Маркетинговые программы что это

Маркетинговая программа

Маркетинговая программа – это комплекс стратегических и тактических решений по освоению и продвижению на рынок того или иного товара. При этом учитывается, что каждый продукт живёт на рынке определённое время и имеет свой жизненный цикл, который обычно делят на пять стадий:

1. Внедрение на рынок – объём продаж относительно невелик. Реализация может не приносить прибыли; довольно велики затраты на маркетинговые исследования. Объём выпуска относительно невелик.

2. Рост объёма продаж – спрос на продукт увеличивается, отмечается рост прибыли, относительная доля затрат на маркетинг падает. На данном этапе объём выпуска целесообразно увеличивать в соответствии с увеличением спроса.

3. Зрелость – тенденция роста продаж сохраняется, хотя темпы роста замедляются. На этом этапе объём продаж достигает максимума. Усиливается конкуренция. Возможно вынужденное снижение цен, Повышаются затраты на маркетинговую деятельность.

4. Насыщение – объём продаж падает. На этой стадии возможна модернизация, усовершенствование продукта, что способствует значительному продлению этой стадии.

Маркетинговые исследования. Цели, задачи и понятие маркетинговых исследований.

5. Спад – резкое снижение объёма продаж. В конце стадии продукт снимается с производства.

Продолжительность по времени жизненного цикла в целом и его стадий в частности различна. Это зависит от специфики продукта. Переход от одной стадии к другой происходит достаточно плавно. Маркетинговая служба предприятия должна следить за изменениями ситуации на рынке, объёмами продаж и прибыли и вносить изменения в программу маркетинга.

Особенно важно не «проспать» четвёртую и пятую стадии – держать на рынке устаревший продукт невыгодно как с точки зрения прибыли, так и сточки зрения престижа марки. Необходимо вовремя начать разработку нового продукта, который впоследствии сможет заменить на рынке устаревший аналог. В большинстве случаев этот момент приходится на четвертую стадию, а в некоторых случаях (например, в наукоёмких производствах) разработку нового продукта целесообразно начать ещё на третьей стадии жизненного цикла «старого» продукта.

Необходимо учитывать, что один и тот же продукт на разных рынках может находиться на разных стадиях жизненного цикла.

Многие компании выпускают и продают различные продукты, которые в одно и то же время находятся на разных стадиях жизненного цикла.

Одним из важнейших критериев оценки эффективности деятельности той или иной компании на рынке является показатель «рыночная доля». Он характеризует долю продаж определённого продукта данной компании в общем объёме продаж аналогичных продуктов, осуществляемых компаниями-конкурентами. Поэтому одной из важнейших задач маркетинговых исследований является изучение и анализ конкурентной среды, сбор информации и прогнозирование поведения конкурентов.

В зависимости от характера маркетинговой стратегии различают следующие виды маркетинга:

· Конверсионный маркетинг – связан с негативным спросом, т.е. в случае, если большинство потенциальных покупателей отвергают данный товар или услугу. Необходима разработка маркетингового плана, способствующего росту спроса на товар.

МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков

· Стимулирующий маркетинг – в случае, если есть определённые товары (услуги), но на них нет спроса ввиду незаинтересованности (безразличия) потребителя. В данном случае необходимо выяснить причины такого безразличия и принять меры к его преодолению.

· Развивающий маркетинг – связан с формированием спроса. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос на какую-либо вещь, которая ещё не существует в виде конкретного товара. В данном случае потенциальный спрос надо превратить в реальный.

· Ремаркетинг – связан со снижением спроса на товары в связи с наступлением определённого периода жизненного цикла товара. Цель – оживление спроса (например, путём придания товару новых рыночных свойств).

· Синхромаркетинг – используется в случаях колеблющегося спроса для стабилизации сбыта.

· Поддерживающий маркетинг – используется в когда уровень и структура спроса полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Проводится корректировка ценовой политики, рекламная работа и т.д.

· Демаркетинг – применяется в случаях, когда спрос значительно превышает предложение. В этом случае проводится повышение цен, свёртывание рекламы и т.д. для того, чтобы потребители не подумали, что фирма не может удовлетворить потребности. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.

· Противодействующий маркетинг – используется для снижения спроса на нежелательный, вредный товар (спиртное, табак и т.д.).

Маркетинговые исследования могут проводиться самостоятельно, силами компании (в случае, если компания относительно крупная), или же компания может прибегнуть к услугам специализированных фирм. Выбор зависит от множества факторов, таких, как: стоимость исследования, наличия опыта проведения исследований, знание технических особенностей продукта, объективность оценок, наличие специального оборудования, конфедициальность и т.д.

Возможно также частично проводить исследование самостоятельно, а часть работы доверить другой компании.

Источник: studopedia.ru

Основные виды маркетинговой программы

Виды маркетинговых программ различают по сроку: краткосрочные- от одного до двух лет; среднесрочные рассчитаны на период от двух до пяти лет; долгосрочные – пять и более лет.

Также программы, которые зависят от диапозона охватываемых задач, подразделяются на:

— обычные (решаются вопросы касаемые всех функций производственной и сбытовой деятельности);

— целевые (решаются вопросы относящиеся отдельно выделенной задачи).

Маркетинговые программы подразделяются в зависимости от метода составления на:

— централизованные (составляется руководством организации) программы разрабатываются в высших структурах управления, центральным административным аппаратом, устанавливающим большинство стратегических показателей программы и доводящим ее низовым звеньям для исполнения. Такие программы в большей степени характерны для зрелых рынков, устоявшихся и ясных с точки зрения построения на них работы фирмы, а также переориентации фирмы на стратегию низких издержек производства и недифференцированного, массового маркетинга;

— децентрализованные (составляется функциональными подразделениями, где в последствии она утверждается руководством) программы составляются в низовых подразделениях фирмы и представляются высшему руководству фирмы для рассмотрения и утверждения. Центральный аппарат фирмы осуществляет контроль только самых глобальных и стратегических вопросов деятельности низовых подразделений. Такие программы рассматриваются в качестве оптимальных для независимых, новых рынков, отличающихся высокой степенью риска, поскольку план может гибко корректироваться по мере возникновения потенциально опасных рыночных ситуаций, а также в случае выбора стратегии дифференциации товарных групп и диверсификации сфер предпринимательской деятельности;

— встречные (сочетание первых двух методов) программы предусматривают, что высшее звено руководства фирмой определяет возможности фирмы и ее основные, общие цели, а низовые звенья и подразделения разрабатывают планы и меры для достижения этих целей, которые затем окончательно утверждаются высшим звеном руководства.

Маркетинговые программы в зависимости от времени составления и от установленных задач бывают:

— простыми (разработка занимает несколько дней, либо один — два месяца);

— сложными (разработка занимает продолжительные сроки – до года-полутора лет).

Содержание и структура маркетинговой программы

Содержание маркетинговой программы, как правило, типично. В начале программы освещаются итоги производственно-сбытовой деятельности фирмы за предыдущий период. Например, указывается, насколько возросли продажи продукции в целом и по отдельным рынкам по наиболее представительным товарным группам.

Затем даются краткий анализ и прогноз отобранного в результате маркетинговых исследований целевого или «плодоносного» рынка на плановый период с детальной характеристикой отдельных его сегментов. Далее указываются основная цель или цели фирмы на последующий плановый период деятельности, а также основная стратегическая линия ее поведения на рынке.

Наибольшую часть маркетинговой программы занимает описание инструмента реализации поставленных стратегических целей, т.е. набор маркетинговых мероприятий или составляющих маркетинговой политики по каждому товару, рынку и производственному отделению: товарной политики, предусматривающей оптимизацию товарного ассортимента и управление инновационными процессами; сбытовой политики, или политики формирования сбытовой сети, каналов товародвижения; коммуникационной политики, или политики продвижения, определяющей меры в области рекламы, public relations, стимулирования сбыта, персональных продаж, сервисной политики, участия в выставках и т.д.; ценовой политики, предполагающей выбор основных ценовых стратегий, а также их комбинирование и соотношение. В маркетинговых программах могут указываться методика информационного обеспечения и построения банков данных, план подготовки и повышения квалификации персонала фирмы, в том числе и в области маркетинга, определяются также потребности в ресурсах по реализации поставленных задач (денежных, материальных, людских и др.).

В заключительной части программы приводится смета расходов на ее реализацию в целом и по отдельным статьям, видам маркетинговой деятельности, дается предварительная оценка ее эффективности. Предусматриваются также меры контроля за ходом выполнения программы.

Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно- практического исследования: анализа маркетинговой среды; комплексного изучения требований потребителей к товару; конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса; системы ценообразования, уровня и динамики цен, фирм-конкурентов, контрагентов и нейтралов; форм и методов сбыта; особенностей поведения покупателей и мотивов принятия ими решения о покупке, а также оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей фирмы и определения уровня ее конкурентоспособности на различных рынках (или рыночных сегментах). На основании исследования определяются целевой рынок или сегменты рынка, где планируется проведение соответствующих маркетинговых мероприятий (внедрение нового товара, увеличение объема продаж и рыночной доли и т.д.). Критерии выбора целевого рынка: наличие на нем потенциальных возможностей для достижения стоящих перед фирмой целей, соответствие требований данного сегмента рынка характеру и качественным показателям производимого товара, соответствие сбытовых возможностей предприятия особенностям организации торговли на этом рынке, доступность информации по данному сегменту рынка, соответствующий опыт маркетинговой и коммерческой работы, возможность рынка к глубокому сегментированию, обеспеченность фирмы требуемыми ресурсами для работы на данном рынке, наличие конкурентных преимуществ на данном рынке и т.д. Не следует чрезмерно ограничивать целевой рынок, выбирать сегменты с размытыми, нечеткими границами, проводить гиперсегментацию, которая впоследствии может привести к экономически неоправданной дорогостоящей дифференциации товара; потенциальная емкость целевого рынка должна быть достаточной, для того чтобы окупались производственные и маркетинговые издержки и была обеспечена прибыль. Рекомендуется выбирать те сегменты рынка, которые поддаются измерениям в количественном выражении; выбранный сегмент должен быть доступен для фирмы и способен чутко реагировать на применяемую по отношению к нему стратегию и тактику маркетинга.

Структура маркетинговой программы довольно гибкая и содержит в себе такие разделы:

1. Определение миссии предприятия;

3. Определение целей и стратегии организации в целом;

4. Определение задач и программы действий по их реализации;

5. Составление плана маркетинга и контроль за его выполнением;

6. Составление бюджета маркетинга.

Программа маркетинга рассчитывается на пять и более лет с годовой разбивкой и включает следующие разделы:

— обзор и прогноз развития целевого рынка;

— существующие проблемы и трудности в работе фирмы, ее конкурентные преимущества и недостатки;

— товарную политику (политику в отношении разработки и продаж нового товара, широты ассортимента продаваемых товаров и т.д.);

— политику формирования и развития каналов товародвижения (организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др.);

— ценовую политику (определение уровня и системы движения цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в том числе в зависимости от фаз жизненного цикла товара);

— политику формирования спроса и стимулирования сбыта (план проведения рекламных мероприятий, участия в выставках и ярмарках, рассылки образцов и др.);

— бюджет реализации маркетинговой программы, оценку ее эффективности и контроль (объем и структура расходов на разработку программы и выполнение поставленных в ней задач, предварительная оценка эффективности ее реализации, порядок и система организации контроля за ходом выполнения маркетинговой программы и др.). Ряд маркетинговых программ предусматривает подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала фирмы.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования.

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем.

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Источник: zdamsam.ru

Основные виды маркетинговой программы Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Сайдалиева Алие Маратовна

В статье описываются виды программы маркетинга , возможности программы маркетинга , виды программы в зависимости от периода, на который она планируется. Программа маркетинга может разрабатываться как для руководства предприятия, так и для низовых звеньев. В первом случае она лаконична, сжата, в ней выделяются наиболее важные направления последующей работы, во втором случае программа может быть разработана детально, подробно, включать нужные графики и конкретные вопросы, например, какие организации необходимо посетить в первом квартале с предложением определенного товара и т.д.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Сайдалиева Алие Маратовна

Профессиональный библиограф составит и оформит по ГОСТ список литературы для вашей работы

Понятие программы маркетинга и ее место в планировании развития предпринимательской деятельности фирмы

Комплексный подход к планированию на агропромышленных предприятиях
Построение маркетинговой стратегии предприятия, ориентированного на целевой потребительский сегмент
Эффективность маркетинговой стратегии в малом бизнесе
Современные методы планирования в маркетинге
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры?

Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «Основные виды маркетинговой программы»

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ

Сайдалиева Алие Маратовна — студент, кафедра международной географии, Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, г. Симферополь

Аннотация: в статье описываются виды программы маркетинга, возможности программы маркетинга, виды программы в зависимости от периода, на который она планируется. Программа маркетинга может разрабатываться как для руководства предприятия, так и для низовых звеньев. В первом случае она лаконична, сжата, в ней выделяются наиболее важные направления последующей работы, во втором случае программа может быть разработана детально, подробно, включать нужные графики и конкретные вопросы, например, какие организации необходимо посетить в первом квартале с предложением определенного товара и т.д.

Ключевые слова: программа маркетинга, ее виды, кратко- и долгосрочное планирование, план фирмы, перспективы развития рынка, целевые рынки.

В зависимости от адресата маркетинговые программы могут быть для высшего руководства и для низовых звеньев. Если программы для высших администраторов, как правило, коротки и сжаты, выделяют только наиболее важные направления последующей работы, то для низовых звеньев фирмы они детальны, подробны и включают конкретные вопросы, например, сколько раз в квартал данному торговому коммивояжеру следует посетить дома потенциальных покупателей с предложением данного товара и т.д. [3, с. 45].

Такие программы представляют собой объемные папки с детальными графиками и системами мер. Маркетинговые программы различаются по срокам, на которые они рассчитаны. Краткосрочные (один-два года) программы относятся к оперативному планированию и не открывают стратегических перспектив для работы фирмы. Среднесрочные программы рассчитываются на период от двух до пяти лет.

Для долгосрочных программ рекомендуются сроки, которые могут быть обеспечены достоверными данными по тенденциям развития всех факторов, используемых при составлении прогнозов (пять и более лет). Некоторые фирмы составляют двойные планы — и долгосрочные, и краткосрочные [1, с. 12].

Краткосрочная программа отличается большей детализацией и оперативностью, а долгосрочная — формулировкой основных стратегических направлений. Краткосрочная программа рассматривается в этом случае как составная часть долгосрочной. Она конкретизирует долгосрочные задачи и мобильна, позволяя вносить изменения и пересматривать запланированные мероприятия.

В зависимости от круга охватываемых задач программы делятся на обычные и целевые. Обычные предусматривают решение вопросов по всем функциям производственно-сбытовой деятельности фирмы, а целевые программы направлены на реализацию отдельно выделенной, особо актуальной задачи, например разработки нового продукта, или освоения нового сегмента рынка, или повышения эффективности стимулирующей политики фирмы и т.д. [2, с. 85]. Смешанные программы предусматривают, что высшее звено руководства фирмой определяет возможности фирмы и ее основные, общие цели, а низовые звенья и подразделения разрабатывают планы и меры для достижения этих целей, которые затем окончательно утверждаются высшим звеном руководства. В зависимости от сроков, трудоемкости разработки и общего круга поставленных и решаемых вопросов программы маркетинга могут быть простыми, которые возможно составить в течение нескольких дней или одного-двух месяцев, и сложными, для разработки которых требуются более длительные сроки — до года-полутора лет.

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2014. 112 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2005. 192 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд. / Ф. Котлер, А. Гари. М.: Вильямс, 2015. 752 с.

ПОНЯТИЕ ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА И ЕЕ МЕСТО В ПЛАНИРОВАНИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ Сайдалиева А.М.

Сайдалиева Алие Маратовна — студент, кафедра международной географии, Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, г. Симферополь

Аннотация: в статье описывается сущность программы маркетинга, возможности программы маркетинга, ее место в планировании развития предпринимательской деятельности фирмы. Под планированием маркетинга понимается логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т.е. это деятельность по разработке различных видов плана маркетинга. Эта деятельность является элементом более общего понятия — системы планирования маркетинга, включающей, помимо разработки плана маркетинга, также его реализацию и контроль.

Ключевые слова: программа маркетинга, исследование рынка, стратегическая политика, план фирмы, перспективы развития рынка.

В фирме, которая ориентирована на маркетинг, маркетинговая программа — это основной способ повышения конкурентоспособности в будущем периоде. Им может быть только правильно рассчитанная и организованная программа маркетинга [2, с. 95].

В программе маркетинга описывается оперативная маркетинговая ситуация, цели предприятия, стратегии маркетинга на текущий год. В план включаются: программа действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, основные мероприятия. Годовой план маркетинга бывает очень детализированным, в отличие от стратегического планирования, т.е. четко отражает состав продуктов, объем их производства, издержки, цены, методы продвижения, формы послепродажного обслуживания потребителей и т.п. Программа действий — детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения программы маркетинговые исследования создают основу для принятия решения о стратегии и программе развития деятельности фирмы [1, с. 13].

Основными принципами маркетинговой концепции внутрифирменного управления являются: прогнозирование рынка, разработка стратегии и планирование действий фирмы на рынке с учетом спроса на товар, формирование на его основе предложения. Именно стратегическое планирование, в отличие от других концепций управления, имеет способность предвидеть последующие действия фирмы

Источник: cyberleninka.ru

Разработка маркетинговой программы на предприятии

Маркетинговая программа – это стратегический план научно-технической и производственно-сбытовой деятельности организации, формируемый на определенный временной период для обеспечения оптимальной взаимоувязки целей компании и ее шансов в сфере маркетинга.

Маркетинговая программа или программа маркетинга, сформированная на основе стратегического плана, служит основным итогом деятельности маркетинговой службы организации и составляет базис для общей политики компании. В общем смысле под ней следует понимать стратегический план-рекомендацию касательно научно-технической и производственно-сбытовой деятельности компании, разработанный на основе комплексный маркетинговых исследований и рассчитанный на определенную временную перспективу, призванный обеспечить оптимальный вариант ее будущего развития согласно выдвинутым целям и стратегии, а также с учетом запросов потребителей.

Решим твою учебную задачу всего за 30 минут
Попробовать прямо сейчас

Маркетинговая программа позволяет проводить долгосрочную стратегическую политику, способствует избеганию значительных социальных и экономических потрясений, а также достижению перспективных успехов и стабильного развития. Она представляет собой своего рода венец работы маркетинговых подразделений компании, ее разработка и реализация служат основным итогом их деятельности.

Маркетинговая программа может преследовать различные цели. Так или иначе, все они предопределяются целями самого предприятия. В системе маркетинга цели маркетинговых программ в зависимости от сроков получения желаемых результатов условно принято делить на три вида:

• долгосрочные цели;
• среднесрочные цели;
• краткосрочные цели.

Долгосрочные цели являются наиболее глобальными и планируются на пять лет и более. В качестве примера таких целей, выставляемых перед программой маркетинга, можно привести сохранение лидирующих показателей качества.

Среднесрочные цели носят тактический характер и планируются на перспективу от 1,5до 5 лет. Примером таких целей может выступать завоевание большей рыночной доли компании.

Подобрали для написания работы по теме «Разработка маркетинговой программы на предприятии»
Готовые курсовые работы и рефераты
Консультации эксперта по предмету
Помощь в написании учебной работы

Цели краткосрочного порядка устанавливаются на ближайшую перспективу (от 1 месяца до 1,5 лет. Так, быстрое получение наличных денег и максимизация прибыли относятся к краткосрочным целям маркетинговых программ.

Замечание 1

Практика показывает, что при составлении маркетинговых программ специалисты ориентируются по большей части именно на среднесрочные цели, изменяя и пересматривая их согласно изменению рыночной ситуации и целям фирмы.

Разновидности программ маркетинга на предприятии

В системе маркетинга маркетинговые программы поддаются определенной классификации. Традиционно их различают по срокам планирования. В соответствии с этим параметрам выделяют следующие виды маркетинговых программ:

• краткосрочные маркетинговые программы;
• среднесрочные маркетинговые программы;
• долгосрочные маркетинговые программы.

Первые составляются на срок т одного до двух лет, вторые – от двух до пяти лет, третьи – свыше пяти лет. На практике многие предприятия одновременно используют все три вида маркетинговых программ. В этом случае краткосрочные и среднесрочные программы маркетинга обычно являются составными частями долгосрочных маркетинговых программ.

Помимо прочего маркетинговые программы принято подразделять на общие и целевые. Иначе их также называют обычными и специальными. Первые отражают развитие по всем стадиям и функциям производственно-сбытовой деятельности компании в то время как вторые ориентированы на разрешение вопросов, связанных с достижением отдельно выделенной цели (например, освоение нового рынка). Как показывает практика, общие программы обычно являются долгосрочными, а специальные чаще всего ориентированы на краткосрочную перспективу.

Нередко при составлении программ маркетинга выделяют два их типа: программы, ориентированные на производственное отделение и программы, ориентированные на продукт. Первые служат основой планирования и координации производственно-сбытовых действий центральных служб управленческого аппарата предприятия. Вторые же содержат в себе мероприятия, которые должны быть проведены в организационной и производственно-хозяйственной сферах в целью повышения конкурентоспособности продукта и повышения эффективности производственно-сбытового цикла товара.

Замечание 2

При разработке маркетинговой программы на предприятии следует четко понимать, о построении какого типа программ идет речь.

Основы построения программ маркетинга на предприятии

В основе построения маркетинговых программ на предприятии лежит ни что иное, как стратегическое планирование. В основе своей стратегическое планирование опирается на результаты маркетинговых исследований рынка, анализ целей и возможностей самой организации. Стратегический план показывает, какие маркетинговые действия предприятие должно предпринять, почему они необходимы, каким образом они будут реализованы, где они будут предприняты и каким образом они будут завершены.

Общий порядок построения маркетинговой программы предприятия представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Схема разработки программы маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Разработка маркетинговой программы обычно осуществляется в следующей последовательности. Сначала определяются и формализуются цели и задачи предприятия, обозначаются реальные сроки их достижения. Затем производится оценка реально достижимых на соответствующий период показателей, они сравниваются с желаемыми результатами. Далее проводится анализ основных причин выявленных отклонений, обеспечивается разработка и анализ средств управленческой политики, устанавливаются очередность и порядок применения наиболее эффективных мер для достижения желаемых результатов. Наконец, вся маркетинговая программа сводится воедино.

Замечание 3

Разработка программы маркетинга на предприятии предполагает необходимость формирования комплекса маркетинга, включающего в себя товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политики маркетинга.

При формировании маркетинговой программы товарная политика определяется одним из следующих вариантов построения:

• расширение товарной номенклатуры посредством расширения ассортимента;
• углубление товарной номенклатуры;
• гармонизация товаров различных ассортиментных групп;
• оптимизация национального набора товаров, пользующихся спросом.

Формирование ценовой политики предполагает необходимость выбора методики и стратегии ценообразования, а также определение способов управления ценами.

В основе построения сбытовой политики лежит анализ сбытовых возможностей предприятия, а также выбор каналов сбыта и сбытовых агентов.

Коммуникационная политика строится вокруг определения механизмов продвижения предприятия и его продукции на рынке.

Источник: spravochnick.ru