Выгода по программе трейд ин что это

Услуга трейд-ин набирает популярность в России, и число таких сделок растет с каждым днем. Однако у покупателей остаются опасения в связи с возможными рисками. Какие плюсы и минусы обмена старой квартиры на новую? Как работает эта схема и как лучше купить новое жилье с продажей старого? В чем ее отличие от альтернативной сделки?

Продажа квартиры – операция, сопряженная с рисками и неудобствами, которые часто останавливают от смены жилья. Квартиру нужно подготовить, возможно – отремонтировать для придания привлекательности, собрать документы, показывать покупателям.

Все это можно перепоручить риелтору, но нужно оплатить его услуги, при этом риск мошенничества это где-то снижает, но ненамного, зато появляется новый риск – можно попасть на «черных» риэлторов. Часть продавцов страшит получение наличных или аккредитива, перевод больших сумм и комиссии за это. В конечном счете чаще всего нужна именно новая квартира, а не средства за старую. Есть и опасения, что за время продажи старой новая найдет другого покупателя, а новостройки могут подорожать. В этой ситуации, осознав запрос покупателей, застройщики начали предлагать услугу трейд-ин.

Samsung Trade-In — Как работает и выгоден ли? Обзор

Трейд-ин предполагает, что деньги от продажи имеющейся недвижимости сразу направляются на приобретение новой квартиры. С каждым годом востребованность такого механизма покупки жилья только растет. Популярность услуги трейд-ин объясняется двумя факторами: цена квартиры в новостройке на период сделки замораживается, а все хлопоты по продаже старой недвижимости берет на себя застройщик или привлекаемое им агентство. В трейд-ин может участвовать любая недвижимость: квартира, апартаменты и нежилые помещения, загородный дом. Но чаще всего речь идет именно о жилых помещениях.

Какие плюсы и минусы покупки квартиры по трейд-ин?

«Плюсов у этого метода только два. Экономия времени и удобство. Вам не нужно заниматься продажей, искать агента, показывать квартиру. Отдали свое жилье, получили новое. Поэтому выгодно это тем, у кого нет времени на продажу или есть другие срочные дела», – говорит ведущий эксперт BuyBuyHouse Марина Лашкевич.

Минус – вы в любом случае проигрываете в деньгах. Ни брокер, ни девелопер не выкупят вашу квартиру по цене рынка. Во-первых, кроме самого рынка, то есть реальных покупателей здесь и сейчас, никто вам эту цену не определит. Во-вторых, девелопер или брокер должны как минимум покрыть свои издержки на дальнейшую реализацию лота (время, зарплаты сотрудников), как максимум – заработать.

Плюсом является только тот фактор, что вы можете заниматься своими делами (работой, проектом, семьей) и не заниматься продажей своей квартиры, подтверждает основатель управляющей компании Smarent Виктор Зубик. Но в любом случае ценник продажи вашей квартиры будет ниже, чем если вы будете продавать сами или через агентство по недвижимости, и, скорее всего, застройщик за продажу возьмет комиссию больше и оценит вашу квартиру на 5-10 % ниже рынка. Скидки при трейд-ин – это скорее маркетинговый инструмент, чем возможность сэкономить. Есть цена за квартиру и есть объем максимальной скидки, которую может дать отдел продаж. Нет разницы, как вы покупаете квартиру (исключение только рассрочки).

КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА ТРЕЙД ИН?

Традиционно существует два варианта приобретения квартиры по трейд-ин, рассказывает Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон».

Льготы и имущественные вычеты

Первый – это когда застройщик сам выкупает старую квартиру. В этом случае дисконт составляет порядка 10-15 % от рыночной стоимости. Такая схема наиболее выгодна для квартир в новостройках на старте продаж, поскольку на последующих этапах строительства цена новой квартиры повышается.

Второй вариант, когда застройщик дает покупателю время на реализацию старой квартиры. Как правило, этот срок не превышает 45 календарных дней, при этом стоимость на новостройку чаще всего не фиксируется. Застройщик готов фиксировать стоимость и давать скидку при условии, что за вторичную квартиру уже принят аванс, и покупатель может документально подтвердить это договором аванса или распиской из МФЦ. В таких случаях срок выхода на сделку может составить до 15 рабочих дней.

Заведующий кафедрой ипотечного жилищного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости Финансового университета при Правительстве РФ Александр Цыганов видит основной недостаток этой схемы в том, что по трейд-ин продаются новостройки, которые нуждаются в дополнительном стимулировании спроса. Это не говорит об их некачественности или невостребованности, скорее всего, это массовая застройка новых районов, где в продаже много объектов одновременно и застройщику нужно стимулировать продажи для развития своего бизнеса.

Есть и сложности с продажей апартаментов, когда не все покупатели понимают данный формат недвижимости и условия его использования. Трейд-ин в данном случае позволяет привлечь новых покупателей и не заниматься демпинговыми предложениями в районе новой застройки. Минусом здесь станет меньший выбор новых квартир, скорее всего, дом будет располагаться в районе текущей массовой застройки, и финансовые потери при продаже. Поэтому при тщательном анализе предложений и собственной квартиры вполне реально найти если не выгодный, то приемлемый по цене и хороший по комфортности сделки вариант.

Как это работает и как лучше купить новое жилье с продажей старого?

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман подробно описывает этапы такой сделки, в случае если застройщик не берет на баланс старую квартиру покупателя, а сотрудничает с проверенными партнерами – агентствами недвижимости, работающими на вторичном рынке жилья. Сотрудник АН напрямую связывается с покупателем, происходит осмотр и оценка рыночной стоимости квартиры.

Если результаты устраивают клиента, то он подписывает с агентством договор на продажу старого жилья. Обычно на его реализацию требуется от 1 до 6 месяцев. Параллельно покупатель выбирает квартиру у застройщика, бронирует ее и фиксирует стоимость на период 2 месяца. Если за это время АН не удается реализовать имеющееся жилье, тогда цена новой квартиры может скорректироваться, но несущественно. В любом случае это получается выгоднее с учетом того, что плановое повышение стоимости квадратного метра в проектах застройщика может происходить 1-2 раза в месяц.

Оплатить новое жилье можно полностью за счет продажи имеющегося или при наличии суммы в размере первого взноса. После внесения первого платежа с застройщиком заключается договор долевого участия, второй основной платеж вносится в тот момент, когда будет продана старая квартира. Если покупатель привлекает заемные средства для покупки нового жилья, то строительная компания практически всегда содействует в получении ипотеки без первого взноса.

При этом здесь есть свои нюансы. Бывает, что продажа объекта проходит по рыночной стоимости, просто риэлторы делают срочную рассылку, привлекая интерес к этому предложению. Также бывают случаи, когда компания выкупает у клиента квартиру, конечно, с определенным дисконтом. При этом бывший владелец получает небольшую компенсацию в виде скидки на квартиру, которую он приобретает взамен. Безусловно, если владелец находит покупателей, готовых взять его квартиру по рыночной стоимости, а затем уже выбирает себе вариант в новостройке, то он может выгадать на этой операции.

«Однако, по нашим наблюдениям, получить таким образом прибыль получается не у всех и не всегда. Поэтому я бы посоветовал обратиться в проверенное агентство за услугой трейд-ин. Благодаря этому у клиентов будет возможность решить свою жилищную проблему и провести все необходимые операции, образно говоря, через одно окно. Насколько я знаю, у всех крупных застройщиков Москвы и Подмосковья налажена система трейд-ин, и на нее есть спрос», – говорит Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».

«Если задача продать выгодно свою квартиру, то лучше продавать самому или через агента по недвижимости. А новую квартиру купить в ипотеку с небольшим взносом и потом после продажи своей квартиры погасить часть или всю ипотеку. Плюс трейд-ин только в том, что вы продаете и сразу покупаете квартиру. И нет рисков падения текущей стоимости квартиры и подъема цены от застройщика. Если стоит задача просто улучшить жилье и нет цели сэкономить, то трейд-ин это выгодно, так как компания решит все ваши задачи и проблемы, но и не забудет на этом хорошо заработать, так как застройщику важно быстро продать вашу квартиру», – советует Виктор Зубик.

В чем отличие от альтернативной сделки?

Чистая сделка

«Во-первых, альтернативная сделка возможна только на вторичном рынке, тогда как трейд-ин скорее ориентирован на новостройки. Во-вторых, при трейд-ин покупка и продажа происходят как две отдельные сделки, тогда как при альтернативной – могут быть объединены в трехстороннюю (первый участник покупает квартиру, второй – ее продает и покупает другую, третий – продает недвижимость второму)», – поясняет коммерческий директор «КОРТРОС-Москва» Дмитрий Железнов.

По словам Наталии Кузнецовой, отличие трейд-ин от альтернативной сделки в том, что в первом случае клиент значительно экономит время, а во втором продажа может растянуться на более продолжительный срок, однако не с такими финансовыми потерями на торг. Разница только в том, что у вас нет выбора, говорит Марина Лашкевич. Вам называют цену выкупа – вы соглашаетесь.

При альтернативной сделке квартира выходит на рынок и уходит по его цене. Как быстро это происходит, если альтернатива срочная? Зависит от профессионализма риэлтора.

Кому выгодно, а кому лучше не связываться с трейд-ин?

Такая схема оптимальна для тех, кто приобретает квартиру в новостройке на старте продаж. Выгода очевидна на простом примере, когда цена новостройки, по мере ее строительной готовности, может вырасти на 1-1,5 млн рублей, а «вторичку» застройщик предлагает выкупить на 800 тыс. рублей ниже рыночной стоимости. В этом случае клиент не только существенно экономит время, но и не теряет в деньгах. Если же говорить о покупке квартиры на вторичном рынке, то здесь лучше действовать по схеме альтернативной сделки. Вторичный рынок, безусловно, зависим от изменений на первичном рынке, однако цены на «вторичку» растут не так стремительно, говорит Наталия Кузнецова.

Безусловно, трейд-ин выгоден для покупателя, уверен Дмитрий Железнов. «Во-первых, стоимость новой недвижимости фиксируется на период продажи старой, это существенное преимущество в условиях постоянно растущих цен на первичном рынке. Во-вторых, доверяя продажу профессионалам, клиент экономит время и нервы: ему не надо самому размещать объявления, показывать квартиру, заниматься оформлением документов. В-третьих, гарантируется юридическая чистота сделки. К тому же, стоимость услуг находится на умеренном уровне: примерно 2-3 % от итогового прайса».

Источник: mir24.tv

Что такое обмен автомобиля по Trade-In: выгода и преимущества

Говоря простым языком, Trade-in (Трейд-ин) – это доступная каждому автовладельцу система обмена старого автомобиля на новый. Получается, что вы просто сдаете свою машину в салон, а ее стоимость учитывается при покупке другого автомобиля, также вы получаете дополнительную выгоду по Трейд-ин. Теперь давайте разберемся в деталях процедуры и подробно рассмотрим, в чем же заключается выгода по Трейд-ин.

Как проходит процедура обмена Трейд-ин?

Поэтапная последовательность сделки Трейд-ин уже отработана нами годами и достаточно проста. Для начала вы выбираете автомобиль, который хотите приобрести и приезжаете в Автополе на своем авто. Наши сотрудники проводят полную диагностику вашей машины, с учетом всех её особенностей, включая марку, год выпуска, ремонтные характеристики, комплектацию и прочее.

Исходя из результатов диагностики, формируется стоимость авто, если вам она подходит, менеджер оформляет договор купли-продажи. Далее вы оформляете договор купли-продажи на выбранный вами новый автомобиль, с учетом стоимости вашего старого авто, сданного в зачет, плюс бонусу по Трейд-ин. Также эта сумма может быть использована как первый взнос по автокредиту. Далее ваш старый автомобиль проходит предпродажную подготовку и ждет другого владельца, а вы уезжаете из салона на своей новой машине.

В чем преимущества обмена Трейд-ин?

К основным плюсам сделки можно отнести скорость оформления. Вам нужно будет только один раз посетить наш салон, чтобы оформить все необходимые документы и забрать новый автомобиль. Кроме того, обмен авто у дилера доступен для любых марок, вне зависимости от возраста или пробега. Еще одним приятным бонусом является простота оформления.

Все, что вам необходимо для совершения сделки: быть владельцем автомобиля для обмена или действовать на основании генеральной доверенности. Помните, что машина не должна быть участником серьезного ДТП или иметь любые юридические ограничения, не должна быть в залоге и, конечно, не состоять в угоне.

Чтобы сдать авто в Трейд-ин, вам понадобятся следующие документы:

• паспорт транспортного средства (ПТС)
• свидетельство о регистрации автомобиля (если он не снят с учета);
• генеральная доверенность (если Вы не собственник);
• паспорт гражданина РФ;
• сервисная книжка или другие документы, подтверждающие регулярное техобслуживание.

Выгодные отличия программы Trade-in в Автополе

При всей привлекательности данного способа обмена автомобиля на новый, все же не стоит забывать и о рисках. Чтобы не оказаться жертвой мошеннических схем, выбирайте только проверенные автосалоны официальных дилеров. Они заинтересованы в чистоте своей репутации и дорожат клиентами, что гарантирует вам максимальную выгоду и безопасность.

Одним из таких салонов является компания Автополе — официальный многолетний дилер марки Hyundai в Северо-Западном регионе. Здесь вы сможете максимально быстро и выгодно обменять свой автомобиль на новый.

Бонусы, которые вас ждут при покупке в Трейд-ин:

• Hyundai SOLARIS Hcr: 40 000 ₽
• Hyundai Sonata DN8: 30 000 ₽
• Hyundai SANTA FE: 50 000 ₽
• Hyundai H1: 60 000 ₽

Также мы дарим дополнительную выгоду при покупке в Трейд-ин до 60 000 ₽.

Главные преимущества Trade-In в Автополе:

• Гарантия прозрачной сделки без скрытых условий.
• Все автомобили проходят тщательную проверку.
• Вы экономите время, деньги и нервы, реализуя все детали сделки в одном месте за один день.
• Выгодные условия кредитования.
• Индивидуальный подход.
• Оформление страховки на автомобиль с пробегом.
• Кроме этого мы принимаем автомобили на комиссию и осуществляем срочный выкуп авто с пробегом.

Индивидуальный подход к каждому клиенту и подбор схемы трейд-ин с учетом всех возможностей и пожеланий выгодно отличают Автополе от множества других салонов. Гарантия качества и высокий уровень сервиса основные приоритеты компании, именно поэтому, прежде, чем попасть на склад, все автомобили проходят не только тщательную оценку и проверку, но и комплексную предпродажную подготовку.

В комфортных условиях салона Автополе вы сможете детально посмотреть все интересующие вас модели, а консультанты с удовольствием помогут вам с выбором и ответят на все вопросы. Ждем вас в гости!

Вся представленная на сайте информация, касающаяся автомобилей и сервисного обслуживания, носит информационный характер и не является публичной офертой, определяемой положениями ст. 437 (2) ГК РФ. Все цены указанные на данном сайте носят информационный характер и являются максимально рекомендуемыми розничными ценами по расчетам дистрибьютора (ООО «Хендэ Мотор СНГ»). Для получения подробной информации просьба обращаться к ближайшему официальному дилеру ООО «Хендэ Мотор СНГ». Опубликованная на данном сайте информация может быть изменена в любое время без предварительного уведомления.

ООО «Автополе Н» ИНН: 4703128724 ОГРН: 1124703002820

Данный веб-сайт использует cookie-файлы с целью повышения удобства и эффективности работы пользователя.

Данный веб-сайт использует cookie-файлы

Использование cookie

Настоящий Web-ресурс (далее Сайт) использует «cookie», в том числе собирает следующие сведения о Пользователях в целях улучшения работы Сайта. Обработка сведений о Пользователях осуществляется в соответствии с Политикой в области обработки персональных данных ООО «Хендэ Мотор СНГ».

Этот сайт использует сервис веб-аналитики Яндекс.Метрика, предоставляемый компанией ООО «ЯНДЕКС», 119021, Россия, Москва, ул. Л. Толстого, 16 и сервис веб-аналитики google.ru/analytics, предоставляемый компанией ООО «ГУГЛ».

Эти сервисы используют технологию «cookie» — небольшие текстовые файлы, размещаемые на компьютере пользователей с целью анализа их пользовательской активности. Собранная при помощи cookie информация (IP-адрес пользователя, дата и время посещения сайта, типы браузера и операционной систем, тип и модель мобильного устройства, источник входа на сайт, информация о поведении пользователя на сайте (включая количество и наименование просмотренных страниц), возраст, пол, интересы, географическое месторасположение пользователя, прочие технические данные (cookies, flash, java и т.п.) не может идентифицировать вас, однако может помочь нам улучшить работу нашего сайта. Информация об использовании вами данного сайта, собранная при помощи cookie, будет передаваться ООО «ЯНДЕКС» и ООО «ГУГЛ», которые будут обрабатывать эту информацию для оценки использования вами сайта, составления для нас отчетов о деятельности нашего сайта, и предоставления других услуг. ООО «ЯНДЕКС» и ООО «ГУГЛ» обрабатывают эту информацию в порядке, установленном в условиях использования сервисов.

Вы можете отказаться от использования файлов cookie, выбрав соответствующие настройки в браузере. Используя этот сайт, вы соглашаетесь на обработку данных о вас в порядке и целях, указанных выше.

Источник: hyundai-autopole.ru

Выгода до 80 000 руб.

Программа Трейд-ин – это максимально удобный и быстрый способ обменять подержанный автомобиль на новый. Вам не нужно задумываться о реализации автомобиля, эту задачу на себя возьмут специалисты дилерского центра LADA.

Кроме того, участники программы Трейд-ин получают преимущество в виде выгоды на покупку нового автомобиля

ПЕРЕЧЕНЬ ДОКУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ПРЕДОСТАВИТЬ ВАМ ДИЛЕР:

• Договор купли-продажи.
• Акт приема-передачи.

Выбери свой автомобиль

Выбери свой автомобиль
Комплектация и исполнение
Доступная выгода

• седан
• лифтбек
• универсал
• Cross
• Drive Active

Granta
седан

Максимальная Выгода
от 678 300 ₽ от 658 300 ₽

Перечень документов покупателя

Паспорт гражданина РФ, владельца автомобиля
Оригинал ПТС, подтверждающий срок владения автомобилем (не менее 6 месяцев)
Оригинал «Свидетельства о регистрации транспортного средства».

Копия паспорта транспортного средства БУ автомобиля с записью о переходе права собственности покупателю

Документ выдан органами ГИБДД о регистрации БУ автомобиля за данным потребителем (КУТС либо справка, либо копия ПТС с оригинальной печатью.

Узнавайте первым о выгодах и спецпредложениях

Дилеры

Дилеры

Сравнение комплектаций

Сравнение комплектаций

Тест-драйв

Тест-драйв

авто в наличии

авто в наличии

* выгода LADA Finance и совмещение с государственными программами автокредитования действует только для кредитных продуктов АО «РН Банк». Для получения подробной информации обращайтесь к официальным дилерам АО «АВТОВАЗ».

** Предложение ограничено! Подробности акции уточняйте у официальных дилеров LADA.

Модельный ряд

• Коммерческие автомобили
• Специальные автомобили
• Архив машин

Покупателям

• Автомобили в наличии
• Акции и спецпредложения
• Программы автокредитования
• Тест-драйв
• Trade-in оценка стоимости
• Дилерские центры
• Обратная связь

Владельцам

• Запись на сервис
• Калькулятор ТО
• Аксессуары

Клиентская служба LADA
звонок по России бесплатный

Правовая информация

Рекомендованные розничные цены указаны с учетом максимальной выгоды по действующим акциям.

Информация о технических характеристиках, составе комплектаций, цветовой гамме и рекомендованных розничных ценах, опубликованных на официальном сайте АО «АВТОВАЗ» (www.lada.ru), носит справочный характер и ни при каких обстоятельствах не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 ч.2 Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации обращайтесь к официальным дилерам АО «АВТОВАЗ».

Источник: www.lada.ru

Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

Для понимания того, что такое трейд ин, нужно раскрыть его принцип действия. Данный способ купли/продажи представляет собой следующую схему:

1. Сперва владелец автомобиля выбирает автосалон, который ему больше всего подходит.
2. Наводит справки, работает ли данное предприятие по системе трейд ин.
3. Пригоняет старое авто к продавцу.
4. Определяется с выбором нового автомобиля из тех вариантов, которые присутствуют в автосалоне.
5. После оформления необходимых бумаг забирает новый автомобиль из автосалона.

Другими словами, собственник подержанной машины после оценки стоимости сдает ее в салон, меняя на новую, и компенсирует деньгами разницу в цене.

Для участия в программе trade in автовладелец должен предоставить в автосалон следующие документы:

1. Паспорт собственника ТС.
2. Свидетельство о регистрации машины.
3. ПТС и ключи (2 или 3 комплекта).
4. Документ о прохождении техосмотра.
5. Сервисную книгу (при наличии).
6. Доверенность (если человек, сдающий авто, не является ее собственником).

Все автомобили, которые принимаются автосалоном, должны иметь идеальную юридическую историю, а документы не иметь признаков манипуляций. Для этого сотрудники салона проводят специальные проверки.

Как оформляется сделка по программе Trade-in

Воспользоваться программой несложно. После того, как покупатель определился с выбором новой модели, он должен приехать в автосалон на своей машине. Перед этим лучше заранее договориться о дате и времени посещения по телефону.

Автомобиль загоняют на диагностический стенд в сервисном центре автосалона и проводят диагностику всех узлов, результаты которой и формируют оценочную стоимость транспортного средства. Вся процедура обычно занимает не более двух часов.

Видео — как происходит процедура приема авто по программе Трейд-ин:

С октября 2013 года в России изменились правила регистрации транспортных средств. По новым правилам продавцу нет необходимости снимать с учета автомобиль при продаже его на территории России. Покупатель должен обратиться в течение десяти дней с момента покупки в органы автоинспекции для постановки транспортного средства на учет.

В случае обмена по программе Трейд-ин этот порядок работает иначе. Автосалон не приобретает транспортное средство в собственность, а принимает его по договору для дальнейшей перепродажи.

Соответственно, ставить автомобиль на учет будет новый владелец, купивший его в автосалоне. Исходя из этого, бывший владелец транспортного средства, сдавший автомобиль в автосалон по системе Трейд-ин, юридически остается собственником до момента заключения сделки купли-продажи.

Как определяется цена старого автомобиля по системе трэйд ин?

Одним из главных и спорных вопросов системы трейд ин является остаточная стоимость старого авто. Большинство владельцев машин после просмотра рекламы посещают автоцентры, уверенные в том, что смогут получить за свою машину среднерыночную цену. Результат оценки многих из них сильно огорчит. Чтобы быть к этому готовым, перед посещением оценщика нужно знать следующие моменты:

1. Автомобиль, которым пользовались год, утрачивает более 20% своей первоначальной цены. Этот принцип действителен по отношению ко всем среднестатистическим машинам, не имеющим дефектов.
2. У двухлетних автомобилей эта разница будет более 30%, при условии, что он находится в хорошем состоянии, и в каждый последующий год эксплуатации авто будет убавляться 10% стоимости.
3. Наиболее популярные модели дешевеют меньше – утрата стоимости за год для них равна от 5 до 8%.
4. У машин премиум класса треть цены отнимают уже в первый год, а дальнейшая ежегодная уценка будет находиться в пределах 10-20%.

Так, основные факторы, влияющие на стоимость подержанного авто, будут следующие:

1. Возраст машины.
2. Ее класс.
3. Техническое и внешнее состояние.
4. Величина пробега.
5. Популярность на рынке б/у машин.

Автомобили для обмена по “Трейд ин”: на чём ехать в автоцентр?

Какие автомобили и условия выдвигает дилер при обмене по системе “Трейд ин”? Таким вопросом задаются чаще всего новички, потому что автовладельцы, принимавшие участие в такой сделке, давно знают, что принимаются все иномарки и даже отечественные автомобили. А как иначе? Если ограничить автомобили для обмена, то и количество клиентов резко снизится, а это убытки для компании-дилера.

Однако компании смогли найти решение, которое не сильно ударит по их кошельку и не вызовет неодобрительного отношения клиентов. Это разные требования к автомобилям.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?

Все сети автосалонов относятся к автомобильному бизнесу, основная задача которого – получение прибыли. Любой салон стремится купить машину дешевле, а продать дороже, и причиной тому служат также определенные расходы дилера:

1. Оплата труда грамотных менеджеров.
2. Затраты на предпродажную подготовку авто.
3. Затраты на хранение парка подержанных машин.
4. Оформление страховых полисов и документации.
5. Иногда – ремонтно-восстановительные работы в аварийных машинах.

Этим оправдывается разница цен между рыночной и дилерской ценой машины, и она должна быть не более 15%. Если цифра выходит за эти пределы, имеет смысл для программ трейд ин поискать другого дилера. Опыт работы трейд ин в России показал, что наиболее выгодные для автовладельца сделки получаются при обмене авто не старше 5-6 лет. Если возраст машины больше, то с экономической точки зрения выгоднее тратить время на самостоятельный поиск покупателя и оформление необходимой документации.

Суть программы

Поучаствовать в Trade-in могут только покупатели нового автомобиля в салоне. По условиям программы будущий владелец должен сдать свое б/у транспортное средство, которое будет оценено специалистами дилерского центра, а обозначенная сумма пойдет в зачет стоимости новой машины. Дополнительно может предоставляться скидка, которая суммируется со стоимостью старого автомобиля.

Трейд-ин направлена на помощь в продаже подержанной машины и ускорения процесса приобретения новой. Особенно программа распространена на территории США и ЕС, хотя и в наших дилерских центрах она является не редкостью.

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

1. Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
2. Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
3. Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
4. Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.

Данный вид бизнеса также выгоден автосалонам, так как позволяет иметь дело с авто в отличном техническом состоянии, получив прибыль с разницы цен на перепродаже, а также за счет обслуживания в сервисном центре и за счет реализации запчастей. Согласно заключенному договору, клиент получает денежную компенсацию за машину ниже ее рыночной стоимости, что позволяет после проведения специальных работ выставить ее на продажу по значительно возросшей цене.

Что смотрят при оценки ТС?

Основным этапом определения стоимости автомобиля является его оценка. На цену транспортного средства будут влиять следующие факторы:

• состояние лакокрасочного покрытия;
• состояние салона;
• комплектация;
• техническое состояние;
• востребованность конкретной модели на вторичном рынке.

Каждый салон будет предлагать свою цену за автомобиль. Поэтому владельцу транспортного средства рекомендуется пройти оценку у нескольких дилеров и выбрать самое выгодное предложение

Требования к автомобилю

Автосалоны не занимаются скупкой авто населения. Их цель – извлечение прибыли от последующей перепродажи машин, а значит их марка, состояние, и цена должны быть такими, чтобы вызывать интерес у потенциальных покупателей. Чтобы участвовать в программе, машина должна отвечать следующим требованиям:

1. Иметь возраст не более 10 лет. Отдельные салоны устанавливают более жесткие требования в виде ограничения возраста в 5 лет, и пробега не более 100 тыс. км.
2. Не иметь технических неисправностей.
3. Иметь презентабельный внешний вид.
4. Пользоваться спросом на рынке.

Когда автосалон идет на встречу

Автосалон в большинстве случаев идет на встречу и не занижает цену машины, если покупатель решил приобрести у них дорогую иномарку, к примеру, Toyota Highlander,

на которой автодилер сможет не плохо заработать и частично компенсирует свои потери.

Идеальный вариант, это когда автомобиль бу был куплен когда-то в этом же автосалоне.

Читайте по теме: Как быстро продать автомобиль, полезные советы.

Меры предосторожности при совершении обмена трэйд ин

Огромная популярность трейд ин в Европе и США объясняется экономией времени и безопасностью сделки. В нашем государстве система трудно приживается отчасти из-за случаев мошенничества в плане покупок машин, имеющих кредитные истории и темные документы. Вероятность таких случаев при покупке в салоне приближается к нулю, но даже там следует соблюдать определенные меры предосторожности:

1. Получить четкий ответ у дилера, кто является собственником автомобиля – он сам или прошлый владелец. Не был ли авто продан в кредит, так как претензии банка адресуются собственнику автомобиля.
2. Перед подписанием документов все договора изучаются с особым вниманием, и уточняется вопрос о гарантии на приобретаемый автомобиль (на случай непредвиденной поломки через короткое время после покупки).
3. Наиболее безопасными схемами обмена трейд ин будут те, в которых марка машины, которая меняется на новую, будет совпадать с ее дилерами. Так, для Фольксвагена идеально подойдет схема Das WeltAuto, для корейских производителей – Киа или Хендаи, для Форда – салоны Форд, и т. д.

О системе

Trade-in – это обычный обмен имеющегося подержанного авто на новое, но с доплатой. Например, Volkswagen Passat 2012 года выпуска вы хотите поменять на Opel Astra 2020 года. В салоне, предоставляющем услугу Trade-in, вашу машину оценили в $9 000 и предложили купить у них Opel за $30 000. Подписав договор, вы доплачиваете разницу. При этом свой Volkswagen Passat оставляете автосалону.

Остаток суммы $21 000 можно внести наличными, оформить на него кредит в банке, либо договориться с салоном о рассрочке.

Оценка состояния автомобиля онлайн

Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.

Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.

Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.

Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.

Узнайте подробнее как проводится оценка авто для трейд ин.

Расчёт стоимости

При оценивании автомобиля учитывают определённые критерии. Во внимание берётся внешний вид и отсутствие технических проблем. Обращают внимание на то, есть ли царапины или вмятины на лакокрасочном покрытии. Если они даже мелкие, то это всё равно скажется на оценочной стоимости.

Также на цену влияет то, насколько актуальна модель, то есть, пользуется ли она спросом. Если есть дополнительные опции, то это повысит стоимость транспортного средства.

Следует понимать, что при участии программы собственник потеряет примерно 15% от рыночной цены. Связано это с тем, что автосалон берёт на себя всё хлопоты, касающиеся подготовки к продаже, а также самой реализации.

Конечно, продаваться машина будет дороже, чем была куплена у человека. Ведь потребуется оплатить труд менеджеров, оформление страховки и других документов. В некоторых случаях необходим даже небольшой ремонт, если у машины есть повреждения.

Условия производителей автомобилей

Подобные программы от автопроизводителей позволяют выгодно купить проверенные модели, с пробегом до 160 тыс. км и прозрачной, документально подтверждённой историей. Условия Trade-in, касающиеся некоторых марок, представлены ниже.

Производитель	Модель	Средняя сумма скидки, рубли
Mercedes	С-класс универсал	125 тыс.
	С-класс купе	140 тыс.
	СLS	150 тыс.
Volkswagen	Polo	45 тыс.
	Jetta	110 тыс.
	Passat	580 тыс.
Nissan	Nissan Almera	90 тыс.
	Nissan Juke	до 40 тыс.
	Nissan Qashqai	230 тыс.
Toyota	Toyota C-HR	100 тыс.
	RAV4	150 — 200 тыс.
	Land Cruiser 200	350 тыс.

Наличие и размер скидок по моделям необходимо уточнять на сайтах производителей или их официальных дилеров.

Источник: auap.ru