Между планированием на предприятии и государственным регулированием существует механизм экономического взаимодействия, основанный на свободных рыночных отношениях, равновесии спроса и предложения.[1.c.38]
Какую продукцию, товары или услуги следует производить на предприятии?
Сколько продукции или товаров выгодно предприятию производить и какие экономические ресурсы следует использовать?
Как эту продукцию надо производить, какую технологию применять и как организовать производство?
Кто будет потреблять производимую продукцию, по каким ценам ее можно продавать?
Как предприятие может приспособиться к рынку и как оно будет адаптироваться к внутренним и внешним изменениям рынка?
Из вышеперечисленного следует, что основным объектом планирования на предприятиях и фирмах служит взаимосвязанная система планово-экономических показателей, характеризующих процесс производства, распределения и потребления товаров и ресурсов. В настоящее время все производители и предприниматели, исходя из рыночного спроса на товары, работы и услуги, рационального использования имеющихся экономических ресурсов, получения максимальной прибыли, повышения личных доходов и качества жизни работников, самостоятельно планируют свою предстоящую производственно-хозяйственную деятельность, определяют перспективы расширения производства продукции и развития предприятия. В зависимости от выбранной цели, применяемых методов, разрабатываемых показателей, уровня принимаемых решений и многих иных факторов принято различать несколько систем или видов рыночного планирования.[1.c.127]
3.1 Ограничения модели спроса и предложения
Выделяться два основных вида планирования: технико-экономическое и оперативно-производственное.
Технико-экономическое планирование предусматривает разработку целостной системы показателей развития техники и экономики предприятия в их единстве и взаимозависимости как по месту, так и по времени действия. В ходе данного этапа планирования обосновываются оптимальные объемы производства на основе учета взаимодействия спроса и предложения на продукцию и услуги, выбираются необходимые производственные ресурсы и устанавливаются рациональные нормы их использования, определяются конечные финансово-экономические показатели и т.п.
Оперативно — производственное планирование представляет собой последующее развитие и завершение технико-экономических планов предприятия. На данном этапе планирования устанавливаются текущие производственные задания отдельным цехам, участкам и рабочим местам, осуществляются разнообразные организационно-управленческие воздействия с целью корректировки процесса производства и т.п.[7.c.34]
Источник: studentopedia.ru
Тема № 20: Влияние спроса и предложения на товар как основа разработки производственной программы организации
1.3 Сущность и значение производственной программы организации.
Что такое спрос и предложение? Неценовые факторы спроса и предложения | обществознание ЕГЭ 2022
2. ВЗАИМОСВЯЗЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ТОВАР И ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1 Этапы разработки производственной программы организации.
2.2 Влияние спроса и предложение на разработку производственной программы организации.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.
Тема № 21: Товарная политика предприятия
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Значение товарной политики в деятельности организации.
1.2 Управленческие решения в области товарной политики.
1.3 Товарный ассортимент: понятие и структура.
2. АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ.
2.1 Влияние маркетинговой деятельности на товарную политику организации.
2.2 Связь жизненного цикла товара и товарной политики организации.
2.3 Методы эффективного управления товарной политикой организации.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Тема № 22: Цели, задачи и этапы разработки производственной программы
1. СУЩНОСТЬ И НАЗНАЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ
1.1 Понятие, цели и задачи производственной программы.
1.2 Структура и показатели производственной программы.
2. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ
2.1 Методика составления производственной программы организации.
2.2 Методы планирования производственной программы.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Тема № 23: Методы и критерии оценки производственной мощности
1. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ.
1.1 Производственная мощность организации и факторы, ее определяющие.
1.2 Показатели использование производственной мощности организации.
2. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ
2.1 Расчет производственной мощности.
2.2 Методы планирования производственной мощности.
2.3 Пути улучшения использования производственной мощности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Тема № 24: Особенности формирования затрат на производство
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Спрос как предпосылка формирования производственной программы
Цена и количество товара в условиях рыночной экономики покупатель и поставщик определяют вместе. Согласование интересов участников рыночных отношений осуществляется через механизм цен. Это служит сигналом относительного дефицита и причиной увеличения количества товаров или перепроизводства. С ростом цен количество покупок уменьшается, склады торговой сети и предприятий перегружаются, и, как следствие, производственный план сокращается. При более низких ценах количество продаж увеличивается, а контингент покупателей является стимулом для увеличения производственной программы.
Обратная зависимость между ценой и спросом вторжения экономистов — это «закон спроса».
Под спросом понимается спрос (потребность), выраженный в деньгах, который находится на рынке и обеспечивается платежеспособностью покупателей.
Спрос — это соотношение между ценой (P) и количеством товаров (Q), которые покупатели могут и хотят купить по определенной цене в определенный период времени.
Линия спроса и предложения пересекается в той точке, где цена, по которой покупатели соглашаются купить определенное количество товара, равна цене, по которой производитель готов продать это количество товара.
Различают: индивидуальный спрос — это спрос конкретного субъекта; Рыночный спрос — это спрос всех потребителей на данный товар.
Изменения спроса — это движение вдоль кривой спроса. Они появляются, когда цена товара или услуги изменяется при других неизменных (равных) условиях.
На спрос влияют:
- доходы потребителей;
- вкусы и предпочтения, которые потребители отдают этому продукту;
- цены на взаимосвязанные и сопутствующие товары;
- запасы товаров от потребителей.
Неценовые факторы, влияющие на спрос: мода, погода, ожидания, цены на другие товары.
Зависимость спроса от цены
Различают эластичный и неэластичный спрос, а также спрос и величину спроса.
Причиной возникновения спроса на потребности человека является желание иметь определенный товар. Но только потребность, подкрепленная возможностью соответствующих денежных расходов, превращается в «платежеспособный спрос».
При прочих равных условиях в соответствии с законом спроса больше будет куплено по низким ценам, чем по высоким. Для этого есть три причины:
- некоторые покупатели дорогих товаров начнут покупать более дешевые товары;
- более низкие цены увеличат доступность большего количества клиентов;
- потратив меньшую сумму денег, покупатель приобретет дополнительные единицы более дешевого товара.
На графике (2.1) ось ординат показывает разные уровни цены (Р) на товар, а ось абсцисс — величины спроса (Д) на этот товар, соответствующие той или иной цене ( «Р» — «prise» — «прайс» — цена; «Д» — ди, «Demand» — «Демонд» — спрос).
График 2.1.
Обратную функциональную зависимость величины спроса от уровня цены можно показать формуле Д = f (1: г. ).
График спроса показывает всю серию устойчивых зависимостей, в которых каждая конкретная цена на данный продукт соответствует сумме его покупки за счет него. Таким образом, спрос — это все показано на графике кривой. 1 Как бы ни изменялась зависимость между определенной ценой и соответствующим объемом покупок, сам спрос остается неизменным. Каждая точка этой кривой является значением спроса, или же — покупкой фиксированного размера по определенной цене.
Но каждый рыночный спрос является одной из многих таких зависимостей. При определенных обстоятельствах (изменение покупательной способности, появление товаров-заменителей) может измениться «сам спрос», он перестанет реагировать на динамику цен, величина спроса станет автономной, будет двигаться независимо, отдельно от динамики цен.
Иногда «сам спрос» также может измениться. В этом «виноваты» неценовые факторы, влияющие на формирование спроса, они оказывают большее влияние, чем цена, и, хотя существует тесная связь между ценой и спросом, неценовые факторы преодолевают ее.
График 2.2. кривая спроса
Сам спрос на графике показан перемещением всей кривой спроса. При росте спроса — вправо вверх, при снижении — влево вниз. То есть, при неизменной цене величина спроса растет на ВС, либо уменьшается на АВ.
Движение самого спроса происходит под влиянием таких факторов (неценовых):
Изменение доходов клиентов: рост выручки приводит к увеличению спроса, а его снижение — к снижению спроса.
Взаимозаменяемость товаров: изменение цены одного товара будет взаимозаменяемо и в противоположном направлении влиять на спрос, так что когда собственная цена не изменится, взаимозаменяемость становится дешевле (или дороже) по сравнению с аналогичным товаром. Взаимозаменяемые продукты не позволяют производителям произвольно повышать цены.
Дополнительные продукты. Есть моменты, когда потребность удовлетворяется одновременно двумя товарами. Тогда изменение цены основного товара сразу же повлияет на величину спроса на товар, который его дополняет (например, увеличение цены на электронные часы снижает спрос на аккумуляторы для них).
На спрос также могут влиять: мода, прогнозы, слухи, мнения экспертов и даже прогнозы.
Повышение цены можно рассматривать как тенденцию к ее еще большему росту. Поэтому тратить сегодня, даже по более высокой цене, все еще выгоднее, чем покупать по завтрашним ценам, которые еще больше возрастут. Покупатель тратит больше по более низким ценам, чтобы завтра много раз сэкономить. Такая логика является исключением из закона спроса.
Ожидания покупателя могут не сбыться, но такое мышление выгодно продавцу, и он его поддерживает. И это является подтверждением того, что на динамику спроса влияет не только реальное движение цены, но и ожидаемый покупателем. Мы видим рост социально-психологического фактора в экономический фактор в рыночной экономике.
Эта тенденция может сопровождать спрос, когда цена движется «вниз», когда она уменьшается. Согласно закону спроса, более низкие цены должны стимулировать рост спроса. Но фактор ожидания действует в том же направлении, текущее снижение цены является тенденцией, завтра оно может быть даже дешевле, практически обещает сбережения, а снижение цен стимулирует снижение спроса.
Спрос на товары формируется с учетом совокупности затрат, а не только денежных, которые заложены в рыночные цены. Но покупатель также знает о дополнительных расходах. Производитель должен рассчитать стоимость общей цены (наличные + дополнительные расходы), которая является определяющим фактором спроса.
Только готовые к употреблению продукты могут снизить дополнительные расходы и стимулировать спрос. Увеличение дополнительных затрат приведет к снижению спроса.
Ценовая эластичность спроса — это процентное изменение спроса на 1% от изменения цены.
Эластичность — размер ощущения одной переменной (например, спроса) до изменения второго значения (например, цены), показывает, сколько процентов первая переменная изменяется, когда вторая (цена) изменяется на 1%.
Ценовая эластичность спроса измеряется отношением процентного изменения спроса к процентному изменению цены: D (%): P (%).
Но эластичность спроса может быть измерена путем изменения объема продаж, который равен произведению цены единицы товара на количество проданных единиц; При постоянной цене и увеличенном спросе продажи будут увеличиваться в том смысле, что уменьшение одного фактора (цены) компенсируется ростом второго фактора (количества проданных единиц), спрос является эластичным.
Из опыта известно, что спрос на некоторые продукты неэластичен. Независимо от изменения цены, спрос в прошлом объеме гарантируется. Это относится к товарам первой необходимости и товарам, которые становятся дефицитными.
Государство постоянно контролирует цены на эти товары, так что неэластичность спроса позволяет продавцам иметь гарантированные объемы продаж при повышении цен.
Существует прямая корреляция между изменением цены и реакцией спроса на нее во времени: чем дольше этот период, тем больше изменение спроса под влиянием новой цены. Масштаб этого периода (назовем его адаптивным) убеждает покупателя в необратимости новой цены.
В короткий интервал роста цен это может не повлиять на величину спроса. В долгосрочной перспективе подорожание любого товара (в соответствии с законом спроса) приведет к снижению спроса.
Спрос как предпосылка формирования производственной программы
Закон спроса и предложения является объективным экономическим законом, устанавливающим зависимость объема спроса и предложения товаров на рынке от их цены. Предложение — возможность и желание продавцов (производителей) предлагать свою продукцию для продажи на рынке по определенным ценам. В количественном выражении предложение характеризуется ценой и объемом. Объем, размер предложения — это количество товара (продукта, услуги), которое продавец хочет, может и может, в соответствии с возможностями или производством, предлагать для продажи на рынке в течение определенного периода времени. время по определенной цене.
Закон предложения — при прочих неизменных факторах — размер (объем) предложения увеличивается под влиянием роста цены товара.
Рост величины предложения товара при росте его цены обусловлено теми обстоятельствами, при неизменных затратах на единицу товара с увеличением цены растет прибыль и производителю становится выгодным продавать больше товара.
Производитель создает товары и предлагает их потребителю. Совокупность товаров и услуг, которая выставляется на рынок и создает «предложение», а производитель, для которого она предназначена, цена — это цена предложения. В предложении выделяются пять групп товаров: сырье (ресурсы), промышленные товары; труд (заработная плата), капитал (производство и деньги), товары народного потребления.
Доход предпринимателя от продажи товарной продукции равен стоимости единицы товара, умноженной на количество продаж. Из этого следует, что высокая цена предложения не всегда выгодна самому предпринимателю, что ограничивает объем реализации предложения. Если вы не понизите цену, то увеличенный объем выручки станет определяющим фактором в стоимости предложения (несмотря на то, что рентабельность производства на единицу товара уменьшается).
Экономические условия также влияют на стоимость предложения. На это также влияет уровень конкуренции в отрасли. Если предложение превышает емкость платежеспособности рынка, тогда производители вступают в борьбу за потребителя и цены падают. При недостаточном предложении существует конкуренция между покупателями, и цены растут.
В рыночной экономике взаимосвязь между производством и потреблением опосредуется отраслью торговли. Следовательно, политика торговых фирм также влияет на конкретное предложение в каждый данный интервал времени.
Равновесие спроса и предложения
Кривая предложения на рынке указывает на количестве, которые производители предлагают по разным ценам. Она обычно бывает повышенной, то есть при более высоких ценах предлагаются большие количества, предприятия расширяют свое производство. Действующий механизм цен находит на рынке ту комбинацию цены и количества, при которой запрашиваемая количество равно предлагаемой.
Такая конъюнктура, которая находится в месте пересечения кривых спроса и предложения, называется равновесием. Она одинаково удовлетворяет как покупателей, так и продавцов. На рисунке местом равновесия является цена 200 тыс. грн. при объеме производства 4 тыс. штук изделий. Если не происходит других изменений — для покупателя и производителя нет повода нарушать это равновесие. Если предложение превышает спрос, то снижение цен необходимо, чтобы уравновесить спрос и предложение.
Только в равновесии покупатель сходится к покупке, а производитель — к продаже. На каждом рынке работоспособный ценовой механизм может согласовывать пожелания продавцов и покупателей. Если это происходит одновременно на всех рынках, то они говорят об общем равновесии.
При таком общем равновесии повышение цен на одном рынке может иметь последствия для состояния спроса и предложения на втором. Если цена на свинину вырастет, например, из-за снижения предложения за счет импорта, то это приведет к увеличению спроса на взаимозаменяемые товары, например, говядину. Производители свинины, которые до сих пор не могли продать ее с затратами, теперь имеют возможность продавать свои товары, поскольку более высокие цены стимулируют увеличение производства.
Для общего равновесия на всех рынках имеют значение только относительные сбалансированные цены.
Запланированная производственная программа начинается с начала производственного процесса. И сразу же начинаются отклонения от производственных графиков, которые постоянно приходится корректировать. Если получение какого-либо материала или детали запаздывает, то график получения всех компонентов продукта изменяется. Срочный заказ прибыльного клиента может подтолкнуть другие заказы, и это требует изменения графика получения одного продукта, а также некоторых деталей и сборок. Устройства не работают, внедрение новых продуктов, изменения в технологии, брак, неявка на работе, несвоевременные поставки, поломки оборудования — это далеко не полный перечень причин, влияющих на реализацию производственной программы предприятия.
Основным показателем производственного плана являются продажи.
При изучении реализации производственной программы по номенклатуре и ассортименту учитывается продукция, изготовленная по плану.
Изучение результатов производственной программы за определенный период осуществляется путем сравнения показателей с такими же показателями за предыдущий период. Причины отклонений устанавливаются структурой товаров и услуг, объемами продаж и динамикой по сравнению с предыдущим периодом. Если доля экспорта и новых товаров уменьшается, то это свидетельствует о снижении его конкурентоспособности. Если тенденция роста всех показателей производственной программы сохранится, это свидетельствует о том, что предприятие отлично работало в отчетном периоде.
Продажи понимаются как продажи, они обеспечивают продажу (продажу) продукции (товаров, услуг) и передачу права собственности на нее от производителя (продавца) к потребителю (покупателю). Продажи осуществляются производителем или оптовым или розничным торговым посредником. Производители могут заниматься маркетинговой деятельностью, например, при больших объемах заказов со стороны потребителей, отсутствии посредников и в других случаях (через свои офисы продаж, торговые агентства), что в конкурентной среде может быть выгодно как для предприятия, так и для потребители своей продукции.
Таким образом, производитель получает возможность гарантировать продажу больших партий продукции, быстро изучить и спрогнозировать спрос на нее, своевременно внести конструктивные и технологические изменения, которые хочет потребитель. Потребителям, в свою очередь, предоставляется возможность заказать продукцию нужного ассортимента, гарантированного качества, с максимальной готовностью к потреблению и в срок.
Производители обращаются к услугам торговых агентов в тех случаях, когда им экономически невыгодно выполнять функции продаж или когда они не готовы их выполнять из-за нехватки специально обученного персонала, необходимых складских помещений, транспортных средств и связи с потребителями. Персонал торгового агентства обычно состоит из владельца (директора) офиса продаж и нескольких сотрудников.
Продажа товаров производителем через ограниченное количество специально отобранных торговых агентов (в зависимости от клиентуры, сервиса, уровня персонала) позволяет использовать выборочные продажи. Считается целесообразным использовать эту форму для продажи товаров, требующих специального обслуживания, наличия запасных частей, ремонтных мастерских, обучения торгового персонала или дня продажи дорогих и модных товаров.
Сбытовая деятельность включает следующие области:
- формирование оптимальной сети продаж продукции;
- определение должностных обязанностей работников отдела продаж и их трудовой мотивации;
- снятие кандидатов на должности маркетологов;
- повышение квалификации;
- планирование переговоров о продаже;
- использование технических средств в коммерческой деятельности.
Заключение
В зависимости от структуры и количества отделов продаж, должностные обязанности и способы мотивации их работы формируются в интересах компании и работника.
Большое значение для бизнеса компании имеет правильный подбор сотрудников.
В процессе переговоров необходимо произвести впечатление на клиента и убедительно показать надежность компании. Для этого подготовьте ряд примеров, документов и образцов продукции.
Различные технические средства способствуют увеличению товарооборота: компьютерные пакеты визуальных программ для маркетинга продуктов, микрофильмы, видеодиски, факсы, телефоны, электронная почта, теле-чат. Каждый из этих инструментов имеет свою область применения.
Присылайте задания в любое время дня и ночи в ➔
Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.
Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.
Сайт предназначен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.
В случае копирования материалов, указание web-ссылки на сайт natalibrilenova.ru обязательно.
Источник: natalibrilenova.ru