Ventura publisher что это за программа

1. Настольные издательские системы

Процесс книгопечатания, изобретенный в середине XV века И.Гутенбергом и просуществовавший практически в первоначальном виде вплоть до нашего времени, значительно развился именно благодаря применению компьютеров. Современные издательские системы QuarkXPress (Quark Inc.), Adobe PageMaker (Adobe Systems Inc.), Corel Ventura Publisher (Corel Corp.

) позволяют подготовить оригинал-макет печатного издания (книги, газеты, журнала, буклета), пригодный для тиражирования офсетным способом, либо представить данные для фотонаборного аппарата. Скорость компьютерной верстки намного превышает старые ручные технологии, что выразилось в лавинообразном увеличении ассортимента печатных изданий.

Программы компьютерной верстки предоставляют новые возможности по сравнению со старыми технологиями. Они могут корректировать цвета и производить цветоделение для цветной печати, работать с рисунками различных форматов, включать в издание множество файлов различных форматов, создавать фон (равномерный, градиентный, узорчатый) под слайдом или текстом, размещать текст под углом и в окне с произвольными границами, работать с оглавлением, сносками, формулами, ссылками, словарями и т.д.

mac OS Venturaの機能が神すぎた

Надо заметить, что применение текстового процессора (типа Word) не может заменить программу верстки при подготовке профессионального издания. Появление настольных издательских систем (НИС — DeskТop Publishing – DTP) способствовало стиранию граней между отдельными этапами подготовки изданий.

Мощность средств автоматизации издательского труда, включенных в НИС, настолько велика, что практически весь процесс подготовки публикации к изданию может выполнить один человек. Очевидно, что такой «профессионал широкого профиля» должен хорошо разбираться в технологических особенностях отдельных этапов, учитывая при этом их взаимосвязь и взаимозависимость.

Издательские программы легко поддаются освоению даже непрофессионалам в издательской работе. Однако недостаточно всего лишь овладеть инструментами, которые они предлагают. Нужно обладать, помимо прочего, базовыми понятиями издательского дела, иметь представление об издательском процессе. Без этих знаний немыслимо создание полноценной полиграфической продукции. Целью данной лекции является изучение основных понятий макетирования и верстки документов с помощью настольных программных издательских систем, а также возможностей программы QuarkXPress.

1. Настольные издательские системы

• Adobe PageMaker — популярная программа с многочисленными функциями, позволяющая удобно работать с журнальными и газетными многостраничными публикациями. Программа содержит большое количество функций по оформлению публикаций, многие полезные функции добавлены в этот пакет с помощью дополнительных утилит (вспомогательных программ);
• Corel Ventura — программа, которая была одной из первых НИС. Она ориентируется на создание книг, брошюр, журналов и других больших многостраничных публикаций. Программа обладает большими возможностями по размещению и оформлению текста. Последняя версия программы распространяется с пакетом CorelDraw, элементы которого позволяют создать высококачественные иллюстрации;
• QuarkXPress — НИС для профессиональной работы. Включает большое количество функций по оформлению публикации любой сложности и содержания. Разнообразные возможности позволяют реализовать любые проекты по дизайну. Она также имеет дополнительные утилиты, расширяющие возможности программы;
• FrameMaker — НИС, наиболее удобная для работы с большими публикациями, которые имеют сложную структуру, например технические публикации. В программе можно работать с различными иллюстрациями, а также легко оформлять таблицы и формулы, но программа имеет ограниченные функциональные возможности по сравнению с Corel Ventura;
• Microsoft Publisher — эта НИС содержит достаточный для оформления публикации набор функций. Она удобна для начинающих пользователей простой инсталляцией и средствами, облегчающими процесс создания публикаций (PageWizard).

Источник: studfile.net

【166個の新機能】macOS Venturaの”すべての機能”解説ページを見ながら、Apple信者が好き放題楽しく話してみました

Издавательская история

На всей территории постсоветского пространства среди дизайнеров и верстальщиков бытует мнение, что самым-пресамым первым настольным верстальным пакетом в мире был Ventura Publisher. О нем ходят легенды одна другой краше, ему приписываются удивительные свойства, но, как ни жаль развенчивать красивый миф, все же стоит признать, что первой программой для DTP была не «Вентура». Равно как и первым компьютером для DTP стал не PC, что, впрочем, куда менее удивительно.

На всей территории постсоветского пространства среди дизайнеров и верстальщиков бытует мнение, что самым-пресамым первым настольным верстальным пакетом в мире был Ventura Publisher. О нем ходят легенды одна другой краше, ему приписываются удивительные свойства (так, вспоминают, что он работал «аж на 286х и под ДОСом», что правда), но, как ни жаль развенчивать красивый миф, все же стоит признать, что первой программой для DTP была не «Вентура». Равно как и первым компьютером для DTP стал не PC, что, впрочем, куда менее удивительно.

Самым первым «верстаком» в мире был… PageMaker, появившийся в июле 1985 года

А первооткрывателем мира настольной верстки стал Пол Брейнард, основавший в том же году компанию Aldus, названную в честь Альдуса Манитуса, венецианского типографа XV века. К сожалению, сейчас эта компания незаслуженно забыта, а ведь она стояла у истоков рынка ПО для дизайна и верстки. В Aldus разработали технологию OPI, позволяющую верстальщику использовать изображения с низким разрешением, а затем подставлять на их место высококачественные иллюстрации при выводе готового макета. Компания принимала непосредственное участие в формировании стандарта PostScript, а помимо этого совместно с Microsoft разработала формат TIFF, ставший ныне стандартом де-факто.

Кроме того, фирма Aldus положила начало немалому количеству известных графических программ: так, именно она выпустила пакет Freehand, который затем отошел фирме Macromedia, а также PhotoStyler, многие идеи из которого Adobe использовала в Photoshop. Вот еще несколько софтинок, вышедших из алдусовских лабораторий: Digital Darkroom, Gallery Effects, Fetch, Intellidraw, Persuasion, Superpaint… не правда ли, узнаваемые имена?

Однако заслуги компании Ventura тоже нельзя сбрасывать со счетов, — именно Ventura Publisher стал первой верстальной программой для PC, появившись на свет в апреле 1986 года, за девять месяцев до писишной версии PageMaker. Ventura, поначалу бывшая маленькой компанией из трех человек — выходцев из Xerox, заключила выгодное соглашение об OEM-поставках «Паблишера» с несколькими дистрибьюторами. Однако старой связи владельцы Ventura не теряли: до 1989 года фирма Xerox занималась маркетингом «Паблишера», а в 1989 купила сначала код, а затем и права на название компании, и третья версия вышла уже под маркой Xerox Ventura Publisher.

Итак, к концу 1986 года на рынке было три версии двух верстальных программ — Aldus PageMaker для PC и Mac и Ventura Publisher для PC. Однако уже в 1987 году на этот «вкусный» рынок стремительно ворвалась компания Quark с первой версией своего QuarkXPress, который выгодно отличался от конкурентов прецизионной типографикой и прекрасной поддержкой цвета. Quark, основанная в 1981 году, поначалу занималась текстовыми редакторами (она же, кстати, выпустила самый первый в мире текстовый редактор для Apple III).

А что же Adobe? Основанная в 1982 году, она поначалу полностью отдалась разработке языка PostScript. В 1985 Adobe выпустила первые в мире принтер и фотонабор с поддержкой PostScript, в 1986 году — первый набор шрифтов Adobe Type Collection, а затем занялась разработками софта для графики, в результате чего в 1987 году появился Illustrator, а в 1990 — Photoshop и Type Manager. В 1991 году компанию качнуло в сторону софта для видеопроизводства — появилась первая версия Premiere, — а затем «саманщики» занялись разработкой переносимого формата документов PDF и в 1993 выпустили Acrobat. Об издательских пакетах в те времена, похоже, никто в Adobe и не задумывался…

До 1993 года рынок DTP-программ развивался без особых всплесков. Компании Quark постепенно удалось отвоевать большую часть рынка благодаря активной маркетинговой политике и высокому качеству софта, что неудивительно: в отличие от Aldus и Ventura, Quark была «фирмой одной программы» и не распыляла силы (кстати, подобная ситуация сохранилась и до сих пор). И вот сначала Ventura, а затем и Aldus, неспособные самостоятельно конкурировать с Quark, решают пристроиться под чью-нибудь мощную «крышу». В результате в 1993 году пакет Ventura Publisher приобретает компания Corel, а в 1994 году Aldus со всем своим багажом разработок и лицензий поглощается Adobe. Оба покупателя незамедлительно выпускают новые версии версталок, построенные на старом коде, но снабженные некоторыми косметическими изменениями и выходящие под именами новых хозяев — Corel Ventura Publisher 4.2 и Adobe PageMaker 5. Кстати, с пятой версией PM случилась забавная история: некоторое время на рынке присутствовали два пятых PageMaker’a — от Aldus и от Adobe.

После выпуска пятой версии Ventura Publisher Corel полностью переписывает код пакета, разрабатывая его как Win32-приложение. Процесс занимает куда больше времени, чем планировалось, и обновленный Publisher выходит лишь в 1996 году сразу в версии 7.0, дабы номер совпадал с номером вышедшего тогда же Corel Draw!

7. С этой поры Publisher начинает сдавать позиции, поскольку конкуренты эти два года тоже не сидели сложа руки: Adobe в 1995 году приобрела Frame technology и стала под своим именем раскручивать Framemaker, а QuarkXPress, добравшийся к тому времени до версии 3.3, уже успел обрасти множеством сторонних расширений и отлаженными сервисами, став практически стандартом де-факто в профессиональном издательском деле. Окончательно укрепилась позиция Quark с выходом в 1997 году четвертой версии XPress, и на сем потрясения на рынке издательского софта прекратились на два долгих года: Quark вылизывала и доводила до совершенства свое детище, Corel продолжала ковыряться с Ventura, а Adobe, выпуская очередные апдейты PageMaker, втихаря готовила конкурентам сюрприз в лице InDesign, появившегося в 1999 году.

Тогда же было заявлено о прекращении линии PageMaker. Однако расклад сил на рынке Adobe изменить не удалось: InDesign при всей привлекательности заложенных в него идей оказался чрезвычайно сырым и недоработанным, и прагматичные полиграфисты не рискнули ставить под удар свой бизнес и отлаженный производственный процесс. И вот рынок снова затих на два года, а затем… появился PageMaker 7.0. Что это за зверь — читайте в следующей статье.

Источник: old.computerra.ru

Corel VENTURA 7 говорит по-русски

К программе VENTURA, именуемой в просторечье «Вентура», я испытываю самые трепетные чувства. Именно с нее еще в конце восьмидесятых началось мое знакомство с миром настольных издательских систем. Тогда она называлась Xerox VENTURA Publisher 2.0 и несла на себе тяжкий груз графической оболочки GEM.

На самом деле по тем временам это была добросовестно русифицированная (вплоть до меню и справочной системы) передовая система, по своим возможностям практически не имевшая конкурентов в области книжной верстки: на слабенькой 286-й машине после добавления второго мегабайта оперативной памяти VENTURA работала с вполне пристойной скоростью. Уже в этой версии были реализованы мощные средства контроля за полиграфическим оформлением публикаций, такие, как задание в стилях абзацев минимального и максимального размеров межсловных пробелов, количества переносов подряд и других параметров, а также редактор формул, построенный на основе специального языка EQN. В профессиональную версию пакета был встроен серьезный редактор таблиц, чего до сих пор не могут дождаться от разработчиков многочисленные пользователи такой мощной и современной программы, как QuarkXPress. А такая возможность VENTURA, как наличие отдельного буфера для копирования каждого из типов данных (текста, окон и таблиц), благополучно забытая при переходе к Windows, до сих пор с сожалением вспоминается верстальщиками.

Затем были еще версии 3.0, 4.0, 4.1. После чего за дело взялась компания Corel — и появилась новая программа Corel VENTURA 4.2. Однако эта версия пока не претерпела существенных изменений по сравнению с предшественницами, благополучно унаследовав большинство недостатков, заложенных еще на заре создания программы, основным из которых была нестандартная кодировка. К счастью, для этой версии программистами из компании SoftUnion был разработан удачный пакет русификации, который решал большинство проблем с версткой русских изданий, включая создание оглавлений и указателей. В Corel VENTURA 4.2 я успешно сверстал множество книг и брошюр, в том числе изобилующих многоэтажными математическими формулами и сложными многостраничными таблицами.

И вот настал день нового знакомства с программой — благодаря любезности канадской компании Corel, редакция Publish получила в свое распоряжение оригинальную версию пакета VENTURA 7, а российская фирма «Сюрпресс» снабдила нас программой расстановки переносов в текстах на русском языке и фильтром для импорта файлов в формате «текст DOS».

В синей коробке с Corel VENTURA 7 я нашел руководство пользователя, которое представляет собой эссе о том, что можно сделать с помощью пакета (о том, как это сделать, вам придется чаще всего узнавать из электронной справки); каталог шрифтов, рисунков и фотографий; а также два диска CD-ROM. В комплект поставки, кроме самой программы, входит и множество других полезных вещей (что характерно для продуктов Corel): DataBase Publisher (для публикации содержимого баз данных), CD Creator 2 (для создания дисков CD-ROM), CorelMEMO (для добавления заметок в публикации Corel VENTURA), Photo-Paint 6 (конкурент Adobe Photoshop от Corel), SCRIPT Editor (редактор макрокоманд, облегчающий выполнение повторяющихся операций), Versions (для контроля за изменениями и архивирования публикаций), CAPTURE («захватчик» экранов), WordPerfect 7 (популярный на Западе текстовый процессор), набор шрифтов в форматах Type 1 и TrueType, иллюстраций и фотографий, примеры файлов в формате HTML, а также инструментальные средства для создания словарей переносов и разработки дополнительных модулей (Corel Add-on).

Количество и качество изменений, внесенных в новую версию Ventura 7, впечатляет. Существенно переработан пользовательский интерфейс пакета; весьма удобный контекстно-чувствительный указатель мыши автоматически переключает режимы работы в зависимости от типа выбранного объекта. Соответственно, большинство операций с выбранным объектом можно выполнить через панель свойств (Property Bar), содержимое которой также меняется в зависимости от типа объекта (и настраивается пользователем).

Теперь пакет позволяет открывать одновременно несколько публикаций, между которыми можно обмениваться различными элементами (текстом, окнами, стилями, мастер-страницами и другими) методом drag-and-drop. При наличии большого экрана довольно удобно пользоваться окнами диалога с кнопкой Apply: они позволяют изменять параметры нескольких однотипных объектов, не закрывая окон. Кстати, теперь в программе поддерживается до 99 уровней Undo/Redo (Отмены/Повторения) операций, причем для каждого документа поддерживается своя, независимая «очередь» уровней.

Появились и такие полезные функции, как линии сетки и направляющие, которые уже давно знакомы пользователям CorelDraw и многих других приложений.

Пожалуй, одним из самых значительных нововведений стали мастер-страницы, которые позволяют задавать повторяющиеся на нескольких страницах элементы публикаций, такие, как колонтитулы и колонцифры, фоновые изображения (в том числе и на полный разворот) и другие. В рамках одной публикации мастер-страниц может быть несколько; их можно копировать из одного документа в другой. Удобнее всего это делать при помощи окна Navigator, в котором отображаются все элементы публикации в иерархическом виде.

Значительно расширены возможности работы с таблицами — появились многие функции, присущие электронным таблицам (от сортировки полей до автозаполнения таблиц). Колонки или строки таблицы, а также текст в них теперь можно наклонять на произвольные углы.

Средства рисования в VENTURA 7 включают в себя произвольный текст (Artistic text), который можно располагать вдоль любого контура; инструменты рисования многоугольников, кривых Безье и даже разнообразные контуры для подписей в стиле комиксов. А наиболее требовательных пользователей порадуют мощные функции редактирования узлов, применимые даже для контуров окон.

Среди других усовершенствований — задание условий для любых объектов (для создания универсальных публикаций, изменяющихся в зависимости от условий); VENTURA Library (для упорядоченного хранения практически любых элементов публикаций); поддержка многопользовательского режима с заданием прав и паролей на чтение/запись на уровне глав, стилевых листов и целых публикаций; а также многочисленные средства создания публикаций для Web.

Я сверстал в VENTURA 7 несколько публикаций: календари, школьную газету и даже две полосы в номер, который вы держите в руках (угадайте, какие!). Невероятно удобно то, что можно загружать в публикацию тексты в формате Word 6.0/95 с таблицами, которые без потерь преобразуются в таблицы VENTURA.

А попробуйте-ка найти другую программу верстки, в которую можно непосредственно импортировать файл CorelDraw 7!

Однако во время работы выявились и некоторые неприятные нюансы. Например, если при верстке таблицы задать для определенных ячеек произвольные цвета (указав числовые значения CMYK), то в списке пяти последних используемых цветов они не сохраняются, а отображаются черным цветом. Как ни странно, при выборе цветов для остальных элементов публикации такого явления не наблюдалось. В другом случае я наткнулся на ошибку, которая является своеобразной «визитной карточкой» VENTURA еще со времен версии 2.0: попытка изменить некоторые параметры сгенерированного стиля абзаца (это была сноска) вызывает сбой и завершение работы программы.

Тем не менее, на мой взгляд, пакет Corel VENTURA 7 обладает впечатляющим набором возможностей и забыт в России (хотя и не всеми, что доказывает пример компании «Сюрпресс») совершенно незаслуженно.

Р.S. Когда номер уже сдавался в печать, было объявлено о выходе новой версии Corel VENTURA 8 (см. раздел «Новости»).

Источник: www.publish.ru

Corel Ventura

В этой статье не процитировать какие — либо источники . Пожалуйста, помогите улучшить эту статью , добавив цитаты из надежных источников . Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален .
Поиск источников: Corel Ventura — новости · газеты · книги · ученый · JSTOR ( июль 2020 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить это сообщение-шаблон )

Скриншот Corel Ventura 10
10/2002 ; 19 лет назад ( 2002 )

• 1 История
• 2 Примечания
• 3 Смотрите также
• 4 внешние ссылки

История [ править ]

Первая версия Ventura Publisher была выпущена в 1986 году и распространялась по всему миру исключительно Xerox, пока Ventura Software не продала исходный код бывшей компании в 1990 году.

У Ventura Publisher были собственные возможности редактирования текста и рисования линий, но он был разработан для взаимодействия с широким спектром текстовых и графических программ, а не для их замены. С этой целью текст сохранялся, загружался и сохранялся обратно в файлы текстового процессора в собственных форматах различных текстовых процессоров, включая WordPerfect , Wordstar и ранние версии Microsoft Word. , а не в файлы глав. Это позволяло пользователям продолжать использовать свои любимые текстовые редакторы для серьезных изменений текста, проверки орфографии и т. Д. Абзацы, отличные от основного текста по умолчанию, были помечены описательными тэгами, которые были полностью определены пользователем, а символы и атрибуты, не имеющие собственного эквивалента в данном текстовом процессоре, были представлены стандартными последовательностями символов. При работе с файлами за пределами Ventura Publisher эти теги абзацев и коды специальных символов и атрибутов можно было свободно изменять, как и любой другой текст. Эти теги очень похожи на теги HTML.

Ventura Publisher была первой крупной программой набора, которая включила концепцию неявного фрейма «базовой страницы», и одной из первых, кто включил сильную концепцию « таблицы стилей ». Он создавал документы с высокой степенью внутренней согласованности, если пользователь специально не отменял их. Его концепции свободного текста, тегов абзацев и кодов для атрибутов и специальных символов предвосхищали аналогичные концепции, присущие HTML и XML . Точно так же его концепция файлов «публикации», которые связывают вместе файлы «глав», дала ему возможность обрабатывать документы длиной в сотни (или даже тысячи) страниц так же легко, как четырехстраничный информационный бюллетень.

Основными сильными сторонами оригинальной версии Ventura Publisher для DOS / GEM были:

• Его способность работать с разумным временем отклика на широком спектре оборудования (включая компьютеры на базе 8086 и 80286)
• Его способность по умолчанию создавать документы с высокой степенью внутренней согласованности.
• Автоматический реэкспорт текста в собственные форматы текстовых редакторов.
• Его способность печатать на самых разных устройствах, включая лазерные принтеры и фотонаборные устройства PostScript , PCL и InterPress , а также на некоторые популярные матричные принтеры.

Первоначальная Ventura Software прекратила свою деятельность в феврале 1990 года, и в то время была образована новая Ventura Software Inc., дочерняя компания Xerox . Разработчики из исходной компании работали с новой компанией Xerox Ventura Software над выпуском версии 3.0 Gold. Он был выпущен в конце 1990 года. Помимо DOS / GEM, он был также доступен для Win16 , Mac и OS / 2 .

Xerox Ventura Publisher, работающий на GEM

Три основателя оригинальной Ventura Software больше не работали над продуктом после ноября 1990 года.

Версия 4.0 была выпущена в 1991 году. Последней версией, выпущенной Ventura Software Inc., была версия 4.1.1 в 1993 году.

Приложение было приобретено Corel в 1993 году. Оно было переупаковано и вскоре выпущено как Corel Ventura 4.2 без каких-либо серьезных изменений в приложении, за исключением отказа от всей поддержки платформ, отличных от Microsoft Windows.

Первой реальной версией Corel была 5.0 (выпущенная в 1994 году), которая внесла фундаментальные изменения как в пользовательский интерфейс, так и в структуру документа. Из-за этого, а также из-за возрастающих требований к различным версиям Corel исходная версия DOS / GEM все еще имеет небольшое количество упорных пользователей.

Приложение было переписано для платформы Win32 и выпущено в 1996 году под названием Corel Ventura 7 (вместо 6), чтобы оно соответствовало номеру версии CorelDRAW . Corel Ventura 8 был выпущен в 1998 году. Последней опубликованной версией была Corel Ventura 10 в 2002 году (последнее обновление — в феврале 2003 года); Сообщается, что он работает в Windows 10 в режиме совместимости с некоторыми функциональными ограничениями после обходных путей и в Linux через Wine (проверено в апреле 2020 года).

Как приложение с сильными сторонами в более структурированных документах, его основными конкурентами были FrameMaker , InDesign и QuarkXPress .

Заметки [ править ]

• Настольная публикация с использованием Ventura ™ на IBM-PC . Дон Буше, колледж Сэддлбэк, с Бернис Гленн, консультантом по настольным публикациям и дизайну. 1989 Prentice-Hall, Inc., Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси 07632. Мягкая обложка, 270 страниц; Включает монохромные иллюстрации и дискету с данными 5 1/4 дюйма . ISBN0-13-202235-4
• Джеймс Кавуото и Джесси Берст (1990). Внутри издателя Xerox Ventura . Ventana Press. ISBN9780940087613 .

См. Также [ править ]

• QuarkXPress
• Adobe FrameMaker
• Adobe InDesign
• Adobe PageMaker
• Microsoft Publisher
• На старт, внимание, марш!
• Scribus
• Serif PagePlus
• Quark CopyDesk
• Система публикации Quark
• Издательство Timeworks / Publish-It! / KeyPublisher , недорогой клон Ventura, работающий под GEM на ПК или Atari ST без жесткого диска.
• XTension

Внешние ссылки [ править ]

Источник: wikipredia.net

Маркетинговый экспромт – Xerox Ventura Publisher

Эксперт в области маркетинга и рекламы

Любой специалист должен, разумеется, тщательно продумывать свои действия, планировать и предвосхищать. Однако неплохо, если он также сможет оперативно реагировать на неожиданные обстоятельства, особенно благоприятные. Пример Александра Суворова: перед грядущим сражением он тщательно прорабатывал один-два плана. Но, обозревая орлиным оком поле боя, он мгновенно отступал от домашних заготовок, когда на поле неожиданно складывалась благоприятная ситуация – подарок судьбы. Именно это сочетание немецкой продуманности с русской лихостью и определяло его непременный успех.

Сказанное относится и к маркетологам: они также должны уметь использовать благоприятные обстоятельства. При этом я бы хотел предостеречь неопытных маркетологов: далеко не всегда чужие маркетинговые находки можно копировать в ваших конкретных ситуациях. Все нужно тщательно анализировать. Я расскажу здесь об одном случае – может, для кого-то он будет поучительным.

1990 год, закат СССР, Донецк, международная выставка «Уголь». Я, Marketing Manager московского представительства Rank Xerox, присутствую на стенде местного дилера фирмы. За пару часов до открытия я прошелся по выставке и пообщался с участниками, большинство из которых были иностранными компаниями. Мое внимание привлекло то, что практически все приехали только с англоязычными материалами.

При этом их количество было ограничено. Родилась идея. Дело в том, что, среди прочего, мне нужно было научить сотрудников этой фирмы работать в настольно-издательской системе Xerox Ventura Publisher. В те годы Ventura была чуть ли не единственной программой, позволявшей создавать печатную продукцию на современном уровне.

Как известно, обучение наиболее эффективно, когда оно приближено к «боевым условиям» – мне нужны были реальные проекты, а не учебные «болванки». Я быстро смастерил листовку, предлагавшую участникам выставки перевод и форматирование их выставочных материалов. Ее распечатали на эффектной светло-желтой бумаге. Всем своим видом она была призвана продемонстрировать возможности нового пакета.

Ее разнесли по стендам. И… заказы пошли потоком. Работа закипела. Я переводил тексты на русский и обучал ребят; они сканировали и обрабатывали изображения и форматировали документы. Было переработано несколько десятков документов – отличная школа для пользователей. На каждой бумажке стояло: «Изготовлено с помощью Xerox Ventura Publisher» – неплохая реклама для пакета.

Нам удалось совместить полезное с приятным. Приятным было то, что холодильник на стенде скоро стал ломиться от банок иностранного пива и прочих экзотических для тех скудных лет напитков и продуктов. У меня чудом сохранился один образец нашего тогдашнего творчества: Это один из нескольких проспектов, которые мы создали для британской фирмы DOSCO. Было и продолжение.

Скоро на нашем стенде снова появился радостный представитель DOSCO. Он сообщил, что (в некоторой степени благодаря нашей работе) он заключил очень выгодный контракт. Нам предстояло его перевести и создать профессиональный двуязычный шедевр канцелярского искусства.

Когда, пробежав рукописный контракт, я заявил англичанину, что его текст нуждается в редактировании, у него отпала челюсть от моего нахальства – он не знал, что к тому времени я уже «перепёр» на английский несколько десятков книг и перечитал уйму текстов по композиции и стилистике английского языка. Принимая сияющий документ, он сам сиял, как начищенный самовар.

Вскоре он материзовался на нашем стенде с ящиком джина. Мы не очень-то возражали, и все вместе выпили за англо-советское маркетинговое сотрудничество. Эта наша эскапада имела несколько побочных эффектов. (Дорогой маркетолог, их нужно тоже просчитывать!) Так, в ожидании готовых материалов, многие проводили на стенде 30-60 минут. Сотрудники фирмы с пользой использовали их присутствие и информационный голод (в маркетинге это называют «аудиторией пленников»), чтобы продемонстрировать им все достоинства технологий Xerox, а также своих продуктов.

Кроме того, многие участники и посетители выставки также заинтересовались пакетом Ventura. Такой же интерес к этому пакету проявляли и на других выставках.

На одной из них меня попросили организовать мастер-класс для местных журналистов и издателей. (Я их стал проводить и на последующих выставках.) Свои презентации я тщательно готовил, опираясь не только на свои знания и опыт маркетолога и продавца, но и на свои представления о том, как тогда издавались книги. Я знал, в частности, что верстка книги в те времена занимала полгода, а внесение даже небольших изменений было мукой.

Ventura же позволяла верстать книгу или газету за день и вносить изменения за секунды! Собравшихся на мастер-класс представителей издательств я просил не задавать мне вопросов по техническим нюансам работы в программе, а давать мне трудные издательские команды: сделать многоколоночный набор, обработать и вставить иллюстрации, создать колонтитулы, поиграться со шрифтами, редактировать страницы, абзацы и т.д.

Словом, я «продавал» не продукт, а те решения, которые можно с его помощью получать. См. «Трудные продажи» Наверное, для собравшихся я был чем-то вроде циркового фокусника: вуаля! – и на экране они видели изменение текста, которое в старой технологии требовало нескольких часов или даже дней.

По ходу я снимал страхи, поясняя, как несложно обучить работе в этой программе человека, совершенно незнакомого с компьютером (тогда это было нормой), и разъяснял выигрыш во времени и средствах. Последним убеждающим аргументом был перечень известных книжных и газетных издательств Москвы, где уже была успешно введена верстка с помощью Ventura.

Мне потом пришлось отдуваться в Лондоне, объясняя причины взрыва продаж этой недешевой программы. Так что, дерзайте, господа маркетологи! P.S. Кстати, сейчас готовится к печати второе переработанное издание моей книги «Маркетинговое мышление». Среди прочих изменений читатель найдет в нем десятки описаний творческих проектов, выполненных как другими маркетологами, так и вашим покорным слугой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: delovoymir.biz