Вендор программа что это такое

Вендор — что это такое и как работает?

Вендоры являются одними из основных участников рынка продаж всевозможных товаров и услуг. Это могут быть как физические, так и юридические лица, занимающиеся продвижением выпущенных под собственным брендом товаров. Ключевой задачей таких компаний выступает производство определенной продукции и ее распределение на рынке. Однако в современных рыночных условиях перечень функций вендоров сокращается, так как за последний этап отвечают дистрибьюторы и дилеры.

4656 просмотров

Описывая схему работы рынка, на котором присутствуют вендоры, можно выделить такие основные этапы:

· Сначала определенный вендор производит свой уникальный продукт и презентует его рынку.

· Далее дистрибьюторы в неограниченном количестве могут приобрести этот товар для последующей перепродажи. Это означает, что продукция от одного вендора может попасть в перечень товаров двух, трех и более дистрибьюторов.

· После этого продукт переходит к дилерам. Их количество также не ограничено, кроме того, совершать закупку они могут уже не у одного вендора, а у нескольких дистрибьюторов, выбирая оптимальное для себя предложение.

CSS3 #13 Отображение элементов и вендорные префиксы (Display vs. Visibility, Vendor Prefixes)

· На последнем этапе товар попадает к потребителю. Купить его он может у любого из дилеров, также выбирая наиболее выгодные условия.

Стоит учитывать, что на каждом из таких этапов стоимость продукции автоматически увеличивается, так как появляется необходимость перекрытия определенных расходов – транспортировки, арендной платы и пр.

Преимущества работы с вендорами

Прямое сотрудничество с вендорами имеет ряд преимуществ:

1. Выгодные условия для покупки товаров или услуг. Вендоры предоставляют уникальный товар, выпущенный по определенным стандартам, которые они могут подтвердить необходимой документацией. При этом они предлагают максимально выгодные цены, так как являются первым звеном бизнес-цепочки.

2. Высокое качество товаров. Так как продукция выпускается под конкретной маркой, производитель старается повышать ее качество, оставаясь конкурентоспособным на рынке. В противном случае его продукция может оказаться невостребованной, из-за чего вендор понесет убытки.

3. Гарантия замены некачественного товара. Если продукт приобретается непосредственно у вендора, в случае его низкого качества, брака или негодности компания сможет произвести ремонт или замену за свой счет. Такая мера необходима для поддержки высокого имиджа бренда и сохранения репутации на рынке.

В целом можно говорить о том, что вендоры всегда стремятся создать наиболее удобные и выгодные условия для своих покупателей, так как их главная цель – укрепление и продвижение собственного бренда. Поэтому прямые покупки продукции у таких производителей пользуются популярностью среди представителей остальных звеньев бизнес-цепочки.

RF.RU — аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.

Источник: vc.ru

Оператор под стеклом. Вендор домофонии «Спутник»

Вендор – что это такое простыми словами

С развитием человеческой цивилизации возникают все новые явления, требующие соответствующей обновленной терминологии. Достаточно часто для определения нового явления используются иностранные слова.

Можно долго спорить, замусоривают иноязычные термины родной язык или наоборот, улучшают.

Однако с лингвистической точки зрения намного удобнее просто взять подходящий термин аналогичного значения, нежели придумывать новые слова с нуля.

В современную эпоху многие люди слышали довольно красиво звучавшее слово «вендор» – что же это такое?

Вот сейчас и рассмотрим эту тему подробнее.

Что значит Вендор и кого так называют

Английское слово Vendor можно перевести как «торговец», «поставщик», «ремесленник». В Западной Европе вендорами называли продавцов-разносчиков, торгующих с лотка.

Получается, что популярная песня про влюбленного коробейника как раз и повествует про «вендора»?

Не совсем так. Термин «вендор» в нашем языке входит в глоссарий маркетинга, но не мелкой розничной торговли, а в отношении бизнеса крупномасштабного.

• Вендор в маркетинге – компания-производитель, поставщик или продавец, поставляющая на рынок товары или сервисы под собственным брендом.

В чем же суть и преимущества вендинга, как еще называют вендорский бизнес?

Американскому президенту Дональду Трампу приписывается фраза, весьма популярная в деловой сфере:

• «Если вы не бренд – тогда вы заурядность».

По другим источникам эту фразу произнес Robert Kiyosaki.

Проблема заурядности в том, что обыденные, ординарные вещи не привлекают внимания.

Все внимание привлекают известные бренды.

Вспомните себя во время посещения салона связи, где вы в первую очередь замечаете гаджеты Apple и Samsung.

Таким образом, брендовые продукты обладают существенной рекламной форой и лучше продаются.

Когда бренд популярный, производители и продавцы могут значительно завышать цену, даже не заботясь об аналогичном улучшении качества и потребительских свойств.

Таким образом, вендорная схема коммерческой деятельности кратно выгоднее любой другой (под неизвестной торговой маркой).

Сферы бизнеса, где есть вендоры

Как на практике организуется торговля в формате вендинга?

Обычно во главе всей вендорной торгово-производственной инфраструктуры стоит популярный бренд:

• VISA или MasterCard в банковской сфере.
• В IT-индустрии Microsoft, Oracle, Adobe.
• В электронике Huawei, Xiaomi, Lenovo.
• В автопроме Феррари, Форд, Мерседес-Бенц.

Как все это работает?

Менеджеры ведущего бренда организуют контроль за всеми процессами от производства до конченого потребителя. При этом, в этой схеме участвуют другие компании, не имеющие своего раскрученного бренда и желающие получить немного популярности от ведущих мировых брендов.

Например, в производстве смартфонов участвует целая сеть компаний:

• Разработчики.
• Производители комплектующих.
• Сборочные цеха.
• Официальные региональные дистрибьюторы.
• Ритейлеры.

Но все эти компании поставляют и продают свои продукты именно под маркой известного бренда. На всех этапах участники сети могут «погреться в лучах славы».

Например, почти у каждого человека есть банковские карты с гордыми именами брендов на лицевой стороне. Однако пластик не выпускался в Америке. Да, компании VISA поставила нижним веткам вендорной цепочки технологии, ПО, предоставила техническую помощь. Но собственно карточка была выпущена где-то на месте, в регионах, разбросанных по всему миру.

В принципе, вендором может представляться и отдельная популярная личность. Например, распространено мнение, что великий писатель Дюма не сам писал все эти замечательные книги.

На книжную «империю» Дюма работали сотни никому не известных авторов. Однако понятно и то, что все эти неизвестные авторы не смогли бы успешно продавать свои книги, поскольку не обладали популярным авторским брендом.

Или взять торговую сеть «Магнит», которая участвует в выпуске продуктов под своим брендом, тем самым помогая небольшим сельскохозяйственным предприятиям и производителям продуктов успешно работать на достаточно масштабном рынке.

И на этом рынке царит колоссальная конкуренция. Без участия в сети известного крупного вендора многие небольшие фирмы просто разорились бы.

В музыке примером вендинга можно назвать рок-группу Beatles. Известными именами обладала только «четверка», но вот активное участие в записях композиций участвовали десятки людей: композиторов, звукорежиссеров и менее известных музыкантов.

Источник: seoslim.ru

Что такое вендор: просто и ясно

Вендор — это физическое или юридическое лицо, которое продвигает и поставляет товары под собственным брендом. Вендоры являются ключевым звеном в бизнес-цепочке вместе с дистрибьюторами и реселлерами. Чаще всего основные задачи вендорских компаний — производство, продвижение и распределение своего товара на рынке.

Содержание

Давайте рассмотрим, почему работать с вендорами может быть выгоднее, чем с другими бизнес-организациями.

Преимущества работы с вендорными компаниями

Ниже вы видите схему участников рынка и взаимодействия между ними. Вендоры отвечают преимущественно за производство продукции, дистрибьюторы распределяют ее на рынке, а дилеры продают ее конечным покупателям.

Вендорные компании имеют товары собственной разработки и налаженное производство. Благодаря этому взаимодействие с ними может иметь ряд преимуществ.

• Сотрудничество с вендорами выгоднее, чем с перекупщиками, потому что именно вендорные предприятия продают уникальную продукцию по сниженным ценам. Речь идет об оптовых продажах, так как розничная торговля — задача дилера (реселлера).
• Вендорные компании поддерживают высокое качество продукции, которую продают под собственной торговой маркой. Высокое качество и низкая цена — это основные конкурентные преимущества вендоров, поэтому они мотивированы постоянно улучшать и развивать свой бренд и продукцию.
• Если по какой-то причине товар, приобретенный у вендора, оказался некачественным, его отремонтируют или заменят в кратчайшие сроки в интересах сохранения репутации бренда. В случае с перекупщиком, этот процесс может существенно затянуться, в результате чего будет недоволен конечный покупатель.

Давайте подробнее остановимся на принципах работы вендорных компаний.

Как работают вендоры

Основой работы вендоров является создание высокой репутации своего продукта на рынке, что помогает поддерживать спрос и продавать товар большими партиями в сжатые сроки. Такие компании стараются выстроить надежные и долгосрочные отношения с дистрибьюторами, которые в свою очередь ищут наиболее динамичных и стабильных дилеров.

Такое сотрудничество необходимо для всех участников этой бизнес-схемы: вендоры и дистрибьюторы получают гарантированный рынок сбыта и стабильную прибыль, в то время, как реселлеры могут закупать у них товар со скидкой и дороже его продавать.

Компании-вендоры встречаются в разных сферах: в маркетинге, банковском деле, IT, разработке ПО и в B2B-секторе в целом. Например, в IT-сфере представители компании (вендор-менеджеры) работают над автоматизацией бизнес-процессов в других компаниях, внедряя системы бухгалтерского учета, CRM- и CMS-системы и прочее.

Давайте узнаем, какие правила и закономерности существуют в сотрудничестве с вендорами.

Политика ценообразования вендоров

Путь товара до конечного потребителя начинается с вендора, поэтому эти компании имеют привилегию определять несколько уровней цен на свои товары. Рассмотрим эти уровни подробнее.

• Рекомендованная розничная цена (РРЦ). Это цена, по которой вендоры рекомендуют продавать их товар конечному потребителю. Информация о РРЦ находится в открытом доступе на официальных сайтах производителей. Часто ее можно найти на табачных изделиях и алкогольной продукции, цены на которую строго контролируются государством.
• Минимальная розничная цена (МРЦ). Так же ее называют “минимальная разрешенная цена” или “stop-цена”. Она прописывается в договоренности между вендорами, дистрибьюторами и дилерами для того, чтобы последние не могли продавать товар намного дешевле своих прямых конкурентов. Без этого ограничения дилеры могли бы сбивать цены на рынке (это явление называется “демпинг”) и вводить конечного потребителя в заблуждение.
• Дилерская цена. Цена, по которой дилеры могут закупить продукцию непосредственно у вендора или дистрибьютора. Размер этой цены, то есть ее отличие от розничной, зависит от размера оптовой закупки, истории закупок и репутации дилера на рынке. Эта цена публикуется в прайсах дистрибьютора, которые рассылаются дилерам, или на закрытом разделе сайта производителя или дистрибьютора.
• Партнерская цена. Особая цена, по которой проверенные дистрибьюторы могут закупать продукцию у вендора.
• Партнерский бонус. Компания-вендор может поддержать бизнес-проекты, которые закладывают в свой план оборудование вендора, например, продуктовые холодильные камеры. Партнерский бонус предполагает проектную скидку и стимулирует долгосрочные отношения с будущими дистрибьюторами и дилерами.

Поздравляем, вы узнали, что такое вендорские компании, ознакомились с принципами их работы и получили представление об их взаимодействии с другими участниками этой бизнес-модели — дистрибьюторами и дилерами.

Ресурсы

1. В статье GEM Cafe вы узнаете подробности об участниках рынка и роли, которую играют вендоры.
2. В статье Reklama Planet вы узнаете о том, как вендоры работают в различных сферах.
3. В статье World Sellers ознакомитесь с происхождением термина “вендор” и его историческим значением.

Также искали с «Вендор»

• Демпинг
• Маркетинговый анализ
• CRM маркетинг
• QR-код
• Маркетинговое исследование
• Рекламное сообщение
• Видеоурок
• Кликабельность (CTR)
• Рентабельность продаж
• Project management

Источник: sendpulse.com

Вендер — кто это и как работают

Это слово можно услышать часто, но не всегда точно понятен его смысл. Такие фирмы играют важную роль в экономике и хотелось бы понять, какие функции они выполняют и как организована их работа.

1. Чем занимаются вендоры

Много лет тому назад вендорами называли уличных торговцев, которые ходили по улицам и предлагали прохожим свой товар. Сейчас в большинстве случаев этим термином обозначают всемирно известные компании.

На рынке существуют различные типы фирм, которые по-разному участвуют в деятельности отрасли. Их можно разделить следующим образом:

1. Производители (вендеры). Практически они просто создают продукт под собственной торговой маркой. Хотя они занимаются его продажами, но эта деятельность не находится у них на первом месте.
2. Продажами в основном являются дистрибьюторы. Они реализуют выработанную вендорами продукцию покупателям. Это могут быть посредники (дилеры) или те, кто используют их изделия для производства собственной продукции.
3. Дилеры продают товар конечным потребителям.

Такая трёхступенчатая цепочка позволяет наиболее эффективно продавать произведённый товар. Эта схема позволяет сосредоточиться на выполнении своих задач. Производитель обеспечивает попадание качественного товара на рынок, а дистрибьюторы и дилеры занимаются его продажами.

2. Разные направления работы вендоров

Если покупать товар у них, то его стоимость будет минимальной. Проблема для покупателей в том, что обычно производители избегают заниматься розничной торговлей или продавать мелкооптовые партии. В таком случае за одну или небольшое количество крупнооптовых сделок они получают значительную прибыль. Поэтому они заинтересованы в работе с дистрибьюторами.

Чтобы их заинтересовать, они обеспечивают скидку. Вендеры осуществляют маркетинговое продвижение товара и создают для него необходимую поддержку.

2.1. Дистрибьюторы

Они закупают по более низкой цене большие партии продукции. У дистрибьюторов имеются склады для их хранения. Они тоже не заинтересованы в розничной продаже. Таким фирмам важно найти мелкооптовых покупателей, которые займутся продажей конечным потребителям. Обычно величина скидки, которую используют дистрибьюторы составляет не более 5%.

2.2. Дилеры

Эти фирмы продают купленный мелкооптовыми партиями товар конечным покупателям. У них нет финансовых возможностей работать с большими партиями товара, но они могут эффективно продавать продукцию. Чтобы их заинтересовать дистрибьютеры уступают им часть скидки, товар продают по полной цене, а разница становится прибылью таких фирм.

2.3. Особенности понятия вендор в различных сферах

Этот термин представляет собой кальку с английского слова «vendor». Речь идёт о поставщике товаров или комплектующих. Фирма делает это под собственным брендом. В различных ситуациях существует устоявшееся представление о тех, к кому относится это слово.

2.4. Продажа через торговые автоматы

Этот вид бизнеса называется лендингом. В этой сфере вендор — это поставщик этих механизмов. Иногда этим же термином называют поставленный торговый автомат. Когда-то давно вендором называли уличного торговца-лоточника. В некотором смысле его функции аналогичны тем, которые выполняет торговый автомат.

2.5. Лизинг

Услуга лизинга необходима тем, кто не имеет финансовой возможности приобрести необходимое для работы оборудование. В совершении таких сделок присутствуют такие стороны:

1. Тот, кто производит такое оборудование.
2. Фирма, которая ищет клиентов и предоставляет им технику.
3. Компания, берущая оборудование в лизинг.

Фирма, которая предоставляет рассматриваемые услуги, часто работает с производителями, а не с посредниками. Это удобно, поскольку в таком случае ей предоставляются более выгодные условия. Вендором в такой ситуации называется производитель оборудования.

Предоставляя продукцию через лизинг, он получает ещё один канал выполнения продаж. Лизингополучатель при этом получит более подходящие условия.

2.6. Программное обеспечение

Вендоры в этой сфере широко известны. Например, компания Microsoft и многие другие. Так называют тех, кто производит операционные системы, решения или отдельные приложения. Современное программное обеспечение представляет собой сложный и высокотехнологичный продукт, но успеха в этой сфере могут добиться не только крупные компании, но и небольшие фирмы, а также отдельные лица.

Существует также термин «независимый вендор». В этом случае речь идёт о производителях, работающих на узкоспециализированных рынках программного обеспечения. Например, таким является рынок бухгалтерских программ для управления складом или других.

2.6. Сфера создания аппаратных компонентов для компьютера

Компьютер представляет собой сложную систему, включающую в себя большое количество узлов и деталей. Почти каждую из них создают отдельные производители. Затем с их помощью создают компьютер и продают его. В этом случае вендорами являются производители отдельных узлов. Примером в данном случае может служить компания NVidia, которая производит графические платы.

В банковское сфере имеется своё традиционное понимание того, что такое вендор. Так называют фирмы, которые производят банковские карты и создают всё необходимое для их использования. Примерами таких компаний являются Visa и Mastercard.

2.7. Маркетинг

Здесь понятие вендора отличается от общепринятого. В этом случае так называется компания, которая непосредственно продаёт товар конечному потребителю, хотя обычно к этой категории относят производителя. Это нетрадиционное использование термина, но оно иногда встречается.

3. Как работают вендоры

Поскольку вендор является владельцем своего бренда, он имеет право предоставлять его использование компании, которая выполнила поставленные им условия. В этом случае вендорами называют обе таких компании — хозяина бренда и той, которая его получила во временное пользование.

Например, процессоры ARM, которые широко используются при производстве смартфонов изготавливают несколько фирм. Они подписали соответствующий договор с владельцем бренда и выполняют его условия. Пока действуют такие отношения, эти фирмы рассматриваются как вендоры с указанным брендом.

Независимые вендоры обычно становятся таковыми, поскольку являются владельцами уникальной технологии. То, что они сосредоточены на небольшой сфере деятельности, даёт возможность создавать качественный продукт. В некоторых случаях даже крупные поставщики могут быть заинтересованы в сотрудничестве с ними для того, чтобы использовать указанное преимущество.

Иногда вендор одновременно использует несколько торговых марок. В этом случае он называется вендором только для тех из них, для которых он является их владельцем.

Основной целью вендора является как можно более массовое производство продукции с минимальными затратами. Как её продать, этим будут заниматься дистрибьюторы и дилеры, которые имеют соответствующие помещения, обученный персонал и другие ресурсы.

Нередки ситуации, когда крупный вендор имеет в своём составе подразделения, которые занимаются маркетингом и торговлей. Хотя это обычно не его специальность, тем не менее такая деятельность выгодна. Однако производитель делает это обычно в очень ограниченных масштабах. В этом случае продавец получает продукцию по относительно низкой цене, что увеличивает прибыль такого предприятия. С другой стороны, дилеру и конечному потребителю выгоднее покупать продукцию у производителя, поскольку цена и условия поставки в этом случае будут лучше.

6. Цена на продукцию вендоров

Хотя производителям выгодно как можно быстрее распродать свою продукцию, на ценовые условия могут влиять дополнительные факторы. Вендор обычно управляет маркетинговой политикой для своей продукции. Поскольку цена является важной её частью, иногда для неё могут устанавливаться дополнительные условия:

1. Вендор в договоре о продаже может устанавливать рекомендованную розничную цену. При покупке товара о её существовании можно узнать, посетив сайт производителя. В розничной сети товар должен продаваться по этой цене. Если он стоит дороже, имеет смысл выяснить этот вопрос у производителя.
2. Иногда может быть установлена минимальная розничная цена. В таком случае дистрибьюторам и дилерам запрещено продавать по более низкой цене. Также необходимо обеспечить, чтобы в открытом доме не публиковались цены с нарушением данного условия. Рекомендованные цены могут быть важны, если существует конкуренция между различными видами продукции одного производителя. В этом случае точно установленные цены помогут сделать продажи более эффективными.
3. Регулировке может подвергаться не розничная, а дилерская цена. Она выставляется дистрибьютором для дилеров. Таким образом вендор может влиять на распределение предоставляемой скидки между крупнооптовыми и мелкооптовыми покупателями. Таким образом вендор может также влиять на условия. Предлагаемые различными дилерами.

При определении стоимости конечной цены учитывается тип конечного покупателя. В некоторых случаях могут составляться подробные прайсы с указанием соответствующих цен для каждого из них.

Современный рынок имеет сложную структуру. Фирмы различаются как по типам предлагаемых услуг и товаров, так и по своим функциям, которые они выполняют в экономической системе. Вендоры — это те, кто производит товары и занимается их маркетинговым продвижением. Однако их эффективность существенно зависит от умения правильно организовать работу с дистрибьюторами и дилерами.

Источник: vsdelke.ru