УТП — стратегия коммуникации с потенциальными клиентами. В ее основе лежит краткое сообщение, включающее в себя уникальные выгоды продукта или компании, которые имеют ценность для потребителя.
Истинное УТП— основано на реальных уникальных характеристиках продукта.
Пример: Lenovo Yoga Tablet
Ложное — изобретенная уникальность (не всегда плохо).
Пример: белье белее белого
Критерии качественного УТП:
УТП — это основа рекламного сообщения, поэтому оно должно всецело ориентироваться на потребности целевой аудитории.
2. Сценарии составления УТП:
— сегментация ЦА (разбивка аудитории на несколько целевых групп по определенному параметру: возраст, регион проживания, доход и т.д.)
— изучение ЦА — определение потребностей каждой группы с помощью опросов, наблюдений, анализа поведения
— выделение атрибута позиционирования — что именно в вашем продукте может решить проблему ЦА
— определение выгоды для потребителя — что он получит, купив ваш продукт
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Зачем она в МЛМ и интернет бизнесе Простыми словами
Сценарий 1. Акцент на уникальной характеристике продукта
Комплект из 3х носков — вы навсегда решите проблему пропавшего носка
Сценарий 2. Новое решение, инновация на рынке
Инновационная формула моющего средства N смертельна для 99% микробов и абсолютно безопасна для людей
Сценарий 3. Ценность дополнительного сервиса
Только в нашем зоомагазине вы можете взять котенка или щенка на 2 дня, чтобы убедиться, что он вам подходит
Сценарий 4. Преимущество через недостатки
Наше молоко хранится всего 3 дня, потому что на 100% натуральное!
Сценарий 5. Проблема — решение
Ищете толкового специалиста в свою команду? Только у нас 100 000 резюме из 20 стран мира
Еще один способ разработать УТП для бизнеса или продукта — воспользоваться готовыми формулами:
Формула 1. Ключевая потребность ЦА+Результат+Гарантия
2000 целевых подписчиков в течение 1-го месяца, или вернем вам деньги
Формула 2. Целевая аудитория + Проблема + Решение
Помогаем интернет-предпринимателям сторить и развивать успешный бизнес с помощью проверенных маркетинговых стратегий
Формула 3. Важная (уникальная) характеристика + Потребность
1000 интересных идей для ремонта квартиры своими руками
Формула 4. Продукт + ЦА + Проблема + Выгода
С видеокурсом «Стройняшка» вы избавитесь от лишних сантиметров на талии и уже через 2 месяца будете дефилировать по пляжу в сексуальном бикини!
Важные моменты:
— ключевая проблема, которую вы будете использовать в УТП, должна быть такой, которую ваша ЦА не только осознает, но еще и решает, а главное — платит за решение деньги
— Решение, которое вы предлагаете аудитории, должно быть лучше, выгоднее, качественнее, чем то, которое она уже использует
— а результат — измеримый , ощутимый и ценимый для ЦА
2. Формирование целевого действия
Целевое действие — это действие, которое должен выполнить посетитель для достижения желаемого вами результата. Часто это событие служит первым шагом «пути клиента» и способом «зацепить» потенциального клиента вашей компании.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЗА 9 МИНУТ
Пример 1: онлайн-школа, цель: продажа курса или пакета уроков
Целевые действия на посадочной странице (сайт/сообщество в соцсетях):
- Обращение к онлайн консультанту
2. Просмотр пробных видео
3. Подписка на рассылку новостей (email, мессенджеры, соцсети)
4. Подписка на сообщество
Пример 2: интернет-магазин, цель: продажа товаров
— Привлечь покупателя на сайт;
— Убедить совершить покупку в нашем магазине;
— Предоставить право выбора из большого ассортимента;
— Рассказать о товаре, дать возможность почитать отзывы от других покупателей;
— Сделать так, чтобы процесс покупки прошёл без проблем;
— Помочь покупателю, если у него возникнут трудности;
— Рассказать о гарантиях, сервисном обслуживании, и условиях доставки;
— Привезти товар клиенту и получить от него отзыв об обслуживании;
— Ну, и конечно, сделать его клиентом на всю жизнь!
— Возвращать на сайт и… Допродавать
Целевые действия на посадочной странице (сайт/сообщество в соцсетях):
- Заполнение формы контакта с менеджером;
- Обращение к онлайн-консультанту;
- Подписка на email-рассылку;
- Скачивание прайс-листа или каталога;
- Регистрация на сайте в качестве покупателя;
- Добавление товара в корзину;
- Покупка товара; Повторная покупка товара;
- Использование сервиса сравнения товаров;
- Лайки товаров (или всего сайта) в социальных сетях и другие.
На личной консультации я пошагово разбираю с предпринимателями, как сформировать УТП для бизнеса, какие офферы выбрать для рекламы, чтобы привлечь больше трафика.
Сейчас есть возможность записаться ко мне на личную консальтацию без фиксированной платы и оценить полученную пользу самостоятельно любой суммой от 1 рубля — подробности в закрепе на моей странице.
Отзывы о моей работе — здесь
Остались вопросы? Напишите мне — vk.me/roma.valkov
Источник: vc.ru
Целимся на поступление: рассказываем всё о целевом обучении в вузах России
Один из способов поступить в вуз на бюджет — отдельный конкурс. Такая возможность предоставляется определённым категориям абитуриентов. В их число входят целевики. Что такое целевое обучение и как поступить в вуз на особых условиях, рассказываем в материале.
Что такое целевой набор?
Целевой набор — это программа в высших и средних специальных учебных заведениях, по которой студент учится за государственные средства. В чём отличие от привычного бюджета? Целевики по окончанию вуза или ссуза отрабатывают не менее трёх лет (срок может варьироваться) в той организации, которая указана в документах как работодатель.
Абитуриенты участвуют в отдельном конкурсе на вакантное место. Количество таких всегда определяет сам вуз, поэтому уточни эту информацию заранее. Поступающих на подобных условиях в разы меньше, а значит, шансы на успешное поступление — выше. То есть конкурс по целевому всегда будет ниже. Что касается проходного балла, то он зависит от результатов самих абитуриентов.
Целевой набор выгоден для каждой из сторон: тебе проще поступить, университет получает оплаченное место, будущий работодатель — гарантированно квалифицированного специалиста.
А какие минусы у целевого обучения?
Сделать в 11 классе окончательный выбор профессии на ближайшие 7−10 лет получается не у всех. Это решение должно быть взвешанным и обдуманным, так как у тебя появляются обязательства перед вузом и будущим работодателем. Это, к слову, основная причина, почему многие абитуриенты не могут решиться на такой шаг.
Из предыдущего пункта вытекает ещё один. Если ты не выполнил условие договора (был отчислен или не отработал положенный срок), то тебе придётся выплатить сумму за весь период обучения. Это приличные деньги, так как учитываться будут и все предоставленные тебе начисления (стипендии и спецвыплаты).
Целевик не может перевестись на заочное обучение или полноценный бюджет. Также есть риск, что работодатель не пойдёт тебе навстречу, если ты захочешь продолжить обучение в магистратуре или в ординатуре (вариант для медиков).
Последний и существенный минус — целевое выдают далеко не на все специальности. В 2022 году целевое ты можешь взять на направление приборостроения, программной инженерии, прикладной математики. Полный список специальностей читай тут. Необходимо внимательно изучить сайт интересующего тебя вуза или лично обратиться с этим вопросом к администрации учебного заведения.
Взвесил все за и против? Советуем для начала определиться со специальностью, подобрать вузы, уточнить у них информацию и только потом заниматься оформлением документов. При этом не забывай и о том, что целевой конкурс хоть и ниже, но он всё же есть. Поэтому забивать на ЕГЭ не стоит. Лучше готовиться к нему системно и эффективно на наших онлайн-курсах .
Спасибо, что дочитал до конца. Мы рады, что были полезны. Чтобы получить больше информации, посмотри ещё:
Не пропускай важные новости и подписывайся на наш YouTube , ВК , Instagram , Telegram .
Источник: adukar.com
Что такое целевой прием в вуз
Мало кто из абитуриентов знает, что учиться в вузе бесплатно можно не только с высшими баллами ЕГЭ, победами на олимпиадах и с багажом других достижений. Поступить на бюджетное отделение можно также по программе целевого набора. Что это такое и что необходимо сделать, чтобы поступить в вуз бесплатно по целевому приему, мы расскажем в этой статье.
Целевой прием в вузы
Целевой прием – это программа приема в вузы абитуриентов, которая предполагает оплату обучения будущих специалистов работодателями. То есть организация «заказывает» у вуза подготовку специалиста для будущей работы в компании. Такой подход позволяет ликвидировать нехватку кадров в важных отраслях экономики – медицине, образовании, сельском хозяйстве.
Более того, такой механизм способствует возврату выпускника в регионы после окончания обучения. Несмотря на то, что абитуриенты поступают в вуз по отдельному конкурсу, они все равно сдают вступительные экзамены в той же форме. Правда проходные баллы по целевому приему значительно ниже, чем у абитуриентов, поступающих по общему конкурсу.
Особенности целевого приема:
- за обучение специалиста платит предприятие, отправившее его получать образование в вуз;
- для целевиков действует отдельный конкурс ЕГЭ, и проходные баллы значительно ниже по сравнению с обычными абитуриентами;
- новоявленный специалист после окончания обучения обязан отработать в оплатившей обучение организации как минимум три года (точный срок указывается в договоре);
- в российских вузах достаточно много выделяемых мест, иногда даже больше, чем по обычному набору.
Важно
Для абитуриентов, поступающих по целевому набору, организуется отдельный конкурс, а приказ о зачислении выходит 30 июля — на неделю раньше приказов по основному потоку. Вступительные экзамены для целевиков также проходят раньше.
Преимущества целевого приема в вузы:
- Cтудент, получающий образование по целевому набору, получает гарантию трудоустройства сразу после окончания вуза;
- конкурс значительно ниже. Например, в 2016 году на одно место претендовали 1-2 абитуриентов;
- после третьего курса предприятие предоставляет возможность работать по гибкому графику;
- широкие возможности для карьерного роста.
Недостатки целевого приема:
Молодой специалист не имеет права выбора и обязан соблюдать условия, которые прописаны в договоре. Иначе он должен будет возместить все затраты на свое обучение.
Как получить целевое направление для бесплатного обучения: пошаговое руководство
Если вы решили поступать в вуз по целевому набору, то вам нужно начать подготовку заблаговременно, а не накануне начала приемной кампании в вузе. Вы можете обратиться к ответственному за профориентацию выпускников в школе, классному руководителю или директору, а также действовать самостоятельно. В любом случае алгоритм действий для поступления в вуз по целевому приему следующий:
- Определиться со специальностью , которую хотите получить, и выбрать вуз ;
- Найти предприятие, которое соответствует направлению будущего обучения и готово предоставить оплату за обучение. Вы можете сделать это двумя способами – самостоятельно или через местную администрацию (муниципалитет). В случае самостоятельного обращения вам необходимо переговорить с директором и изложить свою просьбу на бумаге, указав желаемое высшее заведение и специальность. Если предприятие согласилось оказать содействие будущему специалисту, то оно само подает соответствующее ходатайство в местную администрацию. При обращении в местную администрацию вам помимо заявления также необходимо предоставить характеристику со школы. После этого абитуриент заключает типовой договор о целевом обучении с федеральным органом государственной власти или органом местного самоуправления (или государственной компанией, хозяйственным обществом, организацией).
- Обратиться в выбранный вуз и предоставить необходимые документы: аттестат (оригинал); свидетельство о результатах ЕГЭ и другие требуемые вузом документы; договор о целевом обучении;
- Успешно пройти конкурс по результатам ЕГЭ.
Обратите внимание, что многие российские вузы успешно сотрудничают с крупнейшими российскими предприятиями, поэтому вы можете обратиться в приемную комиссию вуза и уточнить о своих возможностях поступления по целевому набору.
Совет: Если вы решили принять участие в программе целевого приема, внимательно прочтите условия договора с предприятием перед тем, как поставить подпись. Также уточните, в каком объеме будет оплачиваться обучение – в полном или частичном. Узнайте о наличии стипендии и выделении жилья.
Важно
Если вы решили поступать в вуз по целевому приему, вам нужно уже сейчас позаботиться о поиске работодателя, который оплатит ваше обучение. Работодатели нередко устраивают собеседования, свой конкурс для выбора целевиков. Эти процедуры проходят обычно в феврале-апреле. Не опоздайте с подачей заявления на целевой прием!
Источник: dzen.ru