Ваш текст переведен частично.
Вы можете переводить не более 999 символов за один раз.
Войдите или зарегистрируйтесь бесплатно на PROMT.One и переводите еще больше!
Словарь
trial version существительное
мн. trial versions
A trial version of Office 365 will display the text “Trial”.
Для пробных версий Office 365 будет отображаться надпись » Пробная версия «.
Словосочетания (1)
- free trial version — ознакомительная версия
Контексты
A trial version of Office 365 will display the text “Trial”. Для пробных версий Office 365 будет отображаться надпись » Пробная версия «.
You have two options when buying Office 365 from your trial version . Приобрести Office 365 после использования пробной версии можно двумя способами.
For information on buying Exchange 2016 or downloading a free trial version , go here. Сведения о покупке Exchange 2016 или скачивании бесплатной пробной версии см. здесь.
For example, select the trial version of a game from the Xbox Games Store. Например, выберите пробную версию игры в магазине Xbox Games.
Reset trial programs
When you’re ready to buy Office 365, see Buy your trial version of Office 365 for business. Когда вы будете готовы приобрести Office 365, ознакомьтесь со статьей Приобретите пробную версию Office 365 для бизнеса.
Бот-переводчик
PROMT Master NMT
Скачайте мобильное приложение PROMT.One
Бесплатный переводчик онлайн с английского на русский
На английском найдется всё. Англоязычный сегмент Интернета – самый обширный в мировой сети и именно туда мы устремляемся, если не нашли нужную информацию на русском языке. Чтение последних научных статей, выпущенных на английском, повышает наш профессиональный уровень.
Общение в чатах с собеседниками со всего мира, чтение отзывов об отелях путешественников, понимание писем от авиакомпаний, все это помогает интегрироваться в современный мир, позволяет чувствовать себя в нем более свободным. Выучить язык, в котором каждые два часа появляется новое слово, а всего слов больше, чем в любом другом языке, нетривиальная задача. На помощь приходит переводчик нового поколения PROMT.One. Он мгновенно переведет текст с английского на русский и с русского на английский.
Точный перевод с транскрипцией
С помощью PROMT.One наслаждайтесь точным переводом текстов любой тематики и сложности с английского на русский, а для слов и фраз смотрите английскую транскрипцию, произношение и варианты переводов с примерами употребления в разных контекстах. Бесплатный онлайн-переводчик PROMT.One — достойная альтернатива другим сервисам, предоставляющим перевод нового поколения с английского на русский и с русского на английский.
Источник: www.translate.ru
Вечный триал для любой программы
Как оптимизировать триал и привести больше пользователей к оплате
Бесплатный триал в SaaS-сервисе можно сравнить с ключом от замка. С его помощью можно быстро получить пользу от сервиса, но иногда приходится потратить время, чтобы найти подходящий из связки.
Пользователи SaaS-сервисов охотно решаются попробовать бесплатную версию, но даже лучшие маркетологи теряют ошеломляющие 75% аудитории по дороге к платной подписке.
Почему возникает такой большой разрыв между количеством регистраций на триал и количеством платных подписок? Вероятно, всё дело в качестве лидов и процессе регистрации, через который они проходят.
Не все пользователи триала одинаковы
Сразу оговоримся: в этой статье мы подразумеваем две вещи. Во-первых, ваш продукт восхитителен (не так ли?). Во-вторых, вы регулярно проводите целевые маркетинговые кампании, которые собирают трафик. Также нужно иметь в виду, что уровень заинтересованности подписчиков вашего триала будет варьироваться от «я просто смотрю» до «мне важна каждая мелочь».
На диаграмме ниже приведены результаты исследования сервиса Totango: изображено соотношение разных портретов пользователей, которые регистрируются на триал.
Именно члены группы «мне важна каждая мелочь» чаще всего оплачивают полную подписку и остаются с вами надолго. Поэтому нужно сосредоточить маркетинговую кампанию на привлечении к бесплатному триалу как можно больше придирчивых пользователей.
Как работает воронка
Общую воронку, по которой проходит путь пользователя триала, можно разделить на 4 этапа.
Первый шаг в привлечении клиентов — квалификация. Ваша воронка начинает работать еще до того, как клиент зашёл на сайт, ведь его привела к вам качественная SEO-оптимизация и таргетированная реклама.
Проанализируйте поведение пользователей, которые уже прошли триал и оплатили подписку. Вы увидите интересные закономерности. Эта информация поможет вам ответить на следующие вопросы:
- Из какого источника трафика пришли эти пользователи?
- Какого пола / возраста / социального статуса ваши пользователи?
- Представители какой профессии / социальной группы конвертируются в клиентов быстрее всего? Каков социальный портрет группы пользователей, на которую вы ориентировались в своих неудачных кампаниях?
- Сколько страниц на сайте смотрит пользователь перед регистрацией?
Как только вы четко обозначите хотя бы один портрет пользователя, который успешно проходит триал и остается с вами надолго, вы сможете переработать и улучшить процесс лидогенерации, чтобы:
- привлекать больше по-настоящему заинтересованных пользователей;
- приводить их к оплате подписки.
Подпишитесь на рассылку, чтобы получать гайды о работе с пользователями
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
Кто приходит на ваш сайт
Золотое правило хорошего маркетолога — знать свою аудиторию. Важно знать, каким был источник трафика вашей аудитории: прямым, органическим, реферальным или социальным. Перед регистрацией ваш клиент неизбежно пройдёт через один из них, а часто через несколько. Если у вас нет целевых страниц для каждого источника трафика, вы упускаете возможность увеличить конверсию в регистрацию и получать более точные данные по эффективности каналов.
Другой способ отследить источник трафика — добавить в форму регистрации вопрос вроде «Как вы нас нашли?». У этого способа есть плюсы и минусы. Вероятно, вы получите точный ответ, но это идёт вразрез с идеей «бесшовной регистрации» (о ней ниже).
В зависимости от стоимости привлечения пользователя, а также от коэффициентов конверсии каждого источника трафика, вы сможете протестировать количество запрашиваемой у пользователей информации, способа и порядка, в котором она запрашивается. Это поможет вам приоритизировать каналы.
Ваш трафик должен быть качественным, а стоимость привлечения пользователей не слишком высокой.
Если вы видите, что к вам приходят неквалифицированные лиды, и конверсия в регистрацию очень низкая, вероятно, вы подобрали неправильные ключевые слова, и стоит полностью пересмотреть всю маркетинговую кампанию.
Используйте данные прошлых кампаний для квалификации лидов
Подключите один из сервисов аналитики, чтобы собирать данные на разных этапах воронки. На начальном этапе регистрации вы можете собирать данные про пол, возраст, профессию и социальный статус; во время регистрации — карту кликов, последовательность событий и действий пользователя. С помощью этой информации вы увидите, на каком этапе вы чаще всего теряете пользователей.
Выше представлена воронка SaaS-сервиса. На первом шаге пользователи регистрируются, на втором — подключают свой аккаунт к сервису. При переходе потерялось 11,35% пользователей — возможно, они не разобрались, как подключить аккаунт, и ушли. Их ещё можно вернуть, например, если запустить письмо с подробной инструкцией.
На следующем этапе пользователи добавляют первое задание — здесь потерялось более 20%. Предположим, они пока отложили это действие — можно вернуть их письмом-напоминанием. Анализ каждого этапа воронки позволяет понять, где вы теряете потенциальных клиентов и что сделать, чтобы они вернулись.
После того, как вы соберёте достаточное количество данных, вы сможете проанализировать разницу между теми, кто переходит на платную подписку после триала, и теми, кто уходит и не возвращается.
Проанализируйте общие свойства тех пользователей, которые остаются с вами:
- из какого источника трафика они обычно приходят?
- сколько емейлов они получили от вас? какой была открываемость?
- если в процессе регистрации все они заполняли одинаковую форму, есть ли что-то общее в их личных данных?
- сколько страниц они просмотрели перед регистрацией?
- какое конкретное сообщение могло привести к регистрации?
Когда у вас есть данные, вы можете отслеживать путь потенциальных клиентов на протяжении всего процесса: от бесплатной пробной версии до платной подписки. Искать способ оптимизации лучше при помощи А/Б тестирования на каждом этапе — от целевых страниц до кнопок Call To Action.
Сложность имеет значение
Сложность работы с вашим сервисом играет огромную роль. Пользователи не хотят слишком долго разбираться, они лучше найдут решение попроще. Обязательно учтите следующее:
- требуется ли вашим клиентам обучение или они могут начать работу сразу после покупки;
- насколько ощутима для бюджета пользователя покупка вашего сервиса;
- какой уровень неприятия риска в отрасли, где вы работаете;
- насколько ваш сервис необходим другим компаниям: оказывает ли он непосредственное влияние на отношение вашего клиента с его клиентами/ улучшает бухгалтерские процессы / им просто приятно пользоваться;
- есть ли у вашего бренда громкое имя и признание пользователей.
Каждый из этих факторов определяет, какие отношения вам предстоит выстраивать с потенциальными клиентами и насколько узкой будет ваша воронка.
Недорогой сервис, в котором довольно просто разобраться, потребует меньшего среднего чека и меньших усилий на онбординг пользователей. Это позволит расширить первый шаг воронки — вам будет легче привлечь новых пользователей, чем дорогостоящему сервису, который, к тому же, требует дополнительного обучения.
Как регистрация на триал влияет на конверсию
Есть как минимум 3 шага, которые оказывают решающее влияние на привлечение пользователей и мотивируют его действовать. Как только вы проработаете эти шаги, можно приступать к их оптимизации.
1. Сбор личных данных
Как много информации вы просите указать в момент регистрации? Вы можете запрашивать только лишь адрес электронной почты, а можете требовать информацию о компании, основном продукте, просить указать платежные реквизиты и средний возраст сотрудников.
Какую форму вам больше хочется заполнить?
В этот момент происходит ваше знакомство с потенциальным клиентом, а первое впечатление не изменить. Поэтому очень важно соблюсти баланс: собрать достаточно данных и при этом не надоесть пользователю (кстати, у нас есть классная статья о том, как оптимизировать форму регистрации — обязательно почитайте).
Чем меньше полей, тем лучше? Не всегда. Некоторые могут поспорить, что тернистый путь регистрации помогает вам отсеять не слишком заинтересованных пользователей.
Согласно результатам исследования, пользователи регистрируются охотнее, если от них не требуется вводить реквизиты карты. Предсказуемо, не правда ли? Однако то же самое исследование показало, что 50% пользователей, указавших реквизиты карты, по истечении триала оплатят подписку (тогда как среди тех, кто не указывал реквизиты, к оплате переходят только 15%).
Где же правда? Для наглядности представим результаты в таблице:
Итоговая конверсия выше, если не просить пользователя вводить реквизиты карты.
Согласно другому исследованию, небольшие перемены в форме регистрации принесли сервису Expedia значительный рост прибыли. Потребовалось лишь убрать одно поле из формы регистрации, чтобы прибыль выросла на 12 млн долларов в годовом исчислении.
Нет универсальной формулы идеальной формы регистрации — её можно вывести для своего бизнеса при помощи тестирования. Есть один обходной путь — предложить регистрацию через профиль в соцсетях. Таким образом вы получите достаточно информации о пользователе и сможете применить ее для дальнейшей работы с ним, но при этом не разозлите его огромной формой регистрации.
2. Подтверждение емейла
Как минимум, запрашивайте электронный адрес пользователя в процессе регистрации.
3. Помощь в настройке сервиса
Подумайте, что следует сделать, чтобы пользователь завершил регистрацию и остался доволен вашим сервисом настолько, что захотел бы продолжить работу. Например, предложите ему создать профиль в вашей системе, пригласить членов команды или предложить подробный тур по продукту.
Самые заинтересованные пользователи (на которых мы и ориентируемся), вероятно, уже изучили ваш сервис, и необходимость пройти тур может вызвать у них раздражение. Предложите возможность пропустить этот шаг и продолжить работу.
Как это делаем мы
Чтобы разбавить теорию практикой, расскажем, как устроен триал в Carrot quest.
Шаг 1: форма регистрации
Как отмечено выше, не существует формулы идеальной формы регистрации, но она точно должна быть короткой, понятной и привлекающей внимание.
Шаг 2: подтверждение емейла
Верификация емейла может показаться необязательной — зачем лишний раз дёргать человека? Но работа с неподтверждёнными пользователями — это всегда риск, который должен перевешивать все сомнения.
Необязательно оформлять большое письмо, для подтверждения достаточно минимума текста и одной ссылки.
Шаг 3: дополнительная информация
Так вы ненавязчиво собираете данные пользователя и предлагаете нужные для него фичи.
Шаг 4: краткий обзор функций
Перед началом работы расскажите самое важное о вашем сервисе — какую конкретную пользу получит ваш клиент.
Шаг 5: подробный обзор функций
После того, как пользователь начнёт работу, покажите ему цепочку подсказок о самых важных функциях сервиса.
Как оптимизировать процесс регистрации: краткий алгоритм
- Измерьте конверсию каждого шага воронки, чтобы понять, как в целом работает весь процесс и как можно улучшить каждый его этап.
В обеих ситуациях соответствующие триггерные письма будут мягко подталкивать пользователя выполнить нужное действие. Конверсия в переход по ссылке в триггерных сообщениях на 152% выше, чем в обычных. Представьте, как этот волшебный приём повлияет на вашу конверсию в оплату.
Постоянно тестируйте
- частота писем и на каком этапе конверсия в переход снижается;
- оптимальная продолжительность триала;
- как продление триала влияет на конверсию в оплату;
- что если предложить специальную скидку тем, кто оставил реквизиты карты.
Заключение
Не существует универсальной волшебной витаминки, которая спровоцирует рост конверсии в оплату после триала. Всё зависит от того, сколько внимания вы уделяете пользователям в процессе лидогенерации, как активно вы помогаете им войти в вашу воронку и какие шаги вы предпринимаете, чтобы подтолкнуть их к оплате.
Сформулируйте цель, соберите данные, протестируйте разные подходы и, главное, оставайтесь собой и несите ценность.
Софья Шпак
Копирайтер команды внедрения Carrot quest
Источник: www.carrotquest.io
Триал программа что это значит
Добро пожаловать к нам в гости!
Наш сайт посвящён программе NeoBook, с помощью которой вы легко сможете создавать собственные мультимедиа-приложения без необходимости изучать сложные языки программирования! Зарегистрируйтесь, чтобы стать членом нашего сообщества.
Генератор идей
Модераторы
Сообщений: 3121
С одной стороны, действительно правы те, кто говорят «делайте программы такими, чтобы люди захотели за них заплатить, хотя бы из чувства благодарности…». И это очень… правильно… И по какому-то глубинному смыслу – истинно… Это сразу же, как-то по-доброму, чувствуешь и разделяешь… Но. На практике почему-то не работает… К примеру, кто из нас может похвастаться лицензией на NB?
Мы любим ее, но позволить себе отблагодарить ее создателей… Так они тоже молодцы — скажем мы — оплата международной банковской картой! Да, не такие уж неподъемные деньги, но не самый удобный способ оплаты – ну никак, супостаты, не могут взять в толк, что не везде, не у всех в мире есть нормальные банковские системы, что кое-где они еще в каменном веке. Visa нужна? Пожалуйста! Не подходит?
Потому, что кредитная? А Почему? Ах, статус карты Electron, а надо хотя бы Classic? Нормальную, блин, простую квитанцию для оплаты через банк сгенерить не могут. Ну и идите Вы к едрене фене! И, ко всему, рашен-локализацию не хотят делать, гады, никак не поймут, что поэтому и не покупают (они «думают, что все как они думают»… на буржуинском…).
Так можем мы сказать, или найдем другие оправдания тому, чтобы не покупать, в общем, замнем тему и будем продолжать любить особою любовью, неблагодарно… Пытались же, в конце концов. Пожалуй реальное «оправдание» есть только у администраторов этого форума (и тех, кто активно делает тоже самое) — поскольку они на самом деле фактически отрабатывают свои NB, обучая и просвещая (за что, кстати, низкий поклон!), наращивая популярность NB (тут Неософт еще и доплачивать Вам должны :). ).
С другой стороны, абсолютно верно и то, что взломать можно (в принципе) любую защиту. Как гласит народная мудрость — на каждую хитрую «джи» найдется свой «эйч» с винтом… Это безусловный факт и это следует признать сразу и безоговорочно. Сомневающиеся могут побродить по хакерским форумам… Очень быстро отпадает желание что-либо защищать. Однако из этого вовсе не следует, что программы не следует защищать.
Приведу аналогию: если ехать на легковом автомобиле (пусть на «Оке», для наглядности) на скорости 120 км/час и столкнуться в лоб с фурой, идущей примерно с той же скоростью, то исход в общем-то ясен, хоть и мрачен… Такой уж оксюморон… Означает ли это, что не надо пристегивать ребенка? Мы же ограничиваем его возможности, он, ежели совсем малец, то и орет благим и звонким. Так зачем пристегивать, если все равно не дает гарантии от всех случаев? Зачем защищать то, что в любом случае принципиально уязвимо? Ответ очевиден – чтобы защитить не от принципиальной смерти, а от конкретных и очень (!) вероятных и уж точно — несчастных — случаев. Просто защита должна быть адекватной самой программе… «Оке», наверное, будет лишней, все-таки, лазерная противоракетная система защиты с опережающей схемой перехвата целей…
Я это пишу для того, чтобы вызвать интерес к теме у тех, кто хорошо знает о том, как можно организовать триальность программы, но не хочет на эти разговоры тратить время, как раз по идеологическим соображениям. И действительно, зачем тратить свое время (априори бесценное) на бесполезные и бессмысленные вещи? Надеюсь, я Вас убедил в том, что озвученная выше точка зрения тоже имеет право на существование. Есть и менее важные, но, все же, порой существенные доводы из области нашей человеческой психологии:
Предположим, я собираюсь предложить свою программу определенной компании, там мне, предположим также, не дают сделать презентацию (ну нет у них времени совсем меня слушать, отрывать от работы сотрудников), а берут, так и быть, мою триал-версию, отдают ее возможным пользователям и, конечно, сисадмину, мол, посмотри – стоит ли того. Когда приходит час икс, чтобы принять решение о покупке, то пользователи, в силу загруженности и (часто) низкой обучаемости или (уж совсем часто) простой лени — не успевают вникнуть в работу программы и отделываются общими фразами (на всякий случай — критичными, разумеется…, а то еще программу новую осваивай, да используй… и так работы по горло… придумают там наверху вечно что-то новое, чтобы из нас последние соки выжать…).
А сисадмин (чтобы блеснуть своими «тайными знаниями», он же из особой касты «Техников», он же из тайного ордена «говорящих с Машиной». ) рапортует руководству, что прога сделана «на коленке», «не выдерживает никакой критики» (он видимо там ожидал увидеть что-то вроде программы Statistica 6.0, закрытой Армадиллой, или бог его знает, что еще…), «база данных – простой ацесс, хи-хиии…», «да я ее в две минуты взломал!», «и даже элементарной защиты не имеет», «да за такие деньги…», «давайте я Вам ее так взломаю, пока дистрибутив не удалил?»… и понеслась… И совсем ему невдомек, что программа не предназначена для хранения пин-кодов к банковским картам, что там защищать то вообще ничего не надо (кроме пароля пользователя, разве что), что работа в программе значима для пользователя в здесь и сейчас и крутая база данных там просто не нужна. А коммерческий директор (у него же своя психология, по должности необходимая), слушая эти отзывы (и доверяя своим сотрудникам, что, вообще говоря, уже само по себе похвально), понимает, что если фирма заплатит за эту программу «на коленке» (а сотрудники ведь, — думает он, — отнеслись к ней неважно, то ему придется заставить службу управления персоналом потом контролировать сотрудников, ломать их сопротивление, чтобы в ней работали, использовали так сказать производственные мощности, на которые деньги потрачены… поощрять, наказывать… геморрррр…). Так что же, если фирма прогу купит, то ее сможет себе утащить любой сотрудник, получается, ее смогут стырить по сети, а может она уже гуляет по всемирной паутине, — продолжает думать он… А он не хочет, чтобы «его» Собственность разбазаривалась и вообще, чтобы деньги летели «на ветер» (это важный психологический аспект…). Раз автор программы ее никак не защищает, значит, не ценит, наверное? Может, там и ценить нечего? Такие мысли директора точно не поспособствуют покупке…
. продолжение см. ниже.
Добавлено (17 Июль 2009, 09:21)
———————————————
Психология людей такова, что бесплатное и/или доступное очень редко кто и когда может ценить. Хотя бы просто потому, что не понимают, что бесплатного вообще не бывает… Или что доступное есть только для тебя доступное, потому, что у кого-то к этому воля была такая… Есть оплаченное другими! Программист, который выложил бесплатно свой плагин – он потратил самое ценное, что у него есть – время! А ведь он мог это время своей жизни потратить на любимую женщину или детей, да бог его знает на что еще! Да, ему это нравится, он это любит, поэтому и делает, но ведь это не значит, что он не Платит за это временем своей жизни, усилиями, творческой энергией, здоровьем в конце концов… Нет бесплатного, есть оплаченное другими! В моем придуманном примере про компанию, сотрудники, сисадмин, директор – все успели подумать о себе, и при этом никто (!) не успел прочувствовать те Возможности (ресурсы, в т.ч., кстати, и временнЫе), которые даёт использование программы, ее функций, не смогли использовать идеи в ней заложенные, воплотить в реальность выгоду для фирмы и самих же сотрудников…
Мало кто способен влёт и непредубежденно оценить Идею.
Порой, без «пыли в глазах» люди ничего разглядеть не могут…
А теперь сам вопрос :). Он, скорее, из нескольких взаимосвязанных вопросов состоит.
«Какие можно придумать способы реализации триал-версий программ?»
Уточню, кстати, что интересуют именно «триал», а не «демо», поскольку хочется дать пользователю возможность вкусить все прелести программы, а не уродливое подобие…
Я новичок в программировании и «знаю» (т.е. слышал о них) только эти:
Способ 1.
Запись в реестр параметров (например, дней триал-версии, числа запусков, факта активации и пр.). Кстати, в этом моменте для меня неясен вопрос: как организовать шифрование этих данных и их запись (например, пароля пользователя) в реестре в бинарном режиме? Буду рад ответам! Я пока только закодировать могу, чтобы в реестре была абракадабра, а не настоящий пароль (но шифровать всякими n-битными штуками не знаю как…).
Способ 2.
Создание файла-ключа (который будет на жестком диске или сменном носителе). Хотелось бы услышать — как можно использовать для этих целей запароленный архив, может еще какие варианты…
Способ 3.
ini-файл (об этом я, кстати, еще совсем ничего не знаю и буду признателен за пояснения).
Способ 4.
Использование навесной защиты, поддерживающей функции создания триал-версии. Этот способ отметаю сразу в силу его дороговизны и тривиальности (не интересно это, вообще говоря ;).
Ну и, конечно же, самые разные сочетания всяческих способов могут оказаться любопытными! Прошу поделиться подсказками, гипотезами, может быть даже — конкретными решениями.
Заранее благодарен за все ответы!
Бесплатный онлайн курс программирования в VisualNEO Win (NeoBook)
Сообщение Ох, что-то многовато для поста получилось… Наверное о наболевшем, поэтому подробно… Надеюсь, что всё, тем не менее, по теме. Хочу сразу же разделить два аспекта этой темы: «идеологический» (нужно ли вообще…) и собственно «технический» (точнее даже — «программерский»). Что касается того нужно ли вообще защищать программы – это идеологический аспект и тут мнения всегда будут разными. Не хотелось бы превращать топик в идеологический спор, однако (для правильного взаимопонимания и вообще для пробуждения готовности к обсуждению) свою позицию я хочу озвучить.
С одной стороны, действительно правы те, кто говорят «делайте программы такими, чтобы люди захотели за них заплатить, хотя бы из чувства благодарности…». И это очень… правильно… И по какому-то глубинному смыслу – истинно… Это сразу же, как-то по-доброму, чувствуешь и разделяешь… Но. На практике почему-то не работает… К примеру, кто из нас может похвастаться лицензией на NB?
Мы любим ее, но позволить себе отблагодарить ее создателей… Так они тоже молодцы — скажем мы — оплата международной банковской картой! Да, не такие уж неподъемные деньги, но не самый удобный способ оплаты – ну никак, супостаты, не могут взять в толк, что не везде, не у всех в мире есть нормальные банковские системы, что кое-где они еще в каменном веке. Visa нужна? Пожалуйста! Не подходит?
Потому, что кредитная? А Почему? Ах, статус карты Electron, а надо хотя бы Classic? Нормальную, блин, простую квитанцию для оплаты через банк сгенерить не могут. Ну и идите Вы к едрене фене! И, ко всему, рашен-локализацию не хотят делать, гады, никак не поймут, что поэтому и не покупают (они «думают, что все как они думают»… на буржуинском…).
Так можем мы сказать, или найдем другие оправдания тому, чтобы не покупать, в общем, замнем тему и будем продолжать любить особою любовью, неблагодарно… Пытались же, в конце концов. Пожалуй реальное «оправдание» есть только у администраторов этого форума (и тех, кто активно делает тоже самое) — поскольку они на самом деле фактически отрабатывают свои NB, обучая и просвещая (за что, кстати, низкий поклон!), наращивая популярность NB (тут Неософт еще и доплачивать Вам должны :). ).
С другой стороны, абсолютно верно и то, что взломать можно (в принципе) любую защиту. Как гласит народная мудрость — на каждую хитрую «джи» найдется свой «эйч» с винтом… Это безусловный факт и это следует признать сразу и безоговорочно. Сомневающиеся могут побродить по хакерским форумам… Очень быстро отпадает желание что-либо защищать. Однако из этого вовсе не следует, что программы не следует защищать.
Приведу аналогию: если ехать на легковом автомобиле (пусть на «Оке», для наглядности) на скорости 120 км/час и столкнуться в лоб с фурой, идущей примерно с той же скоростью, то исход в общем-то ясен, хоть и мрачен… Такой уж оксюморон… Означает ли это, что не надо пристегивать ребенка? Мы же ограничиваем его возможности, он, ежели совсем малец, то и орет благим и звонким. Так зачем пристегивать, если все равно не дает гарантии от всех случаев? Зачем защищать то, что в любом случае принципиально уязвимо? Ответ очевиден – чтобы защитить не от принципиальной смерти, а от конкретных и очень (!) вероятных и уж точно — несчастных — случаев. Просто защита должна быть адекватной самой программе… «Оке», наверное, будет лишней, все-таки, лазерная противоракетная система защиты с опережающей схемой перехвата целей…
Я это пишу для того, чтобы вызвать интерес к теме у тех, кто хорошо знает о том, как можно организовать триальность программы, но не хочет на эти разговоры тратить время, как раз по идеологическим соображениям. И действительно, зачем тратить свое время (априори бесценное) на бесполезные и бессмысленные вещи? Надеюсь, я Вас убедил в том, что озвученная выше точка зрения тоже имеет право на существование. Есть и менее важные, но, все же, порой существенные доводы из области нашей человеческой психологии:
Предположим, я собираюсь предложить свою программу определенной компании, там мне, предположим также, не дают сделать презентацию (ну нет у них времени совсем меня слушать, отрывать от работы сотрудников), а берут, так и быть, мою триал-версию, отдают ее возможным пользователям и, конечно, сисадмину, мол, посмотри – стоит ли того. Когда приходит час икс, чтобы принять решение о покупке, то пользователи, в силу загруженности и (часто) низкой обучаемости или (уж совсем часто) простой лени — не успевают вникнуть в работу программы и отделываются общими фразами (на всякий случай — критичными, разумеется…, а то еще программу новую осваивай, да используй… и так работы по горло… придумают там наверху вечно что-то новое, чтобы из нас последние соки выжать…).
А сисадмин (чтобы блеснуть своими «тайными знаниями», он же из особой касты «Техников», он же из тайного ордена «говорящих с Машиной». ) рапортует руководству, что прога сделана «на коленке», «не выдерживает никакой критики» (он видимо там ожидал увидеть что-то вроде программы Statistica 6.0, закрытой Армадиллой, или бог его знает, что еще…), «база данных – простой ацесс, хи-хиии…», «да я ее в две минуты взломал!», «и даже элементарной защиты не имеет», «да за такие деньги…», «давайте я Вам ее так взломаю, пока дистрибутив не удалил?»… и понеслась… И совсем ему невдомек, что программа не предназначена для хранения пин-кодов к банковским картам, что там защищать то вообще ничего не надо (кроме пароля пользователя, разве что), что работа в программе значима для пользователя в здесь и сейчас и крутая база данных там просто не нужна. А коммерческий директор (у него же своя психология, по должности необходимая), слушая эти отзывы (и доверяя своим сотрудникам, что, вообще говоря, уже само по себе похвально), понимает, что если фирма заплатит за эту программу «на коленке» (а сотрудники ведь, — думает он, — отнеслись к ней неважно, то ему придется заставить службу управления персоналом потом контролировать сотрудников, ломать их сопротивление, чтобы в ней работали, использовали так сказать производственные мощности, на которые деньги потрачены… поощрять, наказывать… геморрррр…). Так что же, если фирма прогу купит, то ее сможет себе утащить любой сотрудник, получается, ее смогут стырить по сети, а может она уже гуляет по всемирной паутине, — продолжает думать он… А он не хочет, чтобы «его» Собственность разбазаривалась и вообще, чтобы деньги летели «на ветер» (это важный психологический аспект…). Раз автор программы ее никак не защищает, значит, не ценит, наверное? Может, там и ценить нечего? Такие мысли директора точно не поспособствуют покупке…
. продолжение см. ниже.
Добавлено (17 Июль 2009, 09:21)
———————————————
Психология людей такова, что бесплатное и/или доступное очень редко кто и когда может ценить. Хотя бы просто потому, что не понимают, что бесплатного вообще не бывает… Или что доступное есть только для тебя доступное, потому, что у кого-то к этому воля была такая… Есть оплаченное другими! Программист, который выложил бесплатно свой плагин – он потратил самое ценное, что у него есть – время! А ведь он мог это время своей жизни потратить на любимую женщину или детей, да бог его знает на что еще! Да, ему это нравится, он это любит, поэтому и делает, но ведь это не значит, что он не Платит за это временем своей жизни, усилиями, творческой энергией, здоровьем в конце концов… Нет бесплатного, есть оплаченное другими! В моем придуманном примере про компанию, сотрудники, сисадмин, директор – все успели подумать о себе, и при этом никто (!) не успел прочувствовать те Возможности (ресурсы, в т.ч., кстати, и временнЫе), которые даёт использование программы, ее функций, не смогли использовать идеи в ней заложенные, воплотить в реальность выгоду для фирмы и самих же сотрудников…
Мало кто способен влёт и непредубежденно оценить Идею.
Порой, без «пыли в глазах» люди ничего разглядеть не могут…
А теперь сам вопрос :). Он, скорее, из нескольких взаимосвязанных вопросов состоит.
«Какие можно придумать способы реализации триал-версий программ?»
Уточню, кстати, что интересуют именно «триал», а не «демо», поскольку хочется дать пользователю возможность вкусить все прелести программы, а не уродливое подобие…
Я новичок в программировании и «знаю» (т.е. слышал о них) только эти:
Способ 1.
Запись в реестр параметров (например, дней триал-версии, числа запусков, факта активации и пр.). Кстати, в этом моменте для меня неясен вопрос: как организовать шифрование этих данных и их запись (например, пароля пользователя) в реестре в бинарном режиме? Буду рад ответам! Я пока только закодировать могу, чтобы в реестре была абракадабра, а не настоящий пароль (но шифровать всякими n-битными штуками не знаю как…).
Способ 2.
Создание файла-ключа (который будет на жестком диске или сменном носителе). Хотелось бы услышать — как можно использовать для этих целей запароленный архив, может еще какие варианты…
Способ 3.
ini-файл (об этом я, кстати, еще совсем ничего не знаю и буду признателен за пояснения).
Способ 4.
Использование навесной защиты, поддерживающей функции создания триал-версии. Этот способ отметаю сразу в силу его дороговизны и тривиальности (не интересно это, вообще говоря ;).
Ну и, конечно же, самые разные сочетания всяческих способов могут оказаться любопытными! Прошу поделиться подсказками, гипотезами, может быть даже — конкретными решениями.
Заранее благодарен за все ответы! Автор — Вадим
Дата добавления — 17 Июля 2009 в 09:21
Источник: neobooker.ru