Трейд программы что это

У трейдера на вооружении масса инструментов, которые помогают повышать эффективность работы. В том числе, участникам рынка доступны боты для трейдинга и ИИ-инструменты для торговли. Редакция BeInCrypto попросила серийного ИТ-предпринимателя, венчурного инвестора, основателя ГК ITGLOBAL.COM. Дмитрия Гачко назвать топ лучших роботов для торговли и ИИ для трейдинга, на которые стоит обратить внимание. Мы проанализировали возможности каждого из названных вариантов.

Хотите обсудить ИИ для торговли на бирже с другими участниками рынка? Приходите в Телеграм-канал BeInCrypto. У нас не только новости и обзоры, но и живое общение с трейдерами, инвесторами и просто фанатами криптовалюты. Задавайте вопросы экспертам, участвуйте в промоакциях, будьте в курсе вместе с BeInCrypto.

В этой статье:

Трейдером станет не каждый! Плюсы и минусы трейдинга от эксперта торговли

• ИИ для трейдинга: топ-7

• 1. Trade Ideas
• 2. TrendSpider
• 3. EquBot
• 4. Imperative Execution
• 5. TechTrader
• 6. Algoriz
• 7. Kavout

ИИ для трейдинга: топ-7

В рейтинге представлено семь разработок, у каждой из которых есть как свои достоинства, так и недостатки. В сводной таблице в конце статьи мы сравнили все боты для трейдинга и ИИ для торговли, которые оказались в нашем топе.

1. Trade Ideas

• Что такоеTradeIdeas: программа для сканирования рынка акций, которая помогает трейдерам находить перспективные возможности для открытия сделок.
• Как работаетTradeIdeas: бот на базе искусственного интеллекта сканирует рынок акций и предоставляет трейдеру информацию о потенциально прибыльных операциях.
• Сколько стоит Trade Ideas: стандартный тариф — $84 в месяц. Годовая подписка по стандартному тарифу — $999. Премиум-тариф в месяц — $167. Годовая подписка на премиум-тариф — $1999.

Trade Ideas сканирует рынок и сигнализирует трейдеру о перспективных возможностях открытия сделок. Проект основали в 2003 году. Для новичков Trade Ideas предлагает демоверсию, в которой можно протестировать возможности Trade Ideas без каких-либо потерь.

Премиум-тариф, в отличие от стандартного, включает автотрейдинг, инструменты для риск-менеджмента, торговый ИИ-анализ и многие другие функции.

2. TrendSpider

• Что такое TrendSpider: ПО для автоматизированного анализа графиков и поиска перспективных моментов для входа в сделку.
• Как работаетTrendSpider: программа сопоставляет движения интересующего трейдера инструмента с собственной базой данных, с целью распознавания паттернов, на которых можно заработать.
• Сколько стоит TrendSpider: Можно бесплатно протестировать платформу в течение семи дней. Платные тарифы стартуют от $19 в месяц. Самый дорогой — $179/месяц. Годовой тариф: от $204, до $1620.

TrendSpider — это торговый бот на базе машинного обучения, который помогает проводить технический анализ интересующего инструмента в режиме реального времени. Проект появился на рынке в 2017 году.

Торговый бот можно использовать для выявления перспективных паттернов для заработка на акциях, производных финансовых инструментах и криптовалютах. При работе с цифровыми активами, ИИ для торговли анализирует данные 150 криптобирж.

У TrendSpider есть мобильное приложение для Android и IOS.

3. EquBot

• Что такоеEquBot: инвестиционная платформа на базе искусственного интеллекта.
• Как работает EquBot: бот для трейдинга анализирует информацию из большого объема источников, чтобы своевременно корректировать инвестиционный портфель.
• Сколько стоит EquBot: по запросу.

EquBot — это ориентированная на институционалов инвестиционная платформа, которая предлагает доступ к сервису — портфолио как услуга (PaaS). Последняя подразумевает составление инвестиционного портфеля на базе ИИ-анализа с последующим предоставлением советов по его управлению. Для этого платформа ежедневно анализирует сотни тысяч информационных источников. Программа рассчитана на работу на рынке акций.

Бот EquBot работает на базе суперкомпьютера американской технологической компании — одного из крупнейших производителей ПО в мире IBM — IBM Watson.

4. Imperative Execution

• Что такоеImperativeExecution: разработчик ИИ-торговых платформ.
• Как работаетImperativeExecution: система на базе искусственного интеллекта повышает эффективность торговли за счет устранения многих недостатков, с которыми трейдеры вынуждены сталкиваться на классических торговых платформах. Например, инструменты компании помогают оптимизировать процесс ценообразования.
• Сколько стоитImperativeExecution: по запросу.

Imperative Execution — это материнская компания разработчик торговых платформ на базе ИИ — IntelligentCross US equities ATS. Задача проекта — использовать возможности искусственного интеллекта для повышения эффективности трейдинга.

Например, у Imperative Execution есть платформа IntelligentCross, в стенах которой ИИ помогает оптимизировать процесс ценообразования, чтобы сузить спред и повысить эффективность рынка. Разработки компании ориентированы на институциональных инвесторов.

Получить доступ к инструментам Imperative Execution можно через ряд американских банков, включая Barclays и Bank of America, а также некоторых брокеров.

5. TechTrader

• Что такое TechTrader: платформа технического анализа, которая дает сигналы для трейдинга.
• Как работает TechTrader: система анализирует рыночные изменения и, на основе данных технического анализа, предлагает пользователям сигналы для проведения выгодных сделок.
• Сколько стоит TechTrader: есть бесплатный десятидневный пробный период. Далее цены стартуют от $139 в месяц. Вип-тариф обойдется в $239/месяц.

TechTrader — это торговый робот, который может анализировать движения рынка и давать трейдеру торговые сигналы. Автор проекта, запуск которого состоялся в 2001 году — трейдер с более чем 50-летним опытом работы — Харри Боксер. Платформа ориентирована на анализ традиционных финансовых инструментов.

6. Algoriz

• Что такое Algoriz: искусственный интеллект, который помогает формировать, тестировать и автоматизировать торговые стратегии для торговли криптовалютой и акциями.
• Как работает Algoriz: ИИ составляет торговые стратегии на базе текстовых запросов пользователя.
• Сколько стоит Algoriz: протестировать бот для торговли криптовалютой и акциями можно бесплатно. Платные тарифы стартуют от $29 в месяц.

Algoriz — это торговый бот для автоматизированной торговли криптовалютой и акциями. Проект создан выходцами из Goldman Sachs и Millennium.

Платформа может составлять торговые стратегии на базе текстовых запросов. Торговля криптовалютой доступна только в платных тарифах.

7. Kavout

• Что такое Kavout: ориентированная на розничный сегмент торговая платформа на базе ИИ.
• Как работает Kavout: нейросеть Kai анализирует рынки и дает трейдерам сигналы для проведения выгодных сделок.
• Сколько стоит Kavout: протестировать возможности программы ИИ для торговли можно бесплатно. По состоянию на момент написания обзора, на сайт нет актуальной тарифной сетки.

Kavout — это инвестиционная платформа с собственной нейросетью — Kai — на базе машинного обучения. Проект представили в 2016 году выходцы из Google, Microsoft и Baidu. Платформа ориентирована на работу с классическими финансовыми инструментами.

Клиентам Kavout доступны сервисы для создания портфолио, торговые сигналы и результаты технического анализа с аналитикой. В разработке инструменты на базе машинного обучения для институциональных клиентов и компаний, которые занимаются управлением активов.

Какой ИИ для трейдинга выбрать: сравниваем варианты

ИИ для торговли

С какими активами можно работать

Источник: ru.beincrypto.com

Трейд боты: описание,принцип действия, советы по выбору и настройкам

Трейд боты сайты — это виртуальные помощники для биржевого трейдинга, работающие в автоматическом или полуавтоматическом режиме. Роботы классифицируются и различаются по разным признакам, в алгоритме их работы заложено множество биржевых инструментов для анализа рынка по разным критериям. Трейд ботов можно бесплатно скачать в интернете или купить — выбор представлен довольно большим ассортиментом. В данной статье я поделюсь своими личными наработками и рекомендациями относительно подбора биржевого робота для конкретных нужд пользователя.

Подробное описание и принцип работы

Биржевой трейд бот предназначен для работы на торговых площадках с частичным участием трейдера либо в полностью автоматическом формате. То есть, это программа, которая может открывать и закрывать сделки вместо вас, использовать фундаментальный и технический анализ, применять различные биржевые инструменты.

Как правило, начинающим участникам биржевых торгов достаточно скачать бесплатного робота — например, отличным выбором будет Abi, использующий общеизвестные стратегии и имеющий достаточно простые настройки. Продвинутые трейдеры могут заказать и купить специально разработанного бота согласно собственной стратегии — варианты выбора действительно не ограничены.

Как работает трейд бот

Алгоритм работы биржевого робота подразумевает две основные классификации по принципу действия:

• автоматический бот;
• полуавтоматический виртуальный помощник.

В первом варианте необходимо внести необходимые настройки и запустить робота. Анализ, вход в позицию и завершение торгов он производит сам, трейдер получает готовый результат через заранее запрограммированный промежуток времени. Полуавтоматический функционал ботов проводит анализ по разным параметрам и даёт советы пользователю, который использует их по своему усмотрению и самостоятельно действует на бирже.

Обе разновидности работают по такой схеме:

• регистрация на официальном сайте торгового ресурса;
• внесение настроек — как правило, нужно предусмотреть разновидность стратегии, инструменты анализа, время работы бота и другие параметры, которые требует разработчик программы;
• пополнение баланса;
• активация робота.

Перед использованием трейд бота внимательно ознакомьтесь с особенностями программы, используемыми биржевыми инструментами, почитайте отзывы. Я рекомендую начинать с бесплатных многофункциональных роботов с максимально простыми настройками. Например, для криптовалютных бирж идеально подходит автокрипто-бот — бесплатный простой в настройках ресурс, демонстрирующий достаточно высокие показатели успешных сделок.

Алгоритмы работы трейд бота

Различают три основных типа построения работы трейд ботов: нейросетевые, авторские и универсальные.

В алгоритме работы нейросетевых биржевых роботов находится искусственный интеллект. То есть, разработчик программирует систему таким образом, что дополнительные настройки не нужны. Бот самостоятельно оценивает ситуацию на рынке, выбирает стратегию и применяет подходящие для данной позиции инструменты технического и фундаментального анализа. Замечу, что именно сейчас нейросетевые роботы применяются очень редко, поскольку находятся в стадии разработки и усовершенствования.

Авторский биржевой робот разрабатывается под конкретные нужды трейдера. В таких программах используется готовая либо авторская стратегия, устанавливаются желаемые инструменты и другие параметры по желанию. Как правило, это платные трейд бот сайты, программу можно купить и скачать после предварительного заказа у профессиональных разработчиков.

Универсальный трейд бот — это виртуальный робот для торговли на любой бирже. Такие платформы используются повсеместно и представлены большим ассортиментом, бывают платными, бесплатными, автоматическими, полуавтоматическими, разработанными на разных стратегиях для конкретных активов и так далее.

Самостоятельная разработка трейд бота

Я изучал данную тему достаточно глубоко и пришла к выводу — если вы не являетесь специалистом в области программирования, то пытаться разрабатывать биржевых роботов самостоятельно бессмысленно и нецелесообразно. Техническая реализация трейд бота заключается как минимум в умении использовать один из множества языков программирования — C++, C#, Python, Java, MathLab, mql4. Кроме того, необходимо уметь разрабатывать поэтапный алгоритм, последовательность подключения торговых систем, предусматривать тестирование, устранение ошибок и корректность работы программы в разных ситуациях.

То есть, купите или скачайте бесплатного робота. Это просто и надежно — разберитесь в специфике трейдинга на базовом уровне, правильно настройте бота и приступайте к торговле. Более того, новички могут бесплатно воспользоваться универсальными роботами — например, Binrobot-lady или AbiSignals. Бессмысленно тратить время на попытки создания трейд ботов самостоятельно, делая ошибки, теряя время и деньги.

Применяемые стратегии

Все трейд боты предусматривают использование одной или нескольких стратегий. Именно под них настраиваются впоследствии торговые инструменты и индикаторы. Я рекомендую разобраться в базовых стратегиях, на которых основана работа большинства торговых роботов.

Маркет-мейкинг. В основе методики лежит перепродажа активов в процессе непрерывной торговли. Маркет-мейкеры имеют право торговать с кем угодно и зарабатывают на ценовой разнице ордеров. Особенность стратегии — комиссию платят участники сделки. Поэтому методика будет актуальной для владельцев большого капитала или при наличии персональных условий на бирже.

Перебалансирование портфеля. Интересная стратегия, основанная на диверсификации инвестиционного портфеля относительно рисков и максимально выгодных позиций. Здесь подходят автоматические роботы и полуавтоматические советники. Стратегия актуальна только для долгосрочных инвестиционных проектов и характеризуется редкими, но очень выгодными сделками.

Арбитраж. На любой бирже представлен собственный объем торгов, предложения и уровень транзакций. Арбитражные роботы подключаются к разных торговым платформам, определяют области с незаполненной ликвидностью и зарабатывают на разнице в стоимости ордеров.

Технический трейдинг. Наиболее популярная разновидность стратегии, применяемая в разработке автоматических трейд ботов и виртуальных советников. Это универсальные платформы, которые осуществляют разноплановый анализ и могут работать на рисках или с помощью скальпинга для максимального снижения убытков.

Мои рекомендации

В большинстве случаев можно скачать трейд бота бесплатно — ассортимент довольно большой и подходит для всех видов трейдинга. Если вам нужен авторский робот для конкретных нужд с индивидуальными настройками — тогда лучше заказать и купить программу у профессиональных разработчиков. В остальном, многим участникам биржевых торгов подходит бесплатный трейд бот с универсальными настройками.

Я рекомендую обратить внимание на следующих трейд ботов: Binrobot-lady, автокрипто-бота, AbiSignals.

1. Abi — бинробот для Forex, использующий универсальные торговые системы: Фибоначчи, Мартингейла, и классическую. Подходит для автоматического и полуавтоматического режимов.
2. Автокрипто-бот — робот для торговли криптовалютой. Доступен в бесплатном формате, но количество таких версий ограничено, остальные — платные. Работает на Forex, применим для разных криптовалют.
3. Abi Signals — бесплатный трейд бот, который можно скачать на официальном сайте разработчика. Система аналогична роботу Abi, алгоритм базируется на 5 торговых системах и 9 индикаторах. Можно использовать для всех типов активов.

Войдите на официальный сайт выбранной системы, ознакомьтесь с возможностями бота, особенностями настройки, зарегистрируйтесь, внесите депозит и начинайте торговлю. Каждый из рекомендованных роботов может работать в автоматическом и полуавтоматическом формате — это удобно, понятно и подходит для новичков в трейдинге.

Заключение

Биржевые трейд боты незаменимы для современного рынка — вы экономите время и страхуетесь от эмоциональных рисков. Довольно часто трейдеры нервничают, спешат и рискуют при заключении сделок. Результатом таких действий могут быть колоссальные убытки, влекущие за собой разочарование и неуверенность в своих силах.

Трейд боты не имеют эмоций — это искусственный интеллект, направленный вами на выполнение определенных задач. Тем более что прибыль могут приносить обычные бесплатные программы. Правильно вносите настройки и действуйте!

• Главная »
• Роботы для заработка »
• Трейд боты: описание,принцип действия, советы по выбору и настройкам

Источник: fin-bank.com

Гайд по альтернативным продажам: инструменты и кейсы

Что, если не ипотека? Девелоперы активно ищут другие каналы продаж: расчехляют рассрочку,сдувают пыль с трейд-ин, придумывают инновации. Мы собрали застройщиков в прямом эфире GMKTalks, чтобы обсудить, какие альтернативные инструменты они сейчас используют. Возможно, некоторые станут для вас неожиданностью.

Девелоперы ослабили хватку

По словам Сергея Разуваева, директора GMK, еще в марте 2022 многие девелоперы фиксировали рекордные продажи как по объемам, так и по стоимости лотов – наступившая неопределенность подтолкнула людей к покупке недвижимости. Но уже в апреле 2022 года продажи серьезно просели. Эксперт считает, что эта просадка была предсказуема – рекордная выручка марта, повышение стоимости ипотеки, грядущие майские праздники. И даже несмотря на новую ставку, они продолжат проседать, считает эксперт.

«Нынешнее резкое снижение ставки (Центробанк снизил ставку до 11% в мае 2022) – это хорошо, – утверждает Сергей Разуваев. – Но из-за того, что звучат прогнозы о дальнейшем снижении, продажи конца мая-начала июня тоже будут не очень хорошими, потому что все будут ждать хорошие ставки. Хотя позитивный тренд регулятор сформировал».

Новая ставка – новый вызов для девелоперов. Готовы ли они к нему? Не совсем, полагает Сергей. Действовавшая почти два года господдержка ипотечной ставки ослабила навык девелоперов продавать: «Как скучно мы живем! Мы перестали лазить в окна к любимым женщинам. То есть перестали продавать — еще 1,5–2 года назад.

Тогда девелоперам будто подцепили кислород и поток покупателей хлынул в офисы продаж за недорогой ипотекой. Это расслабило девелоперов. А потом наступил февраль 2022 и случилось то, что случилось».

По словам Сергея Разуваева, у девелопера сейчас есть выбор. Можно «лечь, расслабиться и ждать хорошего рынка». А можно работать не только с обычными продажами, но и с альтернативными.

Классика жанра – рассрочки

Рассрочка сегодня – главный дублер ипотеки. Девелоперы готовы предложить разные варианты рассрочки, иногда даже в ущерб своей рентабельности.

О том, как компания «Аквилон» реализует программу рассрочки, рассказал Егор Федоров, руководитель отдела продаж.

В компании понимали, что несмотря на рекордное количество сделок в начале весны, в апреле и мае продажи снизятся. Поэтому заранее поставили себе задачу предложить клиентам такой продукт, благодаря которому покупатели не станут ждать снижения процентных ставок. В марте 2022 запустили в работу рассрочку.

Как работает программа рассрочки у «Аквилон»:

Есть два варианта.

1. Первый взнос 10% и равные платежи до конца строительства. При взносе в 20% делают скидку. Такой вариант больше подходит для категории клиентов с возражением «Я не могу и не хочу брать ипотеку». Причины – высокий процент по ипотеке и риск потерять источник дохода.

«Подобные условия не коррелируют с финансовой моделью, но сейчас важно подстраиваться под условия, потому что рынок изменился», – говорит Егор Федоров.

1. Покупка в рассрочку равными долями. 50% при покупке, вторую половину – до окончания срока строительства. Либо 5 платежей по 20%. Такой вариант приемлем для потенциальных инвесторов.

Егор Федоров оценил внедренный инструмент как успешный, потому что при сделке люди могут заплатить минимальную сумму, а при возникших сложностях перейдут на ипотеку. Также он отметил, что в Москве и Санкт-Петербурге рассрочка востребованнее, чем в их домашнем регионе, Архангельской области. По словам Егора, причина в градусе напряженности, который в Архангельске выше: люди не понимают, что будет завтра.

Специалисты Центра управления продажами помогают девелоперам освоить и внедрить эффективную рассрочку. Получить консультацию

И снова трейд-ин

Другой привычный инструмент для девелоперов – трейд-ин. Опытом компании «Унистрой» поделился Вадим Герасимов, руководитель направления трейд-ин.

До февраля 2022 компания несколько лет активно развивала трейд-ин, действовало две программы, которые периодически модернизировались. В 2021 компания открыла свое агентство недвижимости, которое занималось реализацией квартир, участвующих в обмене.

Так «Унистрою» удалось создать продукт полного цикла, который позволяет без привлечения сторонних компаний (других агентств недвижимости) реализовывать полученные в ходе выкупа квартиры. Это позволило сохранить всю финансовую выгоду внутри компании, никому не переплачивая.

В конце зимы компания была вынуждена поставить программу «Трейд-ин с выкупом квартиры» на паузу из-за нестабильности ценообразования и спроса на рынке. Но проанализировав лиды и портрет покупателей, быстро пришли к выводу, что у 30–40% клиентов не хватает денег на первоначальный взнос. Зато у них есть жилье, которое может стать таким взносом. В середине апреля программа снова заработала, но в изменённом виде.

Как работает программа трейд-ин у «Унистрой»:

• Быстрый выкуп до 7 дней. Требование к квартире – не больше 85 квадратов и без обременений (обременение в виде ипотеки не позволяет осуществить трейд-ин по взаимозачету или векселю).
• Увеличили дисконт с 7-10% до 15% из-за рисков, связанных со спросом на вторичное жилье.
• Компания использует вексель (долговое обязательство). Его получает клиент до момента продажи его старой квартиры застройщиком. Договор купли-продажи на вторичку и договор долевого участия на первичку подписываются в один момент, «Унистрой» предоставляет банку договор купли-продажи, а тот принимает его в качестве первоначального взноса и переводит кредитные средства на эскроу-счет клиента. Застройщик самостоятельно продает квартиру клиента и переводит полученные деньги на его эскроу-счёт, с этого момента первоначальный взнос считается зачисленным.
• Программа трейд-ин осуществляется с участием банков-партнёров. С такими банками сложились доверительные отношения, поэтому они готовы принимать договор купли-продажи в качестве первоначального взноса.
• По программе трейд-ин можно купить новостройку только с отдаленным сроком сдачи в эксплуатацию. Это связано с тем, что до раскрытия эскроу денежные средства на новостройку должны полностью отразиться на эксроу-счёте клиента.

Другие варианты трейд-ин от девелоперов

Например, в ГК «ЭНКО» действует автомобильный трейд-ин. Юлия Файзулина, коммерческий директор: «Периодически сталкиваемся с тем, что у клиентов не хватает денег на первоначальный взнос. Поэтому запустили автомобильный трейд-ин и заключили соглашения о сотрудничестве с двумя крупными автосалонами.

Они дают +5% к базовой выкупной стоимости, мы делаем скидку и формируем бонус для клиента. Пока продаж не было, но отклики есть – идут консультации. Понятно, что сверхпродаж здесь не будет. Это, скорее, маркетинговый ход».

Лояльность города берет

Интересное решение предлагает компания «Донстрой» – девелопер больше 10 лет работает с программой лояльности и за последний год инструмент дал отличные результаты. Опытом поделилась Анна Коробкова, руководитель департамента продаж компании.

С 2010 года у «Донстроя» работает Клуб клиента – программа лояльности, участие в которой дает ряд привилегий, включая покупку квартиры и другие услуги компании после продажи. По итогам 2021 года девелопер зафиксировал рекордный спрос от постоянных клиентов за последние 5 лет. Доля сделок от повторных покупок составила 34% (для сравнения, в 2018 году доля таких сделок была порядка 15%). По словам Анны, это существенные суммы, потому что цена за квадратный метр в бизнес-классе, который приобретают участники Клуба, начинается от 350 тыс. за квадратный метр.

Как работает программа лояльности у «Донстрой»:

• Участие в программе предполагает скидки от 1 млн до 5 млн в зависимости от статуса клиента – размер скидки пропорционально меняется с каждой последующей покупкой.
• Второй инструмент программы – беспроцентная рассрочка вне зависимости от того, что происходит на рынке. Участники Клуба даже в марте могли воспользоваться предложением, когда для остальных покупателей возможность взять рассрочку была закрыта.
• Третий инструмент – это возможность участвовать в закрытых продажах. При выводе объекта на рынок постоянные покупатели первыми получают доступ к широкому выбору квартир и стартовым ценам.
• Программа распространяется на родственников первой линии, а также на ближний круг – двоюродные сестры, супруги, дети. Но родственные связи должны быть подтверждены документально. Программа лояльности дает колоссальную выгоду, клиент это понимает и рекомендует своим друзьям. За рекомендации – тоже бонусы.

Кроме программы лояльности у «Донстроя» есть рассрочка. Доля в продажах компании, приходящаяся на нее, выросла в этом году прямо пропорционально падению доли ипотеки – до 40%. Благодаря работе с «ВТБ Лизинг» клиент может купить квартиру, в том числе, с беспроцентной рассрочкой.

Не менее интересные варианты предлагает ГК «Железно», где пошли по пути лояльности через цифровизацию и используют программу UDS. Это непривычно, потому что чаще такую систему используют общепит и ритейл. Как компания пришла к такой системе лояльности и в чем ее особенности, поделилась Ольга Кирилловых, директор по продажам.

По словам Ольги, в компании изначально действовали другие программы – «Приведи друга» и «Повторная покупка». Однако девелопер не смог контролировать их должным образом, поэтому пошел по пути цифровизации.

Как работает программа лояльности у компании ГК «Железно»:

Компания внедрила трёхуровневую программу рекомендаций – каждый покупатель получает кешбэк с покупки друга. Клиентам стало выгодно рекомендовать компанию своим друзьям, знакомым, родственникам. Начисленные баллы человек может потратить на покупку новой квартиры, кладовую или машиноместо. Благодаря UDS видно, кто кому и что рекомендовал, куда начислены баллы и на что они были потрачены.

Основная сложность заключалась в интеграции программы с CRM-системой. Около 6-8 месяцев у застройщика ушло на настройку и автоматизацию, но результат соответствовал его запросам.

Ольга Кирилловых: «Рекомендую использовать такие реферальные программы девелоперам. Перед нами стояла задача снизить стоимость лида на 5–7%, и нам это удалось. Сейчас получаем клиентов бесплатно за счёт рекомендаций.

Для нас главное, что эти баллы – не прямая скидка клиенту. Покупатель может использовать их на машиноместа или подземные помещения, поэтому нам удаётся быстрее реализовать такие объекты.

Баллами можно делиться с родственниками и ближним кругом. За счёт этого к нам переезжают целыми семьями, создавая среду добрососедства. Более того, мы пошли дальше – теперь баллы можно потратить на оплату коммунальных услуг нашей управляющей компании. Эксперимент проходил на Кирове, сейчас тиражируем опыт на Ульяновск и Ижевск.

Правда, от скидок до конца мы не ушли. Ситуация февраля вернула нас к скидкам, правда, они не суммируются с баллами UDS. А благодаря программе лояльности человек может сэкономить на покупке квартиры до 30%. Кроме того, приложение генерирует лиды – мы высылаем на смартфоны пуш-уведомления об акциях и старте продаж».

Создаем, корректируем, управляем системами продаж. Помогаем выполнять планы. Центр управления продажами GMK

Квартиры вскладчину – ноу-хау от инноваторов

Девелоперы изобретают новые способы привлечения покупателей. Например, ГК «Энко» предлагает инвесторам купить квартиру вскладчину. О том, как это работает, рассказала Юлия Файзулина, коммерческий директор ГК «Энко».

На данный момент компания использует следующие инструменты: классическая ипотека, рассрочка с взносом до 20%, субсидированная ставка, программа «Компаньон» и трейд-ин автомобиля под первоначальный взнос по ипотеке (о нем мы уже рассказали выше).

Как работает программа «Компаньон» у ГК «Энко»:

По словам Юлии, «Компаньон» – ноу-хау, эксклюзивное предложение на рынке. В конце февраля-начале марта в компании поняли, что есть пул инвесторов, которые хотят приобрести квартиру, но имеют ограниченную сумму – 1-2 млн рублей. Таким инвесторам девелопер предложил покупать квартиры «вскладчину». Порог входа для инвестора – 1 млн рублей.

У компании есть свой финансовый центр «ЭНКО.Брокер», который занимается поиском инвесторов. Им предлагается приобрести инвестиционно привлекательный объект за небольшие деньги и гарантируется полное юридическое сопровождение сделки.

После продажи квартиры заключается договор на доверительное управление, а после ввода дома в эксплуатацию застройщик самостоятельно продает квартиру, чтобы инвестор получил максимальную прибыль.

По оценке Юлии, программа не обеспечит шквал продаж, однако первые сделки уже есть: Квартиры мы подбираем на определённом этапе строительства, чтобы исключить риски для инвестора. В условиях сделки гарантируем продажу объекта за полгода и предусматриваем вознаграждение, если продадим квартиру с наценкой выше 30% от стоимости приобретения.

Опыт Казахстана

В Казахстане с февраля тоже непростая ситуация с ипотекой. Рынок коммерческой ипотеки здесь, в целом, только развивается. При этом участие российских банков, которые выдавали здесь ипотеку, с февраля приостановлено. Какие инструменты продаж есть у компании BI Group, рассказывает Асель Жунусова, управляющий директор по рекламе и продажам:

«В 2018 году мы запустили Ипотечный центр и стали работать с банками над созданием коммерческой ипотеки. Последний год использовали субсидированную ипотеку, до февраля были хорошие результаты со Сбербанком, но с февраля Сбербанка у нас больше нет. До 40% сделок были ипотечными и их доля существенно сократилась. Продуктов, которые предлагают банки сейчас, недостаточно, поэтому мы наращиваем долю рассрочки – объем таких сделок сейчас доходит до 40%. Порядка 46-48% – это 100%-ная оплата.Также у нас работает агентство недвижимости – к нам приходят клиенты, которые продают вторичку, и в этот момент мы предлагаем свои продукты. Это еще один способ лидогенерации, который показывает хорошие результаты»

RAMS Kazaqstan поддерживает продажи с помощью нетривиального маркетинга – компания снимает страх больших сумм у покупателей за счёт необычных сравнений с понятными аудитории вещами. Опытом поделился Артем Жук, директор по маркетингу и продажам RAMS Kazaqstan:

«Мы хотели показать покупку квартиры под другим углом – с точки зрения семейного бюджета на неделю или месяц. Посчитали так: взяли однокомнатную квартиру, ежемесячный платёж, разбили на количество дней. И сравнили с обычными тратами – пицца, поход в кино, поездка в горы.

Вместо пугающих цифр в десятки миллионов тенге получили совсем другие цифры. Ежедневно платить 2700 тенге не так страшно. Мы не призываем отказаться от обычных трат, мы переворачиваем мышление. Отклик хороший – стоимость лида говорит сама за себя.

Конечно, классическую работу с клиентом никто не отменял – мы показываем, откуда такие цифры, считаем вместе на бумаге семейный бюджет. Это очень располагает — мы такой подход называем “посидеть на кухне”. Планируем и дальше развивать этот проект с точки зрения новой арифметики от RAMS».

Смотреть эфир полностью:

Источник: gmk.ru