Трейд программа что это такое

Что такое trade-in по-русски: Обмен без обмана?

Как ни крути, в России нынче время клиента: хочу — в салон пойду машину покупать и свою сдам в trade-in, хочу — на auto.ru буду продавать, а захочу — отправлюсь на рынок и решу все свои проблемы разом. Мне лично ближе первый вариант. Но я свое мнение никому не навязываю, давайте вместе разберемся — где и как выгоднее и проще купить или продать автомобиль.

Trade-in по-русски

Продать купленное

На исходе рабочего дня вдруг позвонил муж: «Собирайся и пулей ко мне, я в салоне, твою машину продал!» — после таких слов я на автомате выглянула в окно. Да нет, стоит она, маленькая. Но послушно завершила дела и отправилась в автосалон. Trade-in — слово для меня знакомое, что к чему поняла сразу. Супруг решил обменять мой Opel Corsa на новую машину.

Естественно, с доплатой разницы в цене. Я уже не раз так поступала. Когда впервые привезла в салон сдавать «пятнашку», знакомые смотрели на меня с недоумением: «Тебя ж там надуют, ты зачем деньги-то теряешь? Выставь на рынок и жди!» Но ждать мне не хотелось, к тому же и новая машина меня ждать не собиралась… А потеряла я тогда не так уж много — тысяч пять-десять максимум.

Что такое программа Trade-In и как ей пользоваться? + История реальной практики

Зато сколько времени и нервов сэкономила: одновременно сделала два дела: продала старую машинку и купила новую. Сегодня ситуация еще более интересная. Дилерам нужно как-то привлекать клиента. Скидки и подарки — история хорошая, но народ к ней уже попривык, а вот бонус при продаже старой машины — это что-то новенькое.

Так, если рыночная цена моей Corsa (2007 г.в., пробег 45 тыс. км) — 380–385 тыс. руб., то салон ее принял за 410 тыс. Естественно, эти деньги идут сразу в зачет новой машины, пощупать ты их не успеваешь. И хотя на круг выходит вроде та же скидка на новое авто, психологически это приятно. К тому же снятие машины с учета ГИБДД — в подарок.

В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко

— Принимаются к зачету почти все автомобили — в принципе, нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке, — говорит старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев. — Если где-то не приняли вашу старую «шестерку», найдите другой салон или сдайте ее по госпрограмме утилизации. Нам главное, чтобы автомобиль не имел нарушений геометрии кузова, был исправен и юридически чист.

Кстати, когда я говорю «новый автомобиль» — это не значит, что он совсем новый. По системе trade-in можно купить в том же салоне и подержанный, просто он будет новым для вас. Все произойдет в одном месте, цивилизованно и, что немаловажно, безопасно (момент передачи денег в нашей стране меня всегда напрягал). Если новая машина вам не нужна, можно сдать авто и на комиссию.

Тогда сумма, которую вы получите, чуть «полегчает». Например, та же Corsa, сдай я ее на продажу, принесла бы мне рыночные 385 и ни копейкой больше. Если же авто продается по предложенной вами цене, то комиссия составит от 5 до 10%. Деньги за автомобиль вы сможете получить сразу после реализации. Условия договора зависят от фирмы и индивидуальны для каждой машины.

Но, повторимся, любому дилеру прежде всего интересно стимулировать продажу новых моделей.

Формула цены автомобиля с пробегом

Стоимость конкретного автомобиля на рынке только кажется более привлекательной. Разве можете вы быть уверенным в том, что там продается машина, идентичная той, что стоит в салоне? Одна маленькая деталь может на несколько тысяч как увеличить, так и уменьшить цену авто.

Чего стоят дополнительные опции: подогрев сидений и руля, обогрев зеркал и стекол, противотуманки, датчики дождя, парктроник, звуковое оборудование и т.д., не говоря уже о тюнинге. Центральный научно-исследовательский автомобильный и автомоторный институт НАМИ давно разработал методику расчета стоимости автомобиля, в ней множество позиций и факторов. Сегодня ее используют большинство дилеров.

Trade-in по-русски

Сдавая дилеру автомобиль, надо иметь при себе:

1. ПТС;
2. Свидетельство о регистрации;
3. Паспорт гражданский;
4. Талон техосмотра (если есть);
5. Сервисную книжку (если есть);
6. Руководство (если есть);
7. Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта);
8. Второй комплект резины (если есть);
9. Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.

Если вы сняли автомобиль с учета в ГИБДД самостоятельно, то, соответственно, доверенность и свидетельство не нужны, но тогда придется предоставить транзитные номера.

Trade-in по-русски

У меня все получилось четко, быстро и красиво. Но, вполне возможно, что в своей радости от обретения нового авто я не заметила каких-то подводных камней. Поэтому решила поговорить о них с человеком здравомыслящим и внимательным — адвокатом Сергеем Радько

Trade-in по-русски

Купить сданное

И все же, несмотря на все минусы trade-in, я бы не пошла сегодня на рынок, только чтобы продать автомобиль на пару тысяч дороже. Хотя, наверное, для кого-то «рыночный вариант» — возможность сэкономить. Ведь кто-то же покупает те машины, которые мы продаем. На днях позвонила моя подруга Алена и рассказала забавную историю.

Как всем порывистым девушкам, ей вдруг срочно захотелось сменить свой синенький Fusion на рыжий Qashqai. Но денег на новую машину в той комплектации, что была жизненно необходима подруге, не хватало. Расчет был на деньги от продажи Fusion и банковскую помощь.

Сказано — сделано: сдав свой автомобиль на комиссию и обежав несколько банков, Алена нашла подходящий вариант кредита по разумным ставкам и отправилась выбирать автомобиль. Она знала, чего хочет — не больше двух лет, полный «фарш» и яркий цвет. Ну и главный критерий, конечно, цена.

В расчете на определенную сумму, Алена довольно долго обходила салоны, предлагающие подержанные авто, но свою «ласточку» так и не нашла. Возвращаясь из очередного вояжа по дилерам, наша автомобилистка наткнулась на то, что искала, прямо у себя во дворе. Хозяин сидел за рулем. «Не продаете, случайно?» — напрямую спросила Аленка. «Уже почти продал!

Подписал договор с салоном неподалеку. Сдаю в трейд-ин, буду новый брать!». Алена тут же отправилась в автосалон на соседнюю улицу и заявила, что купит эту машину, как только она появится у них на предпродажной подготовке. И, надо сказать, стоимость Qashqai даже после «предпродажки» была в рамках Алениных возможностей. Документы оформили за один день, на учет в ГИБДД бонусом поставили.

А с продавцом, как оказалось, живущим в соседнем подъезде, они теперь дружат. Вот, ТО вместе проходили.

Классический трейд-ин — приобретение автомобиля у дилера той же марки, что и сдаваемый. По-русски все иначе

Сейчас скажете: опять сладкая малина, и во вторичке одни бонусы. Пожалуй, и этот момент стоит обсудить с Сергеем Радько. Итак.

Сергей Радько:

Сергей Радько

— Безусловно, такая покупка имеет множество явных плюсов: надраенный до блеска автомобиль стоит на чистой стоянке (а не в ржавом гараже), на него имеются все документы (а не «забыты дома» продавцом), есть возможность проверить историю обслуживания конкретного автомобиля, провести тест-драйв, осведомиться о порядке очередного регламентного обслуживания, примерных ценах на работу и запчасти, попросить загнать автомобиль в цех и самостоятельно осмотреть его, можно сравнить автомобиль с его новыми аналогами, стоящими рядом, — как правило, выглядят они почти одинаково (чудеса автохимии делают свое дело), а приятная цена еще раз подталкивает к принятию решения о покупке именно подержанного автомобиля. Однако и здесь есть несколько моментов, которые порой могут стать минусами.

Стимул к развитию — отмена двойного НДС

Среди факторов, сдерживающих развитие трейд-ин в России, было двойное налогообложение. Государство дважды изымало НДС при продаже одного и того же автомобиля. Первый раз — когда он сошел с конвейера, а второй — при его перепродаже. В результате дилерам приходилось дополнительно включать 18% в стоимость подержанных машин или оформлять приобретаемый second-hand «на баланс» подставного физического лица. Теперь согласно поправкам в Налоговый кодекс РФ, вступившим в силу 1 апреля, этот налог взимается только с разницы в стоимости между ценой выкупа и ценой новой продажи.

Trade-in по-русски

Плюсы trade-in

Петер Кроншнабель, президент BMW Group Россия:

Петер Кроншнабель

— Основные преимущества услуги трейд-ин можно кратко сформулировать следующим образом: это удобство, экономия времени и безопасность сделки.

Во-первых, за клиентом всегда закреплен менеджер отдела автомобилей с пробегом, который будет консультировать его по всем вопросам. Во-вторых, официальный дилер предлагает перевести средства за автомобиль клиента в счет нового сразу, независимо от сроков его последующей продажи. И последнее, при заключении трейд-ин-сделки отсутствует необходимость встречи с порой «сомнительными» покупателями, а также многочисленные показы автомобиля и отвлекающие звонки.

Во всем мире услуга трейд-ин является общепринятой нормой при покупке нового автомобиля именно благодаря ее неоспоримым преимуществам.

Татьяна Казакова, заместитель генерального директора «Страхового магазина „Эксперт“:

Татьяна Казакова

— Приобрести подержанный автомобиль в кредит дороже и сложнее, чем новый. Но сейчас банки вводят принципиально новые схемы работы с клиентом, такие как покупка trade-in и buy-back, продлевают сроки кредитования и снижают уровень требований к кандидату в заемщики.

Для банков приоритетны сделки, заключенные с участием автосалонов. В этом случае и покупатель получает больше гарантий относительно качества приобретаемого им авто с пробегом, и банк охотнее выдает средства на его покупку. Однако многие организации начинают работать и со сделками между физическими лицами. Минусом в этом случае являются дополнительные риски, а значит ставки по кредиту выше.

Среди плюсов покупки подержанного автомобиля в кредит — возможность приобрести автомобиль в сжатые сроки при минимальном объеме собственных средств, оперативный сервис в кредитных организациях и, конечно, гарантии, предоставляемые продавцами-салонами на автомобили с пробегом.

Trade-in по-русски

Минусы trade-in

Андрей Топтун, начальник отдела аналитики агентства «АВТОСТАТ»:

Андрей Топтун

— Самый главный плюс этой системы — экономия времени. Очень удобно — можно в один день сдать старый автомобиль, а уехать на новом. Получается, что нет периода «безлошадности», ну или он сведен к минимуму.

Основной минус — меньшая сумма, получаемая за автомобиль. А к тому же, мне непонятно, декларирует ли дилер полную стоимость автомобиля? Если полную стоимость и передаваемый автомобиль находился в собственности менее трех лет, то придется уплатить налог с продаж. Правда, при частных перепродажах сумма обычно не превышает размера налогового вычета.

Сергей Сомов, генеральный директор Группы компаний «СВОИ»:

Сергей Сомов

— Плюсом классического трейд-ина является приобретение официального автомобиля у официального дилера, а также гарантия юридической чистоты сделки и отсутствие риска попасть на покупателя-мошенника.

Однако все, что сейчас предлагается под вывеской «трейд-ин», — серьезно видоизмененная система. То есть клиент может сдать любой автомобиль и купить новый любой другой марки. Кроме этого, в трейд-ин сдаются автомобили, которыми владел не один человек, что, разумеется, уже не является трейд-ином в классическом определении. Кстати, о вариантах вернуть новый авто дилеру описали по ссылке.

Буду честным, в трейд-ине продаются и принимаются автомобили, которые сняты с гарантии производителя не год и не два. Подтвердить своевременное прохождение ТО для таких автомобилей очень сложно, а порой невозможно. Значит, гарантировать технически исправное состояние агрегатов уже нельзя.

В зачет по трейд-ину автомобиль принимается по существенно заниженной стоимости. На трудно продаваемые автомобили дисконт за «выкуп» может достигать 40–50%. Согласитесь, если не горит покупка нового автомобиля, то можно спокойно продать автомобиль по рыночной стоимости. Есть над чем задуматься. В результате получается, что трейд-ин — хорошо, а трейд-ин по-русски — не очень.

Источник: www.zr.ru

Трейдер: кто это и как им стать? Пошаговое руководство для новичков

Профессии

Трейдер — это специалист, который занимается торговлей ценными бумагами, валютой, недвижимостью, драгоценными металлами, фьючерсами и т. д. в рамках биржи.

Основной заработок трейдера формируется за счет разницы цен (купил подешевле, а продал — подороже). Чтобы стать трейдером ты должен обладать аналитическим складом ума, терпением и усидчивостью.

Сегодня мы расскажем тебе о том, как стать трейдером в 2022 году: где учиться, какие навыки актуальны и с каких бирж стоит начинать новичку.

✅ Содержание

1. Чем трейдер отличается от инвестора
2. Сколько может зарабатывать трейдер в России? Средняя зарплата по стране
3. Преимущества и недостатки трейдинга: что нужно знать перед тем, как начать работать
4. Какие навыки тебе стоит развить для того, чтобы стать трейдером
5. Как стать трейдером — пошаговый гайд
6. Ресурсы для трейдеров: сайты, площадки, сообщества в сети
7. Веб-сайты (на английском)
8. Самые надежные площадки для трейдинга
9. Сообщества
10. Бесплатное обучение трейдингу: лучшие материалы
11. ТОП-4 лучших курса по трейдингу для тех, кто хочет гарантированный результат
12. 1. Обучение трейдингу от Скиллбокс
13. #2. Трейдинг от Нетологии
14. #3. Обучение трейдингу и инвестированию на фондовом рынке от Русс-Инвест
15. #4. Вебинар по основам биржевого дела от БКС Мир Инвестиций
16. #5. Курс по изготовлению торговых стратегий от Shevelev Trade
17. #6. Обучение прибыльному трейдингу за 60 дней от ShilinTrade
18. Итоги

Чем трейдер отличается от инвестора

Не буду углубляться в терминологию и постараюсь объяснить все проще — трейдер это активный участник фондового рынка, который зарабатывает деньги за счет колебания котировок, а инвестор рассчитывает на получение прибыли с дивидендов, либо удачное вложение денег в долгосрочной перспективе для того чтобы их не съела инфляция.

Сколько может зарабатывать трейдер в России? Средняя зарплата по стране

Ты будешь удивлён, но есть трейдеры, которые работают не на личное обогащение, а на дядю за зарплату. Средний доход при такой деятельности — 41 500 рублей в месяц по данным с сайта Russia Trud.

Естественно, трейдеры, которые зарабатывают миллионы рублей и балуют себя шикарной жизнью, не работают на кого-либо.

Преимущества и недостатки трейдинга: что нужно знать перед тем, как начать работать

Плюсы:

• Безграничный доход, который зависит только от твоих навыков и щепотки удачи.
• Можно работать из любой точки мира т. к. ты не будешь привязан к офису.
• Профессия трейдера требует от обладателя постоянного самосовершенствования и изучения нового (трендов, историй компаний, экономической терминологии, особенности работы той или иной биржи).
• Азарт и чувство адреналина — трейдинг это не скучная работа с бумажками, тут всё как в фильмах.

Минусы:

• Эта работа потребует от тебя повышенной концентрации и стрессоустойчивости. Стресса будет реально очень много и немногие новички смогут выдержать его.
• Риски — ты не просто продаешь услугу, а торгуешь, пытаясь извлечь прибыль. Никто не может гарантировать удачный исход сделки т. к. рынок может повести себя абсолютно непредсказуемо. Ситуация с недавним обвалом Wall Street руками энтузиастов с Reddit тому подтверждение.

Какие навыки тебе стоит развить для того, чтобы стать трейдером

Аналитические способности

Главный навык, который необходим каждому трейдеру. Ты должен уметь быстро и верно анализировать данные в интернете.

Кроме того, в торговле на бирже много математики, которая представлена в виде графиков, индикаторов и паттернов технического анализа. Так что помимо умения изучать материалы, тебе нужна база знаний по рынку, на котором ты работаешь.

Концентрация

Этот навык трейдеру нужно прокачивать постоянно т. к. чем больше ты хочешь заработать, тем больше ты будешь учиться, ждать сигналы и изучать информацию (для этого нужно много терпения). Тренируй концентрацию при помощи таких игр как шахматы, а также спорта.

Холодный ум

Конкуренты будут пытаться вывести тебя на эмоции при помощи фейковых новостей дабы ты совершил ошибку и потерял свои деньги. Поэтому рекомендуем тебе научиться контролировать свои эмоции и не испытывать ни огорчения при сливании бабок, ни радости при их заработке.

Ведение учета

Основной ключ к успеху в трейдинге — это ведение учета. Специалисту следует тщательно фиксировать результаты своих сделок и настройки стратегий, чтобы после проанализировать их для выявления наиболее успешной.

Быть реалистом в отношении прибыли

Не думай, что ты сможешь постоянно извлекать большие суммы и каждая твоя стратегия будет выигрышной. У многих трейдеров успешными становятся только 50-60% сделок. Перед тем, как сделать что-либо — важно убедиться, что риск по каждой сделке ограничен определенным процентом от счета, а методы входа и выхода четко прописаны.

Умение придерживаться плана

Ты создал стратегию, по которой работаешь, — не изменяй ей. Не нужно гнаться за прибылью здесь и сейчас, изучай её слабые моменты и совершенствуй, а не делай рискованные шаги, которые под эмоциями могут показаться тебе правильными.

И самое главное — ни одному человеку не стоит соваться в сферу трейдинга без фундаментальных знаний рынка.

Как стать трейдером — пошаговый гайд

• Шаг 1: для начала тебе нужно понять — кто такой трейдер и чем он занимается.
• Шаг 2: проанализируй рынки и площадки, на которых ты хотел бы торговать, а затем начни изучать различные стратегии торговли.
• Шаг 3: практикуйся при помощи демо-счёта, он позволит тебе примерно понять как работает рынок и какой примерно доход стоит ожидать.
• Шаг 4: пойми какую роль играет психология в трейдинге.
• Шаг 5: открой реальный счёт и начинай торговать.
• Шаг 6: развивай и совершенствуй собственную стратегию.

Ресурсы для трейдеров: сайты, площадки, сообщества в сети

Я подробно изучил паблики и сайты, которые указал ниже. Всем им можно доверять, тут нет опционов и прочей фигни, которую рекламируют блогеры.

Веб-сайты (на английском)

• Securities and Exchange Commission — информационный сайт, где можно почитать правила трейдинга и то, как его регулирует государство.
• StockChart — обучающий сайт об инвестициях и трейдинге.
• Investopedia — Википедия из мира трейдинга, здесь есть информация обо всех аспектах этого ремесла.
• Big Charts — сайт с информацией о финансовых чартах.
• Trading Day — тут публикуются новости для трейдеров и инвесторов.

Самые надежные площадки для трейдинга

• Тинькофф Инвестиции — самая популярная площадка в России, открыть счёт тут можно всего за 5 минут, а техподдержка поможет разобраться со всеми нюансами.
• БКС — инвестиционная компания, которая работает уже целых 25 лет на финансовом рынке.
• Fidelity Investments — одна из крупнейших компаний по управлению активами в мире, была основана в 1946 году и работает с инвесторами/трейдерами из 100+ стран мира.
• TD Ameritrade — лучший брокер для начинающих с возможностью трейдить при помощи смартфона.
• Charles Schwab — эта компания обладает 6 триллионами долларов клиентских активов, площадка предоставляет пользователям широкий выбор инструментов для трейдинга.

Сообщества

• Блог Горцева Владимира — крупнейший паблик о трейдинге в ВК. Тут масса полезной информации для новичков и профи.
• Invest Future — медиа для частных инвесторов, где доступно рассказывают о деньгах.
• Капитал — авторский канал об инвестициях.
• Сигналы Атланта — здесь публикуются интересные обзоры для инвесторов и трейдеров.
• Investiary — биржевой дневник от Григория Богданова.
• Движение FIRE/Финансовая независимость — этот паблик поможет тебе стать по-настоящему финансово свободным.

Бесплатное обучение трейдингу: лучшие материалы

Если у тебя небольшой бюджет и ты не уверен в своих талантах, то рекомендую начать с бесплатных курсов, чтобы получить нужную базу знаний.

• Вводный курс по трейдингу с нуля от SDG Trade — это бесплатный видеокурс по торговле на фондовых биржах, который состоит из 7 уроков и поможет тебе узнать: что такое дейтрейдинг, с какой суммы нужно начинать торговлю, какие существуют виды графиков (+ их анализ), формации на продажу и покупку акций.
• Путь трейдера — 18 минутный рассказ практикующего трейдера. Автор поделился личным опытом и рассказал с чего он начал свой путь.
• 13 уроков по трейдингу — это плейлист с непродолжительными, но весьма информативными роликами о трейдинге.
• Курсы от БКС — на этой площадке публикуется множество бесплатных курсов, которые помогут новичку на старте.
• “А как инвестировать” — бесплатный курс от Т-Ж для новичков, который научит тебя вкладывать с умом.

ТОП-4 лучших курса по трейдингу для тех, кто хочет гарантированный результат

Все курсы ниже содержат только актуальную информацию и с огромной вероятностью дадут тебе мощный толчок на пути успеха в трейдинге.

1. Обучение трейдингу от Скиллбокс

Курс по трейдингу от образовательной платформы Скиллбокс и брокера ФИНАМ. Здесь вы научитесь анализировать рынки, выстраивать стратегии по инвестициям, контролировать риски и т. д.

Программа подойдет новичкам и долгосрочным инвесторам, которые хотят перейти к трейдингу.

Обучение идет 3 месяца. Состоит из 15 тематических модулей и 63 видеолекций.

Здесь же есть крутой курс по личным инвестициям. Он поможет грамотно распоряжаться своим бюджетом и инвестировать в долгосрок.

#2. Трейдинг от Нетологии

Обучение трейдингу от Нетологии и БКС Мир Инвестиций. Поможет освоить эту перспективную профессию, а также несколько вспомогательных инструментов, включая QUIK, Excel, Google Таблицы.

Программа идет 5 месяцев и состоит из 90 часов теории и более 80 часов практики. Занятия два раза в неделю по будням. Примерно с 7 до 9 вечера по МСК.

#3. Обучение трейдингу и инвестированию на фондовом рынке от Русс-Инвест

Новичкам отлично подойдет “Курс 01: Практика торговли акциями, фьючерсами и опционами” за 12 000 рублей.

Обучение проходит в группах и длится 15 часов. За это время ты научишься осуществлять сделки с минимальными рисками, освоишь операции на срочном рынке и разработаешь свои стратегии.

#4. Вебинар по основам биржевого дела от БКС Мир Инвестиций

Всего за 5000 рублей ты получишь доступ к 10 занятиям по трейдингу, которые будет проводить спикер Игорь Юдин. 4 урока из 10 будут практическими, а обучение продлится 2 недели.

#5. Курс по изготовлению торговых стратегий от Shevelev Trade

Эта программа создана Александром Шевелевым, который вот уже 9 лет профессионально торгует на российской фондовой биржи.

Вместе со своим партнером он составил комплексную систему обучения, которой нет аналогов в мире.

Курс состоит из 3 модулей, а во время обучения ты поработаешь с собственной командой из 12 человек, будешь решать сложные вопросы с куратором (опытным трейдером), а также получишь доступ к сокровищнице и центральной группе курса. Стоимость этого курса — 30 000 рублей.

#6. Обучение прибыльному трейдингу за 60 дней от ShilinTrade

Этот курс нацелен в первую очередь на практическое обучение. Поэтому теории тут будет минимум (как заявил автор — “никакой каши и двузначности”).

На практике же ты получишь полезные привычки для трейдера, отработаешь стратегии и научишься правильно и без нервов ожидать сигналы входа и выхода из сделки.

Во время обучения тебя будет сопровождать ментор, который проверит твои знания теоретической части + ты сможешь провести с ним 2 сессии по Skype, которые закроют все вопросы. Стоимость этого курса — 16 700 рублей.

Итоги

Надеюсь, что этот гайд поможет тебе начать свой путь в трейдинге. Я постарался собрать самые интересные и качественные материалы как из рунета, так и из иностранных источников. Обучайся, торгуй и обеспечь себе шикарную жизнь при помощи трейдинга.

Источник: awayne.biz

Трейд-маркетинг: полное описание + 9 функций на примерах

Если честно, я не люблю тренды. Они приходят и уходят. Мне же нравится то, что работает вечно. Сейчас, например, в тренде (то есть модно) такое понятие, как трейд-маркетинг.

Все с ним буквально носятся как с писанной торбой. Из серии “Я сейчас настрою трейд маркетинг, и мой товар начнет продаваться гораздо лучше! Да что там?! Его просто сметут с полок”.

Хотя если вдуматься, то трейд маркетинг (или если говорить по-русски, то торговый маркетинг), включает в себя все инструменты, которые в той или иной мере направлены на увеличение продаж (Господи! Какая заезженная фраза!).

К примеру такие, как мерчандайзинг или проведение “тайного покупателя”. Но обо всем по порядку и структурированно.

Что это такое

Трейд маркетинг, он же trade marketing, он же торговый маркетинг (надеюсь, Вы узнали, откуда позаимствована эта фраза :)) — это “совокупность мероприятий, направленная на увеличение продаж продукции компании”.

Согласен, звучит ужасно! Как бы сказать это проще? Да легко! Думаю, Вы ни раз слышали такую фразу как BTL-мероприятия.

Те самые дегустации в магазинах, стойки со спец. предложениями и прочее. А слышали ли Вы такое выражение, как ATL-мероприятия? Не уверен. Отличия вот в чем.

ATL (above the line) — это мероприятия, предназначенные для донесения рекламы напрямую до потребителя, та самая аудио и ТВ реклама.

Или в нашем случае это классический вид маркетинга, к которому мы все так привыкли.

BTL (below the line) — действия, направленные на рекламу продукции косвенно, то есть трейд-маркетинг.

История появления терминов

Кстати, очень интересна история появления этих сокращений. В середине 20-го века один из генеральных директоров “The Procter

Дегустации;

Лотереи;

Выставки;

Конференции;

И прочее.

И если говорить совсем уж честно, то трейд-маркетинг противоречит видению и словам великого Филипа Котлера, который говорил, что главная задача маркетинга — “сделать усилия по сбыту продукции не нужными”.

Торговый же маркетинг как раз и занимается тем, что предпринимает усилия по сбыту продукции на уже сформированном потоке. Но об этом чуть дальше.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Задачи трейд маркетинга

Я Вас сейчас шокирую, но главная задача (вернее задачи, так как их несколько) отнюдь не продать “Быстрее! Сейчас! Немедленно!”, а совсем другие:

1. Привлечение внимания потенциального покупателя к товару. Сделать так, чтобы он увидел его и осознал необходимость его покупки в дальнейшем. То есть по факту — одна из главных задач — это закрепиться в сознании потребителя;
2. Воздействовать на сознание покупателя через благоприятный (клиентоориентированный) образ бренда/компании и показать преимущества продукции перед конкурентами;
3. Ну и конечно же сделать так, чтобы потенциальный покупатель быстрее принял решение о покупке конкретного товара (дегустации, промо-акции, скидки, подарки). Если говорить одной фразой, то главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности и приверженности к конкретному бренду и продукту до стадии покупателя, а затем уже и до адвоката бренда;
4. Увеличение числа повторных покупок продвигаемого товара и как следствие рост числа последователей бренда/товара.

Что делает трейд маркетолог

Даже я, человек бывалый, крайне редко (на моей памяти всего пару раз) встречаю такого специалиста, как трейд-маркетолога. Как говорится, “все про них слышали, никто не видел, но они существуют”.

Те самые специалисты, которые делают и внедряют торговый маркетинг. Хотя нам бы (в малом бизнесе я имею ввиду) сначала разобраться вообще с тем, какие у простого смертного маркетолога обязанности. Но вернемся к торговому маркетологу.

Само собой, что если данная профессия и существует как выделенная должность, то в больших компаниях с большим штатом маркетингового отдела, которые подразделяются к примеру на:

• Бренд-менеджера;
• Маркетолога-аналитика;
• Интернет-маркетолога;
• И прочих.

К чему это я? Я сейчас перечислю задачи трейд-маркетолога (вернее обязанности, которыми он должен заниматься), и Вы подумаете, нужен ли Вам такой отдельный человек в штате, или же Вы уже сам отчасти трейд маркетолог 🙂

1. Мониторинг рынка;
2. Разработка и реализация стратегии компании в рамках торгового маркетинга;
3. Знание основных преимуществ, ключевых конкурентов, ценовой политики, ситуаций покупки;
4. Определение и отбор ассортимента участвующего в акциях;
5. Анализ продаж и прогнозирование спроса, определение факторов роста продаж;
6. Разработка новых механик промо-мероприятий;
7. Анализ деятельности конкурентов — новые виды POS-материалов, механики продаж и т.д;
8. Построение и поддержка эффективных коммуникаций с торговыми партнерами;
9. Развитие кросс-партнерских программ лояльности;
10. Плотная совместная работа с отделом клиентского сервиса;
11. Разработка стандартов акционных выкладок;
12. Выработка рекомендаций партнерам по эффективному мерчендайзингу;
13. Участие в подготовке и проведении выставок;
14. Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;
15. Анализ результатов проведения маркетинговых мероприятий;
16. Подготовка и презентации отчетности.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Подробнее про обязанности

Помните историю про линию (the line)? Так вот, у трейд маркетолога, как и у самого понятия трейд-маркетинг существуют 2 стороны медали, так сказать, видимая и невидимая, а вернее очевидная и неочевидная.

1. Очевидная

Trade promotion (или, если говорить по-русски, торговля) — то, что важно для b2b, то есть продажа своей продукции дилерам, продавцам, дистрибьюторам.

Sale promotion (или, если говорить по-русски, продажа) — понятие немного сложнее, так как по факту это тоже продажа продукции, только уже конкретному потребителю (те самые BTL-мероприятия).

Если Вы читали наши статьи по основам маркетинга, а в частности про маркетинг микс 4P, то должны были быстро угадать откуда появилось слово Promotion.

2. Неочевидная

Управление ценой. Нет-нет, я сейчас говорю совсем не про ценообразование и товарную матрицу. А о более приземленных вещах. Тех самых скидках, которые ненавидит любой адекватный собственник (ну, собственно, потому что они сжирают всю маржу).

Так вот разработка скидок, наценок, программ лояльности, различного вида акций — это и есть одна из главных, но не самых очевидных задач трейд маркетолога.

Простой пример. В своей статье (она ниже) я описывал 16 примеров различных акций, которые может использовать любой бизнес (розница, услуги, b2b).

По теме:

И само собой, я упомянул такую акцию как “2 по цене 1” или “3 по цене 2” (в статье кстати, есть еще много не таких банальных акций).

Именно расчетом маржинальности, а также всех условий для проведения подобной акции у дистрибьюторов, и занимается трейд-маркетолог.

Управление местом. Наш (маркетологов) так горячо любимый мерчандайзинг. Именно трейд маркетолог разрабатывает все стандарты расстановки и расположения продукции на торговых полках для работников дистрибьюторов.

Думаю, Вы не раз видели в торговых залах ребят, которые красиво и даже любовно располагают продукцию различных фирм (чипсы, шоколадки, напитки). Это как раз и есть мерчандайзеры, которые следуют инструкциям разработанным трейд-маркетологами компании.

Инструменты трейд

Что же все таки входит в инструменты трейд маркетинга? Пардон! Сейчас все будет! И так, начинаем:

• Акции для стимулирования продаж;
• Акции для стимулирования объема закупа;
• Акции, направленные на сокращение дебиторской задолженности;
• Акции, направленные на увеличение клиентской базы;
• Рекламные материалы, они же POS-материалы (для тех кто постоянно слышит эту фразу, но не знает что это такое, то это point of sales — место продажи);
• Навигация в местах продаж;
• Мерчандайзинг в местах продаж;
• Программы лояльности (скидки, бонусы);
• Мероприятия (дегустации, выставки, конференции).

Хотя нет. Это просто список инструментов, но не самый понятный, если честно. Давайте немного по-другому.

Инструменты трейд маркетинга делятся на 3 вида (если провести пример на основе нормально розничного магазина):

1. Путь покупателя (и реклама) до места продаж;
2. Воздействие на покупателя в точке (месте) продаж;
3. Реклама в точке (месте) продаж.

Которые в свою очередь тоже подразделяются. И сейчас мы с Вами разберемся в этом подробнее:

Путь покупателя (и реклама) до места продаж :

1. Выбор места размещения магазина, на основании анализа конкурентов, транспорта и покупательского потока. То есть проработка карты торговой территории;
2. Размещение рекламы и навигации на основании карты торговой территории (билборды, штендеры, указатели);
3. Оформление витрин, вывесок и фасада.

Воздействие на покупателя в точке (месте) продаж :

1. Мерчандайзинг;
2. Нейромаркетинг;
3. POS или рекламные материалы (ценники).

Реклама в точке (месте) продаж :

1. Дегустации, раздача листовок, проведение опросов, сбор контактных данных;
2. Аудио и ТВ реклама.

Собственно, я не знаю, что Вам еще рассказать о торговом маркетинге, поэтому.

Интересно. Упростить все процессы в розничном магазине поможет сервис Cloudshop. Внутри: складской учет, автоматизация рабочего места кассира, готовая онлайн-касса, поддержка дисконтных карт и база покупателей, а также многое другое. Кликайте -> Cloudshop (по промокоду «PDGRY1» + 600руб. на тестирование).

Коротко о главном

Не могу сказать, насколько трейд маркетинг эффективный. Вернее даже не так, эффективнее ли он, чем прямой маркетинг (ATL или обычная реклама).

Но точно могу сказать, что магазины будут продавать гораздо хуже, если они не будут использовать этот довольно широкий комплекс инструментов.

К примеру, один из самых лучших маркетологов России Игорь Манн включает кросс-маркетинг (который входит в мерчандайзинг, который в свою очередь входит в основы трейд маркетинга) в список 100+ бесплатных способов увеличения продаж и прибыли.

Но как я и начинал свою статью, не нужно носиться с торговым маркетингом как с волшебной таблеткой, он у Вас и так должен быть. Его нужно развивать и улучшать, но не ставить на него все.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Скачивание программы Финам Трейд

Скачав утилиту «Финам Трейд» на персональный компьютер или смартфон, пользователи получают доступ к биржевым операциям. Подробное руководство по использованию программы с обзором инструментов для инвестирования поможет начинающим трейдерам заработать на участии в торгах.

«Финам Трейд» для компьютеров

Многофункциональная торговая площадка Finam Trade позволяет инвесторам участвовать в трейдинге, проводить технический анализ текущих и прошлых сделок, автоматизировать процесс торговли на бирже Москвы. Владельцы стационарных и мобильных устройств, подключенных к интернету, получают доступ к финансовым операциям на срочном, фондовом и валютном рынках.

Программисты инвестиционного холдинга «Финам» разработали приложение для работы с торговой платформой на компьютерах и ноутбуках. Функциональность программы поддерживается базовыми операционными системами, включая Windows, Linux и MacOS. Новая версия обладает более высокой скоростью обработки информации по сравнению с Finam Web. Для использования на ПК не требуется открывать интернет-браузер. Приложение обновляется в автоматическом режиме, не нуждаясь в переустановке.

Инсталляция приложения на компьютер или ноутбук выполняется в 2 этапа:

1. Скачивание утилиты. Дистрибутив находится в свободном доступе на официальном портале брокера «Финам».
2. Установка. Загрузка проводится с учетом операционной системы.

После запуска программы работа инвесторов на финансовых рынках облегчается. Участие в заключении биржевых сделок становится доступным начинающим трейдерам без опыта в торгах. Действуя по инструкции, они получают доход, зарабатывая на покупке и продаже различных активов.

О программе для ПК

Пользователи интернета, работающие на персональных компьютерах или ноутбуках, оценили преимущества веб-версии приложения:

• возможность регулировать движение по всем счетам с 1 аккаунта;
• наличие обновляющегося новостного блока;
• большой перечень котировок и графических изображений наиболее важных финансовых инструментов;
• наследование опыта благополучных инвесторов с использованием онлайн-сервиса дублирования сделок;
• удобное управление настройками, позволяющее сохранять рабочее пространство;
• большое количество опций для анализа графиков и работы с биржевым «стаканом».

Трейдеров привлекает возможность инсталляции приложения на мобильное устройство. Издатель в лице брокерской компании распространяет бесплатную программу через магазины Google Play или App Store. В отличие от ноутбуков и ПК, на смартфоны с базой Android и IOS устанавливается упрощенный вариант утилиты. Для управления используется сенсорный экран.

Инструменты для инвестирования

На платформе Finam Trade инвестор приобретает свободу выбора финансовых инструментов за счет сотрудничества с 16 товарными и 22 фондовыми биржами. Учитываются ограничения по размерам депозитов и минимально допустимым суммам заявленных ордеров на покупку или продажу активов.

При содействии «Финам Трейд» партнеры брокерского холдинга участвуют в начальном размещении акций предприятий, покупают и продают компании. Трейдеры торгуют фьючерсами, облигациями, опционами, валютными парами и прочими ценными бумагами, относящимся к инвестиционным инструментам.

После авторизации на бирже Finam перед зарегистрированными пользователями открываются возможности:

1. Делегировать полномочия по распоряжению финансами брокерской компании. Деньги под управлением Finam приносят доход, который вместе с подробным отчетом об использовании средств передается клиенту.
2. Индивидуально планировать инвестиции. Сервис Robo-Advisor автоматизирует процесс подбора финансовых вложений.
3. Получать долю фиксированной годовой прибыли паевых инвестиционных фондов. Запрашивать для ознакомления перечень ценных бумаг и отчетную документацию.
4. Целенаправленно применять имеющиеся инструменты для инвестирования. Направлять средства и активы на выполнение задач по достижению максимальной доходности.

С компанией Finam перед российскими трейдерами открывается возможность участвовать в торговых операциях международного уровня на мировом рынке.

Функции софта

Расширенный функционал приложения позволяет:

• сопоставлять котировки финансовых инструментов, сравнивать индексы на текущий период;
• совершать сделки, подавая заявки на покупку или продажу;
• анализировать графики в нескольких временных интервалах;
• знакомиться с последними биржевыми новостями;
• отслеживать движение средств на торговом счете и регулировать позиции открытых ордеров.

Следует учитывать, что выставление усложненных стоп-заявок доступно исключительно в компьютерном варианте программы. Мобильная light-версия приложения разрабатывалась для мониторинга текущих курсов.

Особенности использования

В рамках партнерского соглашения с брокерской компанией Transaq изменился способ входа в личный кабинет Finam. Доступ к интерфейсу обеих платформ открывается после ввода единых регистрационных данных (идентичных логина и пароля).

Финансовые операции на фондовом рынке в программе проводятся на базовой площадке Quik. Стандартный биржевой terminal используется брокерами для отслеживания ордеров, выставленных клиентами, управления активами и выполнения заданий, поручаемых инвесторами. Независимые трейдеры в 1 аккаунте объединяют несколько счетов.

Упрощенная «лайт»-версия приложения, установленная на мобильный телефон с ОС «Андроид», позволяет владельцу работать в 2 режимах:

• действительном, включающем фактические расчеты по текущим операциям;
• обучающем, заключающемся в использовании фиктивного учебного счета.

В первом случае вход в систему выполняется по регистрационным данным «Финам Трейд», во втором – путем ввода логина и пароля аккаунта MetaTrader.

Начинающие трейдеры приобретают практический опыт участия в торгах, используя демо-версию программы. Для доступа требуется подтверждение соответствующей заявки.

Тарифы на обслуживание

По многочисленным отзывам клиентов, сотрудничающих с инвестиционной компанией Finam, за финансовые операции на торговой площадке начисляется приемлемая комиссия.

Сумма, выплачиваемая инвесторами холдингу «Финам», состоит из 2 частей:

1. Брокерского вознаграждения. Его размер зависит от тарифного плана, используемого трейдером. Подробности о процентных ставках, соответствующих отдельным видам тарифов, размещены на официальной странице биржевого терминала.
2. Депозитарной комиссии. Начисляется при наличии движения на счетах клиента, происходящего на протяжении отчетного месяца. Выплачивается в виде фиксированной суммы в 177 руб. В случае отсутствия инвестиционных операций в течение последних 30 дней платеж отменяется.

Независимо от масштаба совершаемых сделок, Московская фондовая биржа списывает с действующего клиентского счета 11,8 руб. за каждую проведенную покупку или продажу.

Ввод и вывод средств

Для действенного участия в торгах инвесторы заключают с холдингом Finam специфический депозитарный договор. Обязательное условие работы на платформе – открытие ИИС – прописано в документе.

Согласно правилам, установленным регламентом брокерского обслуживания, для пополнения депозита допускается использовать только безналичные средства. Торговать на бирже позволительно клиентам, перечислившим на инвестиционный счет не меньше 30 тыс. руб. Законодательная база РФ ограничила максимальный взнос ежегодной суммой в 1 млн руб.

Зачисление первого перевода на ИИС занимает 1 день. Причина задержки – проверка платежных реквизитов и верификация системой.

Заработанные деньги выводят через 2 суток после завершения финансовых операций с инструментами для инвестиций. Время отводится на возможность аннулировать сделку. Такие ситуации возникают при несогласии продавца или покупателя с условиями договора или при нарушении требований действующего законодательства. Юридический отдел биржевого терминала проверяет аргументированность доводов, изложенных в официальном заявлении инициатора процедуры. При подтверждении фактов неправомерная сделка аннулируется и средства возвращаются владельцу.

Деньги выводятся безналичным перечислением на любой банковский счет, оформленный на инвестора. Для получения заработанного дохода клиент передает в финансовый отдел инвестиционной компании информацию о платежных реквизитах.

Перевод прибыли за вычетом налогов выполняется после проверки данных. Наличные расчеты на бирже не практикуются.

Инструкция по торговле на «Финам Трейд»

Начинающие трейдеры быстро добиваются ожидаемых результатов, заключая прибыльные сделки на площадке «Финам Трейд», действуя по инструкции:

• скачав дистрибутив, устанавливают программу на персональный компьютер или открывают браузерную версию приложения;
• регистрируются на сайте;
• выполняют вход в систему по логину и паролю;
• заключают депозитарный договор с инвестиционной компанией;
• пополняют баланс безналичным перечислением с личного банковского счета;
• изучают функции программы;
• анализируя изменения котировок, выбирают финансовый инструмент, подходящий для прибыльного инвестирования;
• учитывая действующий на текущий период курс, выставляют заявки на продажу или покупку;
• после благополучного закрытия всех ордеров подсчитывают доход по результатам торговых сделок;
• накопив достаточную сумму, выводят средства из системы безналичным переводом на банковский счет или карту.

Руководство составлено по рекомендациям инвесторов, получающих стабильный доход на биржевом терминале.

Отзывы на платформу

Сергей К., 43 года, Москва: «20 лет брокерской деятельности – достаточный срок для подтверждения надежной репутации. Finam Trade вызывает доверие клиентов. Компании не страшно передать в управление большую сумму личных сбережений. Риск обмана или финансовых махинаций сводится к нулю. Рекомендую трейдерам зарабатывать на инвестициях только с «Финам».

Здесь подскажут лучшие варианты вложений и научат торговать на биржевом терминале».

• ← Как проходит обучение торговли на Финам
• Курс обмена валюты в банках Финам →

Источник: fmotvet.com