Любой компании нужно понимать, как создать конкуренцию на рынке и получить прибыль от своей деятельности. Для этого и существует стратегия развития. Она разрабатывается сразу на несколько лет вперед – как правило 3-5. Делать на меньший срок не имеет смысла, а при планировании на больший срок очень сложно предсказать экономическую ситуацию.
Как написать стратегию развития компании
Создание стратегии развития состоит из нескольких важных этапов:
- Определение главной цели. И речь здесь идет даже не об увеличении прибыли, хотя это и подразумевает любой бизнес. Главной целью любой компании является желание сделать свои товары или услуги популярными и узнаваемыми. А это уже позволит занять свою нишу на рынке и получать дивиденды.
- Изучение рынка. Различные статистические данные о потребностях потребителей помогут выбрать наиболее правильный вектор развития. А заодно это позволяет лучше изучить конкурентов, а соответственно придумать способы их обойти.
- Временной отрезок. Как мы уже сказали, стратегия развития разрабатывается в среднем на 4 года. Но в ней должны быть прописаны как долгосрочные перспективы, так и краткосрочные. Последние помогают более конкретно выделить этапы становления компании.
- Учет мнения сотрудников. Как правило, невозможно построить правильную стратегию, не выслушав советы руководителей различных отделов. У каждого из них есть своё видение развитие компании, а в сумме они дадут общее представление. Причем, лучше проводить подобный опрос в письменной форме, чтобы люди ответили на основополагающие вопросы – «для чего существует компания», «что для нее ценно», «какова конечная цель» и «что нужно сделать для продвижения на рынке».
А после этого начинается уже аналитическая работа по обобщению информации. Ее результатом и станет разработка стратегия развития компании. Она, как правило, представляет собой основные тезисы, которые лаконично и точно отражают главные направления.
Урок 1 — Обзор процесса стратегического планирования
Совет: со стратегией надо ознакомить каждого сотрудника компании, чтобы все представляли, для чего они в конечном счете трудятся.
Разработка стратегии развития предприятия на примере
Рассмотрим разработку стратегии развития компании на примере одного из самых известных брендов в России – Сбербанка. Как раз в 2018 году закончился очередной срок планирования его деятельности, и соответствующие документы появились в свободном доступе.
В первую очередь, руководство Сбербанка разрабатывало стратегию на 5 лет – с 2014 по 2018 годы.
В качестве главной цели указывалось – укрепление позиций одного из ведущих финансовых институтов не только в России, но и в мире. При этом за минувшую «пятилетку» Сбербанк планировал удвоить свою прибыль и активы (конкретные цифры не указывались, так как это внутренняя информация).
А чтобы добиться этих результатов, ставилась ежегодная задача прироста на 14-16 процентов.
И наконец, главное, что было указано в стратегии – за счет чего можно реализовать поставленные задачи.
Конкретно, следующие пункты:
- Укрепление конкурентных позиций в России и за рубежом. Для этого предлагалось активнее внедрять различное кассовое оборудование и больше работать с малым и средним бизнесом.
- Повышение уровня процентной моржи, то есть разницы между расходами и доходами. Тут основная роль отводилась розничным и корпоративным кредитам.
- Разработка новых предложений для клиентов, например, тех же кредитов и депозитов.
- Повышение эффективности расходов.
Насколько удалось справиться с поставленными задачами – это уже внутренние дела Сбербанка. И для нас они не имеют большого значения.
Главное – подобная стратегия развития может быть применима практически к любой компании, не зависимо от ее рода деятельности.
Мотивация:
- Мотивация персонала
- Личная мотивация
- Теории мотивации
- Бизнес-идеи
- Бизнес-образование
- Различное
Источник: z-motiv.ru
Стратегическая программа предприятия пример
Пройдите опрос за 1 минуту и получите бесплатную 30-минутную консультацию от OKR Академии и мини-курс по методологии OKR
Если предложение не актуально, нажмите на «Х» справа вверху для продолжения работы с сайтом.
Заполните контактные данные, чтобы получить бонус!
| Назад |
| Далее |
| Последний вопрос |
Консультации
Аккредитация
База знаний
Конференции OKR
Подробнее о нас
Социальные сети
Пройдите опрос за 1 минуту и получите бесплатную 30-минутную консультацию от OKR Академии и мини-курс по методологии OKR
Если предложение не актуально, нажмите на «Х» справа вверху для продолжения работы с сайтом.
Заполните контактные данные, чтобы получить бонус!
| Назад |
| Далее |
| Последний вопрос |
Чтобы пользоваться нашим сайтом было удобно, мы используем файлы cookies. Что это значит
65 примеров стратегических целей для вашей компании
OKR Академия регулярно проводит стратегические сессии. Каждая стратегическая сессия — уникальна и собирается под конкретный контекст компании.
Вы можете познакомиться с набором инструментов, которые мы используем для проведения стратегических сессий нашим клиентам: https://okr-academy.ru/stratsession
А также посмотреть запись воркшопа: Формируем конструктор стратегических сессий! https://youtu.be/JRD39ofm14I
Для проведения сессии по постановке OKR обязательным условием является наличие ясной стратегической цели. И часто мы сталкиваемся с вопросом от руководителей — а как такую цель лучше сформулировать?
Читать статью в оригинале: https://asana.com/ru/resources/strategic-goals-objectives
Постановка целей является важной частью вашей бизнес-стратегии. Вы хотите быть уверены, что команда слаженно движется в правильном направлении, и цели — отличный способ сделать это.
Но для того, чтобы цели были эффективными, они должны быть измеримыми. Важно не просто ставить, но создавать стратегические цели, которые помогут вам реализовать общую миссию компании.
В этой статье мы расскажем о том, когда следует ставить стратегические цели, а когда — другие типы целей, и как это делать.
Что такое стратегическая цель?
Стратегическая цель — это цель, которую вы хотите достичь в конце вашего трех-пятилетнего плана. Они шире, чем ежегодные задачи, но короче, чем долгосрочные цели, такие как BHAGs и формула будущего видения.
Поскольку стратегические цели тесно связаны со стратегическим планированием, они, как правило, рассчитаны на срок от трех до пяти лет. Но самая важная часть постановки такого рода целей — определить, куда вы хотите двигаться и каких промежуточных целей вам нужно достичь, чтобы попасть туда.
Как стратегические цели соотносятся с другими бизнес-процессами
Существует множество различных схем разработки стратегии и постановки целей, которые вы можете использовать. Вот примеры того как стратегические цели отличаются от других типов целей.
Стратегические цели в сравнении со стратегическим планированием
Стратегическое планирование — это процесс определения направления, в котором ваша компания хочет двигаться в ближайшие годы. Стратегический план включает в себя долгосрочные, стратегические и более краткосрочные цели, которые описывают, как вы будете достигать глобальных достижений. Процесс стратегического планирования обычно осуществляется лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами.
Частью определения стратегического плана является выработка стратегических целей. Ваш стратегический план также должен включать в себя понимание клиентов, SWOT-анализ, ценности вашей компании, конкурентные преимущества организации, конкретные цели на квартальный или годовой период.
Стратегические цели в сравнении со стратегическим управлением
Стратегическое управление — это организация и исполнение бизнес-ресурсов для достижения целей вашей компании. Они обычно помогают реализовать общую стратегию организации.
Стратегические цели, с другой стороны, обычно представляют собой задачи на три-пять лет, которые тесно связаны с вашим стратегическим планом.
Думайте о стратегических целях как о конкретных вещах, которых вы хотите достичь через несколько лет. Эти стратегические цели являются частью вашего стратегического плана, который обеспечивает больший контекст и задает направление, которому компания хочет следовать. Стратегический план служит основой для процесса стратегического управления, с помощью которого вы фактически достигнете этих целей.
Стратегические цели и стратегические задачи
Разница между стратегическими целями и стратегическими задачами несколько субъективна. В общем, цели имеют тенденцию быть более конкретными, чем задачи. Некоторые утверждают, что задачи всегда количественные, в то время как цели могут быть как качественными, так и количественными.
Независимо от того, используете ли вы терминологию стратегических целей и задач, очень важно убедиться, что ваши цели конкретны, измеримы и осуществимы.
Стратегические цели в сравнении с большими амбициозными целями (BHAG)
Большие амбициозные цели (BHAG) — это долгосрочные цели, на достижение которых обычно требуется от 10 до 25 лет. Они определяют развитие отрасли, так, например, знаменитая цель Microsoft — «компьютер на каждом столе и в каждом доме».
Не каждая организация имеет — или нуждается в таких целях. В зависимости от вашей бизнес-стратегии, может быть достаточно концепции видения. Независимо от того, ставите вы BHAG или нет, стратегические цели — это более краткосрочные цели, которые помогут вам достичь более крупных, амбициозных целей.
Стратегические цели в сравнении с OKR
OKR, что расшифровывается как «Цели и ключевые результаты», — это методология постановки целей, разработанная Энди Гроувом, которая следует простой, но гибкой схеме:
- Я достигну [цель], измеряемую [ключевой результат].
Примечание от OKR Академии: OKR могут быть годовыми, но также для обеспечения гибкости важно ставить OKR на более короткие периоды — квартал или даже месяц
Стратегические цели в сравнении с KPI
KPI, или ключевые показатели эффективности, — это качественные показатели вашего прогресса. Как и OKR, KPI короче по времени реализации, чем стратегические цели. Отчасти это связано с тем, что KPI почти всегда имеют количественные показатели. Достижение нескольких долгосрочных KPI поможет вам достичь более отдаленных стратегических целей.
Стратегические цели в сравнении с бизнес-целями
Бизнес-цели — это заранее определенные цели, которые организации планируют достичь за определенный промежуток времени. Технически, стратегические цели — наряду с BHAGs, OKRs и KPIs — являются одним из видов бизнес-целей.
65 примеров стратегических показателей и целей
Если вы никогда раньше не писали стратегические цели, полезно ознакомиться с общими целями. Хотя ваши стратегические цели будут уникальны для вашего стратегического плана, используйте эти примеры в качестве шаблонов для создания измеримых, выполнимых целей с четкими показателями успеха.
Ставьте стратегические цели, которые:
Стратегические цели: финансы
Финансовые стратегические цели обычно сосредоточены вокруг нескольких важных финансовых показателей:
1. Увеличение доходов
2. Достижение или поддержание рентабельности
3. Рост акционерной стоимости
4. Диверсификация потоков доходов
5. Финансовая устойчивость компании
6. Снижение производственных затрат
7. Увеличение нормы прибыли
8. Установка целевых показателей выручки для новых продуктов
9. Сокращение бюджета конкретных отделов
10. Влияние на процентное соотношение местных и международных продаж.
Примеры финансовых стратегических целей
11. Увеличить общий доход на $10M в течение следующих трех лет.
12. Снизить затраты на 12%, чтобы стать прибыльной компанией к 2024 году.
13. Увеличить доход от конкретного продукта до 30% от общего дохода компании в течение следующих пяти лет.
14. Сократить маркетинговый бюджет на 10% в течение следующих трех лет.
15. Обновить профиль продаж, чтобы к 2026 году 50% продаж приходилось на международный рынок.
Стратегические цели: ориентированные на клиента
Стратегические цели, ориентированные на клиентов, могут помочь вам прорваться на новый рынок или развить надежный бренд. Эти показатели могут включать:
16. Сокращение оттока клиентов
17. Измеримое повышение удовлетворенности клиентов
18. Увеличение числа новых клиентов
19. Увеличение удержания клиентов
20. Предложение высокой потребительской ценности
21. Активизация работы с клиентами
22. Повышение коэффициента конверсии
23. Выход на новые сегменты потребителей
24. Увеличение числа возвращающихся клиентов
25. Снижение процента возвращенных товаров
Примеры стратегических целей, ориентированных на показатели клиентов
26. Увеличить чистый показатель промоутерской активности (NPS) на три пункта в следующем году и на 10 пунктов в следующие пять лет.
27. Захватить 23% доли рынка к 2025 году.
28. Обеспечить лучший на рынке клиентский опыт, измеряемый временем реакции, настроением клиентов и отслеживанием бренда.
29. Ежегодно повышать уровень удержания клиентов на 3%.
30. Снизить процент возвращенных товаров до 2% к 2023 году.
Стратегические цели: рост
На организационном уровне рост означает то, как расширяется и развивается ваша компания. Показатели роста включают в себя:
31. Увеличение доли рынка
32. Выход на новые рынки
33. Разработка новых продуктов, функций или услуг
34. Повышение эксплуатационной надежности и/или соответствия требованиям
35. Увеличение скорости работы компании
36. Открытие новых мест
37. Создание бренда в социальных сетях
38. Увеличение посещаемости веб-сайта
39. Приобретение новой компании
Примеры стратегических целей, связанных с ростом
40. Открыть 12 новых точек в течение следующих четырех лет.
41. Увеличить долю рынка до 8% к 2026 году.
42. Достичь 5 миллионов подписчиков в социальных сетях.
43. Увеличить посещаемость сайта до 300 тыс. посетителей в год к 2024 году.
44. Запустить три новых направления продукции к 2027 году.
Стратегические цели: внутренние
Вы также можете установить стратегические цели, ориентированные на внутренние цели компании. Примерные показатели, ориентированные на сотрудников, могут включать:
45. Повышение уровня удержания сотрудников
46. Привлечение новых членов команды
47. Формирование здоровой организационной культуры
48. Внедрение цикла оценки результатов работы
49. Стандартизация званий и/или уровней
50. Повышение межфункциональной производительности
51. Создание офиса управления проектами (ОУП) для стандартизации процессов
52. Привлечение лучших талантов
53. Создание высокоэффективных команд
54. Инвестирование в личное и профессиональное развитие
55. Снижение выгорания и синдрома самозванца
56. Создание программ обучения, ориентированных на сотрудников
57. Снижение текучести кадров
58. Повышение безопасности на рабочем месте
59. Повышение эффективности менеджмента
Примеры внутренних стратегических целей
60. Добавить 20 новых членов команды в течение следующих четырех лет.
61. Повысить общие показатели вовлеченности на 7% по результатам ежегодных опросов.
62. К 2026 году увеличить количество новых рефералов до 5 000 членов команды в год.
63. Разработать и распространить новые ценности компании к 2023 году.
64. Внедрить полугодовой цикл оценки работы в течение следующих трех лет.
65. Добиться максимального рейтинга безопасности на рабочем месте в течение следующих трех лет.
Достигайте своих целей с помощью технологии отслеживания целей
После разработки целей вам необходим четкий способ их отслеживания, измерения и передачи информации. Слишком часто команды ставят большие цели, а затем не знают, как их отслеживать в течение долгого времени.
Вместо того чтобы позволить своим целям пылиться где-то на слайд-доске или электронной таблице, используйте технологию отслеживания целей, чтобы связать стратегические цели с повседневной работой команды.
Примечание OKR Академии: Такой технологией отслеживания целей как раз может успешно стать OKR.
Источник: okr-academy.ru
Как составить стратегию развития бизнеса
Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.
Что такое стратегия развития бизнеса
Стратегия развития — это документ, в котором пошагово описано, как будет развиваться компания в ближайшее время(месяц, квартал, полугодие, год ) с конкретными направлениями и понятной картой целей. В стратегии прописывается:
- за счет чего планируется увеличение прибыли предприятия
- методы привлечения клиентов и каналы, которые будут использоваться
- вклад в развитие персонала,
- изменения/модернизация производства
- структура отдела/офиса/компании
- численность персонала
- издержки и методы оптимизации работы
Объем документа со стратегией может быть от нескольких страниц до нескольких сотен в зависимости от размера организации и детального описания каждого пункта.
Стратегия развития компании: инструкции по разработке
Как быстро создать стратегию развития бизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в таком деле спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегии компании должны быть последовательными. Лучше постепенно выполнить каждый из следующих этапов разработки:
- Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
- Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки или усиление маркетинга уже существующих товаров.
- Глубокий анализ текущего состояния продуктов/услуг и маркетинговых возможностей компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.
- Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки», чтобы привлечь новую аудиторию или заинтересовать существующих клиентов.
- Создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашей компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальные особенности и уникальности ваших услуг или компании.
- Оцените перспективы на рынке. В этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности для роста и развития.
- План реализации стратегии. Это может быть: маркетинг, имидж, улучшение восприятия бренда, новая политика работы с покупателями и конкурентами. То есть что именно вы должны сделать, чтобы реализовать стратегию развития.
Смотрите пример реализации эффективного плана развития бизнеса заказчика.
Бизнес консалтинг для составления стратегии развития
Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.
Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможет избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не всегда можно учитывать.
2 основных правила составления стратегии развития организации
- Честность к самому себе. Не нужно переоценивать ваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальный вариант продвижения.
- Осознание своих возможностей, как финансовых так и физических. Хватит ли у вас сил и средств на выполнение стратегического плана? На запуск продаж? На рекламу? На построение системы сбыта?
При соблюдение всего, что сказано выше, ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться более амбициозной и грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт. Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.
Источник: msksale.group