Спонсорская программа что это

Спонсорство

В 80-е годы в нашу жизнь с экранов телевидения ворвалось слово «спонсор». Доходило до смешного, ведущий так настойчиво каждые 10 минут повторял название спонсора, что создавалось впечатление о прямой зависимости количества упоминаний спонсора и денежного вознаграждения. У этого понятия в те годы появился некий отрицательный окрас

Спонсорство активно развивается на только в Москве, но и по всей России, принося огромную пользу как богатым компаниям и отдельным людям, так и Благотворительному фонду помощи детям имени Примакова Е. М. Поддержка фирм, частных лиц позволяет нам всем вместе идти к общей цели – сделать жизнь детей-сирот более счастливой, поддержать детские дома, школы интернаты.

Благотворительность по спонсорскому договору четко прописана в законе РФ «О рекламе», как деятельность, приносящая выгоду обеим сторонам, так как Фонд в обмен на полученную помощь обязуется оказать рекламную поддержку жертвователям.

Что такое спонсорство

Спонсорство – это предоставление поддержки (финансовой или иной) коммерческой организацией какому-либо мероприятию или деятельности с целью достижения своих маркетинговых задач. Без участия спонсоров некоторые проекты не смогли бы быть осуществимы. Тем не менее, это не благотворительность, не меценатство и не альтруизм – спонсор, предоставляя финансирование, преследует определенную цель, рассчитывает на некую пользу для себя.

Спонсорская виза в Англии. Как найти спонсора? Что делать если спонсор морозится?

Согласно ст. 3 Закона №38-ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 года спонсор – это лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности. Таким образом, спонсорство – это деятельность спонсора, предоставившего средства для проведения определенного мероприятия.

Сейчас спонсорство приобрело более-менее цивилизованные рамки и спонсор – это уважаемая компания или предприниматель, принимающий софинансирование в определенных мероприятиях или проектах, носящих социальную направленность. Это могут быть спортивные соревнования, концерты, выставки, образовательные проекты и т. д.

Кто может быть спонсором

Спонсором можно считать любое лицо (физическое или юридическое), предоставляющее средства в обмен на распространение информации о нем (возмездное спонсорство), а также предоставляющее средства без ожидания от получателя средств рекламных действий в отношении его имени или продукции (бренда) (безвозмездное спонсорство). Главное, чтобы средства предоставлялись в целях проведения какого-либо мероприятия, упомянутого в ст. 3 Закона №38-ФЗ. Именно направленностью своих целей спонсорство отличается от благотворительности.

Цели спонсорства

Цель спонсорства — повысить осведомленность о торговой марке, фирме, расположенность целевой аудитории и широких кругов общественности к ней, улучшить ее имидж либо перепозиционировать его благодаря ее ассоциированию со значимыми для многих и особенно для целевой аудитории положительными ценностями.

Что такое Партнёрская программа / CPA сеть

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Любая помощь, оказанная безвозмездно или по договору спонсорства крайне ценна для наших подопечных, вне зависимости от выбранного меценатом направления или сферы деятельности. Но стоит различать понятия благотворительность и спонсорство, так как они имеют разный статус, накладывают различную степень ответственности на стороны.

Благотворительность не ставит перед собой рыночных целей и может быть даже анонимной, а спонсорство — никогда.

У добровольной благотворительной деятельности, спонсорской помощи есть несколько общих черт, функций:

Но меценатство, поддержка благотворительной организации – это безвозмездное оказание какой-либо помощи, не подразумевающее ответных активных действий фонда. Вы просто имеете возможность сделать доброе дело по собственному желанию без дополнительной огласки.

Спонсорство – деятельность, имеющая прямую выгоду, так как между желающим оказать подобные услуги и Фондом заключается отдельный договор с указанием обязательств сторон. Это более социально ответственное дело, но и пользу компании и отдельному человеку оно приносит огромную.

Основная цель в данном случае не только оказать помощь нуждающимся, но получить выгоду для себя. Человек или компания берут на себя определенные обязательства, прописываемые в договоре, фонд же от своего имени обещает всестороннюю рекламу услуг, продукта или личности спонсора через доступные информационные каналы.

Выделяют три направления спонсорства с точки зрения целевой аудитории спонсорства как средства маркетинговых коммуникаций:

1. Спонсорство, ориентированное на потребителей товаров и услуг компании.
2. Спонсорство, ориентированное на формирование общественного мнения.
3. Внутреннее спонсорство, ориентированное на мотивацию работников самой фирмы-спонсора. Создание положительного имиджа у тех, кто приходит на фирму, привлечение на работу специалистов, в которых фирма заинтересована.

Примерами сферы деятельности спонсора в области благотворительности могут быть:

• Спортивные соревнования.
• Творческие конкурсы.
• Праздничные мероприятия.
• Помощь конкретному учреждению ситуативно или регулярно.
• Вложение денег в конкретные проекты.
• Оказание профессиональных услуг по профилю спонсирующего.

Каждый вправе самостоятельно выбирать цель своей деятельности, свою функцию в общем деле. Но не стоит забывать, что главное для всех нас – сделать жизнь ребят, потерявших родителей, лучше, счастливее, полноценнее.

Виды спонсорской помощи

Благотворительный фонд помощи детям имени Примакова Е. М. работает не только на территории города Москва, но и практически во всех регионах России, что значительно расширяет рекламные возможности для меценатов, решивших оказать нам спонсорскую помощь. Помогая ребятам с проблемами со здоровьем, детским домам, школам-интернатам, вы не только делаете благое дело, но и распространяете информацию о себе, товаре, услугах по всей стране.

Спонсировать деятельность благотворительной организации возможно как финансово, так и другими, не менее достойными способами.

Наиболее распространенные виды и формы спонсорства:

• Деньги. Наиболее распространенное решение. Вы можете выделить финансы на помощь конкретному ребенку, учреждению или на проведение мероприятия, а можете просто поддержать фонд. В любом случае новость об этом с благодарностью будет опубликована в соответствующем разделе сайта.
• Вознаграждения, подарки, сувениры для участников и победителей спортивных мероприятий, творческих конкурсов. Дети будут награждены и получат море положительных впечатлений. Со своей стороны, Фонд гарантирует рекламное освещение вашей деятельности на мероприятии.
• Гуманитарная помощь. Многие наши подопечные – детские дома, школы-интернаты для особенных детей. Мы регулярно поддерживаем воспитанников таких учреждений материально. Обувь, одежда, канцелярские товары, гигиенические принадлежность, продукты будут полезным вкладом в общее дело, особенно перед крупными праздниками.
• Материально-техническая поддержка. Большая часть заведений, в которых содержатся сироты, требует технического переоборудования для того, чтобы была возможность осуществлять образовательную деятельность, открывать ребятам ворота во внешний мир. Обеспечение техникой, специальным оборудованием – важная часть работы фонда, и мы будем благодарны, если вы решите нас в этом поддержать.
• Профессиональные услуги. Время настоящего мастера своего дела стоит много, поэтому так ценно, когда нам безвозмездно или в качестве спонсорской поддержки помогают люди, которые становятся прекрасными специалистами. Дело найдется для всех: юристов, психологов, строителей, преподавателей, медицинских работников.
• Организация праздничных мероприятий, спортивных соревнований, концертов, творческих конкурсов. Ежегодно мы стараемся порадовать подопечных, подарить им праздник, дать возможность продемонстрировать свои достижения. Эти события широко освещаются в СМИ. Став спонсором, вы сможете рассказать о себе всей стране.
• Информационная поддержка. Мы с большим удовольствием сотрудничаем с региональными и федеральными СМИ всех направлений, ведь чем больше людей узнают о нашей деятельности, тем больше добра мы сможем сделать с вашей поддержкой.

Спонсорство среди богатых людей и компаний в нашей стране с каждым годом становится все более востребованным. Вес в обществе компании или личности, регулярно оказывающей поддержку самым ущемленным слоям населения, неизменно растет.

Если ваша цель – сотворить доброе дело, помочь нуждающимся и одновременно сделать свое имя известным, то спонсорство прекрасная сфера деятельности с приятными условиями.

Направления спонсорства

Решая заняться благотворительной деятельностью, человек должен решить, что конкретно хочет изменить в окружающем мире, в какой сфере действовать получится наиболее выгодно.

Мы предлагаем людям, компаниям, желающим работать с ними, богатый выбор направлений в социальной сфере:

• Организация разовой помощи учебным, медицинским учреждениям.
• Создание стипендии для конкретных учащихся.
• Поддержка наиболее социально незащищенной группы – детей сирот.
• Организация спортивных мероприятий специфической направленности.
• Организация культурных мероприятий, концертов, праздников для сирот, инвалидов.
• Организация и предоставление наград в творческих конкурсах определенной направленности.

Объединив свои усилия, мы сможем сделать сотни тысяч ребят чуть счастливее, дать им то детство, которого они заслуживают.

Источник: detfond.com

Как работает спонсорство

Обилие рекламы и множество каналов коммуникации сделали современного российского потребителя разборчивым и привередливым. Его внимание уже не так просто захватить и удержать традиционными маркетинговыми инструментами. Однако телевидение по-прежнему остается самым охватным медиа и важной частью жизни россиян. Так, по данным «Фонда общественного мнения» (ФОМ) на 2017 год, совсем не включают ТВ только 5% жителей России, а 67% смотрят телевизионные программы каждый день.

Эффективно продемонстрировать преимущества бренда позволяет такой способ продвижения продукции, как спонсорство. К одному из наиболее важных его преимуществ можно отнести тот факт, что спонсорство не прерывает контент, а органически встраивается в него и формирует лояльность у аудитории.

«Психологически зритель воспринимает спонсорство так же, как и контент, он не успевает переключиться, смотрит с тем же вниманием и эмоциями. Такое размещение стоит дороже, чем прямая реклама в том же эфире, но зато нативно проникает в память зрителя и формирует положительные ассоциации. У телезрителей есть любимые шоу, программы, поэтому бренды, которые их спонсируют, могут позаимствовать часть этой привязанности и эмоций», — рассказывает Алина Ефимова, заместитель генерального директора сейлз-хауса «Газпром-медиа».

Российский рынок спонсорства в цифрах

По подсчетам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), весь российский рынок телерекламы в 2017 году вырос на 13% — до 170 млрд руб. Отдельно затраты рекламодателей на спонсорство не выделяются. Но по оценке аналитической службы Национальной сервисной компании (НСК) рынок спонсорства на протяжении нескольких лет демонстрирует позитивную динамику. По итогам 2017 года объем спонсорства на федеральном ТВ составил 13,3 млрд руб. без НДС.

«Мы видим, как интерес к спонсорству со стороны рекламодателей ежегодно растет, и я уверен, что в ближайшем будущем этот тренд будет только усиливаться. На мой взгляд, драйвером роста выступят крупные рекламодатели, которые все больше будут выбирать спонсорство как эффективный инструмент коммуникационной стратегии, а также контент на каналах, с точки зрения гибкости в интеграциях и креатива», — уверен Антон Ефимов, управляющий директор OMD Fuse (OMD OM Group).

На рисунке ниже представлено распределение спонсорского инвентаря (GRP) по крупным холдингам по итогам 2017 года. Приведены данные исследования Mediascope TV Index, Россия, города с населением более 100 тыс. человек. Вид продвижения — спонсорская заставка (спонсорский ролик, динамическая или статическая заставка, врезанные в видеоряд передачи).

Как можно видеть на диаграмме, 54% спонсорского инвентаря сосредоточено на каналах трех холдингов: «Газпром-медиа» («НТВ», «ТНТ», «ТВ-3», «Пятница!», «2х2», «ТНТ4», «Супер»), «СТС Медиа» («СТС», «Домашний», «Че», «СТС Love»), «Первый канал».

Если говорить о том, какие рекламодатели чаще всего выбирали спонсорство для продвижения, то в 2017 году здесь лидируют категории «Товары для детей», «Медицина и фармацевтика» и «Массовые мероприятия».

Спонсорство приносит значительную часть выручки российским телеканалам. Однако посчитать среднюю цифру по рынку не представляется возможным — большинство телеканалов неохотно делятся информацией о составляющих собственной прибыли. Логически можно предположить, что чем больше у канала спонсороемких программ, тем большую долю в выручке канала занимают доходы от спонсорства. Так, в декабре прошлого года Николай Картозия, генеральный директор телеканала «Пятница!» (входит в «Газпром-медиа») отметил, что по итогам 2017 г. доля спонсорских поступлений в выручке телеканала достигнет 18%.

«В нашем бюджете в зависимости от конкретного фильма спонсорская реклама занимает до 30%. Сегодня этому рынку в России не хватает интересных и кастомизированных под каждую задачу интересных решений. К спонсорству компании прибегают, чтобы выделиться, чтобы завладеть вниманием аудитории», — поясняет Елена Бродская, вице-президент по маркетингу фильмов Disney.

«Наибольший интерес у рекламодателей вызывают позитивные программы, которые соответствуют бренду по духу и аудитории, — отмечает Алина Ефимова. — Также важно говорить с аудиторией на ее языке. Часто, создавая креатив, рекламодатели делают его универсальным, но с молодой аудиторией нужно уметь находить контакт. Специалисты сейлз-хауса помогают брендам переложить их идею на стилистику телеканалов. Такая реклама не раздражает зрителей и воспринимается как часть контента».

Все остается на подкорке

На западном исследовательском рынке теме спонсорства уделяется большое внимание. Так, британская телевизионная компания Thinkbox в 2017 году обнародовала доклад «Get with the programmes». В нем была проанализирована эффективность спонсорских интеграций в телевизионных программах и озвучены факторы, влияющие на здоровье бренда. Компания опросила 1200 зрителей конкретных британских передач со спонсорством и столько же человек, которые эти передачи не видели.

Как выяснили авторы исследования, аудитория неосознанно переносит свое положительное отношение к программе и на бренд. Зритель приписывает бренду, который выступает спонсором в их любимых передачах, качества своей личности и характера. Чем сильнее зритель видел сходство между собой и образом в спонсорском ролике, тем положительнее было его отношение к бренду.

63% зрителей, смотревших программы, без раздумий были готовы рекомендовать увиденный в телепередаче бренд. А среди тех, кто не смотрел спонсируемые программы, готовых рекомендовать бренд было только 49%. Кроме того, потребителям необходимо подтверждение, что они сделали правильный выбор, отмечается в исследовании. Готовность бренда вкладывать значительные средства в рекламу респонденты оценивают как сигнал его состоятельности и популярности у потребителей. 78% увидевших бренд в телепрограмме назвали его популярным; у тех, кто не смотрел ТВ, этот показатель был ниже на 10%.

Чем больше, тем лучше (the more the better)

Авторы исследования также постарались сформулировать основные факторы, которые обеспечивают эффективность спонсорских интеграций на ТВ. Так, они отмечают, что регулярные спонсорские кампании воздействуют на потребителей эффективнее, чем разовые. Ведь зрителям требуется время, чтобы выстроить четкие ассоциации с брендом.

Аналогичная ситуация и с продолжительностью спонсорских кампаний — чем они продолжительнее, тем лучше результат получает бренд. Еще одним плюсом спонсорства в Thinkbox называют длительность воздействия спонсорства — эффект спонсорской рекламы сохраняется надолго.

Соответствие бренда программе — один из самых важных факторов в спонсорстве телевизионного контента. Гармонично сочетаться должны аудитория, телешоу, бренд и креатив. При этом, по данным исследования, кампании с подходящим креативным исполнением были гораздо более эффективными в работе на бренд-метрики, чем кампании с менее гармоничным креативом.

Спонсорство в глазах российской аудитории

Сложность российского рынка заключается в нехватке открытых данных о том, как работает спонсорская реклама, в чем ее ценность для рекламодателей и качественных исследований о восприятии такого вида продвижения брендов у аудитории. Зачастую реальные данные об эффективности спонсорской рекламы остаются у рекламодателей, которые не спешат их публиковать.

Одно из последних исследований в России было проведено Институтом современных медиа (MOMRI) в апреле-июле 2015 года. Эксперты ставили своей целью выяснить, как россияне относятся к данному виду продвижения, изучить факторы, влияющие на восприятие спонсорской рекламы, и оценить эффективность разных видов спонсорских активаций. В опросе приняли участие 2000 респондентов по всей России. Картина на нашем рынке в целом оказалась схожей с западной.

Россияне в целом позитивно воспринимают спонсорскую рекламу. Спонсорство формирует ощущение престижности, известности бренда — об этом заявили 67% опрошенных. Зрители считают, что спонсорство стоит дороже, чем обычная реклама (71%).

Чем дольше размещение, тем выше эффективность. В 2,3 раза выше узнаваемость брендов, спонсорская реклама которых размещалась более 2 лет по сравнению с размещением на срок 2–8 месяцев. Лояльные зрители программы переносят позитивное отношение к передаче (к бренду передачи, ведущему) на рекламируемый бренд.

Зрителям важно качество интеграции. Они оценивают, соответствует ли продукт тематике передачи. Позитивно воспринимается интеграция полезных, тематически вписывающихся в контекст товаров, ее естественность. Наиболее позитивное отношение зрители выражают к оформлению студий, устным объявлениям с демонстрацией, призам.

Позитивное отношение к передаче переносится на рекламу и товар. Чем положительнее человек относится к передаче (чем чаще смотрит), тем лучше им воспринимается и товар, и сама реклама. В лояльной аудитории оценки спонсорской рекламы и товаров выше на 20–40% (чаще нравится товар и хотят купить его). Фактор ведущего значим для части аудитории — примерно трети зрителей.

Полный охват

Еще один маркетинговый тренд последних лет связан с трендом мультиплатформенного потребления контента. В 2015 году «Газпром-медиа» запустил инструмент для создания рекламных кампаний в формате «360 градусов» — «Кантата». Он позволяет получать широкий охват аудитории, используя ресурсы, входящие в состав холдинга — эфирные и тематические каналы, digital, радио и печатные СМИ.

Первым клиентом, воспользовавшимся возможностями «Кантаты», стала Головоломка от Disney.

«Головоломка — это гениальный мультфильм с интересной концепцией, которую не так просто объяснить — в голове у людей живут разные эмоции, контролирующие их внешнее поведение. Предложение ГПМ, объединяющее в себе нестандартные интеграции в лучший продукт на всех ТВ-каналах холдинга, дало нам возможность рассказать потенциальным зрителям о фильме и его героях-эмоциях весело и понятно. Это недешевый и непростой в реализации инструмент, но для амбициозных задач со сквозной историей и большим охватом хорошо подходит. «Кантата» наиболее эффективна для выхода из рекламного клаттера. Рекламы много, рекламы нашей кинокатегории на определенных каналах и в определенный сезон тоже много. «Кантата» позволяет нестандартно познакомить зрителя с продуктом в менее перегруженных маркетинговыми сообщениями частях эфира», — рассказывает Елена Бродская, вице-президент по маркетингу фильмов Disney.

Также «Кантата» использовалась для привлечения аудитории на запускающийся телеканал «Матч ТВ». Реклама шла на 11 ресурсах холдинга, в том числе на телеканалах НТВ, ТНТ, «Пятница!» и 2х2, а также радиостанциях, сайтах и в журнале «Семь дней». Промо «Матч ТВ» является примером более сложного и многоступенчатого использования «Кантаты».

На ТВ и радио в рамках промокампании «Матч ТВ» вышло более 700 рекламных роликов телеканала, в дополнение к этому было организовано порядка 150 спонсорских интеграций. Всего за месяц на радиостанциях прошло 25 гостевых эфиров с участием ведущих «Матч ТВ». Подход к каждому каналу и радиостанции был индивидуален. Например, на НТВ в программе «Чудо техники» рассказывалось, какое современное оборудование используется на «Матч ТВ», а в реалити-шоу «Дом 2» состоялся футбольный матч, который вел один из основных комментаторов спортивного канала — Георгий Черданцев. По данным Mediascope, за полтора месяца охват рекламной кампании в формате «360 градусов» достиг 75% россиян в возрасте от 25 до 59 лет, что сопоставимо по масштабам с церемонией открытия Олимпийских игр в Сочи.

«Кантата» широко применяется в киноиндустрии, в том числе и для продвижения отечественного кино. Например, в конце 2017 года в рекламной кампании фильма «Легенда о Коловрате» с помощью этого инструмента были задействованы 16 площадок холдинга «Газпром-медиа».

Генеральный директор сейлз-хауса «Газпром-медиа» Екатерина Веселкова так описывает рекламную кампанию фильма: «Эта «Кантата» стала особенной. Мы стремились возродить интерес зрителей к народному сказанию и личности Коловрата, а не только рассказать о старте ленты в кинотеатрах. Ключевым элементом кампании стали образы и костюмы героев, которые мы органично интегрировали во все программы».

Заставки-трейлеры вышли в самых рейтинговых трансляциях и программах. Главной идеей кампании стала сама Легенда, а ее проводниками — такие звезды, как Дмитрий Губерниев, Мурзилки, шоу Black2White, ведущие шоу «Дом 2», Андрей Родной и Полина Максимова, Сергей Майоров и другие.

В digital-среде, помимо публикаций новостей и трейлеров фильма, был запущен специальный челлендж, где пользователи отмечали своих друзей, с которыми готовы встать на защиту Родины. Инфоподдержку проекта обеспечивало «ГПМ Радио», а главным информационным партнером стало «Авторадио». Релиз фильма также поддержали три печатных издания холдинга, вышли 7 номеров с рецензиями, конкурсами и интервью с актерами.

По итогам рекламной кампании с использованием «Кантаты» фильм «Легенда о Коловрате» на протяжении двух недель удерживал лидерство в кинопрокате, собрав в кинотеатрах России и СНГ более 600 млн рублей. За первые выходные кинопроката картина показала третий результат по кассовым сборам среди отечественных фильмов 2017 года.

To be continued

У спонсорства на телевидении есть несколько значимых преимуществ: нативность, симпатия и доверие к бренду зрителей, а главное — результативность. Но есть и ограничения: слабая осведомленность рекламодателей о спонсорстве в принципе, его форматах и их эффективности.

К сожалению, у многих рекламодателей реклама на телевидении приравнивается к размещению прямых роликов, а спонсорство воспринимается как что-то дорогое и не совсем понятное. Современная индустрия маркетинговых коммуникаций имеет большое количество профессионалов как на стороне каналов, так и сейлз-хаусов, которые готовы разрушать эти стереотипы и вместе с рекламодателями придумывать новые и интересные решения для интеграции их брендов в телевизионные шоу. В рамках цикла статей о спонсорстве редакция AdIndex вместе с коллегами из индустрии прольет свет на все аспекты телевизионного спонсорства. Следить за выходом материалов можно по тегу #спонсорство.

Источник: adindex.ru

Спонсорство: 5 причин, почему это до сих пор актуально

В наш век продвижения при помощи цифрового контента остается ли место старому доброму спонсорству? Насколько эффективно спонсирование шоу и мероприятии? И кому оно подходит?

Преимущество для мероприятий очевидно – они сокращают собственные затраты на организацию. А вот выгоды для спонсоров видны не сразу. Эффект может быть отложенным, что представляет такие вложения не в самом выгодном свете, особенно в сравнении с современными маркетинговыми инструментами, обещающими быструю отдачу и больший контроль результатов.

Однако эксперты советуют не спешить вычеркивать спонсорство из стратегии продвижения, причем этот совет относится как к крупному, так и к среднему и малому бизнесу.

В большинстве случаев основными преимуществами спонсорства являются охват аудитории и поддержка позиционирования компании в сознании потребителей. К примеру, спонсор крупной благотворительной акции, вызвавшей значительный общественный резонанс, кроме повышения уровня своей корпоративной социальной ответственности получает также ассоциации с такими ценностями как солидарность, неравнодушие, поддержка, влияние на социальную жизнь.

Выделяют пять причин, по которым компаниям следует довериться такому проверенному методу продвижения как спонсорство мероприятий и акций.

— Это добавляет доверия компании. Не так просто выстроить связь с клиентом и завоевать его доверие. На одном и том же рынке работает множество компаний, которые часто используют одни и те же способы продвижения. Партнерство с другими компаниями, а особенно публичная поддержка мероприятий свидетельствуют о том, что дела у компании идут хорошо и она достойна доверия своих клиентов.

— Это повышает узнаваемость бренда. Только представьте, сколько раз во время матча зритель видит логотип компании на футболке игрока из любимой команды. Спонсорство матчей имеет отложенный эффект. Удовольствие, которое испытывает болельщик от наблюдения за игрой, начинает ассоциироваться с брендом. Этот ход имеет весьма долговременные последствия благодаря эмоциональному переносу.

— Увеличивается охват аудитории. Большая ошибка думать, что спонсорство охватывает только тех людей, которые будут присутствовать на мероприятии. На самом деле, благодаря современному соединению каналов связи, любое мероприятие охватывает гораздо больше людей, чем те, что непосредственно вовлечены. Пресс-релизы, сайт, реклама, статьи о том, как все прошло, видео-отчет – все это соберет еще немало просмотров, а значит ваш логотип увидят еще не раз и не два.

— Генерируют лиды. Кажется, что традиционные методы продвижения делают то же самое, но на самом деле, спонсорство в мероприятии – это отличная возможность выделиться в общем хоре голосов и привлечь к себе внимание. В конце концов, все это делается ради клиентов.

— Увеличение взаимодействия с аудиторией. В некоторых случаях даже физически. В результате чего компания может встретиться и пообщаться с целевой аудиторией прямо на мероприятии. Это ли не прекрасная возможность узнать о потребностях своего клиента? Также не стоит забывать, что участие в мероприятиях также может привести к взаимовыгодному партнерству с другими компаниями.

Спонсорство – как способ познакомиться с клиентом.

Если рассматривать спонсорство с прагматичной точки зрения, то это отличный инструмент маркетинговой разведки. Вы можете изучить, что именно привлекает внимание ваших клиентов, за что они готовы платить, что вызывает наибольший интерес.

Так, вы можете провести собственное исследование, например, попросив посетителей заполнить небольшую анкету для участия в розыгрыше (особенно хорошо это для деловых мероприятий) или воспользоваться данными, которые соберут организаторы. Такое исследование может быть полезно для выявления вкусов вашей целевой аудитории или проведения совместных рекламных компаний с другими брендами. Не забывайте, что данные постоянно меняются и исследование уже двухгодичной давности может не отражать реально происходящее на рынке.

Например, по данным Nielsen Sports, те, кто следит за спортивными мероприятиями, гораздо более чувствительны к брендам-спонсорам. 20% любителей велоспорта, 19% из тех , кто следит за соревнованиями по горным лыжам и 16% любителей футбола хорошо осведомлены о брендах, которые спонсировали соответствующие компании, в среднем по выборке осведомленность составляет 12%. Это приводит к тому, что данные бренды покупают чаще (при условии, что цены конкурентов не отличаются), такое поведение демонстрируют 23% фанатов горнолыжного спорта и велосипедных гонок, и 20% любителей футбола (в среднем по выборке 16%). Для концертов и фестивалей разница не настолько велика, однако, всегда можно наблюдать перевес в пользу спонсорских брендов.

Также в этом исследовании было отмечено, что любители спорта более склонны покупать подписки анна платные телеканалы, больше тратят на бытовую технику (в некоторых случаях разница составляет 400 евро) и чаще пьют минеральную воду.

Источник: zg-brand.ru

Наш генеральный спонсор… Как и во что грамотно вложить маркетинговые деньги

Спонсорство, или спонсоринг, в России развивается довольно активно, даже если говорить о малом и среднем бизнесе. Несмотря на это, у многих еще не сформировалось однозначное мнение касательно эффективности, необходимости и полезности расходов компаний на спонсорские программы. Стоит ли тратить деньги на спонсоринг? Если все же выделять под это средства из маркетингового бюджета, то сколько? И спонсором чего можно вообще являться?

Соня Бронтвейн

Спонсорство, благотворительность и патронат — это разные вещи. Спонсор не руководствуется одним лишь альтруизмом в своей деятельности и ожидает определенной пользы от своего вложения. Спонсоринг — не обязательно регулярное мероприятие, которое требует долгосрочного контракта.

Существует несколько видов спонсорства

1. Эксклюзивный. Определенная компания является единственным источником вложений и несет все расходы. Этот вариант на начальных порах, если организация только знакомится со спонсорингом, не подходит. Нужно идеально знать свою аудиторию и уметь сводить потери от спонсорского взноса к минимуму.
2. Совместное спонсорство. Наиболее часто встречающийся вид. Большинство спортивных мероприятий, концертов и спектаклей являются объектом спонсирования сразу нескольких организаций, как правило, связанных между собой сферой деятельности.
3. Информационная поддержка. Порой компания может помочь не рублем, а действием. Провести необходимое исследование или экспертизу. Этот вид встречается в основном в образовательной сфере.
4. Интегрированное спонсорство. Этот тип спонсоринга в народе называют скрытой рекламой. Компания выделяет несколько единиц своей продукции и размещает ее внутри фильма, программы или сериала, тем самым обеспечивая ему рекламу и связывая этот товар в сознании покупателей с образом определенного героя, что может увеличить продажи среди истинных поклонников передачи.

Зачем вообще нужно вкладывать деньги в спонсорские программы? Спонсоринг помогает продвижению товара, расширению клиентской базы, улучшению имиджа компании, продукции, повышению лояльности покупателей к фирме.

Всех эти благ можно достичь путем спонсирования, но это наталкивает на вывод, что спонсорские взносы должны быть все же потрачены на мероприятия, связанные со сферой деятельности компании. Например, компания, реализующая детские игрушки, может выступить в качестве спонсора на каком-либо детском спортивном турнире или соревновании и предложить участникам в качестве призов свой товар.

Или же компания, занимающаяся парфюмерией и косметикой, может стать спонсором конкурсов красоты. В сложной ситуации оказываются только табачные компании и фирмы, занимающиеся продажей алкоголя, так как они не могут продвигать свой товар напрямую. Поэтому табачники и фирмы, работающие с алкогольной продукцией, становятся спонсорами спортивных мероприятий. Так, водка Nemiroff уже много лет является спонсором боксерских мероприятий.

Спонсорство требует больших расходов. Крупные компании тратят до трети своего маркетингового бюджета на спонсорские вложения. По данным опроса «Совета по событийному маркетингу», в России компании тратят на спонсорство более 22% общего маркетингового бюджета, что может считаться довольно высоким показателем. К примеру, компания «Тинькофф» тратит на спонсоринг $1 млн из $7 млн общего маркетиноговго бюджета, что приравнивается к приблизительно 15% общей доли.

Проблема спонсорства в том, что довольно проблематично понять, насколько успешно прошла спонсорская программа. Как правило, простой оценки результатов продаж недостаточно. А значит, начальство не может быть уверено, были ли потрачены деньги зря, или вложения принесли свои плоды.

Тут же всплывает другой минус. Если у фирмы широкая аудитория, то польза от спонсорства может оказаться минимальной.

Трудно сделать выбор между различными мероприятиями и видами спонсирования, так как неясно, в каком из случаев реклама подействует на максимальное количество людей.

Другой неприятный расклад — это крах мероприятия или провал организации или товара на рынке, которые стали объектами спонсирования со стороны фирмы. Репутация организации может сразу заметно испортиться, потому как их продукция будет ассоциироваться с неудачным событием или некачественным сервисом и товаром, что однозначно не поспособствует увеличению продаж.

Главное, о чем не стоит забывать при вложении денег в спонсирование, — это грамотно подойти к вопросу выбора объекта спонсоринга и определению объема денежных средств, которые будут потрачены таким образом. Начинать лучше с небольших вложений в не очень крупные мероприятия, связанные со сферой деятельности компании, и тогда спонсорство принесет свою пользу.

Источник: kontur.ru

Спонсор это кто такой, как его найти?

Каждый, кто хочет создать уникальный продукт, хотя бы раз задумывался о том, как найти спонсоров на его реализацию: копить получается не у всех, тем более, в ситуации вялотекущего экономического кризиса. Мировая практика поддержки той или иной идеи развита достаточно хорошо, чего нельзя сказать о нашем государстве, где долгое время существовало лишь меценатство. Спонсорство в современной России регулируется ФЗ №38 «О рекламе». Согласно ему, спонсор может организовать, проводить спортивные, культурные и другие мероприятия, поддерживать теле- и радиотрансляции, а также любые творческие начинания.

Что такое спонсорство

Спонсор – тот, кто оказывает материальную поддержку физическим или юридическим лицам. В отличие от инвестора, прямой выгоды от финансирования проекта он не извлекает. Однако спонсор не благотворитель по определению, это, прежде всего, маркетолог, который зарабатывает себе или своей торговой марке рейтинг или положительную репутацию.

Спонсорская помощь может быть договорной, часто ее оказывают в обмен на рекламу товара или демонстрацию бренда. Так, например, спонсор может помочь с покупкой спортивной амуниции для соревнований, а опекаемая им команда должна надеть форму с эмблемой спонсора. Такой вид финансовой поддержки характерен не только для спорта, а также для искусства и образования. Кроме того, она используется во время проведения массовых мероприятий.

Цели спонсорства

Оказывая финансовую поддержку, спонсоры стремятся:

• привлечь внимание аудитории к себе или своему товару;
• изменить, поддержать или улучшить имидж компании;
• стимулировать продажи;
• наладить партнерские отношения, пригласив ключевых игроков бизнес-сообщества на спонсируемое мероприятие;

Один из самых известных примеров спонсорства – Олимпийское движение, которое вышло на самоокупаемость благодаря стараниям выдающегося деятеля Хуана Антонио Самаранча. Так, значительная часть бюджета Международного Олимпийского комитета – доход от договорных телевизионных трансляций соревнований и спонсорской поддержки.

Пивоваренные компании традиционно финансируют массовые мероприятия (особенно, это касается летнего сезона), а производители табака – гонки «Формулы-1».

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Благотворительность – безвозмездная помощь человеку, организации или проекту.

Выражаться она может не только материально, но также заключаться в информационной, социальной или юридической поддержке нуждающимся. Спонсорство не извлекает из помощи прямой выгоды, как и благотворительность, но, в отличие от нее, оказывается не из альтруизма.

Спонсорство – прежде всего, инструмент маркетинга, грамотно подготовленная PR-акция, которая должна принести плоды, пусть и не сиюминутно.

Иногда крупные компании спонсируют мероприятия или проекты безвозмездно, получая в качестве дивидендов лишь положительный имидж в глазах общества. Но чаще спонсорство – это все же извлечение выгоды от сотрудничества бизнеса со спонсируемым субъектом, который прямо или опосредованно рекламирует своего попечителя.

Виды спонсорской помощи

В зависимости от доли финансирования различают следующие виды спонсоров:

• генеральный (не менее 50% от общего объема инвестиций). Несмотря на то, что по закону спонсор не может вмешиваться в дела подопечных, на практике такое случается не редко;
• титульный (объем процентного участия тот же). При наличии титульного спонсора его логотип размещают на спортивной амуниции участников, трибуны, флаги и другая атрибутика часто покрашены определенным цветом, одобренным титульным спонсором;
• официальный (не менее 25% от общей доли финансирования);
• спонсор проекта (не менее 10% от доли инвестиций проекта). Примерно то же соотношение будет уделено рекламе. Крупной бизнес-корпорации этого недостаточно, а вот малому и среднему бизнесу – в самый раз.
• специальный – широко применяется во время проведения массовых или спортивных мероприятий: так, может быть выбран какой-то определенный напиток, логотип которого непременно окажется в кадре телетрансляций.

Направления спонсорства

Неудивительно, что спонсорская поддержка, преследующая, прежде всего, рекламные цели, куда охотнее спонсирует мероприятия с максимальным охватом аудитории. Этим объясняется стремление компаний инвестировать средства в спортивные, развлекательные и культурно-массовые мероприятия.

Отсюда – их нежелание спонсировать камерные события (например, небольшие выставки). С другой стороны, спонсора можно найти под любую бизнес-идею, важно лишь подготовить соответствующую презентацию.

При этом важно учитывать модные тенденции: например, защита окружающей среды – престижная сфера, тогда как на российский кинематограф средства выделяются неохотно.

Где найти спонсора для бизнеса

Мало придумать бизнес-идею, ее еще нужно реализовать, и на этом этапе у стартаперов возникают сложности.

Чьи-то идеи так и повисают в воздухе из-за нехватки денег, чьи-то откладываются на неопределенный срок, кто-то берет кредиты, а остальные приступают к поиску инвестора или спонсора. В последнем случае нужно понимать, что финансирование бизнес-идеи – это не меценатство и не гуманитарная помощь, а вложение, от которого ожидают дивидендов.

Перед тем, как найти спонсора для своего проекта, нужно составить подробный бизнес-план, который должен ответить на главные вопросы: куда пойдут средства, как скоро окупятся и велика ли вероятность того, что торговое предложение «выстрелит».

Для того, чтобы увеличить шансы на получение материальной поддержки, нужно тщательно подготовиться к переговорам: изучить профиль и направления деятельности спонсора в интернете, продумать ответы на возможные возражения и максимально сжать информацию о проекте.

Не стоит забывать, что ежедневно к спонсору обращается множество стартаперов, поэтому, с одной стороны, его время ограничено, с другой – важно его заинтересовать с первой минуты презентации бизнес-идеи, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Родственники, друзья, знакомые

Самый простой путь – обратиться за помощью к близкому окружению, поделиться бизнес-идеей с теми, кто изначально настроен не скептично, а лояльно. Конечно, речь не идет о том, чтобы занять крупную сумму денег на неопределенный срок у того, кто сам в ней нуждается.

Тем более, не стоит уговаривать родственников брать кредиты: если вложения не окупятся, отношения могут быть испорчены раз и навсегда. Обращаться, прежде всего, нужно к тем, кто имеет отношение к предпринимательству.

Хорошо, если знакомый занимается смежным бизнесом, но это необязательно: он может помочь ценными контактами или полезными знакомствами, договориться о льготных условиях и прочее. Однако, не нужно забывать и о подводных камнях: не зря говорят, что с родственниками или друзьями бизнес лучше не вести.

Часто случается так, что хорошие отношения становятся поводом для шантажа: близкие люди просят о поблажках, скидках, не выполняют обещания, зная, что штрафных санкций не последует.

Предприниматели

Если в близком окружении нет успешных финансистов, стоит обратиться к крупным бизнесменам своего города. Нередко они сами хотят вложиться в проект, потому что считают, что «деньги должны работать, а не лежать на счету». Главное – доказать, что у бизнес-идеи есть потенциал. Обращаться, в первую очередь, стоит к тем, кто сможет оценить прибыльность проекта.

Так, спонсоров для открытия такого бизнеса, как салон красоты, нужно искать среди тех, кто занимается производством, реализацией косметики, а также поставкой профессионального оборудования.

Банки

Если найти спонсора не получается, можно самостоятельно найти нужные средства, обратившись в банк.

• обладать хорошей кредитной историей;
• привести двух поручителей;
• найти имущество в качестве залога.

Этот способ нельзя назвать проигрышным: если бизнес будет развиваться, проблем с выплатой кредита не возникнет.

Другое дело, что никто не может предсказать успешность того или иного проекта заранее. Риски велики, учитывая, что на стартап нужно найти крупную сумму, которую банки выдают под высокие проценты, особенно, это касается потребительских кредитов.

Получить кредит на открытие бизнеса сложнее (их неохотно выдают), но выгоднее: проценты по ним в разы ниже, чем по потребительским.

Шансы получить ссуду возрастут, если:

• составить бизнес-план с подробной бухгалтерией, прогнозируемой прибылью, анализом рынка и графиком внесения платежей по кредиту;
• открыть бизнес по франшизе;
• предоставить хорошую кредитную историю в данном банке и в банках-партнерах;
• подтвердить опыт, имеющийся в данной сфере бизнеса. Лучше, если он относится к руководящей работе;
• привлечь часть средств заранее: с большей вероятностью одобрят кредит на бизнес, в который уже вложились инвесторы (арендована площадь, закуплено торговое оборудование и прочее).

Стоит заранее подготовиться к тому, что, банк запросит максимальный пакет документов для рассмотрения заявки на кредит для бизнеса. В первую очередь, стоит погасить все имеющиеся задолженности перед налоговой службой, кредитными организациями и коммунальными службами.

Кроме российского паспорта и ИНН, обязательно понадобятся: бизнес-план, учредительная документация, выписка из ЕГРИП. Остальную документацию банк запрашивает произвольно, но в интересах заемщика предоставить как можно больше доказательств собственной благонадежности.

Венчурные фонды

Охотнее банков и кредитных организаций стартап поддерживают венчурные фонды, деятельность которых априори связана с рисками (с английского языка «venture» переводится как «рискованное предприятие»). Цель – получить прибыль, в десятки раз превышающую вложения, за счет быстрого развития стартапа.

Подать заявку можно напрямую с учетом интересов венчурного фонда (часть из них специализируется на потребительских рынках, часть – на медицине и здоровье, часть – образовании).

Для положительного результата необходимо избежать самых частых ошибок начинающих предпринимателей, на которые указывают бизнес-аналитики.

• слабые заявки по «сырым» недоработанным проектам;
• долгосрочное прогнозирование стартапов;
• стереотипность мышления;
• юридическая незрелость стартаперов.

Для того, чтобы проект получил одобрение, желательно его максимально доработать хотя бы по ключевым позициям, учесть положительный опыт других начинающих предпринимателей, а также помнить, что смысл стартапа в том, чтобы за короткие сроки с минимальными затратами протестировать максимальное количество вариантов, не боясь допустить ошибку.

Кроме того, необходимо учитывать состояние рынка: по мнению бизнес-аналитиков фонды охотнее поддерживают онлайн-бизнес.

Государство

Чтобы получить поддержку государственных фондов, нужно знать приоритеты российской экономики.

Так, Минпромторг будет поддерживать только проекты, связанные с промышленностью.

Не стоит забывать и о грантовой системе поддержки малого бизнеса.

Упор здесь нужно делать не на финансовой, а на социальной составляющей бизнеса, предварительно изучив специфику своего региона. Это хорошо работает в товарами-«брендами» (например, алтайский или башкирский мед, удмуртские перепечи, адыгейский сыр и прочее).

Стоит также приготовиться к долгому ожиданию решения (не менее полугода). Несмотря на бюрократию, заявку все же стоит отправить: фонды поддержки предпринимательства представлены как в столице, так и в регионах.

Частные инвесторы

Частные фонды решение по заявке, в целом, принимают быстрее. Поиск инвесторов на специальных платформах-агрегаторах (бизнесангелы.рф, AngelList и других).

Их удобство заключается в том, что получить одобрение проекта можно даже тем, у кого нет бизнес-плана и презентации: бизнес-ангелы часто работают с «нуля».

Кроме того, начинающим предпринимателям, задумывающимся над тем, где найти спонсора для своего бизнеса, нужно посещать бизнес-встречи, которые периодически проходят в крупных городах.

На такие мероприятия приходят потенциальные спонсоры, поэтому готовиться нужно основательно: грамотная презентация бизнес-идеи должна быть наготове.

Бизнес-инкубаторы

Начинающим предпринимателям также помогают спонсоры технопарков: для открытия бизнеса здесь созданы все условия. Команде стартапера с учетом льгот предоставят готовый офис, обучат основам предпринимательства и бухгалтерии. При необходимости проведут консультацию, помогут составить бизнес-план и найти инвесторов.

В интернете

На уникальную бизнес-идею поможет собрать средства и интернет-сообщество. Среди предпринимателей популярность набирают такие сервисы, как «Я.Соберу», BoomStarter, Kickstarter. Смысл в том, что каждый стартапер, который не знает, как привлечь спонсоров, заполняет специальную форму с указанием суммы, необходимой для реализации проекта.

Инвесторы, которым идея покажется интересной, перечисляют деньги. Если необходимая сумма собрана, спонсоров ждет бонус (например, сниженная стоимость на предлагаемый товар). Если запустить проект не удалось, деньги возвращают.

Несмотря на кажущуюся привлекательность идеи, вероятность сбора необходимых средств невысока: незнакомые люди должны оценить стартап, поверить в него и выделить средства.

Без подробного бизнес-плана и самопиара не обойтись.

Стоит отметить, что спонсорство различных вариаций – не такая уж редкая вещь. Перед тем, как выходить на бизнес-платформы российского значения, начинающим предпринимателям стоит тщательно изучить региональные программы поддержки малого бизнеса. Каждая территория формирует свой список льгот, грантов и приоритетов. Возможно, окажется, что далеко за помощью ходить не нужно.

Источник: finzav.net