На днях прошла новость: “Немецкий разработчик промышленного программного обеспечения SAP заявил о полном прекращении своей работы в России и Беларуси”. Вот я и расскажу сегодня, как они пришли и почему уходят.
«SAP предоставит сотрудникам во всех подразделениях в России и Беларуси выходные пособия. Каждый сотрудник может подать заявку на позицию в подразделениях SAP за рубежом»,— рассказали в пресс-службе.
Офисы компании продолжат работать в странах СНГ: Армении, Азербайджане, Грузии, Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Таджикистане и Туркменистане. Компании будут выделены как новый кластер в бизнес-единице SAP в Центральной и Восточной Европе. По всей видимости всем предложат релокироваться из России или увольняться. Так сделали другие вендоры.
О приостановке своей деятельности в России SAP заявил в начале марта в связи с началом военной операции на Украине 24 февраля. В заявлении гендиректора SAP SE Кристиана Кляйна было сказано, что компания останавливает бизнес, продажи услуг и продуктов. Компания была одним из крупнейших поставщиков промышленного специализированного софта на российском рынке (с долей около 60%). Из финансовой отчетности SAP СНГ следует, что выручка компании в регионе в 2020 году составила около 35,8 млрд руб.
SAP Введение урок 1
Немного дополню от себя: при том, что САП занимала примерно 60 % от софта для управленческого учета в России, про нее мало кто знает. Все знают 1С. А про ее немецкий аналог для крупных предприятий знает гораздо меньше народу. А все потому, что многие пользовались 1С-кой за которую платить очень немного. А вот за САП надо платить очень много. И не платить не сможешь.
Но САП внедрен практически на всех крупных предприятиях России.
Газпром, РЖД, Роснефть, ЛУК-ойл, Сбербанк и далее по списку. Как же так получилось?
Конечно, началось все (вы не поверите) с Ельцина с Горбачевым, которые сдали нашу страну на откуп западным капиталистам. Это был полный слив, потому что мы согласились принять правила игры западного мира. Это вылилось в то, что наши новые предприятий выходили неподготовленными новичками против монстров западного капиталистического мира. А это все равно, что мне выходить на ринг против чемпиона мира. Буду избит.
Собственно ровно то же самое случилось и в России на рынке приложений для управленческого учета. Пока в 90-е и начале 2000-х 1С почистила рынок для мелких и средних компаний, крупные компании методично окучивали немецкая SAP и американская Oracle с их Oracle EBS.
С 1С иностранцам было сложно конкурировать, потому что, она обходилась всем практически за копейки. Любое иностранное приложение обходилось заметно дороже. Да и 1С на самом деле сильный продукт (не могу это отрицать, хотя они всегда по сути были конкурирующим приложением).
Справедливости ради, кроме 1С в 90-е и начале 2000- были сотни приложений для учета бухгалтерии и отдела кадров. Но по сути победила 1С. 1С смогли создать коробочное решение, которое было легко распространять и создали сеть партеров, которые поддерживали это приложение.
Урок 1. SAP Buisness one: Интерфейс системы
Я с 2001 года работал в одной из таких компаний новосибирской Алекте . Компания на днях отпраздновала 30-тилетие. И у нее был продукт Нордис/2 . Правда мы были скорее не конкурентами 1С а конкурентами САП. Потому что наша система изначально была создана на базе Покачевского УТТ в 1992-е году. Поскольку внедрение прошло относительно успешно, компании давали новые проекты в ЛУКойле.
И к моменту моего прихода в Алекту, это уже был полноценный программный комплекс, который покрывал кадровый учет, ОТИЗ, складской учет, бухгалтерский учет и выпуск на линию автотранспорта. То есть, абсолютно готовый продукт.
С 2002 года шло объединение систем учета на разные предприятиях в единую систему с хождением документов между предприятием (накладные по учету материалов, основных средств, etc).
В 2003 году уже внедряли первые версии налогового учета.
Году так в 2004 (за давностью уже могу немного спутать) была реализована репликация итогов по всем предприятиям в единую корпоративную базу данных. Аналог по сути BI системы.
В общем, проекты по внедрению шли один за одним. ПРосто для понимания объема: внедрение системы на предприятии в 1000-3000 сотрудников проходила за 42 дня на тираже. Для САПа такие сроки выглядят просто немыслимыми. Отдельный проект внедрения на одном из предприятий я реализовал в качестве руководителя проекта за 50 дней (мы еще оборот за 5 месяцев внесли).
Вместе с обследованием и ТЗ от первой поездки на предприятие до закрытия баланса в новой системе ушло 4 месяцев. И это крупное перерабатывающее предприятие.
Спустя много лет, проработав на различных предприятиях в качестве исполнителя и заказчика, могу трезво оценивать что наша Новосибирская команда была очень сильной. В общем то, Новосибирский Академгородок неплохое место, для создания такой команды. В компании было немало кандидатов и докторов наук, включая и руководителя компании Александра Евгеньевича Жижина). Сама компания была одним из организаторов Новосибирского технопарка, который сейчас является филиалом Сколково. На пике в компании работало более 300 сотрудников.
Был накоплен колоссальный опыт, так называемый набор компетенций в одном месте. Работая на внедрении, по любому вопросу я мог обратится в Новосибирск, и мне могли дать профессиональный и компетентный ответ. Если же сразу ответ не давался (вопрос возникал впервые), то мне его давали через какое то время. В САПе редко знаешь кто тебе может помочь. Да и то, не факт что поможет.
Вернее помочь желающих много. Но задорого.
Понятно, что такой подход в Новосибирске можно было реализовать, так как и разработчики и аналитики и группа разработки моделей учета и группа информационного обеспечения находилась в одной компании. Спустя годы, могу констатировать, что команда была на самом деле высокопрофессиональная, а руководство построило компанию для внедрения подобных проектов достаточно компетентно.
И тут приходим к самому интересному, ради чего в общем то и начал писать сегодняшнюю статью.
В годах могу ошибаться, но примерно года так с 1996 САП приходит в ЛУК-ойл. Если Алекта внедряла на северах, то САП зашел в головное предприятие. Лет так 10 пытались запилить САП на головное предприятие в НК ЛУК-ойл. Так как в проекте не участвовал, не могу сказать, о том как шел проект. Поскольку мы понимали, что это наш прямой конкурент, то постоянно мандражировали.
Но проект САП шел слишком неуспешно, мы же к 2005-му году успели окучить всю западную сибирь (Лангепас, УРай, Когалым, (три буквы из названий ЛУК-ойла), Покачи, Ямал, Нарьян мар, Усинск, Калининград, Нижневолжскнефть (КОтово, Жирновск, Астрахань). Никого вроде не забыл. Все работало как часы. Да можно было искать изъяны в системе. И они были.
Но все разделы учета были реализованы, отчетность, гибкие инструменты для учета. Шли разговоры про начало внедрения системы в другой крупной российской компании из списка форбс (ТОП10 крупнейших российских компаний).
Наши сотрудники вроде как начали летать в Пермь, но вот тут и подкрался облом. По всей видимости САП в Москве допилили. Как там между собой проекты поделились я не знаю, но внедряла САП в ЛУК-ойле уже команда из Перми. Как минимум первое время. И вскоре начался уже тираж САПа по ЛУК-ойлу.
Вместо нашего замечательного российского Нордиса внедряли САП.
Понятное дело, что нам объемы стали сокращать. В свою очередь Алекта стала сокращать сотрудников. В 2010 году я ушел из компании по собственному желанию (до этого год перерыва был в БДО)..
Если смотреть трезво спустя много лет, то САП приходил в ЛУК-ойл с гораздо более слабым функционалом. Нордис создавался в ЛУКойле и для ЛУКойла. В России и под российский учет. А САП создавался в Германии под особенности учета в разных странах. Локализация САП в России в 90-е в начале 2000-х не была качественной.
Не был реализован учет спецодежды и выпуск на линию.
Когда уже в 2020 — м году я обратился в САП СНГ с просьбой продемонстрировать работу модуля для учета спецодежды, мне сказали, что у них нет такого модуля. Да какие то партнеры делали собственные разработки, вроде как на учете основных средств. Кто — то использует 1С только для учета СО.
В частности, сейчас уже не помню название, но какая то компания, партнер 1С, нам готова была внедрить модуль для учета СО. И говорили, что у них много проектов интеграции с САП. Для понимания сути проблемы: в своей первой командировке в 2001 году я занимался именно спецодеждой. Это в общем то, такой раздел учета, который в бухгалтерии достается наименее опытному бухгалтеру обычно.
У нас тоже. Что из себя представлял САП в начале 2000-х, я думаю понятно.
ПРи этом у САПа есть родовая травма: для российского учета нет двойной записи. Поэтому например модуль главной книги все-таки это пляски с бубном.
При этом, пока САП доделывали в головном ЛУКойле, ходили слухи, что потратили несколько сотен миллионов долларов на него. Не знаю насколько прадва. Но если просмотреть резюме любого САП консультанта в Москве в конце 2000-х, то там практически гарантированно был проект ЛУКойла. Думаю понятно, что это не дешево все было. SAP 2000-х годов был страшным франкенштейном, практически без страновой локализации и опыта его внедрения вендорами местными.
Любое внедрение САП в ЛУКойле было гораздо дольше, чем внедряли мы, зарплаты консультантов выше, лицензии дороже.
Так как у них не было учета Спецодежды, учет вели в Нордисе, а я летал например, внедрять интерфейс передачи данных между САП и Нордис. И было забавно наблюдать, как наш руководитель направления по СО общался с их руководителем. Это были специалисты из разных лиг просто.
То есть, ЛУК-Ойл выбрав иностранный продукт потерял в качестве, заплатил за него дороже, но тем не менее, платил и каялся. А чем был обусловлен такой выбор?
В начале 2000-х всем российским компаниям зачем то надо было выходить на IPO. Об этом говорили все иностранные консультанты и аудиторы. Ну как же, ведь на IPO можно получить дополнительное финансирование для своих проектов. Все просто: продаешь часть компании, и оцениваешь свою компанию в миллиарды долларов.
Владельцы крупных пакетов автоматически становятся долларовыми миллиардерами, уважаемыми людьми, которые даже допускали на какие то важные мероприятия. В Давос там и прочая.
А теперь следим за руками: Запад в лице ФРС печатал (Очень внимательно: ПЕЧАТАЛ а не создавал активы) бумаги. За которые получал реальные активы созданные в Советском союзе гражданами Советского Союза.
По этим бумагам создавался колониальный налог, в виде дивидендов. То есть, по сути колониальный налог папуасов за бусы. Нам как стране дали бусы, и еще заставили платить за эти бусы.
А теперь вернемся к самому началу: это все происходило ровно потому что, мы сдали страну. Сдал Горбачев и Ельцин. Мы сели играть с шулерами за один стол, где правила определяет главный шуллер в том момент, когда ему выгодно принять то или иное решение.
Кроме колониального налога на бусы запад стал получать и мелкие плюшки, в виде пропихивания своих продуктов на рынок папуасов. В частности внедрять САП на всех крупнейших российских. Да это гешефт заметно поменьше, но то же неплохо. А как пропихнуть западный продукт на российский рынок? Да очень просто! Для выхода на IPO у тебя должна быть современная западная система учета.
То есть САП или Оракл EBS. Оракл по сути еще больше гавно чем САП. Локализацию в России полноценную так и не смогли создать, поэтому, насколько помню, в России он практически не прижился.
ПРи чем тут рука руку моет. Для выхода на IPO Вам надо, чтоб у Вас провели аудит иностранные компании из BIG4. Которые в свою очередь говорят, что у вас российское приложение, а значит фу-фу-фу. Никакое IPO Вам не светит. Западные инвесторы читают отчеты, и если Вы все-таки вышли на IPO, но у Вас не западная система — то аудиторы пишут там про такой косяк.
И Ваши акции стоят дешевле.
ПРи чем это вся система так заточена. Если кто — то умный начинает идти против системы, то вдруг неожиданно он становится нерукопожатным на Западе. аудиторы его компаниям начинают ставить плохие оценки. Инвесторы, которые читают аналитику от аудиторов из большой четверки, узнают что нельзя инвестировать в эту компанию.
Или например накладывают на какую то компанию санкции. И если кто — то ослушается, то его отлучают от рынка США. Самого большого и денежного по факту.
То есть, вся система заточена на то, чтоб в ней мог выжить САП и не выжил Новосибирский Нордис из Сибири. Он и не выжил. Компания в общем то до сих пор существует. Тут Нордис в общем то как небольшое недоразумение, которое должно было пострадать от открытия нашего рынка западным компаниям.
Точно то же самое произошло с производителями российского оборудования и программных комплексов для геологии (ну где я знаю) и многое другое.
То есть, когда мы согласились жить по правилам западного мира — по сути мы согласились выйти десятилетним ребенком против чемпиона мира на ринг. И были естественно биты и жестоко. Удивительно, но чуть страна после такого не развалилась. Вернее развалилась сначала на 15 стран, а потом еще и Россия чуть не развалилась на еще несколько.
Только вот за последние годы ребенок то подрос, нарастил мускулы, и бывший чемпион мира уже очкует выходить против него напрямую. Поэтому не допускают чемпиона мира до различных рынков, вводят против него санкции и далее по списку.
Вообще данную публикацию решил сделать, после спора в комментариях. насчет САПа от MikeG из США:
Вообще то выходят на IPO, для того, чтобы получить капитал для развития. А иначе зачем вам туду выходить. Вас же не заставляют.
Согласитесь, достаточно здравый комментарий в рамках логики западного мира. Надо отдать часть реальных активов чтоб получить бумаги. Чтобы понять абсурдность такого заявления давайте попробуем в другую сторону попробовать?
SAP SE
Немецкая компания, крупнейший в Европе производитель программного обеспечения. Штаб-квартира — в Вальдорфе (Германия). Компания занимает четвёртое место в списке крупнейших разработчиков ПО в мире. В течение многих лет SAP остается лидером российского рынка ERP-систем.
Собственники:
Платтнер Хассо — 6,16%
Хопп Дитмар — 6,14%
Elliott Management — 1%
3% приходится на казначейские акции, остальные в свободном обращении.
Выручка и прибыль по МСФО млрд. €
Количество сотрудников компании
Активы
Конечные собственники
+ SAP SE
· SAP CIS (САП СНГ) (100%)
· SAP Labs СНГ (100%)
Список подготовлен на основе информации из открытых источников
· SAP SE (6,16%)
Список подготовлен на основе информации из открытых источников
· SAP SE (6,14%)
Список подготовлен на основе информации из открытых источников
Список подготовлен на основе информации из открытых источников
История SAP
Фирма SAP была создана в 1972 году пятью бывшими сотрудниками IBM (Клаус Чира, Дитмар Хопп и Хассо Платтнер, Claus Wellenreuther, Hans-Werner Hector) из немецкого офиса компании в городе Вейнгейме. Наименование SAP было составлено на основе первых букв полного названия: «Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung» / «Systems, Applications and Products in Data Processing». Первый офис фирмы находился в Маннгейме (Германия).
Хронология событий из истории SAP SE от даты создания до наших дней здесь.
Структура
К январю 2020 года бизнес SAP поделен в рамках трех основных подразделений:
- Applications, Technology
- Business Network;
- Customer Experience.
Показатели деятельности
2022: Уход из России и спад продаж лицензий внесли вклад в падение прибыли SAP в 2022 году
Совокупная выручка SAP за год увеличилась на 11%, до €30,9 млрд, при этом от облачных сервисов она выросла на 24% в постоянной валюте. Продажи лицензий просели на 39%.
Операционная прибыль SAP (non-IFRS, не по МСФО) за весь 2022 год сократилась на 7% и составила €8,03 млрд в постоянной валюте, следует из заявления компании о квартальных и годовых финансовых результатах, сделанного в конце января 2023 года. Первыми в списке причин снижения этого показателя в компании привели свой выход с рынков России и Белоруссии и снизившимися продажами лицензий. Подробнее здесь.
Бизнес SAP в России и СНГ
Компания работает в России с 1992 года.
- Основная статья: SAP СНГ
- Хроника событий с момента основания офиса до наших дней: История SAP СНГ
- Финансовые показатели SAP СНГ
В зону ответственности московского офиса SAP СНГ также входят:
Коррупция в SAP
Компания SAP многократно участвовала в коррупционных схемах, связанных с поставкой ее продуктов клиентам. Подробнее здесь.
Источник: www.tadviser.ru
Прощанье с SAP не вызовет коллапса
В связи с прекращением деятельности в России германской учетно-управленческой системы SAP перед многими российскими компаниями встает вопрос, насколько равноценной заменой для нее может стать отечественная 1С.
SAP — система международного бизнеса
Компании, работающие в нашей стране, обязаны вести регламентированный бухгалтерский и налоговый учет по российским стандартам — РСБУ. Предприятия, не связанные с зарубежным рынком, традиционно выбирают 1С и, как говорится, горя не знают. Намного сложнее дочерним подразделениям зарубежных предприятий, экспортерам и публичным компаниям, акции которых представлены на международных биржах. Им неизбежно приходится использовать SAP, а для отчетности по российским стандартам — заказывать к ней дополнительный модуль. Однако, расходы на настройку и поддержание работоспособности такого модуля обычно весьма дороги.
Поэтому, по наблюдениям руководителя проектов ООО «Протон» Михаила Вдовина, примерно половина крупных отечественных компаний, работающих с SAP, параллельно устанавливают и российскую систему 1С — это обходится дешевле.
«Крупные российские компании используют SAP лишь для того, чтобы не было проблем с отчетностью на западном рынке, — считает Михаил Вдовин. — Учетная система SAP популярна, прежде всего, среди тех компаний, которым необходима отчетность по международным стандартам (МСФО). Я занимаюсь автоматизацией бизнеса уже 20 лет, внедрял различные учетные системы как на малых предприятиях, так и, к примеру, в подразделениях „Росатома“ с триллионными оборотами. И за эти годы ни разу не сталкивался с ситуацией, когда руководству компании, работающей исключительно на российском рынке и не имеющей иностранных акционеров, пришла бы в голову идея внедрить SAP».
С ним не вполне согласна ведущий бизнес-аналитик ООО «Протон» Марианна Морозова: «В SAP лучше организована управленческая отчетность — основной инструмент для успешного функционирования предприятия. Это как раз связано с действующими международными стандартами».
SAP без обновлений не продержится
В нашей стране SAP продавала крупным и средним предприятиям системы управления ресурсами (ERP), управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), управления цепочками поставок (SCM), управления производством (ERP Production Planning, MES, EAM, CAD).
По информации пресс-службы SAP, компания продолжает поддерживать действующих клиентов, но приостановила заключение новых контрактов. То есть, российские предприятия пока могут пользоваться ранее оплаченными продуктами SAP, но не смогут купить новые или продлить текущие лицензии. Однако, нужно понимать, что без обновлений SAP очень скоро станет неработоспособной. «Учетная система не сможет долго работать без обновлений, касающихся изменений в законодательстве. А в России такие изменения достаточно часты», — подчеркивает Марианна Морозова.
«Любая организация — живой организм, она меняется, и изменения так или иначе транслируются в учетную систему, — добавляет Михаил Вдовин. — Меняется структура, появляются новые направления — а значит, систему нужно актуализировать. Для этого необходимы изменения комплекса программного обеспечения, а в ряде случаев и приобретение дополнительных лицензий».
Россияне выбирают 1С
По мнению экспертов ООО «Протон», сейчас в экосистеме 1С даже больше программ и сервисов, чем в SAP. Разработано много отраслевых решений, существует и модуль для отчетности по МСФО. Причем, его настройка обойдется существенно дешевле, чем настройка модуля для подготовки отчетности по РСБУ в SAP.
Михаил Вдовин утверждает, что 1С — более продвинутая программа с технической точки зрения: «Некоторые руководители крупных компаний до сих пор думают, что 1С годится лишь для бухучета какого-нибудь киоска. Однако это давно не так. По моему субъективному мнению, SAP сегодня отстает от платформы 1С 8.3 — с ее гибким интерфейсом и другими функциями — на пять-шесть лет. Между ними такая же разница, как между Windows 10 и Windows XP».
Рост качества 1С оценен и пользователями. Если в 2016 году на российском ERP-рынке SAP занимал долю в примерно 49% (статистика Tadviser), а 1С — только 32,9%, то по итогам прошлого года 1С занимает 45% российского рынка, а SAP — лишь 11%.
Оценка рисков — это важно
Для тех компаний, у которых регламентированная отчетность по РСБУ осуществляется исключительно через SAP, наступили непростые времена. «Им придется форсировать переход на 1С, — считает Марианна Морозова. — Если обновления SAP будут отключены, то при любом изменении российского законодательства (например, при новых налоговых послаблениях для ИТ-компаний) выполнение отчетности будет затруднено. Разумеется, выход можно будет найти всегда, подготовив налоговую или бухгалтерскую отчетность в авральном режиме. Но аврал не может продолжаться вечно».
По мнению Михаила Вдовина, предприниматели должны верно оценить политические риски. Если они считают, что напряженность между Россией и Западом спадет в течение полугода или года, предприятие может и далее пользоваться SAP. В противном случае надо просчитать возможность поддержки SAP в своих компаниях.
При существующей поддержке силами западных компаний риски выхода SAP из строя очень высоки. Есть собственные специалисты, которые могут справиться с поддержкой SAP? Придется приложить массу усилий, чтобы удержать их на предприятии. Это, по мнению Михаила Вдовина, будет непросто: «Если бы я специализировался исключительно на SAP, то как кормилец семьи уже сейчас задумался бы о том, чем буду заниматься завтра. Нужно либо уезжать на Запад, либо переучиваться, чтобы не остаться без работы в России».
Учитывать необходимо не только политические, но и экономические риски на конкретном предприятии. Какое подразделение компании наиболее пострадает при отключении обновлений SAP? Весь производственный процесс или отделы логистики, закупок, продаж, бухучета (список можно продолжить).
Перевод на 1С нужно начинать именно с тех подразделений, сбой в работе которых будет наиболее критичным для компании. При этом нужно иметь в виду, что переход всего предприятия на 1С не может быть осуществлен быстро. В средней компании этот процесс может занять шесть-девять месяцев. В крупной — до двух лет.
Сколько стоит переход?
Стоимость проекта внедрения 1С вместо SAP зависит от размера компании и от того, насколько процессы внутри организации можно будет адаптировать на типовом решении 1С. Чем больше потребуется индивидуальных доработок, тем больше окажутся и расходы.
«В любом случае, — считает Михаил Вдовин, — стоимость лицензии, внедрения, поддержки 1С ниже, чем у SAP, причем разница во многих случаях может оказаться десятикратной. Тем не менее, компаниям надо быть готовым к дополнительным незапланированным расходам».
Внеочередные траты, конечно, минус. Впрочем, процесс принесет и плюсы: можно будет вычистить «замусоренные» базы данных, в которых при многолетнем использовании учетной системы обычно накапливается много лишнего. Замена одних управленческих систем на другие — хороший повод провести аудит бизнес-процессов компании и изменить то, что устарело.
Но вычистка баз данных и изменение процессов дадут незначительную дополнительную стоимость для компании. Зато появится основание для постановки новых целей по автоматизации бизнеса.
«Представьте, что вы носили воду ведром, оно проржавело и прохудилось, — приводит аналогию Михаил Вдовин. — Можно купить такое же ведро, но это вынужденные, а не окупаемые расходы. А можно примерно за те же деньги заменить его на ведро с колесиками, а то и на водопровод».
Главное, поставить при этом правильные и понятные для бизнеса цели. Такими целями могут стать, к примеру, минимизация остатков на складах, повышение прозрачности закупок, улучшение планирования производства, автоматизация планово-экономического отдела для ускорения расчета себестоимости заказав и т.д. В этом случае окупаемость перехода может быть достигнута очень быстро.
Источник: spark.ru