Миллионы научных сотрудников в десятках стран ежегодно работают и изобретают более совершенные инструменты для производства, инновационные технологии, программные средства, тестируют десятки миллионов новых гипотез в разных сферах, с каждым годом повышая производительность человека и эффективность оборудования. Этот огромный механизм под названием «Экономика» работает на общество потребления. Удовлетворяя все большее число жителей планеты, все лучше и быстрее, порой, рождая новые потребности как внутри индустрии, так и за ее пределами.
Однако, колоссальное число новых изобретений не приживаются и не получают массового применения. И не потому, что они плохие, а потому что у основателей не хватило опыта, знаний о современных инструментах продвижения.
Анализируя большое количество стартапов, можно увидеть такую интересную особенность — большинство таких проектов уникальны и действительно могут быть полезны (начиная от рекуператоров энергии, заканчивая эко-CRM решениями с элементами геймификации для сотрудников), но их создатели – далеко не бизнесмены, и не знают, как и где продать свое решение. Они прекрасно знают технологии или аналоги на рынке, но не анализируют инструменты продвижения.
ТОП 7 Маркетинговых Ходов В Истории | Зизор #12
Опыт показывает, что в каждой сфере есть свои фишки, инструменты и лайфхаки продвижения. Где-то все еще лучше работает телемаркетинг, где-то оффлайн точка, а где-то интернет-сайт с рекламой через Яндекс.Директ. В данной статье поговорим об основных мировых тенденциях и общих моментах для всех сфер.
Перспективы
Главные факты и тренды в экономике России в конце 2022, начале 2023 годов:
- 1. Интернет-торговля растет на 40-50% по отношению к 2021 году;
- 2. С 20-го ноября люди резко увеличили свои расходы в онлайн и продолжали это делать до нового года;
- 3. Уже сейчас 3 из 10 рублей тратится в онлайн;
- 4. По итогам 22 года совершено больше 2 миллиардов онлайн-заказов;
- 5. 35% — прогноз роста онлайн-торговли в 2023 году;
- 6. 78% аудитории используют интернет с мобильных устройств, а 30% аудитории используют ТОЛЬКО мобильный интернет;
- 7. Больше всего времени пользователи проводят в мессенджерах, но продают через мессенджеры пока мало.
- 8. Классические интернет-магазины стагнируют на фоне маркетплейсов;
- 9. Самый эффективный способ продажи: завлечь посетителя сразу в несколько каналов коммуникаций;
- 10. Пятая часть всех онлайн-заказов приходится на канал C2C (Авито и т.д.).
- 11. Более 10 000 бизнесов или компаний с русскими корнями так или иначе релоцировались, но основной бизнес остался и работает в России;
- 12. Более 90% зарубежных компаний в сегментах b2c так или иначе ушли с российского рынка и их ниши уже занимают местные аналоги.
- 13. Психоделические волны (Psychic Waves) — последствия пандемии изменили сознание людей в сторону заботы о психическом здоровье, самочувствии и поисках духовности. Для России это тоже актуально
- 14. Реальное – радикальное (Real is Radical) — Растет спрос на реальные, неприукрашенные моменты, переживания и реальную жизнь. Бренды все чаще запускают активности с участием представителей всех рас, полов, возрастов и физической формы.Эта тенденция явно заметна во многих рекламных кампаниях.
- 15. Животные и блогеры (Animals and Influencers) — Все больше брендов стали использовать в своих коммуникациях образы животных, как реальных, так и виртуальных.
- 16. Возврат к ретро (Retro Active) — Бум роста интереса к эпохе 90-х наблюдается сейчас у молодежи. Яркие цвета, аксессуары 90-х и нулевых, все это привлекает внимание молодой аудитории, чем активно пользуются бренды.
И здесь речь идет не только про товарный бизнес, но и в целом про любой как в сегментах b2с, так и b2b.
63 убийственные маркетинговые стратегии (Разбор книги за 18 минут)
Факторы успеха
Инструменты продаж и рынок рекламы существенно изменились. Геополитика отразилась практически на каждом бизнесе в лучшую или худшую сторону, многие каналы продвижения ограничены или напрямую отключены из-за санкций на территории РФ, однако ключевые факторы успеха остались прежними, а именно:
- 1. Постоянный контакт с текущими клиентами;
- 2. Подробное изучение целевой аудитории;
- 3. Постоянный анализ того, что делают конкуренты;
- 4. Работа с обратной связью клиентов: отзывы, интервью;
- 5. Слушайте своих клиентов, общайтесь с ними;
- 6. Пересмотр позиционирования и УТП;
- 7. Проработка маркетинговой упаковки услуг;
- 8. Активная работа в нескольких каналах коммуникаций;
- 9. Инвестиции в контент: статьи, выступления, кейсы;
- 10. Инвестиции в SEO-продвижение;
- 11. Постоянное тестирование новых каналов и инструментов;
- 12. PR-активности: конкурсы, премии, публикации в СМИ.
- 13. Омниканальность в общении и рекламе — контакт с потребителями одновременно в нескольких каналах, как можно больше различных точек касания.
Современное продвижение товаров и услуг
Анализируя итоги 2022 года и строя прогнозы на 2023 год можно выделить следующие каналы и инструменты рекламы и продвижения:
1. Facebook / Instagram
– ныне запрещенные на территории РФ до сих пор работают в других странах. В настройках рекламных кампаний есть возможность запускать рекламу в других странах на русскоговорящую аудиторию. И речь идет не только о тех, кто переехал в другие страны, а о тех, кто в России пользуются услугами различных VPN сервисов и пользуется зарубежным софтом через VPN. Показывать им рекламу можно и нужно.
2. Tik-tok / Instagram
– короткие видео повсеместно набирают обороты. Общество привыкло потреблять контент быстро и ловить внимание становится сложнее. Проще всего захватить короткими видео на 30 сек. Здесь есть 2 кардинальных подхода – снимать дорого и качественно, и снимать дешево и много. Каждый из этих подходов имеет право на жизнь, но надо помнить, что зритель становится все опытнее и видит фальшь.
Надо снимать реальные вещи с минимальными спецэффектами.
– всем известная российская социальная сеть, долгое время находившаяся в тени зарубежных аналогов, а сейчас снова набирает обороты. Да, множество инструментов в рекламных кабинетах там были далеки от тех же, к примеру, в Facebook. Однако, за последний год разработчиками VK была проделана огромная работа. ИИ в VK активно обучается и развивается. Многое уже доступно, а многое тестируется.
Да, надо отметить, что проще всего здесь продаются относительно недорогие товары и услуги массового сегмента. Но, как показывает практика, уже есть и продажи в сыерах со средним чеком от 1 млн руб. Конечно, стоит обратить внимание, что при запуске рекламной кампании не стоит ожидать реакции здесь и сейчас, умным механизмам VK необходимо обучаться и набираться статистики, чтобы лучше показывать рекламу именно вашей ЦА. Одна и та же реклама в рекламном кабинете, что безостановочно работала 3 мес. дала в 2,3 раза лучшую конверсию, чем в новом рекламном кабинете.
– российская платформа С2С коммерции, активно развивается и внедряет все новые инструменты продвижения и рекламы. Если раньше на площадке можно было купить только б/у товары от частных продавцов, то сейчас там продаются и новые товары от известных брендов, также многие компании размещают свои странички с услугами, которые можно легко настроить на показ в разных категориях. Авито превратился в полноценный маркетплейс как в c2c, так и в b2c / b2b.
— платформа для настройки таргетированной рекламы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир и других проектах компании Mail.Ru Group. Компания явно планирует уходить в дальнейшем в передовые технологии O2O маркетинга. В буквальном переводе термин означает offline to online, перевод офлайна в онлайн.
Обычно под таким маркетингом понимают использование QR-кодов, приводящих к покупке онлайн, элементов дополненной реальности и других инструментов продаж, которые начинают свое действие офлайн, а заканчивают в цифровом пространстве. В рамках O2O myTarget уже начали партнерство с сетью «Магнит», вторым по величине отечественным ритейлером. Совместное решение позволило глубже таргетировать рекламу на релевантных клиентов ритейлера, а также повысить влияние цифрового маркетинга на продажи.
6. Telegram / Telegram Ads
– отличный способ рассказать о себе и своем бизнесе быстро и легко. Достаточно открыть свой канал, размещать там полезную информацию для Вашей Целевой Аудитории и делиться обязательно как успешными, так и не успешными кейсами. В Телеграмме пока нет возможности поиска по хештегам и других способов, как у Instagram, в том числе нет общей ленты рилс или сторис. Продвижение тут возможно несколькими способами:
- a. Платное размещение ссылок на ваш канал в других телеграмм каналах (существуют телеграмм-биржи таких каналов), реклама канала на сервисе Яндекс.Бизнес (на базе Яндекс.РСЯ / Яндекс.Директ)
- b. Размещение ссылки на ваш канал в других источниках (визитки, промо-материалы, внешние статьи, рассылки вашим клиентам (email, whatsup, смс), рассылки потенциальным клиентам, упоминание в ваших социальных сетях и каналах вашего бизнеса);
- c. Партнерские совместные эфиры, стримы с лидерами мнений или вашими же клиентами, партнерами, при этом идет размещение информации и в канале вашего партнера, ссылку видят его подписчики и переходят, подписываясь на вас;
Есть разные стратегии продвижения. К примеру, кто-то сначала публикует материалы в своем телеграм канале, а только через некоторое время, рассказывает о своих фишках, упоминая тот факт, что подписчики канала уже давно этим пользуются. Есть возможности организации платных телеграм-каналов, но об этом позже.
Реклама в сервисе Telegram Ads пока доступна в базе только для очень крупных рекламодателей, бюджет, от 3 тыс. евро. Можно подождать открытия функционала и для малого и среднего бизнеса, однако уже сейчас можно найти среди таких крупных рекламодателей партнера и встроиться в его рекламную кампанию, разделив частично рекламный бюджет. Существует множество посредников, которые быстро помогут запустить кампанию. Также бюджет можно внести на счет, но потратить не сразу.
7. Яндекс Промостраницы РСЯ в Дзене
– одно из последних новшеств Яндекса. Исторически так сложилось, что Яндекс управляет диджитал рынком в России и задает тренды. Так и здесь, у Дзена появилась дополнительная монетизация. По сути – это брендформанс-инструмент, который работает на всю «воронку продаж»: от знания и убеждения до целевых действий и отложенных конверсий.
Вы платите только за тех пользователей, которые дочитали ПромоСтраницу до конца (100% прокрутки, не менее 30 секунд на дочитывание). Рекламодатель получает бесплатный охват тех, кто увидел только обложку Промо в РСЯ или прочитал Страницу частично. Вы можете сами управлять рекламными кампаниями, установив стоимость за дочитывание, либо выбрать автоматическую стратегию «Дневной бюджет». Яндекс предлагает воспользоваться услугами сертифицированных агентств в Дзене, но кампанию можно начать и самостоятельно при минимальных бюджетах. Бюджет на старте возможен от 50 тыс.руб.
– последние 5 лет ознаменовались ошеломляющим ростом продаж через маркетплейсы. Выше в статье приведены факторы роста и статистику. Это отличный способ начать товарный бизнес с минимальными капиталовложениями на старте и протестировать множество гипотез и ниш.
Личный пример — собственный бренд детской одежды Melakid достаточно быстро выведен на Ozon и Willdberriesсобственными силами с минимумом затрат. Конечно, дальше уже необходима продуманная рекламная кампания, SEO карточек товаров и многое другое, но это уже отдельная история и стратегия развития. Однако, многие считают, что если их работа в сфере btb или в сфере услуг, то через маркетплейсы продвигаться нельзя. Это не так. Есть несколько вариантов:
- a. Помимо всем известных товарных маркетплейсов существуют и профильные маркетплейсы по услугам. К примеру, маркетплейс спикеров России. Задайтесь целью и найдете необходимое.
- b. Вы можете разработать входной продукт и продавать его на маркетплейсах. К примеру, среди моих заказчиков есть пример разработки шаблона стратегической карты, удобного инструмента при проведении стратегической сессии в компании, и продажи ее на маркетплейсах, а через продажи этого печатного шаблона (может применить каждый), уже идет лидогенерация на консалтинговые услуги.
9. Партнерские программы
– очень актуальный инструмент в настоящее время. Многие предприниматели считают, что проведение партнёрских акций и предложений не даёт ничего стоящего и соотношение потраченных сил и результата несоразмерны. Да, в большинстве случаев это так, но означает ли это, что инструмент не рабочий? Нет. Это означает, что стоит научиться его использовать.
Партнёра необходимо искать, выбирать, подготовить индивидуальное прозрачное win-win предложение и разработать систему внедрения такого предложения. Нередки случаи, когда на уровне руководства проведены переговоры, а в реальности сотрудники не прилагают усилий к эффективному исполнению. Это тот случай, когда выгода должна быть очевидна для всех.
Пример из практики: PASS24.online – платформа для автоматизации допуска на закрытые территории, электронное бюро пропусков (входит в ГК ЛАНИТ). Было достигнуто соглашение с компанией ivideon — производителем систем видеонаблюдения и системы облачного видеонаблюдения через интернет для бизнеса и дома. Но канал не приносил новых лидов. Перспектива сотрудничества была, в связи с чем была разработана система мер по обучению и прогреву коммуникации, совместные вебинары для менеджеров по продажам и операторов колл-центра, более продуманная реферальная программа, специально созданная презентация с маркетинг-китом совместного решения, совместные PR-странички с товарами и услугами на сайтах и прочие решения. Уже через несколько месяцев этот канал приносил более 10% лидов от общего числа.
Подобное сотрудничество показало, что партнёрские программы, в которых заинтересованы обе стороны, действительно позволяют компаниям эффективно продвигать продукт с низким бюджетом, затратами усилий и времени, а также с хорошо сдерживаемым уровнем риска, гарантируя при этом высокую отдачу от ваших инвестиций, а также гарантирует повышение узнаваемости бренда и рост бизнеса.
«Очень важно понимать взаимные выгоды участников парнерства. В нашем случае мы очень хорошо дополняем решения друг-друга, предоставляю конечному потребителю гораздо большую ценность от объединения продуктов. Таким образом задействованы оба партнёрский канала продвижения и каждый менеджер понимает, за сколько он продает!», — Алексей Хромов, основатель сервиса PASS24.online
Источник: vc.ru
Способы маркетинга:
ТОП-21 инструмент
В продвижении существует огромное количество способов маркетинга: таких инструментов насчитывается несколько сотен, а то и тысяч, различных площадок, которые способны генерировать клиентов в ваш бизнес. Как разобраться во всем этом многообразии? Ведь очевидно, что эффективно работать с несколькими тысячами площадок — практически не реально. Именно поэтому в данной статье раскрою основные и самые результативные виды и способы интернет-маркетинга. Поехали!
21 самый прибыльный способ продвижения и маркетинга
В 2014 году мы запустили агентство Digital-маркетинга, ADWAI, и уже многие годы оказываем услуги по привлечению покупателей в бизнес наших заказчиков. За это время нам удалось использовать и протестировать сотни различных маркетинговых инструментов. И сейчас я хочу поделиться с вами подборкой топовых инструментов, которые приносят прибыль нашим клиентам.
1. Контекстная реклама
Контекстная реклама — лучший друг малого и среднего бизнеса. Вы платите за показ вашей рекламы на аудиторию, которая интересуется (вбивает в Яндекс или Google-поиске целевые запросы) вашими товарами/услугами.
2. Сообщество в социальных сетях
Сообщество компании в социальных сетях выполняет несколько ролей:
1. Привлечение клиентов
2. Построение коммуникации между компанией-клиентом
3. Информирование клиентской базы о новых акциях, скидках и специальных предложениях
3. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это инструмент привлечения клиентов из социальных сетей (ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники и т.п). Например, на скриншоте выше, показан пример таргетированной рекламы в Instagram. На самом деле, таргетированная реклама — это один из самых эффективных инструментов маркетинга по соотношению цена/окупаемость (в качестве примера, посмотрите Портфолио нашего агентства и убедитесь сами).
4. E-mail маркетинг
E-mail-рассылка, по-прежнему, является одним из самых эффективных, в расчете по ROI, способом интернет-маркетинга. Да, сейчас все коммуникации уже ушли в мессенджеры и социальные сети, но некоторые люди продолжают читать и отслеживать письма на своей электронной почте.
5. Личный бренд собственника или топ-менеджера компании
Личный бренд — тренд последних лет. Развитие личного бренда, на самом деле, это отдельный объем и пул задач: от генерации контента, до работы с аудиторией. К этому инструменту рекомендую переходить в 2-х случаях: когда у вас уже все хорошо в компании, выстроены процессы и вы можете легко выделять по 4-6 часов в день на личный бренд без ущерба для организации, либо, когда вы только начинаете процесс построения бренда своего имени и у вас пока ничего нет (клиентов, бизнес-процессов и т.п).
6. Партнерская программа
Партнерская программа — инструмент продвижения, который позволяет выстроить процесс привлечения клиентов за счет сторонних партнеров. Вы предлагаете какой-то товар/услугу — находите партнера, который генерирует клиентов — и платите партнеру % от продаж, либо фиксированную стоимость за каждого привлеченного клиента.
7. Продвижение в СМИ
Продвижение компании в СМИ — это, скорее, инструмент имиджевой рекламы, при этом способный приносить клиентов «здесь и сейчас». Чем чаще ваша организация упоминается в СМИ — тем выше вероятность, что она запомнится потенциальному клиенту и, когда у него возникнет необходимость в ваших товарах/услугах — он с вами свяжется. На скриншоте выше показана статья на Rusbase, в которой я дал комментарий на тематику бизнеса. Эта статья, по-прежнему, приносит нам трафик и заявки на услуги.
8. SEO (поисковая оптимизация)
SEO — это оптимизация и продвижение ваших страниц (продающих или контентных) в поисковых системах. Т.е., за счет этого инструмента вы, практически бесплатно (если не учитывать расходы на трудозатраты, написание статей и т.п. — то вообще бесплатно), можете получать трафик и потенциальных клиентов из Яндекса и Гугла. На скриншоте выше показан пример запроса в Яндекс, по которому статья из нашего блога занимает первую позицию органической выдачи (первые позиции общей выдачи занимают рекламные ссылки). Эта статья за все время дала нам несколько тысяч посетителей на сайт и десятки заявок на услуги. А представьте, что у нас таких статей несколько сотен или тысяч? (к слову: мы к этому идем)
Источник: adwai.digital
10 идей бесплатного маркетинга для малого бизнеса
Может ли маркетинг быть бесплатным? Разумеется, может. Предприятия малого бизнеса без крупного бюджета на рекламу и в самом деле могут легко привлечь внимание целевой аудитории с помощью некоторых бесплатных или малобюджетных инструментов.
Существуют способы, которые реально помогают продвигать продукты и услуги без лишних затрат. Мы собрали для вас 10 лучших бесплатных и малобюджетных маркетинговых идей, которые помогут малому бизнесу выгодно и эффективно продавать себя. Обо всем этом подробно читайте в статье.
Email-рассылки
Один из проверенных инструментов, помогающий расширить целевую аудиторию и продвинуть свой товар наименее затратным способом. Вы можете нанять копирайтера для создания продающих электронных писем, и это будет стоить денег, а можете сэкономить и заняться созданием рассылок сами.
Маркетинг в соцсетях
Второй способ не менее прост. Зарегистрируйте, грамотно и эстетично оформите бизнес профиль во всех популярных соцсетях. Это совершенно бесплатно, но при этом очень эффективно.
Позиционирование бренда на социальных платформах выгодно продемонстрирует ваши лучшие стороны и привлечет большое количество потенциальных клиентов, позволяя значительно расширить охват ЦА. Конечно, продажи не вырастут моментально сразу же после регистрации, но, тем не менее, данный способ – отличный фундамент и залог будущего успеха.
У некоторых предприятий может даже не быть официального сайта, создание и раскрутка которого требует определенных вложений, но зато есть страничка в Инстаграм, с помощью которой они успешно продают свои товары и услуги.
Например, если у вас собственная кофейня, пекарня, сыроварня или барбершоп, то вам будет вполне достаточно создать яркие профили в «Контакте» и Инстаграм, чтобы привлечь львиную долю аудитории и завоевать ее расположение и внимание своими услугами.
Начните с малого!
Контент-маркетинг
Создание и ведение корпоративного блога – еще один мощный инструмент продвижения. Даже если вы не профессиональный копирайтер-маркетолог вы вполне можете осилить эту профессию самостоятельно и самому создавать продающий и визуально привлекательный контент.
Для начала изучите вашу ЦА: ее потребности, возраст, социальный статус, пол, интересы и вкусы. Определитесь, кто ваши потенциальные покупатели, что их интересует, что им выгодно и т.д. Затем проанализируйте положительные и отрицательные стороны ваших конкурентов и возьмите все плюсы и минусы себе на заметку.
Подумайте, что вы можете предложить такого, чего у них нет? Выделите ваши сильные стороны, найдите изюминку, сделайте предложение, от которого невозможно отказаться.
Далее определитесь с задачей. Разработайте четкую стратегию, тактику и составьте контент план на месяц. А затем грамотно и красиво упакуйте ваши предложения, акции, информацию о продукте и свежие уникальные идеи в визуально привлекательный и содержательный контент.
Разнообразьте подачу. Интригуйте читателей! Не зацикливайтесь на одном стиле и жанре. Это могут быть не только рядовые тексты для блога и соцсетей, но и новостные пресс-релизы, подкасты и т.д.
Если у вас в запасе нет целого года, чтобы пройти классический курс MBA, получите знания и диплом за три месяца. SMART MBA содержит выжимку из полного курса и подходит для менеджеров и владельцев компаний. Во время обучения вы выполните практические задания и поработаете над собственным проектом.
«Сарафанное радио» или скидка за рекомендации
Старый добрый и проверенный метод, который в большинстве случаев работает даже лучше самой дорогостоящей рекламы. Многие мелкие компании начинали свою раскрутку именно с этого простого и всем известного метода.
Предложите вашим клиентам щедрую скидку за рекомендацию. Предложение может выглядеть, например, так:
- « приведи трех друзей и получи скидку »,
- « получи скидку на первую покупку по реферальной ссылке »
- « отметь друга в комментарии под постом и получи бонус/подарок/презент » и т.п.
Этот излюбленными всеми способ действует безотказно. Какой клиент откажется от скидки или подарка при условии совершения простых действий?
Взаимодействие с клиентом
О клиентах не стоит забывать. О них надо помнить, поощрять и поддерживать с ними постоянную связь. Каким образом? Например, с помощью обучения и организации различных мероприятий с их участием.
Вы можете также предложить им воспользоваться службой поддержки или создавать полезный информационный контент, который поможет решать их проблемы. Способов взаимодействия очень много. Выбирайте тот, что лучше всего подходит именно вам и вашим заказчикам.
Партнерские отношения
Эффективно взаимодействовать можно не только с клиентами. Ищите партнеров для сотрудничества в смежных отраслях. Объединившись с другими владельцами малого бизнеса, не являющимися вашими конкурентами, вы можете удвоить и утроить свои силы.
Этот не затратный способ выгоден обеим сторонам и позволит вам выйти на новых потенциальных покупателей, существенно расширив охват ЦА. Каким образом строится подобное сотрудничество?
- Это могут быть взаимные рекомендации за определенный процент от продаж.
- Совместный пиар в ходе проведения различных мероприятий и многое другое.
Бесплатное тестирование продукта
Предложите попробовать вашу продукцию бесплатно. Это наименее затратный способ продвижения. Если вы занимаетесь продажей инфопродукта, то запустите для раскрутки бесплатный онлайн курс, заинтересуйте аудиторию своим продуктом, а самое интересное оставьте на «десерт», предложив для этого внести энную оплату.
Допустим, вы продаете онлайн-курс для одиноких женщин, которые мечтают выйти замуж. На бесплатном курсе обозначьте основные моменты, которые могут помочь аудитории в решении проблемы, а подробный разбор и расширенный курс с пакетом аудио медитаций, индивидуальной консультацией и домашними заданиями сделайте платным по подписке.
Если же вы занимаетесь продажей продуктов питания и т.п., например, у вас есть закусочная, пекарня, ресторан или сыроварня, то просто устройте бесплатную дегустацию ваших блюд. Люди это оценят и непременно купят, а ваши минимальные затраты при этом быстро окупятся вдвойне.
Также отлично влияют на продажи, скажем, различные пробники в парфюмерных магазинах и косметических салонах, бесплатные онлайн и оффлайн консультации отдельных специалистов, бесплатный аудит и т.п. Привлекайте людей в начале своей деятельности своими услугами и продуктами бесплатно, чтобы сформировать прочную клиентскую базу, приносящую впоследствии постоянный доход. Не бойтесь рисковать, не скупитесь, будьте щедры и все непременно окупится. Помните, что любая отдача – всегда получение.
Подарочные сертификаты
Еще один весьма популярный низкобюджетный способ продвижения. Люди могут использовать сертификаты не только для себя, но и в качестве подарка своим друзьям и близким, что существенно расширит круг ваших потребителей. Тестируйте.
Подарочные карты набирают все больше популярности у пользователей. Используйте сертификаты и промокоды на покупку в соцсетях и тем самым значительно расширите круг ваших потенциальных подписчиков и клиентов.
Бартер
Подобная схема также вполне применима на начальных стадиях раскрутки бренда. Если у вас есть что предложить вашим партнерам, то почему бы и нет? Разумеется, ваши интересы при этом должны совпадать, а аудитория партнера должна соответствовать вашей ЦА.
Сотрудничайте с известными и популярными блогерами по бартерной схеме, предложите им свою продукцию, чтобы взамен они нативно прорекламировали вас. Люди любят подражать своим кумирам, приобретая ту же продукцию, что и они, поэтому такой способ, на наш взгляд, не только мало бюджетный, но и наилучший для расширения охвата потенциальных покупателей.
Распродажи
И, наконец, последний проверенный способ – распродажи. Когда товар застаивается на полках, или услуги теряют спрос, можно устроить глобальную распродажу. И это действует, 100%. Потребитель непременно купит ваш продукт, при условии снижения цены. «Черные пятницы» набирают у нас в стране все большую популярность. Особенно актуально делать скидки в предпраздничные дни.
Воспользуйтесь этим способом и вы не прогадаете.
Полезные сервисы и инструменты
Давайте выделим основные из них и приведем следующие примеры:
Инструменты для анализа и работы с контентом
- Генератор заголовков – позволяет создавать мощные и кликабельные заголовки для привлечения аудитории к вашим текстам.
- Генератор идей для контента – незаменимый помощник в создании интересного концепта для контента, когда собственные идеи закончились и творческая фантазия иссякла.
Инструменты Social Media для интернет-маркетинга
- hootsuite – инструмент, необходимый для управления одновременно несколькими профайлами в соцсетях из одного интерфейса. Бесплатно доступно три профайла. Доступна поддержка следующих ресурсов, таких как Твиттер, Фейсбук, Линкедин и Гугл+. Вы можете с его помощью управлять контентом, отслеживать статистику, оценивать вовлеченность ЦА, проводить мониторинг рекламных акций и т.п.
- barometer.agorapulse – с помощью этого инструмента вы сможете отслеживать продвижение вашей рабочей странички на Фейсбук и сравнивать ее показатели с данными других бизнес страниц на платформе.
Инструменты для работы с сайтом
- Бюджет ограничен, но вам нужен «лендинг пейдж» или посадочная страница для скорейшего продвижения вашего продукта? Один из лучших инструментов для этой задачи на данный момент – это wix . Он поможет создать сайт на основе HTML5 со встроенным редактором. Простой в освоении, визуально приятный и удобный интерфейс, бесплатные шаблоны, неплохой юзабилити, поддержка современных мультимедиа-технологий и множество важных сервисов для сайта – вот все, что вам нужно.
- quicksprout – отличный аналитический инструмент для бесплатной аудиторской проверки сайта. С его помощью вы легко сможете проанализировать его работу, а также работу социальных сетей и конкурентов для сравнения.
- metrika.yandex предоставляет полезную информацию по вашему сайту, от подсчета трафика до поведения пользователей и т.п.
Заключение
Если вы воспользуетесь нашими вышеперечисленными советами или хотя бы малой частью из них, то, несомненно, ваши усилия принесут со временем свои плоды с минимальными затратами и высокой окупаемостью продукта. Мы это гарантируем.
Удачного продвижения и продаж!
Источник: kogio.ru