Референтные программы что это

Reference letter — рекомендательное письмо: что это, зачем нужно и где взять

Юлия Чернова рассказала, что такое reference letter, как его получить и что должно быть в документе. И, главное, зачем.

Статья написана, чтобы помочь составить общее представление о reference letter. Перед подготовкой и подачей документов смотрите подробные требования к письму в описании конкретной миграционной программы или уточняйте у заказчика.

Reference letter — рекомендательное письмо, которое подтверждает опыт работы и профессиональные навыки человека. Документ пригодится при устройстве на работу за границей и трудовой иммиграции. Для иностранных компаний и иммиграционных служб это такое же подтверждение опыта работы, как трудовая книжка в России.

Для визы или миграции. Если опыт работы нужно подтверждать, чтобы участвовать в миграционной программе или получить рабочую визу, рекомендательное письмо предоставляют обязательно. В таких случаях к нему больше формальных требований — к бланку, содержанию, описанию рабочих обязанностей. Об этом расскажу подробнее дальше.

Референсный интервал результатах в анализов

Для работы с иностранным заказчиком. Если опыт работы нужно подтвердить только работодателю, рекомендательное письмо станет дополнительным преимуществом. Например, если вы ищете заказчика из другой страны через Upwork и будете сотрудничать с ним удалённо, нужно ориентироваться на требования конкретного заказчика. Одни запрашивают рекомендательные письма, другим достаточно резюме и портфолио с примерами работ, и рекомендательное письмо можно присылать по своему желанию. Для таких случаев подойдет документ в свободной форме, его может написать бывший начальник, клиент или коллега.

Как получить рекомендательное письмо

Дальше я буду говорить о рекомендательных письмах, которые нужно предоставить обязательно, так как требований к ним больше, и проблемы с ними возникают чаще. Для наглядности я выбрала требования к рекомендательному письму по программе трудовой миграции Skilled Worker в Канаду. Рассмотрим в деталях.

Чтоб иммигрировать в Канаду, нужно создать профиль в системе Express Entry. Это система отбора, в которой регистрируются потенциальные мигранты, чтобы получить возможность участвовать в программах миграции. Чтобы переехать по программе Skilled Worker, сначала нужно зарегистрироваться в Express Entry.

Это работает так. Когда вы регистрируетесь в Express Entry, нужно указать опыт, который вы можете подтвердить. То есть сразу при регистрации рекомендательные письма не нужны. Они понадобятся, если вас отберут на подачу документов.

Письмо для сотрудников компаний

Требования к рекомендательному письму для сотрудников компаний, которые работали по трудовому договору, указаны на сайте Правительства Канады.

То есть требования к рекомендательному письму такие:

• написано на официальном бланке компании;
• содержит контакты компании: адрес, номер телефона, адрес электронной почты;
• имя, должность и подпись того, кто составил письмо — непосредственного руководителя или сотрудника отдела кадров.

Референсные значения анализов — что они значат? @Dr. Olena Berezovska

Исходя из этих требований, за рекомендательным письмом нужно идти к начальнику или в отдел кадров. Здесь у многих начинаются проблемы. Во-первых, рекомендательные письма в России не принято выдавать. Во-вторых, может оказаться, что документ невозможно получить физически, например, если компания закрылась или бывший руководитель переехал.

Если рекомендательное получить невозможно, придётся подтверждать опыт работы теми документами, которые удастся собрать. Здесь стоит придерживаться правила: чем больше, тем лучше. Например, можно предоставить:

Письмо для self-employed

Подтвердить опыт работы могут не только специалисты, которые работали по найму, у предпринимателей тоже есть такая возможность. Для таких случаев у правительства Канады следующие рекомендации:

Предпринимателям нужно предоставить:

• Учредительные документы — свидетельство о регистрации ИП.
• Подтверждение дохода — выписки с банковского счёта предпринимателя.
• Рекомендательные письма от сторонних лиц, например, клиентов. Клиентов нужно попросить перечислить, какие услуги предоставлял предприниматель. Если клиенты — компании, желательно запрашивать у них рекомендательные письма на фирменных бланках, если частные лица — важно упомянуть об этом в самих письмах.

юлия чернова

КУРСЫ НЕТОЛОГИи

Soft Skills

Узнать больше

• Soft skills — это надпрофессиональные навыки, которые помогают любым специалистам в любой отрасли быть востребованными
• Сможете прокачать навыки, чтобы быстро решать задачи, убедительно аргументировать свою позицию, грамотно выстраивать коммуникацию — без лишних эмоций и стресса ?

Что должно быть в рекомендательном письме

В содержании рекомендательного письма нужно указать:

Должность, даты приема на работу и увольнения. Если за время работы должность не менялась, достаточно просто назвать её и написать даты. Если менялась — нужно перечислить все позиции и указать, в какой срок работали на каждой.

Зарплату. Нужно указывать так, как принято считать в России — в рублях и помесячно. Не нужно пытаться подогнать счёт под иностранные стандарты и переводить в доллары или считать за год. Цель этого пункта — подтвердить, что вы вообще получали деньги за работу.

Должностные обязанности. Пункт, с которым чаще всего возникают проблемы. Иногда должностные обязанности нельзя разглашать по NDA. К тому же, некоторые страны, сверяют должностные обязанности потенциальных мигрантов по собственным классификаторам. Например, в Канаде это National Occupational Classification (NOC).

Важно, чтобы должностные обязанности из рекомендательного письма соответствовали перечисленным в классификаторе. Его нужно изучить заранее и найти свою должность по описанию обязанностей.

Резюмируем

• Чтобы работать с иностранным заказчиком удалённо, узнайте, нужен ли ему вообще reference letter или достаточно резюме.
• Если собираетесь переехать по работе в другую страну — участвуете в программе миграции, претендуете на рабочую визу — проверьте, как нужно подтверждать опыт работы.
• Если рекомендательное письмо нужно, узнайте требования к нему на сайте правительства страны или официальной странице конкретной миграционной программы.
• Проверьте, важно ли, как именно будут описаны ваши должностные обязанности.
• Если не можете получить рекомендательное письмо установленного образца, узнайте, какими документами его можно заменить.

Читать также

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Юлия Чернова

Источник: netology.ru

Что такое референтная группа простыми словами

Рассказываем о референтных группах потребителей и их возможной пользе в маркетинге и рекламе.

Что такое референтная группа?

Существует несколько определений этого феномена. Обычно используются две дефиниции:

1. Референтная группа понимается как некая группировка людей, способная каким-либо образом влиять на принимаемые индивидом решения. Количество таких группировок может быть больше одной, а индивид может не причислять себя к ней. Кроме того, референтная группа может влиять на другие когнитивные особенности человека.
2. Также под референтной группой понимают объединение лиц, воспринимаемое другим человеком как некий идеал, на который стоит равняться при принятии решений.

В нашем случае подходят оба определения. Референтные группы оказывают косвенное или прямое влияние на людей и всячески провоцируют их на покупку конкретных товаров или использование определенных услуг.

При этом сам феномен куда шире и затрагивает множество аспектов жизни людей. Подобные группы могут влиять на то, как человек мыслит, действует, живет, относится к другим людям и т.п.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Референтные группы в маркетинге

Сама группа может являться не реальным скоплением людей (семья, коллеги, кружок по интересам и т.п.), а виртуальным. Понятие референтной группы потребителей постепенно размывается. Групп становится слишком много, и большая их часть существует вдали от человека.

Это могут быть просто богатые люди, на которых ориентируется индивид. Люди, которые владеют схожим товаром (можно передать привет тем, кто до сих пор воюет в интернете на тему «iOS против Android»). Люди, занимающиеся одним видом спорта или выполняющие ту же работу. Примеров масса.

В маркетинге это работает следующим образом:

• Корпорация анализирует целевую аудиторию.
• Смотрит, к какой категории она себя относит или хотела бы относить.
• Строят на базе этой референтной группы свою рекламную кампанию.

Иногда компании приглашают ярких представителей объединения и используют их имя и образ для рекламы продукта. Иногда выходит удачно и красиво для всех, а иногда получается реклама чипсов Lays с Месси.

Виды референтных групп

Обычно референтные группы потребителей делят на три сегмента с подгруппами по их глобальных характеристикам, иногда добавляя в классификации некоторые более узконаправленные типы объединений.

По степени воздействия

• Первичные группы – это самые небольшие и приближенные к человеку сообщества: семья, коллеги, друзья. То есть те, с кем человек реально взаимодействует на регулярной основе, являясь частью группы непосредственно, а не только мнимо.
• Вторичные группы – более крупные объединения, иногда исключительно идеологические. Взаимодействие между ее членами может происходить редко или исключительно удаленно. Или же вовсе не происходить никогда.

По особенностям взаимоотношений в группе

• Формальные – это все сообщества, в которых хоть как-то документируется участие человека. К примеру, принадлежность к политической партии или работа в какой-либо компании.
• Неформальные – любые группы, где не существует строгих правил. Какой-то клуб интересов без конкретной иерархии и структуры или же компания друзей, партнеров по хобби.

По степени принятия себя в группе и особенностям коллектива

• Положительные – объединения, с которыми индивид хочет себя ассоциировать и откуда черпает вдохновение. Сообщества, где обитают люди, с которых он берет пример и которые способны влиять на его выбор.
• Отрицательные – сообщества, где обитают личности, которые не нравятся человеку. Он хотел бы избегать взаимодействия с ними, а также любой ассоциации с этой группой.

Также в классификацию иногда заносят такие группы, как ценностные – объединения, основанные на общих взглядах на мир. Информационные, где обычно обитают эксперты, делящиеся мнением друг с другом и участниками группы, или же утилитарные, т.е. объединения, причастность к которым дает человеку какие-то блага.

Формы воздействия на потребителей

4 главные формы воздействия:

1. Вознаграждение.
2. Принуждение.
3. Легитимная власть.
4. Власть самоидентификации.

Нас больше всего интересуют власть вознаграждения и самоидентификации.

В первом случае речь идет о награждении за следование правилам и принадлежность к группе. Это может быть как поощрение на работе за четкое следование правилам коллектива, так и скидка за пользование услугами конкретной компании. Похожим образом работают реферальные программы и накопительные системы. Компании как бы говорят покупателям и пользователям: «Будете играть по нашим правилам – дадим бонусы».

С самоидентификацией чуть сложнее. Здесь бренду необходимо представить свой товар так, чтобы пользователь считал благом использование этого товара. Без всяких скидок. По такому принципу работают всевозможные luxury-бренды: обладание определенным товаром делает потребителя «особенным», и он с радостью на это покупается.

Принуждение и легитимная власть работают в контексте политических организаций и трудовых взаимоотношений.

Другие формы взаимодействия потребителей с референтными группами и брендами

Ценностная форма воздействия

Иногда компании используют не совсем честную игру, пытаясь взыграть на определенных чувствах аудитории, формируя группы лояльных потребителей и используя ценностную форму воздействия. Бренд может заявить, что поддерживает ЛГБТ-сообщество, и продвигать свои товары среди этой категории пользователей. Фирма ассоциирует себя с этой группой людей и привлекает их внимание, потому что этому объединению важна поддержка.

Также можно надавить на другие проблемы, например, с экологией или браконьерством, предложив товары, которые не наносят ущерб природе. Или же предложив товары для детей, якобы отстаивая семейные ценности. В общем, под контроль берутся идейные взгляды людей.

Информационная форма воздействия

Иногда на популярность бренда влияют пользователи. Это может быть как большая группа людей, так и небольшое объединение без громких имен. К примеру, если человек носит бренд конкретной одежды и хвалит его качество, то те, кто уважает его мнение, тоже окажутся предрасположены к покупке вещей этого бренда.

В таких группах ключевую роль играют либо опытные пользователи, либо люди с авторитетом.

Зачем существуют референтные группы?

Маркетологи изучают этот феномен, чтобы повышать продажи и лучше контролировать потребителей. Продать какой-то товар, сервис, услугу или заставить выполнить какое-то действие куда проще, если сможешь найти что-то общее в интересующей аудитории и ударишь именно по ней.

По этой причине бренды берут в рекламу знаменитостей и нанимают амбассадоров, т.е. людей, которые используют свою популярность для продвижения бренда. Обычно это продвижение заключается только в публичном использовании товара.

Референтные группы всегда влияют на наши действия, на выбор товаров, еды, организаций и т.п. Поэтому компания Apple со скрипом делится функциями и программами с другими ОС. Она знает, что если кто-то в семье пользуется Айфоном, этот кто-то ради своего удобства убедит в покупке Айфонов всю семью. И потом соскочить не выйдет, ведь семья – очень эффективная референтная группа. И таких примеров масса.

Наше желание с кем-то себя ассоциировать и на кого-то ориентироваться всегда играет на руку маркетологам.

Формирование моды

Один из самых мощных механизмов воздействия на покупателей, который генерируется референтными группами – мода.

Мода – это ценность, в которой норма внешнего поведения окружающих воспринимается индивидом как собственная потребность и желание (обладать чем-либо, быть кем-то).

Мода – это крайне скоропостижное явление, которое быстро формируется и быстро угасает. Какой-то артист надевает новые кеды, и они тут же становятся частью моды, а значит, их хотят все. И когда вокруг друзья, знакомые и просто земляки начинают носить эти кеды, невольно начинаешь засматриваться на них.

Бренды сами формируют моду, атакуя крупные референтные группы, и тем самым завлекают в свой стан более массовую аудиторию.

Вместо заключения

Использование референтных групп в маркетинговых кампаниях гарантирует привлечение новой аудитории. Главное – правильно выявить целевую аудиторию и те объединения, с которыми она себя ассоциирует, потому что принимаемые индивидом решения во многом зависят от общества его окружающего. Особенно групп, которые ему нравятся.

Источник: timeweb.com

Что такое реферальная ссылка — объясняем простыми словами

Редактор портала Otzyvmarketing.ru. Работаю в сфере интернет-маркетинга с 2010 года.

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Реферальная ссылка – это ссылка для перехода на сайт рекламодателя, отличающаяся от обычных линков тем, что у нее есть уникальный идентификатор участника реферальной программы (реферера), который привел посетителя (реферала) на веб-ресурс.

Реферал – это новый пользователь, который попал на сайт рекламодателя, и зарегистрировался на нем через ссылку другого пользователя. Рефералы есть двух видов:

Сократите бюджет таргетированной и контекстной рекламы с click.ru.

click.ru вернет до 15% от рекламных расходов.

• Перенесите рекламные кабинеты в click.ru.
• Чем больше вы тратите на рекламу, тем больший процент от расходов мы вернем.
• Это настоящие деньги. И click.ru выплатит их на карту, на электронные кошельки, или вы можете реинвестировать их в рекламу.

1. Прямые. Те, кто зарегистрировались на сайте непосредственно по ссылке реферера.
2. Косвенные. Те, кого пригласили рефералы реферера.

Реферер (реферовод) – это участник партнерской программы, который распространяет ссылки, ведущие на рекламируемый сайт или продукт партнера и получает прибыль за привлеченных пользователей.

Зачем нужны

Основное предназначение реферальных ссылок – привлечение новых пользователей на веб-ресурс рекламодателя. В наши дни, большое количество компаний хотят уменьшить расходы на рекламу.

Для этого они прибегают к реферальной программе, благодаря которой зарегистрированные пользователи приглашают новых клиентов, и в результате получают за это деньги.

Посредством идентификатора система узнает, кто именно из участников программы привлек новую аудиторию. Условия сотрудничества у всех партнерок разные. Существуют программы с многоуровневой системой оплаты, когда реферер получает деньги и за тех пользователей, которых пригласили его рефералы.

Реферальные программы не имеют ничего общего с финансовыми пирамидами. Не нужно делать никаких вложений или прибегать к обману. Они представляют собой стандартную бизнес-схему, в которой участники партнерок зарабатывают процент от определенных сумм, распространяя ссылки на рекламные площадки.

Примеры реферальных ссылок

У всех реферальных ссылок есть общий формат:

https://название сайта/домен/register/?refid=11111

Последние цифры в ссылке означают уникальный номер участника реферальной программы. Благодаря персональному номеру система определяет, кто именно привел реферала.
Чтобы перейти по реферальной ссылке, пользователю нужно просто кликнуть по ней, после чего он автоматически попадет на нужный сайт.

Изучим реферальную ссылку на наглядном примере:

https://yandex.ru/?key=19506

Символы, находящиеся после вопросительного знака, как раз и идентифицируют реферера, привлекшего клиента. В качестве символов может быть использован ник пользователя.

В программировании данный фрагмент ссылки именуется как строка параметров, с помощью которой передаются значения переменных. Чтобы отличить стандартную ссылку от реферальной, необходимо обращать внимание именно на идентификатор.

Где взять реферальную ссылку

Приведу пример основных сервисов, где можно зарабатывать на рефералах.

Реферальная программа Тинькофф

Программа банка Тинькофф называется “Приведи друга”. За каждого приглашенного пользователя можно получить 300-800 рублей, при этом, рефералам тоже начисляются такие бонусы:

• бесплатное обслуживание на протяжении первых 60 дней;
• бесплатные мили на карту All Airlines.

Оплата производится после оформления карты и первой транзакции.

Рекомендации домена и хостинга

Чтобы заработать на рефералах, воспользуйтесь крупными хостинг-провайдерами и регистраторами доменов. Важно, чтобы присутствовала партнерская программа. Далее следуете инструкциям:

• регистрируетесь в партнерке, указывая в анкете личные данные;
• размещаете реферальную ссылку;
• приглашаете новых пользователей различными способами, например, через доску объявлений и т.п;
• получаете доход от 10 до 40 % от расходов реферала.

Денежные средства доступны к выводу на электронные кошельки различных систем.

Например, популярная партнерская программа регистратора reg.ru или от хостинга beget.

VKTARGET

Известная партнерка vktarget.ru многим помогает сделать группы или профили в соцсетях более активными. Исполнители получают деньги за регистрацию в группах, написание комментариев, простановку лайков и прочие несложные действия.

Чтобы увеличить вознаграждение, партнерская программа предлагает завлекать новых пользователей. Начисляется выплата в размере 15% от доходов рефералов или расходов заказчиков.

Socpublic

Площадку Socpublic применяют для осуществления действий в социальных сетях или других ресурсах. Исполнители могут получать стабильный доход за просмотр видеороликов рекламодателей, комментирование публикаций, лайки и т.п.

Сервис отличается трехуровневой реферальной программой. За любого реферала, который пришел на сайт, вы получаете бонус на сумму 2 рубля + от 5 до 25 процентов от заработка. Размер процентной ставки зависит от статуса участника партнерки.

Биржи контента

ETXT – одна из лучших контентных площадок Рунета. Заработок с приглашенных клиентов зависит от активности реферера в системе. Все зарегистрированные пользователи, которые привлекут новых рефералов на сайт, имеют возможность пожизненно получать дополнительные бонусы на сумму 25% от установленной биржей комиссии (она составляет 10% от одного заказа).

Средства доступны для вывода на банковскую карту или на электронные кошельки следующих систем:

• Webmoney;
• Яндекс.Деньги;
• QIWI.

Kwork

Еще одна известная биржа — kwork.ru, отличающаяся фиксированной стоимостью выполнения заказа в размере 500 рублей. Участник партнерки получает вознаграждение не с комиссии системы, а с суммы сделки между заказчиком и исполнителем:

• 2,5% выплачивается за привлеченного исполнителя;
• 3,5% – за привлеченного заказчика.

Для вывода денег доступны банковские карты и электронные кошельки.

Биржи вечных ссылок

Ссылки не умерли, поэтому вебмастера продолжают активно закупать или продавать обратные ссылки на продвигаемые сайты. Биржа gogetlinks.net отлично подойдет для получения стабильного пассивного дохода с привлечения оптимизаторов и вебмастеров на площадку.

Сумма оплаты составляет 20% от комиссии, которую система удерживает с каждой совершенной сделки.

Binomo

Сервис binomo.com представляет собой брокер бинарных опционов, который тоже платит за приглашенных пользователей. Предлагаются две оплаты с разными процентными ставками:

1. 70% от чистого дохода площадки с рефералов, например, если размер комиссии 100 рублей, то пользователь получает выплату в размере 70 рублей;
2. 5% за каждого приглашенного реферала второго уровня.

Также доступно фиксированное вознаграждение за регистрацию пользователя, но тогда участник системы получает деньги только один раз за каждого реферала.

Программа мониторинга обменников

Каждый день несколько миллионов пользователей из стран СНГ пользуются услугами онлайн-обменников, пользуясь различными электронными кошельками.

У системы BestChange действует партнерка, в которой каждый желающий может пассивно зарабатывать, получая оплату с каждого реферала в размере 0,65 долларов.

Главный плюс площадки в том, что рефереру не нужно мотивировать людей пользоваться услугами сервиса, так как он лишь помогает найти обменники с самыми выгодными курсами.

Workzilla

Популярный сервис Workzilla по выполнению заданий, от самых простых до сложных, тоже имеет реферальную программу. Вы будете получать 7% от оплаченных заказов ваших рефералов.

HYIP и пирамиды

Партнерские программы есть и у финансовых пирамид. Они используют их с целью расширить свою аудиторию, которая будет поддерживать существование пирамид. Главная цель – привлечение вкладчиков и заработок на них. То есть и серые, и черные схемы интернет-бизнеса тоже могут иметь реферальные программы. Поэтому, если вы не хотите потерять репутацию, рекомендуем привлекать рефералов, только в проверенные сервисы.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Как получить реферальную ссылку

После регистрации в сервисе вам будет доступна ваша реферальная ссылка. Ищите в меню подобные надписи “партнерская программа”, “реферальная программа”, “партнер” и т.д. Некоторые сервисы могут иметь отдельный кабинет для рефералов — для этого вам необходимо отдельно зарегистрироваться в их партнерской программе.

Кроме того, могут отличаться и предоставляемые рекламные материалы. Например, некоторые сервисы могут давать код баннеров, в которые уже встроены ваши реферальные ссылки. Некоторые позволяют указать адрес сайта, с которого вы хотите привлечь реферала, и таким способом можно не использовать реф ссылку. Система сама поймет, что это ваш сайт, с него перешли на этот сервис, и зачислит вам реферала.

Советуем подробно изучать инструкцию по партнерской программе каждого сервиса, потому что там могут быть нюансы, которые в дальнейшем вам пригодятся.

Как продвигать

Предлагая реферальную ссылку, нужно рекомендовать ее так, чтобы она не выглядела как спам, а соответствовала теме материала.

К примеру, если вебмастер в группе социальной сети хочет найти копирайтера для своего сайта, но у него нет много денег на дорогостоящего исполнителя, посоветуйте ему биржу контента, например, ETXT, разместив на нее реферальную ссылку. Это будет актуальный совет, и по ссылке, с большей долей вероятности, перейдут и другие вебмастера.

На своем сайте вы можете написать краткий обзор сервиса с его преимуществами, и органично вставить реферальную ссылку на него.

Существует множество способов привлечения рефералов. Так, реферальные ссылки можно размещать:

• на собственном блоге, портале, форуме и т.п. в тематических публикациях;
• на личных страницах и в группах социальных сетей VK, Facebook, “Одноклассники”, мессенджеров;
• на видеохостингах, таких как Youtube, откуда можно привлечь огромное количество рефералов;
• на тематических форумах, где есть подпись, в которой можно разместить рефссылку на сайт;
• в комментариях на тематических веб-ресурсах и форумах, где есть возможность оставлять ссылки на сторонние площадки;
• с помощью контекстной рекламы в Google AdWords и Яндекс.Директ;
• на сервисах поиска рефералов: VKSerfing, Seosprint, Teaser.bz и других.

Это далеко не все способы продвижения реферальных ссылок. Также важно делать привлекательные ссылки, которые не будут отпугивать пользователей. Атрибут title, задающийся в html, позволяет создать текст всплывающей подсказки, отображающейся при наведении на ссылку курсором мыши. Он может отвлечь пользователя от реального URL-адреса, который показывается в браузерах.

Как сократить реф ссылку

Большинство пользователей презрительно относятся к излишнему количеству непонятных символов в ссылке, из-за чего боятся переходить по ней. Они ошибочно полагают, что на них могут заработать деньги за их же счет, а их личными данными воспользуются и предоставят в общий доступ. В общем, опасений много.
Поэтому, рекомендуется маскировать или сокращать ссылки. Сделать это можно с помощью нескольких сервисов:

• https://clck.ru/
• https://vk.com/cc;

Просто вставляете URL ссылки в соответствующее поле, и она автоматически преобразуется в скрытый и укороченный вид.

Заключение

Размещение реферальных ссылок помогает получать пассивный и стабильный доход. Для того, чтобы зарабатывать большие деньги, нужно привлекать много пользователей, которые тоже будут активно привлекать рефералов.

Не забывайте о том, что в интернете очень много непродвинутых потенциальных рефералов, которые еще не знают, что такое реферальные ссылки, и не доверяют им. Чтобы убедить их перейти по ссылке, статья или комментарий реферера должен быть представлен в виде тематического, полезного совета, лайфхака, а не выглядеть как бесполезный рекламный спам.

Источник: otzyvmarketing.ru

HR-словарь: реферальные программы

Реферальные программы в HR — метод поиска новых сотрудников через рекомендации. Реферальные программы в рекрутинге могут использоваться совместно или параллельно с другими методами: публикацией вакансий в СМИ или на сайтах по поиску работы. Но главным преимуществом реферального метода остается личная рекомендация, которая делает процесс отбора персонала более эффективным, чем обычный поиск по резюме.

Происхождение термина

Реферальные программы пришли в систему управления персоналом из маркетинга. По своей сути реферальные программы в HR — это те же самые маркетинговые партнерские программы. В продажах реферал — это человек, который регистрируется в партнерской программе по ссылке другого участника программы. В HR же реферал — это соискатель, пришедший на собеседование или работу по конкретной рекомендации.

Как это работает

В первую очередь привлекать рефералов могут уже существующие сотрудники компании. Именно у них есть четкое понимание специфики работы в организации. Это значит, что им проще сопоставить требования тех или иных вакансий со способностями предлагаемых ими кандидатов.

Как правило, за удачно предложенного специалиста сотрудник получает бонус — от 10% процента от месячного оклада нового сотрудника. Бонус выдается двумя частями: половина сразу, вторая половина — после прохождения испытательного срока. Размер вознаграждения может отличаться в зависимости от ценности позиции. Интересно отметить, что некоторые эксперты не рекомендуют делать бонус выше 10%, иначе поиск нового сотрудника будет идти в ущерб основной работе.

Рефералом может быть не только сотрудник компании. Часто HR-специалисту приходится прибегать к помощи коллег из HR-отделов других компаний, работающих в той же отрасли. Конкуренции здесь бояться не стоит: удачно порекомендовав коллегам соискателя, всегда можно рассчитывать на аналогичную помощь в поиске сотрудника. Если условия программы изложены на лендинге, им можно делиться в соцсетях.

Еще один метод реферального рекрутинга будет эффективен в том случае, если компании необходимо с нуля набрать целый отдел. В этом случае HR-менеджеру следует начинать поиск сотрудников с руководителя будущего отдела. Найдя успешного кандидата, можно предложить ему набрать свою команду. Такой ход значительно сократит затраты и повысит эффективность решения поставленной задачи.

Порекомендовать нового человека может и представитель топ-менеджмента организации. Сотрудник, занимающий высокую должность, имеет вес, значимость и хорошие связи в отрасли. Это значит, что он может быть знаком с людьми, которых не знает рекрутер. Также на него всегда можно сослаться при обращении к рекомендованному им же соискателю, что повысит шансы на наем подходящего сотрудника.

Наконец, особенно эффективным в реферальном рекрутинге оказывается использование социальных сетей. Таким способом компании могут найти до 15–20% сотрудников.

Пример из жизни

HR-менеджер компании N разместил резюме на сайте поиска работы. За неделю пришло 400 откликов на вакансию. После просмотра каждого резюме подходящими оказались 40 человек. С каждым из них было проведено короткое интервью по телефону, в результате осталось 8 кандидатов. Далее последовало 6 личных собеседований, по итогам был выбран всего один кандидат.

Для поиска сотрудника на другую аналогичную вакансию менеджер привлек рефералов. За 3 дня было собрано 6 подходящих предложений. После проведения собеседований оказалось, что четыре человека идеально подходят на предложенную вакансию. Работа HR-менеджера с этими вакансиями ясно демонстрирует, что в некоторых случаях реферальная программа оказывается более эффективной и менее ресурсозатратной.

Вакансии дня

Комментарии

• Поиск сотрудников
• Помощь
• Пользовательское соглашение

• Каталог компаний
• Работа по профессиям

• Уведомления в мессенджер

HeadHunter

• О компании
• Наши вакансии
• Реклама на сайте
• Требования к ПО
• Защита персональных данных
• Безопасный HeadHunter
• Этика и комплаенс
• HeadHunter API
• Партнерам
• Инвесторам
• Условия оказания услуг
• Условия использования сайтов

Новости и статьи

• Новости рынка HR
• Жизнь в компании
• ИТ-проекты
• Рейтинг работодателей России

Сервисы для соискателей

• Готовое резюме
• Все сервисы
• Профориентация
• Продвижение резюме
• Хочу у вас работать
• Производственный календарь
• Экспертная рекомендация

Молодым специалистам

• Карьера для молодых специалистов
• Школа программистов
• Школа продактов

• Поиск сотрудников
• Помощь
• Пользовательское соглашение

• Каталог компаний
• Работа по профессиям

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 980974 вакансий , 61317469 резюме , 1829377 компаний и за неделю 2349620 приглашений

Источник: hh.ru