Эффективность — выполнение определенной работы и достижение желаемого результата с наименьшими издержками. Часто понятие эффективности применяют к оценке работы персонала и является одним из важных критериев.
BTL и event мероприятия в бизнесе — один из значимых факторов успеха в борьбе за клиента в условиях ужесточающейся конкуренции между компаниями и общего снижения платежеспособности потребителей. При этом эффективность промо акции проявляется в целом спектре маркетинговых задач, таких, как:
- повышение узнаваемости бренда, укрепление его позиций на рынке, поддержка имиджа;
- увеличение объемов продаж;
- продвижение товаров и услуг;
- привлечение новых клиентов и повышение лояльности постоянной клиентской аудитории;
- поддержка и продвижение нового продукта на рынке;
- ликвидация товарного запаса, решение проблемы затоваренности складов;
- продвижение сезонных товаров;
- и другие.
Однако для эффективного планирования будущих, а также определения успешности уже реализованных мероприятий, необходим максимально точный расчет эффективности промо акций.
Промо-ролик/Финансовый анализ и оценка инвестиционных решений/Магистратура/О.В. Ефимова
Анализ эффективности кампании
Расчет промо акции позволяет оценить не только потенциальную или реальную прибыль, полученную компанией от привлечения новых клиентов. Анализ мероприятий дает возможность увидеть наиболее эффективные маркетинговые ходы. Данные расчетов могут выявить зависимость успешности от взаимодействия с тем или иным рекламным агентством — ведь именно персонал агентства, промоутер, становится лицом вашей компании, бренда в глазах потребителя. При этом оцениваться может как непосредственное влияние мероприятия на результат. а именно на продажи и прибыль, так и более долгосрочные перспективы его проведения. И если расчет окупаемости относительно прост, и на данный момент существует ряд достаточно точных формул, то оценить долгосрочные влияния без глубокого анализа опытными специалистами достаточно сложно.
Оценка окупаемости акции
Итак, как расчитать промо акцию с точки зрения ее окупаемости. Существуют разные формулы, в той или иной мере учитывающие все влияющие на оценку окупаемости факторы. Наиболее простая выглядит так:
- определяется доход в период проведения и следующий месяц (за вычетом акционных расходов);
- рассчитывается доход за тот же период времени до BTL;
- отношение разницы дохода и акционных расходов к доходу в неакционный период и является искомым коэффициентом эффективности.
«Подарок за покупку» — к каждой купленной стиральной машине прилагается моющее средство на сумму 200р.
Прибыль от 1 машины — 2000.
Продажи в месяц — 10000 шт.
Прибыль в обычный период — 2000Х10000=20 000 000 р
Во время проведения btl и следующий месяц продажи составили 13000 шт.
Расходы составили 13000Х200=2600000(подарок) + 300000 (организация, реклама)
Прибыль 2000Х13000- (2600000+300000)=26 000 000-2 900 000= 23 100 000 Соотношение 23100000/20000000=1,155%, можно округлить до 15%.
Прогнозирование и оценка эффективности промо
При этом акция обычно считается эффективной при показателях 8% и более.
Другой расчет основан на сопоставлении дополнительной прибыли и вложений. Он будет выглядеть для той же ситуации таким образом.
Вложения — 13000Х200=2 600 000
Дополнительная прибыль 26 000 000 (прибыль акц.)- 20000000 (прибыль без акц.)=6 000 000
Соотношение 6 000 000/2 400 000=2,5 раза. Т.е. прибыль от вложений в маркетинговую акцию оказывается в 2,5 раза больше непосредственно вложенных средств.
При этом расчете не учитывается множество моментов — например, себестоимость закупленных, но не проданных товаров, или возможная оплата утилизации непроданного остатка. Однако для наиболее общей оценки они, обычно, подходят.
Долгосрочные перспективы
Существуют формулы для расчета долгосрочных перспектив маркетинговых коммуникаций — они основаны на статистике предыдущего опыта продаж данного товара, а также статистики покупок в первые и последующие дни акции. Разница между числом совершивших покупку в первые дни и последние дни мероприятия при одинаковом количестве контактов, считается количеством «конвертированных покупателей», пришедших за покупкой во второй раз — постоянных клиентов. Далее рассчитывается доход от «конвертированных покупателей» за месяц и год. Такая система расчетов имеет много допущений — например, периодичность продаж может превышать сроки проведения btl, однако. в ряде случаев она может успешно применяться. Оценка и статистика эффективности позволяет видеть, непосредственное влияние btl мероприятий на бизнес-процессы, а также планировать последующие маркетинговые ходы, учитывая предыдущий опыт.
Вариантов расчета рентабельности промо акций множество. Они предполагают различную степень точности, могут подходить для конкретных видов акций. Для того, чтобы получить корректный результат, на который можно опираться при планировании акций любой сложности, лучше обратиться к специалистам. Опытные маркетологи агентства «Лига Рекламных Решений» помогут провести высокоточную оценку эффективности btl мероприятий любой сложности и масштаба.
Источник: liga-rr.ru
Провести анализ эффективности промо программы рассчитать выгоду в uc
= Мир MS Excel/Анализ промо — Мир MS Excel
Войти через uID
Группа: Пользователи
Ранг: Прохожий
Сообщений: 1
Замечаний: 0% ±
2016
Решал задание, сказали что моя формула не эффективна, есть ли у кого какие мысли по данному поводу? Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC.
Решал задание, сказали что моя формула не эффективна, есть ли у кого какие мысли по данному поводу? Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC. BlackPunter
Сообщение Добрый вечер.
Решал задание, сказали что моя формула не эффективна, есть ли у кого какие мысли по данному поводу? Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC. Автор — BlackPunter
Дата добавления — 03.04.2023 в 21:58
Группа: Проверенные
Ранг: Ветеран
Сообщений: 833
Замечаний: 0% ±
нет
Цитата BlackPunter, 03.04.2023 в 21:58, в сообщении № 1 ( )
Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC.
Вот это как раз, по моему мнению, не логично, Я бы посчитал относительный прирост, а затем средний по акциям и без.
Цитата BlackPunter, 03.04.2023 в 21:58, в сообщении № 1 ( )
Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC.
Вот это как раз, по моему мнению, не логично, Я бы посчитал относительный прирост, а затем средний по акциям и без. bigor
Сообщение Добрый
Цитата BlackPunter, 03.04.2023 в 21:58, в сообщении № 1 ( )
Логично было рассчитать UC в абсолютном виде, и найти между ними разницу в UC.
Вот это как раз, по моему мнению, не логично, Я бы посчитал относительный прирост, а затем средний по акциям и без. Автор — bigor
Дата добавления — 03.04.2023 в 23:39
Группа: Авторы
Ранг: Обитатель
Сообщений: 450
Замечаний: 0% ±
Excel 2019
BlackPunter,
Возможно, выгоду по абс. величине имеет смысл рассчитать формулой массива как разницу между продажами мая и апреля для клиентов с промопрограммой.
BlackPunter,
Возможно, выгоду по абс. величине имеет смысл рассчитать формулой массива как разницу между продажами мая и апреля для клиентов с промопрограммой. NikitaDvorets
Сообщение BlackPunter,
Возможно, выгоду по абс. величине имеет смысл рассчитать формулой массива как разницу между продажами мая и апреля для клиентов с промопрограммой. Автор — NikitaDvorets
Дата добавления — 04.04.2023 в 13:20
Источник: www.excelworld.ru
Эффективность промо-акций
Эффективность — достижение каких-либо определенных результатов с минимально возможными издержками. Эффективность является одним из самых важных критериев при оценке работы персонала.
Промо-акция – это один из наиболее эффективных методов увеличения объёмов продаж. Благодаря данному способу можно избавиться от лишней продукции на складе и получить за это определённую сумму денег (прибыль). Во время проведения данной акции продажи могут расти от 100% до 1300% и более. Однако следует понимать, что этот способ не сможет продать любой товар.
Покупатель не станет приобретать любой неликвид. Именно поэтому не стоит недооценивать потенциальных потребителей.
Анализ эффективности промо-акции
В современное время многие задумываются о том, как привлечь новых покупателей и сделать их лояльными, как повысить средний чек, как увеличить продажи. На самом деле, промо-акции — это достаточно мощный инструмент, который сможет увеличить объёмы продаж и повысить узнаваемость розничного товара.
Промо-акции проводятся с целью подтолкнуть потенциального клиента к нужному действию. Эффективность такой акции выражается в следующем:
- Акция доносит до потенциальных потребителей информацию о рекламируемой продукции или услуге;
- Она уверяет возможного клиента в том, что данный товар стоит купить именно в вашем магазине, а не у других конкурентов на рынке;
- Акция стимулирует потенциального покупателя приобрести товар прямо сейчас, не откладывая покупку на неопределённый срок.
Для участи в рекламной акции следует выбирать достойный продукт, который реально может заинтересовать возможных покупателей. Благодаря красочности, яркости и звучности проводимого мероприятия товар останется в памяти у людей надолго и вызовет исключительно положительные эмоции о рекламируемой продукции.
На чём строится расчёт эффективности промо-акций?
Показателями расчёта эффективности промо-акции являются: повышение количества продаж, появление и увеличение положительных отзывов от покупателей, повышение имиджа бренда, налаживание партнёрских отношений с торговыми представителями.
Перед проведением промо-акции следует чётко понимать, какая цель стоит перед нами, для достижения которой и проводится данное мероприятие.
Промо-акция способствует реализации одной из шести задач:
- Индикаторы улучшения силы бренда. Главным показателем решения данной задачи является повышение узнаваемости бренда и его имиджа. Это выражается в том, что покупатель формирует хорошее мнение о данном товаре и выбирает именно продукцию данного бренда, а не товары конкурентов.
- Индикаторы улучшения поведения покупателей. Промо-акция стимулирует потенциальных потребителей приобрести товар впервые. Эффективная акция увеличивает рост объёмов покупок и их частоту совершения.
- Индикаторы улучшения качества дистрибуции.
- Индикаторы улучшения отношения потребителя к продукту. Положительное отношение клиентов к товару формирует его интерес к нему и вырабатывает привязанность потребителя конкретно к этой продукции.
- Индикаторы улучшения отношений с торговыми посредниками. Промо-акции формируют положительное мнение у посредников о вашем товаре. Тем самым увеличивается объём закупок вашей продукции, которую в свою очередь рекомендуют сотрудники магазина потенциальным покупателям.
- Индикаторы динамики продаж. Акция способствует улучшению эффективности работы компании. Тем самым повышается прибыль и увеличивается доля рынка. Кроме этого, ещё растёт оборачиваемость конкретного товара в определённом магазине.
Оценка эффективности промо-акции
Предугадать точную эффективность BTL- мероприятия невозможно. Однако существует множество методов анализа результативности проводимой акции. Одним из распространенных методик анализа является incremental volume. Она включает в себя рассмотрение следующих шагов:
- Анализ объёмов продаж и прибыли до проведения промо-акции;
- Анализ этих показателей во время акции;
- Вычисление годового количества продаж с учётом дополнительных продаж, появившихся в результате проведённой акции;
- Расчёт показателей, которые отражают дополнительную прибыль;
- Расчёт среднего количества продаж одному потребителю за определённый период времени;
- Расчёт прибыли от одного клиента за определённый период времени;
- Анализ динамики покупок в период акции;
- Вычисление чистой прибыли от продаж, связанных с промо-акцией;
- Сравнение чистой прибыли с показателями за обычный год;
- Формирование вывода.
Акцию можно назвать эффективной в том случае, если она формирует дополнительную прибыль равную 8% и более.
Оценка эффективности работы консультантов
В качестве примеров расчета эффективности работы можно выделить следующие варианты:
1) Основным показателем работы консультантов является экономическая эффективность, это финансовый результат рекламной кампании. Эффект от рекламной компании может быть растянутым во времени, прибыль может зависеть и от других факторов. Приблизительные подсчеты основываются на данных о динамике продаж: выясняется отношение между прибылью, полученной предположительно от данной рекламной кампании и затратами на нее.
Рассчитать ее можно по формуле:
Эр = (Вфакт — Вдо)х *Р ) / Зр. , где:
Эр – эффективность рекламной компании;
Вдо – показатели выручки за период времени, предшествующий работе консультантов;
Вфакт – финансовые данные по выручке за аналогичный период во время работы консультантов,
Р – рентабельность продаж продукта (отношение цены за единицу за вычетом себестоимости к чистой цене);
Зр – затраты на рекламу. Если величина этого показателя превышает единицу, это говорит о говорит позитивном влиянии рекламной компании.
2) Можно так же использовать другой подход. Зная среднее увеличение продаж по всей сети, можно выделить экономическую эффективность именно работы консультантов. Показатель выручки будет вычисляться по формуле:
Эр = (Yконсультанты — Yсеть)* Вфакт*Р / Зр. , где:
Yконсультанты – относительное увеличение выручки в ТТ, вкоторых работали консультанты;
Yсеть – относительное среднее увеличение выручки во всей сети.
3) Также можно вычислить сколько 1 вложенный рубль в консультанта приносит рублей в валовой выручке. В этом случае нам не потребуется показатель Р — рентабельность продукта, т.к. для каждого продукта он свой и вычислить средний достаточно проблематично.
Можно использовать формулу:
Эв = (Yконсультанты — Yсеть)* Вфакт/ Зр.
Компания ПроМарт в своей работе всегда учитывает столь важный показатель как эффективность и делает его для заказчика максимально возможным.
Помимо финансовых результатов при оценке эффективности работы консультантов, необходимо так же учитывать следующие моменты:
- Прежде всего, работа консультанта обеспечивает повышение лояльности торговой точки к продвигаемому бренду. Для магазина консультант является бесплатным сотрудником, работу которого оплачивает поставщик товара. Это способствует росту объемов заказа продукции, так как руководство торговой точки уверено, что работа консультанта обеспечит устойчивый сбыт. Как показывает наша практика, даже после снятия консультанта, продажи нашей продукции в данной точке остаются выше, чем в среднем по сети.
- В процессе работы консультант переключает продажи с конкурентных марок на рекламируемую, тем самым увеличивая число лояльных покупателей.
- Консультант обеспечивает множество сопутствующих функций, заполнение анкет, контроль за выкладкой и рекламными материалами, предоставляет информацию о товарных остатках и т.п.
Для того, чтобы работа консультанта была максимально эффективна желательно выполнение некоторых условий: торговая точка должна быть достаточно проходимой, рабочий день консультанта должен быть не менее 8 часов, рабочая неделя должна состоять из 4 или 5 дней, исключить из адресной программы (по возможности) торговые точки с негативным отношением к торговой марке заказчика, ассортимент продукции должен быть максимально возможным в каждой торговой точке.
Московское BTL — агентство ProMart International предоставляет услуги организации и проведения промо акций.
Телефон для бесплатной консультации +7 (495) 223-58-40
Наши услуги
- Аквагримеры
- Аниматоры
- Ведущие мероприятий
- Дегустации
- Демонстрация
- Раздача листовок
- Ростовая кукла
- Консультанты
- Промоутеры
- Промо модели
Источник: promotion-moscow.ru