В предыдущей части «Интервью с автоперекупом» мы беседовали с Алексеем К. из Волгограда, зарабатывающим на перепродаже автомобилей от частных лиц. В сегодняшней публикации он же расскажет о том, как сбивают цены на покупаемое авто перекупщиики, как можно «повысить цену» автомобиля и сколько зарабатывает среднестатистический перекупщик в Центральном регионе.
Подвешенный язык – половина успеха
Алексей, а как происходит «занижение» цены автомобиля? Все, кто хоть единожды общался в качестве продавца с перекупом в курсе, что любой продаваемый автомобиль буквально «раскатают» как реальными, так и надуманными недостатками.
Хороший перекупщик обязан быть хорошим психологом. Понять настроение продавца, определить истинную причину продажи и так далее. Если человек держится равнодушно-пофигистично, никак не реагируя на все, что я ему говорю – продавать машину он не спешит.
И тут у меня выбор – или забрать подороже, если есть варианты «накинуть» цену или же просто обозначить свою цену, оставить номер и уйти.
Где купить машину ниже рынка? Пять схем работы перекупов
Главный прием – я предлагаю деньги здесь и сейчас. Никаких «вот тебе задаток, остальное через неделю» и т.д., что очень раздражает продавца. Мне – ключи, тебе – деньги. Вот и весь разговор. Ради такого предложения многие готовы уступать 10-20% стоимости машины без особого сопротивления.
Цинично, но повезет, если у продавца проблемы, требующие денег срочно.
В остальном же главное заболтать продавца. Зазоры у вас большие, двери меняли? Ржавый порог. А тут дырка скоро будет. Резина под замену. Салон затертый. Да у вас дырка на заднем сиденье! И так далее – на продавца обрушивается поток негатива, на который не стоит ждать ответа.
Просто говорите. Быстро, без эмоций, констатируя факты.
Когда моя фантазия и проблемы машины иссякнут – даю итог «Не все хорошо, конечно…» и в лоб спрашиваю, сколько скинет. От названной суммы убираю еще 10-15% по обстоятельствам и предлагаю сделку.
И как, сколько шансов на успех?
2-4 осмотра из 10 машин, которые я готов купить, заканчиваются сделкой. Это не много, и не мало – обычно.
Где и как приобретать машины для перепродажи
Чтобы заняться перепродажей автомобилей, следует знать площадки, на которых их можно покупать.
Места, где обычно приобретают подержанные транспортные средства, можно перечислить в нескольких пунктах:
- на авторынке или через интернет у владельцев;
- в других регионах с более низкими ценами;
- за пределами РФ;
- на аукционах, в том числе, зарубежных;
- на разборке авто.
Важно! Чтобы не переживать о безопасности сделок, надо выбирать площадки с больши́м объемом рынка и хорошей репутацией.
С рук
Рынок автотранспорта как физический, так и виртуальный, представлен различными категориями лиц:
- собственниками;
- перекупщиками;
- обывателями;
- профессионалами;
- мошенниками и прочими гражданами.
Объем рынка здесь – максимальный, но существует самый больший риск купить автохлам. Приобретая авто для перепродажи с рук, важно соблюдать меры предосторожности:
КУПИТЬ МАШИНУ ПО НИЗУ РЫНКА БЫСТРЕЕ ПЕРЕКУПА?
- проверять, есть ли документы;
- выяснять, кто является собственником;
- обследовать на предмет наличия повреждений и возможного участия в ДТП;
- проверять юридическую чистоту у нотариуса, по базе ГИБДД или на «Автокоде»;
- устанавливать пробег и год выпуска;
- оценивать состояние салона, мотора, ходовой части, кузова, электрики, трансмиссии, электроники;
- выяснять дату ввоза в РФ, режим эксплуатации и качество обслуживания;
- проверять комплектацию;
- пытаться максимально сбить цену.
Важно! Перед принятием решения обязательно следует пройти тест-драйв, убеждаясь, что машина заводится, плавно едет, приборы работают.
В регионе с более низкими ценами
В различных регионах РФ цены на авто могут существенно различаться. Если планируемая прибыль от продажи может покрыть расходы на поездку за транспортным средством, то эту сделку стоит провернуть.
Выбор авто происходит по тем же правилам, что и с рук. Однако, во избежание опасности предпочтительно отправляться в поездку с компанием партнеров.
За рубежом
В европейских странах и США автомобиль можно купить поболее низкой цене, чем в России. Будет ли выгодной его перепродажа, зависит от стоимости транспортировки и таможенных расходов.
Европейские авто – очень высокого качества и хорошо продаются. Собственники машин в Европе бережно используют личный транспорт, поэтому он в отличном состоянии, но с больши́м пробегом. Чем больше пробег, тем ниже цена и наоборот.
Важно! Чтобы сделка была выгодной, следует сделать правильный выбор между пробегом и ценой.
Машину можно купить у собственника или в салоне подержанных машин. В первом случае всегда можно узнать правдивые характеристики и торговаться. Во втором случае – машина прошла подготовку к продаже и цена на нее может быть несколько ниже.
Необходимо также учитывать требования по ГЛОНАСС. Иногда выгодно купить битую машину.
Американцы продают свои авто еще дешевле, чем европейцы. Немного поврежденный транспорт они сразу же после происшествия продают. Найти компромисс между состоянием авто и его стоимостью всегда возможно.
Преимуществами американских автомобилей является максимальная комплектация и адаптация под потребности покупателей из США.
На зарубежных аукционах
Одним из вариантов для россиян есть скупка и дальнейшая продажа японских автомобилей на аукционах.
В этом случае свои интересы можно представлять только через посредника, который участвует в торгах. Если удалось найти выгодное предложение на аукционе, следует заключить договор с посредником и совершить покупку через него. Эта компания оформит приобретение, доставит его покупателю и поможет в прохождении таможни. Последнее действие можно совершать самостоятельно.
Покупка битых машин для восстановления
Этот путь не стоит выбирать тем, кто только стартует в бизнесе. Он требует значительного капитала и знаний особенностей ремонта машин.
Только хорошо ориентируясь в ценах на запчасти и в расценках на услуги автосервисов, можно грамотно составить калькуляцию стоимости авто после ремонта.
В этой ситуации главное правило – стоимость машины после обслуживания не должна быть выше, чем среднерыночная.
Как вариант, существует возможность продажи битого автомобиля по запчастям, что может превзойти все ожидания в финансовом плане.
6 способов вычислить объявление от перекупщика авто
При выборе подержанного автомобиля очень важно не нарваться на перекупщика. Вот маленькие хитрости, которые позволят вычислить такого продавца не выходя из дома.
Александр Долгих
Автомобильный блогер, журналист и писатель. Автор книги «Секреты автоподбора».
1. Посмотрите, кто продавец
Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.
Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.
2. Обратите внимание на место осмотра
Ещё один показатель — место осмотра. Частники всегда указывают точный адрес, или хотя бы район, в котором будет проходить осмотр, или станцию метро. Перекупщики же ограничиваются просто городом.
3. Читайте описание
Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.
4. Присмотритесь к фотографиям
Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.
Также автосалон выдаст бирка на ключах, обработанные чернителем шины, снятые номера, кристально чистый салон, защитная бумага на ковриках, вымытый моторный отсек.
А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.
Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей.
И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.
Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков. Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить.
Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:
- Вместо имени непонятно что.
- Вместо адреса осмотра указан просто город.
- Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
- В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.
Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:
- В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
- В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.
5. Позвоните по телефону
Никогда не тяните со звонком, делайте это сразу. При звонке я обычно говорю примерно следующую фразу: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».
Если у вас уточняют, по поводу какого именно автомобиля вы звоните, можно сразу вешать трубку: это перекупщик.
Если в объявлении указано женское имя, например Наталья, позвоните и намеренно измените имя. Начните разговор, например, так: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если девушка вас не поправит, то, скорее всего, это оператор кол-центра какого-то «серого» автосалона. Хотя бывают и исключения.
А вот ещё один вариант развития событий. В объявлении в качества продавца указано мужское имя, а на звонок отвечает женщина. Говорит, что она сестра, жена или дочь, что может рассказать про автомобиль, но на осмотр, мол, придёт собственник. Чаще всего это опять-таки оператор кол-центра.
Чтобы проверить, спросите у неё, когда можно будет позвонить, чтобы поговорить именно с собственником (с мужчиной, который указан в объявлении). Если она не ответит вам точно, можно заканчивать разговор.
6. Задавайте вопросы
Многие почему-то стесняются задавать вопросы по телефону. Не стесняйтесь. Чем больше вы узнаете по телефону, тем лучше и для вас, и для продавца (если это, конечно, не перекупщик).
Спрашивайте конкретные вещи. Например, где проводился техосмотр, что в последний раз делалось в машине, какие есть проблемы и косяки, какая сигнализация установлена, какие дополнительные опции есть в авто. Лучше всего, если вы обзваниваете много объявлений, записывать ответы, чтобы при личной встрече проверить их (так у вас будет почва для того, чтобы верить или не верить продавцу в целом).
Обязательно спрашиваете о том, собственник ли с вами разговаривает или просто помощник для продажи (брат, сват, сын, муж, друг, посредник). О том, сколько владельцев по ПТС, оригинален ли ПТС или дубликат. Не стесняйтесь спрашивать и то, что и так написано в объявлении.
Важность этого этапа в том, что перекупщики разговаривают как бы нехотя. Они, как правило, не знают всего о машине, поэтому конкретику от них услышать можно редко. Часто они говорят: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» или «В объявлении всё написано».
Частник же почти всегда будет терпеливо отвечать на все ваши даже самые глупые и банальные вопросы.
При этом многие, отвечая на один вопрос, сразу уходят в подробности, о которых вы и не спрашивали: где и какую гаечку они поменяли, что говорили в автосервисе, какое масло заливали и так далее и тому подобное. Именно с такими продавцами и нужно договариваться о встрече.
Источник: lifehacker.ru
Как найти хороший подержанный автомобиль? Эффективные методы, которые используют «перекупы»
Опытные перекупщики сравнительно легко находят качественные подержанные автомобили по доступной цене, что немало удивляет обычных людей. Объясняется это тем, что первые используют довольно простую технику, которая позволяет практически сразу выявлять плохие машины.
Основной причиной, почему перекупщики часто покупают действительно хорошие автомобили, является то, что они действуют очень быстро. Для этого профессионалы вторичного рынка используют специальные приложения, которые оперативно поставляют информацию о появлении нового объявления о продаже подержанного транспорта.
Второй нюанс, который объясняет эффективность работы перекупщиков — они не дожидаются подходящего времени. Вместо этого профессионалы сразу готовы назначить встречу с продавцом для осмотра автомобиля. Причем перекупщики при необходимости выезжают на место. Благодаря этому они разбирают все «горячие» автомобили, не позволяя тем поступить в открытую продажу.
Оперативность в действиях перекупщиков прослеживается и в еще одной детали. Довольно часто обычные граждане откладывают покупку автомобиля на время, надеясь подобрать по сходной цене более привлекательный вариант. Перекупщики придерживаются прямо противоположного подхода. Они выезжают на осмотр автомобиля с необходимой суммой. И либо сразу покупают подержанную машину у владельца, оформляя на месте соответствующий договор, либо вносят за нее залог.
Такая оперативность обусловлена двумя причинами. Во-первых, перепродажа является основным источником заработка для профессионалов вторичного рынка. Поэтому они всегда имеют наготове определенную сумму для покупки разнообразных автомобилей. Во-вторых, перекупщики в силу опыта, а также благодаря связям в правоохранительных органах и наличию специализированного инструмента, быстро проверяют продаваемую машину на угон и техническое состояние. У автомобилистов нет подобных возможностей.
Впрочем, некоторые техники перекупщиков могут воспользоваться и обычные граждане. В частности, собираясь приобрести подержанный автомобиль, нужно заранее подготовить требуемую сумму и брать часть денег с собой, чтобы внести залог за машину. Также не следует откладывать покупку на потом, ожидая появление более привлекательного предложения.
Источник: cenyavto.com