Программы для работы с маркетплейсами рейтинг

Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, нужно знать, какие товары пользуются спросом, какая их оптимальная стоимость и сколько у вас конкурентов. Мониторить ежедневно сотни поставщиков вручную невозможно — лучше использовать сервисы аналитики маркетплейсов.

Также такие площадки занимаются как внешней, так и внутренней аналитикой. То есть они будут собирать статистику по вашим личным продажам на маркетплейсе. Они предоставляют больше данных, чем есть в личных кабинетах маркетплейсов и зачастую более наглядные.

В этой статье мы расскажем, что могут сервисы аналитики и назовем 15 популярных из них.

Что показывают сервисы аналитики маркетплейсов

Выгодные ниши/тренды

Понимание, что пользуется высоким спросом, позволит выбрать выгодные позиции для продажи. Без предварительного анализа легко ошибиться с продуктом, и он будет долго лежать на складе.

Сравнение маркетплейсов: WILDBERRIES — OZON — YANDEX MARKET в нынешних реалиях

Сервис может найти «золотую жилу» в товаре, который на первый взгляд ничем не примечателен

Благодаря анализу ниши, вы сможете найти цену, которая будет оптимальна и для вас, и для покупателя. Сервис также покажет предполагаемый объем продаж, а также потенциальную выручку.

Вы можете отследить, кто еще продает интересующий товар. В анализе будут отображены рейтинг, выручка, объемы продаж и стоимость у конкурентов. Это поможет понять, стоит ли завозить такую же продукцию или лучше выбрать другую, у которой меньше продавцов.

Популярные бренды

Сервисы аналитики могут показывать спрос не только на определенные товары, но и на бренды. Это поможет видеть предпочтения целевой аудитории.

Сезонный спрос

В отчете будет виден график популярности товара. Вы сможете заранее привезти продукцию перед ростом спроса и получить хорошую выручку. И наоборот: если вы будете знать, что позиция еще долго не будет продаваться, сможете отложить ее закупку.

В отчете видна вся информация по товару: остатки и цены по дням, размер комиссии, рейтинг, стоимость хранения и логистики. Некоторые площадки показывают, какие изменения вносились в карточку. Благодаря этим данным вы сможете заметить, например, что у конкурента заканчивается продукция. Если вы быстро привезете такую же, то хорошо заработаете.

Пример отчета по карточке в Mpstats

Сервисы аналитики помогут с анализом личных продаж. Они покажут:

• Общие данные по заказам: кол-во продаж, возвратов, полученную прибыль и стоимость логистики.
• Бизнес-метрики: общую прибыль, комиссию маркетплейса, рентабельность.
• Количество товаров в наличии и необходимость поставки.
• Место позиций в выдаче поиска.

Если вы подключите магазин на маркетплейсе к сервисам аналитики, вам не придется высчитывать многие показатели вручную, и вы сможете более оперативно управлять продажами.

Как поднять рейтинг на Ozon в 2023 году #ozon #маркетплейс #озон

Лучшие сервисы аналитики маркетплейсов

LikeStats – профессиональный сервис для увеличения продаж на WildBerries. Поиск прибыльных ниш, полный анализ конкурентов, передовые инструменты для вывода карточек в ТОП поиска, богатый функционал для внутренней аналитики. Главная фишка сервиса – максимальное удобство функционала для пользователя и точность данных выше 99%. Основной функционал:

• SEO анализ карточки по артикулу. Детальный отчет по позициям любого товара в поиске WB
• Анализ ключевого слова. Посмотрите подробные данные по объему продаж любого из ключевых слов.
• Пересечение и топ ключевых слов.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

• Анализ категории. Сколько денег в категории, какие игроки представлены и какие товары они продают?
• Поиск ниши. Поможет найти наиболее прибыльные ниши с минимальной конкуренцией.
• Анализ по артикулу и продавцу. Узнайте всю подноготную по любому товару или конкуренту на WB.
• Проверка рекламной ставки. Мощнейший инструмент, который позволяет эффективно просчитать маркетинговый бюджет на WB.
• Биддер. Поможет оставаться на самых выгодных позициях по рекламных объявлениям.

• Общая и финансовая аналитика. Все основные показатели вашего бизнеса на одном экране.
• Контроль и калькулятор поставок. Поможет избежать ситуации out of stock.
• Расчет самовыкупов. Сколько нужно сделать самовыкупов, чтобы обогнать конкурента? Ответ даст сервис LikeStats.
• Лента заказов. Один отчет по всем вашим продажам.
• Позиции ваших товаров. Детальный отчет по позиции ваших товаров в поисковой выдаче.

Удобная внешняя и внутренняя аналитика

Сколько стоит?

3 дня пользования сервисом абсолютно бесплатно, далее от 99 рублей в день.

Работает с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Подключается по API. Его возможности:

• Ищет топ товаров по объему выручки.
• Находит выгодные ниши одновременно на всех маркетплейсах, а в каждом по отдельности.
• Ищет новинки и тренды.
• Рассчитывает и контролирует поставки и присылает уведомления, что товар закончился.
• Анализирует категории и позиции с максимальным размером выручки.
• Отслеживает изменения позиции в выдаче.
• Подбирает ключевые слова.

У сервиса удобный и наглядный интерфейс

Есть разные тарифы в зависимости от объема данных и количества маркетплейсов.

Это инструмент аналитики ходовых товаров Wildberries. Он предоставляет данные по продуктам, нишам, брендам, поставщикам за два года. Точность анализа — 95–99 %.

Есть расширение для Chrome. Оно позволяет анализировать конкурентов прямо на странице Wildberries. Вы будете видеть:

• количество продаж;
• средний оборот в месяц;
• стоимость логистики и хранения;
• остатки;
• процент выкупа.

Также имеется бесплатный бот, который предоставляет ограниченную статистику в Телеграме. Три дня дается на тест без привязки карты. Стоимость за месяц ниже:

Это инструмент для внешней и внутренней аналитики в Wildberries и Ozon. С ним вы сможете:

• отследить тренды и сезонность;
• проанализировать конкурентов, цены, топы продаж;
• видеть карточки конкурентов и истории их изменений;
• находить похожие товары;
• составлять групповые отчеты.

Mpstats поможет и с аналитикой собственных продаж. Он покажет общую сводку, проведет ABC-анализ, рассчитает маржинальность и рентабельность.

Вы сможете провести SEO-оптимизацию карточки. Площадка ежедневно отслеживает рейтинги по запросам, подберет запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом.

Mpstats может проверить карточку на наличие нужных ключей

Особенность сервиса — им могут бесплатно пользоваться селлеры с оборотом менее 300 000 руб./месяц. Стоимость для остальных — от 4800 в мес.

Очередная площадка, которая поможет управлять продажами и следить за конкурентами на Вайлдберриз. Она проанализирует ваши товары по восьми показателям и найдет самые прибыльные, а также те, от которых стоит избавиться.

Сервис заранее сообщит, через сколько дней закончится продукция и когда нужно оформить поставку. Он автоматически ее сформирует из нужных единиц, чтобы вы не возили неходовые позиции и не платили за долгое хранение.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Работает с Wildberries и Ozon, скоро появятся еще Яндекс.Маркет и Aliexpress. Он поможет:

• Оценить конкуренцию в категориях.
• Находить тренды — новые товары, на которые резко вырос спрос.
• Изучить цены и прибыльность.
• Определять свойства продукции, которые востребованы среди покупателей.
• Находить новинки у конкурентов.
• Правильно заполнять карточки, чтобы их легко находили по запросам.

Так сервис показывает прибыльные товары

У Anabar есть расширение для Chrome и Яндекс.Браузера. Для клиентов предлагаются три тарифа:

• «Начало», чтобы проверить гипотезы, — 1500 руб./мес.
• «Идея» для подготовки к продажам — 5000 руб./мес.
• «Бизнес» — со всеми возможностями площадки. Стоимость зависит от оборота.

С этим сервисом вы можете развивать бизнес на Вайлдберриз и Ламода. Площадка предоставляет данные за последний год.

У Market Vision интуитивно понятный интерфейс. Например, вы сможете настраивать оповещение на изменение цен у лучших продавцов или на действия конкурентов. Есть мобильное приложение.

Вы можете выбрать из трёх тарифов: внутренняя аналитика, внешняя аналитика + SEO-оптимизация и профи (все возможности платформы). Есть тарифы на сутки от 169 рублей/ в день, 1490 рублей/ в месяц тариф профи.

Это бесплатный инструмент для анализа на WB и Озона. Он покажет статистику продаж, отследит тренды по категории, продукту или бренду, соберет информацию по остаткам и количеству любых товаров. Площадка хорошо подойдет начинающим предпринимателем и поможет им определиться с нишей.

Платформа подходит для внутренней аналитики продаж на Вайлдберриз. У нее удобный и понятный интерфейс, в котором ориентироваться проще, чем в личном кабинете маркетплейса. Она покажет:

• Самые продаваемые позиции, их рейтинг, прибыльность.
• Поисковые запросы, по которым находят карточку.
• Прибыль, стоимость логистики и комиссии после того, как вы установите скидки.
• Остатки продукции и необходимость новых поставок.
• Регионы, где та или иная позиция продается лучше.

Дизайн интерфейса выполнен в стиле WB

Стоимость от 1999 руб./мес. Есть бесплатный 2-недельный период.

Эта площадка также поможет с внутренней аналитикой на Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет и Aliexpress. Она составляет наглядные отчеты по 20 метрикам.

Сервис автоматизирует сбор данных из разных каналов продаж и маркетплейсов и предоставляет наглядный дашборд. Для точной оцифровки данных можно подключиться через API, чтобы загрузить отчеты о продажах.

Стоимость — от 5000 руб./мес.

Плащадка работает сразу с 6 маркетплейсами, включая СберМегаМаркет, KazanExpress. Она поможет отыскать выгодную нишу, тренды, а также товары, у которых мало продавцов.

Стоимость — от 699 руб.

Если вам нужна помощь, чтобы начать продавать, команда сервиса бесплатно:

• Проанализирует нишу и спрогнозирует объемы продаж.
• Зарегистрирует на маркетплейсе.
• Создаст до 400 карточек в месяц.
• Рассчитает цены.
• Поможет с управлением и участием в акциях.

Чтобы воспользоваться предложением, нужна регистрация.

Подойдет для тех, кто только начинает продавать на ВБ, и для тех, кто уже это делает. Смотреть данные можно через расширение в Хроме, в Телеграме или в личном кабинете. В плагине можно нажать на кнопку с фотографией товара и перейти на страницу поставщиков на Таобао.

Есть бесплатный тариф для продавцов с оборотом до 500 тыс. рублей. Стоимость услуг начинает с 2990 руб./мес.

Платформа покажет полную статистику по вашим продажам и проанализирует конкурентов. Она дает рекомендации, как улучшить видимость карточек.

Есть бесплатный бот в Телеграме, который покажет:

• позиции любого товара по артикулу;
• наличие или отсутствие продукции на региональных складах;
• частотность поискового запроса;
• участие в акциях.

Стоимость — от 29 руб. в день, можно оплачивать за месяц сразу.

Сервис с глубокими отчетами, по каждому из которых есть подробные инструкции. В отчетах по конкурентам будут следующие сведения:

• цены и остатки;
• доля рынка;
• анализ бренда, карточек;
• анализ продаж по категориям в динамике за последние 7/30/90 дней.

Площадка также предоставит данные и по вашим продажам, а все важные показатели придут в Телеграм. У PI-Data есть «Отвечумба», которая найдет товары с небольшим количеством отзывов, а также вопросы, которые чаще всего задают клиенты.

Стоимость — от 1490 руб./мес.

Завершает нашу подборку сервис, который работает с Wildberries, Ozon и Yandex Market. Он не только предоставляет графики и отчеты, но помогает организовать полный цикл «склад-доставка-маркетплейс» из личного кабинета.

Висла имеет интеграции с крупными складами в Московском регионе, которые примут поставку от поставщиков и подготовят к ее продаже. Также сервис интегрируется со службами доставок и организовывает поставки с партнерских складов.

Стоимость — от 1500 руб./мес.

Как выбрать лучший сервис аналитики

Обращайте внимание на следующие моменты:

С какими площадками работает

Если вы присутствуете на 2–4 маркетплейсах, целессобразно искать сервис, который предоставляет отчеты по всем каналам. Так вся аналитика будет под рукой, и вы будете видеть общее состояние ваших продаж.

Наличие тестового периода

Есть сервисы, которые предоставляют только 1 час на тест, а есть и те, кто на 2 недели или даже предлагают бесплатный тариф. За короткое время нельзя оценить точность отчетов и комфорт работы, поэтому выбирайте те площади, которые дают хотя бы сутки пробного периода.

Удобство интерфейсов

Этот параметр можно оценить во время теста. Убедитесь, что вам понятны отчеты и что в них есть все нужные данные. Хорошая визуализация данных поможет не тратить на аналитику много времени и быстро принимать решения, чтобы не упускать выручку.

Заключение

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают не тратить много времени на анализ продаж. Стоимость таких площадок заметно меньше зарплаты аналитика, при этом они помогают вести бизнес. Почти все они дают бесплатную возможность ознакомиться с их функционалом, что поможет выбрать подходящий вариант.

Источник: fireseo.ru

7 сервисов для выхода на маркетплейсы: аналитика, конкуренты, продажи

Ольга Богданова

Что такое маркетплейсы и какие они бывают

Маркетплейс — это специальная площадка, которая объединяет продавцов и покупателей товаров, либо услуг. В отличие от обычных интернет-магазинов на маркетплейсе могут работать десятки, сотни и даже тысячи продавцов.

Ещё одно отличие от традиционного интернет-магазина — маркетплейс предоставляет только информационные услуги и не выступает в качестве самостоятельного продавца.

Маркетплейс лишь агрегатор товаров, но не владелец бизнеса или товаров.

Как выйти на маркетплейсы и кратно увеличить продажи? Скачайте бесплатную инфографику по маркетплейсам – наглядная и увлекательная инструкция с нуля до лидера продаж.

Какие возможности предоставляют маркетплейсы продавцам

1. Доступ к огромной аудитории. Трафик маркетплейсов сотни, тысячи и даже миллионы заходов в сутки.
2. Расширение ГЕО продаж.
3. Можно пользоваться внутренними инструментами продвижения.
4. i>Не нужен склад.
5. Запустить магазин можно в течение одного дня (если все условия для работы были выполнены ранее).
6. Не нужно заботиться об оптимизации площадки и отвлекаться на технические моменты. Можно сосредоточиться только на качестве своего товара.
7. Оплата безопасна и уже настроена. Онлайн-кассы не нужны.

Кому подойдут маркетплейсы (а кому нет)

Маркетплейс, как основной канал продаж, будет актуален, если ваш бизнес соответствует трём условиям:

• Товар ликвидный.
• Товар относится к FMCG или другой востребованной нише.
• Товар обладает высокой маржинальностью.

Солько можно заработать на маркетплейсах

Здесь нет никаких ограничений. Да, площадка будет забирать себе комиссии за размещение и реализацию товара. Но если ваш магазин популярен, то доходность ничем не ограничена.

Чем больше товаров реализуете, тем выше будет доход. Потолка нет.

Всё зависит от популярности вашего товара, его качества и востребованности среди аудитории маркетплейса.

Сколько можно заработать на маркетплейсах? Вопрос, который интересует каждого!

К счастью, это никакой не секрет, и ответить на этот вопрос можно, продажи и бизнес-модель ваших конкурентов.

Как это сделать? Вы можете воспользоваться сервисами из этой статьи, или же, если хотите доверить ведение бизнеса на маркетплейсах профессионалам — оставляйте заявку в форме ниже, это бесплатно!

Completo бесплатно проведет комплексную аналитику, изучит конкурентов в вашей нише и разработает стратегию выхода на маркетплейсы. Оставьте заявку и получите базу для постройки крепкого бизнеса ?

Виды маркетплейсов

Все маркетплейсы можно разделить по нескольким параметрам. Например, по тематике площадки могут быть:

• Инвестиционными. Самый известный пример инвестиционного маркетплейса — Kickstarter.
• Товарными. Известные примеры — Amazon, Wildberries, eBay.
• Информационными. Хороший пример Spotify или Twitch.
• Сервисными (такие площадки продвигают услуги) — Booking.сom и «Яндекс.Такси».

Также маркетплейсы можно разделить по способам монетизации, составу участников и типу коммуникаций.

Последний способ разделения наиболее практичен.

Так среди маркетплейсов существует три формы типов участников:

1. B2B — бизнес для бизнеса (Tmall, Capterra).
2. C2C — клиент для клиента (Etsy, Avito).
3. B2C — бизнес Для клиента (Aliexpress).

Наиболее востребованными и популярными площадками являются маркетплейсы типа B2C.

Ведь сервисы, в большинстве случаев, используют люди и только меньшая часть — остается бизнесу. К B2C можно отнести наиболее знаковые площадки — Aliexpress, Amazon, Ozon, Booking.com, Wildberries.

Топ 7 сервисов для маркетплейсов

Рейтинг CMS для создания маркетплейсов

По данным консультационного агентства iBe половина всех продаж в онлайн-ритейле приходится на маркетплейсы. Также в агентстве считают, что в ближайшие несколько лет продажи через маркетплейсы достигнут $7 триллионов (сейчас — $1,7 триллиона).

Такие показатели обусловлены ростом популярности маркетплейсов среди онлайн-покупателей. Дело в том, что на маркетплейсах всегда больший выбор товаров и ниже цены по сравнению с традиционными интернет-магазинами.

Если вы планируете запускать сайт электронной коммерции, маркетплейс может стать перспективным бизнесом. Главное — правильно подобрать специализированную платформу для создания маркетплейса, на которой построите мультивендорный сайт.

В этой статье мы познакомим вас с главными платформами для маркетплейсов, которые сейчас есть на рынке eCommerce-софта. У каждой есть плюсы и минусы: какие-то подходят для российского екома прямо из коробки, какие-то нужно дорабатывать, есть платные, а есть бесплатные. Выбор за вами.

На что смотреть при выборе движка для маркетплейса?