В Личном кабинете поставщика, прямо на главной его странице Wildberries выводит аналитику по вашей работе. И это, на первый взгляд, очень удобно – можно увидеть, насколько результативно вы работаете, сразу на первом экране. Однако насколько объективна представленная здесь информация? Может быть, не стоит слишком уповать на приводимые здесь цифры? Давайте разбираться.
Безусловно, одно из важных достоинств Wildberries – это развитая система аналитики. Встроенные алгоритмы и инструменты отслеживают результативность вашей работы и выводят её в относительно понятные и наглядные цифры. Вот только очень многие из продавцов, торгующих на «Диких ягодах», не используют все аналитические возможности маркетплейса или, хуже того, вообще не умеют ими пользоваться. Нередко поставщики ограничиваются только аналитику с заглавного экрана личного кабинета – вот только приводимые здесь цифры не отражают реальной картины. Чтобы иметь полное и реальное понимание текущей ситуации, нужно изучать массивные таблицы с аналитическими данными, сводить их содержимое между собой, подводить итоги по отдельным периодам и т.д.
ПРОДАЖ НА WILDBERRIES НЕ БУДЕТ без этих сервисов MPStats и EggHeads для аналитики маркетплейса
На самом деле, работа с аналитикой «Вайлдберриз» — это обширная и сложная тема, рассмотреть которую в рамках одной статьи нереально. Однако оценить текущее положение вашего магазина можно, не углубляясь в дебри аналитических таблиц. В этом вам могут помочь и косвенные признаки, по которым можно анализировать эффективность продаж не только по собственным брендам, но и по торговым маркам конкурентов – причём для этого совсем не придётся взламывать их ЛК. Однако это тема более предметного и длительного разговора – сегодня же мы остановимся на тех сведениях, которые отражает аналитический блок в ЛК поставщика.
На что здесь смотреть в первую очередь
Главное, на что следует обращать внимание, изучая аналитику в личном кабинете, — это следующие пункты:
«Заказано товаров» — заметьте, не сколько куплено, а именно сколько заказано. Если вы только начинаете торговать на «Вайлдберриз», то сразу усвойте, что зачастую товары покупаются совсем даже не с первого заказа. Причём в разных товарных категориях средние количества ходок со склада до заказчика существенно различаются. Кроме того, нужно сопоставлять количества заказов и общую сумму: Бывает так, что внушительные суммы в рублях, разделенные на количество заказов, превращаются в совсем даже незначительные средние стоимости.
«Покупатели оплатили» — а это уже ближе к реальной картине ваших доходов. И нередко суммы, которые заплатили заказчики, оказываются в десятки раз меньше совокупной стоимости заказов. Но и это ещё не всё – здесь приводится та сумма, которую покупатели отдали маркетплейсу. А это значит, что из неё будут вычтены комиссия площадки, транспортные расходы и т.д. Причём, показывая, сколько денег оплачено покупателями, Wildberries здесь не показывает количество выкупленных заказов.
Стоит обращать внимание и на правый столбец, в котором отражается сравнение текущих результатов с предыдущим днём. Однако не нужно уделять этой информации слишком уж большое значение – в сущности это только отражение изменения покупательской активности, причём это изменение тут ничем не аргументируется. Возможно, вчера у вас действовала внушительная скидка – и поэтому количество заказов было намного больше, чем сегодня. То есть изменение спроса здесь отразит только поправки вашей ценовой политики.
Бесплатные сервисы аналитики. Как продавать на wildberries
Таким образом, ответим на конкретный вопрос: что даёт нам сравнение с прошлым днём? По факту ничего, что могло бы помочь улучшить свою работу. Так что не зацикливаемся на этом.
Подведём и итоги по основным элементам этого аналитического блока.
«Заказано товаров» – это просто отражение количества заказов (не покупок!) и средней стоимости единицы опять же заказанного, а не купленного товара. Более того, если ваши товары стоят не более 10 000 руб., то приводимые здесь цифры абсолютно никак не помогают в анализе эффективности своих продаж. Другими словами, это просто цифры для красоты.
«Покупатели оплатили» – опять же никакой конкретики. Да, покупатели купили вашей продукции на столько-то рублей. Однако непонятно, с какой попытки товар был продан, сколько именно штук было выкуплено, какую часть из приводимой здесь суммы заберёт себе маркетплейс. По факту может оказаться так, что с приводимой здесь суммы поставщику не перепадёт вообще ни рубля – всё уйдёт на транспортные расходы, комиссию площадки и т.д. Таким образом, приводимый здесь результат совершенно не объективен.
А что, если нажать «Подробнее»?
На экране аналитики в ЛК поставщика есть кнопка «Подробнее». Она открывает доступ к более развёрнутой аналитике, которую, однако, тоже нужно воспринимать критически.
Нажав на «Подробнее», мы попадаем на страницу с 3 графиками. Давайте разберёмся, что же они значат.
Первый график называется «Оплаты покупателей». Здесь отражается то, сколько и в какой день заплатили покупатели за ваши товары. График довольно удобный – можно легко получить срез за тот или иной день. Вот только это не ваш доход, а то, сколько заплатили клиенты.
Например, вы продали за день товаров на 500 000 рублей. С этой суммы WB берёт свою комиссию и оплату за доставку. И если с комиссией всё более менее ясно, поскольку она берётся именно с продажи, то с транспортными расходами сложнее. Доставка заказа в одну сторону стоит 33 рубля. Если товар не был выкуплен, то поездка обратно на склад обойдётся ещё в 33 рубля.
А по этому графику понять, с какого раза ваш товар купили.
Возьмём среднее значение 3 – многие товары, согласно статистике, выкупаются только с третьей «ходки». Обращаемся к графику №3, который находим на этой же странице. Тут отображается число продаж за конкретный день. Допустим, что за день вы продали 300 товаров на 500 0000 рублей. Считаем:
оплачено покупателями 500 000 рублей;
продано за день 300 товаров;
комиссия WB – 19%: 500 000 -19% = 405 000;
в среднем товар покупался с третьего заказа: 405 000 – (33*5*300)=355 500.
Итого, на счёт поставщика WB перечислит 355.5 тысяч рублей. А ведь это абстрактный пример – не исключено, что ваш товар выкупит только 10-й заказчик. В такой ситуации вы получите ещё меньше – всего 216,9 тысяч. А, значит, в среднем каждый свой товар вы продали за чуть более чем 700 рублей.
Точно же оценить ситуацию по одному только графику «Оплаты покупателей» невозможно. Нужно перелопатить ещё огромное количество других сведений, чтобы сложилась более-менее объективная картина.
Идём дальше – график №2 «Заказы: сумма». Здесь тоже нередко приводятся внушительные суммы – вот только они точно так же не наглядны и не отражают реальной обстановки. Как показывает практика, при сопоставлении первого и второго графиков становится понятно, что предположение о выкупе с третьей попытки далеко от истины. Сумма заказов за день, приводимая здесь, может в разы превышать сумму полученных от покупателей оплат.
График №3 – «Заказы: количество товаров». Опять же никакой привязки к реальным результатам. Заказы – это не выкупы. Другими словами, отражаемое здесь число просто показывает, сколько вы заплатите транспортных расходов за доставку вашего товара заказчику. А про то, с какого раза обычно выкупаются заказы, мы уже говорили.
К тому же здесь могут случаться серьёзные скачки. Простой пример: у вас был товар, запасы которого были полностью распроданы. Пока новая партия не приехала на склад, заинтересованные покупатели добавляют его в свой Лист ожидания. Когда продукция была отгружена, клиенты заказали ее. То есть это, по сути, удовлетворение отложенного спроса, а не резкий всплеск интереса к вам и вашим предложениям.
Что же в итоге?
Можно сделать довольно понятный вывод – оперировать одной только аналитикой с главного экрана ЛК явно недостаточно. Оценить, насколько успешны ваши бренды и деятельность в целом, по ним точно нельзя. Поэтому для того чтобы добиться на WB успеха, вам так или иначе придётся использовать другие инструменты, предлагаемые площадкой. Да, они сложные, да, в них слишком большой объём информации, да, её ещё нужно уметь правильно понять. Но без неё никак не обойтись.
Источник: www.hay-studio.ru
Бесплатная аналитика Wildberries — 6 сервисов для Вашего роста!
В начале пути селлера на Wildberries нельзя без внешней аналитики, это как двигаться по густому лесу с закрытыми глазами и постоянно лбом собирать ветки. Сервисы аналитики — дело не дешевое, но обязательное. Как быть?
34 978 просмотров
Также у e-Comet появился бесплатный плагин показывающий реальные рекламные ставки поискового запроса и заказы артикула внутри клиентской версии WB.
2. Маяк — Простой, понятный, удобный, бесплатный
Установка в пару кликов, далее проходим простую авторизацию плагина и наслаждаемся.
Присылаем боту ссылку интересующего Вас артикула и в ответном сообщении получаем ссылку на страницу аналитики сгенерированную ботом.
4. WB Position Bot — Отслеживаем позицию артикула по поисковому запросу
Отправляем боту артикул и поисковый запрос («39257087 Джинсы женские») и получаем позицию.
5. WB Ads Bot — Смотрим реальные рекламные ставки
Отправили ключевой запрос — получили все данные по рекламе.
6. HunterSalesBot — Быстро и бесплатно посмотреть заказы по интересующему артикулу
Отправили ссылку на товар — получили сумму и кол-во заказов.
И хотелось бы подытожить цитатой для начинающих аналитиков ⤵
…Даже самые точные измерения или вычисления не должны противоречить здравому смыслу
Чарльз Уиллан
Более опытным поставщика для аналитики ниши и конкурентов будет достаточно одного плагина (маяк/комета), но необходима внутренняя аналитика — WBC (простой и понятный инструмент для роста продаж на Wildberries)
Всем хороших продаж и не забывайте подписываться на мой телеграм канал, в котором я показываю новые проекты, отзывы клиентов и бесплатно рассказываю про тонкости WB для роста поставщиков (SEO, визуал, продвижение и т. д.)
Показать ещё
19 комментариев
Написать комментарий.
Подборка ТОПовых биддеров для Вайлдберриз, будет полезно
В этой статье мы разобрали рекламные биддеры для Wildberries и составили рейтинг на основе личного…
Развернуть ветку
Точно полностью бесплатный — EasySellers
Там можно посмотреть продажи по конкурентам и категориям. Еще узнать статистку по ключевым словам в поиске ВБ.
Этого достаточно, чтобы проверить свою идею на данных и заполнить описание своих первых карточек товара.
Бесплатный, потому что я делаю его один и поэтому нет больших расходов
Развернуть ветку
1 комментарий
РЕЙТИНГ 5/5. Ищете лучшие сервисы по аналитике Wildberries? У нас в статье: 1) Рейтинг ТОП-22…
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Почему вы вводите в заблуждение? Из бесплатных три бота в телеге, которые выдают поверхностные данные.
E-comet — нужна подписка
Маяк — хочет просматривать и изменять данные на всех посещаемых сайтах. Очень сомнительное расширение
EggheadsProfitBot — поверхностная аналитика для расширения которой нужна подписка
Развернуть ветку
Для того чтобы увидеть бесплатный функционал e-comet нужно всего лишь пройти авторизацию (скрин ответа поддержки прилагаю)
Дело доверять или не доверять плагину исключительно личное, с темой «бесплатно и полезно для юного селлера» не вижу противоречий
Яйцеготоловый бот (причём только бот, который полностью бесплатный в отличии от полного сервиса) приводиться для сбора рубрик, которые в последствии используются при заполнении спецификации
«Критикуешь — предлагай». Ждём порцию бесплатных сервисов и ботов для начинающий поставщиков
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Маяк 100% платный
Развернуть ветку
В какой момент плагин маяка (о котором речь в статье) успел стать платным?
Развернуть ветку
если плагин, то да бесплатный, а в остальном он платный
но рекомендую маркетпапа
https://vk.cc/chKGEj
Создал чат про сервис
https://t.me/sellermall_ru
Чат сервиса аналитики marketpapa.ru Сервис №1 по управлению рекламой на WILDBERRIES на основании…
Развернуть ветку
Если прочесть статью, то станет понятно что речь исключительно про плагин. Самопиар дело хорошее конечно, но оставим Вам место в одной из следующих статей, так что не волнуйтесь 🙂
Источник: vc.ru
Аналитика Вайлдберриз — для чего нужна, самые важные отчеты и рейтинг сервисов аналитики
Зачем нужна аналитика селлеру или менеджеру, можно ли без нее, какие самые важные показатели и отчеты, где их смотреть, честный обзор лучших сервисов аналитики с отзывами, обучение, телеграм-бот и расширение для анализа WB,
аналитика продаж бесплатно.
Вы решились выйти на Вайлдберриз и хотите получать прибыль с первой поставки, не теряя денег и времени? Тогда вам обязательно нужна аналитика!
Как выбрать прибыльный товар? Как назначить цену? Как разобраться
с поставками? Почему товар просел?
Знаете ответы на эти вопросы?
Решение этих проблем очень простое — аналитика данных.
Чтобы не бояться графиков и таблиц, нужно всего лишь один раз разобраться
в метриках и ключевых показателях, а потом отслеживать их и быть уверенными в результате. В этой статье рассмотрим, как же раз и навсегда разобраться
с аналитикой и что вам может помочь в анализе данных.
- Аналитика Вайлдберриз: для чего нужна и зачем смотреть отчеты
- Как проанализировать Валберис? Какие метрики нужно отслеживать и почему?
- Как работать с аналитикой Вайлдбериз?
- Главное об аналитике на Wildberries: важные метрики и отчеты и как их применять
- Инструкция по работе с аналитическими данными Wildberries: как читать отчеты ВБ
- Где смотреть аналитику Вайлдберриз самостоятельно?
- Как читать детализацию аналитики Вайлдберриз? Как работать с финансовым отчетом?
- Как читать отчеты ВБ? Пояснения к детализации отчета
- Как посмотреть CTR на Вайлдберриз?
- Как понять аналитику Вайлдберриз?
- Аналитика продаж на маркетплейсах: плюсы и преимущества сервисов аналитики
- Аналитика Wildberries: ТОП 10 лучших сервисов и программ для анализа
- Какой сервис аналитики выбрать для Вайлдберриз?
- Аналитика Вайлдберриз — 5 лучших обучений статистике и анализу продаж и товаров
- Аналитика валберис бесплатно — это реально? Как получить аналитику ВБ бесплатно?
- Аналитика Вайлдберриз в телеграм. Telegram-бот для WB
- Аналитика вайлдберриз в карточке товара. Бесплатное расширение для ПК
- Как найти товар для продажи на Вайлдберриз с помощью аналитики?
- Выйти в ТОП на WB: поможет аналитика данных
- SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз: как сделать быстро и эффективно
Аналитика Вайлдберриз: для чего нужна
и зачем смотреть отчеты
Ни для кого ни секрет, что конкуренция на Wildberries растет с каждым годом, алгоритмы усложняются, поэтому чтобы получить прибыль, нужно стараться еще больше. Селлеру важно следить сразу за множеством метрик и показателей, чтобы быть уверенным в том, что на его товар точно будет спрос и его карточку не выкинуло из ТОПа.
Сам Вайлдберриз помогает следить за огромным объемом данных с помощью своей внутренней аналитики. Однако по мнению большинства поставщиков им все-таки не хватает данных для более полного детального анализа, а цифры
в отчетах ВБ не всегда отражают правильные данные. Поэтому чтобы понимать, что происходит с вашим товаром и иметь полную картину о прибыли, поставках, остатках товара и многом другом, вам придется рано или поздно разобраться с аналитикой.
Зачем еще продавцу нужна аналитика Wildberries?
Именно аналитика помогает селлерам вовремя среагировать на изменения: если товара скоро не будет в наличии — срочно сделать поставку; если товар оказался вне ТОПа — подкинуть его самовыкупами или рекламой.
Более того, именно в аналитике спрятаны ваши продажи и возможность их увеличения. Данные могут найти узкое горлышко вашего бизнеса или вовремя предупредить об опасности или перспективе. Если вы хотите масштабироваться и расти в доходах на ВБ, то без аналитики этого сделать не получится.
Какие данные в аналитике мне нужны?
- Количество заказов за определенный период — для отслеживания динамики продаж.
- Размер чистой прибыли — сколько вы получите за вычетом всех комиссий и налогов.
- Количество остатков товаров на складе — чтобы вовремя сделать поставку и не потерять деньги.
- Уровень конкуренции в конкретной нише — чтобы не нарваться на ниши с монополистами, где пробиться будет трудно.
- Затраты на доставку, аренду склада, продвижение — для анализа расходов.
- Комиссия маркетплейса — чтобы не забыть отдать ВБ его «вознаграждение».
Ситуация на рынке ВБ меняется каждую минуту, туда каждый день входят новые игроки, а опытные селлеры используют все способы, чтобы «завладеть» нишей.
Поэтому чтобы иметь стабильно высокую прибыль, находить правильные товары для продажи, уметь анализировать нишу и продвигать карточки в ТОП, а также не уйти в минус на маркетплейсе, без аналитики не обойтись.
В особенности важно обращать внимание на эти данные:
— о товарах;
— о нише и лидерах в ней;
— о скорости раскупаемости товара;
— о количестве конкурентов
Где смотреть аналитику?
Найти статистику и нужные данные можно в личном кабинете на «Вайлдберриз» в разделе «Аналитика»: там вы найдете размеры комиссий и отчеты по ключевым показателям.
Готовы заработать на ВБ больше и сразу сделать все правильно?
Переходите в сервис WOYSA CLUB прямо сейчас, он даст все нужные данные для роста продаж.
Бесплатный доступ к полному функционалу на 7 дней!
Источник: woysa.club