Программы акселерации что это

Содержание

Для чего нужны бизнес-акселераторы предпринимателям и как они работают

Около 90% стартапов терпят неудачу. Слабый маркетинг, отсутствие интереса со стороны инвесторов, конкуренция – все это не повод отказываться от идеи. За помощью стартаперы всегда могут обратиться к бизнес-акселераторам. Разбираемся, как они устроены, и почему к ним приходят начинающие предприниматели.

Что такое акселераторы

Бизнес-акселераторы – организации, которые поддерживают и развивают стартапы. Они оценивают потенциал проекта и предоставляют ему ресурсы, необходимые для успешного выхода на рынок: рабочее пространство, встречи с экспертами, финансирование, полезные контакты.

Акселератор стартапов дает наставническую программу, цель которой – усовершенствовать продукт и превратить стартап в полноценный бизнес . Само слово «акселератор» происходит от английского to accelerate – «ускорение». Оно отражает одну из особенностей программы – скорость. В классическом акселераторе бизнес находится всего 3-5 месяцев. Этого достаточно, чтобы перспективные проекты достигли цели и вышли на качественно новый уровень.

Наталья Федотова «Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу»

Отличия от бизнес-инкубатора

Первое, что отличает инкубатор от акселератора – сроки. В инкубаторе бизнес может пребывать годами. Второе отличие – финансирование. Акселераторы инвестируют в стартапы и получают взамен долю в компании. Инкубатор не претендует на прибыль молодого бизнеса, но и не вкладывает свои деньги в его развитие.

Если провести параллель с традиционным образованием, инкубаторы – это школа, акселераторы – университет. Зарождающимся стартапам, которые только-только начинают свой путь, нужно выбирать бизнес-инкубатор, более зрелым проектам – акселератор.

Бизнес

Польза для бизнеса

Первое, что делает бизнес-акселератор – ставит перед стартапом цель. Например, увеличить доход в 7 раз, вывести продукт за пределы региона/страны, найти эффективный канал для привлечения клиентов – то, чего достигнуть с акселератором удастся всего за несколько месяцев.

Программа для достижения цели состоит из лекций, нетворкинга, воркшопов, встреч с менторами и консультаций с экспертами. Стартапы, участвующие в акселерации, получают знания, полезные контакты и инвестиции. Обычно финансирование составляет от 20 до 40 тыс $ на проект. Дополнительную поддержку можно получить от инвесторов.

Для них участие проектов в акселерации – своеобразный знак качества. Если хорошая организация выбрала тот или иной стартап, значит, в нем действительно что-то есть и вкладывать деньги можно с меньшими рисками. У Calltouch есть инструменты для любого бизнеса. Они помогают оптимизировать сложные процессы, например, автоматизацию контекстной рекламы.

Образовательный проект «Программа Акселерации». Что такое и как работает?

Алгоритмы ежедневно собирают и анализируют данные из Яндекс.Директа и Google Рекламы. В результате вы получаете максимум конверсии и уменьшаете стоимость лидов.

Оптимизатор
Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

Ежедневно собирает и анализирует данные из Яндекс. Директ и Google AdWords
Отбирает самые продуктивные ключи и повышает на них ставки
Помещает эффективные ключи на самые высокие позиции
Снижает ставки на низкоэффективные ключи
Увеличивает количество конверсий
Уменьшает стоимость лида

Кому подойдет акселератор

Когда у команды есть потенциально успешная идея, первые клиенты/продажи и амбиции, то ей – прямой путь в бизнес-акселератор. На обучение часто отбирают уже действующие проекты, которые нуждаются в масштабировании, опыте и ресурсах. Такие программы подходят командам, которые готовы развиваться 24/7, но не знают, как правильно и быстро это сделать.

Часто в акселераторы идут стартапы, нуждающиеся в финансировании. Помимо опыта и навыков, которые они получают во время обучения, все проекты участвуют в Дне инвестора (Demo Day). Это своеобразная презентация стартапов перед инвесторами.

От традиционных встреч отличается тем, что в одном месте собирается сразу около десятка инвесторов, а спикерам дается только 3-5 минут на выступление.

Российские модели акселерации

В России более сотни акселераторов. Все они ищут перспективные стартапы, которые можно превратить в полноценный бизнес. Если у вас есть продукт, спрос от потребителей и первые продажи, но вы не знаете, как выйти на новый уровень, есть смысл пройти программу акселерации.

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). Через него прошло уже более 350 проектов. Длительность обучения – от 3 месяцев. Чтобы попасть на акселерацию, команда должна состоять не менее чем из двух человек, а потенциальный объем рынка – быть не менее 10 млн $. Известные участники: «НормаСахар», HoloGroup, «Две Ладошки», Pay-Z.
Сколково. Акселерацию в фонде организуют крупные компании, например, «Росатом», «Магнит». Обучение длится от 2 до 6 месяцев. Отбор проходят перспективные проекты, работающие в сфере информационных, промышленных или биомедицинских технологий. Плюс в том, что обучение бесплатное.
Бизнес-акселератор МГУ. Подходит даже для тех команд, у которых ничего нет, кроме идеи. Все резиденты получают повседневные инвестиции, а консультанты помогают им в решении вопросов, связанных с организацией бизнеса. Длительность обучения – 4 недели. Программа включает лекции и воркшопы.
iDealMachine . Международная программа акселерации. Подходит стартапам с готовым продуктом, у которых уже есть продажи. Отбор проходят идеи, дающие возможность выйти на рынки Азии, США или Европы. Эксперты iDealMachine помогают протестировать рынок и определить наличие спроса. Известные участники: Miiix, Prixel, Oriense.

При выборе акселератора всегда смотрите, с какими направлениями он работает, какие инвестиции предлагает, и какие требования предъявляет к резидентам. Не лишним будет проверить, какие известные проекты вышли из-под его крыла и как у них сейчас обстоят дела.

Бизнес

Как чат-боты можно использовать для бизнеса

Источник: www.calltouch.ru

На вырост. Как и зачем компании создают программы акселерации

Крупный бизнес ищет идеи для развития, а стартаперы — инвестиции и крупных клиентов. Объединить первых со вторыми помогают корпоративные акселераторы. Удовольствие это недешевое, а оценить экономический эффект зачастую невозможно. Тем не менее акселераторы в России растут как грибы после дождя.

Медицинский стартап «Третье мнение» возник как некоммерческая организация. На первоначальном этапе работы не было понятно, справится ли команда проекта с поставленной задачей — научить искусственный интеллект распознавать медицинские патологии. Работу по обучению нейросети могут выполнять только высококвалифицированные специалисты — маммологи, рентгенологи, онкологи, только на оплату их труда было потрачено несколько миллионов рублей. В итоге команда создала пять прототипов коммерческого продукта: четыре системы обнаружения патологий и систему мониторинга лежачих больных… И начались первые трудности. Участники рынка проявляли интерес, но не видели экономического эффекта от внедрения технологии.

В России нас пока не понимают на уровне регионов. Когда мы говорим, что сэкономим рентгенолога, не всем понятно, как это повлияет на бюджет.

В свою очередь, для стартапа корпорация становится возможностью «быть услышанным», а при наличии взаимопонимания дает шанс получить доступ к инфраструктуре и деньги на развитие проекта. Как работает взаимодействие? «Мы получили фидбек от службы информационной безопасности — она проверила наш сервис на дыры. Как правило, уровень проверки вне корпораций не соответствует требованиям, а сама услуга дорого стоит на рынке — примерно Благодаря QIWI нас исследовали вдоль и поперек, показали, что стопорит процессы, и предоставили чек-лист, который нам нужно улучшить. Сейчас мы приступили к интеграции с сервисами QIWI», — рассказывает Арслан Хакимов, основатель стартапа «Куб», работающего с «QIWI Кассой». Партнером компании QIWI он стал после успешного участия в корпоративном акселераторе Product Hub QIWI Universe.

Корпоративные акселераторы как формат привлечения стартапов к решению задач крупного бизнеса имеют хороший потенциал роста: по данным исследования Стартап барометр 2019, в 2019 году лишь стартапов нашли инвесторов через акселерационные программы, при том что более рассчитывают на поддержку акселераторов в развитии их бизнеса. Рассмотрим основных участников рынка и результаты их работы.

Как это работает и сколько стоит?

Как правило, для запуска акселератора корпорации привлекают специализированных подрядчиков. Ключевые игроки на этом рынке: ФРИИ, «Сколково», Generation S и Global Venture Alliance.

Типичные требования организаторов к стартапам:

наличие работающего продукта или технологии;
первые продажи;
готовность ключевых членов команды принять очное участие в программе;
соответствие отраслевой тематике акселератора.

Из нескольких сотен поданных заявок в ходе заочного и очного этапов отбора топ-менеджеры заказчика и эксперты акселератора определяют финалистов программы, обычно

Прошедшие отбор стартапы получают экспертную поддержку и обучение от менторов акселератора, обратную связь от экспертов отрасли и потенциальных клиентов, а также финансирование проекта, обычно в обмен компании. Логичным завершением программы может стать соглашение об интеграции стартапа в бизнес компании-заказчика.

Удовольствие это недешевое.

Наши чеки в коридоре 10—25 млн рублей. Зависит от отрасли, количества планируемых пилотов и ряда других параметров.

Что корпорации получают в случае успеха? Успешный стартап-выпускник программы корпоративной акселерации — это работающая технология или бизнес-модель, готовая к интеграции с бизнесом заказчика, способная усилить его или создать в нем новую нишу.

Компания Artsofte — разработчик b2b-платформы для автоматизации маркетинга и продаж в недвижимости ProfitBase. Компания сотрудничает с застройщиками уже более трех лет. Первый продукт был предназначен для отделов продаж квартир в новостройках и представлял из себя цифровую альтернативу обычной бумажной «шахматке», в которой менеджеры ежедневно карандашом обновляют (или не обновляют) информацию о статусе квартир. ProfitBase можно интегрировать в CRM застройщика и позволить каждому продавцу всегда иметь актуальную информацию о продажах в электронном виде.

В октябре 2019 года команда продукта ProfitBase вошла в число победителей в строительном акселераторе BuildUp от «Сколково» и ФРИИ. Новым продуктом разработчика стала технология динамического ценоформирования для строительных девелоперов. Это система аналитики для девелопера с рекомендациями изменений цены и ассортимента квартир, а также с расчетами, как эти изменения отразятся на итоговой выручке проекта.

Партнерами стартапа стали отраслевые заказчики акселератора «Галс Девелопмент» и «Донстрой».

В экосистему Сбербанка входят с долей корпорации от 25 до 100%. Направления бизнеса — от программы лояльности и эксплуатации объектов недвижимости до телемедицины и кибербезопасности. Совместно со специалистами американского стартап-акселератора Сбербанк уже дважды отбирал участников в программу «Сбербанк акселератор».

Одним из наиболее социально значимых проектов акселератора стал медицинский стартап «Третье мнение» — система, которая с помощью нейросетей распознает патологии на медицинских снимках. По экспертным оценкам, к 2023 году рынок медицинских цифровых услуг в России может достичь 90 млрд рублей, и корпорация рассчитывает занять значимую долю рынка. «Третье мнение», как и ранее поглощенный Сбербанком онлайн-сервис по записи к врачам в коммерческих клиниках DocDoc.ru, являются элементами реализации этой стратегии.

Вопрос не только в деньгах. Зачастую стартапам нужны данные большого бизнеса. «Мы получили финансовые данные о транзакциях, которые другими способами достать нереально. Для наших data scientists это был уникальный опыт. Еще мы научились взаимодействовать со службой безопасности», — вспоминает основатель компании EORA Роман Доронин опыт взаимодействия с акселератором QIWI.

В большой компании тоже считают опыт успешным. «C командой EORA мы сделали кейс по аналитике данных, в ходе которого проанализировали работу наших провайдеров и смогли выявить новые факторы, снижающие конверсию в оплаты. Мы научились обрабатывать и безопасно передавать внешней команде большие объемы данных без ущерба для нашей конфиденциальности или конфиденциальности клиентов», — признает Георгий Коннов, руководитель направления «QIWI Касса».

Совладелец НМЖК Иван Сидорок тоже доволен своим акселератором: он планирует инвестировать в каждый новый продукт, который в перспективе можно будет производить на мощностях завода. Уже запущены линия соусов и майонезов United Kitchen, снеки для детей и сеть кофеен LES.

Источник: sber.pro

Завод по производству идей. Как работают акселераторы, зачем они нужны стартапам и куда идти с идеей прямо сейчас

По данным Startup Genome, 9 из 10 стартапов терпят неудачу. Возможных причин «смерти» много: недостаточно протестированная гипотеза, неподтвержденная юнит-экономика, неверная стратегия или просто неудача в подходе к продажам.

«КОРУС Консалтинг» постоянно генерирует новые продукты и сервисы. Но запускать их в формате новых направлений и департаментов долго и дорого, каждый такой провал больно бьет по бюджету. Мы искали способ быстро тестировать идеи и ставить их на рельсы — и в результате запустили собственную стартап-студию, которая помогает быстро проверять гипотезы и экономить на провалах. В этой статье Дмитрий Безнасюк – руководитель «Венчурной студии DPL КОРУС Консалтинг» делится опытом и рассказывает, какие бывают акселераторы и что предлагают стартапам.

Разные типы акселераторов решают разные задачи

Формат акселераторов появился довольно давно, во время «бума доткомов». В 2005 году Y Combinator вместо длительного «взращивания» компаний предложил быструю программу подготовки проекта и небольших посевных инвестиций за 3 месяца. Формат пришелся по вкусу инвесторам и прижился. Сегодня в России акселерационные программы предлагают многие фонды и даже частные компании.

Можно выделить 4 типа отечественных венчурных акселераторов. У всех них разные модели работы и разные задачи.

Чаще всего это акселерационная программа при венчурном фонде (фонд так же может быть ее партнером). Процесс акселерации занимает три-четыре месяца, по прошествии которых у стартапа появляется более понятное позиционирование, он понимает, что делает и почему ценен для рынка. Самые известные примеры традиционных акселераторов в России – это ФРИИ, GenerationS, Fintech Lab, Global Venture Alliance, акселерационные программы «Сколково». На международной арене это упомянутый выше Y Combinator, 500 Startups, Starta Accelerator, Techstart и многие другие.

Как это работает

Специалисты акселератора находят стартапы на рынке. Специалисты, менторы и трекеры помогают выстроить структуру компании, ключевые процессы и упаковать продукт (или его MVP) взамен за опцион или оплату программы. По итогам акселерации проекты представляют результаты своей работы фонду, а иногда и другим приглашенным инвесторам в рамках демо-дней.

Что получает стартап

Экспертизу и контакты, которые требуются для развития бизнеса. Команда акселератора корректирует процессы, которые не продуманы или «сломаны» в стартапе, помогает выстроить бизнес-модель, найти верное позиционирование, выстроить коммуникацию.

Результат

Не все стартапы получают после акселерации одинаковые результаты. Часть не получает ничего или закрывается. Часть выходит чуть лучше, чем они были до программы. А кто-то действительно «взлетает» и получает инвестиции. Все в руках команды.

Внутри крупных компаний уровня enterprise часто создается один или даже несколько корпоративных акселераторов. Формат уже успешно тиражируется: «Сбер», «МТС», «Мегафон» давно могут похвастаться собственными структурами по отбору и выращиванию стартапов.

Зачастую подобные программы акселерации компании запускают через собственные инвестфонды. Такой формат работы успешно используют «Северсталь» и «Кировский завод». В таком случае программа стартует на более поздних стадиях, уже после первых раундов инвестиций.

Как это работает

Основным заказчиком инноваций при подобном формате является компания или ее конкретное подразделение. Такая структура работает с внутренними продуктовыми командами в компании или ищет решения на внешнем рынке. Цель — найти идею и пилотировать ее на существующей базе для улучшения внутренних бизнес-метрик и создания новых продуктов, которые поддержат развитие компании.

Что получает стартап

Прежде всего — доступ к экспертизе и к клиентской базе большой компании. Стартап уже на старте получает работающий канал продаж и поддержку материнской компании. Проект может быстро выйти на продажи и получить первых клиентов.

Результат

Из программы корпоративной акселерации стартап выходит с подтвержденной бизнес-моделью и первыми продажами. А еще — с поддержкой крупного бренда, участвующего в жизни молодой компании.

Формат удобен, потому что зачастую не требует «живой» платы за участие в программе — акселерацию проводят в обмен на долю в проекте с возможностью ее дальнейшего наращивания (размер доли обсуждается в каждом конкретном случае).

Оунеры, целью которых является запуск и продажа работающего стартапа, также получают возможность выгодно продать свой проект.

Интересный формат, который пока не так распространен в России, при котором акселерационную программу проходят не только работающие бизнесы, но и идеи.

Сейчас в России почти нет примеров работы в таком формате. Компания Admitad и МТС работают в этом формате с B2C-продуктами. В этом году мы запустили собственную венчурную-студию для проектов, целящихся в B2B-рынок.

Зачем стартапы идут в акселератор?

Акселераторы являются сегодня связующим звеном между стартаперами, венчурными инвесторами, корпоративными и государственными заказчиками. Они помогают решить проблемы обеих сторон на инвестиционном рынке. Со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под ним подразумевают специальные программы, где с помощью отлаженных техник и инструментов оказывают содействие росту стартапа.

Пожалуй, ключевая проблема стартапа — это отсутствие или недостаток опыта на рынке инвестиций. Нередко команда обладает уникальной идеей, но ей недостаточно собственных ресурсов для создания и тестирования технологии. Бывает и по-другому: продукт уже готов, но у стартапа недостаточно компетенций для его внедрения и старта продаж. Чтобы реализовать идею, найти спонсоров, заключить контракт с корпорацией и выпустить проект на рынок, стартапы проходят программу акселерации. Она помогает создать и/или протестировать существующую бизнес-модель, «допилить» конечный продукт, а также получить содействие от коучей, менторов, экспертов и заказчиков программы.

Давайте пройдем по каждому из пунктов отдельно и раскроем топ-7 поводов для стартапа пойти в акселератор:

1. Экспертиза

Экспертиза, которую акселератор может дать стартапу, — это в первую очередь первоклассные эксперты рынка. Они сопровождают программу и могут передать свой опыт, в том числе став ментором. Во время прохождения акселератора каждый стартап получает личного ментора.

Участие в акселераторе дает вам отличный шанс встретиться с экспертами из самых разных индустрий, которые помогут вам определить и проработать слабые места вашего проекта и дадут действенные и актуальные советы. Так стартапы за три месяца проходят путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы. Качественный акселератор привлекает уникальных экспертов и за время программы может «оказать» стартапу экспертную оценку на десятки тысяч долларов.

Очень важно понимать, что тот объём экспертной поддержки, который стартапы получают в акселераторе, может стоить порядка десятки тысяч долларов, если переводить экспертизу в реальные деньги. Это огромное количество человекочасов высококвалифицированных специалистов.

2. Обучение и квалификация своей команды

Часто в команде отсутствуют необходимый опыт, навыки и компетенции: начиная с составления правильной бизнес-модели и работы с целевой аудиторией, маркетинга и продаж, заканчивая привлечением инвестиций. В свою очередь акселерационные модули помогают структурировать знания. Методология акселератора прежде всего состоит из экспериментов, а также итеративного, «гибкого» подхода к разработке технологии и тестированию бизнес-модели. Не нужно забывать и о другом преимуществе акселератора — его программе обучения. Многие акселераторы включают в себя образовательные программы: лекции, нетворкинг-часы, оценку рынков и demo-дни для того, чтобы научить стартаперов правильному ведению бизнеса, подготовке питчей, позиционированию и продвижению себя и своего продукта на рынке с максимальной эффективностью.

Акселератор ускоряет процессы тестирования гипотез, потому что учит стартап делать это правильно на основе передовых методологий. Другими словами, тот путь, который стартап проходит самостоятельно в течение 8-12 месяцев, в акселераторе занимает всего 2-3 месяца.

3. Нетворкинг

Одна голова хорошо, две лучше, а 15 голов могут решить практически любую задачу. Сочетание правильно подобранных людей и соревновательных элементов дает поистине взрывной рост проекту. Стартаперы могут договориться о сотрудничестве между собой. Пользу для молодых стартапов (особенно, если это первый стартап) трудно переоценить.

В короткое время предприниматели знакомятся с огромным количеством людей в индустрии и становятся частью коммьюнити. Акселераторы позволяют вам познакомиться с другими стартаперами, рыночными экспертами и инвесторами и получить полезные контакты на несколько лет вперед. По опросам фаундеров, записная книжка увеличивается в среднем на 30-50 новых полезных и ценных контактов, которые они получают во время работы акселерационной программы.

4. Единые цели в команде

Довольно часто мы видим внутреннюю расфокусировку, когда фаундеры тянут компанию в разные стороны и мечутся между сегментами B2B и B2С. Акселерационная программа помогает сфокусироваться на цели и результате, отсеять все ненужное и двигаться всем вместе, то есть ускоряет процесс. Но уже давно известно, что жизненный цикл стартапа — полтора года. Если за 18 месяцев стартапу не получается получить прибыль, найти инвесторов или добиться каких-то значимых результатов, то такой проект сгорает из-за своей нерентабельности. Акселератор помогает в разы быстрее протестировать и проанализировать идею и спрос, а также продукт и бизнес-модель, выявить и устранить недостатки, а в случае необходимости — переориентироваться и сменить курс.

Примерно у 30% стартапов, проходящих акселератор, кардинально меняется бизнес-модель, то есть они совершают так называемый pivot. Примерно у такого же количества происходит резкое изменение в метриках и показателях благодаря единым целям, фокусировке и отбрасыванию нерелевантных задач в рамках акселерационной программы (другие продукты, какие-то дополнительные активности, на которые стартап тратит дополнительное время и энергию).

5. Ресурсы

Акселератор дает стартапу площадку и широкий доступ к технологиям, лабораториям, оборудованию для тестирования своих гипотез. Проведение customer development, формирование и тестирование бизнес-модели и ее ценности для инновационного рынка, growth hacking — лишь то немногое, что может дать акселератор.

6. Новые возможности

Выход на потенциальных клиентов, инвесторов, в том числе и государственных заказчиков. Говорят, если на стартапе стоят печати известных акселераторов, отношение к стартапу совсем иное — и это действительно так. В качестве завершения программы большинство акселераторов устраивают Demo Day, куда они приглашают инвесторов и представителей корпораций, поэтому не стоит недооценивать возможность с ними познакомиться и представить свой проект — если не сейчас, то в будущем такие знакомства точно смогут вам пригодиться.

В одном из наших акселераторов в области Tech, за программу стартапы подписали договоры и сделали предпродажи почти на 10 миллионов рублей. Это очень хороший показатель для начинающих компаний.

7. Инвестиции

По итогам акселератора у стартапа есть высокий шанс на реальные финансовые вложения, крупные контракты и гранты, которые можно получить на развитие и рост своей технологии. Иными словами, если перед стартапом стоит цель стремительного роста и развития, а также быстрого выхода на рынок, прохождение акселератора может стать тем самым «волшебным пинком», который поможет вам сделать первый шаг на пути к успеху.

Говоря про инвестиции, мы стараемся вести статистику и общаемся с фаундерами стартапов, которые завершили наши программы. Благодаря аналитике можно сказать, что в течение 1,5 лет после акселератора около 30% стартапов, успешно завершивших программу, поднимают раунд инвестиций (это могут быть инвестиции от 100 $ долларов до нескольких миллионов). В качестве хорошего примера можно привести выпускников акселерационной программы PepsiCo Lab Accelerator — компанию E-Contenta (платформу распространения контента в формате нативной рекламы на базе AI). После окончания акселерационной программы стартап получил новый раунд инвестиций, открыл офис в Польше и работает над масштабированием продаж и партнерскими программами. За три года команда проекта успела поработать с такими известными брендами, как Beeline, Megafon, Whiskas и др.

Ускорение и перестройка: зачем нужны бизнес-акселераторы

Фото Getty Images

В 2005 году Джессика Ливингстон проходила собеседование на работу в отдел маркетинга одного бостонского венчурного фонда. Фонд долго не присылал ответ, и Джессика пожаловалась на это своему молодому человеку Полу Грэму: «Эти венчурные капиталисты всегда так долго принимают решение!» В том же году Ливингстон и Грэм запустили первый в мире акселератор стартапов Y Combinator. За следующие 10 лет по всему миру открылись 579 акселераторов, которые вложили $207 млн в 11 000 стартапов.

Закончили чтение тут

Изначально акселератор задумывался как место, где стартап быстро проверяет жизнеспособность своей идеи, и, если идея взлетела, приносит акселератору прибыль, а если нет — без огорчений закрывается. Фактически это было просто единое место для работы сразу многих молодых компаний.

Однако со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под этим словом подразумевают любую программу, где стартапу тем или иным образом помогают расти. Появились акселераторы для компаний на более поздних стадиях (Growth-stage), появились программы для стартапов из разных индустрий (например, финтех или разработка hardware).

Некоторые стартапы ходят «из акселератора в акселератор» — своего рода «вечные студенты». Кому-то это дает средства для существования (каждый раз — новые транши инвестиций). Для кого-то постоянное общение с менторами является лучшей мотивацией. И для всех стартапов демодень — это очередной шанс рассказать о себе инвесторам.

В России акселераторы в условиях незрелого рынка являются еще и образовательными институтами (ФРИИ, Generation S). Цель — выпустить как можно больше людей с представлением о том, что значит строить бизнес, тем самым наполняя экономику столь нужными ей компетенциями.

Цели корпоративного акселератора

Корпорациям, чтобы расти, нужно искать новые векторы развития. Часто внутри крупных компаний инновации встречают различные бюрократические препоны, особенно когда новое очевидно «дизраптит» уже сложившиеся внутри подходы к решению проблем. Так крупные компании начали присматриваться сначала к модели корпоративного венчурного фонда (одним из первых корпоративных инвесторов стала компания Exxon в середине XX века), а затем к модели акселератора.

Обычно корпоративный венчурный фонд преследует одну из двух целей. Во-первых, это может быть получение прибыли. Такой фонд реинвестирует свободный капитал корпорации и не зависит от сферы деятельности самой компании. Самые успешные примеры сегодня — Google Ventures и Intel Capital. Во-вторых, реакция на инновации.

Такой фонд вовремя вкладывается в стартапы, которые развивают важную для корпорации технологию. Такие фонды есть, например, почти у всех производителей автомобилей: BMW I Ventures, Volvo Group Venture Capital, Toyota AI Ventures и т. д.

А вот у корпоративных акселераторов целей намного больше.

Скаутинг. Иными словами — выращивание продуктов, которые решают задачи корпораций. На рынке технологий высокая конкуренция за кадры, так что акселератор позволяет решить еще и проблему с рекрутингом. Чтобы запустить 30 новых продуктов, не нужно искать и нанимать 30 команд, эти команды приходят сами. Другой пример — рынок косметики, где, чтобы расти, компании должны постоянно запускать новые бренды: какой-то взлетит, какой-то канет в лету. Модель акселерации позволяет в короткие сроки запускать параллельно десятки косметических брендов. Этим пользуются, например, Sephora и L’Oréal.
Выращивание будущих клиентов. Самые знаменитые примеры — акселераторы FBStart и Google Launchpad. Так Facebook и Google помогают расти компаниям, которые в будущем будут пользоваться их рекламными платформами.
Расширение экосистемы. Чтобы вам хотелось пользоваться операционной системой компании Microsoft, под Windows должно запускаться множество полезных программ. Поэтому американская компания создала глобальную Startup Accelerator Program, в которой командам помогают разрабатывать программное обеспечение под Windows.
PR. Собственный акселератор снижает влияние образа неповоротливого гиганта. В той или иной степени все корпоративные акселераторы выполняют эту функцию.
Внутренний акселератор для сотрудников. Позволяет и тестировать новые продукты, и развивать кадры, обучая их бизнес-мышлению.

Корпоративные акселераторы не всегда подразумевают инвестиции. Иногда компании предлагают командам полезные ресурсы: например, безлимитный доступ к программному обеспечению или гранты, которые можно потратить на маркетинг на платформе компании.

Акселерация «на аутсорсе»

В 2012 году Microsoft первая привлекла к программе акселерации внешнего партнера — всемирно известный Techstars. С тех пор более 50 корпораций, включая Barclays, Amazon, SAP и Ford, запустили акселераторы «на аутсорсе».

При таком подходе корпорация получает много преимуществ.

Главное, что у опытного акселератора отлажен весь процесс. Если запускать программу с нуля, то на подбор команды, составление обучающей программы и решение организационных вопросов может уйти до года.
Происходит трансформация корпоративной культуры. Взаимодействуя с акселератором, сотрудники корпорации перенимают новые подходы. Кроме того, можно договориться с акселератором об отдельной образовательной программе только для сотрудников.
Происходит передача компетенций по интеграции инноваций. По опыту сотрудничества с 500 Startups могу сказать, что внешний акселератор не только обучает стартапы, но обучает и саму корпорацию грамотно строить взаимодействие с молодыми командами.
Бренд привлекает сильнейшие проекты. Y Combinator или 500 Startups — это сильные бренды, и шансов привлечь в акселератор сильный стартап становится больше. Приходя, например, в акселератор Сбербанк и 500 Startups, команда понимает, что, с одной стороны, может рассчитывать на ресурсы банка в России, а с другой — окажется в руках профессионалов из Долины с опытом выпуска нескольких долларовых «единорогов».

В России подобные услуги акселерации предоставляют ФРИИ, Generation S и бизнес-инкубатор Высшей школы экономики, а их клиентами являются X5 Retail Group, «Рамблер», «Алроса» и другие крупные местные и западные компании.

Интересные российские модели

Несмотря на относительно небольшой возраст рынка, российские компании уже успели проработать собственные подходы к корпоративной акселерации.

Например, Qiwi запустила акселератор в 2014 году. Цель Qiwi Universe — искать продукты, которые могут дополнить собственный бизнес Qiwi. Если с тех пор цель осталась неизменной, то стратегия качественно эволюционировала. Сначала это была «классическая» акселерация с лекциями, менторами, единым коворкингом для команд и т. д. Сегодня это скорее лаборатория, где стартапы решают бизнес-задачи Qiwi, без программы лекций.

Процесс строится так: сначала различные бизнес-подразделения Qiwi анонсируют свои задачи. Затем привлекаются команды, которые могут эти задачи решить. Каждая из отобранных команд получает 2-3 млн рублей на реализацию бизнес-кейса за четыре месяца. За месяц запускается пилот, и потом еще через три месяца стартап и Qiwi оценивают, насколько успешно он развивается.

Еще одна любопытная модель — стартап-студия. В 2014 году в России консультанты по Agile Олег и Сергей Дмитриевы открыли Agile Museum. Студия занимается проверкой гипотез для корпораций под ключ: подбирает команду, на несколько месяцев размещает ее в офисе и постоянно курирует новобранцев, которые тем временем работают над проектом. Заказчик инвестирует в появившийся стартап, а затем следит за тем, как проверяется гипотеза. Если проект развивается успешно, то компания может продолжать инвестировать или выкупить команду.

Что нужно для успеха корпоративного акселератора

Успех акселератора — это прежде всего заинтересованный менеджмент. Будет лучше, если перед топ-менеджерами стоят четкие KPI (например, количество стартапов, с которыми были запущены пилотные проекты). Иначе в ежедневном потоке задач топы просто не найдут время на то, чтобы сотрудничать с какими-то, на их взгляд, внешними и неопытными командами, тем более что экономические выгоды от такого сотрудничества не всегда очевидны в краткосрочной перспективе.

Очень важно провести подготовительную работу со всеми бизнес-подразделениями еще до запуска акселератора и скорректировать его направление в соответствии с реальными потребностями бизнеса. Менеджеры корпорации должны участвовать в процессе отбора команд в акселерацию, встречаться с участниками программы, давать свои рекомендации.

Рынок корпоративных инвестиций в России будет расти чуть быстрее самого венчурного рынка. В текущих условиях рынка внедрить технологию стартапа в продукты корпорации сегодня является более реальной целью, чем сделать успешный экзит. Самим крупным компаниям постоянно нужна «новая кровь», большинство корпораций сегодня стремительно выходит за пределы своих основных индустрий, а это значит, что им нужны новые экспертизы, люди, идеи. Корпоративный акселератор позволяет присмотреться к новым технологиям, оценить потенциал команд, проверить их в деле до того, как инвестировать в новые направления десятки или сотни миллионов рублей.

Источник: www.forbes.ru