Программа трейд ин квартиры что это такое

Трейд-ин квартиры — что это такое?

Сегодня приобрести новое жилье для многих кажется невыполнимой задачей. Именно поэтому набирает популярность программа трейд-ин – как один из способов застройщиков продать жилье в новостройке, а покупателей быстро и выгодно улучшить свои жилищные условия. Она имеет свои преимущества и недостатки, но нельзя отрицать того, что этот процесс позволяет значительно сэкономить время и нервы при покупке новой квартиры.

Что такое трейд-ин?

Понятие «трейд-ин» существует очень давно и касается не только недвижимости. Оно заключается в обмене старой вещи на новую с доплатой. Технически, сделка заключается в «частичной оплате нового товара старым аналогичного назначения». Такой формат очень популярен среди автомобилистов, а вот в недвижимость пришел сравнительно недавно и сразу же начал работать.

Особенно востребована система обмена квартир по трейд-ин в Европе и США – люди быстро поняли, что это отличный способ улучшить или расширить жилплощадь, который не требует огромных вложений средств или оформления кредитов. Нужно просто обратиться к специалистам, которые сделают все максимально быстро и выгодно для обеих сторон.

ВЫГОДНО ЛИ ПОКУПАТЬ КВАРТИРУ ЧЕРЕЗ ТРЕЙД ИН

Особенности процесса

Процесс обмена квартир по системе трейд-ин выглядит достаточно просто:

• В первую очередь вы выбираете агентство или застройщика, который работает по этой схеме;
• После этого происходит оценка вашей недвижимости – специалисты компании-девелопера определяют рыночную стоимость жилья и реальную цену, за которую его можно продать в короткие сроки;
• Происходит общение с представителем застройщика, который предлагает варианты нового жилья с учетом оценочной стоимости старого;
• В большинстве случаев новая квартира оказывается дороже старой, и вы должны будете компенсировать эту разницу;
• Если обе стороны все устраивает, сделка оформляется официально. Составляются нормативные акты и документы, и, если новостройка уже сдана в эксплуатацию – можно заселяться сразу после оформления. В том случае, если дом находится в процессе стройки, нужно подождать ее окончания.

Не редкость и такие ситуации, когда клиенты обменивают старое жилье большой площади на новое с меньшей – в таком случае доплата может не потребоваться. Все зависит от оценочной стоимости.

Система трейд-ин идеально подходит в тех случаях, когда клиент торопится с обменом. Действительно, самостоятельный поиск покупателя и оформление документации может занять долгие месяцы, в то время как осуществить трейд-ин сделку можно едва ли не за пару недель – и вы сможете стать владельцем новых квадратных метров.

Юридические тонкости

Как правило, воспользоваться предложением по обмену могут только те владельцы, которым квартира принадлежит полностью. Если есть совладельцы или какие-либо другие юридические тонкости, разбираться с ними просто так агентство не возьмется – для начала придется выкупить жилье полностью, уладить юридические нюансы и привести все документы в порядок.

Что такое квартира в трейд ин в новостройке, стоит ли соглашаться на это?

При оформлении договора всегда четко указаны сроки и прописана ответственность всех сторон. Заключение подобной сделки подразумевает комплексный сервис на всех ее этапах, от консультации и оценки старого жилья до вашего заселения в новое.

Преимущества

Использование системы трейд-ин при смене жилья имеет неоспоримые преимущества:

• Девелопер полностью берет на себя весь процесс и обязательства – от продажи старой квартиры до подбора новой, вся бюрократия и оформление документации также осуществляется агентом, от вас понадобится только несколько подписей в бумагах в ключевые моменты сделки;
• Процедура занимает совсем немного времени. Если вас устраивают все условия, и вы готовы к обмену, необходимые документы и договоры могут быть готовы в кратчайшие сроки – за одну-две недели.
• Возможность заключения договора на особых условиях. Все зависит от застройщика или компании, в которую вы обратитесь – вам могут предложить индивидуальные условия ценообразования или сроков оплаты, что поможет оптимизировать ваши расходы на переезд;
• Все больше агентств недвижимости предлагают оформить сделку в таком формате: старая квартира продается, эта сумма идет в зачет новой – а разницу, которую необходимо доплатить, можно взять в ипотечную рассрочку. Отличный вариант для тех, у кого нет больших сбережений, но есть желание улучшить свои жилищные условия как можно скорее;
• Вы значительно экономите услугах риелтора, ведь стоимость услуг агентства уже включена в разницу между рыночной ценой квартиры и фактически вырученными средствами. Никаких доплат, кроме оговоренной разницы стоимости двух квартир, не потребуется.

Недостатки

Система имеет и свои подводные камни, хоть и выглядит на первый взгляд достаточно просто и прозрачно. Основными ее недостатками являются:

• Агентство оценивает старую недвижимость несколько ниже ее рыночной стоимости – это необходимость, которая поможет быстрее провести процесс и сделать вас владельцем новой жилплощади;
• В тех случаях, когда сделка проходит с застройщиком, объект которого еще не сдан в эксплуатацию, а ваше старое жилье уже продалось, некоторое время придется арендовать квартиру или погостить у родственников;
• Воспользоваться программой трейд-ин смогут далеко не все. Если квартира неликвидна — например, находится в старом здании или плохом районе — за ее продажу и последующий обмен не возьмется ни одно агентство – это либо будет очень долго, либо придется делать значительную скидку, что зачастую не устраивает покупателя;
• На данном этапе выбор жилья, доступного к покупке по подобной системе, весьма ограничен. В большинстве случаев у вас не будет большого выбора – девелопер просто предложит одну из нескольких квартир в определенном доме и части города;
• В работе по системе трейд-ин новое жилье покупается по базовой стоимости – нет возможности воспользоваться предложениями по акции (если такие имеются).

Развитие трейд-ин на рынке недвижимости России.

Трейд-ин на российском рынке существует очень давно, но не в недвижимости, а в автомобильных салонах. Там это происходит очень быстро – клиент приезжает на своей машине, эксперт ее оценивает, клиент выбирает новый автомобиль, оплачивает разницу и сразу же получает ключи. С недвижимостью все не так просто, но позитивные тенденции, безусловно, есть. Еще несколько лет назад совсем немного застройщиков были готовы к подобного рода сделкам. Сегодня же, в условиях кризиса, популярность трейд-ин сделок растет с каждым днем.

Специалисты рынка недвижимости уверены, что в будущем система обмена квартир по трейд-ин будет прогрессировать и меняться, обретая еще более выгодный для населения формат. Как только он станет более гибким и сможет включать в себя разные заманчивые предложения от застройщика – например, скидки на будущие квадратные метры, высокую скорость заключения сделки – данная система станет еще более популярнее. С каждым годом все больше застройщиков соглашаются работать в подобном формате, соответственно, выбор возможного к обмену жилья также постоянно растет.

Источник: kartametrov.ru

Квартиры и Трейд Ин.

Понятие трейд-ин (trade-in) квартир в Москве, обозначающее зачет стоимости старой недвижимости при приобретении новой, появилось и прижилось в русском языке во многом благодаря автодилерам, которые довольно давно практикуют такую схему работы. Эта схема проста: клиент приезжает на старой машине и уезжает на новой, доплатив разницу между ее ценой и суммой, в которую специалисты компании оценили то, на чем он приехал. В дальнейшем дилер силами своих специалистов продает старую машину, предварительно проверив ее состояние и, при необходимости, исправив мелкие недостатки.

Очевидно, что главный выигрыш этой схемы – ускорение процесса приобретения новой машины за счет немедленного получения денег за старую и «делегирования полномочий» по ее продаже сотрудникам дилера. Несомненный проигрыш – дилер предложит сумму, заметно отличающуюся от рыночной в меньшую сторону.
Хорошей иллюстрацией несоответствия ожиданий покупателя и предложения продавца является диалог героев одной из популярных книг Э.М. Ремарка:
» – Форд… – начал он.
– Будет, разумеется, принят в счет оплаты…
– Четыре тысячи марок…
– Стоил он когда-то, не так ли? – спросил я дружелюбно. – При цене в четыре тысячи марок ваш форд должен был бы иметь бамперы из чистого золота.»

Автомобиль дешевле квартиры, при его выборе мы учитываем гораздо меньше параметров. Мы не оцениваем вид из его окна, район, этаж и близость школ и магазинов, поэтому специалистам дилера значительно проще оценить идущую в зачет старую машину, чем сотрудникам застройщика – оценить квартиру на вторичке. Дилер зарабатывает не только на продаже автомобилей – источником значительной части его дохода являются услуги по техобслуживанию и послегарантийному ремонту проданных машин, но недвижимость не пригонишь на ТО. Так возможен ли вообще трейд-ин при покупке квартиры в новостройке? Что на самом деле ждет покупателя, откликнувшегося на рекламу, предлагающую работу по этой схеме?

Трейд-ин от застройщика, что скрывается под формулировкой? Комментирует вопрос Анатолий Пысин.

На мой взгляд, понятие трейд-ин в недвижимости используют из-за его узнаваемости для реализации некоторых маркетинговых технологий. По сути, все они представляют собой альтернативные сделки, включающие в цепочку новостройки, продаваемые по ДДУ. Авторы некоторых публикаций о первичном рынке иногда высказывают мнение, что доля таких сделок растет и в настоящее время достигает 20%, но они относят к ним и те случаи, когда покупатель сам реализует свою квартиру в согласованные с застройщиком сроки. Однако я считаю, что термин «трейд-ин» следует использовать только тогда, когда работа с квартирой поручается представителям застройщика. Что и как он будет с ней делать?

Трейд-ин это обмен квартиры?

Самому застройщику старая квартира покупателя, принимаемая в зачет стоимости новой, не нужна.В ней не будут жить ни собственник бизнеса, ни топ – менеджеры. Квартира будет выкуплена с дисконтом около 30%, либо выставлена на рынок. Согласиться на дисконт можно, если застройщик предлагает вам взамен большую скидку – индивидуальную или в рамках проводимой акции, либо если выбранный вами тип квартир в нужной локации уже подходит к концу. В любом случае, проигрыш в цене должен быть оправдан.

Если квартира будет выставляться на продажу, то успех зависит от наличия у застройщика своего отдела вторичной недвижимости или партнерских отношений с надежным агентством, которое получает от него поток заявок и в дальнейшем делится своими комиссионными. Но не все так просто.

Гарантировать продажу выбранного варианта застройщик может максимум месяц, за это время квартиру по рыночной цене не продать, опять возникает дисконт, на этот раз около 15%. Собственники же, зачастую, в начале процесса реализации своей квартиры назначают завышенную цену и какое-то время не готовы воспринимать аргументы о ее снижении. Кроме того, люди зачастую «перегорают». Когда эмоции от первого знакомства с проектом нового ЖК утихают, многие перестают двигаться в направлении покупки квартиры в нем.

О программах трейд-ин квартир, рекламируемых застройщиками.

Наше агентство одно время оказывало известному застройщику услуги по реализации квартир на вторичке. Мы получали от него в день 5-6 заявок, а в результате имели в месяц 2-3 договора, и то некоторые из них досрочно расторгались.

Да, очень удобно приехать в офис застройщика и на месте решить две задачи – выбрать и забронировать новую квартиру, одновременно продав старую.Однако приемы работы на первичном и вторичном рынке настолько различны, что я советую иметь дело либо:

• С крупными застройщиками, в структуру которых входят большие отделы продаж вторичной недвижимости (они, кстати, занимаются не только реализацией квартир, идущих в зачет оплаты, но и продажей новых квартир, ранее выкупленными оптом крупными дольщиками);

Существует много нюансов, о суть которых надо глубоко понимать, видеть, в чем может быть подвох.Например, мало знать, что окна выходят во двор – надо убедиться, что там нет помойки от магазина или ресторана на первом этаже, что туда в пять утра не завозят, например, свежий хлеб. Возможно, из окна открывается красивый вид на бульвар, но по нему ходят трамваи, и как раз под окном находится стрелка…

Когда застройщик предлагает клиенту воспользоваться технологией трейд-ин, я рекомендую тщательно изучить условия, предлагаемые самим застройщиком и его партнерскими структурами, но сразу не соглашаться, а, держа их в голове, ознакомиться с предложениями агентств недвижимости, занимающихся срочным выкупом (читать здесь), либо обменами квартир. Вполне возможно, что общие условия, предлагаемые в рекламе и конкретное предложение лично для вас будут иметь мало общего.

К сожалению, на мой взгляд, люди все меньше обращаются за советами к специалистам, готовым предложить оптимальную программу действий для каждого конкретного случая.Нахватались лайфхаков и алгоритмов покупки – продажи и сами пытаются реализовать свои планы, забывая о том, что специалист несет ответственность за результат, а при неувязках в самостоятельно организованном процессе придется винить только себя. Предположим, кто-то связался с недобросовестным партнером, который обязался выкупить квартиру, а сам начал ее продавать, «засветив» в рекламе по сильно заниженной цене. Даже если вы прервете с ним отношения, в дальнейшем продать свою квартиру по нормальной цене будет крайне сложно.

Трейд-ин квартир в Москве на сегодняшний день.

Подводя итог, можно сказать, что технология, представленная на московском рынке недвижимости как трейд-ин квартир, на самом деле часто является способом привлечения и удержания застройщиком клиентов, которых мы называем «сложными альтернативщиками». Она помогает продать больше квартир – я полагаю, примерно на 10-20%. Кроме того, это способ организовать канал продаж для партнерских структур. Хорошо это или плохо? Все зависит от особенностей вашей конкретной сделки.

Мы в агентстве ЦДН всегда готовы поговорить на эту тему со своими клиентами. Найти баланс между пользой от ускорения процесса и платой за это ускорение нелегко, это – настоящее искусство, приходящее с опытом. Мы готовы этим опытом поделиться.

Источник: cdnk.ru

Квартира в трейд-ин — это выгодно?

Услугу трейд-ин предлагают сегодня многие застройщики, но выгодна ли она? Интернет-журнал «НовостройСити» выяснил, как работает услуга, сколько стоит, кому подойдет и в каких новостройках можно «обменять» старую квартиру на новую.

Что такое трейд-ин

Провести прямую аналогию между автомобильным трейд-ин и трейд-ин в недвижимости нельзя. Если при покупке машины салону оставляется старый автомобиль и после доплаты клиент уезжает на новом, то в случае с квартирами взаимозачет не работает. Это не просто взаимозачет старой квартиры при покупке новой, а скорее – возможность погасить часть стоимости жилья в новостройке за счет продажи уже имеющейся квартиры.

«Такая программа предполагает две параллельные сделки – заключение договора оказания услуг на продажу прежнего жилья клиента и договора бронирования нового. При этом в первом случае клиент подписывает договор с риэлтерской организацией-партнером застройщика, а договор бронирования – непосредственно с застройщиком или компанией, реализующей квартиры в новостройке, которая закрепляет за клиентом выбранную им квартиру на определенный срок», — поясняет Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа».

В этом случае, клиент сначала ждет, когда агентство продаст его существующую квартиру, и только после сможет направить вырученные средства в счет оплаты новой. Сегодня программа так или иначе имеет схожий порядок действий, она выстроена максимально прозрачно и понятно для покупателя.

«Мы берем квартиру клиента в реализацию по рыночным ценам. Бронируем недвижимость в новостройке на месяц без фиксации цены. При этом за бронь клиент ничего не платит. Некоторые застройщики, наоборот, берут определенную сумму за бронирование жилплощади, — комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости». – В течение месяца мы продаем квартиру клиента. В день ее реализации клиент подписывает договор на покупку, цена фиксируется, и прописываются сроки оплаты, при необходимости оформляется ипотека».

Если за месяц не удается провести сделку по продаже старой квартиры, но застройщик видит, что за нее уже внесен аванс и идет подготовка документов, то, скорее всего бронь будет пролонгирована. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.

ГК «Инград», к примеру, доработала стандартную схему трейд-ин и предложила клиентам сразу несколько вариаций.

«Мы меняем старую квартиру на новую, в том числе, с возможностью проживания в своей квартире до заселения в новую, — Сергей Елисеев, начальник отдела специальных проектов ГК «Инград». – Также мы можем выкупить квартиру с обременениями по действующим кредитам, купленную ранее военнослужащим по программе военной ипотеки. Таким образом, есть несколько вариантов трейд-ин, среди которых выкуп «без проживания» по рыночной цене или дороже, в случае экономической целесообразности. Вторая разновидность – выкуп с дисконтом до 15%, но клиент может проживать в своей бывшей квартире безвозмездно, оплачивая аренду по рыночной или заниженной ставке, до получения ключей по новостройке. В среднем же по рынку при выкупе вторичной недвижимости дисконт составляет 20-40% от рыночной стоимости».

Но как оказалось, не каждая квартира подходит под трейд-ин. Застройщики со своей стороны оценивают ликвидность «старого» жилья, а также цену продажи.

По словам Яна Фельдмана, директора по маркетингу ГК «Ленстройтрест», «не любая квартира на вторичном рынке может быть использована по данной схеме: большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти. Связано это с ликвидностью предложения». Примерно такая же картина складывается и с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России. Тем более, если сравнивать цены в этих городах с московской стоимостью недвижимости, вырученных с продажи средств хватит едва ли на первоначальный взнос.

Кстати, если существующую квартиру все же не удастся продать в согласованный срок. Тогда возможны разные варианты: продлить срок брони новостройки, пересмотреть цену продажи, вернуть стоимость бронирования или первого взноса. Все оговаривается индивидуально сторонами процесса.

Еще одна вариация трейд-ин – «обмена» квартиры на дом. Здесь есть услуга работает немного иначе. «Клиент обращается к нам со своей недвижимостью, мы оцениваем ее, оказываем брокерскую поддержку и продаем по рыночной цене. Если остается сумма после вычета стоимости дома, выбранного клиентом, мы возвращаем ее.

Если средств не хватает, сообщаем о необходимости доплаты разницы, — комментирует владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский. – При необходимости предоставляем клиенту все сопутствующие услуги. Организуем переезд, подбираем арендное жилье на время строительства – то есть предоставляем решение под ключ.

Чем отличается услуга trade in в нашем случае? Мы предоставляем индивидуальные дома определенного класса, поэтому клиент должен понимать, что затраты на подключение коммуникаций, и строительства в целом гораздо выше. Поэтому мы сразу предупреждаем клиента о невозвратном авансе в размере 10% — так как на момент заключения договора мы перестаем показывать дом и участок. Есть вариант с возвратным авансом, но в таком случае мы не закрепляем объект за клиентом и продолжаем его показывать. Мы открыто говорим об этом, поэтому настойчиво просим клиентов взвесить все за и против, и принять решение заранее».

Плюсы и минусы трейд-ин

Сфера недвижимости, несмотря на свое «статичное» название, очень активная и динамичная. Люди находятся в постоянном поиске возможностей улучшить свои жилищные условия, именно в этом главный плюс трейд-ин.

Благодаря усовершенствованному девелоперами «обмену» выигрывают все: компании получают новых клиентов за счет расширения линейки своего предложения, а покупатели – еще один выгодный инструмент купить квартиру в новом современном доме. Кроме того, услуга может стать отличной мотивацией для сотрудников. По словам Андрея Большакова, управляющего партнера юридической фирмы Bolshakovhttps://novostroycity.ru/journals/lifehacks/kvartira-v-trejd-in-eto-vygodno» target=»_blank»]novostroycity.ru[/mask_link]

Старая квартира в обмен на новую: как работает схема трейд-ин на рынке новостроек

Первичный рынок недвижимости предлагает несколько схем покупки жилья. Среди них ипотека, рассрочка и 100%-ная единовременная оплата. Еще один вариант, который встречается все чаще – трейд-ин. Новострой-СПб поговорил с экспертами рынка и выяснил: что это за способ, кому он подходит и на каких условиях заключаются подобные сделки.

Трейд-ин: рабочая схема со своими нюансами

Многим россиянам trade-in хорош знаком по авторынку. Салоны предлагают своим клиентам сдать старую машину и учесть ее стоимость при покупке новой. По сути это обмен с доплатой, где граждане ощутимо теряют в цене прежнего автомобиля, но зато могут приобрести новый быстро и с хорошей скидкой.

В сфере недвижимости эта схема работает немного иначе. Просто прийти и тут же «обменяться» квартирами, документами и ключами не получится. Застройщики не выкупают старое жилье у своих клиентов, а лишь помогают им продать его с помощью своих партнеров – риелторских агентств. Иногда в структуре компании есть и собственные специалисты, но это более редкий случай.

К способу покупки новой квартиры в трейд-ин обычно прибегают те, у кого нет средств на полноценный первоначальный взнос. Зато у них в собственности имеется некое недвижимое имущество, которое по тем или иным причинам их не устраивает.

К примеру, это может быть доставшаяся в наследство от бабушки старая «хрущевка» с ремонтом еще советских времен. Ее владельцы желают улучшить свои жилищные условия, но не хотят долго заниматься продажей и показом недвижимости, самостоятельным сбором документов и т.п. Вот тогда-то на помощь и приходит программа трейд-ин.

«Программа trade-in – это отличная возможность улучшить свои жилищные условия, собрав в едином пакете сразу несколько рыночных инструментов: небольшой первоначальный взнос, возможность рассрочки и подключения ипотечного кредитования»

Александр Свинолобов, заместитель генерального директора ООО «Бонава Санкт-Петербург»

Как правило, по схеме трейд-ин имущество реализуется по рыночной или приближенной к рыночной цене, которую специалисты обязательно согласовывают с клиентом после проведения оценки (обычно она составляет не ниже 2-5% от среднерыночной стоимости квартиры, хотя порой дисконт доходит и до 7%).

Если результаты этой оценки всех устраивают, то заключаются сразу два договора: один на продажу квартиры, второй – на бронирование конкретного лота в проекте застройщика.

Очень важно, что цена на закрепленный за потенциальным покупателем объект фиксируется на определенный срок. То есть она гарантированно не увеличится в течение всего периода, указанного в договоре. А за полгода, особенно в нынешних условиях, может произойти все что угодно. Так, рост цен на первичном рынке недвижимости Петербурга в 2020 году в отдельных проектах составил 25%. И ручаться, что данная ситуация не повторится в том или ином виде, эксперты не могут.

Сроки реализации старой квартиры клиента в каждой компании свои. Варьируются они от одного до шести месяцев, но в среднем занимают 1,5-3 месяца. Скорость продажи зависит от местоположения объекта, его ликвидности, общего состояния дома и иных характеристик.

Описанную схему принято называть гарантированным выкупом. А есть еще такое понятие, как срочный выкуп – когда владельцу квартиры нужно очень быстро продать имущество. Тогда ни о какой выгоде речи не идет, так как в подобных обстоятельствах квартира реализуется с дисконтом чуть ли не в 20-30%. Люди идут на такую сделку лишь в крайних случаях, когда у них нет другого выхода.

Трейд-ин в Петербурге

В Санкт-Петербурге практически не существует зачетных схем в чистом виде, когда застройщик в качестве оплаты за новую квартиру берет на реализацию старую. Связано это с тем, что продажа квартир на «вторичке» – непрофильный бизнес для строительной компании, сопряженный с рисками, потерей временных и трудовых ресурсов, необходимости привлечения специалистов по вторичному рынку или агентств недвижимости.

Тем более сейчас, когда цены на недвижимость на вторичном рынке нестабильны и квартира, принятая в зачет, может значительно упасть в цене, считает Николай Гражданкин, начальник отдела продаж «Отделстрой». Компании, предлагающие зачетные схемы своим клиентам, так или иначе, реализуют их не своими силами, а совместно с агентствами недвижимости, которые непосредственно занимаются продажей имеющегося у граждан имущества.

Петербургские застройщики в большинстве своем предлагают своим клиентам внести первый взнос за новое жилье в размере 5-10% от его стоимости. Оставшуюся сумму нужно доплатить после продажи старой квартиры. Если вырученных от ее реализации средств не хватает для полной оплаты нового жилья, то можно оформить ипотечный кредит или воспользоваться предложением по рассрочке.

Такая схема действует у компании Bonava (первоначальный взнос 5%, в программе участвуют все очереди ЖК Gröna Lund, 3-я очередь Magnifika Lifestyle, 2-я и 5-я очереди ЖК Magnifika Residence), Группы «Эталон» (первоначальный взнос 5%, но не менее 500 тысяч рублей, в программе участвуют все ЖК), Glorax Development (первоначальный взнос 10%, трейд-ин доступен при покупке квартир в проектах Golden City и Grand House), «Группы ЛСР» и Группы RBI (первоначальный взнос 10%).

У клиентов ГК «Ленстройтрест» есть возможность либо внести первый взнос, либо полностью оплатить новое жилье средствами, вырученными от продажи старой квартиры.

Компания «Главстрой Санкт-Петербург» выкупает квартиры в своих же ЖК («Северная долина» и «Юнтолово»), предлагая лоты в строящихся корпусах. Эта схема наиболее актуальна для семейных покупателей, которые хотят приобрести дополнительные комнаты и квадратные метры. Также клиенты имеют возможность проживать в реализуемой квартире до момента получения ключей от новой.

Группа RBI запустила в 2021 году программу, максимально приближенную к классической схеме трейд-ин. По словам директора по продажам Дмитрия Фалкина, компания готова оценить квартиру клиента в течение одного дня (при этом разница в сумме выкупа обычно не превышает 2-4% от рыночной цены), а в течение 3-5 дней – выйти на сделку по выкупу.

Договор купли-продажи и договор на покупку новой квартиры подписываются одновременно. Но для получения клиентом средств от продажи своей квартиры должен быть зарегистрирован переход права собственности, что занимает около месяца. Поэтому при покупке квартиры клиенту дается отсрочка на месяц на внесение первого взноса.

Кому подходит программа и в чем ее выгода

Основная группа покупателей по схеме трейд-ин – это семьи, желающие приобрести жилье большей площади. Как правило, квартирой, участвующей в программе, является студия или «однушка». На их долю, на примере объектов «Главстрой Санкт-Петербург», приходится до 90% сделок, сообщает директор по продажам Юлия Ружицкая.

В 47% случаях покупатели хотят переехать в двухкомнатную квартиру. На долю трехкомнатных лотов приходится порядка 40% всех договоров по трейд-ин. Выбирая новую квартиру, покупатели чаще всего отдают предпочтение функциональным европланировкам с большой кухней-гостиной.

Схема «квартира в зачет» подходит людям, для которых покупка жилплощади за полную стоимость или долгосрочная ипотека по тем или иным причинам невозможна. При этом они не готовы самостоятельно продавать имеющееся жилье, комментирует Данил Антонов, заместитель начальника отдела маркетинга «Группы ЛСР».

«Бывают случаи, когда покупатель приобрел квартиру, та еще строится или только построена, а он за это время решил приобрести жилье в другом районе или в том же жилом комплексе, но большей площади. В этом случае также помогает программа трейд-ин. Выгода для девелоперов очевидна – у него прибавляются клиенты», – говорит эксперт.

Несомненным преимуществом для покупателя является экономия времени и ресурсов, так как при коллаборации застройщика с партнерским агентством заниматься продажей квартиры клиента будет риелтор. Клиенту не придется организовывать показы и вникать в особенности оформления сделки самостоятельно.

Кроме того, такая схема позволяет осуществить сделку эффективнее: продать квартиру быстрее и по ее рыночной стоимости, полагает Александр Свинолобов.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», считает, что схема трейд-ин выгодна покупателям в первую очередь потому, что они получают возможность «заморозить» цену на новое жилье на срок до полугода. Также некоторые застройщики оплачивают услуги риелторов, что тоже немаловажно.

При этом не любая квартира на вторичном рынке может быть использована по данной схеме: большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти.

Ирина Соловьева, коммерческий директор Управления Группы «Эталон» по региону Санкт-Петербург, отмечает безопасность и прозрачность сделок trade-in, в которых участвуют только надежные партнеры – представители застройщика и аккредитованного агентства, в которых работают профессионалы рынка недвижимости и юристы.

Однако у схемы trade-in есть свои ограничения, и в каждой компании они разные. Например, в программе Группы «Эталон» не участвуют загородные дома, коммунальные квартиры или комнаты, то есть доли квартир. Еще желательно, чтобы недвижимость, которую планируют продать, была расположена в том регионе, где приобретается новостройка.

К минусам стоит отнести также тот момент, что при покупке квартиры в строящемся объекте и продаже имеющейся недвижимости может возникнуть потребность во временном жилье на период строительства. Но этот риск всегда можно минимизировать, выбрав квартиру в комплексе на завершающей стадии строительства.

У компании «Главстрой Санкт-Петербург» одно из основных требований заключается в том, что выкупаемая квартира должна быть без обременений и приобретена напрямую у застройщика.

«Для покупателя трейд-ин оптимален в случаях, когда покупка недвижимости планируется за счет средств от продажи имеющегося жилья. Ключевое преимущество программы – в возможности не затягивать сделку. В условиях, когда цены на первичную недвижимость постоянно растут, а спрос остается высоким и ликвидные варианты быстро расходятся, трейд-ин позволяет обезопасить себя от ситуации, когда ценник вырастет, или варианты с подходящими планировками будут раскуплены»

Пресс-служба Glorax Development

Какое будущее у трейд-ин?

В Петербурге и Ленобласти доля сделок по схеме трейд-ин на первичном рынке недвижимости в последние годы находится на уровне порядка 5-10% и существенно не меняется, информирует Ян Фельдман.

По данным Данила Антонова, в 2020 году каждая десятая сделка «Группы ЛСР» в Петербурге была совершена с использованием программы трейд-ин. В перспективе доля таких сделок будет только возрастать, так как покупатели всегда позитивно относятся к специальным предложениям, условиям или инструментам, помогающим им решить квартирный вопрос.

Ирина Соловьева также считает, что востребованность trade-in на рынке недвижимости с каждым годом будет увеличиваться все больше. Согласно данным Управления Группы «Эталон» по региону Санкт-Петербург, с января по март 2020 года доля сделок trade-in составила порядка 5%, а уже в 2021 году доля таких сделок выросла до 8%.

Огромным преимуществом программы является ее надежность и безопасность, а также возможность сэкономить время клиента за счет работы в режиме «единого окна»: когда продажей квартиры и оформлением всех документов занимаются представители застройщика или специалисты партнерского агентства недвижимости.

После завершения действия программы льготной ипотеки на рынке будут востребованы любые программы от банков и застройщиков, позволяющие совершить сделку с недвижимостью на более гибких условиях, считают эксперты компании Glorax Development. Возможно, на программу трейд-ин начнут обращать внимание больше застройщиков, что, безусловно, положительно отразится на ней.

«Развитие программ зачета жилья – актуальный тренд и жизненная необходимость для рынка, драйвер спроса с большим потенциалом. Главное, чтобы процедура trade-in для покупателя была простой и быстрой, без дополнительных затрат времени на оформление сделки и продажу, и согласованная стоимость выкупа устраивала обе стороны»

Юлия Ружицкая, директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург»

Источник: www.novostroy-spb.ru