Программа трейд ин квартиры что это

Содержание

Поддержка MR Group

Trade-in от MR Group — это возможность в короткие сроки реализовать Вашу квартиру и приобрести новостройку в MR Group по текущей цене и выгодным условиям.

Работаете ли Вы по Trade-in

Компания MR Group запустила программу цифрового Trade-in, сделка по которой занимает порядка 14 рабочих дней. При покупке недвижимости по программе Trade-in старой квартиры на новую Вы можете выбирать среди всех имеющихся в наличии у MR Group жилых комплексов.

В рамках программы сделка заключается в несколько простых этапов. Выбрав интересующий лот с помощью приложения клиента или на сайте жилого комплекса, потенциальный покупатель передает специалисту MR Group информацию об имеющейся недвижимости (район, тип дома, этаж, количество комнат и т.д.) и получает ее предварительную оценку в виде ценового диапазона. Затем аналитики компании проводят осмотр квартиры и дают уточненную оценку.

После этого клиент бронирует интересующий лот в новостройке MR Group, подписывает с компанией договор купли-продажи своей квартиры и ДДУ.

Что такое трейд-ин квартиры?

Подробную информацию Вам может предоставить менеджер отдела продаж интересующего проекта. Также ознакомиться с преимуществами и рассчитать доплату Вы можете на сайте https://www.mr-group.ru/tradein/

На какие жилые комплексы распространяется действие программы Trade-in

При покупке недвижимости по программе Trade-in старой квартиры на новую Вы можете выбирать среди всех имеющихся в наличии у MR Group жилых комплексов.

Как происходит покупка жилья по программе Trade-in

Оценка квартиры: оценка диапазона стоимости квартиры за 1 час
Выбор новостройки: выбор понравившейся квартиры в жилом комплексе от MR Group и расчет разницы между Trade-in выкупом и покупкой объекта в MR Group
Осмотр квартиры: в течение 24 часов Trade-in специалист произведет просмотр объекта, предоставит итоговую стоимость квартиры
Сделка Trade-in: выкуп Вашей старой квартиры в течение 7 — 14 дней (сроки сделки зависят от того, на сколько быстро клиент предоставит необходимые документы для сделки в Trade-in компанию, важно оперативно в течении нескольких дней собрать документы и предоставить их на выкуп)
Сделка в MR Group: покупка новостройки по текущей цене без удорожания (покупка новостройки по текущей цене без удорожания возможна, если клиент оперативно предоставляет документы в Trade-in компанию)

В чем преимущества покупки жилья по программе Trade-in

Экономия времени: быстрая продажа Вашего объекта, без торга, показов, оперативный выход на сделку в MR Group.
Гарантия и безопасность: инвестиции в недвижимость- лучший способ сохранить капитал.
Выгода в деньгах: экономия на росте стоимости новостройки, пока продается старая квартира.

Какая недвижимость подойдет под услугу Trade-in

Недвижимость в доме этажностью от 5 этажей
Здание не старше 1930 г.
Максимальная стоимость объекта 30 млн рублей
Студии, 1, 2, 3-комнатные квартиры
Квартиры и апартаменты до 90 кв.м
География быстрого выкупа распространяется на города: Москва, Подмосковье (до 15-20км от МКАД в зависимости от транспортной доступности), Санкт-Петербург, Дзержинск, Сочи, Казань, Киров, Нижний Новгород, Чебоксары, Кирово-Чепецк, Йошкар-Ола.

Какие квартиры не могут участвовать в программе Trade-in?

Квартирами в домах на с/х землях и землях под ИЖС;
Домами/ коттеджами/ гаражами/ таунхаусами;
Если квартира участвует в судебных спорах;
Не выкупаем доли в квартире;
Коммерческая недвижимость.

Как происходит оценка стоимости жилья. Стоимость моей квартиры могут занизить

При расчете стоимости Вашего обьекта мы учитываем большое количество параметров, чтобы гарантированно предложить Вам наиболее подходящую стоимость. Анализ происходит на основе данных по аналогичным сделкам в РР, ЦИАН, Яндекс Недвижимость, Авито за последние 2 недели.

ПОКУПКА КВАРТИРЫ по TRADE-IN. Как работает.

Какие риски несет клиент по программе Trade-in от MR Group?

Никаких. Цена новостройки MR Group на период сделки Trade-in зафиксирована.

Я боюсь продавать свою квартиру, так как негде будет жить пока жду ключи от новостройки. Можно ли проживать в квартире, которая будет выставлена на продажу, до момента заселения в новостройке?

В настоящее время программа трейд-ин с проживанием в проданной квартире доступна при покупке недвижимости в следующих проектах MR Group: ЖК «Метрополия» (2 оч. Этап 1.1.), ЖК «Павелецкая Сити» (1 оч.), МФК SLAVA (1 оч.), ЖК City Bay (1 оч.), ЖК «Селигер Сити» (3 оч.). а именно в очередях жилых комплексов, которые сдаются в ближайший год.
При покупке квартиры в трейд-ин Вы можете до года жить в прежней квартире, ожидая сдачи своего нового дома.

В среднем выкуп квартиры по программе трейд-ин составляет от 8% от рыночной стоимости. После осуществления сделки трейд-ин Вы проживаете в выкупленной трейд-ин квартире до момента сдачи.
Услуга проживания бесплатна для клиентов, что выгоднее, чем аренда квартиры. Пользуясь прежним жильем, Вы продолжаете оплачивать лишь коммунальные услуги.
Вы можете спокойно дождаться завершения строительства в своем прежнем доме, а после получения ключей — воспользоваться бесплатной услугой по переезду, которую предоставляет MR Group.

Я продам единственное жилье, а вы не достроите дом

MR Group успешно работает на российском рынке с 2003 года и является одной из крупнейших компаний по объему продаж и строительству жилой и коммерческой недвижимости в России. Входит в число лидеров рынка по уровню цифровизации и инноваций в своих проектах, активно развивает направления Trade-in и ЗПИФ.

MR Group работает согласно действующему законодательству, все реализуемые жилые комплексы подкреплены проектным финансированием ведущих банков и гарантиями счетов эскоу.

Я сам продам свою квартиру (выгоднее), а потом куплю новостройку

Отдел реализации по рыночной стоимости имеется внутри компании MR Group, что позволит зафиксировать цену понравившегося объекта до 90 дней без роста цены. Самостоятельная реализация Trade-in квартиры не позволит зафиксировать цену на такой длительный срок

Хочу обменять старую квартиру, но она находится в другом городе

География быстрого выкупа распространяется на города: Москва, Подмосковье (до 15-20км от МКАД в зависимости от транспортной доступности), Санкт-Петербург, Дзержинск, Сочи, Казань, Киров, Нижний Новгород, Чебоксары, Кирово-Чепецк, Йошкар-Ола.

На какой срок я могу забронировать новостройку, воспользовавшись программой Trade-in от MR Group?

ЖК Метрополия, ЖК Павелецкая Сити, ЖК City Bay и ЖК Symphony 34 — до 90 дней бронирование. Все остальные проекты до 14 дней бронирование по Trade-in. Сделка по быстрому выкупу занимает от 7 до 10 дней.

Можно ли использовать при Trade-in от MR Group Сертификат на материнский капитал?

Да, после выкупа Вашего старого объекта, Вы можете воспользоваться всей продуктовой линейкой ипотечных программ, включая семейную ипотеку и материнский капитал.

Можно ли воспользоваться ипотекой при покупке по Trade-in?

Да, после выкупа Вашего старого объекта, Вы можете воспользоваться всей продуктовой линейкой ипотечных программ, субсидированной ипотекой, включая семейную ипотеку и ипотеку с господдержкой.

Можно ли воспользоваться программой Trade-In от MR Group, если моя квартира в залоге у банка?

Да, это возможно, если выкупаемый объект в залоге у любого банка.

Какая комиссия при продаже квартиры по программе Trade-in?

Дисконтирование по программе Trade-in составляет 8% от рынка. Оценка объекта по рынку производится после подачи заявки в оценку Trade-in.

Квартира, которую планирую продавать, и квартира, которую планирую приобрести, должны быть на оформлены на одного человека?

Нет. Количество собственников не ограничено, важно их согласие на участие в сделке.

Имеет ли значение статус недвижимости, которая предлагается по программе Trade-in (квартиры или апартаменты)?

Значения не имеет.
Не выкупают: коммерческую недвижимость и загородные дома.

Какие этапы сделок я смогу совершить без визитов в офис?

В условиях сложившейся эпидемиологической ситуации мы максимально перенесли весь процесс оформления в онлайн-режим (с учетом требования законодательства).

Поэтому Ваше личное присутствие потребуется только:

При показе Вашей квартиры
При просмотре новой квартиры
При подписании документов по оформлению сделки

Как происходит оценка стоимости жилья?

При расчете стоимости Вашего старого жилья по программе обмена на
новое мы учитываем большое количество параметров, чтобы
гарантированно предложить Вам наиболее адекватную стоимость.

На какие ЖК распространяется действие программы Trade-In MR Group?

При обмене старой квартиры на новую Вы можете выбирать среди всех
имеющихся в наличии у MR Group жилых комплексов

Не нашли ответа на свой вопрос? Свяжитесь с нами, мы обязательно поможем!

Получайте первыми эксклюзивные предложения. Подпишитесь на нашу рассылку.

123112, Москва, 1-й Красногвардейский проезд, д. 22, стр. 1 (Бизнес-центр Neva Towers, башня Т1)

Источник: www.mr-group.ru

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

Трейд-ин в недвижимости не так популярен, как на рынке автомобилей. Почему эта схема никогда не заменит альтернативные сделки и в чем суть, ограничения и риски трейд-ин на практике?

Трейд-ин — это не самая популярная, но работающая программа обмена вторичного жилья на новое. Представим ситуацию: у вас есть квартира, которую вы хотите продать, чтобы купить квартиру в новостройке.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» (Москва):

— На мой взгляд, самый главный плюс для покупателя — это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке. Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку. Также схема трейд-ин выгодна покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.

Для агентства же главное преимущество сделки по схеме трейд-ин заключается в том, что после продажи своей квартиры на вторичном рынке клиент приобретает квартиру в новостройке из портфеля агентства. Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют нарастить общий объем продаж, в частности в «БЕСТ-Новострой», сделки по этой схеме составляют около 12% от общего объема сделок.

Аналогично дополнительным источником привлечения клиентов является трейд-ин и для застройщиков, готовых работать по этой схеме, — комплексы с наличием такой программы выигрывают за счет лояльного подхода к покупателю, а также более массового охвата потенциальных клиентов.

Иногда проводят параллели между продажей по системе трейд-ин и обычной альтернативной сделкой. На наш взгляд, главный плюс трейд-ин — это выгода и удобство. Во-первых, стоимость забронированной квартиры в новостройке фиксируется на время реализации квартиры клиента. Застройщик не сможет поднять цену, поэтому дополнительные средства искать не придется.

Также отпадает риск, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Во-вторых, обе сделки проводятся в режиме «одного окна». Клиенту не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры. Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.

Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает. Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры, иногда очень просторные и расположенные в хороших локациях. В нашей практике был даже случай, когда семья продала большую квартиру в центре Москвы и купила сразу три квартиры в новостройках.

Словом, на наш взгляд, минусов в этой системе нет, если не считать минусом дисконт в размере 5–7%, который необходим, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки. Но наших клиентов это не пугает. Главное, что такая сделка требует минимум наличности.

Евгений Сергеевич Пестов, директор агентства недвижимости «Отдел ПРОдаж» (Новосибирск):

— Ряд плюсов, безусловно, есть, но и минусы не стоит списывать со счетов. Основной — это, пожалуй, потеря в стоимости продаваемого объекта. В разных компаниях она разная, в среднем 7–10% от оценки компанией-застройщиком. А как вы понимаете, эта оценка может быть сильно ниже реальной цены в рынке, ведь это выгодно в первую очередь самому застройщику.

Кроме того, не все застройщики (а если быть честным до конца, то очень немногие) позволяют жить в квартире, отданной по трейд-ин, до момента сдачи новостройки, а это значит, что собственнику придется жить какое-то время в съемной квартире. И еще один существенный минус: по системе трейд-ин вы обмениваете готовое жилье на право требования на вновь приобретаемое жилье (не на фактическую собственность). Как ни крути, риски есть — нельзя исключать вероятность того, что покупатель останется без жилья. На мой взгляд, схема покупки в ипотеку намного безопаснее. Вы можете продать свою старую квартиру после сдачи дома, а разницей покрыть ипотеку (частично или полностью).

Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» (Санкт-Петербург):

— В Санкт-Петербурге системы трейд-ин нет как таковой. По нашей информации, застройщики не выкупают квартиры, а продают по сниженной цене через свои аффилированные агентства недвижимости. Кроме того, иногда применяются схемы срочной продажи, но в этом случае стоимость объекта снижается на 10–20%.

Такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу. Надо понимать, что собственник квартиры так или иначе все равно имеет дело с агентством недвижимости. Таким образом, нет смысла ограничиваться лишь той риелторской компанией, которую предлагает застройщик. Кроме того, большинство агентств предлагает квартиры в новостройках по ценам строительных компаний, поэтому выгоднее сначала продать свою старую квартиру, а потом уже купить новую.

По нашему мнению, перспективы у такой системы мало. Любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт. Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает серьезная налоговая нагрузка.

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet (Москва):

— Агентство, которое занимается продажей новостроек и вторичной недвижимости, делает все возможное, чтобы реализация недвижимости прошла в сроки, необходимые клиенту, — в рамках договора бронирования или действующего договора на приобретение новостройки. Возможный дисконт при этом будет зависеть от рынка (на сегодня он незначительный, не более 5%). Для агентства реализация недвижимости — уже несомненный плюс.

Трейд-ин иногда пытаются сравнить с альтернативной сделкой, но забывают, что альтернативная сделка предполагает приобретение только вторичной недвижимости — с новостройками альтернатива не выстраивается. Сделка трейд-ин лишь условно попадает под признаки альтернативной — клиент получает деньги и практически одновременно их инвестирует. Возможная проблема заключается в том, что рост цен на новостройки несопоставим с повышением стоимости вторички, однако, действуя в рамках одного агентства, клиент быстро получает информацию по срокам удорожания объектов, что позволяет гораздо выгоднее провести сделку.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВ (Москва):

— Трейд-ин жилья — услуга не самая распространенная, и даже не все агентства недвижимости предоставляют ее, не говоря уж о застройщиках. Это заведомо сужает потенциальную область поиска новостройки. Кроме того, для обмена подойдет не любая квартира.

Агентство постарается отсеивать только откровенный неликвид (например, однушка без ремонта на первом этаже в ветхом доме престижного района или квартира с очень непрозрачной историей). Но если квартиру нельзя реализовать быстрее, чем за три месяца, даже с хорошей скидкой, то трейд-ин просто не получится. Смысл системы ведь в быстрой реализации имущества клиента и внесения вырученных средств за новую квартиру.

И еще один важный момент: потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для быстрой и гарантированной продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости. Для низколиквидных вариантов это выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене проще продать свободно и потом распоряжаться вырученной суммой.

Наконец, есть риск и для агентства. Трейд-ин не является альтернативной сделкой — технически это отдельно продажа и покупка. Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.

Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники. Самая простая — трехсторонняя: покупатель квартиры, продавец, обменивающий свою квартиру на альтернативную, и продавец этой самой альтернативной квартиры. Дело в том, что вторая сторона (продавец, меняющий свою квартиру на альтернативную) даже не видит денег от продажи своего жилья — они сразу идут в зачет покупки новой квартиры.

Трейд-ин, по сути, маркетинговый продукт, услуга, которую легко понять клиенту: если у него есть недвижимость в собственности и желание приобрести квартиру в новостройке, то он может использовать свое жилье для полной или частичной оплаты нового. Технически же это три шага: резерв квартиры в новостройке, продажа имеющегося жилья и выкуп забронированного. Все равно сначала нужно продать квартиру клиента, так как агентство и тем более застройщик не будут выкупать ее, ведь придется оформить эту квартиру в собственность на юрлицо, а затем продавать с уплатой НДФЛ.

Поэтому при оформлении трейд-ин сначала оценивается квартира клиента и таким образом определяется величина его скидки на новую квартиру при условии продажи старой, затем на достаточно длительный срок (как правило, от месяца) резервируется квартира в новостройке, а агентство продает имеющуюся квартиру. Формально это будет свободная продажа: клиент получает деньги, просто он обязан сразу же подписать ДДУ и внести их на расчетный счет застройщика.

Трейд-ин накладывает ряд ограничений на выбор объекта. Во-первых, если клиенту понравилась квартира в том или ином жилом комплексе, его может не устроить размер скидки, которую брокерское агентство этого жилого комплекса предложит при условии передачи в трейд-ин его старой квартиры. Во-вторых, само агентство может не предложить клиенту трейд-ин, если его объект неликвиден и его можно реализовать в течение одного-двух месяцев только со скидкой 30% или более, да и ни один собственник на такое не пойдет.

Но трейд-ин очень выгоден, если вам понравилась редкая квартира в хорошо продающемся проекте: пока вы будете искать покупателя на свое жилье, новое с большой долей вероятности вас не дождется. А чтобы у застройщика был веский аргумент зарезервировать и без того ликвидную квартиру, он должен быть уверен, что клиент сможет покрыть необходимую сумму. Гарантом в этом случае выступает недвижимость клиента на продажу.

Не пропустите:

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: www.domofond.ru

Квартира в новостройке в зачет имеющегося жилья

К ипотеке привыкли все – нужно лишь подать заявку, дождаться одобрения, переехать в новое жилье, а потом выплачивать взносы ежемесячно. «Квартира в зачет» же понятие мало кому знакомое. Можно ли продать свою старую недвижимость застройщику и тут же купить новую? А жить где? Разбираемся в новой статье Выберу.ру.

«Квартира в зачет» – что это?

Еще одно название этой схемы – трейд-ин (от английского trade-in). Многим она знакома по рекламам автомобильных салонов. На самом же деле трейд-ин стали использовать на рынке недвижимости еще в начале 2000 годов. В то время кризис ударил по строительным компаниям – спрос на новостройки сильное упал, и, чтобы привлечь новых клиентов, застройщики предложили покупателям еще одну схему.

На автомобильном рынке схема работает так: вы продаете автосалону свою машину и покупаете в нем же новую, но с доплатой. В итоге вы значительно сокращаете время на сделку: в одном лице вы находите и покупателя для своей старой машины, и продавца для новой.

Точно так же трейд-ин работает и с недвижимостью, однако с некоторыми особенностями.

Квартира – это куда более важная вещь, чем машина, и стоит она значительно больше. В новостройках даже «однушки» редко стоят меньше 2 миллионов рублей, что уж и говорить про двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, которые больше подходят семьям.

Покупка «в зачет» подразумевает, что риэлтор покупает у клиента его недвижимость и продает другое, но уже в новостройке. Это называется взаимозачет. Мгновенное осуществление сделки отличает ее от классической сделки купли-продажи, когда риэлтерское агентство выкупает у клиента вторичную недвижимость и выставляет ее на продажу.

Благодаря этому вы же можете переехать в новую жилплощадь, как только дом будет введен в эксплуатацию или после того, как вы закончите ремонт. Вся сделка займет всего около недели – за это время проводится проверка документов и оформление договоров.

Требования к вторичке

Важно учесть, что по схеме продажи квартиры в счет оплаты новостройки купят не любую недвижимость. Ее нужно быстро продать, поэтому сделки по трейд-ин предлагают далеко не всем.

Подходит ли ваше жилье? Лучше всего уточнить требования у продавца. Однако можно выделить список основных параметров, которым должна соответствовать ваша собственность:

вы должны быть собственником недвижимости;
дом, в котором она находится, должен быть не старше 1960 года, от пяти этажей вы высоту. Перекрытия – не деревянные, износ – менее 40%;
расположение в черте города;
если вы делали перепланировку, она должна быть согласована;
продажа происходит целиком – не долями и не комнатами.

Именно на эти параметры смотрит застройщик или агентство при оценке ликвидности вашей квартиры.

Как продать квартиру в счет новой

Рассмотрим процесс трейд-ин на примере Сергея из Калуги. У Сергея есть двушка, которая в среднем на вторичном рынке в его городе продается за 2,5 миллиона. Покупает он тоже двухкомнатную – но в новом ЖК в центре города, за 3,5 миллиона рублей. Значит, потребуется ипотека.

По шагам сделка происходила так:

Шаг 1. Сергей выбрал застройщика с программой трейд-ин и подобрал квартиру в одном из реализуемых ЖК. Параллельно он занимался ипотекой – подал заявку и получил одобрение.

Шаг 2. Застройщик провел оценку жилья Сергея. Из ожидаемых 2,5 млн Сергею предложили всего лишь 2,2 млн рублей – на 300 тысяч меньше. В случае Сергея, сделку ему нужно провести побыстрее – поэтому он согласился на этот вариант.

Шаг 3. После согласования условий продажи, был составлен договор. В нем указаны стоимость и сроки продажи имеющейся недвижимости. Так, у Сергея в договоре была прописана сумма в 2,2 млн рублей и срок продажи – 2 недели, в ускоренном режиме.

В некоторых компаниях услуга сопровождения сделки, т. е. , проверки и оформления бумаг, поиска покупателя и т. д. – платная. Стоимость оказания услуг также должна быть прописана в договоре.

Шаг 4. Параллельно был подписан еще один договор – на бронирование выбранной Сергеем квартиры. В нем на определенное время закрепляется стоимость нового жилья, и в это время его не могут предлагать другим клиентам.

Важно! Как правило, срок, в который нужно продать старую недвижимость, и срок бронирования новой одинаковы, и могут составлять от 2 до 6 месяцев в зависимости от компании. Обязательно уточните этот момент перед согласованием сделки.

Квартиру для Сергея забронировали на 2 недели — на срок продажи.

Шаг 5. Застройщик сразу заплатил Сергею. Он решил, что 1,95 млн использует для первоначального взноса, а оставшиеся 250 тысяч рублей направит на отделку нового жилья. Поэтому ему выдали вексель на 1,95 млн (для выплаты застройщику) и еще 250 тысяч перевели на карту.

Обратите внимание: некоторые организации не сразу выкупают вторичку, а выставляют ее на продажу, и только после того, как найдется покупатель, реализуют ее и выплачивают клиенту деньги.

Шаг 6. Полученный вексель Сергей передал застройщику, где затем получил акт о погашении первоначального взноса и чек на 1,9 миллионов рублей. Кроме того, в этот же день Сергей подписал договор переуступки прав на новую квартиру по договору долевого участия.

Шаг 7. Квартира, которую выбрал Сергей, стоит 3,5 миллиона рублей. Первоначальный взнос сделан – осталось погасить 1,6 миллиона. Сделать это можно из своих сбережений, если таковые у покупателя есть, или ипотечным кредитом. Сергей выбрал второй вариант, и еще на первых этапах трейд-ин подобрал банк и получил одобрение ипотеки.

Важно! Банки одобряют ипотеку только для новостроек аккредитованных компаний. Обязательно проверьте, с какими компаниями сотрудничает кредитор. Кроме того, сам застройщик может посоветовать вам банк.

Банку Сергей предоставил договор о переуступке прав и чек, полученный от застройщика, который и стал первым взносом по ипотеке.

Шаг 8. После нужно зарегистрировать договоры в Росреестре. Можно сделать это самим, а можно передать часть полномочий на юриста застройщика – например, при регистрации ипотеки и договора на новую квартиру. Для этого потребуется доверенность.

После регистрации Росреестром (делается это в течение 12 дней), договоры вступают в силу. Старая двушка Сергея перешла к подрядчику, а банк же выплатил оставшиеся 1,6 млн рублей застройщику.

Какие еще есть варианты

Существуют другие схемы, которые позволяют приобрести новое жилье с продажей вторички. Рассмотрим их далее.

Рассрочка с самостоятельной продажей

В этом случае продажей квартиры человек занимается сам – он ищет клиентов, оформляет договор и т. д. Как правило, вырученных за продажу вторички средств не хватает для приобретения новой жилплощади. Поэтому покупатель оплачивает часть стоимости выручкой с продажи старого жилья, а остальное погашает заемными средствами.

Ипотека под залог

Эта схема более привычна российским покупателям. Она включает в себя несколько этапов:

покупатель выбирает банк и выгодную для него ипотечную программу. Затем можно либо подать онлайн-заявку на предварительное одобрение, либо обсудить подробности сделки с менеджером банка. Также вы сможете получить список всех необходимых документов, которые нужно собрать для подписания договора;
если заемщика есть недвижимость, которую можно передать в залог банка, оформляется соответствующий договор;
далее оформляется соглашение с застройщиком, а деньги за новую квартиру будут перечислены на счет продавца.

В результате вы передаете имеющуюся квартиру под залог. Вы сможете жить в ней, но распорядиться ей (например – продать или оформить дарственную) получится только после окончательного погашения долга. При этом вам не нужно будет искать деньги для совершения первоначального взноса. На оформление такой сделки нужно меньше времени. Однако, ставки по такому кредиту как правило выше.

Проживание в квартире до сдачи дома

Для такой сделки составляется сразу три договора.

На покупку у застройщика. В нем обязательно должно быть указано, что клиенту дана отсрочка на оплату вплоть до сдачи дома в эксплуатацию.
На реализацию квартиры клиента. В нем указаны все условия физического и юридического освобождения жилья, при этом все сроки должны соответствовать датам из первого договора.
Договор аренды старой жилплощади на период до сдачи новостройки в использование.

Клиент же выбирает себе новое жилье и подписывает договор, а также передает имеющуюся в его собственности вторичку по договору продажи. Застройщик, в свою очередь, разрешает клиенту жить в проданной квартире по соглашению аренды до тех пор, пока новостройка не будет сдана в эксплуатацию.

Плюсы и минусы схемы

Как и любая программа на рынке недвижимости, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно учитывать перед тем, как оформлять договор.

Сначала рассмотрим преимущества.

Юридические вопросы решаются быстро и в одном месте. Одновременно происходит сразу несколько сделок – покупка новой квартиры, продажа имеющейся, и в некоторых случаях – аренда старого жилья до сдачи новостройки. Все процедуры занимают намного меньше времени.
Клиенту не нужно самому продавать вторичное жилье, искать покупателя и проводить сделку. Застройщик либо сам выкупает недвижимость, либо выступает посредником, оценивает квартиру, находит покупателей и т. д. А если вырученных средств не хватает, посоветует, где взять ипотечный кредит.
Заинтересовавшую вас квартиру не продадут, пока вы занимаетесь продажей своей собственности и оформлением кредита. Новую жилплощадь бронируют и фиксируют цену на некоторое время – от нескольких недель до 3 месяцев.
Средства с проданного вторичного жилья могут стать первоначальным взносом по ипотеке, как в описанном выше примере.

В чем же минусы?

Основной недостаток – это снижение цены. Из примера мы увидели, что Сергею пришлось продать вторичное жилье по стоимости ниже, чем среднерыночная. В среднем занижение может составлять 5−7%.
Кроме того, в некоторых случаях между продажей старой и заселением в новую квартиру проходит время. Особенно это касается новостроек, еще не сданных в эксплуатацию. Как правило, для таких сделок применяется вариант с арендой проданной клиентом вторички на время до сдачи здания – или же, если у клиента есть возможность пожить, например, у родителей, он переезжает в другое место.
Услуга «квартира в зачет» – не самое распространенное предложение на российском рынке недвижимости. Найти застройщиков с трейд-ин сложно, к тому же могут возникнуть сложности со старой недвижимостью – она должна соответствовать требованиям застройщика или агента.

Эта схема подойдет тем, кто хочет продать свою вторичку и с вырученных средств приобрести новую. Так семья может значительно сэкономить время и убить двух зайцев одним выстрелом. Однако кому-то может быть неудобно снимать квартиру или жить какое-то время у родителей. Поэтому недвижимость по трейд-ин подойдет, скорее, для семей, у которых есть второе жилье (например, дом или дача).

Альтернативой трейд-ин может быть и обычная ипотека. Внесите первоначальный взнос из уже имеющихся у вас средств, дождитесь переезда в новую квартиру и продайте старую – и с вырученных денег можно будет погасить остаток долга. К тому же, некоторые банки предлагают ипотеку без первоначального взноса.

Примеры

Рассмотрим несколько застройщиков, которые берут в зачет вторичное жилье в Москве.

Самолет. Оформить трейд-ин можно онлайн – для этого нужно всего лишь оставить заявку на сайте. Плюсы трейд-ин от компании Самолет:

цена на новую квартиру фиксируется на 90 дней;
есть возможность продать жилье в разных регионах России, при этом не придется никуда ехать.;
на всех этапах сделки доступно сопровождение личным менеджером;
оформление на сайте занимает не более 30 минут;
оценка старой квартиры онлайн на сайте компании;
срок сделки – от 10 дней.

INGRAD. Здесь предлагают несколько вариантов трейд-ин:

проживание – клиент живет в своей старой квартире до сдачи новостройки в эксплуатацию;
зачет стоимости имеющейся недвижимости в счет новой без проживания, но с выкупом ее по цене, максимально близкой к рыночной – а в некоторых случаях и дороже. Но при этом клиенту нужно будет сразу же съехать;
компенсация – застройщик предоставляет аренду квартиры на период строительства;
трейд-ин по военной ипотеке – застройщик выкупает жилье с обременением, купленное военнослужащим по программе господдержки.

Срок сделки в компании «Инград» – от 1 до 3 месяцев.

MRgroup. Компания работает только со своими жилыми комплексами, т. е. и продавать, и покупать квартиру заемщик должен исключительно в жилых комплексах MRgroup. Сроки таких сделок составляют не более 20 дней. Можно воспользоваться всей продуктовой линейкой ипотечных программ, включая семейную ипотеку и материнский капитал.

Если квартира находится в залоге, компания готова ее выкупить. Дисконтирование по программе Trade-in составляет 8% от рынка. Оценка объекта по рынку производится после подачи заявки в оценку.

Заключение

«Квартира в зачет» (или же трейд-ин) позволяет купить новую недвижимость и одновременно продать старую, использовав вырученные средства в качестве части оплаты. Как купить квартиру по такой схеме?

К сожалению, программа пока не получила широкого распространения на российском рынке, поэтому прежде всего уточните, какие застройщики предлагают проведение таких сделок. Узнайте, как обычно проходит продажа и покупка и обдумайте детали: какой срок вас устроит, где вы будете жить, если нужно будет дождаться окончания строительства и сдачи объекта. Если вам потребуется ипотека – обратитесь в банк. Ипотечный кредит обычно одобряют на 2−3 месяца – за это время сделка по трейд-ин должна состояться. Наконец, заключите договоры на продажу и покупку и дождитесь регистрации прав на новую собственность.

Источник: www.vbr.ru

Что такое трейд-ин квартиры

Представьте, что вы хотите продать свою квартиру и купить новую от застройщика. Есть два сценария:

«Обменять» квартиру по программе трейд-ин
Найти покупателя на «вторичку», продать и купить квартиру в новостройке

Второй вариант потребует больше времени и нервов. Пока вы ищете покупателя, квартира в новостройке может подорожать. Могут закончиться удачные планировки. И самое неприятное — вашему покупателю могут не одобрить ипотеку или сделка сорвётся по другим причинам, придётся искать нового.

Плюсы и минусы покупки квартиры в трейд-ин

Ваши преимущества

Быстрая сделка за пару месяцев
Фиксация стоимости квартиры в новостройке и бронь планировки, некоторые застройщики предлагают заморозку цены и планировки на срок до 4 месяцев
Обе сделки в режиме «одного окна»: в одном банке в один день
Не нужно обращаться в разные агентства для продажи и покупки квартиры
Комиссия агентства с продажи квартиры в трейд-ин ниже, чем при других сделках

Одно из главных преимуществ покупки квартиры в трейд-ин — возможность купить новую квартиру без ипотеки и заморозить цену новостройки на пару месяцев перед сделкой. Кроме того, вы можете продать трёхкомнатную квартиру и купить две однокомнатные — выбирать интересные варианты инвестиции в недвижимость. Трейд-ин очень гибкий инструмент, если у застройщика уже есть опыт работы с этой программой.

Недостатки покупки квартиры в трейд-ин

Заниженная стоимость «вторички». Можно потерять от 7% до 20% от стоимости в зависимости от аппетитов застройщика
Не все застройщики позволяют жить в квартире, проданной в трейд-ин. У вас должно быть ещё какое-то жилье до новоселья в новостройке: своё или арендованное
Застройщик может сдвигать сроки сдачи дома или обанкротиться. А вы обмениваете квартиру на право требования жилья, а не фактическую собственность
Если у вас неликвидная «вторичка», она может не подойти под продажу в трейд-и

трейд ин квартиры это

Как купить квартиру в трейд-ин

Найти застройщика, который работает по программе трейд-ин
Убедиться, что вашу «вторичку» готовы выкупить в счёт квартиры от застройщика для погашения полной или частичной стоимости
Подписать договор. Он может быть не с застройщиком, а с агентством недвижимости застройщика. Именно агентство будет продавать вашу квартиру
Выбрать и забронировать планировку в новостройке
Продать «вторичку» через агентство
Сразу же купить квартиру в новостройке (сданной или строящейся). Вы не можете отказаться от сделки, так как эти условия прописаны в договоре.

Вам нужно оплатить комиссию риелтору, который продаст «вторичку», регистрацию ДДУ и оформление собственности. Договор на бронь цены и планировки в новостройке может быть платным.

Какие квартиры подходят под программу трейд-ин

Требования зависят от агентства или застройщика. У вас могут взять квартиру на продажу в трейд-ин с разными характеристиками и «наследством»:

С несколькими собственниками
Не дороже 10 млн рублей
Только в конкретном регионе, например, только в Москве
На первом этаже
Купленную с помощью материнского капитала
С задолженностью по коммунальным услугам

Иногда застройщики не хотят связываться с апартаментами, которые имеют статус нежилого помещения. Они также внимательно оценивают ликвидность квартиры, её состояние: старый ремонт, ветхий подъезд, отсутствие инфраструктуры в микрорайоне. Если у застройщика есть программа трейд-ин, это не значит, что он возьмёт на продажу любую квартиру. Застройщик будет действовать в своих интересах.

Квартиры в трейд-ин в Краснодаре

Трейд-ин на квартиры не очень востребован в Краснодаре. Например, трейд-ин на квартиры предлагает агентство недвижимости от застройщика «Девелопмент-Юг». Максимальный срок продажи квартиры — 4 месяца. За это время риелторы должны продать вашу «вторичку» в Краснодаре, а застройщик будет держать бронь и цену на квартиру в новостройке.

Почему трейд-ин на квартиры в Краснодаре непопулярен?

В Краснодаре активный рынок недвижимости. Можно продать «вторичку» даже в Музыкальном, хотя придётся постараться. У застройщиков также большой спрос на новостройки, им неинтересно тратить ресурсы на продажу вашей старой недвижимости.

Если вы хотите продать недвижимость в Краснодаре и купить новую квартиру от застройщика — мы предлагаем комплексное сопровождение двух сделок.

Это не трейд-ин, поэтому можете не волноваться о том, что продешевили с продажей «вторички».

Наши специалисты возьмут на себя продажу квартиры под ключ:

Объективно оценят стоимость недвижимости
Подготовят грамотную презентацию объекта с преимуществами, которые вы можете не заметить
Сделают качественные фото и разместят в базе объектов
Покажут квартиру потенциальным покупателям
Проследят за чистотой сделки, помогут оформить документы, если покупка с помощью маткапитала

Уже на этапе согласования сделки продажи «вторички» мы подберём для вас подходящие квартиры в новостройках, покажем объект, забронируем планировку и поможем с любыми юридическими вопросами вплоть до завершения сделки.

Узнайте подробности обеих услуг по бесплатному номеру 8800 555-22-76.

В поисках элитной недвижимости в Краснодаре? Компания Новостройки.SHOP поможет подобрать квартиру с самыми лучшими характеристиками под Ваш запрос. Воспользуйтесь сайтом и посмотрите все ЖК на карте или пройдите опрос что бы подобрать недвижимость под ключ с экспертами компании.

Источник: novostroyki.shop

Trade-in в недвижимости: возможные схемы, плюсы и минусы программ

Трейд-ин квартиры позволяет ускорить сделку и найти новых покупателей. О том, как реализуется схема зачета старого жилья в счет нового, расскажем в статье.

Что это такое Трейд-ин недвижимости?

Коммерческая схема Trade-in (Трейд-ин) появилась за рубежом и первоначально реализовывалась так: покупатель отдавал продавцу старую вещь и получал скидку на аналогичную новую. Механизм распространялся на продажу любого товара, но закрепился в автомобильной отрасли, а сейчас все чаще используется в недвижимости.

Теперь можно поменять старое жилье на новое

Классический Трейд-ин квартиры выглядит следующим образом: покупатель продает квартиру застройщику или агентству недвижимости, передает все права на нее и доплачивает разницу между стоимостью старого жилья и нового. Остальные схемы — производные, меняются лишь условия сделки.

Программа ориентирована на тех, кто имеет недвижимость и может улучшить или расширить ее, доплатив определенную сумму через ипотеку, материнский капитал или личные сбережения.

Что должен учесть покупатель при обмене старого жилья на новое:

Программа покупки нового жилья в зачет старого распространяется только на новостройки
Продавать квартиру придется быстро, поэтому ее стоимость оценивают ниже рыночной. Далее расскажем об этом подробнее
Квартира должна быть ликвидна: с ремонтом, в удобном расположении и с готовым для продажи пакетом документов. Клиент предоставляет выписку из ЕГРН, свидетельство о праве собственности, согласие супруга на отчуждение или нотариально заверенное заявление, что на момент приобретения права собственности клиент не состоял в браке, справку об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, кадастровый или технический паспорт жилья, справку по форме №9 о зарегистрированных в помещении лицах

От программы квартирного Трейд-ин часто останавливает ипотека. Банки крайне редко перезаключают договор на новый объект недвижимости, и многие застройщики не хотят связываться с ипотечным жильем. Но выход есть. Девелопер гасит ипотеку на старую квартиру, а клиент оформляет ипотечный кредит в том же банке на новую.

Девелоперы готовы менять старую квартиру на новую

Старая квартира в зачет новой: возможные схемы

Как мы уже сказали: есть классическая программа Трейд-ин, но чаще застройщики ее модифицируют и дополняют различными условиями. Опишем наиболее распространенные варианты, чтобы у вас сложилось полное представление, как обменять старое жилье на новое.

Девелопер или агентство недвижимости выкупает квартиру, полученные деньги уходят в счет оплаты новой. Разницу клиент доплачивает. По факту параллельно заключают два договора купли-продажи, поэтому для покупателя все сделки реализуются максимально быстро. Модификации схемы возможны в изменении сроков доплаты: сразу же, в момент заселения или в течение оговоренного периода.
Покупатель вносит аванс за новую квартиру и через агентство выставляет на продажу старую. Застройщик бронирует первичку и ее цену на определенное время. Если крайние сроки открыты, стоимость квартиры не фиксируется и к моменту продажи может вырасти.

Мы условно отнесли вторую схему к Трейд-ин. Ее корректнее назвать классическим вариантом работы с риелторами, но в предложениях застройщиков вы ее можете встретить именно как обмен или зачет.

Агентства и девелоперы предлагают различные бонусы к программам: оценка квартиры, поиск съемной, пока дом не достроят, рассрочки или скидки. Полный пакет услуг надо уточнять у конкретного риелтора или застройщика.

При классической схеме Трейд-ин оба договора купли-продажи подписывают одновременно

Плюсы и минусы Trade-in в недвижимости

С каждым годом увеличивается число клиентов, которые хотели бы воспользоваться квартирным Трейд-ин, но по факту реализуется лишь меньшая часть предложений. Отказываются и покупатели, и застройщики. Рассмотрим, чем привлекательна программа для обеих сторон и почему не все готовы ее реализовать.

Достоинства Трейд-ин для клиента:

Быстрая продажа квартиры. При классической схеме покупатель сразу получает деньги за жилье и может их реализовать по своему усмотрению: кто-то всю сумму вкладывает в новое, кто-то — оплачивает частично, а остальное кладет в банк под проценты. Но второй вариант маловероятен, так как застройщики обычно оговаривают эти моменты перед началом сотрудничества.
В схемах с бронированием клиент избежит повышения цены на жилье.
Возможно быстро продать квартиру, которая по каким-либо причинам не продавалась. Особенно это актуально для клиентов, которые пытались реализовать жилье собственными силами. Привлекаемые агентства используют разнообразные инструменты для продажи, поэтому шансы на успех возрастают.
Трейд-ин удобен, если понравилась квартира, на которую точно будет высокий спрос. Есть риск, что пока клиент будет продавать свое жилье, приглянувшийся вариант купят. Схема обмена используется, чтобы зарезервировать первичку и дать девелоперу гарантию, что будут деньги на ее покупку.

Главный плюс Трейд-ин для застройщиков — расширение клиентской базы, так как в нее включаются те, кто имеет недвижимость и готов продать старую квартиру в зачет новой.

Схема Трейд-ин в недвижимости привлекательная для многих покупателей

Но для клиентов у программы много и недостатков:

Чтобы квартиру быстро продать, девелопер или агентство оценивают ее ниже рыночной стоимости на 5-10%. Размер дисконта никак не регулируется и зависит от условий программы конкретного застройщика. Иногда он может достигать 30%, что абсолютно невыгодно.
Нужно где-то жить до срока сдачи квартиры в новостройке. Некоторые застройщики идут навстречу клиентам и разрешают оставаться в старой квартире в течение 1-3 месяцев.
Не все квартиры попадают под Трейд-ин. Застройщики и агентства часто отказываются работать с аварийным и долевым жильем, если у вторички в прошлом было много собственников или если она находится в ветхом состоянии.
Сужается выбор жилья, потому что не все девелоперы работают по Трейд-ин.
Всегда есть риск, что строящийся дом перейдет в разряд долгостроев, тогда клиент по факту остается без жилья.

На наш взгляд, самый существенный минус для покупателя — дисконт стоимости квартиры. Именно страх продешевить и потерять в деньгах часто вынуждает отказываться от сделки.

Главный недостаток обмена по Трейд-ин — дисконт стоимости старой квартиры

Риски для агентства или застройщика тоже есть. Квартира может долго не продаваться, также встречаются недобросовестные клиенты. Они используют схему, чтобы быстро реализовать квартиру, и отказываются от сделки на покупку. Поэтому девелоперы настаивают на параллельном подписании договоров.

Трейд-ин квартиры в СПб

Мы привели список застройщиков Санкт-Петербурга, которые работают по схеме: старая квартира в зачет новой. У всех есть первоначальный взнос, то есть они не выкупают жилье, а лишь бронируют первичку, продают квартиры агентства-партнеры. Обобщенная информация представлена в таблице.

Застройщик Размер первого взноса Срок бронирования квартиры (в месяцах) Сайт девелопера

«ЛСР»	10%	3	https://www.lsr.ru/spb/
Группа «Эталон»	5%, но не более 300 000 р.	6	https://lenspecsmu.ru/
«Северный город»	15%	3	https://www.sevgorod.ru/
«КВС»	10%	3	https://kvsspb.ru/

Учитывайте, что агентства и девелоперы СПб работают по Трейд-ин только с квартирами, которые находятся в городе. В программу нельзя включать иногороднее жилье.

Источник: m16-estate.ru