Давайте меняться! Как работает квартирный трейд-ин
Начало самостоятельной жизни, создание новой семьи, рождение ребёнка – все эти радостные поводы, заставляют задуматься об улучшении жилищных условий. Но есть фактор, который останавливает многим из нас — чтобы купить новую квартиру вначале необходимо продать старую. Кто-то не знает с чего начать, кого-то пугают постоянные звонки и чужие непонятные люди, которые хотят посмотреть квартиру, кто-то боится, что его обманут. И тут возникает вопрос, что делать?
Самый простой способ решить этот вопрос – это воспользоваться услугой Трейд-ин от застройщика. Что это за услуга? В чём её преимущество? И как она работает нам рассказала Аида Галяутдинова, менеджер отдела продаж вторичной недвижимости и Трейд-ин ГК «Первый Трест».
Кому подходит Трейд-ин?
Трейд-ин облегчит жизнь тем, у кого уже есть своё жильё, но хочется его поменять. Например, расширить жилплощадь, сменить район на более престижный или в рамках своего района переехать в более комфортабельный новый дом.
Что такое трейд-ин квартиры?
В чём преимущество покупки жилья через Трейд-ин?
— Кроме подбора новой квартиры в одном из наших жилых комплексов, мы берём на себя все заботы клиента и оказываем профессиональную помощь в продаже имеющейся недвижимости, привлекая для этого все возможности компании: размещение объявлений, переговоры с потенциальными покупателями, показы квартиры и конечно же документальное оформление сделок. Такой подход гарантирует вам чистоту и удобство сделки.
Сколько стоит услуга Трейд-ин в ГК «Первый Трест»?
— Для клиентов ГК «Первый Трест» услуга по продаже вторичной недвижимости предоставляется абсолютно бесплатно[1]. Компания берёт на себя все расходы по юридическому сопровождению сделки, сбору документов и поиску покупателей. Плюс воспользовавшись услугой Trade-in вы получаете дополнительную скидку 2 %[2] на новую квартиру в одном из наших жилых комплексов. В среднем выгода на двухкомнатную квартиру по этому предложению составляет в районе 110 000 руб., а на трёхкомнатную квартиру около 200 000 руб. Такие преференции делают услугу Trade-in от ГК «Первый Трест» выгодной вдвойне и дают вам возможность, либо снизить стоимость доплаты за новую квартиру, либо взять новую квартиру большей площадью, чем планировали изначально.
Есть ли какие-то ограничения по недвижимости, которая принимается на реализацию по программе Трейд-ин?
— Наша задача помочь людям продать жильё даже если это хрущёвка или комната. На реализацию также принимаются квартиры и загородные дома в радиусе 30 км. от города, и даже квартиры с обременением.
Купить квартиру в Trade-in можно в любом жилом комплексе ГК «Первый Трест»?
— Да купить квартиру вы можете в любом нашем комплексе, где есть свободные квартиры от застройщика. На сегодняшний день в продаже большой выбор недвижимости в наших жилых комплексах: ЖК GrandGrand.
[1] Услуга предоставляется бесплатно при покупке квартиры в жилых комплексах ГК «Первый Трест».
ПОКУПКА КВАРТИРЫ по TRADE-IN. Как работает.
[2] Акция действует по 31 августа 2021. Подробности в офисах продаж и по телефону 8 (347) 222-0-111.
Источник: 1trest.ru
Квартира по trade-in: реальная выгода или маркетинговая уловка?
Сегодня приобретение квартиры по схеме trade-in (переводится с английского как «обменивать») является довольно востребованной услугой. В самых общих чертах ее можно назвать обменом одного объекта на другой. Чаще всего покупатели меняют старую квартиру на новую с доплатой застройщику за разницу в цене. Как правило, trade-in выручает в ситуациях, когда владелец не может или не хочет по тем или иным причинам продавать свое жилье самостоятельно. Какие бывают разновидности trade-in, какова статистика востребованности этой услуги, и какие подводные камни ожидают клиента, решившегося воспользоваться данным механизмом?
Trade-in на практике: две схемы работы
Сегодня под trade-in (трейд-ин) по сути подразумевается два разных механизма купли-продажи квартир, что иногда порождает путаницу в голове.
Первый механизм предполагает, что застройщик в рамках одного договора с покупателем сам, на свои оборотные средства выкупает у клиента старую квартиру с целью дальнейшей продажи (как правило, по цене ощутимо ниже рыночной). Полученные деньги покупатель направляет на покрытие стоимости новой квартиры от строительной компании, а разницу в цене между старой квартирой и новой компенсирует из своих или ипотечных средств.
Второй механизм к настоящему моменту применяется чаще, чем первый и подразумевает, что покупатель заключает договор с риелторским агентством-партнером застройщика на продажу своей старой квартиры, и одновременно заключает договор с застройщиком на бронирование новой квартиры сроком, как правило, в несколько месяцев. За это время агенты продают его старую квартиру, как правило, по цене, близкой к рыночной, деньги от продажи поступают на счет застройщика, и только тогда, по сути, и происходит сделка, а покупатель уже после этого гасит разницу в цене за счет своих или заемных денег. При этом застройщик ничего не выкупает за счет своих собственных средств.
Популярность услуги
По словам генерального директора АН «БОН ТОН» Натальи Кузнецовой, при покупке квартиры комфорт-класса порядка 20-25% сделок происходит с использованием схемы trade-in, в бизнес-классе этот показатель достигает 15-20%. По сравнению с прошлым годом доля trade-in выросла на 10-15%. Все крупные застройщики работают либо по своим схемам, либо используют ресурсы риелторских компаний и их базы данных. По статистике компании «МИЭЛЬ», примерно каждая четвертая сделка проходит с применением данного инструмента.
– В Москве количество сделок по trade-in составляет 20%, по некоторым локациям даже 30%, особенно если застройщик (который выкупает жилье) разрешает покупателям пожить в старой квартире, пока не построится дом, где приобретена новая жилплощадь, – говорит руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Если риелторы называют относительно похожие цифры, то данные застройщиков по продажам в их проектах с применением данных механизмов разнятся сильнее. Как рассказала руководитель направления trade-in ГК «А101» Элина Мухамедьянова, доля сделок по trade-in в общей структуре продаж компании остается небольшой, однако рост интереса к подобным программам отметить можно.
Если до пандемии с помощью trade-in покупалось порядка 4-5% квартир, то сейчас – около 6-7%. Причем порядка 18% заявок на услугу поступает из регионов России. По словам директора по продажам ГК «МИЦ» Александра Пасько на данный момент услугой trade-in пользуются не более 10% клиентов компании. На текущий момент от 3 до 7% клиентов Группы «Самолет» пользуются программами trade-in, рассказал директор по продажам компании Кирилл Храпов.
– Мы наблюдаем достаточно активный интерес и стабильный спрос к нашей программе, на данный момент доля сделок составляет порядка 15%, это больше на 5% чем за аналогичный период прошлого года, – говорит руководитель отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев. – В целом мы фиксируем интерес к этой услуге у более трети клиентов от общего числа обращений.
А вот генеральный директор «ПИК-Брокер» Александр Югай приводит совсем другие цифры: сегодня процент сделок по схеме trade-in составляет порядка 50%. Такая тенденция сохраняется на протяжении всего года и объясняется тем, что большинство клиентов при улучшении жилищных условий выбирают квартиры и апартаменты в новостройках, часть средств на приобретение которых как раз и высвобождается после продажи существующего жилья. В ближайший год в компании прогнозируют рост популярности приобретения квартир по системе trade-in на 5-7%.
Внутренний trade-in
Если «внешний» или «стандартный» trade-in позволяет использовать, за некоторым исключением,почти любую имеющуюся городскую недвижимость для покупки квартиры в проекте той или иной строительной компании, то с помощью «внутреннего» trade-in можно поменять купленную в строящемся объекте квартиру на квартиру другого метража или в другом проекте того же самого застройщика. Например, еще в 2018 году «МИЦ» запустил внутренний trade-in.
Данная услуга доступна исключительно для клиентов, которые уже имеют недвижимость от этой компании. Основная задача программы – получение инвестиционного дохода. Так, покупая квартиру в «МИЦ», клиент имеет возможность, благодаря инвестиционному росту стоимости, приобрести новую квартиру, к примеру, уже большей площади. По программе внутренний trade-in проходит до 20% сделок в компании.
Подводные камни
Несмотря на значительную популярность таких механизмов, их применение все же имеет определенные ограничения. К этому инструменту есть смысл прибегать, если вторичная квартира адекватно оценена, чиста в юридическом смысле, все документы готовы к сделке (или же их можно доcобирать в кратчайшее время), сходятся во мнении эксперты рынка недвижимости. И очень важно, чтобы продавцы квартиры были готовы ее освободить в сжатый временной период, потому что сроки действия программы trade-in небольшие. У разных застройщиков они могут отличаться, но в любом случае, обычно не превышают трех месяцев.Если же собственники квартиры, которая пойдет в зачет новостройки, оценили ее заметно выше рынка и не готовы работать с ценой, а также если есть юридические сложности, если нет важных документов – то вероятность, что такие клиенты уложатся во временные сроки программы trade-in, очень мала.
По этой самой причине trade-in не подходит, если у собственника это единственная квартира, считает исполнительный директор СК «Ойкумена» Роман Мирошников. Для сделок trade-in чаще всего используют квартиры, которые получены в наследство, ранее сдавались в аренду, то есть не являющиеся единственным жильем. Ведь в рамках сделки довольно большую роль играет скорость продажи вторичного объекта. Так что, если квартира пуста и юридически свободна (в ней никто не проживает и не прописан), продать такой объект намного легче и быстрее.
На данном этапе в программе trade-in от ГК «А101» могут участвовать только квартиры, которые находятся в собственности у клиентов, с узаконенной перепланировкой (если такая была), без судебных споров и тяжб. Привлеченные агентства недвижимости также принимают ликвидные апартаменты, ДДУ ГК «А101» и ликвидные ДДУ других застройщиков.
– Чтобы мы могли осуществить выкуп, недвижимость должна соответствовать нескольким параметрам: не более трёх комнат в квартире; стоимость не более 20 млн рублей, в доме не менее 5 этажей, – рассказал Александр Югай.
–«Стоп-знака» для нас практически не существует, разве что только какие-то серьезные проблемы, например, непорядок с документами по имеющейся недвижимости, – говорит Кирилл Храпов.
Trade-in и коронавирус
В период разгара первой волны пандемии коронавируса количество сделок на вторичном рынке сильно сократилось, ведь не стало возможности полноценно проводить показы, работать с банками, нотариусами, МФЦ, отмечает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова. Однако после первой волны пандемии, когда все ведомства стали работать в прежнем режиме, количество запросов на обмен квартир вернулось на привычный уровень и даже подросло, так как люди стремятся успеть воспользоваться ипотекой с господдержкой, которая возможна только на «первичке».
– Большое количество заявок мы получили в июне-июле, в августе их число сократилось, – говорит ведущий эксперт МИЭЛЬ «Новогиреево» Юлия Чуксина. – По итогам сентября снижение продолжилось. Возможно, это связано еще и с нервозностью на рынке «вторички» и ожиданием роста цен.
Будущее за trade-in без прямого выкупа застройщиком
Если первая схема работы по trade-in, при которой застройщик на свои деньги выкупает квартиру,имеет недостаток для покупателя в виде существенного занижения стоимости выкупаемой недвижимости, то вторая схема с продажей квартиры клиента на открытом рынке партнерами застройщика предполагает реализацию жилплощади по ценам, более близким к рыночным. Можно предположить, что со снижением доходов потенциальных потребителей доля сделок по такой системе будет увеличиваться. Особенно это актуально для регионального потребителя, а также при покупке квартиры большей площади и более высокого класса.
Александр КОВАЛЕВСКИЙ
Источник: rcmm.ru
Новостройка в Trade-in
- Выкуп квартиры с дисконтом к рыночной цене
- Выход на сделку за 7 дней
- Гарантия получения денежных средств
- Бесплатное сопровождение на всех этапах сделки
Выкуп с проживанием
Хотите изменить качество жизни? «Выросли» из своей квартиры? Некуда переехать? Теперь у вас есть возможность купить квартиру
- Экспресс оценка вашей квартиры
- Выкупим вашу квартиру с дисконтом к рыночной цене
- Живите в своей квартире до получения ключей от новой
Оставить заявку Подробнее
Upgrade в ГК ФСК/ДСК
Ускоренная программа выкупа специально для клиентов, ранее купивших квартиру в ГК ФСК/ДСК
- Срок выкупа квартиры — 2 дня
- Выкупим вашу квартиру с дисконтом к рыночной цене
- Действует акция «Купи сейчас плати потом»
Оставить заявку Подробнее
Взаимозачет
Выгодный обмен вашей квартиры на новостройку. Cкидки на квартиры в новостройках при сделке по взаимозачету
- Подбор квартиры в жилых комплексах ГК ФСК и 1ДСК
- Заключение договора на продажу и поиск покупателя
- Ведение сделки по продаже и покупке новой квартиры
Оставить заявку Подробнее
trade-in авто
Выкуп автомобиля по рыночной цене – быстрые деньги на первоначальный взнос по ипотеке или по акции «Купи сейчас — плати потом»
- Оценка выкупа (диапазон цены) — 30 мин
- Сроки проведения выкупа от 1 дня
- Дисконт от 5%
Источник: fsk.ru
ТОП-5 ЗАСТРОЙЩИКОВ, РАБОТАЮЩИХ ПО СИСТЕМЕ ТРЕЙД-ИН
Информационный портал Urbanus.ru составил топ-5 застройщиков, которые дают своим клиентам возможность купить квартиру в трейд-ин, и изучил условия, которые они предлагают.
Покупка квартиры в трейд-ин – востребованная услуга на отечественном рынке жилья. Как правило, она представляет собой взаимозачет – обмен одного объекта недвижимости на другой (обычно, старого на новый и с доплатой).
Чаще всего к трейд-ин прибегают в том случае, когда у собственника нет времени или возможности заниматься самостоятельной продажей старого жилья.
В большинстве случаев покупатели меняют вторичную недвижимость на квартиру в новостройке. Девелопер выкупает у собственника старую квартиру – естественно, с дисконтом – продает ее, а деньги принимает в счет взноса за новую недвижимость. При этом размер дисконта, сроки и другие параметры сделки могут сильно варьироваться.
Информационный портал Urbanus.ru составил топ-5 застройщиков, которые дают своим клиентам возможность купить квартиру в трейд-ин, и изучил условия, которые они предлагают.
ПИК-Брокер
Дочерняя компания застройщика «ПИК». Чтобы взять квартиру в трейд-ин, нужно оставить на сайте заявку на продажу старой квартиры и там же выбрать новую. При этом компания предоставляет на нее скидку до 2%.
В число других бонусов входит бесплатная дистанционная оценка старой недвижимости с помощью искусственного интеллекта (чтобы уменьшить влияние человеческого фактора), проверка документов и подготовка договора.
От проверки документов до сделки проходит не более 10 дней. Дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7%.
Компания заявляет о своей готовности выкупить квартиру в любом из 15 российских городов-миллионников (Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа, Тюмень, Москва и Санкт-Петербург), а также ближайшем Подмосковье и Ленинградской области в пределах 15 км от МКАД (КАД) по дороге до ближайшей развязки и следующих городах Московской области: Балашиха, Долгопрудный, Домодедово, Жуковский, Зеленоград, Коломна, Королёв, Красногорск. Люберцы, Мытищи, Ногинск, Одинцово, Орехово-Зуево, Подольск, Пушкино, Раменское, Реутов, Сергиев Посад, Серпухов, Химки, Щёлково, Электросталь.
В целом, условия застройщика максимально приближены к «рыночным», а за счет скидки на приобретение новой квартиры многие покупатели практически полностью перекрывают убытки от дисконта при выкупе старого жилья. К минусам можно отнести существенное количество ограничений, которые компания предъявляет к объектам выкупа.
Так, ПИК не принимает по программе трейд-ин квартиры, если участник долевого строительства не вступил в права собственности (даже если дом уже сдан); они стоят дороже 20 млн рублей для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и ЛО, и дороже 5 млн рублей для других регионов; в домах на сх землях; в коттеджных поселках; 4 и более-комнатные; в домах менее 5 этажей; участвующие в судебных спорах и тяжбах; части (доли) квартир; в домах под снос, а также построенных до 1901 года; апартаменты и муниципальное жилье (жилье по договору социального найма).
ГК «Самолет»
Застройщик предлагает два варианта программы trade-in.
Внутренний трейд-ин или level up – программа для тех клиентов, которые хотят обменять квартиру в строящемся доме на бóльшую. Большой плюс для покупателя – этим вариантом можно воспользоваться ей до получения права собственности. Однако с некоторыми оговорками: обмен возможен только в рамках одного ЖК; поменять квартиру можно до подписания акта приема-передачи; программа работает только в случае увеличения площади, а сделка должна проводиться по одной схеме расчётов (ДДУ-ДДУ; эскроу – эскроу).
Трейд-ин с участием партнеров (ДомКлик, «Пик-Брокер», агентства «Этажи» и «Моментум 24») – это «стандартная» программа выкупа. Средний дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7-10%, но и скидка на приобретение новой квартиры достигает 3%. Средний срок выхода на сделку в этом случае составляет 7-14 дней. При этом стоимость приобретаемой квартиры фиксируется на срок от 45 до 60 дней, что, несомненно, выгодно для покупателей, приобретающих жилье в строящихся жилых комплексах с растущей ценой.
МИЦ «Девелопмент»
Застройщик работает только по программе внутреннего trade-in – выкупается недвижимость исключительно в столичных жилых комплексах МИЦ «Девелопмент» («Южное Бунино», «Новогорад Павлино», «Кленовые Аллеи», «Зеленые аллеи» и «Цветочные поляны). Новая квартира должна также находиться в одном из них.
Срок продажи старой квартиры составляет не более 60 дней (в среднем, 43 дня). Клиенту нужно лично прийти на подписание договора с новым владельцем.
Весомым достоинствам программы является возможность прибегнуть к трейд-ин на любом этапе строительства: по переуступке прав требования, предварительному договору купли-продажи или договору купли-продажи. В компании считают, что внутренний трейд-ин позволяет увеличить прибыль от продажи квартиры в среднем на 8-10% от рыночной стоимости.
«Инград»
В рамках программы трейд-ин этого застройщика существует несколько сценариев выкупа.
Зачет (выкуп) без проживания – в этом случае жилье выкупается компанией по цене, максимально приближенной к рыночной, а иногда даже дороже рынка, но бывший владелец должен съехать из нее в кратчайшие сроки.
Зачет (выкуп) с дисконтом, размер которого варьируется от 0% до 15% (в зависимости от ликвидности объекта). По договоренности с застройщиком покупатель может жить в старой квартире безвозмездно до момента получения ключей от нового жилья, оплачивая только коммунальные услуги.
Еще одна специфическая услуга этого застройщика – трейд-ин по военной ипотеке. То есть, девелопер может выкупить квартиру и с обременениями по действующим кредитам, приобретенную военнослужащим ранее по программе военной ипотеки.
Сроки выхода на сделку варьируются от 1 до 3 месяцев.
ГК «А101»
Чтобы купить квартиру по трейд-ин в одном из жилых комплексов застройщика, клиенту придется забронировать ее на 90 дней. Компания фиксирует цену на весь этот срок, однако стоимость бронирования составит 50 000 рублей.
Покупатели сами оплачивают сопровождение сделки, а также комиссию агентству недвижимости. Вместе с тем, для них сохраняются все скидки и акции. В компании считают, что обычно их размер полностью покрывает агентскую комиссию.
При срочном выкупе старой квартиры дисконт может составить до 20-30% от рынка. Но, как правило, реальный его размер не превышает 6-7%. На все процедуры уходит около 30-60 дней.
В программе могут принять участие квартиры в собственности у клиентов, с узаконенной перепланировкой (если такая была), без судебных споров и тяжб. Важный момент – привлеченные агентства недвижимости также принимают ликвидные апартаменты, ДДУ ГК «А101» и ликвидные ДДУ других застройщиков.
Как видно, большинство программ, предлагаемых застройщиками, похожи друг на друга. Однако между ними есть и существенные отличия. Эксперты Urbanus.ru напоминают – чтобы покупка квартиры в трейд-ин не закончилась разочарованием, необходимо внимательно изучать все условия и тщательно подходить к заключению договоров.
Ещё больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube-канале Недвижимость+
Источник: www.urbanus.ru