Программа trade in авто что это

Трейд-ин автомобилей с пробегом — что это такое и какие условия

При покупке автомобиля не у каждого есть возможность добавить недостающую сумму. Такие клиенты могут воспользоваться услугой трейд-ин. Предлагаем разобраться, что такое трейд-ин автомобилей с пробегом, где им можно воспользоваться и на каких условиях.

Трейд-ин – что это значит при покупке автомобиля

Несмотря на то, что данная программа довольно распространена на территории нашей страны, мало кто может объяснить, что она предусматривает и какие возможности получает владелец транспортного средства. Трейд-ин – программа, дающая возможность заменить старого автомобиля на новый. При этом новый автомобиль может быть как подержанным, так и купленным в автосалоне. Воспользоваться программой можно в автосалонах или дилерских компаниях, соответственно, частное лицо не может предложить участие в программе трейд-ин.

1. Водитель, продающий автомобиль, экономит время на поиске покупателя и продаже автомобиля. Не потребуется предпродажная подготовка, размещение объявлений. В случае сдачи автомобиля по трейд-ин за вас все сделают сотрудники автосалона.
2. Купить транспортное средство по программе трейд-ин можно как за наличные средства, так и за кредитные. При этом стоимость автомобиля при использовании кредита будет засчитана в пользу первоначального взноса.
3. При покупке нового автомобиля по программе трейд-ин клиенту салона будет предоставлена скидка. Ее размер будет отличаться в зависимости от того, услугами какого автосалона воспользуется продавец транспортного средства.

Программа дает множество преимуществ владельцу старого автомобиля, а новому предоставляет возможность купить автомобиль по выгодной стоимости.

Трейд-ин автомобилей: все, что нужно знать

Какие условия участия программы трейд-ин

Условия программы трейд-ин могут отличаться. Это зависит не только от бренда, но и от того, что предлагают дилерские салоны для выкупа транспортного средства. Основные критерии программы – марка, модель автомобиля, год его выпуска и техническое состояние.

Автомобили, числящиеся в аресте, битые или технически неисправные, не подлежат выкупу в дилерских салонах. Поэтому от такого автомобиля избавиться по программе трейд-ин не получится.

Традиционная схема выкупа автомобиля по программе трейд-ин следующая:

1. Покупатель пригоняет свой старый автомобиль на диагностику в дилерский салон, работающий по программе трейд-ин.
2. После диагностики владельцу озвучат реальную стоимость, за которую дилерский салон готов выкупить старый автомобиль.
3. Если владельца автомобиля устраивает предложенная стоимость, он сдает автомобиль в салон. Для подтверждения сделки заключается договор купли-продажи.
4. Владелец выбирает новый автомобиль, а из его стоимости вычитается цена старого.

Отличаются и требования к автомобилю: например, Audi принимает автомобили независимо от марки и возраста. Но при этом по трейд-ин нельзя сдать автомобили российских и китайских производителей. А вот KIA принимает все автомобили, главное – чтобы срок владения был не менее шести месяцев.

Независимо от того, на каких условиях будет предложено сдать автомобиль, требования к ним одинаковые:

• транспортное средство должно быть исправным;
• автомобиль должен быть в полной комплектации – все двери, стекла, детали;
• внешне на автомобиле не должно быть повреждений, а VIN-код должен быть целым и совпадать с тем, который указан в документах на автомобиль;
• на сдаваемом автомобиле не должно быть ареста, ограничений, скрученного пробега;
• документы на автомобиль должны быть предоставлены полностью.

В обязательном порядке при обращении в салон для сдачи автомобиля необходимо предоставить паспорт, СТС, ПТС. Если машину по трейд-ин сдает не собственник, необходимо предоставить доверенность на осуществление подобных действий.

Плюсы и возможности программы trade-in

Программа Trade-in открывает большие возможности для владельцев автомобиля. К основным плюсам можно отнести:

1. Отсутствие необходимости общения с людьми. При обычной продаже автомобиля никто не гарантирует, что покупатель найдется сразу и купит транспортное средство. Поэтому придется тратить много времени на поиски покупателя, а вот по программе Trade-in такая необходимость отпадает.
2. Снижается риск обмана при оформлении документов, заключении договора купли-продажи.
3. Процесс самостоятельной продажи может затянуться на долгое время. По Trade-in ждать ничего не нужно, можно продать автомобиль в тот же день, когда обратились в салон.
4. Возможность в один день продать старый автомобиль и купить новый.
5. Дилерские салоны предоставляют возможность воспользоваться скидкой, при этом в некоторых случаях она довольно высокая.

Некоторые компании предлагают клиентам, не изменяющим бренду, огромную скидку, которая может достигать нескольких сотен тысяч рублей.

Минусы программы trade-in

Несмотря на то, что в программе Trade-in большое количество преимуществ, нельзя не сказать о недостатках, с которыми придется столкнуться:

1. При оценивании автомобиля предлагается заниженная стоимость. Владелец авто может принять условия, предлагаемые дилерским салоном, или отказаться.
2. Выбор автомобилей ограничен. Если вы сдали транспортное средство в одном автосалоне, то и выбрать новое можно только в этом же салоне.
3. Трейд-ин может распространяться не на все автомобили.
4. Если по программе обмена выбор будет остановлен на подержанном автомобиле, можно столкнуться и с проблемными экземплярами. Поэтому, прежде чем купить новый автомобиль, стоит проверить его через доступные сервисы.
5. Дилер не заинтересован в покупке вашего автомобиля по завышенной цене. Компания, выкупив ваш автомобиль, планирует его перепродать в дальнейшем и получить еще и дополнительный заработок на нем.

Но, несмотря на недостатки, довольно большое количество клиентов пользуются услугами дилерских салонов, предлагающих купить автомобиль в Trade-in.

Как сдать машину в трейд-ин

Чтобы сдать автомобиль по программе трейд-ин, от владельца транспортного средства не потребуется много усилий. Достаточно пригнать автомобиль в автосалон и ждать предложений, которые вам озвучит сотрудник компании.

Поэтапная последовательность сделки

В дилерском центре будут проведены следующие процедуры:

• прежде чем озвучить точную стоимость владельцу, проводится экспертная оценка транспортного средства;
• проверяется техническое состояние автомобиля;
• юридическая проверка;
• корректировка стоимости транспортного средства;
• оформление договора и внесение доплаты за новый автомобиль.

Такая сделка прекрасно подойдет водителям, которые планируют купить новый автомобиль со скидкой от дилерского салона.

Какие документы нужны

При сдаче автомобиля по трейд-ин от владельца транспортного средства требуется представить следующие документы:

1. Паспорт владельца транспортного средства.
2. Документы на автомобиль – ПТС, СТС.
3. На момент передачи автомобиля в дилерский салон, потребуется предоставить страховой полис.

Если для сдачи транспортного средства обращается не владелец автомобиля, потребуется предоставить еще и доверенность, заверенную нотариусом.

Как производится оценка авто

Оценку транспортного средства производят сотрудники дилерского салона по следующим критериям:

• марка и модель автомобиля;
• возраст транспортного средства;
• технические характеристики автомобиля;
• наличие или отсутствие дополнительных опций;
• немаловажный фактор – страна-производитель;
• история использования автомобиля;
• внешний вид.

Круг критериев может быть увеличен в зависимости от автосалона, услугами которого вы воспользуетесь.

Сколько времени занимает процедура трейд-ин

Если вы решили сдать автомобиль с пробегом по трейд-ин, много времени на процедуру уйдет. Все зависит от того, как быстро сработают сотрудники автосалона, но в среднем это занимает около часа.

Как трейд-ин регламентируется законодательством

Отдельного закона, который бы регламентировал продажу автомобиля по системе трейд-ин, нет. Это обычная сделка купли-продажи, но условий в ней немного больше, чем при простой продаже автомобиля. Действия покупателя и продавца регламентированы Гражданским кодексом Российской Федерации.

Покупая автомобиль по трейд-ин, вы получаете возможность быстрой продажи старого транспортного средства и приобретения нового автомобиля по более выгодной стоимости.

Источник: moyidorogi.ru

Что такое trade-in (трейд-ин) для автомобилей: его виды и преимущества

При замене старой автомашины на новую раньше было всего два варианта последовательности действий:

1. Продать старую и купить новую.
2. Купить новую и продать старую.

И во всех случаях есть свои минусы. Либо какое-то время приходилось ходить пешком, либо надо было на покупку собирать больше денег. Trade-in решил эти проблемы. И сегодня мы узнаем, какие машины принимают по Trade-in, стоит ли сдавать в него автомобиль, и как происходит продажа авто сданных по программе трейд-ин.

Что такое trade-in (трейд-ин) автомобиля

Итак, скидка по программе трейд-ин: что это? Это способ покупки нового авто взамен старого при котором старая автомашина отдается продавцу по остаточной стоимости. И эти деньги покрывают часть цены вашего приобретения, независимо от того, продалась ваша первая машина или еще нет.

Причины возрастающей популярности trade in автомобилей лежат на поверхности:

• Это самый быстрый способ продажи подержанных авто. Не надо давать объявления, отвечать на звонки телефона, вести переговоры с потенциальными покупателями.
• Он позволяет совместить процесс продажи старого и покупки нового авто и завершить все в течение дня.
• Облегчает предпродажную подготовку автомашины.
• Вся операция проводится через автосалон, что снижает риск быть обманутым при заключении сделки.
• Для покупателей trade in это гарантия «юридической чистоты» авто, так как автодилеры обязаны проверить документы на машину.

Из негативных моментов самым существенным является то, что старую машину, как правило, принимают по цене ниже сложившейся на свободном рынке, оберегая тем самым себя от возможных рисков.

О достоинствах и недостатках трейд-ин на авто расскажет данное видео:

Нормы законодательства

Для облегчения налоговой нагрузки по сделкам trade in был разработан специальный закон, отменяющий двойное налогообложение при обмене авто по данной схеме (на покупку и на продажу).

• Теперь НДС начисляется только на разницу цены продажи авто и цены покупки машины.
• Изменились и нормы, касающиеся регистрации авто. При обмене trade in автосалон принимает транспортное средство только на хранение, а собственником (по документам) остается бывший владелец. Поэтому ставить на учет машину будет уже ее новый хозяин.

Виды программы

Желающие поучаствовать в trade in могут воспользоваться одной из трех схем:

Остановимся на каждой из них подробней. И для начала узнаем, как сдать автомобиль в трейд-ин.

Продажа

Продажа автомобиля по трейд-ин — для тех, кто хочет одновременно и быстро купить новую машину и избавиться от старой.

1. Для этого надо приехать на ней в автосалон, работающий по схеме trade in, и передать в руки менеджеров для оценки остаточной стоимости.
2. Предварительно машину надо почистить и попытаться исправить мелкие неполадки. Это повысит ее цену.
3. Кроме того важно правильно определить ее рыночную стоимость, чтобы знать с какой цифры начинать переговоры.
4. И после всех согласований и оплаты разницы в цене можно уезжать на новом авто.

Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее.

Кредит

Пока еще не получил широкого распространения. При классическом trade-in кредите оценочная стоимость отдаваемой на продажу в автосалон старой машины одновременно является первым взносом при покупке авто в кредит в этом же салоне. Это ускоряет процесс оформления, но большинство банков работает только с «избранными» автодилерами.

Если выставляемая на продажу автомашина куплена в кредит, то при этой схеме открывается возможность рефинансирования. То есть не выплаченная часть кредита, переносится на новую покупку (за вычетом оценочной стоимости старой машины), а на недостающую сумму можно оформить новый кредит.

О том, как купить машину из trade-in, читайте ниже.

Покупка

Покупка автомобиля в салоне, работающем по программе trade-in дает некоторые гарантии:

• Можно заранее подобрать интересующую модель (у большинства из них есть свои сайты).
• Перед продажей машины проходят через СТО и полностью готовы к эксплуатации.
• Все документы в порядке. Машина юридически чистая.
• Возможность кредита.

Но за это придется заплатить чуть дороже рыночной стоимости. И еще один минус – ограниченный выбор.

Про правила и порядок сдачи автомобиля с пробегом в трейд-ин (trade-in) поговорим далее.

О том, как происходит передача авто в трейд-ин, расскажет данное видео:

Как оформить

Система trade-in подходит не для каждой машины.

• Авто, сдаваемое на продажу в салон, должно потенциально продаваться. То есть иметь ухоженный вид и быть технически исправным.
• Всегда есть какие-то ограничения по возрасту и иногда по марке авто или модели.

Но если ваш автомобиль все-таки удовлетворяет всем критериям, начать оформление надо с подготовки документов.

Необходимые документы

В автосалоне для продажи авто по системе трейд-ин вам надо будет предъявить:

• Техдокументацию на авто (паспорт).
• Автомобильные регистрационные документы.
• Документы автовладельца.
• Доверенность на совершение сделки, если вы не собственник.
• Сервисная книжка (при наличии).
• Талон о проведении ТО (при наличии).

И еще два комплекта ключей.

Как происходит оценка авто

Ключевым моментом сделки является оценка остаточной стоимости авто. Оценку выполняют специалисты автосалона после обследования авто, которое проводится в специально оборудованном боксе. Диагностика – бесплатная, но делают ее в отсутствии хозяина авто и результаты ему не сообщаются. Во время проверки машины определяют:

• Влияние года выпуска и величины пробега на техническое состояние автомашины.
• Величину износа деталей и необходимость их замены.
• Вмятины, царапины и другие внешние повреждения, и возможность косметического ремонта.

Кроме этих данных при оценке стоимости учитывается и рыночный спрос на представленную модель.

Кроме технического состояния авто сотрудники салона проверяют:

• Отсутствие в базе данных ГИБДД по угонам.
• Не попадает ли она под арест имущества.
• Не является ли залогом.
• Кредитную чистоту.

О том, как происходит оценка авто для трейд-ин, расскажут специалисты в видео ниже:

Процедура

Для продажи автомобиля в системе trade-in надо выполнить следующую последовательность действий:

1. Найти автосалон, работающий по схеме trade-in.
2. По телефону получить предварительную информацию об уровне цен и критериях отбора авто. Договориться о времени приезда.
3. Приехать в автосалон и передать автомобиль на экспертизу.
4. Отдать документы на проверку.
5. Согласовать с оценщиком остаточную стоимость.
6. Выбрать новую машину и завершить сделку, заплатив оставшуюся стоимость или оформив на нее кредит.

При заключении договора trade-in надо обратить внимание на то, чтобы там были упомянуты:

• Срок реализации старой машины.
• Ответственность дилера за поддержание ее технического состояния до реализации.
• Способ и сроки информирования о продаже.

Источник: uriston.com

Как обменять автомобиль по системе трейд-ин?

Многие, имея старый автомобиль, желают приобрести другой, год выпуска которого намного новее. И приходя в автосалон, потенциальному покупателю обязательно предложат покупку в кредит. Но как быть, если есть некая сумма на руках и нет желания приобретать машину в кредит?

В этом случае можно воспользоваться программой трейд-ин. Данная программа получила очень широкое распространение в странах Западной Европы. И теперь участие в реализации данной программы, с каждым годом, готовы принять все больше и больше наших сограждан.

Суть сводится к выкупу старого транспортного средства автосалоном, при этом сумма, в которую оценили его стоимость, идет в счет оплаты нового.

Что такое трейд-ин в авто?

Как правило, многие, кто решился на покупку нового автомобиля, какое-то время, находятся в статусе пешехода. Это происходит потому, что автовладелец решает сначала продавать свое старое автотранспортное средство (чтобы были деньги минимум на первоначальный взнос), а только потом, направляться в автосалон за новым.

Программа трейд-ин направлена на максимальное упрощение процедуры приобретения нового автомобиля. При этом, автосалоном выкупается старое транспортное средство, а полученные средства идут в счет оплаты по договору купли-продажи нового транспорта. Если говорить проще, то это процедура обмена старой машины на новую.

При этом сохраняется необходимость осуществить доплату. Процедура снятия с учета осуществляется автосалоном самостоятельно. Покупателю остается только выбрать новое ТС и уплатить разницу. После этого, новоиспеченный владелец может смело презентовать покупку своим друзьям и родственникам.

Обмен автомобиля по схеме трейд-ин

Обмен своего старого транспорта на новое, удобно производить по системе трейд-ин, так как реализация и переоформление автотранспорта ложится на плечи автосалона.

Для осуществления покупки нового автомобиля по системе трейд-ин автовладельцам следует:

1. Прибыть на своем старом автотранспорте в автосалон.
2. Предоставить его на диагностику и оценку сотрудникам автосалона.
3. При наличии суммы, достаточной для покрытия разницы — покинуть автосалон в новом автомобиле.

Результатом этого являются:

• без проблем производить обмен старого ТС на новое;
• отсутствие необходимости искать покупателя;
• не нужно размещать информацию на многочисленных досках объявлений;
• сокращение времени на приобретение нового автотранспорта;
• отсутствие нервных потрясений;
• вариант встречи с мошенниками и аферистами исключен.

Необходимые документы

Чтобы купить автотранспорт, воспользовавшись системой трейд-ин, необходимо предоставить определенный перечень документов.

Такой перечень включает в себя:

1. Транзитные номера для транспортного средства.
2. Подтверждение снятия транспортного средства с учета в ГИБДД.
3. Паспорт технического средства (ПТС).
4. Документ удостоверяющий личность

В случае, если авто не снято с регистрации необходимо предоставить дилеру:

1. ПТС.
2. СТС.
3. Удостоверение личности.
4. Талон проведенного технического осмотра ТС (в случае, если он имеется).
5. Сервисную книжку ТС (когда она имеется).
6. Руководство по эксплуатации, которое идет в комплекте с автомобилем с завода.
7. Два комплекта ключей от автомобиля.
8. Второй комплект резины (в случае его наличия).
9. Доверенность, которая оформлена на сотрудников автоцентра, уполномочивающая их на проведение операции по снятию автомобиля с учета.

После сбора необходимого перечня документов необходимо:

• Прибыть в автосалон.
• Дать экспертам-оценщикам автосалона оценить машину.
• Получив предварительное заключение, согласовать сумму с менеджером (ведь автосалон всегда будет стараться приобрести его по более выгодной для себя цене).
• Договорившись о цене — приступить к выбору нового авто.

Стоить помнить, что некоторые автоцентры не привередливы и принимают на комиссию любые ТС, другие же осуществляют отбор по различным критериям. Ввиду этого, перед покупкой авто, стоит поинтересоваться данной информацией у менеджера автоцентра.

Показатели авто для участия в трейд-ин

В различных автоцентрах может присутствовать своя собственная инструкция и порядок принятия автомобилей по программе тейд-ин.

При этом, данные правила устанавливаются каждым автосалоном самостоятельно и два рядом стоящих автоцентра могут иметь различные условия и порядок работы программы трейд-ин. Некоторые автоцентры принимают на комиссию как отечественные автомобили, так и иномарки.

При этом, автоцентры могут содержать требования по возрасту авто принимаемого по программе. Т.е. могут установить предельный возраст транспортного средства, которое они могут принять по программе.

Также, могут ставиться условия по поводу состояния ТС, которое будет определяться сотрудниками сервисного центра автосалона.

Оценка авто по системе

Процедура оценки автомобиля по системе трейд-ин предполагает проведение всесторонней и полной оценки технического состояния машины и её юридической чистоты. Для выяснения комплектации автомобиля и его характеристик, сотрудниками автосалона, может быть предложено заполнить специальную форму.

Содержание которой включает:

• название марки и модели автомобиля;
• дата производства автомобиля;
• цвет кузова транспортного средства;
• данные о мощности и объеме мотора;
• вид трансмиссии;
• данные одометра;
• список дополнительного оборудования, которое было установлено на ТС.

Экспертом, проводящим оценку будет учитываться:

• модель и марка;
• общее техническое состояние автотранспорта;
• комплектация ТС;
• возраст оцениваемого ТС.

Также, экспертом принимаются во внимание такие факторы:

• уровень цен, которые складываются в определенном сегменте;
• мнение государства насчет тех или иных производителей;
• престижность автомобиля (т. е. определение уровня спроса на данную марку и модель авто).

Проводя анализ полученных данных, эксперт-оценщик и вынесет решение об оценки автомобиля.

Как оформить сделку?

Ввиду популярности системы обмена авто по программе Trade-in, у желающих приобрести новый автотранспорт в автосалоне возникает вопрос о том, а как же все таки оформляется сделка и что должно содержаться в договоре.

Сделка может оформляться:

• договор купли-продажи;
• договор комиссии;
• договором поручительства.

В любом случае, договор должен содержать следующие пункты:

• срок реализации авто (не следует указывать бессрочный, нужно обеспечить отражение в договоре как можно меньшего срока);
• ответственность сторон, особенно автосалона, на период реализации авто;
• обязанность оповестить старого владельца о реализации его авто, предоставив при этом копию договора купли-продажи и акта приема-предачи автотранспортного средства.

Виды трейд-ин

Программа Trade-in включает в себя несколько видов. При этом, каждый обладает своей собственной характеристикой.

Виды:

1. Продажа — это такой вид программы Trade-in, при котором между собственником авто и автосалоном заключается несколько сделок подряд. Оформляются они договорами купли-продажи.
2. Кредит — это такой вид Trade-in, при котором заключается кредитный договор, на сумму не покрывающую размер договора купли продажи, после зачета стоимости старого автомобиля.
3. Покупка — это приобретение автомобиля с пробегом или нового, согласно стандартному договору купли-продажи, который заключает новый владелец и автоцентр.

Плюсы и минусы системы

Как и любой вид сделок, а также программ, Trade-in имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества:

• экономия времени;
• экономия денег на оформление, переоформление различных договоров;
• собственная безопасность;
• юридическая чистота сделки;
• возможность приобретения в кредит или рассрочку;
• гарантийное обязательство автосалона;
• возможность осуществления простой продажи.
• получение мелочей от автосалона, при покупке авто по трейд-ин.

Недостаток:

• заниженная стоимость при оценке;
• ограниченный выбор авто;
• относительно низкая популярность программы.

Покупая машину по программе трейд-ин, нужно быть готовым к тому, что при проведении оценки экспертом цена авто будет занижена. При этом, покупая новое автотранспортное средство по программе трейд-ин, обеспечивается юридическая защита такого приобретения.

В целом, программа очень интересна своими способами продажи авто по различным видам договоров, подписывая которые, настоятельно рекомендуется прийти с юристом, которым будет дана юридическая оценка.

Источник: autopravilo.ru

Трейд-ин: маркетинговый трюк или реально работающий инструмент?

Рассказываем о том, какие плюсы и минусы в услуге трейд-ин, как самостоятельно оценить свою машину и почему дилер всегда называет цену ниже той, за которую машину готовы приобрести на сайтах купли-продажи?

Споры о том, продавать ли свой автомобиль на свободном рынке или сдать его в трейд-ин, не утихают со времен внедрения этой услуги дилерами. Давайте разберемся со всеми плюсами и минусами данной услуги, а главное выясним — выгодно ли ей пользоваться.

Немного теории

Что вообще такое трейд-ин (trade-in)? По сути, это обмен вашего автомобиля на новую машину, с последующей доплатой недостающей разницы. Другими словами, вы сдаете ваш автомобиль дилеру, который после проверки оценивается в определенную сумму и эта сумма зачтется в цене выбранной модели машины у этого дилера.

На словах звучит просто, но в этом деле есть столько нюансов, что у человека, незнакомого с автобизнесом, может пойти кругом голова. Разобрать все, в рамках одной статьи, невозможно, поэтому остановимся на основных моментах и ответим на главный вопрос: что выгоднее, продать машину самому или сдать ее в трейд-ин?

Начнем с плюсов данной процедуры.

Одной из главных положительных сторон услуги трейд-ин является экономия времени при продаже машины. Вся процедура оценки и оформления может уложиться в один день, на практике же это происходит гораздо быстрее. Также нет необходимости посещать ГИБДД и снимать машину с учета. Что немаловажно, исключается процесс встреч и торгов с потенциальными покупателями, что тоже требует немало времени и нервных клеток. Уже после третьей встречи, устав рассказывать о своей «ласточке» одно и то же, вы будете рады приехать туда, где не будут спрашивать какое масло вы заливали и рассказывать причину возникновения каждой царапины на бампере.

Однако минусами трейд-ин являются логические продолжения плюсов этой услуги. Если мы экономим время и нервы, то должны будем смириться с тем, что цена, озвученная после осмотра и оценки вашей машины, будет ниже среднерыночной. К минусам отнесем ограниченность в выборе новой машины после оценки вашей.

Есть автосалоны, которые предлагают выкупить ваш автомобиль и не настаивают на покупке нового автомобиля у них. Но в этом случае стоимость вашей машины будет запредельно низкая и риск нарваться на мошенников возрастает. Также следует помнить, что автосалон берет вашу машину с целью последующей перепродажи, поэтому оформлять автомобиль на себя будет уже следующий владелец.

От теории к практике

Давайте рассмотрим на реальном примере, как происходит процедура трейд-ин. Допустим, у нас есть автовладелец, назовем его Павел. У Павла в собственности пятилетний Kia Rio с честным пробегом почти сто тысяч километров. Машина ездила все пять лет по обычному маршруту городского жителя, периодически выбираясь на дачу, а иногда и к родственникам в дальнюю губернию.

Были два небольших ДТП, пострадали бампер и крыло, которые были отремонтированы по КАСКО у официального дилера. Также при переезде потерялся второй ключ от машины. По технической части нареканий не было, все что говорил дилер менялось вовремя и обслуживание происходило только на специализированных СТО. Павел захотел поменять машину на более новую, а так как марка устраивала его полностью, то следующей машиной может вполне быть Kia.

Но сначала нужно продать Rio. Беглый осмотр сайтов по продажам автомобилей выявил значительный разброс цен на похожие автомобили. От трехсот тысяч за заезженные автомобили из под такси, до практически семисот тысяч за ухоженные машины с минимальными пробегами. Машину хотелось поменять быстро, поэтому было принято решение разместить объявление в интернете с суммой продажи в 600 тысяч рублей. Психологически Павел был готов продать свой автомобиль за 550 тысяч.

Однако подобных машин на рынке огромное количество, покупатели звонили вяло, в основном интересовались возможностью купить Rio здесь и сейчас, но за четыреста тысяч. Павла подобные предложения не устраивали и после нескольких встреч с потенциальными, как ему казалось, клиентами, было принято решение отправится к дилеру Kia.

Встретил его менеджер отдела подержанных автомобилей, заполнил документы и указал клиентскую зону, где можно подождать вердикт относительно цены машины. Перед этим этапом вас могут попросить заплатить за диагностику машины некоторую сумму. Обычно это несколько тысяч рублей. Сделано это с целью избежать бесплатной дилерской диагностики машины.

Часто бывали случаи, что после проведенной комплексной диагностики, клиенты уезжали из автосалона со списком неисправностей или слабых мест машины, на которые нужно обратить внимание. Дабы исключить «халявщиков», дилеры стали брать деньги за услугу диагностики, но если будете покупать у них машину, их добавят к озвученной стоимости вашего авто. Наш Павел об этом не знал и, обескураженный, оставил в кассе автосалона несколько тысяч рублей за диагностику.

Спустя пару часов, тот же менеджер вынес вердикт. Дилер готов выкупить автомобиль Павла за 430 тысяч. Задохнувшись от возмущения, наш автовладелец хотел высказать менеджеру все, что он о нем думает, но вовремя сдержался. Озвученная цифра оказалась гораздо меньше, чем рассчитывал получить за машину Павел. Давайте разбираться, как так получилось.

Раскрываем карты

Автодилер не будет работать себе в убыток. На подержанной машине нужно тоже что-то заработать. Оплатить услуги механиков, диагностирующих машины, менеджеров, занимающихся трейд-ин, оплату аренды помещения, амортизацию и т.д… Дилер оценивает эти затраты в 7–10%, которые отнимаем от среднерыночной стоимости машины. Сюда же плюсуем два зафиксированных ДТП с окрасами кузовных деталей, многочисленные сколы и царапины, присущие городской машине и утерянный второй ключ.

Конечно, указанный расчет усредненный. Колебания цены за оценку в трейд-ин могут быть как в большую, так и в меньшую сторону. Как таковой зависимости нет, но общие черты проследить можно. Дилеры не очень любят связываться с неликвидными машинами. Если у вас Buick Rendezvous, который вы купили за непроизносимое название, то будьте готовы, что дилер откажется принимать автомобиль.

Также бессмысленно скрывать аварии и повреждения — все это будет обнаружено и может повлиять на оценку негативным образом. Приветствуется полный комплект документов и ключей. В целом, нужно понимать, что дилерская оценка в большинстве случаев будет ниже рыночной.

Делимся лайфхаком как самостоятельно оценить свою машину до визита к дилеру. Открываем сайт продажи подержанных автомобилей, вбиваем марку, модель, год выпуска, пробег. Сортируем объявления по цене от самой дешевой. Далее отбрасываем первые несколько объявлений и смотрим на минимальную цену. После чего, отнимаем от этой цифры десять процентов, и в большинстве случаев не ошибетесь.

Нелегкий выбор

Так выгодно ли сдавать машину в трейд-ин? Если у вас есть время и желание встречаться с покупателями, торговаться, повторять одну и ту же историю каждому приехавшему, то продавать самому имеет смысл. Вы выиграете в деньгах и сможете купить любой автомобиль, не обязательно той марки, которая представлена в автосалоне. На этом плюсы заканчиваются. Минусов тоже хватает.

Потери времени на показы, длительный срок размещения объявления, риски напороться на мошенников всех мастей отпугивают многих от самостоятельной продажи.

Не все так гладко и с трейд-ин. Это и меньшая стоимость оценки и ограниченность в выборе новой машины. Но и плюсов гораздо больше. Время продажи сокращается до одного дня, можно не готовить машину для каждого покупателя, юридическая прозрачность сделки и, очень часто, скидка на новый автомобиль.

Что выгоднее для вас — можете посчитать сами, но если потерю денег посчитать можно, то потери времени и риски при самостоятельной продаже практически нереально.

P.S. А что же сделал наш Павел? После безуспешных попыток продать автомобиль самостоятельно, было принято решение согласиться на цену, озвученную дилером. Машина была продана в тот же день, получена скидка в размере 30 тысяч рублей, и наш герой уехал из автосалона на новой машине.

Вам будет интересно

Печка дует холодом. Что делать?

• 27.09.2019

Источник: somanyhorses.ru