Программа торговый дом что это

Создание Торгового Дома

Во второй части курсовой работы были проанализированы различные каналы товародвижения. По результатам изученной литературы ОАО «Виктория» можно предложить использовать в своей деятельности такой канал товародвижения как реализация продукции через свой Торговый Дом.

Основная цель торгового дома вытекает из структуры продаж в регионе:

1. Обеспечение работы дистрибьюторов, создание для них максимально комфортных условий.

2. Самостоятельный поиск мелких и средних оптовиков с возможной последующей передачей их дистрибьюторам.

3. Ограниченная работа с магазинами города, только представительство в центральных и значимых магазинах города. Работа с магазинами заведомо убыточное мероприятие, но необходимое для представления товара в городе, как рекламная программа.

4. Для торговых представителей сформулировать задачу не как продажа товара, а как управление продажами на закрепленных территориях. Возможно повышение статуса до менеджеров продаж с функциями:

Обзор программы «ЮвелирСофт: Ювелирный торговый дом» версия 10.4.2.16

· участие в ценообразовании в части подотчетных клиентов.

· контроль работы сотрудников отделов продаж дистрибьюторов.

· контроль полноты и правильности представления товара в торговых точках города.

· обучение людей, работающих с продукцией Фабрики.

· проведение рекламных акций.

Для обеспечения данных функций — изменить систему оплаты труда сотрудников Торгового Дома. Добавить дополнительный критерий «Выполнение поставленных задач» и перераспределить на него два бонуса, по одному с предоплаты и вала. При такой системе руководитель сможет ставить определенные задачи сотрудникам и стимулировать их выполнение.

Торговый дом становится центром в регионе, все продажи в регионе планируются и контролируются сотрудниками Торгового Дома. Торговый Дом принимает на себя функции Представительства. Происходит фактический переход на дивизиональную систему управления продажами.

Также можно предложить открытие Торговых Домов в удаленных городах и по всей России.

Организационная структура управления Торговым Домом представлена на рисунке 3.1.

Менеджер Торгового Дома

Торговый представитель 4 человека

Водитель-экспедитор с «Газелью»

Товаровед-оператор 2 человека

Кладовщик

Кассир

Бухгалтер Торгового Дома

Рисунок 4.1 — Организационная структура управления Торговым Домом ООО «Виктория»

Структура сбыта Торгового Дома.

Основная задача, стоящая перед областными торговыми домами, это продажи товара розничным торговым точкам в первую очередь, а уже затем мелкому и среднему опту. Торговые дома сами развозят продукцию по магазинам города, раздают товар с отсрочкой, проводят локальные рекламные компании, стараясь добиться максимального представления товара в розничной сети.

Торговый дом, как бизнес-идея! Бизнес-план торгового дома. Бизнес на схеме «купи-продай». Как начать

Для реализации данной сбытовой политики нужно принять два основных направления:

1. Создание равных условий для розничных и мелкооптовых покупателей, берущих товар непосредственно с главного склада фабрики, и покупателей, приобретающих товар через торговый дом. Единый прайс-лист и единые условия по скидкам. Это ликвидирует необходимость поездок в областной центр и позволяет большему числу «малых» предприятий работать с продукцией Фабрики, что увеличивает представление товара в розничной сети конкретного района. Конфликты между каналами сбыта снимаются главенствующей ролью фабрики во всех каналах сбыта.

2. Стимулирующие условия оплаты труда работников, связанных с продажами в Торговом Доме (таблица 3.2). Стимулирование направлено на сокращение дебиторской задолженности и увеличение валовой массы продаж. Метод — управление целями.

Таблица 3.2 – Стимулирование работников, связанных с продажами в

Торговые представители
Процент выполнения планового задания в натуральном выражении	Бонус по объему, коэффициент к ФОТ (пост.)
0,75
1,25
1,50
2,00
2,25
2,75
3,00
0,25
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00

Примечание: Бонус по объему начинает действовать только от 35% предоплаты. Бонус по предоплате начинает действовать только от 85% выполнения плана по объему.

У торгового представителя есть базовый оклад 2 000 руб, который и является расчетным бонусом. На отчетный период торговому представителю назначается план по продажам в валовых единицах, а по результатам периода производится расчет.

Пример: План на месяц 10 т. Торговый представитель продал 11,2 т. товара. Из них 70 % сумм оплачено до отгрузки товара. Расчет представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Пример стимулирования работников

Базовый оклад	2000руб.
Бонус за вал	2000*1,5=3000руб
Бонус за предоплату	2000*2,5=5000руб.
Итого к выплате	10000руб.

Данная методика оплаты позволит с одной стороны снять сезонные колебания, с другой достигнуть поставленных целей. Хотя вызывает настороженность очень большой разрыв от минимальной оплаты до среднерасчетной. В тоже время работа с большим количеством мелких клиентов выравнивает показатели.

Работа через Торговый Дом.

1. Контроль над всеми каналами в регионе.

2. Возможность влиять на цену для конечного потребителя.

3. Возможность оперативного управления.

4. Загрузка нескольких разно специализирующихся дистрибьюторов выравнивает товарный ассортимент, наличие склада торгового дома выравнивает регулярность поставок, оптовикам не надо впрок получать вагонные поставки.

5. Позволяет проводить эксперименты с ассортиментом, вводить новый ассортимент, так как частные крупные фирмы не склонны к риску, связанному с продвижением новинок, дистрибьюторы будут стараться брать только проверенный товар.

6. Проведение на территории собственных рекламных компаний.

Данный список можно продолжать всеми преимуществами работы через собственное подразделение.

Затраты на организацию канала товародвижения через Торговый Дом представлены в таблице 3.4

Таблица 3.4 – Затраты на организацию Торгового Дома

Мероприятия	Описание	Затраты, руб.
Аренда помещения в г. Майкопе и г. Краснодаре	Аренда помещения площадью 100 кв.м в г. Майкопе – 55000 руб. в месяц; Аренда помещения площадью 100 кв.м. в г. Краснодаре — 104 000 руб. в месяц	1 908 000
Транспорт	3 автомобиля Газель — 1 200 000 руб.	1 200 000
Заработная плата	Торговые представители (4 чел.) – 168 000 руб. Товароведы (2 чел.) – 72000 руб. Бухгалтер Торгового Дома (2 чел.) — 180 000 руб. Кассир (2 чел.) — 96 000 руб. Кладовщик (2 чел.) — 60000 руб. Водитель (4 чел.) — 192 000 руб.	768 000
Отчисления от заработной платы	ЕСН – 26 %	199 680
Покупные товары и полуфабрикаты	Приобретение компьютера для бухгалтера	40 000
Электроэнергия	1800 руб.
Амортизация основных фондов	Автомобиль «Газель» — 10 % Компьютер – 3%
Итого	4 236 880

Общие затраты на организацию каналов товародвижения и сбыта составят 4 236 880 руб.

Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий.

Чтобы выявить в какой степени разработка мероприятий по организации каналов товародвижения и сбыта повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле 1.1:

Тс = 355222000 /365 = 973210,9 руб.

Тд = (973,2 х 30 % х 365 дн) / 100 % = 106 565,4 тыс.руб.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения маркетингового мероприятия с затратами на его осуществление.

Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

· эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение;

· эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение);

· эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение).

Тд = 106565,4 тыс. руб.

Ид =4 236 880 руб.

Э = (106565,4 х 20) / 100 – (4 236,8 — 0) = 17076,28 тыс.руб.

Из расчета видно, что эффект от разработки мероприятий по организации каналов товародвижения и сбыта для ОАО «Виктория» больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.

Рентабельность маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от результатов проведения мероприятий, к затратам на эти мероприятия.

Р = (17076,28 х 100) / 4 236,8 = 403 %

Рентабельность мероприятий по совершенствованию мероприятий по организации каналов товародвижения и сбыта для ОАО «Виктория» равна 403%. Значение этого показателя свидетельствует о высокой отдаче затраченных средств, увеличении выручки от реализации продвигаемой продукции, росте прибыли предприятия.

Исполненные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от предлагаемых мероприятий составит 106565,4 тыс. руб., из которого следует экономический эффект в размере более 17076,28 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий 403 %. Данные цифры говорят о прибыльности разработанных предложений. Реализация мероприятий по совершенствованию мероприятий по организации каналов товародвижения и сбыта для ОАО «Виктория» позволит обеспечить стабильный рост реализации продукции фирмы, укрепление конкурентоспособности предприятия, что в конечном итоге будет способствовать повышению эффективности функционирования предприятия ОАО «Виктория».

Источник: studopedia.ru

Программа для ювелирной торговли

Простая и функциональная программа для управления ювелирной торговлей.

Программный комплекс «Ювелирный Торговый Дом» предназначен для автоматизации оптовой и розничной торговли ювелирными изделиями.

Разработанное на платформе 1С решение для ювелирной торговли – это результат пятнадцатилетнего опыта работы на ювелирном рынке. В нашей программе для ювелирной торговли нашли отражения все операции, совершаемые как оптовым, так и розничным подразделениями компании. Работа с давальческим металлом, комиссионные схемы, заказ поставщику, формирование заявок от покупателя, расширенные функции контроля – все взаимосвязано и интегрировано в единую систему. И, конечно, специально переработано с учетом специфики ювелирной отрасли.

Кроме оптовых операций, «Ювелирный Торговый Дом» содержит все необходимое для работы ювелирного магазина. Можно сказать, что в наш продукт содержит встроенную программу для ювелирного магазина. При работе в режиме тонкого клиента, торговые точки работают в одном информационном поле. И вы всегда владеете самой полной и свежей информацией.

Если по каким-то причинам работа в режиме тонкого клиента невозможна, то отдельная конфигурация «Ювелирный салон» позволит организовать работу “офлайн”. Синхронизация с Ювелирным Торговым Домом будет осуществляться посредством настроенного обмена.

Таким образом в рамках одного продукта компания «ЮвелирСофт» объединила программу для оптовой ювелирной торговли и программу для ювелирного магазина. При покупке одного продукта, вы фактически получаете сразу две программы!

Ювелирный торговый дом

Вcё для оптовой

Оформление
заявки клиента

Динамическое
ценообразование

Комиссионная
торговля

Анализ
взаиморасчётов

График
платежей

Контроль
лимитов

Работа с давальческим
металлом

Акты химического
анализа

Финмониторинг

Учёт сохранности
и движения драгоценных
металлов

Обмен
с 1С:бухгалтерия

С подсистемой маркировки изделий!

И розничной торговли

• Рабочее место кассира
• Онлайн-кассы
• Дисконтные и бонусные карты
• Купоны и сертификаты
• Скупка и обмен золота
• Комиссия физических лиц
• Инвентаризация без закрытия ТТ

Анализ оборачиваемости
и маржинальности
Дополнительный
функционал!

Управление
ассортиментом

Мобильный салон и мобильный прайс

Если формат вашего ювелирного магазина – остров. Если вы ограничены в площади и на счету каждый квадратный сантиметр и совсем нет места для громоздкой оргтехники. Тогда Вас сможет заинтересовать новая разработка «ЮвелирСофт» – «Мобильный салон». «Мобильный салон» – это рабочее место кассира, перенесенное на целый ряд мобильных устройств.

В частности, приложение легко устанавливается на смарт-терминалы, такие как Атол Sigma 10, работающие на операционной системе Android. Причем, установив «Мобильный салон» вы нисколько не проигрываете в функциональности. Все операции, доступные в традиционном фронт-офисе, выполняются в полном объеме и на мобильной платформе.

Связь с конфигурацией «Ювелирный Торговый Дом» осуществляется посредством настроенной синхронизации. Не ограничивайте себя в выборе оборудования при открытии ювелирного салона! Программное обеспечение от «ЮвелирСофт» позволит выбрать тот вариант, который вам кажется наиболее подходящим для вашего бизнеса с учетом всех его особенностей.

Сделай удобной выездную торговлю

«ЮвелирСофт» предлагает специализированное приложение для выставок и выездной торговли. Наша задача сделать ваш бизнес удобнее. С помощью приложения, установленного на мобильное устройство всегда можно узнать стоимость изделия по его штрихкоду. Больше нет привязки к стационарному устройству.

Не надо запускать программу и оформлять “псевдореализацию”, чтобы узнать актуальную цену конкретного изделия с применением всех скидок. Приложение незаменимо при работе с большим потоком покупателей. Установите Мобильный прайс продавцу на смартфон для работы на выставке. Эффект в виде увеличения количества продаж не заставит себя ждать!

Источник: uvelirsoft.ru

Программа АСТОР Торговый Дом 6.0

Типовое отраслевое решение АСТОР Торговый Дом 6.0 Lite для платформы 1С Предприятие 8 является системой управления розничным магазином и предназначено для автоматизации магазинов (самообслуживания и/или прилавочной торговли) следующих классов: дискаунтер, супермаркет, магазин у дома.

Система управления АСТОР Торговый Дом 6.0 Lite учитывает:

• Богатый ОПЫТ работы АСТОР на рынке автоматизации Retail;
• Передовые ТЕХНОЛОГИИ работы наших клиентов;
• Технологичность, инновационность и мощные ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ платформы 1С ПРЕДПРИЯТИЕ 8.

Система управления АСТОР Торговый Дом 6.0 Lite является:

ВЫСОКОИНТЕГРИРОВАННОЙ
Система состоит из нескольких подсистем, связанных между собой и обеспечивающих совместную работу пользователей различных категорий:

• Управление Ассортиментом: ассортиментные матрицы, категорийный менеджмент.
• Управление Запасами: заказы, поставки, анализ поставщиков, анализ товарных запасов.
• Управление Ценообразованием: расчет розничных цен, система лояльности и дисконтирования.
• Управление Производством: Планирование, разделка-приготовление, расчет себестоимости, план-фактный анализ.
• Управление Маркетингом: анализ эффективности рекламных акций, анализ потребителей и конкурентов.
• Мерчандайзинг: управление полочным пространством и эффективностью товарной выкладки.
• Учет Денежных средств: банк, касса, ККМ, подотчетные лица.
• Учет Взаиморасчетов: предоплаты, отсрочки платежа, зачеты авансов, планирование платежей.
• Автоматизированные «Бизнес-процессы»: управление цепочками технологических операций.
• Анализ данных: ABC-XYZ анализ, гибкая система отчетности, произвольные запросы к данным.
• Оперативный и складской учет: учет товародвижения на складах и в торговом зале. Учет работы неавтоматизированных точек.
• Sales Management System: хранение и анализ данных о продажах с точностью до чека.
• HelpDesk: контроль действий пользователей, управление доступом и полномочиями.

ПРОЦЕССНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ
Уникальный механизм «Бизнес-процессов» позволяет пользователю выстраивать элементарные операции в управляемые логические цепочки с возможностью контроля текущего состояния каждого экземпляра процесса.
В любой момент времени пользователь может получить информацию о выполняемых в данный момент бизнес-процессах, на какой стадии находится каждый экземпляр процесса, кто пользователей в настоящий момент выполняет работу.
Это позволяет обеспечить согласованность действий различных пользователей в рамках бизнес-процесса, систематизировать и повысить прозрачность бизнес-процессов компании.

Система управления АСТОР Торговый Дом 6.0 Lite позволяет автоматизировать следующие рабочие места:

• Маркетолог
• Категорийный менеджер
• Мерчандайзер
• Товаровед
• Технолог производства
• Оператор
• Администратор торгового зала
• Кассир
• Директор магазина
• Специалист поддержки (HelpDesk)

Для каждой категории пользователей указывается роль в системе, определяется набор прав и интерфейсов

Функциональные возможности системы

1. Управление ассортиментом
Модуль «Управление ассортиментом» предназначен для управления ассортиментом предприятия с применением методик Ассортиментной Матрицы и Категорийного Менеджмента:

• Формирование ассортиментной матрицы магазина;
• Распределение ответственности по категорийным менеджерам;
• Анализ ценового ряда товарной категории;
• Несколько вариантов согласования изменений состава ассортиментной матрицы;
• Анализ и обработка предложений и прайс-листов от поставщиков.
• Добавление, удаление, продвижение товаров в матрице;
• Анализ влияния изменений ассортимента на товарооборот категории;

2. Управление запасами
Модуль «Управление запасами» предназначен для управления товарными запасами, заказами и поставками товара:

• Несколько алгоритмов автоматического расчета заказа;
• Алгоритмы прогноза продаж;
• Система рейтингования поставщиков с возможностью добавления собственных критериев;
• Учет и контроль выполнения условий поставок: полнота, количество, цены, время и пр.;
• Расчет уровня страхового запаса несколькими методами;
• Контроль договоров поставки и закупочных цен;
• Различные варианты сопоставление заказов и поставок: от полностью ручного до полностью автоматического;
• Учет выполненных заказов и причин отклонения.

3. Управление ценообразованием
Модуль «Управление ценообразованием» предназначен для управления параметрами ценообразования, параметрами дисконтной системы и рекламными акциями:

• Неограниченное количество категорий цен;
• Несколько алгоритмов автоматического расчета цен;
• Настраиваемые правила округления цен;
• Гибкая настройка системы скидок: процентные, пороговые, скидки на чек, скидки на товар, скидки по времени и по дисконтным картам;
• Генератор номеров дисконтных карт;
• Возможность указания специальной цены на реквизит товара;
• Управление рекламными акциями: M по N, процентная, спец. цена;
• Анализ эффективности рекламных акций.

4. Оперативный и складской учет
Модуль «Оперативный учет» предназначен для полного учета товародвижения на складах и в торговом зале предприятия, а так же для управления розничными и оптовыми продажами:

• Учет товародвижения по нескольким юридическим лицам;
• Настраиваемые правила перепродажи товара между юридическими лицами;
• Неограниченное количество складов;
• Учет движения товаров различного типа: товар, набор, готовая продукция, материал;
• Учет возвратной и невозвратной тары;
• Возможность учета товаров по дополнительным характеристикам: цвет, сорт, размер. Перечень и состав учетных характеристик определяется пользователем;
• , размер и прочее
• Варианты и наборы свойств не ограничены, но благодаря автоматизации процесса, управление ассортиментом осуществляется легко и эффективно
• Процедура электронного согласования снижает количество ошибок при планировании ассортимента

Автоматизация ценообразования

• Автоматически формирует цену на товар на основе выбранной стратегии ценообразования, учитывая правила округления и МРЦ
• Доступно параллельное ведение регулярного и акционного ценообразования
• Процесс переоценки автоматизирован — на кассе не появятся новые цены, пока персонал не заменит ценники

Управление маркетингом

• Планирование и формирование бюджета маркетинговых операций и последующий анализ эффективности
• Исследование цен и учет конкурентов индивидуально для каждого магазина сети. Контроль динамики цен конкурентов и сравнение с собственными ценами
• Анкетирование сотрудников и покупателей, анализ результатов анкетирования. Сбор предложений по пополнению ассортимента.
• Выдача дисконтных карт для покупателей

Бюджетирование

• Учет фактических операций и планирование движений денежных средств в разрезе ЦФО
• Прогноз кассовых разрывов
• Планирование движения денежных средств по различным сценариям
• Мониторинг контрольных показателей в процессе исполнения бюджета
• Оперативный бюджетный контроль расходов денежных средств

Управление запасами

• Автоматический расчет заказов для всех видов структурных единиц
• Расчет заказов в ручном режиме для магазина
  и склада длительного хранения
• Консолидация заказов по поставщику. Поддержка вариантов поставки Cross-docking и Pick-by-line.
• Отправка заказа поставщику (email, EDI и пр.) и получение подтверждения объема заказа. Закрытие заказа регламентным заданием

Производство в магазине

• Составление технологических карт производства
• Автоматизированное планирование и производство готовой продукции
• Калькуляция производства, расчет требуемого количества ингредиентов
• Контроль движения продуктов в производстве и план-фактный анализ
• Расчет физико-химических показателей готовой продукции на основании пользовательских формул

Взаимоотношения с поставщиками

• Учет взаиморасчетов в разрезе договоров, по таре, по ответственному хранению, с подотчетными лицами, по комиссии.
• Автоматический расчет ретро-бонусов в нескольких вариантах
• Контроль лимита дебиторской задолженности.
  Автопогашение задолженностей или авансов
• Оформление и контроль импортных поставок

Централизованное управление взаимоотношениями с поставщиками
— защита от махинаций

BI Analytics

• Сводный анализ деятельности компании
• Анализ ассортимента
• Запасы
• Out-of-Stock
• Обеспеченность склада
• Оплаты
• Показатели работы персонала
• Показатели продаж
• Скидки

Все необходимое для корректного оперативного и складского учета

• Учет товародвижения по нескольким юридическим лицам.
• Настраиваемые правила перепродажи товара между юридическими лицами.
• Учет движения товаров между магазинами.
• Учет деятельности неавтоматизированных розничных точек.
• Учет движения товаров различного типа: товар, набор, комплект, готовая продукция, материал.
• Учет операций сборки и разборки комплектов.
• Учет возвратной и невозвратной тары.
• Учет по любым дополнительным характеристикам товара: цвет, сорт, размер, и т.д.
• Планирование инвентаризаций в сети.
• Регистрация результатов инвентаризаций и устранение пересортиц.
• Фиксация недостач при приходе товара.
• Учет транспортных и прочих дополнительных услуг при поставке.
• Учет сертификатов качества. Работа с ветеринарными сертификатами.

• Контроль неотфактурованных поставок.
• Учет номеров ГТД.
• Возможность жесткого контроля ассортимента и закупочных цен поставщика.
• Схема электронного документооборота EDI.
• Анализ принимаемого товара на принадлежность к ассортиментной матрице.
• Учет бонусных поставок.
• Учет оборота алкогольной продукции. Обмен данными с ЕГАИС.
• Работа с маркированным товаром.
• Мастер возвратов поставщикам.
• Резервирование товаров для покупателей.
• Возможность в договоре с видом «Продажа» задействовать механизм контроля товарной спецификации.
• Продажа подарочных сертификатов и последующая оплата ими товара.
• Учет работ по гарантийному и сервисному обслуживанию.

Запишитесь на демонстрацию и мы покажем наш программный продукт во всех подробностях

Истории успеха

Автоматизация даркстора торговой сети SMALL

Автоматизация Dark Store крупнейшего казахстанского ритейлера

Торговая сеть EVA автоматизировала управление выкладкой

Обсудим ваши задачи?

Программные продукты

Контакты

125373, Россия, Москва,
Походный проезд 14

Cогласие на использование файлов cookie
Мы используем файлы cookie. Ознакомьтесь с политикой использования.
Functional Functional Always active

The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.

Preferences Preferences

The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.

Statistics Statistics

The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes. The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.

Marketing Marketing

The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.

Источник: astorsoft.ru