Программа субсидирования ипотеки застройщиками что это

Почему субсидированная ипотека больше не привлекает покупателей новостроек

Еще год назад на рынке новостроек популярными были совместные ипотечные программы банков и застройщиков с субсидированной ставкой. Пик интереса к ним пришелся на 2016–2017 гг. Потребителям предлагалось оформить кредит под 6, 7, 8%, в то время как средняя рыночная ставка по ипотеке была 10–11,5% годовых. По каждому договору застройщик компенсировал банку недополученные проценты.

Клиенту подарков, разумеется, никто не делал. Льготный график устанавливался либо на 1–3 года и потом заемщик переходил на обычную ставку, либо программы были рассчитаны на небольшой срок кредитования – 5–7 лет. Кроме того, в большинстве случаев в цену 1 кв. м закладывались «потери» застройщика, т. е. те самые деньги, которые он компенсировал банку. «Как правило, это 3–7% от стоимости квартиры», – уточняет Вячеслав Приймак, руководитель направления по развитию ипотечных программ ГК «Инград». Застройщик платит по факту совершения сделки, т. е. после получения денег по основному договору и после его регистрации, дополняет коммерческий директор ФСК «Лидер» Ольга Тумайкина.

Субсидированная ставка по ипотеке. Обман или выгодно?

Сами участники рынка не скрывали, что субсидированная ставка – это прежде всего эффектный маркетинговый ход, завлекающий клиентов красивой цифрой. «Основной задачей было привлечь потенциального покупателя, а возьмет он в итоге ипотеку по этой программе или нет – дело второе. Для покупателя ставки 6–8% при стандартных 12–14%, конечно, были невероятно интересны», – замечает Ольга Шихова, руководитель департамента ипотеки АН «Бон тон».

Многоквартирных домов сдается все меньше

Индустриальное домостроение в стране падает

Еще год назад «ставка от застройщика» фигурировала в списке программ почти что у любой строительной компании и была хитом рекламной кампании. Сейчас она значительно реже упоминается в рекламе.

Ирина Туманова, руководитель отдела ипотеки и кредитов «НДВ – супермаркета недвижимости», говорит, что у крупных девелоперов и агентств, продающих квартиры от застройщика, по-прежнему имеются программы субсидирования ипотеки, особенно на старте продаж, но не на каждом объекте. Подобные программы еще довольно внушительно представлены на ресурсе Сбербанка «Домклик»: ипотеку от 7,5% предлагают в жилых комплексах «UP-квартал Сколковский», «Москвичка», «Кварталы 2119», от 7,6% – в «Царской площади», «Инновации», «Настроении». Всего программа насчитывает 76 жилых комплексов в Москве. На рынке премиальных новостроек Москвы, по данным Дмитрия Халина, управляющего партнера Savills в России, субсидированная ставка представлена лишь в единичных проектах, где финансовыми партнерами и соучредителями застройщиков являются крупные системообразующие банки. «Таких проектов всего восемь из 61, – говорит эксперт. – Это 311 квартир и апартаментов в продаже».

С калькулятором в руках

Но рынок явно охладел к субсидированной ставке, это отмечает большинство опрошенных «Ведомостями» экспертов. Главная причина потухшего энтузиазма – рекордное снижение рыночной ипотечной ставки с 12–13% до 9–9,5% годовых, наблюдавшееся вплоть до лета 2018 г. Это «само по себе повышает спрос на ипотеку (рост на 72% за три квартала 2018 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) даже без субсидирования», замечает Халин. Ипотека занимает, по оценкам экспертов, 60–75% в объеме сделок, в некоторых особо выдающихся проектах эта цифра еще выше.

Реальный способ снизить ставку по ипотеке 2022! Господдержка, семейная ипотека, субсидии.

Сбербанк повышает ставки по ипотеке

Неделей ранее банк поднял ставки потребкредитов и их рефинансирования

Следующая причина – потребители довольно быстро сообразили, что субсидированная ставка выгодна далеко не всем. Нередко застройщики завышали цену квартир, покупавшихся по совместной с банком программе. «Покупатели научились разбираться, за чей счет происходит снижение ставок: конечно же, за счет повышения стоимости квадратного метра», – комментирует Анна Борисова, директор департамента ипотечного кредитования Kaskad Family.

Если клиент брал квартиру по субсидированной ставке, то другие акции и скидки ему уже не полагались. Покупателям, которые вносили сумму полностью сами или с помощью ипотеки, скидку давали. И люди часто делали выбор в пользу скидок. Предположим, квартира стоит 5 млн руб., застройщик при 100%-ной оплате и ипотеке дает скидку 5%, т. е. клиент может получить 250 000 руб. скидки, приводит пример Андрей Кугий, коммерческий директор Glorax Development. Взяв калькулятор в руки, клиент определялся, к какому лагерю ему примкнуть.

Покупатели переключались на другие конкурентные программы. Например, в премиум-классе застройщики активно использовали беспроцентные рассрочки – от одного года до более длительного периода – до конца строительства. «Спрос на сделки с длительной рассрочкой в отдельных проектах бизнес- и премиум-класса превышает 50%», – свидетельствует Халин.

Новые ограничения

Финансовое положение застройщиков сказывается на выборе маркетинговых программ. «Позволить субсидировать ипотеку может все меньше игроков», – замечает Халин. Это обстоятельство, конечно, не может не влиять на политику банков-партнеров. Ведущий аналитик по банковским рейтингам «Эксперт РА» Екатерина Щурихина считает, что сегодня сами банки ужесточили критерии отбора партнеров-застройщиков, «особенно после нашумевшего банкротства Urban Group, среди дольщиков которого оказалось много ипотечников».

Источник: www.vedomosti.ru

Ипотека от застройщика под 0,01%: откуда такая ставка

Застройщикам важно быстро распродать все будущие квартиры, чтобы приступить к следующим проектам. Но недвижимость — очень дорогой и сложный продукт, а покупатели имеют разные возможности и цели: одним нужно жилье, другим — инвестиция.

Маркетинговые отделы девелоперских компаний изощряются, создавая рекламные кампании для привлечения покупателей, но не все зависит от них: при заградительных ставках по ипотечным кредитам — от 12% — потенциальные заемщики будут откладывать покупку.

Сами проценты по банковским кредитам зависят от ключевой ставки Банка России. Но застройщики нашли выход: они создают собственные ипотечные программы наподобие государственных льготных ипотек.

Застройщики договариваются с банками и компенсируют им реальные ставки, а все расходы закладывают в стоимость квартир. Так, новостройка дорожает на треть, но покупатели все равно приходят: психологически легче заплатить застройщику за сам продукт, нежели проценты банку за пользование деньгами.

«В среднем снижение ставки на один процентный пункт до 30 лет обходится девелоперу в 5% субсидии банку от стоимости лота. Если девелопер предлагает покупателю снижение ставки на пять процентных пунктов, он платит за это банку 25%, а если на шесть — платит 30%».

Гасан Архулаев
генеральный директор ГК «Монолитхолдинг»

Партнерство выгодно обеим сторонам: от стагнации строительной отрасли страдают и банки, и девелоперы. Люди не покупают квартиры в ипотеку, проекты не окупаются, застройщики обанкрочиваются, и останавливается проектное финансирование — банкам некому выдавать кредиты на строительство.

В погоне за покупателями банки и девелоперы так увлеклись, что ипотечный кредит почти превратился в рассрочку. Дальше — только снижение цен.

«Доступность ипотеки в России достигла максимума — застройщики предлагают кредиты под 0,1% на весь срок. Сделать ипотеку еще более доступной невозможно, разве что ввести отрицательные ставки по кредитам, как по валютным вкладам. Так что сама идея субсидирования ипотечных ставок себя исчерпала, и в дальнейшем стимулировать спрос придется снижением цен на жилье».

Олег Репченко
руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости»

Но субсидирование ставки застройщиком — только один из вариантов. На самом деле это может быть более простая уловка. Например, низкая ставка будет распространяться только на первый год или даже перераспределится на последующие года.

Стоит ли ждать скидок на новостройки

Нет.

Обычно на первичном рынке недвижимости продажа объектов долевого строительства начинается с «ямы»: новостройки на этапе котлована стоят меньше всего. И это справедливо:

• высокие риски;
• нельзя осмотреть;
• долго ждать.

Дальше будущие квартиры дорожают, и случается нечто прекрасное: застройщик повышает цены и предлагает скидки.

Пример

Петр присмотрел себе квартиру в строящемся жилом комплексе за 3 000 000 руб. Продажи только начались, и покупатель решил подождать, пока застройщик запустит акционное предложение.

Через полгода Петру удалось дождаться скидок, и он приобрел квартиру за 4 500 000 руб. с учетом скидки или 5 000 000 руб. — без.

Можно ли брать ипотеку от застройщика

Да, если заемщику подходит программа. Нужно оценить свои финансовые возможности, рассчитать комфортный ежемесячный платеж — обычно это 20–30% от ежемесячного дохода — и выбрать подходящую ставку.

На встрече с менеджером в офисе продаж покупатель узнает все доступные варианты:

• купить объект долевого строительства сразу;
• оформить рыночную ипотеку от одного из банков;
• подобрать государственную программу;
• взять субсидированную ипотеку от застройщика.

Пример

• при полной оплате — 10 500 000 руб.;
• при льготной ипотеке под 7% — 12 000 000 руб.;
• при IT-ипотеке под 5% — 12 500 000 руб.;
• при ипотеке от застройщика под 2% — 13 500 000 руб.;
• при ипотеке от застройщика под 0,1% — 14 500 000 руб.

• 7% — от 79 836 руб.;
• 5% — от 67 102 руб.;
• 2% — от 49 898 руб.;
• 0,1% — от 40 886 руб.

Хорошо, если застройщик действительно продаст недвижимость при полном выкупе без наценки. Но бывает, что покупателю со свободными деньгами девелопер делает скидку 5% вместо 30%.

Обычно можно рефинансировать ипотеку и поменять банк. Но условия программы могут препятствовать этому. Так, не получится рефинансировать льготную ипотеку на новостройки.

Источник: mafin.ru

Строительная компания «КВС» и банк «Открытие» запустили программу ипотеки со ставкой от 0,1%

Строительная компания «КВС» и банк «Открытие» запустили программу субсидирования* льготной и семейной ипотеки. Клиенты смогут оформить кредит со ставкой от 0,1% на весь срок. Предложение действует на квартиры во всех жилых комплексах застройщика: это «Континенты», «ЮгТаун», «Любоград», «Ясно.Янино» и «Новое Сертолово».

Поделиться

Минимальный первоначальный взнос по программам субсидированной льготной и семейной ипотеки — 15%. Для его оплаты можно использовать материнский капитал. Максимальная сумма кредита — 12 млн рублей. Оформить ипотеку могут не только наемные работники, но также самозанятые, собственники бизнеса и индивидуальные предприниматели.

«Комфортный ежемесячный платеж — ключевой вопрос при покупке жилья. В нынешней ситуации клиентам особенно важно быть уверенными, что они справятся со своими обязательствами по кредиту. Именно субсидированная ипотека помогает максимально снизить ежемесячный платеж и сделать покупку квартиры доступной для многих», — говорит генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева.

«Совместные программы банка «Открытие» с застройщиками, предусматривающие крайне низкую процентную нагрузку, пользуются сейчас у заемщиков крайне высокой популярностью, — отмечает Маргарита Кирикова, территориальный менеджер по организации продаж ипотеки Северо-Западного филиала банка «Открытие». — Благодаря им люди могут приобрести качественное, с продуманной планировкой и всей необходимой инфраструктурой жилье. «КВС» является давним партнером нашего банка, и я уверена, что разработанная нами совместная программа будет пользоваться высоким спросом».

*Субсидированная ипотека — это специальное совместное предложение банка и застройщика, когда застройщик компенсирует банку разницу между базовой и субсидированной ставкой. Благодаря этому клиенты могут оформлять ипотеку под минимальный процент.

ЖК «ЯСНО.ЯНИНО» — застройщик ООО «КВС Девелопмент», проектная декларация на сайте наш.дом.рф

ЖК «Новое Сертолово» — застройщик ООО «КВС-Сертолово», проектная декларация на сайте наш.дом.рф

ЖК Югтаун, квартал «Греция» — застройщик ООО «СЗ КВС-Московский», проектная декларация на сайте наш.дом.рф

ЖК «Континенты» — застройщик ООО «КВС-ВЫБОРГСКИЙ», проектная декларация на сайте наш.дом.рф

ПАО Банк «ФК Открытие». Генеральная лицензия Банка России № 2209 от 24.11.2014.

Источник: www.fontanka.ru

Отмена льготной ипотеки с 1 января 2023 года

Минфин РФ заявил об отмене льготной ипотеки по ставке 7% с 1 января 2023 года. Почему отменили господдержку? Плюсы и минусы данного решения для покупателей и застройщиков? Как отмена льготной ипотеки отразится на рынке недвижимости? В данной статье ответим на поставленные вопросы.

Ипотека на льготных условиях – это кредит на приобретение квартиры по ставке, ниже рыночной. В свою очередь, нерыночность применяемой ставки государство компенсирует банкам, предоставляя субсидии. Таким образом, в программе льготной ипотеки участвует государство.

По статистике девелоперов, большинство квартир в новостройках приобретаются с использованием кредитных ресурсов. Около 20% покупателей оформляют семейную ипотеку, а остальные – льготную ипотеку с государственной поддержкой.

Государством совместно с банками запущено несколько льготных ипотечных программ.

Одна из программ «Льготная ипотека» действует в России с 2019 году, ее ставка для заемщиков составляет 7%.

Почему государством не продлена льготная ипотека?

Как показала практика, наиболее востребованными программами является льготная ипотека, позволяющая российскому гражданину приобрести жилье по низкой ставке. Во 2 половине 2022 г. государством был взят курс на снижение ипотечных ставок. С одной стороны, рост цен из-за введенных антироссийских санкций, привел к существенному падению покупательской способности населения. С другой стороны, низкая ставка по ипотеке сделала рынок недвижимости более доступным. Поэтому задача государства сводилась к тому, чтобы и волки были сыты, и овцы целы.

Программа льготной ипотеки действует до 31 декабря 2022 г. Как заявил заместитель министра финансов, ее продление не планируется. Таким образом, государством в 2023 году не будет субсидирована программа по поддержке ипотечного кредитования.

В качестве причины такого решения официальными органами названо отсутствие необходимости в поддержке первичного жилого рынка. Однако дело не в этом.

Все это привело к росту дефицита бюджета и необходимости сокращать расходы, а также покрывать дефицит внешними заимствованиями. Минфин РФ уже разместил 9-летний выпуск облигаций федерального займа.

Одновременно сокращаются и расходы. Так, в 2023 году не будет действовать льготная ипотека по ставке 7%, сокращена льготная ипотека для работников IT-сферы.

Какие льготные программы не прекращают действовать?

Несмотря на сокращение программы, льготная ипотека для айтишников продолжит свое действие. Такая программа была запущена в мае 2022 года для поддержки IT-сферы и предотвращения оттока из России айтишников.

Такой кредит могут получить специалисты IT-сферы, отработавшие не меньше 3 месяцев в компании сферы информационных технологий. Ограничения действуют и по возрасту заемщика – от 22 лет до 44 лет. Ипотека выдается на покупку жилья в новостройке.

По программе семейной ипотеки жильем могут обзавестись родители с детьми с датой рождения от 1 января 2018 г. до 31 декабря 2023 г. Сама же льготная ипотека продлена до 1 июля 2024 года.

Так, в ВТБ можно оформить семейную ипотеку по ставке от 4,7%.

Как изменится рынок недвижимости при отмене льготной ипотеки?

Даже при оставшихся видах льготной ипотеки, среднестатистический заемщик лишился возможности приобретения недвижимости под небольшой процент. Ведь большая часть заемщиков не подпадает под действие других ипотечных программ.

С одной стороны, льготная ипотека способствует росту долговой нагрузки населения.

Не всегда заемщик может оценить свою платежеспособность на перспективу.

С другой стороны, низкие ставки по ипотеке обеспечиваются за счет бюджета. Существенная нагрузка на бюджет снижает гибкость денежно-кредитной политики, проводимой ЦБ РФ.

Получается, что субсидии банкам выплачиваются за счет денег налогоплательщика. Сегодняшняя ситуация намного ухудшила жизнь россиян. Программы льготного кредитования эффективны, если они адресно поддерживают заемщиков. Иначе льготная ипотека приводит к дисбалансу в экономике.

Снижение уровня доходов и без того сжимает рынок недвижимости. А увеличение ввода нового жилья является драйвером в экономике. Рост строительства новостроек способствует росту производства стройматериалов, мебели, приводит к всплеску рынка ремонтных услуг.

Решение об отмене льготной ипотеки в 2023 году может привести к значительному падению спроса на строящееся жилье и снижению стоимости квадратного метра. Для застройщиков, которые начали возведение жилых объектов в 2021-2022 гг., с надеждой на льготную ипотеку, 2023 год – будет нелегким. Застройщики брали кредиты на закупку материалов, под строительные проекты, надеясь на повышенный покупательский спрос. Отмена льготной ипотеки может привести к заморозке стройки, к наличию заброшенных объектов.

По прогнозам девелоперов, даже при наличии льготных программ кредитования, уже сейчас наблюдается снижение покупательского спроса. В результате отмены льготной ипотеки спрос на новостройки может «просесть» до 45%. Ряд застройщиков планирует обратиться с ходатайством к Правительству РФ для пролонгации льготной ипотечной программы для того, чтобы не допустить обвала строящихся новостроек.

В конце 2022г. на фоне новостей о сворачивании льготной ипотеки, на рынке жилья наблюдается ажиотаж продаж.

Источник: rosco.su