– Итак, как вы думаете, что объединяет Леди Гагу, Ричарда Брэнсона, Павла Дурова, Стива Джобса и Ивана Урганта?
– То, что вы их знаете. Но есть еще два важных сходства. Во-первых, это деньги и успех.
Во-вторых, каждый из них имеет индивидуальный, понятный и привлекательный образ,
который вы легко сможете описать своими словами.
В нашем мире выделяться (читай иметь персональный бренд), значит получать от жизни больше:
ü быстрее достигать амбициозных целей
ü окружать себя интересными людьми
ü реализовывать перспективные проекты
ü менять этот мир к лучшему
И если вы сознательно готовы к такой исключительности и всей душой верите в то, что делаете,
тогда вам просто необходимо создать личный бренд.
• понятная и простая, но в то же время глубокая идея,
которая идет изнутри человека и является ориентиром для окружающих
• яркий запоминающийся образ, который легко отличить в толпе.
• известная и узнаваемая личность
Бренд компании VS персональный бренд владельца
Примеры людей брендов из зарубежной действительности:
Примеры людей брендов из российской действительности:
Теперь, если вы еще со мной, давайте разберемся, как создать свой персональный бренд!
1. СТРАТЕГИЯ
Строительство здания, создание произведения искусства, пламенная вдохновляющая речь – все это начинается с идеи.
С яркой, прилипчивой, виральной, запоминающейся, глубокой идеи. Персональный бренд не исключение.
Поэтому, первым шагом на пути к построению бренда, будет поиск деятельности, которая будет вас вдохновлять и
поможет раскрыться на все 100%. Все люди-бренды, с которыми нам довелось общаться,
были полностью увлечены своей деятельностью. Можно сказать, что их работа была их жизнью.
Как найти дело всей жизни?
Детальная проработка личности; тестирование и даже психосоматические исследование ваших способностей;
консультации с экспертами; метод гипотез, проб и ошибок – вообще все,
что позволит нам с большой долей вероятности определить дело вашей жизни.
P.S. И не стоит переживать, что вы пробуете все подряд. Время на поиски окупится. Будьте смелыми и уверенными!
2. ОФОРМЛЕНИЕ
Когда вы определились с делом жизни и идеей, которую вкладываете в свою деятельность,
а также поставили себе правильные цели, самое время перейти к оформлению своего бренда. Зачем?
Чтобы люди, которые будут встречать вас на своём пути, понимали «о чем» вы; что из себя представляете;
какую идею несёте в этот мир; а главное, что хотите им сказать.
Говоря языком маркетинга, оформление необходимо для установления понятной и прозрачной коммуникацией
с вашей целевой аудитории и передачи им своего послания.
Существует несколько внешних атрибутов, которыми вам придётся озаботиться на этапе оформления:
• Внешний вид (имидж)
Это необходимый минимум.
3. ПРОДВИЖЕНИЕ
Представьте себе самого лучшего повара, который готовит самое вкусное мясо. Но только для себя.
Суть личного Бренда. «Человек-бренд» Как создать персональный Бренд обычному человеку?
Узнает кто-нибудь о его таланте? Конечно, нет.
Если ваша мотивация в том, чтобы менять этот мир к лучшему, то одному это сделать сложно.
Поэтому придется искать единомышленников. Для этого и надо заниматься продвижением. Самопродвижением.
С чего начать?
• Нетворкинг (составьте список мероприятий, которые посещает ваша целевая аудитория. И посещайте их)
• PR (ваша задача быть на виду у вашей целевой аудитории.
Самый простой и быстрый способ – попасть на страницы веб-ресурсов или изданий, которые читают ваши потенциальные клиенты)
• Events (событийный маркетинг – это кратчайший путь к созданию сообщества любителей вашего бренда.)
• Медийная реклама (только если у вас есть лишний миллион долларов)
• Партнерский маркетинг (ищите друзей среди тех компаний, которые уже оказывают услуги вашей ца)
• ИСПОЛЬУЙТЕ СВОИ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ НА МАКСИМУМ!
Через некоторое время (в среднем от двух лет) все ваши усилия окупятся и вы получите все бенефиты,
которые дает ваш персональный бренд!
Источник: y-los.livejournal.com
Создание личного бренда с нуля
Если вы читаете эту статью, значит, вам как минимум приходила в голову мысль о создании личного бренда. Личный бренд: шаги и этапы.
В том случае, когда перед вами стоит цель долгосрочного развития вашего дела, которая имеет конкретный осязаемый результат, создание и продвижение личного бренда является одним из действенных инструментов на этом пути. Особенно если ваша сфера деятельности связана с непосредственным личным участием: тренер или врач, юрист или аудитор, модельер или дизайнер интерьера. Для достижения успеха разработка и продвижение персонального бренда, – пожалуй, лучший способ.
Но прежде чем встать на путь персонального брендинга, для начала необходимо чётко сформулировать для себя, что же именно вы подразумеваете под личным брендом в контексте собственной деятельности. А затем дать себе отчёт, действительно ли вам нужно создание личного бренда. Подробнее разобраться в данных вопросах вам поможет эта статья (ссылка).
Если вы всё же решили, что персональный бренд – это новая глава в истории вашего успеха, вам просто необходимо ознакомиться со списком шагов, которые следует предпринять для создания личного бренда с нуля. Думаю, вы догадываетесь о том, что процесс разработки личного бренда многогранен и требует большого числа разных компетенций, знаний, навыков и опыта. Подробно описать всё это в рамках одной статьи не представляется возможным, однако можно предложить план действий – коротко и по делу. Это даст вам возможность посмотреть на процесс создания личного бренда системно и на выходе получить конкретный прикладной результат.
Вы можете сделать почти все сами.
А с нашей поддержкой Вы добьетесь результата гораздо быстрее!
Итак, к процессу создания личного бренда с нуля целесообразно подойти по системе. Шаги к личному бренду:
Шаг 1. Определить область создания личного бренда.
Выбрать ту область, в которой вы решили создать и развивать свой персональный бренд. Сформулировать и уточнить сферу своей деятельности.
Представим, что ваша профессия – юрист, тогда следует обозначить ту отрасль права, в которой вы будете развиваться и продвигать себя прежде всего. Если же вы, к примеру, оказываете риэлторские услуги, важно понимать, с недвижимостью какого типа вы планируете работать, чтобы в дальнейшем делать на этом нужные акценты.
На выполнение следующих пяти шагов вам потребуется не менее трёх часов времени, в течение которых вас ничто не должно отвлекать. Это то время, которое вы посвятите персональному аудиту.
Шаг 2. Провести аудит.
Возьмите несколько листов бумаги, ручку, карандаш или гусиное перо, удалитесь в скит или хотя бы в то место, где вы можете спокойно собраться с мыслями. Ещё раз хочу обратить ваше внимание, это важно: вас ничто не должно отвлекать. Выключите звук телефона, посвятите время себе и созданию персонального бренда. Помните, что только для того, чтобы наш мозг, причём как его сознательная, так и бессознательная часть, действительно хорошо сфокусировался на задаче, необходимо около 21 (!) минуты.
На листок бумаги в столбик выпишите список своих компетенций, напрямую относящихся к вашей деятельности. Не торопитесь, спокойно подумайте и напишите, что именно вы хорошо умеете делать в вашей сфере. Вы должны получить не менее семи–десяти ответов. Делайте записи безоценочно, своего внутреннего критика вы включите позже.
Шаг 3. Дополнительные компетенции.
Опишите ваши дополнительные компетенции. Это могут быть любые ваши навыки, знания языков и программ, хобби и интересы, не относящиеся непосредственно к вашей профессиональной деятельности. Например, умение кататься на сноуборде или ездить на авто. В дальнейшем это поможет вам в продвижении личного бренда.
Шаг 4. Определить точки роста.
Подумайте и запишите список навыков, который помог бы вам в создании личного бренда, но которыми вы в полной мере не обладаете. Допустим, навык расслаблено говорить на камеру или создавать тексты. Позже вы сможете дополнить этот список и определить, что вы будете развивать сами, а что делегируете другим.
Второй, третий и четвертый шаги позволяют провести базовый аудит своих деловых качеств и компетенций. Дать себе отчёт в том, что есть в вашем активе.
Шаг 5. Для кого это все?
Давайте подумаем о вашей аудитории. Кто ваши клиенты? Постарайтесь вспомнить всех, кто был и что в каждом из случаев вы сделали для них. При этом попытайтесь систематизировать клиентов по полу, возрасту, области деятельности и, может быть, даже характеру. Всё зависит от того, о какой деятельности мы говорим.
А теперь задайте себе вопрос: что большее мы даём клиенту? Простой пример с часами: мы можем носить любые электронные часы самой невысокой стоимости, и они будут абсолютно точно показывать нам время, великолепно выполняя ту функцию, ради которой они созданы. Однако большинство из нас предпочтут выбрать часы дорогой швейцарской марки.
Почему? – Это позволит подчеркнуть статус. То есть чаще всего, покупая часы, мы покупаем не устройство, информирующее нас о времени, а своё внутреннее ощущение принадлежности. Аксессуар.
К каждой большой цели ведут маленькие шаги, а цель создания личного бренда, чёрт возьми, вдохновляет!
Это относится к любому продукту или услуге, которыми мы пользуемся. Человек действительно крайне редко отдаёт себе отчёт в том, почему на самом деле предпочитает ту или иную марку. И, самое главное, – какую нашу глубинную ценность мы реализуем, пользуясь этой вещью.
Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.
Для реализации любой задачи нам необходимые ресурсы. Конечно, создание личного бренда с нуля – не исключение. Нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы обладаем для построения своего персонального бренда. Предлагаю разделить эти ресурсы по таким признакам:
1. Время – нужно определиться, сколько часов в день или неделю мы можем потратить на построение личного бренда.
2. Люди и связи – необходимо подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд, какие связи нам для этого необходимы.
3. Деньги – нужно решить, какой объём средств мы готовы вкладывать в создание, а затем и в продвижение персонального бренда.
4. Навыки – о них мы говорили в шагах 3 и 4.
5. Технологии – нужно подумать, какие технологии или доступ к каким техническим средствам или платформам необходим для продвижения нашего личного бренда.
Шаг 7. Оценить конкурентное окружение.
Пришло время подумать про конкурентов. Изучить их. Понять сильные и слабые стороны.
– Кто они, – люди, осуществляющие деятельность в той же области, что и вы?
– По каким каналам продвигаются?
– В чём их сильные стороны?
– Какие акценты в коммуникации они делают?
– Каким тоном говорят с аудиторией?
– Чему у них можно поучиться?
Сделать вывод о каждом можно, например, в виде SWOT-анализа. Для того чтобы эффективнее учиться у людей из аналогичной отрасли, рекомендуем прочитать статью про моделирование (ссылка).
Теперь на основании проведённого аудита наших ресурсов, выводов о конкурентах и целевой аудитории можно приступить к разработке персональной бренд-платформы.
Шаг 8. Персональная бренд-платформа.
Во-первых, нужно определиться с вашим главным позиционированием. Позиционирование при создании личного бренда мало чем отличается от позиционирования компании. Это короткий и ёмкий ответ на вопрос: «Кто ты?». Далее необходимо проработать ключевые бренд-сообщения.
Это коммуникационные акценты, которые мы делаем вне зависимости от того, по какому каналу сейчас происходит общение с аудиторией. Это может быть Instagram, YouTube, статья в газете, разговор по телефону или личное общение. Эти сообщения должны быть разделены на мессаджи рационального характера, то есть апеллирующие к доводам логики, и эмоциональные мессаджи, апеллирующие к эмоциям.
Пример таких ключевых бренд-сообщений из рекламы подсолнечного масла в стеклянной бутылке:
«стекло позволяет продукту не окисляться, долго сохраняя его качество» – рациональное сообщение;
«приятно взять в руки красивую бутылку из чешского стекла» – эмоциональное сообщение.
Совсем не лишним при создании личного бренда с нуля будет также придумать слоган. В случае разработки персонального бренда это можно назвать девизом.
Шаг 9. Пришло время разработки визуальной составляющей личного бренда.
Когда мы определились с персональной бренд-платформой, самое время продумать визуальные составляющие вашего персонального бренда. В первую очередь это персональный логотип, который в идеале должен служить метафорой смысловой части. Затем, для обеспечения визуального единства на всех носителях и во всех каналах, по которым вы будете продвигать свой персональный бренд, необходимо разработать фирменный стиль. Создание фирменного стиля – это подбор фирменных цветов, создание фирменного паттерна, который может присутствовать на всех носителях, подбор шрифтов, а также основной и дополнительной цветовых палитр.
Шаг 10. Создание гайдлайна и необходимых носителей.
Теперь нужно продумать, какие носители персонального фирменного стиля нам понадобятся. Это, несомненно, визитка, электронная подпись, стиль веб-сайта, оформление социальных сетей и YouTube-канала. Разумеется, это коммерческое предложение и презентация. В идеале сразу разработать правила использования логотипа и фирменного стиля, для того чтобы обеспечить последующую общность. Ведь именно смысловое и визуальное единство делают любой бренд брендом.
Источник: i-am-brand.ru
Персональный брендинг, личный бренд, self-marketing — пошаговый алгоритм создания
Еще один хайп, который никак не спадет. И знаете причину?
Люди за «это» продолжают платить!
О, как всем нужен личный бренд. Давайте построим вам личный бренд. Ну куда же вы, Федор Иванович, без личного бренда?
Как правило, заканчивается легенькой фотосъемкой и контентом в стиле — как я стал директором ООО «Промтехснаб».
А «это», ну никак не связано с понятием личный бренд!
Предлагаю взглянуть на эту историю с точки зрения маркетинга . Разберемся по пунктам из чего человек-продукт должен состоять и почему аккаунта в Instagram недостаточно?
«В первую очередь, эта история не про публичность, а про наличность!»
Эту фразу Дениса Каплунова, я услышал и запомнил навсегда.
Личный бренд повышает ваш ценник как специалиста и отстраивает от ноунейм в нише.
Согласитесь, что никакая профи фотосессия тут роли не играет?
Постепенный приход к модели human 2 human, во многом обозначил необходимость проработки собственного маркетинга.
Люди хотят себя ассоциировать с кем-то. Люди хотят покупать по модели «- О, класс! Мне действительно нравится этот парень или эта девушка, потому что мне понятны и близки его взгляды, модель его суждений, модель его поведения». Люди покупают у таких же людей как они или у людей на которых они хотят быть похожи!
Но здесь на сцену выходят всевозможные деформации восприятия и искажения в социальных сетях.
Появляется феномен ЭКОНИМИКИ ВНИМАНИЯ — эксперт не тот, который эксперт, а эксперт в глазах публики, кричащий об этом на каждом углу!
Чтобы не отдавать все лавры леж-экспертам необходимо заняться проработкой собственного маркетинга. Персональный брендинг выделит вас на фоне конкурентов и повысит ценник на ваши услуги!
Как это работает?
Когда вы ценный специалист именно в одной области (food фотограф, например), то любая компания, которая мечтает о качественной съемке, в первую очередь придет к вам. Но вы же заняты, уже на 1 месяц вперед все расписано и тут ценник на услуги ползет вверх. Потому что лучше вас это никто не сделает и об этом в курсе весь рынок.
Мне очень не нравится как исказили сегодня «личный БРЕНД» или «построение личного бренда» SMM-специалисты и дельцы, которые на хайпе начали создавать продукт под образовавшийся спрос.
В итоге, у львиной доли населения и бизнес тусовки, сложилось мнение — что если ты начал проводить прямые эфиры в Инстаграм, выкладывать фоточки и с работы и с отдыха, значит ты уже на коне и чуток осталось до популярности.
Так, конечно, это не работает…
В этом убедились заказчики, которые наняли таких псевдо-специалистов. Приняли удар на себя.
Дело в том, что каждый человек это продукт.
В случае с персональным брендингом и селф маркетингом — это продукт из компетенций и реальной услуги/решения проблем. Ведь когда у вас ломается машина, вы сначала звоните знакомым и спрашиваете, кто может помочь (и в 99 процентов случаев вам дают номер и говорят «на, позвони!»).
Вот это и есть личный бренд в миниатюре.
Коля механик — сделает тебе лучше, чем в самом дорогом авто-центре.
Вот прямой пример позиционирования Коли и работы его сарафанного радио. Коля потратил ноль рублей на трафик и привлечение — он просто хорошо делает свое дело, а народ идет. Потому что Колю знают — он не обманывает!
Прежде чем вывести продукт на рынок и показать его пользователю конечному — продукт надо проработать. А вот как сделать базовую проработку, мы поговорим ниже.
Личный бренд , брендинг, селф маркетинг — можно разобрать на этапы и, идя по порядку, заниматься проработкой себя до бесконечности!
Я выделил 10 этапов:
1. Вы выбираете нишу в которой будете строить себя как эксперта. Есть много методик, как выбрать нишу и не ошибиться.
Я, например, выделяю 15 критериев при выборе ниши (редко больше или меньше):
-личная компетентность
-наличие спроса
-фактор сужения
-вялая конкуренция
-новый океан
-наличие денег
-темпы роста
-растущий тренд
-разные аудитории
-отсутствие сезонности
-повторные продажи
-средний чек
-короткий цикл сделки
-время/деньги
-возможность масштабирования
2. Составить конкурентную карту. Есть ли в нише достаточно крупные рыбы, которые отберут у вас всю добычу, или эта ниша очень глубока — просто никто этого не видит и все плавают на поверхности в поисках кормушки.
3. Создать редакционную политику — с кем я работаю и с кем я не работаю. Очень важно при персональном брендинге окружать себя правильными клиентами. Это как фейс контроль в ночном клубе — пускают тех, кого хотят привлечь в этот клуб и тех, кто создаст атмосферу в этом клубе. Так же и при работе с клиентами. Мой совет — не работайте с чудаками и умейте их распознать на входе!
4. Storytelling — как я пришел в эту нишу, с какими трудностями столкнулся и как всех победил. Люди любят истории и когда о вас есть что почитать — вы уже выиграли.
5. Формируйте свою миссию ( почему вы? что вами движет? про что вы? )
6. Создайте свой ПИТЧ — это ваша уникальная речевка. Например — приведу до 1000 теплых клиентов на ваш сайт за один день. Продам вашу квартиру дороже на 10% процентов рыночной цены менее чем за неделю. Это ваш главный оффер, который вы напишите на сайте, в соц сетях и где угодно — в конце концов скажете в очереди за чашечкой кофе на очередном мероприятии.
7. Расскажите о себе в цифрах (12 лет в продажах, более 60 проектов и так далее — задача этого блока показать насколько вы круты)
8. Визуальная упаковка всех точек контакта . Визитки, логотип, то, как вы выглядите в соц сетях, какой месседж несете своим внешним видом! Вы про серьезность или, наоборот, про бесшабашность?
9. Соберите отзывы . Люди покупают тот продукт, которым пользуются такие же как они (по ИХ мнению) или который им симпатизирует. Потому люди, которые говорят о вас, должны отражать суть вашего бренда, суть вас!
10. Создайте продуктовую линейку . На каждый запросу вас должно быть готов предложение. До 86% обращений от клиентов повторяются. Систематизируйте и постройте путь клиента ( воронку продаж)
Есть еще более 15 критериев, по которым нужно пройтись перед созданием вашего лично бренда, но они более углубленные и не каждому сейчас будет понятно что с этим делать.
Но даже при соблюдении вот этих 10 пунктов и правильной проработке, вы уже отстроитесь от конкурентов и значительно выделитесь на рынке!
Все же — зачем ВАМ персональный брендинг?
-личный бренд значительно снижает стоимость на привлечение потенциального клиента
-личный бренд работает на лояльность, вам не придется рассказывать этому клиенту почему нужно купить у вас
-личный бренд выделяет вас в нише и повышает стоимость ваших услуг со временем, так как обращений будет все больше и больше
Нужно понимать что этот процесс может затянуться на долгие годы или вообще не дать результатов. Не верьте, когда вам говорят что «мы построим вам личный бренд за 50 тысяч рублей — займет это два месяца» — гоните их . куда нибудь!
Показать ещё
11 комментариев
Написать комментарий.
К этому направлению маркетинга есть интерес и реально большинство скатывается до уровня «я директор какого нибудь ООО + фотосессия». На мой взгляд, чтобы данный вопрос раскрыть полностью (если это возможно), автору нужно было привести примеры, как на каждом из 10 этапов он предлагает действовать, взяв для примера любую нишу, или разобрать на успешном примере.
Также полезно было бы написать, а если действительно ну ничем не отличается «строитель» личного бренда от других, то что делать? Привирать или приукрашать – плохой вариант, тогда что именно делать? И тоже на примере.
И вишенкой на торте был бы разбор ситуаций, когда это действительно можно сделать с подрядчиком, а когда это точно не зайдет. В общем, здорово, если будут появляться статьи сопротивляющиеся мифотворчеству на эту скользкую тематику.
Развернуть ветку
Егор! Супер ФИДБЕК)) СУПЕР. Есть точки роста и понимание куда идти далее. Огромна благодарность за раскрытый отзыв. Все учту и сделаю еще лучше)
Развернуть ветку
Артем, ждем продолжения статьи 🙂
Развернуть ветку
Кейсы и раскрытие на примерах,чек-листы — это уже платная история, мне кажется. Никто за спасибо ничего конкретного рассказывать не будет, только общая канва. Но и здесь достаточно информации,для человека с мозгами)
Источник: vc.ru