План рекламных мероприятий (медиаплан) – это план проведения рекламной компании, включающий в себя перечень планируемых маркетинговых мероприятий, порядок их реализации и контроля, а также механизмы оценки их эффективности.
Для того чтобы разобраться в сущности плана рекламных мероприятий, следует, прежде всего, обратиться к понятию самих рекламных мероприятий. В общем смысле под ними принято понимать систему маркетинговых приемов и методов, реализуемых компанией с целью стимулирования продаж товаров и услуг. Для того чтобы оптимально донести рекламную информацию до потенциальных клиентов, рекламные мероприятия должны быть ориентированы строго на целевую аудиторию.
Сами по себе рекламные мероприятия, а, соответственно, и планы их реализации могут быть направлены на достижение различного рода целей. Как правило, такими целями могут выступать:
- увеличение объемов продаж;
- вывод продукции на новые рынки сбыта;
- повышение узнаваемости и престижности товарной продукции фирмы;
- повышение лояльности к бренду и пр.
Замечание 1
Туризм сна — (Sleep tourism) — новый тренд отдыха и оздоровления
В зависимости от преследуемых целей и финансового обеспечения рекламные мероприятия могут принимать различные формы. Так или иначе, система их реализации подлежит планированию со стороны организации. Результатом такого планирования как раз и выступает план рекламных мероприятий.
План рекламных мероприятий выступает результатом подготовительного этапа рекламной кампании и характеризуется такими показателями, как качество и рентабельность рекламных инициатив, механизмы размещения рекламы по конкретным средствам, сроки ее выполнения и частота повторения. В соответствии с ним проводится контроль проведения рекламной кампании, а также производится оценка ее результатов и эффективности. Утверждается такой план руководством рекламодателя.
«План рекламных мероприятий»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
В маркетинге планы рекламных мероприятий условно принято подразделять на два вида – перспективные и оперативные. Первые составляются сроком на год и более. Чаще всего они используются для внедрения новых товаров на рынок. Вторые же составляются на срок менее года (обычно – квартал или полугодие) и служат основой проведения текущей рекламной работы. Иначе их также называют календарными планами.
Рекламный план обычно содержит в себе график проведения информационно-рекламных мероприятий, сопровождающих реализацию того или иного проекта. Все эти мероприятия подбиваются по срокам, исполнителям, средствами и местам реализации. Подсчитывается общая величина затрат на их проведение.
По большому счету план рекламных мероприятий представляет собой план рекламных обращений. Таким образом, он содержит в себе информацию о том, где и какую рекламу следует размещать, на какие целевые аудитории она должна быть направлена, какую аудиторию она должна охватить, насколько часто, на какое время и на какой срок следует размещать рекламу, какие средства придется на это потратить и т.п.
Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затрат
Основы разработки плана рекламных мероприятий
Разработка плана рекламных мероприятий представляет собой довольно сложный процесс, состоящих из ряда последовательных этапов. В общем виде они отражены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.
Рисунок 1. Порядок разработки и формирования плана рекламных мероприятий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Начало планирования рекламных мероприятий начинается с определения целей, которых они призваны достичь. Это может быть стабилизация сбыта, оптимизация продаж в регионах, формирование знаний о торговой марке на целевых рынках, поддержание благоприятного образа компании и ее продукции и пр. На практике в рамках проведения одной рекламной кампании цели рекламных мероприятий нередко комбинируются между собой.
Вторым этапов разработки плана рекламных мероприятий выступает распределение ответственности. Здесь важно определить, кто конкретно будет заниматься организацией и проведением рекламных мероприятий, а также нести за них ответственность.
На третьем этапе составляется бюджет рекламной кампании, то есть подсчитываются расходы на практическую реализацию избранных рекламных мероприятий. Затем производится разработка тем и выбор конкретных средств рекламы. На основе всего этого, в рамках шестого этапа, производится непосредственно создание самих рекламных сообщений (объявлений, роликов и т.п.).
Важную роль в разработке плана рекламных мероприятий играет выбор частоты и времени показа рекламных сообщений и проведения соответствующих рекламно-информационных мероприятий.
На восьмом этапе обеспечивается анализ совместных усилий, предполагающий оценку возможности интеграции рекламных усилий. Завершающим этапом выступает выборка механизмов оценки и анализа полученных результатов – достигнутых успехов или же понесенных неудач.
Так или иначе, разработке плана рекламных мероприятий всегда предшествует тщательный анализ маркетинговой среды фирмы, изучение рынков сбыта и рекламной деятельности конкурентов, а также определение внутренних возможностей самой компании. В плане рекламных мероприятий должны быть зафиксированы начало и общий период проведения рекламной кампании, способы и средства распространения рекламных сообщений, круг лиц, на которых они должны быть направлены (с ориентацией на целевые группы по гендерной принадлежности, возрасту, роду занятий, покупательной способности и пр.), а также затраты на их проведение.
В процессе разработки плана рекламных мероприятий, вне зависимости от их видовой принадлежности, важно учитывать такие факторы, как:
- характеристика рекламируемых товаров и услуг;
- задачи рекламной кампании;
- наличие необходимых ресурсов для проведения рекламной кампании;
- общая сумма ассигнований, выделенных для проведения рекламы;
- время проведения рекламной кампании и средства, которые предполагается использовать в процессе ее проведения.
Замечание 2
В конечном счете, эффективность разработки плана рекламных мероприятий определяется тщательностью проработки каждого из этапов, описанных выше.
Источник: spravochnick.ru
13 видов рекламных мероприятий для развития вашего бизнеса
Продвижение — это маркетинговая стратегия, направленная на привлечение новых клиентов путем повышения осведомленности о бренде и его продуктах или услугах. Компании могут использовать самые разные методы для обмена информацией и стимулирования внедрения своих продуктов. Если вы работаете в сфере маркетинга, вам может быть полезно узнать о многих видах деятельности, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда. В этой статье мы объясняем, что такое рекламные мероприятия, и перечисляем 13 видов рекламных мероприятий, которые вы можете внедрить в свою работу.
Что такое рекламные мероприятия?
Рекламные мероприятия — это методы, которые маркетинговые команды используют для повышения узнаваемости своего бренда, продуктов и услуг. Это может помочь им привлечь новых клиентов, сохранить существующих клиентов и увеличить доход своей компании. Рекламные стратегии часто направлены на то, чтобы в первую очередь ознакомить клиентов с их продуктами и повысить их интерес. Затем они пытаются вызвать желание у целевых групп и убедить их совершить покупку.
13 рекламных мероприятий, которые помогут вам развивать свой бизнес
Вот некоторые из 13 наиболее распространенных рекламных мероприятий, которые компании используют для повышения конверсии и увеличения продаж:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
1. Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях становится одним из самых популярных видов рекламной деятельности для бизнеса во всех секторах. Это позволяет компаниям продвигать свои продукты напрямую потенциальным клиентам и отслеживать взаимодействие с их материалами с помощью метрик. Вы можете рассмотреть возможность создания серии объявлений для своих профилей в социальных сетях и использования пользовательских данных для таргетинга на людей, которые проявляют интерес к похожим сообщениям. Также может быть полезно создать хэштег или виртуальное мероприятие в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к предстоящему релизу. Различные сайты социальных сетей часто имеют разные профили пользователей, поэтому рассмотрите возможность использования нескольких платформ.
2. Email- и SMS-кампании
Многие предприятия теперь используют целевые кампании по электронной почте или SMS для продвижения своих продуктов и услуг непосредственно текущим или потенциальным клиентам. Эти методы часто имеют высокую отдачу от инвестиций и могут включать призывы к действию для поощрения взаимодействия или покупок. Электронный и SMS-маркетинг часто особенно эффективен для напоминания бывшим клиентам о вашем бренде и увеличения удержания. Вы можете рассмотреть возможность использования сообщений в социальных сетях или целевой страницы веб-сайта для сбора адресов электронной почты и номеров телефонов. Затем вы можете создавать автоматические кампании, которые отправляют сообщения людям из ваших списков рассылки.
3. Создание контента
Создание контента становится все более популярной формой онлайн-продвижения, которую компании используют для повышения узнаваемости своего бренда и ознакомления общественности со своей продукцией. Контент может относиться к широкому спектру материалов, в том числе:
- Блоги о продуктах или компаниях
- Вступительные видео
- Подкасты
- Видео продукта или видео распаковки
- Посты и инфографика в социальных сетях
- Гостевые посты на отраслевых сайтах или в блогах
- Появление гостей в отраслевых подкастах и шоу
- Статьи в Интернете или в печатных журналах
- Видео клиентов
4. Платная реклама
Платная реклама предполагает оплату владельцу домена возможности продвигать товар или услугу. Компании могут платить за рекламу своих продуктов на популярных веб-сайтах или в поисковых системах, а также могут создавать платные рекламные кампании в социальных сетях. Существует три основных стиля платной онлайн-рекламы:
- Медийная реклама. Медийная реклама обычно представляет собой визуальную рекламу, которая появляется на веб-сайтах или в социальных сетях, а не в результатах поиска. Когда пользователи нажимают на эти объявления, они обычно переходят на целевую страницу, где получают призыв к действию.
- Объявления с оплатой за клик. Объявления с оплатой за клик — это платные текстовые объявления, которые обычно появляются в результатах поиска. В этой модели рекламы компания платит хосту каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление и переходит на свою страницу.
- Объявления с оплатой за показы. Объявления с оплатой за показы — это еще один тип платной рекламы, которая взимает плату с компании каждый раз, когда реклама показывается покупателю. Этот метод может быть эффективным для повышения узнаваемости вашего бренда.
5. Спонсорство
Спонсорство — это форма продвижения, при которой компания предоставляет финансирование или проводит мероприятие в обмен на рекламные возможности. Если ваша компания работает на конкурентном рынке, спонсорство может быть хорошим способом повысить узнаваемость вашего бренда и выделить его среди других компаний в этой области. Даже небольшое мероприятие может предоставить множество рекламных возможностей. Подумайте о том, чтобы спонсировать мероприятие, важное в вашей отрасли или популярное среди вашей целевой клиентской базы.
6. Рекламная продукция
Некоторые компании используют фирменные товары для повышения узнаваемости своего бренда и создания визуальной идентичности. Товары могут включать в себя одежду, чехлы для телефонов, сумки, чашки или кружки, ручки и канцелярские принадлежности или специальные товары, связанные с вашим брендом. Вы можете рассмотреть возможность раздачи товаров на мероприятиях или отправки их текущим клиентам с их заказами. Распространение товаров может дать вашим клиентам что-то осязаемое, чтобы напомнить им о вашем бренде, и может помочь им повысить осведомленность о вашей компании среди своих друзей и знакомых.
7. Личные продажи
Личные продажи — это распространенная стратегия продаж и продвижения, которую компании использовали на протяжении десятилетий. В нем участвуют продавцы, которые напрямую связываются с текущими или потенциальными клиентами или встречаются с ними, чтобы предоставить им информацию о своей компании и побудить их совершать покупки. Этот метод может добавить элемент человеческого общения к вашему взаимодействию с клиентами и может помочь вам построить прочные отношения с клиентами. Поскольку личные продажи требуют обученных и оплачиваемых продавцов, они могут быть более дорогими, чем другие формы маркетинга.
8. Наружный маркетинг
Наружный маркетинг — это традиционная форма рекламы, которая использует публичные дисплеи для продвижения продукта или услуги. Это могут быть рекламные щиты, баннеры и другие изображения, размещенные в оживленных общественных местах. Хотя зачастую он более дорогой и менее целенаправленный, чем другие методы продвижения, он потенциально может охватить большое количество потребителей захватывающей графикой и обменом сообщениями. Это может сделать его хорошим способом создать сильную визуальную идентичность для вашего бренда.
9. Связи с общественностью
Связи с общественностью — это процесс создания и управления общественным имиджем бренда. У него много целей, в том числе обеспечение рекламы. Стратегии по связям с общественностью включают обеспечение положительного освещения в СМИ, создание пресс-релизов, повышение вовлеченности клиентов, организацию массовых мероприятий и распространение ценностей компании. Эти стратегии могут помочь вам повысить осведомленность общественности о вашем бренде, гарантируя, что у клиентов сложится положительный образ вашей компании и продуктов.
10. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния — это недавняя маркетинговая разработка, которая позволяет компаниям продвигать свои продукты и услуги в сотрудничестве с известными интернет-деятелями. Компании часто определяют профили в социальных сетях с большим количеством подписчиков среди своей целевой аудитории. Затем они могут попросить владельца профиля или администратора опубликовать фотографии своих продуктов, оставить положительные отзывы, предложить коды скидок и разместить ссылки на свои веб-сайты. Это может быть эффективным способом привлечь больше пользователей социальных сетей на вашем целевом рынке и создать бренд, с которым клиенты идентифицируют себя.
11. Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг относится к неожиданным и нестандартным взаимодействиям, которые бренды организуют с общественностью. Часто это дешевле, чем другие формы маркетинга, и зависит от творчества, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов. Партизанский маркетинг обычно использует повседневную среду в качестве обстановки для взаимодействия с клиентами.
Открытый партизанский маркетинг может включать в себя размещение рекламы в общественных местах или взаимодействие с потенциальными клиентами на улице. Внутренний партизанский маркетинг использует те же методы в закрытых помещениях, таких как транспортные станции, здания университетских городков или торговые центры. Компании также могут неожиданно появляться во время мероприятий, таких как спортивные игры или концерты.
12. Бонусные программы и программы лояльности
Многие компании используют программы поощрения или лояльности, чтобы удержать существующих клиентов и создать положительный имидж бренда. Эти методы могут помочь создать лояльную клиентскую базу, которая с большей вероятностью будет продвигать бренд среди своих друзей и семей. Эти программы могут включать:
- Награды после определенного количества покупок
- Скидки для постоянных клиентов
- Конкурсные работы
- Бесплатные образцы
13. Партнерство и совместное продвижение
Предприятия часто используют совместное продвижение, чтобы повысить узнаваемость своей продукции. Это включает в себя партнерство с другим бизнесом, демографические характеристики клиентов которого совпадают с вашими, и совместное продвижение ваших продуктов. Это может снизить затраты на маркетинг и стать хорошим способом расширить свою долю рынка за счет преобразования существующих клиентов другой компании.
Компании также могут вступать в партнерские отношения с кампаниями и инициативами, которые соответствуют их ценностям. Это может быть хорошим способом представить ваш бренд новым клиентам и продемонстрировать ценности, которых придерживается ваша компания. Это может помочь создать положительный общественный имидж, связав вашу компанию с добрыми делами.
Источник: buom.ru
9.2. Планирование рекламных мероприятий
Обычно планирование рекламной кампании ведется по трем на правлениям:
1) установление целей и идентификация целевого рынка (опре Мление целевой группы);
2) разработка стратегии и тактики сообщений (разработка непосредственно самой рекламной кампании);
3) разработка стратегии и тактики выбора средств рекламы.
Основой разработки плана рекламной кампании (плана рекламы) является маркетинговая программа производителя, которая базируется на конкретной рыночной ситуации. План рекламы — это важная составная часть, которая разрабатывается исходя из ситуационного анализа.
Ситуационный анализ — фундамент любого рекламного плана.
Цели рекламной кампании
цель рекламы — это специфическая коммуникационная задача, выполняемая в среде определенной аудитории и в заданный период времени.
Функции целей
Рекламные цели должны быть действенным и эффективным коммуникационным инструментом, связывающим стратегические и тактические решения.
Основными функциями целей являются следующие.
1. Точная направленность на целевой сегмент рекламируемого товара.
2. Максимальное использование основной поведенческой характеристики сегмента, на который будет воздействовать реклама.
3. Точное знание вопроса: необходимо создавать осведомленность о торговой марке или формировать ее имидж, а может быть, создавать долгосрочную ценность торговой марки.
4. Всегда увязывать ощущения потребителя, его индивидуальность с торговой маркой. В данном случае можно указать на следующие виды потребителей:
• много покупающий потребитель;
• потребитель, не пользующийся данным товаром;
• преданный пользователь конкретной торговой марки;
• группа потребителей, приверженная к другой торговой марке.
Поэтапный план проведения рекламной кампании
Определяется цель рекламной кампании, дается четкий ответ на вопрос «Для чего она проводится?». Решаются следующие вопросы и связанные с ними аспекты: общая стратегия рекламодателя; стратегия маркетинга и маркетинговых коммуникаций, маркетинговые цели; конкуренты, их продукция и стратегия и т.д.
Происходит определение и изучение целевой аудитории. Иногда целевая аудитория включает представителей контактных аудиторий, посредников и референтных групп — лиц, которые оказывают влияние на принятие решений. Определяется аудитория и цели коммуникаций: кому планируется адресовать рекламное обращение, какое именно обращение и каков должен быть результат.
Устанавливается примерная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании
Утверждаются сотрудники, ответственные за проведение рекламной кампании. Принимается решение о привлечении рекламных агентств и функциях, которые они будут выполнять. Осуществляется выбор агентства
Начиная с этого этапа, в работу активно подключается отобранное рекламное агентство. Определяется рекламная идея и на ее основе разрабатывается концепция рекламной кампании. Основная идея кампании и ее темы, зависящие от маркетинговых целей: если цель заключается в продвижении товара сезонного спроса (например мороженое или прохладительные напитки), то основной идеей может стать новый мотив покупки (акцент смещается с удовольствия на питательную ценность); если тема — «десерт для всей семьи», реклама спроецирует эту абстракцию на практическую плоскость. Разумеется, на этой стадии разработки будут предлагаться множество тем и формулировок
Определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникаций, которые будут использованы в ходе рекламной кампании. Утверждается медиаплан и график проведения кампании: этот пункт плана содержит предложения по выбору каналов распространения информации и носителей рекламы
Разрабатываются рекламные обращения и дополнительные акции, связанные с рекламной кампанией, такие как стимулирование сбыта, реклама на местах продаж, издание брошюр, каталогов и т.д., участие в ярмарках и выставках, проведение мероприятий по связям с общественностью и т.д. Все эти акции должны быть хорошо скоординированы в рамках проводимой кампании
Окончательно формируется смета расходов на проведение рекламной кампании. Утверждается бюджет кампании, необходимый для достижения намеченных целей. В смете указаны затраты на каждую операцию и по каждому календарному периоду
Составляется детальный план (календарный график) основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения и ответственных лиц
Ведется разработка и изготовление рекламы, закупка места и времени в СМИ и аренда других необходимых видов рекламоносителей
Начинается практическая реализация мероприятий рекламной кампании — один из важнейших этапов
Этап определения эффективности рекламной кампании. Проводятся мероприятия по контролю, которые нужны для оценки эффективности рекламной кампании и других мер по продвижению товаров. Такие мероприятия проводятся как до ее начала, так и в период проведения рекламной кампании, и после окончания
34.правовые аспекты рекламной деятельности.
Рассматривая азы правового поля рекламы, мы, прежде всего, говорим о запретах. Так, запрещена недобросовестная реклама. К ней закон относит такую рекламу, которая:
дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами;
содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других юридических или физических лиц, а также высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов);
вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации.
закон «О рекламе» запрещает недостоверную рекламу — ту, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведения в отношении, в частности, следующего:
таких характеристик товара, как природа, состав, способ и дата изготовления, назначение, потребительские свойства, условия применения, наличие сертификата соответствия, сертификационных знаков и знаков соответствия государственным стандартам, количество, место происхождения;
наличия товара на рынке, возможности его приобретения в указанных объеме, периоде времени и месте;
стоимости (цены) товара на момент распространения рекламы;
дополнительных условий оплаты;
доставки, обмена, возврата, ремонта и обслуживания товара;
гарантийных обязательств, сроков службы, сроков годности;
исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств;
использования терминов в превосходной степени, в том числе путем употребления слов «самый», «только», «лучший», «абсолютный», «единственный» и тому подобных, если их невозможно подтвердить документально;
ссылок на какие-либо гарантии потребителю рекламируемых товаров;
фактического размера спроса на товар.
Конечно, не стоит размещать и неэтичную рекламу, которая нарушает общепринятые нормы гуманности и морали.
35.маркетинговые коммуникационные технологии.классификации рекламы. Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы увеличивать сбыт услуги и продукта, а также информационное сообщение от кандидата на какой-либо политический пост, организации, института. Задача рекламной деятельности — донесение сведений от спонсора до целевого потребителя.
Цель любой рекламы — побудить представителей целевой аудитории к конкретному действию: осуществлению покупки, формированию запланированных владельцем мыслей об рекламируемом объекте, выбору товара или услуги.
Источник: studfile.net