Коллеги из Workspace собрали способы продвижения услуг, актуальные в 2023 году. За основу взяли интернет-маркетинг, но статья будет полезна не только для маркетологов или digital-агентств.
Содержание
- Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте
- Аудиореклама во ВКонтакте
- Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
- Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
- Участие в рейтинговых списках и номинациях
- Участие в оффлайн-конференциях
- Поиск заказов на тендерных площадках
- Создание и продвижение спецпроектов
- Контент-маркетинг на Youtube
- Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
- Контентная реклама в Яндекс.Дзен
Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте
Рекламу во ВКонтакте можно настроить на малую группу людей, даже на одного пользователя. Благодаря точечному сегментированию можно зацепить клиента.
Пример стратегии маркетинга. Упаковка бизнеса пример. Маркетинговая стратегия
Точечное сегментирование достигается с помощью хитрости:
- ВКонтакте позволяет вручную собрать ID людей, которым нужно показать рекламу. Если вместо ID у пользователя никнейм, ID можно узнать по URL фотографии.
- ID нужных пользователей соберите в список.
- Список с целевой аудиторией дополните списком искусственных профилей с активностью примерно до 10 дней давности. Это требуется для прохождения модерации.
- Добейте список до 100 профилей — это мМинимальная аудитория для показа рекламы ВКонтакте — список из 100 профилей.
Не стоит обращаться к клиенту по имени — модераторы ВКонтакте отклонят объявление
Аудиореклама во ВКонтакте
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Настройка аудиорекламы ведется в кабинете MyTarget. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Такая реклама стоит недорого — по ставке в 100 рублей за 1000 проигрываний можно охватить практически всю таргетированную аудиторию.
- креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
- использование гиперссылки на посадочную страницу.
Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
VC остается бесплатным источником большого количества трафика и лидов. Благодаря большой популярности сайта статьи быстро индексируются поисковыми системами. Площадку ежемесячно посещает более 17 миллионов человек, значительная часть аудитории обитает в разделе «Маркетинг».
МАРКЕТИНГ УСЛУГ: ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ
Некоторые агентства вообще ведут блог исключительно на VC. Например, так делает «Студия Чижова», которая входит в десятку лучших SMM-агентств за 2022 год по версии рейтингового списка «Рейтинг Рунета».
Что хорошо подойдет для блога маркетингового агентства под формат VC.ru:
- открытые маркетинговые исследования;
- исчерпывающие гайды и большие подборки;
- увлекательные и информативные кейсы;
- создание бренд-медиа с громкими новостями в сфере digital, еще лучше — большими расследованиями.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Участие в рейтинговых списках и номинациях
В сфере русского интернет-маркетинга есть несколько старых, авторитетных рейтингов: «Рейтинг Рунета», RUWARD, AdIndex, «Тэглайн», «АКАР». Участие в рейтингах лучших агентств укрепляет имидж и позволяет привлечь больше клиентов. Часто крупные клиенты не тратят время на подбор подрядчика: смотрят рейтинги и ведут переговоры с агентствами, которые занимают первые места.
В этом году появилась номинация на лучший кейс от тендерной площадки Workspace — Workspace Digital Awards. Занять призовое место в этой номинации проще, чем теснить фаворитов других рейтинговых списков. Сюда можно прислать уже опубликованный кейс, а отбор участников будет длиться до конца декабря.
Участие в оффлайн-конференциях
Выступление спикером на профессиональных оффлайн-конференциях — хороший источник новых полезных знакомств, а также клиентов. Участие в качестве эксперта положительно влияет на имидж отдельного специалиста или его агентства.
Наиболее популярные ежегодные конференции в digital-сфере:
- РИФ — «Россйский Интернет Форум», проводится с 1997 года. Темы конференции: онлайн-бизнес, интернет-маркетинг, IT, цифровой дизайн. Проходит в Московской области, в Одинцово.
- Tech Week — конференция, посвященная внедрению современных технологий в бизнес. Специалисты в области маркетинга выступают в тематическом потоке Tech Marketing. Поддерживается Сколково, проводится в Москве.
- Baltic Digital Days — конференция, которая проходит в Калининграде. Посвящена интернет-маркетингу и бизнесу в онлайне.
- Суровый Питерский SMM — самая крупная конференция в сфере SMM. Проводится в Петербурге.
- Optimization — профессиональная конференция среди SEO-специалистов. В прошедшей конференции за 2022 год было 99 спикеров. Проводится в Московской области, в Одинцово.
- День Бренда — закрытая конференция, посвященная брендингу, онлайн и оффлайн-рекламе. Чтобы выступить спикером в этой конференции, нужно быть известным специалистом и представлять крупный бизнес.
- Digital Оттепель — конференция среди интернет-маркетологов. Проводится в Нижнем Новгороде.
Поиск заказов на тендерных площадках
Интернет-маркетинговые агентства могут принимать участие в тендерах. Существуют коммерческие и государственные закупки: среди них регулярно появляется большое количество заказов на маркетинговые услуги. Чтобы не пропускать закупки, нужно следить за появлением тендеров на площадках для размещения закупок. Существуют агрегаторы тендеров, такие как «КонтурЗакупки» и «РосТендер». Способ подойдет для крупных маркетинговых агентств: тендерные агрегаторы стоят дорого.
Альтернативой тендерным агрегаторам будет сервис Workspace — единственная тендерная площадка в сфере digital. Большую часть тендеров для интернет-маркетологов размещают на Workspace, но на площадке нет государственных закупок.
Создание и продвижение спецпроектов
Спецпроект — единица контента, которая выходит за привычные форматы в контент-маркетинге. Спецпроект соответствует задачам потенциальных клиентов и может рекламировать бренд интернет-маркетингового агентства. Спецпроектом может быть все что угодно: онлайн-сервис, электронная книга, либо Telegram-бот.
Например, «Бот Геннадий» от сервиса SMMplanner выполняет ряд полезных функций для SMM-специалистов и попутно рекламирует основной сервис.
Для создания спецпроекта нужно проявить фантазию, но важно рассчитать стоимость — грандиозные идеи могут оказаться слишком дорогими.
Небольшое интернет-маркетинговое агентство может написать электронную книгу в духе: «Как продвигаться в интернете региональному бизнесу без отдела маркетинга». В подобной книге можно ссылаться на реальные примеры из практики агентства, а еще оставить секретный промокод со скидкой. После продукт можно продвигать с помощью платного трафика. От качества продукта будет зависеть эффективность спецпроекта.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Выдача Google показывает видео из YouTube на первой странице выдачи, если есть релевантные, отвечающие на запрос. Алгоритмы YouTube поддерживают качественный контент рекомендациями, более щедрыми, чем в соцсетях.
Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
Чтобы охватить новую целевую аудиторию, можно обменяться электронными письмами, либо публикациями в соцсетях с другой компанией.
Подобный обмен назыают синдикацией контента — более подробно в этой статье.
Если гостевые публикации в блогах практикуют часто, e-mail и соцсети — менее перегретые источники новой аудитории. Для увеличения эффективности рассылки лучше сразу договориться о серии писем, либо публикаций — несколько касаний сработает лучше одного.
Контентная реклама в Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен утратил эффективность в качестве источника условно-бесплатного трафика, но хорошо конвертит, если продвигать материалы платно. Формат объемных статей позволяет рассказать в публикации об услуге, отработать возражения и оставить призыв к действию. Для продвижения маркетинговых услуг подойдут гайды, чек-листы, кейсы и наборы советов — такие форматы статей популярны в Яндекс.Дзене.
В Дзене есть уникальная технология — Scroll2Site. Технология плавно переводит пользователя на посадочную страницу продвигаемого сайта после дочитывания статьи на Дзене.
В Яндекс.Дзене минимальные опции таргетинга — настраивается только пол, возраст, география и устройства просмотра. Большего и не нужно: алгоритмы хорошо понимают интересы пользователей и сами подбирают актуальный контент.
Пиксель Яндекс.Аудитории позволяет собрать заинтересованных пользователей. С пикселем возможен ретаргетинг на пользователей с хорошими поведенческими характеристиками, а также настройка look-alike аудитории.
Поделитесь в комментариях — может, вы знаете другие актуальные способы для привлечения клиентов?
Игорь Лупандин, маркетолог Workspace
Источник: pr-cy.ru
Программа продвижения услуг пример
Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI — digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI — digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Грамотный маркетинговый
план продвижения услуг
В данной статье поговорим о том, насколько важна правильная стратегия маркетингового продвижения услуг или товара
Сооснователь ADWAI Digital
Продвигать услуги на информационном рынке гораздо сложнее, чем товары. Это обусловлено отсутствием физической осязаемости и порядком оплаты: сначала услугу продают, а затем её производят. Поэтому без маркетингового продвижения услуг не обойтись. К тому же, для развития бизнеса, требуется регулярно производить разбор и анализ маркетинговой стратегии.
Особенности маркетингового продвижения услуг
Переоценить значение маркетингового плана продвижения услуг трудно. Наряду с финансовым и производственным планом, маркетинговая программа предприятия определяет размеры будущей прибыли. При этом, ключевым аспектом маркетинговых мероприятий является работа с клиентами/покупателями/подписчиками. В основном в неё входит:
- анализ, привлечение, сохранение и расширение целевой аудитории (ЦА);
- проведение рекламных компаний;
- позиционирование услуги на рынке (в онлайн и оффлайн пространстве);
- повышение потребительского доверия к компании.
Грамотный маркетинговый план продвижения услуг
В общепринятом значении слов, «грамотный» маркетинговый план продвижения услуг будет означать безошибочный план. Его основой является 7 этапов:
1. Анализ рынка.
Важно произвести изучение рынка в цифрах, собрать данные официальной статистики и собственных исследований. Нужно подробно проанализировать свою нишу и тенденции общего рынка. Стоит обратить внимание на изменения поведения покупателей в течение последнего года.
- сопоставление с конкурентами, путем выявления сильных и слабых сторон продукта;
- определение себестоимости и итоговой стоимости.
Обязательно прочитайте: Суть маркетинговых исследований для привлечения клиентов в ваш бизнес
3. Выбор и анализ целевой аудитории.
При реализации грамотного маркетинг-плана на свою сторону можно привлечь даже самую консервативную и предвзято настроенную аудиторию. Для этого нужно правильно выявить структуру ЦА и искусно простимулировать интерес потенциальных клиентов.
В помощь маркетологам создаются и совершенствуются алгоритмы искусственного интеллекта, которые встраиваются во все популярные онлайн-площадки. Кроме того, сами пользователи готовы делиться личными данными, чтобы видеть более актуальный контент и рекламу.
4. Разработка концепции позиционирования продукта на рынке.
На этом этапе от маркетологов требуется представить «картинку будущего», включающую графическое изображение продукта, цветовое решение, формат и структуру подачи информации. Важно так представить товар на рынке, чтобы сделать его приобретение желанным и общедоступным. Здесь речь идёт о непосредственном проведении рекламной компании и мероприятий по продвижению товара.
5. Разработка стратегии развития.
Качественный маркетинг-план, в первую очередь, направлен на перспективу, на развитие компании. Поэтому на этом этапе нужно заложить основы расширения ассортимента продуктовой линейки и его продвижения.
6. Оформление маркетинг-плана в виде документа.
Вес и значение маркетингового плана возрастает, если его оформить в виде документа. В нём должны быть прописаны задачи, сроки, бюджет, перечень ответственных лиц.
7. Реализация, корректировка и контроль над выполнением.
Последовательное выполнение всех этапов планирования является залогом успешного выполнения маркетинговой стратегии. Однако без контроля и корректировки не обойтись. Круг лиц, ответственных за реализацию плана, должен находиться в непосредственной связке с разработчиками стратегии.
Важность правильной стратегии маркетингового продвижения услуг/товара
Четкая маркетинговая стратегия продвижения необходима для:
- устранения неопределенности в развитии компании;
- минимизации финансовых затрат и рисков;
- устранения хаотичных действий отдельных сотрудников и/или отделов.
1. Вывод компании в ТОП поисковых систем Яндекс и Гугл.
2. Увеличение клиентской базы.
3. Рост прибыли компании.
Успешные кейсы
Как таковые, кейсы в маркетинге являются инструментом демонстрации опыта маркетолога и результативности его действий. Они включают в себя не только показ конечного результата, но и весь ход событий. К примеру, возьмем два полностью реализованных кейса от нашего агентства «ADWAI Digital»: «Продвижение в соц. сети ВК стартапа в области автоматизированного перевода текста на 90 иностранных языков» и «Привлечение клиентов на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам в клуб RANGE».
Заключение
Спрогнозировать постоянную структуру спроса в современных экономических условиях практически невозможно, поэтому значение маркетингового продвижения услуг стремительно повышается. Особенно актуальна разработка и реализация маркетинг-плана по продвижению услуг. Это обусловлено спецификой такого продукта, как услуга: она отсутствует как предмет, неосязаема, не оказана. Поэтому перед специалистами в сфере продвижения услуг стоит непростая задача.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл «27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета «
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Источник: adwai.digital
Готовые шаблоны
Предлагаем удобные шаблоны по маркетингу, которые должны быть в арсенале каждого маркетолога. Каждый шаблон является подробным руководством для применения популярных маркетинговых моделей и методов на практике, содержит авторские комментарии, образец для заполнения и примеры выводов (если они требуются). Шаблоны сгруппированы по основным направлениям маркетинговой деятельности. Надеемся, что наши шаблоны сделают построение на практике сложных теоретических моделей проще, сэкономят время и помогут сформулировать правильные выводы.
Базовые шаблоны
Должностная инструкция маркетолога
Должностная инструкция менеджера по маркетингу с описанием ключевых задач и обязанностей, требуемых компетенций и навыков, основных KPI. Скачать
Квартальный (годовой) отчет о работе маркетинга в компании
Простой шаблон для анализа эффективности и оценки результатов маркетинговой деятельности компании. Скачать
Анализ маркетинг микса товара (4Р, 5Р, 7Р)
Универсальный шаблон анализа маркетинг-микса продукта с подробным пошаговым руководством и готовой таблицей для заполнения. Скачать
Пример расчета оптимальной цены на товар
Шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете рассчитать оптимальную цену на новые и существующие продукты. В шаблоне уже приведен пример расчета с готовыми формулами. Скачать
Анализ продаж и прибыли
Шаблон включает формы для сбора статистики, проведения анализа продаж «с нуля» и для подготовки отчетов по продажам. Скачать
Шаблоны по методикам и моделям
Разработка ADL матрицы
Шаблон составления ADL матрицы для разработки основного вектора развития бизнеса в зависимости от уровня зрелости рынка. Скачать
Составление SWOT анализа
Шаблон для проведения SWOT анализа «с нуля». Включает полный перечень факторов анализа и подробные рекомендации по заполнению. Скачать
Формат презентации SWOT анализа
Шаблон для составления презентации по SWOT анализу c планом презентации. Включает рекомендации для каждого слайда. Скачать
Построение матрицы БКГ
Шаблон матрицы БКГ. Включает пример заполнения, правила распределения ассортимента и рекомендации по выводам. Скачать
Анализ конкуренции по Портеру
Шаблон анализа конкуренции с помощью модели 5 конкурентных сил Майкла Портера. Включает пример и пошаговые инструкции. Скачать
Проведение АВС анализа
Простой универсальный шаблон для проведения АВС анализа ассортимента компании. Скачать
Составление матрицы Ансоффа
Шаблон для определения стратегий роста по теории Игоря Ансоффа. Рекомендации по построению матрицы Ансоффа на практике. Скачать
Матрица McKinsey/ General Electric (GE) на практике
Шаблон для анализа ассортимента компании с помощью матрицы McKinsey/ General Electric (GE). Пример с использованием количественных оценок. Скачать
Инструкция по проведению PEST анализа
Шаблон для проведения PEST анализа в компании: список факторов, оценка значимости факторов, форма анализа и выводов. Скачать
Расчет точки безубыточности
Шаблон содержит 2 примера расчета: для производственного и торгового предприятия, а также пример построения графика. Скачать
Шаблоны для работы с продвижением товара
Отчет по эффективности рекламных кампаний
Шаблон для оценки эффективности проведенной рекламной кампании и анализ эффективности годовой рекламной деятельности фирмы. Скачать
Расчет эфективности промо-акции
Шаблон для расчета эффективности любого маркетингового мероприятия и промо-акции. Помогает рассчитать объем продаж для окупаемости рекламы. Скачать
Расчет рекламного бюджета
Шаблон для ведения рекламного бюджета компании с разбивкой на основные статьи рекламных затрат. Скачать
Шаблоны для разработки стратегии
Разработка миссии компании
Шаблон для разработки миссии компании с образцом заполнения. Скачать
Определение целей маркетинга и бизнеса
Шаблон для постановки маркетинговых целей. Удобная таблица для системного подхода к планированию маркетинговых мероприятий. Скачать
Шаблон визуализации дерева целей для разработки долгосрочной маркетинговой стратегии продукта с примером конкретных целей.
Скачать
Оценка конкурентоспособности компании
Шаблон для оценки конкурентоспособности компании с использованием метода «многоугольник конкурентоспособности». Скачать
Создание позиционирования «с нуля»
Шаблон для разработки позиционирования товара «с нуля»: с оценки текущего восприятия до написания стратегии позиционирования. Скачать
Маркетинговый план: структура презентации
Чек-лист для подготовки презентации плана маркетинга компании: подробный список вопросов и авторские рекомендации.
Скачать
Шаблоны для анализа рынка
Расчет емкости рынка для товарного рынка
Шаблон для расчета емкости рынка. Включает пример быстрого определения размера основных сегментов и подробный расчет с прогнозом. Скачать
Расчет емкости рынка для B2B отрасли
Шаблон подойдет именно для компаний, работающих в B2B отрасли. В шаблон включен пример расчета на примере 2 городов. Скачать
Выбор основных конкурентов
Шаблон, помогающий определить ключевых конкурентов компании, определить компании-источники продаж и компании-угрозы. Скачать
Сегментирование товарного рынка
Шаблон для проведения сегментирования товарного рынка для поиска свободных рыночных ниш. Скачать
Сегментирование потребительского рынка
Шаблон для проведения подробного сегментирования потребительского рынка с использованием основных критериев сегментации. Скачать
Конкурентный анализ рынка
Шаблон для проведения полного анализа конкурентов и составления карты конкурентов. Скачать
Шаблоны для маркетинговых исследований
Анкеты для опроса потребителей
Два готовых гайда для проведения исследования потребителей на рынке: для B2C и B2B рынка. Анкеты подойдут для проведения как глубинных интервью, так и фокус- групп.
Скачать гайд для B2C рынка
Скачать гайд для B2B рынка
Комментарии автора
Шаблоны являются собственными разработками автора сайта, предоставляются бесплатно и не могут быть использованы в коммерческих целях. При публикации шаблонов на других интернет — ресурсах требуется получить разрешение автора и указать ссылку на источник.
Источник: powerbranding.ru