Программа обмена trade in что это

Что такое трейд-ин квартиры

Trade-in или «квартира в зачет» — современный способ обмена старого жилья на недвижимость в новостройке, которая осуществляется со взаимной выгодой всех участников соглашения. В ситуации падения платежеспособности россиян, связанной со снижением доходов, trade-in служит эффективным методом финансирования сделок с недвижимостью и существенным фактором развития рынка первичного строительства.

Что такое трейд-ин?

Trade-in («взаимозачет») — процедуры обмена недвижимости на вторичном рынке на жилплощадь в строящихся домах. Ежегодно популярность trade-in обмена при купле-продаже квартир растет. Только за 2020 год доля трейд-ин сделок выросла на 15 %, а потому неудивительно, что все крупные игроки строительного рынка либо сотрудничают с риэлторскими компаниями, либо самостоятельно работают по таким схемам. Приблизительно 80 % российских застройщиков готовы предоставить покупателям услуги трейд-ина, а доля таких сделок на столичном рынке возросла до 25 %. Если ранее девелоперы не спешили задействовать собственные средства и приглашали риэлторов, то сегодня у многих из них реализацией старого жилья занимаются специальные отделы и подразделения.

Что такое программа Trade-In и как ей пользоваться? + История реальной практики

Различают «внешний» или «стандартный» trade-in, который предусматривает обмен старой недвижимости на квадратные метры в новострое, а также «внутренний» trade-in — обмен ранее купленного жилья на другое у того же самого застройщика. В этом случае это может быть квартира большей площади в том же объекте или иное жилье в другом проекте строительной компании. Внутренний трейд-ин создан преимущественно для клиентов строительных компаний, у которых уже есть недвижимость от этого застройщика. Подобные программы ориентированы на получение инвестиционного дохода, а также на расширение и улучшение жилищных условий владельцев квартир.

Как это работает в недвижимости?

Трейд-ин — механизм позаимствованный девелоперами из авторынка, который позволяет обменять старую квартиру на квадратные метры в новостройке посредством заключения договора купли-продажи. Квартирный трейд-ин выгоден всем участникам сделки:

• собственники вторичной недвижимости могут улучшить жилищные условия, на время заморозив стоимость квартиры в строящемся доме на период продажи имеющихся квадратных метров, им не нужно обращаться к разным посредникам для продажи и покупки квартиры;
• риэлторские агентства предлагают клиентам недвижимость из собственного портфеля объектов, наращивая объем продаж и получая основную прибыль от сотрудничества со строительными компаниями;
• застройщики увеличивают охват потенциальных клиентов и получают дополнительные инвестиции.

Сделки по «взаимообмену» проводятся без лишних трудозатрат со стороны собственника старого жилья. Все операции реализации «вторички» и покупки «первички» требуют всего нескольких посещений офиса компании. Существует несколько вариантов реализации trade-in механизма:

1. Девелопер, используя собственные оборотные средства, выкупает у собственника старую квартиру и предлагает ему жилье в строящихся объектах с доплатой или без нее. Этот путь постепенно утратил свою актуальность, поскольку застройщикам оказалось невыгодно замораживать собственные средства и приобретать на баланс старое жилье, а покупателям приходилось продавать свое жилье с большим дисконтом.
2. К процедуре привлекаются риэлторы, а собственник жилья заключает два договора. Один с риэлторами на продажу жилья во «вторичке», а второй — с застройщиком на заморозку цены в новостройке и покупку новой квартиры.
3. Однако в последнее время многие девелоперы сформировали отделы штатных специалистов, занимающихся реализацией жилья на «вторичке», а потому необходимость в услугах риэлторов отпала. Следовательно, клиенту остается заключить два договора с застройщиком: одним он дает разрешение на продажу жилья, а вторым — перечисляет вырученные средства в счет уплаты новой недвижимости. В этом случае девелопер не замораживает собственные ресурсы, а получает инвестиции, а покупатель пользуется всеми преимуществами упрощенной процедуры.

Этапы

Процедура «взаимозачета» проходит в несколько этапов, количество которых зависит от выбранного механизма trade-in. Обязательными являются:

1. Выбор объекта недвижимости. Клиент самостоятельно или при участии специалистов выбирает подходящий жилой комплекс и понравившуюся квартиру в нем.
2. Оценка стоимости. Проводится оценка старого жилья, выбранного под реализацию и сравнение разницы цен. Если средств, которые могут быть получены от продажи, недостаточно, целесообразно заняться оформлением кредита.
3. Бронирование жилья. Покупатель заключает договор с застройщиком, которым он фиксирует за собой на определенный срок (три-шесть месяцев) выбранную квартиру, в отдельных случаях помимо брони доступна и заморозка цены. Девелопер может предложить покупателю 1-2 % скидку или другие заманчивые преимущества.
4. Заключение договора. С застройщиком или риэлторской компанией собственник заключает договор о продаже старой квартиры.
5. Перечисление средств. Когда жилье на вторичном рынке продано, продавец заключает договор купли-продажи с девелопером, а вырученные средства поступают на его счет. Для оплаты недвижимости могут быть использованы жилищные сертификаты, материнский капитал и ипотека. Покупатель получает право собственности на квартиру в новостройке. /li>

Условия

Трейд-ин сделки подходят тем, кто по определенным причинам не может оформить ипотеку, у кого не хватает средств на покупку жилья на первичном рынке, но имеется недвижимость на вторичном. Действие trade-in программ во многом зависит от застройщика, который может проявлять или не проявлять лояльность к клиентам.

Некоторые из них выдвигают жесткие требования к реализуемым объектам недвижимости. В зависимости от условий трейд-ин, собственники жилья могут сдать по программе даже ипотечные квартиры, «хрущевки», жилье с обременением, загородные дома в радиусе 30 км, чтобы приобрести недвижимость в новостройке. Компании заранее отсеивают неликвидные объекты, реализация которых может затянуться, именно поэтому с таким имуществом работают далеко не все застройщики. Большинство девелоперов отказываются сотрудничать с собственниками жилья в области, а не крупных городах, предпочитают квартиры в высотных домах, а не пятиэтажках. Различаются и условия заключения договора:

• тем, кто стремится быстрее купить «первичку» и готов уступить в цене «вторички», застройщики предлагают краткосрочную бронь квартиры и заморозку цены;
• тем, кто не готов уступать, девелоперы предлагают долгосрочную бронь объекта недвижимости без фиксации цены, но пока продавец будет искать выгодного покупателя на «вторичку», «первичка» может основательно подорожать;
• тем, кто хочет получить двойную выгоду, предлагается среднесрочная бронь и заморозка цены (на срок до трех месяцев), но с обязательной предоплатой в размере 10-20 %, гарантирующей выкуп квартиры.

Плюсы и минусы

Финансовые выгоды

Главное преимущество трейд-ин сделок заключается в том, что стоимость недвижимости в новостройке бронируется, а это значит, что застройщик не может поднять цену в процессе завершения строительства. Покупателям квартир через трейд-ин дается от трех до шести месяцев на реализацию жилья на вторичном рынке и передачу средств за недвижимость в новостройке.

Некоторые застройщики даже предлагают дополнительные скидки тем, кто оплатит сделку раньше установленного периода. Девелоперы, которые принимают старые квартиры на баланс, нередко делают дисконт в 15-20 %, однако есть и те, которые действительно помогают реализовать вторичное жилье на максимально выгодных для владельца условиях.

Если сделка оформляется через риэлторов, комиссия за их услуги на порядок ниже той, которая начисляется при стандартной сделке продажи недвижимости. Таким образом клиент может немало сэкономить на этапе реализации старого жилья.

Безопасность всех процедур

Менеджеры застройщика или специалисты агентства сопровождают сделку на всех ее этапах, что гарантирует юридическую и финансовую безопасность клиента. Если вырученных от продажи прежнего жилья средств будет недостаточно, штатные брокеры окажут содействие в выборе оптимальной программы кредитования. Вместе с тем специалисты компании Royal Finance в качестве беспристрастных экспертов в сфере ипотечного и потребительского кредитования смогут не только подобрать достойный кредитный продукт, но и повысить шансы на одобрение заявки.

Удобство оформления сделки

Взаимодействие застройщика (риэлторской компании) и покупателя чаще всего осуществляется в формате «одного окна» — клиенту достаточно прийти в офис девелопера всего один раз. Во время этого визита среди доступных предложений он выбирает подходящий для покупки объект недвижимости, подписывает соглашение на право продажи старой квартиры и фиксирование цены в формате трейд-ин.

Все остальные функции берут на себя менеджеры застройщика (риэлторы). Клиенту не приходится даже тратиться на рекламу. Экспозицией старого жилья занимается девелопер или агентство, что позволяет экономить средства и время. Самостоятельная реализация жилья на вторичном рынке потребует в разы больше времени.

Недостатки trade-in сделок с недвижимостью

1. Траты на аренду. Поскольку на реализацию старой квартиры у ее собственников есть всего несколько месяцев, а выбранный жилой комплекс может быть сдан только спустя год-полтора, издержки на аренду недвижимости неизбежны. Однако траты на съемное жилье вряд ли перекроют очевидную выгоду от заморозки цены квартиры на раннем этапе строительства.
2. Низкие цены на «вторичку». Приобретая старую жилплощадь, застройщик зачастую предлагает продавцу не более 70-80 % от ее рыночной стоимости. Аналогично поступают и агентства недвижимости, предлагающие 10-20% дисконт.
3. Требования к жилью. Застройщики и риэлторы выдвигают повышенные требования к объектам на вторичном рынке. Квартиры должны быть ликвидными, лишенными юридического и физического обременения, трейд-ин сделки невозможны с долями в коммунальных квартирах и комнатами.
4. Строгие временные рамки. Каждому желающему купить новую квартиру в трейд-ин застройщик дает ограниченный по времени период на реализацию старого жилья. Если проект высоко востребован, срок резервирования недвижимости может сокращаться с нескольких месяцев до нескольких недель. Следовательно, при продаже «вторички» придется снижать цену и терять средства.
5. Ипотека, займ или доплата. Поскольку trade-in операции преимущественно необходимы для улучшения жилищных условий, стоимость старой квартиры редко покрывает цену нового жилья. При недостатке вырученных средств возникает необходимость в оформлении займа или ипотеки.

Выгодно ли продавать квартиру в трейд-ин?

Высокая закредитованность населения и падение уровня доходов обуславливают популярность трейд-ин: таким образом приобрести жилье можно без привлечения ипотеки и необходимости годами копить средства на первый взнос. Услуга трейд-ин обмена позволяет улучшить жилищные условия без создания непосильной нагрузки на семейный бюджет.

Однако использовать квартирный trade-in целесообразно только в том случае, когда продаваемое жилье — не единственное. Чаще всего таким образом реализуют квартиры, которые достались в наследство, дар, долгое время сдавались в аренду.

Важно понимать, что в большинстве сделок так или иначе придется иметь дело с риэлторами, а потому высоколиквидные объекты недвижимости выгоднее выставлять на свободную продажу, а вырученные деньги использовать для покупки нового жилья. Альтернативой такому пути являются программы «квартиры в зачет», в которых за покупателем бронируется квартира по фиксированной цене на период достаточный для выгодной продажи старого жилья.

Trade-in сделки выгодным тем, кто нацелен на покупку редкой квартиры в строящемся жилом комплексе, а потому сможет забронировать ее на период реализации старого жилья. Без брони понравившийся объект скорее всего будет выкуплен, прежде чем покупатель сможет оформить договор. Но потенциальным клиентам важно понимать, что риск остаться без жилья всегда сохраняется, поскольку старую квартиру обменивают не на фактическую собственность, а на право требования на вновь приобретаемое жилье.

Источник: www.royalfinance.ru

Что такое трейд-ин?

Приобрести авто с пробегом можно не только на авторынках, интернет-аукционах или по объявлениям. Продажей бывших в употреблении машин занимаются сегодня и вполне респектабельные дилерские автосалоны. Услуга Trade-in стала очень популярной в наше время.

Как не сложно догадаться, само понятие Trade-in происходит из английского языка. Его буквальное значение:

• обмен;
• взаиморасчет;
• метод приобретения новой вещи, при котором часть стоимости оплачивается не деньгами, а более старой вещью.

То есть, вы приезжаете в салон на своей машине, которой владеете определенное время. Менеджеры, исходя из ее технического состояния и внешнего вида, оценивают ее, и на эту сумму вы получаете скидку при покупке нового или б/у автомобиля.

По такой же схеме работают не только автосалоны, но и магазины электроники или мобильных телефонов: «Принеси свой старенький телефон, и получи скидку на новый». Действительно выгодно как для продавца, так и для будущего покупателя, потому что покупка пусть даже б/у машины в автосалоне — это более безопасный способ обзавестись собственным транспортом. Как мы уже ранее писали на Vodi.su, приобретение машины по объявлениям всегда сопряжено с риском столкнуться с различными мошенническими схемами.

Салоны тоже извлекают свою выгоду, ведь принятые по программе трейд-ин транспортные средства выставляются на продажу после небольшого ремонта или вовсе без него. Естественно на этих операциях они имеют неплохой навар.

Условия

Каждая компания устанавливает свои условия, но есть и много общих черт:

• возраст авто не превышает 7 лет (иномарки), 5 лет (отечественные модели);
• отсутствие серьезных повреждений;
• все документы в порядке, нет несоответствий между номерами, выбитыми на кузове, и указанными в ПТС.

По таким условиям работают, как правило, официальные представители той или иной автомобильной марки. В таких салонах принимают не только машины своего производителя.

Какие машины нельзя обменять по трейд-ин:

• старше указанного возраста;
• со значительными повреждениями;
• эксплуатация которых не гарантирует безопасность;
• с явными признаками «утопленника», то есть пережившие наводнения;
• износ интерьера и экстерьера не соответствует заявленному пробегу — признак того, что хозяева немножко подкрутили километраж;
• с имеющимися ограничениями на регистрационные действия;
• наличие несоответствий по документам.

Стоит сказать, что, помимо дилеров, б/у авто можно сдавать в ломбарды, где требования не такие строгие. Есть также множество салонов, которые занимаются исключительно машинами с пробегом. Они тоже с большой долей вероятности выкупят машину, от которой отказались в дилерском автосалоне, правда, предложат цену на процентов 30-50 ниже рыночной.

Плюсы и минусы

Главные плюсы обмена по Trade-in:

• экономия времени, не нужно искать покупателей самостоятельно;
• юридическая безопасность;
• минимальный риск обмана и мошенничества (хотя с мошенническими схемами можно встретиться даже в салонах);
• возможность купить новую машину гораздо дешевле.

Если вы сдаете ликвидный товар, авто не старше 5 лет, которое пользуется спросом на рынке, то скидка может достигать 70-ти процентов. Более того, можно оформить выгодный автокредит без необходимости уплачивать первый взнос.

Но есть и масса «подводных камней». Во-первых, существенная потеря в цене в среднем 15-20 процентов от рыночной стоимости, но иногда может достигать и 40-50%. Второй минус — не любую из выставленных на продажу машин можно купить по этой программе.

В-третьих, урезанная гарантия: на б/у авто не дают гарантию. Единственное, что могут предложить, — гарантия на какие-то агрегаты, узлы, которые ремонтировали или меняли после приемки автомобиля.

В-четвертых, менеджеры перечислят вам множество факторов, почему за вашу б/у машину назначают такую низкую цену:

• механическая коробка передач — ею уже никто не пользуется;
• автоматическая КПП — ее ремонт дорого обходится;
• дефекты кузова, хотя это могут быть лишь небольшие царапины;
• модель не популярна рынке;
• изношенный салон;
• слишком малый или, наоборот, слишком большой объем силового агрегата и так далее.

Всеми возможными методами они будут пытаться максимально снизить стоимость. Учтите также амортизацию и износ деталей.

Таким образом можно легко увидеть, что Trade-in — услуга безусловно выгодная и удобная, но за всякие удобства приходится дополнительно платить. С другой стороны, никто не запрещает владельцам б/у машин продавать их по старинке через сайты объявлений. Правда, в последние годы в России наблюдается насыщение рынка, так что продажа б/у авто может растянуться на длительный срок.

Источник: vodi.su

Трейд-ин (Trade In) на рынке недвижимости. Как это работает? на сайте Недвио

В последние годы на рынке недвижимости мы часто встречаем множество иностранных слов. К одним из таких относится и слово «trade in», что означает с английского по-сути замену старого имущества на новое с доплатой.

Схема Trade-In пришла на рынок новостроек из автомобильного бизнеса, где она получила наибольшее распространение. Так автосалоны рекламируют возможность приехать на старом автомобиле, передать ключи, подписать бумаги, доплатить и уехать на новом.

Но что означает этот термин в сфере недвижимости? И в чем отличия от обычного обмена? Разберемся предметно в данной статье.

Что такое Трейд-ин в недвижимости?

Схема Trade-In на рынке недвижимости в принципе работает по аналогии с автобизнесом (хотя, безусловно, со своими нюансами). Чаще всего под ней подразумевают продажу городской квартиры, с одновременной покупкой загородного дома или недвижимости у моря.

Главное отличие схемы трейд-ин от классического обмена (или альтернативной сделки) заключается в том, что покупателем квартиры выступает сам застройщик, или аффилированная к нему компания (агентство).

Конечно, такая услуга еще не широко распространена и ее предлагает только небольшой процент застройщиков. Но, что еще более интересно, большинство продавцов квартир о данной схеме вообще ничего не слышали. Остальные владельцы недвижимости считают, что это не выгодно и лучше продать квартиру, а на вырученные деньги — купить уже то, что нравится.

Здесь сколько людей — столько и мнений. Хотя, в ситуации, когда жилищный вопрос нужно решить срочно, тут уж не до выбора.

Trade-In московских квартир. Причины популярности

Как показывает практика, чем хуже дела в экономике — тем больше процветают всякие бартерные схемы (и схема трейд-ин тому не исключение).

Процедура Trade-in позволяет владельцу квартиры и застройщику экономить не только время, но и деньги. Это особенно важно, когда наступает кризис в экономике, падает покупательская способность и количество денег у населения.

Когда в экономике идет затяжной спад, наличные и безналичные деньги становятся «на вес золота», многие предприятия стараются экономить, переходить на взаиморасчеты, люди не спешат расставаться с деньгами, а банки традиционно ужесточают требования по кредитам. В такое время сделки по обмену становятся более выгодными.

Владельцам квартир система trade-in позволяет быстро решить жилищный вопрос, улучшить свои условия, даже если долгое время не удается найти покупателей на их квартиру. Застройщикам новостроек и поселков — «поднять» продажи.

Правда, с другой стороны — в ситуации, когда экономика стабильно растет — в схеме Трейд-Ин, очевидно, уже такой необходимости нет.

Что на что меняют? И как это работает?

Обычно объектом сделки по trade-in выступает московская квартира, которую меняют на загородный коттедж или таунхаус от застройщика. В некоторых поселках можно даже менять земельные участки на дом без отделки. Помимо переезда с городской квартиры в загородный дом также популярна схема обмена квартиры в Москве на дом или квартиру у моря.

Т. е. каких-то ограничений в применении данной технологии нет, главное — чтобы разница между стоимостью объектов недвижимости была небольшая и устраивала все стороны.

Что касается схемы договора, то это делается следующим образом: составляется 2 договора для покупателя, один на замену старой недвижимости, второй – для резервирования новой недвижимости.

Особенность данной схемы заключается в том, что вся сделка совершается через одного продавца, и он отвечает за юридическую чистоту сделки. Если цена объектов недвижимости отличается, то покупатель имеет право забрать деньги или же должен доплатить.

Наиболее привлекательным моментом в этой сделке является ее скорость. Обычно на сбор и проверку документов уходит всего несколько дней. После проверки документов подписывается договор купли-продажи и происходит ее регистрация, после чего у клиента оказывается на руках вся сумма оплаты.

В идеале, при сделке Trade-In покупатель отдает ключ от старой недвижимости и забирает ключи от новой. Хотя, на практике, такие случаи — редкость. Всегда присутствует некий временной лаг. Тут многое зависит от готовности продавца и профессионализма застройщика.

Есть схожая с trade in схема – альтернативные сделки. Их доля на рынке недвижимости заметно выросла в последние годы и составляет 50-60%. Правда, между ними есть несколько отличий.

Основное отличие — сроки сделки: альтернативная занимает обычно 30-40 дней, в то время, как трейд-ин — от 3-х до 14 дней. Поэтому если покупателю нужно совершить сделку срочно, лучше отдать предпочтение trade-in, иначе можно столкнуться с ситуацией бесконечной альтернативы (который ярко иллюстрирует рисунок ниже).

Другой случай, когда обмен и традиционная «альтернатива» менее выгодны — когда покупатель уже нашел подходящий вариант, а его квартира долго не может продаться. Процесс продажи собственной квартиры в период кризиса может затянуться на месяцы, и даже годы. В этой ситуации лучшее решение для покупателя — согласиться не ждать и купить недвижимость с взаимозачетом своей недвижимости по trade-in.

Схема трейд-ин выгодней альтернативы еще и потому, что позволяет сторонам зафиксировать цену и избавить себя от рисков резкого удорожания или удешевления их недвижимости.

Заключение

Пока что немногие девелоперы используют схему trade in, но все же такие компании есть, и они уверены, что эта технология весьма и весьма перспективна. Кому-то удается с помощью нее существенно поднять продажи, кому-то, наоборот, создает «головную боль». Это нельзя спрогнозировать.

Одно можно сказать точно, если в рекламе новостройки и поселка указана возможность покупки в трейд-ин — это привлечет большее число покупателей. А вот риелторы, напротив, считают ее бесперспективной. Они уверены, что такая сделка мало кому нужна, ведь продавцу нужно как можно скорее продать недвижимость и получить с нее деньги, а не ждать «у моря погоды».

Сделки с недвижимостью по Trade in наиболее популярны в сегменте эконом-класса. В первую очередь, потому что недорогие объекты легче заменить другими, причем без доплаты. Для бизнес-класса и, уж тем более, элитной недвижимости, такая схема оплаты почти не востребованна, т. к. сторонам очень трудно найти компромиссы в цене, да и у владельцев элитного жилья, как правило, нет такой потребности.

Популяризации сделок по трейд-ин на рынке недвижимости мешает и сложность их проведения: девелоперам приходится вкладывать большие деньги в строительство, а покупателям приходится покупать готовые объекты по уже завышенной цене. Но таких застройщиков, как и покупателей — очень малое число. Поэтому пока-что, в целом, trade in на российской рынке недвижимости можно считать некоей «фишкой», или приятной опцией при покупке новостройки, но никак не закономерностью.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: nedvio.com

Наш блог

Плюсы и минусы схемы trade-in для владельцев вторичного жилья .

Схема trade-in появилась на рынке недвижимости недавно. Поэтому российскому потребителю пока не до конца ясен ее смысл. Мы разберемся, что это такое, а также выясним преимущества и недостатки этого способа улучшения жилищных условий.

Время на прочтение: 6 мин.
Категория: О сделках

Что такое trade-in

Одни понимают это как обмен старой квартиры на новую с доплатой. Другие считают, что это возможность избавить себя от участия в сделке купли-продажи имеющегося жилья и сразу перейти к приобретению нового.

На самом деле в таких определениях смысл схемы сильно искажен. Отчасти виноват в этом авторынок. Там действительно принимают старые машины в счет оплаты новых. Но на рынке недвижимости приняты другие правила игры.

Trade-in предполагает параллельное проведение двух сделок без риска упустить новую квартиру, пока продается старая. От обычного бронирования схема отличается тем, что застройщик берет на себя задачу реализации жилья, имеющегося у покупателя.

Как проходит trade-in

В общем виде это выглядит так. На одной стороне – покупатель. Его условия:

• желание улучшить жилищные условия;
• квартира, которую он готов продать и на вырученные деньги приобрести новую;
• небольшой капитал или трудности с получением ипотеки.
• На другой стороне – застройщик, практикующий trade-in. Он оказывает услугу по продаже квартиры покупателя. Его предложение:
• бронь квартиры на длительный срок (порядка полугода против обычных одного-двух месяцев);
• поиск покупателя на вторичное жилье;
• организация альтернативной сделки.

Детали обсуждаются с конкретным застройщиком. Например, деньги, вырученные с продажи «вторички», засчитываются как первоначальный взнос. Оставшуюся небольшую часть покупатель гасит кредитными средствами. Иногда удается договориться о рассрочке и избежать ипотеки в принципе.

Плюсы схемы для владельца вторичного жилья

Для некоторых людей это единственный способ выйти из замкнутого круга, когда капитал вроде бы есть, но купить на него новую квартиру не получается. Среди основных удобств стоит отметить:

• Увеличенный срок на переезд. Застройщики подбирают покупателей, готовых подождать. А значит, клиент точно не останется на улице на время ремонта в новостройке.
• Короткий срок реализации вторичной квартиры. В такой ситуации застройщик не меньше клиента заинтересован в оперативной продаже.
• Защита от повышения цен. Обычно, если имеющееся жилье продается слишком долго, стоимость квадратного метра в выбранной новостройке до момента сделки может быть повышена неоднократно. При trade-in она фиксируется.
• Все в одном месте. Клиент избавляется от дополнительных походов / разъездов. Обе сделки заключаются в одной компании.
• Экономия на банковской ячейке или аккредитиве. Поскольку приобретение нового жилья происходит практически одномоментно, в буфере нет смысла. Покупатель старой квартиры может перевести деньги сразу на счет застройщика. Главное – отразить этот момент в договоре.

Застройщикам trade-in выгоден благодаря возможности задействовать дополнительный сегмент клиентов. Да и вознаграждение с продаж приносит дополнительную прибыль.

Минусы trade-in

Главный минус – это потеря в цене. Когда человек приходит в агентство недвижимости, он сам называет стоимость. Риелтор может дать рекомендации по ее корректировке в соответствии с текущими рыночными условиями. Тем не менее владелец получит ровно столько, сколько объект стоит на самом деле (за вычетом комиссии агентства).

В trade-in правила диктует застройщик. Клиент повлиять на цену не может, даже если с ней не согласен. А она окажется ощутимо занижена в силу ряда обстоятельств:

• Срочность сделки. За две недели продать квартиру можно только с большим дисконтом.
• Продажа по оценочной стоимости. Ее объективность, как правило, вызывает сомнение.
• Оценщик от застройщика. Он подберет цену, выгодную застройщику, а не его клиенту.

А теперь представим ситуацию. Вы рассчитывали, что продадите старую квартиру, купите новую, а еще и на ремонт останется. Застройщика ваше дальнейшее благосостояние не интересует. Если он знает, что денег точно должно хватить на покупку новостройки, в самом лучшем случае он реализует «вторичку» именно по цене новой. В худшем вам придется еще и доплатить.

К недостаткам trade-in стоит отнести также:

• Ограниченность выбора. Далеко не все девелоперы предлагают такую услугу.
• Территориальную ограниченность. Поменять город (а тем более регион), скорее всего, не получится. Обычно застройщики занимаются «вторичкой» в тех регионах, где строят.
• Невыгодность покупки на этапе котлована. Свою квартиру придется продать быстро, а когда будет сдан дом – неизвестно. Высок риск оказаться на даче / на съемной квартире / у родственников. Если такой расклад допустим, то очевидно выгоднее продавать жилье через агентство.

Так что, если вы не готовы терять порядка 25% стоимости имеющегося жилья, и есть где пожить до новоселья, лучше продавать его через агентство.

Источник: kvart-m.ru