Программа нлп что это такое

Нейролингвистическое программирование и 6 признаков, что кто-то использует его на вас

Знаете ли вы, что манипуляции и влияние не то же самое?

Один проводится по эгоистичным причинам, другой — для улучшения или изменения. Хотя мы знаем, что откровенные манипуляции — это негатив, мы не можем сказать это 100% о влиянии. Например, мы влияем на наших детей в надежде, что они станут зрелыми и уважаемыми взрослыми, верно? Да, и влияние может также использоваться на рабочем месте, чтобы помочь сотрудникам улучшить свою работу. Ученые называют это нейролингвистическим программированием (НЛП) , и оно также может использоваться как по хорошим, так и по плохим причинам.

Что такое нейролингвистическое программирование и откуда оно появилось?

НЛП — это психологический метод, который включает в себя использование языка тела, моделей и выражений, чтобы измерить и повлиять на кого-то тем или иным образом. Это влияние предназначено для достижения цели, отрицательной или положительной.

Что такое НЛП и как это работает / Нам надо поговорить с Алексеем Ситниковым

Ричард Бэндлер и Джон Гриндер придумали термин «НЛП» в 70-х годах. Отказавшись от «терапии разговорами», они решили сосредоточиться на тактике, которая вместо этого приводит к изменениям в поведении, и это то, чем занимались нейролингвистические программы. На самом деле, это эволюция определенных аспектов гипнотерапии .

Но в отличие от гипнотерапии, которая требует, чтобы субъект находился в состоянии внушения, находясь в трансе, НЛП использует тонкие предположения в подсознании человека, который бодрствует . И этот человек даже не знает, что это происходит.

Как это работает?

При просмотре небольших подсказок, человек может использовать НЛП, чтобы определить несколько основных вещей о другом лице. Нейролингвистическое программирование смотрит на нервные движения, покраснение кожи, расширение зрачков и даже движение глаз. Эти маленькие показатели отвечают на три вопроса.

• Какой смысл использует человек? (зрение, слух, обоняние)
• Врут ли они или нет
• Какая сторона мозга в настоящее время используется
• Как работает их мозговое хранилище и как они используют информацию

После ответа на эти вопросы, НЛП может имитировать их. Копирование этих индикаторов помогает наладить связь между ними. Чтобы «влиять» на кого-то, лучше всего договориться с языком его тела. Хотя может быть трудно полностью изменить мышление другого человека, вы можете использовать НЛП, чтобы направить их к решению, которое они перевернули в своем мозгу, просто скопировав его.

Тем не менее, эта техника может быть использована на вас, и вы можете даже не знать об этом. Независимо от того, является ли это манипуляцией или влиянием, оно может определенно чувствовать, что вас неохотно убеждают, если его не используют абсолютно позитивно — способ, который продуктивно ведет к улучшению вашей жизни.

Несмотря на это, вот признаки того, что НЛП используется на вас:

1. Копирование ваших манер

Обратите внимание на окружающих. Когда вы делаете определенные вещи или используете определенный язык тела , кто-то, кажется, копирует эти вещи? Если вы с другом, ваш друг делает это с вами?

Они скрещивают ноги, когда ты это делаешь? Они отталкивают пряди волос с лица сразу после того, как вы делаете это движение? Некоторые люди лучше освещают эти движения, чем другие, но если вы действительно посмотрите, вы поймаете их.

2. Они используют магическое прикосновение

Нейролингвистическое программирование позволяет человеку почувствовать магическое прикосновение. Например, если вы чем-то расстроены, и они касаются вашего плеча, а затем, позже, они снова касаются вашего плеча, и вы расстраиваетесь по той же теме, они привязывают вас.

По словам Бэндлера и Гриндера, это действительно работает . Если вы заметили, что это происходит, то вы знаете, что кто-то использует технику НЛП на вас.

3. Они используют смутный язык

Если вы когда-либо были загипнотизированы, то вы были под властью смутного языка. Этот тип бреда ничего не значит. Он используется, чтобы привести вас в определенное состояние ума. На самом деле это не чепуха, если понимать реальные слова, это просто предложения, которые, кажется, много говорят, но на самом деле ничего не говорят.

Позвольте мне увидеть, если я могу дать вам пример этого: «Я вижу, что вы входите в пространство вашего настоящего существа и отпустить то, что вы в настоящее время, но повторив подарок, чтобы войти в это пространство.» Уф, что мне было трудно придумать, но, надеюсь, это не имело смысла, поэтому я мог доказать свою точку зрения. Во всяком случае, НЛПеры используют этот вид языка .

4. Давление принимать быстрые решения

Вы заметите, что кто-то использует нейролингвистическое программирование, когда на вас оказывают давление, чтобы быстро принять решение о чем-то. Если вы похожи на меня, вам нужно время, чтобы подумать, прежде чем делать выбор. Не все в жизни может быть быстрым да или нет.

На самом деле, наряду с давлением на быстрое принятие решений, вы будете слегка подталкивать вас к ответу, который они хотят услышать. Берегись и скажи им, что тебе нужно больше времени.

5. Они используют многоуровневый язык

Люди, которые имеют опыт в нейролингвистическом программировании, используют многоуровневый язык, чтобы получить то, что они хотят . Если вы не знаете, что такое многоуровневый язык, вот пример: «Я думаю, что мы все должны быть продуктивными, острыми и достаточно смелыми, чтобы принимать быстрые решения… вы знаете, не как бездельники».

Помните, я только что упомянул, что люди вынуждены принимать быстрые решения. Что ж, этот многоуровневый язык будет работать двумя способами , он будет оказывать на вас давление и будет вызывать чувство вины за то, что вам нужно время, чтобы подумать о вещах. Остерегайтесь скрытых трюков в предложениях.

6. Предоставление разрешения делать то, что они хотят

Одним из наиболее интересных признаков тех, кто прошел обучение НЛП, является давление разрешения . Если вы НЛПер, то, возможно, вы хотите, чтобы кто-то дал вам деньги. Просто скажите: «Давай, отпусти свою эгоистичную природу. Вот, попробуй со мной» или «Не стесняйся использовать меня как следующий первый самоотверженный поступок».

Хотя это может быть не лучшим решением, я думаю, вы можете понять, о чем я говорю. Вы должны думать, что ваши интересы на первом месте, и они важны, но с отрицательным использованием НЛП, это наоборот.

Вы узнаете их по тому, как они дают вам разрешение делать то, что они хотят. Звучит странно, и это так. Они будут говорить: «Не стесняйтесь отпускать себя и хорошо проводить время» , и все это время они пытаются воспользоваться вами. Если у них хорошие намерения, то, возможно, они действительно пытаются помочь вам расслабиться. В любом случае, остерегайтесь всего этого.

Источник: dzen.ru

Что такое НЛП и в чем оно переоценено

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это вид психотерапии , разработанный на основе лингвистики и неврологии, якобы способный влиять на сознание и подсознание каждого человека. НЛП считают еще и направлением, помогающим понять как устроены наш опыт и знания. Специалисты изучают положительный опыт в психотерапии, психоанализе, гипнозе, для дальнейшего результативного применения. НЛП не является наукой, соответственно все полученные знания не могут быть проверены и верифицированы.

История создания

В начале 70-х годов двое молодых американских аспиранта Ричард Бендлер и Джон Гриндер решили провести исследования, целью которых было наблюдение и запись на камеру большого количества различных профессиональных областей. Основной целью разработки системы НЛП представить и понять как известные психотерапевты успешно и эффективно работают со своими клиентами.

В эксперимент попали: психотерапевты, журналисты, адвокаты, преподаватели и даже политики. Работа была проведена виртуозно, каждый элемент был разложен по полочкам, собраны самые интересные детали, которые дали возможность разработать алгоритм успеха.

Смысл этого алгоритма заключался в том, чтобы записать каждое движение, взгляд и слово человека, который можно применять в любой сфере, как скрипт. Этот скрипт поведения должен был помочь стать профессионалом в любой сфере и достичь желаемого результата в максимально короткий промежуток времени. Техника НЛП получила большую популярность и начала захватывать весь мир. Многое из тех кто использовал подобную методику могли горить о ее эффективности.

Стоит отметить, что основатели нейролигвистического программирования не ставили перед собой цель создать новое направление в науке. Им важно было понять, проследить и найти новые техники и модели поведения людей, их реакции, а также понимание сложных техник в мировой психологии.

Методы техники НЛП

Основная цель НЛП это помощь людям в эффективном познании и воздействии на себя и на окружающий мир. Эта методика включает в себя широкий спектр применения:

• управление временем;
• психотерапия;
• обучение;
• менеджмент и управление;
• продажи;
• ораторское искусство;
• журналистика.

Техника НЛП якобы позволяет развить в себе прекрасные коммуникативные качества, поймать волну собеседника, полностью занять его позицию и тем самым расположить к себе. НЛП помогает понять себя и окружающий мир, достичь гармонию и гибкость в поведении. В медицине используют глубокую методику НЛП для лечения различных фобий и психологических травм. Такая техника помогает улучшить психоэмоциональное состояние человека, придает ему уверенности, дает высокий уровень работоспособности.

Существует техника взмаха, которую может применить любой человек. Заключается она в представлении связи и ассоциации звуков, ощущений, от которых человек желает избавиться. После этого необходимо представить новые ощущения взамен вредной привычке. Например, вы решили бросить курить, вам надо представить ощущение, связанное с процессом курения, после этого следует представить еще одну картинку, где вы желаете получить что-то взамен вредной привычке.

Как научиться техникам и методам НЛП

Для успешного обучения необходимо изучить теорию, последовательность действий, делать ежедневные тренировки, усовершенствовать свои знания, аккуратно использовать полученные знания на практике. Стоит отметить, что нейролингвистичекое программирование поможет вам повысить внимательность в общении, научиться контролировать себя и внедрить новые эффективные способы для улучшения коммуникации.

Специалисты советуют начать обучение с основных принципов.

Принципы НЛП

За годы существования методики ученые вывели основные принципы НЛП. Все используемые принципы разрабатывались и успешно внедрялись с 70-х годов. Их активно используют в управлении, переговорах, изменении отношений супругов, ведении бизнеса, корректировании линии поведения детей и подростков, юриспруденции и медицине.

Нельзя использовать методы НЛП для насильственного воздействия, любая такая попытка по отношению к другому человеку потерпит фиаско. Неправильное использование может привести к обратному результату: агрессии, болезненному состоянию. Психотерапевты используют методику НЛП в следующей интерпретации:” человек не только носит в себе проблемы, но еще и их решения, с наиболее эффективным и положительным результатом”.

НЛП не вводит людей в гипноз или транс. Методика работает только на копировании эмоций, жестов, манеры поведения, тембра голоса, ритма дыхания собеседника. Именно эти ключевые тезисы помогают расположить к себе человека и максимально эффективно ему помочь.

Используется 3 главных подхода: визуальный, кинетический и вербальный. Все методы направлены на внушение человеку необходимых эмоций и представлений.

Эту методику некоторые считают эффективной в решении проблем неопределенности. Когда человек мечется и не знает как правильно поступить, начинает хвататься за каждое предложение, которое может дать перемену в его жизни. Чем ярче будет такое предложение, тем результативнее будет исход.

Применяя в своей практике НЛП вы можете оказывать непосредственное влияние на любые отношения, попытаться менять их эффективнее и направлять в нужное для вас русло.

В основе каждого человека лежит исключительно позитивное намерение.

То как вы говорите гораздо важнее того, чтобы говорите. Тут большую роль играет вербальная форма, а также голос, поза, жесты и мимика. Содержание разговора в таком случае составляет всего лишь 7%.

Умение понимать чувства людей или калибровка. Калибровка дает возможность чувствовать и понимать что чувствует человек, к чему стремится и чего желает. Вс эти желания обусловлены манерой поведения (жесты, движения, интонация). Этот принцип помогает делать общение более эффективным, точным, а само поведение понятным и прогнозируемым.

Каждый человек является уникальным. Каждый индивидуум обладает своими знаниями и опытом, именно их называют в НЛП картой человека. С помощью НЛП дают возможность найти свою карту мировоззрения, которая поможет стать здоровым, сильным, успешным и гармоничным.

НЛП говорит о том, что каждый из нас обладает огромными ресурсами для достижения поставленных целей.

Процесс использования НЛП

Как мы знаем, основными категориями НЛП являются:

• визуальный — помогает получать и воспринимать всю необходимую информацию о мире через зрительные образы;
• звуковой — помогает принимать информацию через звуки;
• кинестетический — помогает получить информацию с помощью прикосновения.

Таким образом, в беседе можно подстроить и «настроить нужные рычаги», с помощью которых теоретически можно воздействовать на собеседника. Преобладающее восприятие делает собеседника более податливым и уязвимым в общении.

НЛП в обычной жизни

В обычной повседневной жизни нас окружают элементы, напоминающие бессознательное манипулирование. Например, когда малыш балуется, мы делаем ему замечание и от того какая будет интонация зависит его дальнейшее поведение. Согласитесь, можно сделать замечание о поведении по-разному, но это не означает, что малыш придет в чувства и успокоится.

Если к интонации добавить еще касание, то эффект будет результативным. Метод касания еще называют “Установкой якоря”. В использовании этого метода важную роль играют технические детали, а именно правильное касание собеседника, нужная интонация. Специалисты советуют тренировать и развивать свои знания. Для получения желаемого результата продумывайте свои шаги, слова, линию поведения. Для успешного овладевания техниками НЛП необходимо:

• уметь результативно управлять своим собственным состоянием, уметь его изменять по своему желанию;
• быстро и легко выявлять потребности собеседника, находить точки соприкосновения;
• уметь выстраивать взаимоотношения с окружающим миром;
• легко и быстро устранять депрессивное состояние.

Применение НЛП в деловой практике

Нейролигвистическое программирование широко используют для ведения переговоров. При правильной подготовке и использования программирования можно гораздо быстрее достичь желаемого результата. Достичь договоренность можно благодаря:

• настройке на волну собеседника, уловить его эмоции, жесты, стиль разговора;
• стать “своим” для будущего партнера;
• увидеть и услышать то, что не видят другие.

Такой метод в современном бизнесе широко используют финансовые, банковские учреждения и предприятия, деятельность, которых связана с продажами. При осуществлении “холодных звонков” менеджер, овладевший техниками НЛП, незаметно и эффективно использует их в своих целях. В ходе беседы используется все: дружеская беседа, забота, интерес, откровения, все что может помочь расположить к себе собеседника.

Такие методы широко применяют в рекламе, пропаганде. Мало кто знает, но обычный слоган в рекламе любого товара и призыв к его немедленной покупке это принципы НЛП. При правильном понимании и использовании принципов НЛП люди влияют и меняют убеждения, подсознание и мысли своих собеседников.

Применение НЛП в современном мире

В нынешнее время методика НЛП слишком раздута. В каждом крупном городе можно найти фирму, которая предоставляет курсы по обучению. Каждый курс разбит на блоки и для успешного прохождения преподаватели оценивают вашу личную подготовку, способы восприятия информация и ее применении. Но, к сожалению, не всегда ожидания оправдываются. Существует некое преувеличение техник программирования.

Многие думают, что побывав на тренинге или окончив курсы, его смогут запрограммировать на успех. На самом деле НЛП направлен на обретение веры в себя. Методика помогает понять как наши убеждения влияют на то, что с нами происходит.

Многие думают, что изучить методику НЛП можно прочитав книгу или просмотрев видео-урок. На самом деле это не так! Приобрести знания можно только с помощью постоянных и правильных практических занятий.

НЛП не имеет никакого отношения к психотерапии. Это спорное утверждение. Нейролигвистическое программирование это новое направление в психотерапии. Первыми кто успешно использовал модели НЛП были известные психотерапевты. Также такой вид программирования помогает достичь успеха, поднять самооценку, избабиться от старых и не нужных комплексов.

В наше время методику и технику НЛП успешно применяют в спорте, политике, бизнесе, воспитании и т.д.

“С помощью НЛП я смогу манипулировать и управлять людьми” это не так. Главной задачей программирования является построение коммуникации и выявлении реакции собеседника/своих. При неумелом манипулировании людьми вы можете испортить отношения и не получить долгожданного сотрудничества.

В настоящее время НЛП широко используется в основном в некоторых развитых странах. Так например, в США насчитывается более 100 организаций, в Германии более 80. Все это специализированные институты НЛП, занимающихся исследованиями, разработками и внедрением специальных техник в абсолютно разных сферах.

Среди психотерапевтов методы НЛП также, по некоторым непровереным данным, заняли лидирующую позицию. Многие используют в своих сеансах разные интервенции на основе техник НЛП.

НЛП — популярная методика среди медиков, психотерапевтов, консультантов, менеджеров, ежедневно работающих с живыми проблемами людей.

1. Andreas, Steve М.: ИДГелиос, 2001. ISBN 5-220-00392-5
2. Бэндлер P., Гриндер Д. Структура магии. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2004. Том первый:ISBN 5-93878-151-5
3. Джозеф О’Коннор, Джон Сеймор Введение в НЛП с упражнениями.
4. Ромилла Реди, Кейт Бертон Практикум по НЛП для чайников = Neuro-Linguistic Programming Workbook ForDummies. — М.: «Диалектика», 2012. — 356 с. — ISBN 978-5-8459-1805-5

Текст публикуется в авторской редакции

• Писать или не писать? – вот в чем вопрос https://psychosearch.ru/7reasonstowrite
• Как стать партнером журнала ПсихоПоиск? https://psychosearch.ru/onas
• Несколько способов поддержать ПсихоПоиск https://psychosearch.ru/donate

Источник: psychosearch.ru

Нейролингвистическое программирование ( НЛП ) – что это, как это работает

Сейчас достаточно модно и популярно программировать себя на какие-то действия, визуализировать свои действия. Одним из таких способов является Нейролингвистическое программирование.

Нейролингвистическое программирование

Чтобы точно понимать, как пользоваться данным программированием, стоит подробно изучить, что это такое и как работает.

Понятие о нейролингвистическом программировании

НЛП называют область практической психологии. В сети существует множество формулировок, но прочитав их всё равно не понятно в чём заключается суть данного программирования. Поэтому стоит объяснить более простым языком понятие данного программирования. Это некая методика, благодаря которой можно воздействовать на подсознание человека. При помощи этого воздействия можно поменять мышление и поведение личности.

Как работает программирование

Человек не способен давать объективную оценку окружающему миру. Это связано с тем, что все происходящее воспринимается через собственные эмоции и чувства (обоняние, осязание, зрение).

Согласно теории о программировании, даже самого убеждённого человека можно переубедить, рассмотрев позицию с его точки зрения, после чего перенаправив её в нужное русло. Но для достижения положительного и точно результата нужно достичь определённого уровня, преодолеть ряд неправильных установок и так далее.

Какая есть польза и вред от применения методики

Справка! Стоит понимать, что данный метод имеет как положительные, так и отрицательные стороны. При неправильном применении это может привести к плачевным последствиям.

Для того, чтобы определить пользу и вред такого явления, нужно рассмотреть ситуацию с двух сторон: от лица того, кто программирует, и от лица того, на ком проводится воздействие.

Знания нейролингвистического программирования будет полезно для вербования большого количества людей. Поэтому его активно применяют в сфере продаж и бизнеса. Зная, как воздействовать на человека, можно продать ему любой продукт. Даже тот, который ему совершенно не нужен. Поэтому со стороны человека, пользующегося такой методикой ряд плюсов:

• возможно управлять людьми, без проявления насилия;
• несомненно, занимать лидирующие должности за счёт способности воздействовать;
• возможность читать человека.

Но что сказать о том, на ком проводится данный эксперимент?

В первую очередь, человек подверженный нейролингвистическому программированию, в какой-то степени теряет способность адекватно и здраво оценивать ситуацию. Его открыто вербуют, а он в силу собственной неграмотности не способен что-то с этим сделать. Поэтому, для него это сторона сплошных минусов.

Основы психологического программирования

Для тех, кто хочет начать изучение такого программирования, стоит изучить его базовые приёмы.

• субъективный опыт, основывающийся на прошлом человека, оказывающем на него огромное влияние;
• пресуппозиции ;
• репрезентативные системы;
• метамодели и метапрограммы;
• милтон-модели;
• ключи доступа.

Это название основ нейролингвистического программирования. Каждая из них несёт в себе определённый блок информации, который поможет человеку освоить технику НЛП.

Какие техники НЛП дадут действенный результат

Есть несколько самых распространённых техник, которые активно применяются в:

• продажах;
• маркетинге;
• армии;
• психологии;
• обучении;
• и так далее.

Какие можно знавать самыми действенными и актуальными?

Якорение

В виде якоря выступает определённая ситуация в памяти человека. Создав такой “якорь” успеха, любви, денег можно с лёгкостью добиться желаемого результата. Для этого нужно:

• закрыть глаза и представить определённое чувство или воспоминание, за которым закрепляется якорь;
• мысленно нужно вернуться к моменту, когда человек испытал расстройство из-за того, что не получил вещь или не испытал определённой эмоции;
• нужно сделать эту картину максимально яркой и живой;
• выбирается определённое слово или жест, для якорения;
• несколько раз повторяется это слово или воспроизводится жест.

Достаточно простая техника, которая основывается на личных слабостях человека.

Рефрейминг

Техника помогает при навязчивом ощущении агрессии, злости и усталости. Если разобрать это на примере: индивид приобрёл дорогостоящую вещь, и его гложет чувство, что это приобретение было сделано зря. Но стоит оценить ситуацию с другой стороны и понять, что теперь в личном пользовании человека есть вещь, которую он давно хотел.

Иными словами, основной метод – это снятие фокуса с негативных мыслей и их перенаправление в положительный ключ.

Справка! Перенос внимания помогает здраво оценить ситуацию, без лишних эмоций.

Отзеркаливание

Очень популярная техника – отзеркаливание действий человека. Это помогает настроить человека на какой-то разговор, расположить его к себе и при помощи жестов и слов заставить делать что-то.

Разрыв шаблона

Разрыв шаблона – достаточно интересная методика, которая заставляет человека делать всё не по привычным стандартам, а немного иначе. Например, когда при встрече один человек протягивает руку приветствия другому, а тот игнорирует его. Это вводит собеседника в некий ступор или транс, который не позволяет объективно оценивать ситуацию.

Тройное “да”

Не менее популярный метод нейролингвистического программирования. Для освоения техники человеку нужно придумать три простых вопроса, на которые человек захочет ответить “да”. После того, как индивид услышит третий, контрольный, он захочет автоматически и подсознательно ответить “да”.

Первые три вопроса занимаются программированием человека, а четвертый готовит его подсознание к положительному ответу.

НЛП техники деньги

Также этот приём называется финансовой растяжкой и действует, как оптимальный способ увеличения собственного дохода. Техника программирования заключается в следующем:

• на лист бумаги выписывается актуальный на сегодняшний день доход;
• в первый месяц к нему прибавляется 10%;
• так делается на протяжении остальных 11 месяцев.

По итогу человек получает вполне достижимую сумму, которую можно легко получить. Для этого нужно прописать и дать себе установки, что будет делаться для достижения дохода.

Справка! Растяжкой этот метод называется из-за того, что индивид постепенно увеличивает свой доход более, чем в 100%

Лучшая техника гипноза

Стоит уточнить, что далеко не каждый человек поддаётся такой технике гипноза. Данный метод называют “тройной спиралью”.

Техника подразумевает рассказ трёх историй, но основная особенность заключается в том, что по ходу истории, индивид останавливается на самом интересном месте и продолжает повествование второй истории. Затем, он прерывает третью и продолжает рассказывать концовку первой и второй истории. Но очень важно придерживаться определённой системы, без неё это будет не спираль, а обычное забалтывание человека.

Где можно использовать НЛП

Как уже говорилось выше, нейролингвистическое программирование имеет широкий спектр действий. Самые популярные:

В продажах

Менеджеры часто применяют методы программирования для более удачного осуществления продаж. Тогда покупкой доволен человека, который приобрёл продукт, и доволен сам продавец.

В отношения

в тех случаях, когда вторая половинка не идёт на компромисс, можно применить одну их специальных техник и запрограммировать его на более правильное и чёткое построение отношений.

В образовании

Благодаря НЛП можно управлять одновременно большой аудиторией, управляя их вниманием. Это повысит восприимчивость и обеспечит максимальную результативность.

Боевое

Зачастую жертвами программирования становятся люди с низким интеллектом, которые не способны адекватно оценивать ситуацию. Оно активно применяется в сетевом маркетинге и политике. Это техники агрессивного и скрытого манипулирования человеком.

Каких результатов можно достичь

Если правильно применить техники, то можно добиться желаемой цели в очень короткие сроки. при этом, индивид не совершает каких-то противоправных действий по отношению к другому.

Ещё с древних времён более сильные личности управляли более слабыми. главное понимать, что техника программирования сработает при правильном подходе. если приложить особые усилия, то человек может запрограммировать себя самостоятельно на достижение успеха.

Источник: perfectlyhappy.ru

Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием

Ксения Троицкая Учебный центр TeachLine

НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.

В статье расскажу, как использовать речевые стратегии, поделюсь мнением об их эффективности. Подойдет тем, кто хочет распознавать манипуляции на переговорах или в речах продавцов.

Подстройка перед применением речевых стратегий

Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».

У вас есть свой блог? Зарабатывайте с нами от 10 000 рублей на партнерской программе TeachLine.

Речевые стратегии

Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.

Трюизмы

Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:

• хорошее не может стоить дешево;
• есть вещи, которые нельзя купить;
• каждый имеет право на ошибку;
• не все йогурты одинаково полезны;
• о вкусах не спорят.

В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.

В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

• Ваши волосы красивые, но короткие.
• Ваши волосы красивые и короткие.

Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.

Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.

В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».

Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:

• чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
• чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
• после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
• я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.

Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.

Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)

Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.

Рефрейминг (переформирование позиции)

Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.

Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.

Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).

В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.

Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Вместо заключения

Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!

Источник: teachline.ru