Программа млм что это

Содержание

Легко
управляй

Наше облачное программное обеспечение
поможет вашей МЛМ компании
управлять сетью, считать
компенсационный план
управлять финансами
легко и удобно!

Начни пользоваться облачной платформой бесплатно!

Более того, продолжай пользоваться бесплатно на этапе старта
в течение одного месяца, без единого платежа!

Возможности

Расчет комиссии (любой компенсационный план)
Полное управление сетевой структурой
Отчеты и аналитика
Финансовый учет в разных валютах
Пункты выдачи и склады

Настраиваемый личный кабинет дистрибьютора

Преимущество облака и честная ценовая политика!

Чем больше дистрибьюторов в вашей сети, тем выше доход бизнеса. С другой стороны, растет число пользователей — нужно больше ресурсов платформы. Плати только за то, что действительно используешь! Цена зависит от роста сети.

Стартап

Предприятие

Решения
для всех

MLM Soft предлагает лучшее программное решение для стартующей МЛМ компании. Мы кардинально снизили ваши возможные риски, понимая что стартап имеет ограничения по бюджету и времени. Мы убрали риск потерянного времени и потерянных денег. Это кажется невероятным, но это правда: начни в течение нескольких дней и с нулевыми вложениями на старте!

ВСЁ О МЛМ В ТВ ПРОГРАММЕ МЛМ-ФАКТОР

Мы понимаем, что надежное программное решение это ключевой фактор успеха МЛМ предприятия. Поэтому платформа mlm-soft.com соответствует требованиям меняющегося и развивающегося бизнеса и поддерживает международную работу компании: неограниченная масштабируемость облака, полная настройка всего, мультивалютность, мультиязычность, неограниченное количество счетов, пунктов выдачи и складов!

Источник: mlm-soft.com

CRM система для сетевого бизнеса. Как автоматизировать работу с командой

CRM системы – must have современного бизнеса. При грамотном использовании они способны выполнять львиную долю операций и задач, избавляя от ненужной рутинной работы. Какой должна быть система автоматизации, удовлетворяющая все потребности сетевиков, разберем в этой статье.

2915 просмотров

За последнее десятилетие многие МЛМ предприниматели перевели свой бизнес в интернет. И чем активнее развивается рынок, тем больше требований лидеры структур предъявляют к программному обеспечению для автоматизации работы со структурой и управления операционной деятельностью.

Но несмотря на разнообразие бесплатных, недорогих и очень дорогостоящих CRM систем с различным функционалом, далеко не все из заточены под особенности МЛМ.

Дело в том, что работа в сетевом маркетинге – многоплановый процесс, включающий:

поиск каналов для продвижения продукции/услуг;
формирование клиентской базы, рекрутинг и обучение новых партнеров;
распределение бонусов, отслеживание продаж и финансовых потоков;
мониторинг развития структуры и активности каждого члена команды.

Кроме того, чтобы постоянно держать “руку на пульсе” и не потерять контроль над бизнесом, сетевикам приходится собирать, хранить и обрабатывать большое количество важной информации. Все это требует массу времени и дополнительных ресурсов. Поэтому здесь необходимо специализированное программное решение, которое изначально разрабатывалось с учетом специфики прямых продаж.

Программа для сетевого маркетинга. Учет МЛМ, пирамиды

Какие задачи должна решать CRM система для МЛМ

Основная цель внедрения системы автоматизации в сетевом маркетинге – создание единой экосистемы для привлечения новых клиентов/партнеров, а также удержание и развитие существующих. В отличие от типовых решений, специализированные платформы содержат весь набор веб-инструментов, необходимых для создания полноценного онлайн-офиса, который легко настраивается под индивидуальные потребности, цели и стратегию продвижения.

1. Выбирайте оптимальные каналы привлечения целевых клиентов и партнеров

Чтобы добиться реального результата в рекрутинге, важно использовать все возможные методы и интернет-инструменты для донесения информации о своем проекте до целевой аудитории.

Основной площадкой лидогенерации в МЛМ является продающий лендинг (посадочная страница). Это одностаничный сайт, конечной задачей которого является регистрация и получение контактных данных потенциального партнера. Поэтому структура, оформление и наполнение лендинга должно быть направлено на то, чтобы максимально заинтересовать посетителя и логично подвести к выполнению целевого действия. Это может быть оформление заказа, регистрация на вебинар, покупка товара, подписка на рассылку и т.д.

Используя простой конструктор платформы, вы можете создавать до 45 адаптивных партнерских страниц с уникальными реферальными ссылками для взаимодействия с различными категориями ЦА и проводить одновременное сплит-тестирование 12 одностраничников внутри системы.

Не забудьте подключить счетчик аналитики Google Analytics, чтобы получать точную сводную статистику о поведении пользователей на сайте и правильно сформировать автоворонку продаж.

Для привлечения трафика на лендинги используйте наиболее действенные маркетинговые каналы:

продвижение в социальных сетях. Это идеальная среда для “вылова” новых клиентов/партнеров и популяризации личного бренда.
е-mail рассылки, с помощью которых можно не только увеличить конверсию, но и повысить лояльность потенциальных партнеров благодаря постоянному взаимодействию;
контент-маркетинг – комплексный инструмент, позволяющий зацепить и удержать внимание целевой аудитории, а также привлечь бесплатный трафик с поисковых систем через публикацию полезного релевантного контента;
популярные мессенджеры как инструмент для удобной коммуникации с ЦА, рекламных, новостных рассылок и продаж;
таргетинг и контекстную рекламу, с помощью которых можно персонализировать показ рекламных объявлений.

Настроив каждый лендинг под конкретную целевую группу и создав отдельные каналы привлечения в рамках единой системы, вы будете эффективно расходовать рекламный бюджет и привлекать более качественный трафик.

2. Настройте автоворонку продаж

Воронка продаж – один из самых эффективных инструментов для быстрого создания и масштабирования МЛМ структуры. Она позволяет провести потенциального партнера по кратчайшему пути от клика по реферальной ссылке на лендинге до регистрации на сайте материнской компании. При этом вы можете контролировать степень вовлеченности каждого лида, готовность присоединиться к команде, а также своевременно вносить изменения в контент и УТП.

Создав рекрутинговую систему на платформе, вы получаете доступ к полноценной автоматизированной воронке. Все, что вам нужно, – это продумать все этапы и подобрать маркетинговые инструменты, с помощью которых вы будете стимулировать продвижение лидов по ним.

Основным преимуществом воронки продаж является возможность отбирать только заинтересованных в сотрудничестве людей, и отслеживать результативность своей работы в режиме реального времени. При этом формирование структуры происходит автоматически благодаря интегрированной реферальной программе. То есть всегда сохраняется порядок регистраций новых пользователей под тех, кто их пригласил, как внутри системы, так и в основную компанию.

Кроме того, единожды настроенную рекрутинговую систему могут использовать все члены команды, что позволяет добиться правильной дупликации – точного повторения действий наставника.

3. Обучайте новичков по индивидуальной программе

Чтобы будущий дистрибьютор быстрее стартовал в бизнесе, освоил необходимые навыки и получил первые практические результаты, важно создать оптимальные условия для его качественного обучения. Проще всего это сделать, настроив поэтапную дозированную подачу материала.

Особенностью системы автоматизации является возможность присваивать роли (статусы) отдельным пользователям для разграничения доступа к тем или иным обучающим материалам и функционалу системы.

Таким образом вы можете создать полноценную пошаговую обучающую программу с возможностью проверки знаний посредством домашних заданий.

Знакомьте новичков с бизнесом с помощью видео-обращения. Это лучший способ в доступной форме рассказать о компании, продукте, нюансах работы в МЛМ и преимуществах подключения к вашей структуре.

Загружайте в систему обучающий контент в любом формате (текстовом, аудио, видео), чтобы научить своих партнеров передовым методам рекрутинга, продвижения бизнеса и искусству продаж, рациональному использованию своего времени, работе с системой.

Регулярно проводите вебинары.Формат онлайн-конференции дает возможность напрямую общаться с командой и оперативно отвечать на актуальные вопросы.

В CRM системе вы можете создать несколько вебинарных комнат, которые удобно использовать для презентации новинок, обсуждения новостей, успешных кейсов по развитию МЛМ бизнеса, результатов домашних заданий и много другого.

Поддерживайте обратную связь с командой. Умение коммуницировать с партнерами, мотивировать и поддерживать в процессе работы – важный навык лидера. Используйте доступные сервисы системы для общения с командой: массовую рассылку писем, календари событий, внутренний форум, чат-боты в Телеграмме. Так вы сможете выстроить доверительные отношения со всеми членами структуры и повысить свою репутацию профессионального надежного наставника.

Впоследствии вашу обучающую программу смогут использовать все члены команды для подготовки собственных партнеров. Кроме того, в случае пассивности или некомпетентности вышестоящего спонсора у новичка будет возможность самостоятельно ознакомиться с необходимой информацией, пройти регистрацию внутри компании и развивать свой бизнес.

4. Отслеживайте рост структуры и активность партнеров онлайн

Автоматизация бизнеса, в первую очередь, призвана повысить эффективность всей структуры. Чтобы лидер мог принимать грамотные управленческие решения с учетом внешних и внутренних факторов, ему необходимо получать актуальную информацию обо всех процессах.

Благодаря данным, обновляющимся в режиме реального времени, вы можете отслеживать активность и продуктивность своих партнеров на каждом этапе вовлечения, а также прогресс всей структуры в целом.

Для этого в личных кабинетах дистрибьюторов собирается вся информация, которая потребуется для ежедневной работы и анализа ее результативности:

Планировщик предстоящих вебинаров и мероприятий компании.
Таблица с информацией о лично-приглашенных партнерах, включая персональные данные, дату регистрации и последнего входа в систему, статусы и т.д.
Детализированная аналитика и статистика, отображающая с помощью функциональных виджетов. В любое время вы будете знать, сколько людей кликнули по вашему рекламному объявлению и перешли на лендинг по реферальной ссылке, зарегистрировались в системе и просмотрели ознакомительный вебинар, прошли обучение и начали бизнес в комании.
Визуализация структуры в виде дерева, что позволяет видеть общую картину формирования и масштабирования дистрибьюторской сети.
Возможность выгрузки всей информации о структуре в MS Excel для дальнейшей обработки и сверки с сайтом основной компании.

Имея под рукой всю необходимую информацию, лидерам структур намного проще планировать свою деятельность. Кроме того, это позволяет своевременно выявлять проблемные места в маркетинговой воронке и вносить изменения, знать, на каком этапе “теряются” потенциальные партнеры, реагировать на снижение продуктивности команды и вовремя оказывать помощь отстающим.

Программное обеспечение для МЛМ

В этом обзоре я рассмотрю какое бывает программное обеспечение для МЛМ компаний, и насколько сложно его разработать, если вы хотите запустить собственную компанию. Первое что приходит на ум – нанять программистов, чтобы они разработали программную систему. Но это не самый разумный вариант, учитывая, что программисты как правило далеки от индустрии МЛМ, и даже если и в курсе, что это такое, то вряд ли смогут грамотно реализовать сложную математическую модель маркетинг-плана.

Слишком много профессиональных нюансов. Итог обращения к частным программистам – потерянное время и деньги. Либо – полная зависимость от данного программиста, потому что никто кроме него не сможет в программе что-то изменить или доработать. В результате такой программист становится «главным человеком» в МЛМ компании, что ставит бизнес под большую угрозу.

MLM-PRO
Oksoft
Flawless MLM

Остальные не рассматриваю, они либо предлагают услуги частного разработчика, о чем я писал выше, либо контактные данные давно устарели и связаться с компанией не удается. Рассмотрим что они из себя представляют и коротко сравним:

MLM-PRO

mlmpro_log1_mlmpro

Это лидеры российского рынка, у компании более 100 клиентов. То есть большинство новых МЛМ компаний, в том числе и те кого мы анализировали в наших статьях (WIC Holding, Академия Победителей, VGI, Дета-Элис) – пользуются программным обеспечением MLM-PRO.

Компания самая старая на рынке – существует с 2004 года. Сразу замечу, что MLM-PRO предлагает не только программное обеспечение, но и консалтинговые и прочие услуги – словом все, что только может понадобиться при создании собственной МЛМ компании. Это и разработка сайтов, и финансовые и юридические схемы, составление договоров, разработка презентаций, разработка и расчет маркетинг-планов, подключение приема платежей и организация выплат дистрибьюторам.

Учет и полная история баллов. По каждому дистрибьютору полное ведение истории всех операций с баллами, поиск, фильтрация, выгрузка в Excel.
Трансфер баллов. Возможность переводить баллы на следующий период и обратно. Возможность делать закупку сразу в счет баллов следующих периодов. Переводы баллов между дистрибьюторами.
Персональные счета. Ведение системы персональных счетов дистрибьюторов. Полная история счетов, включая: продажи, начисления бонусов, пополнение счета предоплатой, олучение комиссии, покупки в счет бонусов. Переводы между счетами дистрибьюторов.
Управление расчетом комиссии. Настройка всех параметров расчета комиссии, закрытие по расчетным периодам, предварительный расчет комиссии в любое время за 2 минуты. Полная история расчетов, включая цепочки начислений по каждому виду бонусов с детализацией по каждой операции.
Система учета дистрибьюторов. Работа со структурой дистрибьюторов, ведение личной карточки по каждому дистрибьютору, увольнение, удаление, перенос ветки структуры к другому спонсору.
Визуализация структуры. Отображение структуры личных приглашений в виде дерева. Быстрый поиск по номеру или фамилии. Для бинарных и матричных маркетингов – визуализация бинарного дерева или матрицы.
Работа со структурой. Расширенная система фильтрации для таблицы дистрибьюторов. Возможность задания любой произвольной выборки: по городам, по объему баллов, по выплате комиссии, дате регистрации, карьерным уровням. Выгрузка сформированных данных в Excel для дальнейшего формирования отчетов.
История структуры. Возможность в любой момент посмотреть полную историю дерева структуры партнеров за любой прошедший период.
Учет продаж. Выдача накладных, индивидуальные скидки, гибкие цены. Накладные возврата. Полная история накладных. Любые варианты выборки и фильтрации накладных: по складам, по структуре, по дате/периоду, по типу оплаты.
Учет склада. Учет продаж, пополнение склада, списание со склада. Текущие остатки, история. Формирование накладных по складским операциям. Выгрузка отчетов в Excel.
Финансовый анализ продаж. Гибкая система работы с продажами для финансового анализа. Возможность настройки выборки: по товарам, по периоду, по сумме, по складу, по регионам.
Складской модуль. Каталог товаров, группировка товаров, создание комплектов товаров. Установка скидки. Различные варианты цен: розница, спец-цена, складская.
Система распределенных региональных складов поставляется как отдельная опция.

И само собой – личный кабинет для дистрибьютора. Что понравилось особо – то что сразу в стартовом варианте подключены возможности приема онлайн платежей.

На сайте компании mlm-pro.ru можно посмотреть демо-версию личного кабинета и ролик программы (правда, старой версии). Но по запросу в тот же день присылают
полную демо-версию программы и большой комплекс всевозможной документации. Сам кабинет компания предлагает адаптировать под корпоративный стиль и дизайн. Сама компания видит ключевое преимущество своей программной системы в следующем:

«Сочетание готовой платформы и заказной разработки. Готовая платформа – это надежность проверенная временем. Вы по минимальной цене и в кратчайшие сроки получаете весь необходимый функционал, на разработку которого с нуля и тестирование ушли бы годы работы. Заказная разработка – это безграничная гибкость и адаптация к
любому бизнес процессу».

mlmpro_img01

Также компания предлагает решение всех прочих вопросов, связанных с IT – размещение на собственных серверах, системное администрирование, техническую поддержку и
обучение пользователей.

В общем все понятно. Лидер рынка, это хорошо. Единственный минус – цена – хотя стоимость всегда зависит от поставленной задачи, в первую очередь – от того, какой
маркетинг план реализуется. Минимальная версия начинается от $900. Профессиональный вариант для моего мини-исследования оценили в $5000—7000. Это с учетом собственного маркетинг-плана и личного кабинета, без ограничения на количество пользователей. Не самое дешевое удовольствие, но и вряд ли собственную МЛМ компанию будет открывать каждый второй сетевик.

Кстати, для сетевиков и для учета собственной структуры – компания MLM-PRO предлагает облегченную версию программы совершенно бесплатно – для этого надо обратиться по контактам на их сайте.

OkSoft

mlmpro_log2_oksoft

Другой российский проект. Это компания разработчиков, предлагающая заказную разработку сайтов, интернет-магазинов и систем торгового учета. Компания выпустила
несколько собственных продуктов для разных областей бизнеса – это и МЛМ учет, и бухгалтерия, и склады. Как таковой узкой МЛМ специализации у компании нет. В основном компания позиционируется как разработчик программного обеспечения и сайтов. Консалтинговых и других услуг для создания собственной МЛМ компании вы здесь не получите.

Судя по описанию на сайте, предлагается заказная разработка под конкретного заказчика. В систему также входит: программа для автоматизации центрального офиса, складские модули и «личный кабинет». К сожалению демо-версии кабинета и программы на сайте найти не удалось.

Среди пользователей системы – 6 компаний, локального масштаба. Громких имен вы здесь не найдете. Правда, упоминается компания Neways, но как выяснилось – речь о разработке кабинета для российской команды Neways-Eurasia, который к тому же уже не доступен, домен ссылается в никуда.

Для получения стоимости программы потребуется описание всех ваших требований к программе и постановка задачи. Вероятно стоимость будет чуть ниже, чем у MLM-PRO, а может быть и нет, учитывая, что компания Oksoft также базируется в Москве. В общем это скорее для любителей альтернативы, тех кого по какой-то причине не устраивает продукт MLM-PRO.

Flawless MLM

Это Украинская компания, из Мариуполя. Работает на рынке, также как и MLM-PRO, с 2004 года. Создана как коллектив единомышленников, разработчиков, вместе
работавщих в некой сетевой компании. Предлагает наиболее широкую линейку различных программ для МЛМ. В отличие от OkSoft, предлагает также программы для дистрибьюторов – специальная программа для учета дистрибьютором своей структуры. Система продается через отдельный сетевой проект mlmsoft.biz, который к сожалению
также недоступен и по всей видимости проект не поддерживается компанией.

Вести учет в нескольких валютах при деятельности млм компании в разных странах;
Вести нескольких типов прайсов, что позволяет компании работать в разных регионах и с разными наценками для складов млм компании, дистрибьюторов и клиентов;
Производить автоматический обмен всей информацией вводимой в программах учета на складах компании;
Формировать приходные, возвратные накладные, а также накладные перемещения, пересортицы и возврата брака между складами;
Вести учет финансовых взаимоотношений между складами и формировать лицевые счета для каждого склада за выбранные периоды;
Вести учет дистрибьюторов, производить поиск, отбирать и сортировать анкеты дистрибьюторов по разным параметрам;
Формировать заказы дистрибьюторов, формировать накладные пересортицы для дистрибьюторов и клиентов млм компании;
Отслеживать состояние лицевого счета по каждому дистрибьютору;
Вести заметки по каждому дистрибьютору компании;
Создавать необходимые отчеты, печатать и экспортировать их в MS Excel;
Закрывать расчетный период компании для запрета корректировок данных в закрытых
месяцах.

В общем, по сути все то же самое, что и базовая система MLM-PRO, та самая, которая предлагается бесплатно, только здесь она стоит $250. Кроме того, за каждую новую копию программы, после 5-ти, придется доплачивать по $200.

Видимо в конкурентной борьбе разработчиков, лидер рынка имеет больше возможностей демпинговать – вплоть до бесплатной раздачи. И это только на пользу потенциальным пользователям. Для создания полноценной программы – потребуется разработка отдельной программы расчета маркетинг-плана – стоимость его также определяется заданием. Стоимость разработки маркетинга около $2600.

Интерфейсы программ

Закончу обзор сравнением самих программ. Поскольку реализованных возможностей в них достаточно много, сложно оценить их все в данном обзоре, скорее всего каждый кто
захочет создать собственную МЛМ компанию будет оценивать их на применимость собственным задачам. Сравним их визуально, чисто с точки зрения пользователя.

На сайте Flawless MLM есть скриншоты программы. Визуально она выглядит более «обычно» и сложновато для неподготовленного пользователя:

mlmpro_img02

У компании OkSoft на cайте демо-версии и скриншотов обнаружить не удалось.

Источник: besuccess.ru

МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

Качественный товар или услуга;
Доход от продажи товаров или услуг;
Небольшая сумма входа в бизнес;
Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание. Например, известная международная компания Herbalife;
Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

Рекомендуемые статьи:

Реклама сетевого маркетинга официально запрещена в Facebook правилами рекламной деятельности. В тексте нельзя использовать косвенное или прямое упоминание млм-бизнеса: сетевой маркетинг; бинарный маркетинг; выплаты в первую линию; групповой объем; привлечение партнеров на автомате; ЛТО (личный товарооборот); маркетинг-план. 21-ый пункт запрещенного контента в рекламной деятельности Facebook относится к сетевому маркетингу Но как рекламировать сетевой маркетинг, если […]

В настоящее время МЛМ-бизнес стал очень популярным. С помощью этой модели бизнеса можно сформировать свою собственную сеть людей для продвижения бизнеса или прямых продаж продукта. Одним из основных преимуществ МЛМ перед традиционными бизнесом является реальная возможность для тех людей, у кого нет связей в жизни, богатых родителей и т.д. Построить свой бизнес в МЛМ может […]

Сегодня сетевой маркетинг — это распространенное явление среди тех, кто стартует свой бизнес в интернете. Наверно, каждый второй уже сталкивался с МЛМ-компаниями: Oriflame; Avon; Faberlic; Amway; Mary Kay и др. Компании сетевого маркетинга Кому-то предлагали купить продукцию, кого-то приглашали начать бизнес с компанией. Фактически, чтобы достичь успеха в сетевом маркетинге, вы должны работать в правильной […]

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю. Как работает МЛМ-бизнес Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах […]

Массфоловинг в Instagram что это и как его настроить — сервисы массфоловинга Массовая подписка на пользователей, которая делается с целью увеличить собственную базу, называется массфоловингом. В 2021 году многие специалисты критикуют этот метод привлечения к себе и своему аккаунту внимания. Однако он по-прежнему может сработать, если не действовать по алгоритмам семи-восьмилетней давности, а также правильно […]

Работа с цветом — это основной инструмент графического и веб-дизайнера. Каждое приложение и сайт подразумевает использование собственных оттенков, даже если выбран максимально лаконичный стиль. На этапе создания макетов подсказки по выбору цветовой гаммы есть во многих редакторах, та же компания Adobe предлагает для своих продуктов основные виды гармоний: колесо; комплементарность; контраст; оттеночные «гибриды» и многое […]

Программа млм что это

УРОКИ БИЗНЕСА

12 МИН

Что такое МЛМ-бизнес

Каталоги товаров, агентская сеть и прямые продажи. Разбираемся, как построить собственный мелкооптовый бизнес и не спутать МЛМ с «МММ».

Суть МЛМ-бизнеса

MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.

Распространители обзванивают людей, ходят по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. Каждый из нижестоящих консультантов, в свою очередь, может организовать свою команду. Так у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.

Продавцы не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей: регистрируют ИП или юридическое лицо, при необходимости открывают офис, создают сайт для продажи товаров, подключают онлайн-кассу. Поэтому у них нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных.

Компания предоставляет дистрибьютору только продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары клиентам. К примеру, Mary Kay организует бесплатные курсы по макияжу и уходу за кожей.

Как развивался МЛМ-бизнес

Одной из первых компаний, которая применила прямые продажи вразнос (door-to-door selling), стала Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J. R. Watkins). Продукция распространялась через сеть независимых продавцов, они ходили по квартирам и предлагали людям попробовать товары. К 1911 средства Watkins продавали 2,5 тысячи агентов, а к концу XX века их количество увеличилось до 80 тысяч.

В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал «Калифорнийскую парфюмерную компанию». Спустя 53 года она получила новое название — Avon. Первым дистрибьютором компании стала Персис Алби, жена сенатора от штата Нью-Гемпшир. За 12 лет женщина сформировала сеть из 5 тысяч представителей.

На российский рынок международные сетевые марки, в том числе Mary Kay и Oriflame, вышли в 1990-е. Одной из первых отечественных компаний, которая в 1997 году начала работать по принципу МЛМ, стала «Русская линия». Спустя 4 года в результате ребрендинга она получила название Faberlic.

Сейчас в мире существует более 100 сетевых компаний. Они продают косметику, пищевые добавки, бытовую химию, домашнюю технику, одежду. В 2021 году продажи сетевой продукции, по данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), достигли 179 миллиардов долларов (около 13,3 трлн рублей).

Структура дохода дистрибьютора

Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.

Разница между ценами на продукцию

Товары продаются дистрибьюторам со скидкой: например, в Avon она достигает 50 %, а в Mary Kay — 45 %. Однако продавец реализует партию по цене не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании. Этот момент оговаривается, к примеру, в правилах Faberlic .

Процент от продаж своей структуры

Независимый предприниматель формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда, тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые иерархические пирамиды. Так, дистрибьюторы Amway, в зависимости от количества привлечённых распространителей, личного и группового товарооборота, классифицируются по уровням: «серебряный», «золотой», «платиновый» и т. д.

Бонусы от компании

Так как постоянный товарооборот — гарантия выживаемости сетевого бизнеса, в компаниях популярны системы поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т. п.

МЛМ vs финансовая пирамида

МЛМ-компании неоднократно сравнивались с финансовыми пирамидами, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность.

В пирамидах, в отличие от сетевого бизнеса, капитал растёт за счёт вложений новых участников; это могут быть членские взносы или старт-пакеты. Такие компании получают доход, пока растёт количество вкладчиков. Как только приток новичков прекращается, пирамида перестаёт приносить деньги и разрушается.

Нелегальные организации прикрываются производством товаров. Как правило, они или отпускают продукцию по высоким ценам при низкой себестоимости, или берут крупные членские взносы с дистрибьютеров.

Дважды в мошенничестве была заподозрена компания Herbalife, но владельцы смогли доказать, что получают доход за счёт производства и продажи товара.

Как работают продавцы

Традиционно дистрибьюторы распространяют каталоги, клиенты выбирают товар и делают заказ непосредственно у продавца.

Компании запрещают распространителям работать в точках оптово-розничной торговли: в магазинах, киосках, на рынках, с лотков. Это прописано в уставе Oriflame, в Faberlic действует такое же правило . За первое и второе нарушения компании выносят предупреждения, после третьего раза прекращают сотрудничество с дистрибьютором.

Сегодня МЛМ-бизнес переместился в онлайн: у большинства компаний есть официальные сайты, где клиенты могут просматривать каталог, заказывать и оплачивать продукцию. Например, консультант Mary Kay может создать личную страницу и указать специализацию, телефон для связи, район доставки товаров, разместить информацию о своих мастер-классах.

Дистрибьюторы также предлагают товары через группы в социальных сетях, личные сайты или интернет-магазины, но по ценам не ниже, чем в каталогах. Чтобы привлечь покупателей и новых продавцов, сетевики размещают контекстную рекламу, ведут ютуб-каналы, где рассказывают про МЛМ-бизнес в интернете и преимуществах сетевой продукции.

Но не все компании это приветствуют. Oriflame разрешает открывать онлайн-страницу для приёма заказов только на официальном сайте компании, а на собственных сайтах продавцы-консультанты могут лишь давать ссылку на неё. Продажи в сторонних интернет-магазинах, на аукционах, например Ebay, и через бесплатные доски объявлений вроде Avito запрещены.

Специфика работы в интернете

Качественный отбор аудитории

Дистрибьютор не стучится к каждому знакомому, уговаривая купить что-нибудь. Человек, вступивший в паблик или перешедший на страницу независимого партнёра, уже заинтересован в товаре.

Многие сетевые предприниматели пользуются CRM-системами (системами управления взаимоотношениями с клиентами). Они помогают фильтровать аудиторию сайтов и выявлять тех, кто не покупает товары или покупает только определенные категории.

Широкий охват

Дистрибьютор может не ограничиваться аудиторией своей страны, а продвигать себя на иностранных площадках, например в зарубежных социальных сетях, если правила компании это не запрещают.

Прозрачность оплат

Возможность сделать и оплатить заказ через сайт снижает риски для покупателя: по нормам 54-ФЗ продавец обязан предоставить ему чек после покупки.

Автоматизация процессов

Интернет-технологии позволяют автоматизировать продвижение продукции, поиск новых клиентов и партнёров. Можно настраивать регулярные рассылки в мессенджерах, делать отложенные публикации материалов о товарах, чтобы они выходили круглосуточно, и записывать видеотренинги для экономии времени на обучении новых партнеров.

Но некоторые компании запрещают использовать ботов и делать спам-рассылки, поэтому лучше сверяться с правилами сетевой организации.

Специальные программы позволяют автоматизировать работу склада , в том числе приём и отгрузку товаров, или документооборот.

Минусы работы в интернете

При заказе через интернет от предложения продавца отказаться легче, чем в момент личной встречи. По той же причине дистрибьюторам сложнее выстраивать долгосрочные отношения со своей командой, общаясь только в онлайне.

Почему популярен МЛМ-бизнес

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (The World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 125 миллионов человек по всему миру.

Дистрибьюторы выбирают сетевые продажи по нескольким причинам:

Такой бизнес легко начать. Не требуются специфические знания или опыт работы.
Хватит минимального стартового капитала. Например, Faberlic предлагает новым консультантам сделать первый заказ продукции на 1500 рублей, а Mary Kay — на 1600 рублей.

Свободный график. По данным WFDSA, только каждый одиннадцатый участник сетевых продаж работает полный рабочий день, 30 и более часов в неделю. Каждый третий тратит менее 30 часов, остальные работают время от времени.
Есть школа предпринимательства. Компании, продвигающие сетевой бизнес, обучают дистрибьюторов продажам и общению с покупателями, проводят семинары и тренинги. Новичка прикрепляют к наставнику, который помогает решать проблемы.

Источник: www.sberbank.ru

Легко управляй

Начни пользоваться облачной платформой бесплатно!

Возможности

Преимущество облака и честная ценовая политика!

Стартап

Предприятие

Решениядля всех

CRM система для сетевого бизнеса. Как автоматизировать работу с командой

Программное обеспечение для МЛМ

MLM-PRO

OkSoft

Flawless MLM

Интерфейсы программ

МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес

Как работает МЛМ-бизнес

Развитие партнерской сети

Как попасть в МЛМ-компанию

Ключевые понятия в МЛМ

Стоит ли идти в МЛМ?

МЛМ — это не финансовая пирамида

Как выбрать МЛМ-компанию?

Ключевые выводы

Программа млм что это

Суть МЛМ-бизнеса

Как развивался МЛМ-бизнес

Структура дохода дистрибьютора

Разница между ценами на продукцию

Процент от продаж своей структуры

Бонусы от компании

МЛМ vs финансовая пирамида

Как работают продавцы

Специфика работы в интернете

Качественный отбор аудитории

Широкий охват

Прозрачность оплат

Автоматизация процессов

Минусы работы в интернете

Почему популярен МЛМ-бизнес

Для чего нужна программа компилятор

Программа смешанное белье для чего

Токси риск программа для чего

Программа аршин метрология для чего

Программа чек пфр для чего

Для чего предназначена программа стили

Для чего нужна программа тренажер

Для чего нужна программа apkpure

Легко
управляй

Решения
для всех