Если этот год был в большей мере направлен на создание сильной внутренней структуры, корпоративного имиджа, увеличение лояльности сотрудников, то основные усилия в будущем году будут направлены во внешнюю среду, на создание положительного образа компании в обществе, а так же поднятие статуса риэлторской деятельности в целом. Поэтому, кроме основных источников рекламы, обязательно нужно будет использовать различные PR-технологии, с привлечением СМИ (статьи в газетах, выступления по ТВ, спонсорство и т.д.).
Кроме того, созданную с таким трудом внутреннюю корпоративную культуру нужно не только поддерживать, но и развивать дальше.
Список основных расходов выглядит таким образом.
I. ТЕКУЩАЯ РЕКЛАМА.
Реклама в специализированных изданиях.
Специализированные издания являются основным источником пополнения базы данных, как по объектам, так и по покупателям. Поэтому достойная реклама в этом виде СМИ является крайне необходимым. Кроме того, следует помнить, что это те издания, которые регулярно просматривают все сотрудники как нашего, так и других агентств.
Подписка на рассылку при продвижении мероприятий // Примеры автоворонок и лидмагнитов 16+
Отсутствие имиджевой рекламы агентства хотя бы в одном выходе многие риэлтора будут считать как свое личное оскорбление. В настоящим момент в газете выходит блок, размером ¼ страницы. Все остальные агентства дают по несколько разворотов (4-6 страниц). Нашему агентству нужно давать минимум 1 страницу в газеты.
Расчеты произведены при условии, что цены на размещение рекламы в течение года не будут меняться.
| Название газеты | Выходов в год | Стоимость выхода | Расходы в среднем в месяц | Всего за год |
| Маклер | 52 | |||
| Авизо | ||||
| Недвижимость | ||||
| Мир квартир | ||||
| Город | ||||
| Ого | ||||
| Всего | 52 |
Сюда следует отнести дизайн и изготовление макета. За год эта сумма составит XXX у.е. Таким образом, годовой расход на поддержание имиджа компании в специализированных изданиях составляет XXX у.е.
Реклама в справочниках.
Этот источник информации является так же необходимым, поскольку многие люди регулярно пользуются этим видом информации. Планируется размещать свою рекламу в таких справочниках: «Эксодус», «Справочник 09» а так же «Вся Одесса, Мир золотых страниц».
Справочники выходят два раза в год, стоимость рекламы в одном выходе равняется 100у.е. Таким образом общая стоимость годового размещения составляет AAA у.е.
Лучшее видео по маркетингу в истории | Маркетинговая стратегия Apple от Стива Джобса
Наружная реклама.
Наружная реклама является эффективным средством прямой рекламы, но при условии достаточно большого количества рекламных носителей одновременно.
Поэтому целесообразно не давать рекламу в течение всего года в 2-3 местах, а занять всего на 1-2 месяца, но по всему городу. При тех же затратах, эффект будет гораздо больше.
Примерный расчет составляет:
| Район | Количество | Стоимость проклейки | Аренда (месяцев) | Стоимость 1-го месяца работы | Итого |
| Центральный | 2 | ||||
| Киевский | 2 | ||||
| Суворовский | 2 | ||||
| Молдаванка | 1 | ||||
| Малиновский | 2 | ||||
| Приморский | 2 | ||||
| Всего | 11 |
Такую масштабную рекламную компанию планируется провести два раза, весной, на 8 марта, а так же в ноябре, т.к. Агентству исполнится 3 года.
Кроме того, сюда следует включить рекламу в «Аэропортовском». 12 месяцев по у.е., а так же 2 раза печать макета, в сумме выходит у.е.
Дизайн макетов для наружной рекламы в среднем стоят у.е. (потребуется 2 раза).
Таким образом, общая сумма затрат наружную рекламу составляет 11 580 у.е.
Телевидение.
В связи с высокой стоимостью этого вида рекламы, использовать его нужно только в случае необходимости. Чтоб рекламная кампания на ТВ дала эффект, на нее должно быть затрачено не менее у.е. Поэтому планируется выход на ТВ только один раз за год – на Новый год или на свой День рождения (или попытаться совместить).
Кроме того, в течение года будут различные мероприятия, которые нужно будет, как следует осветить, а так же выступления и комментарии различных сотрудников агентства (например, директоров с ответами на вопросы и разъяснением отдельных вопросов). На это планируется затратить еще около у.е.
Таким образом, общая сумма средств, необходимых на Телевиденье составляет 000 у.е.
Радио.
Несмотря на то, что реклама на радио является менее эффективным рекламным носителем, чем телевиденье, ее стоимость не намного ниже. Реклама даст положительный эффект в случае затрат не менее у.е. на одну рекламную компанию, которая должна длится примерно 10-15 дней. Поэтому использовать радиорекламу планируется 3 раза в год: поздравления на 8 марта, «С днем Рождения» и на Новый год. В сумме на эти три кампании уйдет у.е.
Кроме того, по радио можно будет сообщать о различных больших событиях в Агентстве, например, открытие нового филиала. На это может уйти еще у.е.
Таким образом, суммарные расходы на радио составят у.е.
ВСЕГО НА ТЕКУЩУЮ РЕКЛАМУ: у.е.
II. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ.
Сувенирная продукция является не только дополнительной рекламой агентства, но и необходимым атрибутом работы: фирменные ручки, календари, блокноты, ежедневники и т.д. подтверждают не только высокий имидж и серьезность намерений компании, но и предают определенную уверенность сотрудникам.
Ежедневники датированные – штук по у.е. Из них пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО для подарков. Итого: у.е.
Ежедневники недатированные – штук по у.е. Из них примерно пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого у.е.
Планеры настольные – штук по у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настольные — штук по у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настенные — штук по у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари карманные – нужно будет заказывать 2 раза по 20 тыс. штук. Всего за обе партии выходит 1 500 у.е.
Ручки фирменные – штук по у.е. Всего у.е.
Остальная сувенирная продукция (блокноты, чашки, дополнительные ручки и т.д.) будет заказываться за счет филиалов.
ИТОГО ЗА СУВЕНИРНУЮ ПРОДУКЦИЮ: У.Е.
III. СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОБРАЗА КОМПАНИИ В ОБЩЕСТВЕ (PUBLIC RALATIONS).
С 1 января года в силу вступают некоторые Законы, регулирующие аспекты работы с недвижимостью. В связи с этим будет множество всевозможных вопросов – прекрасная возможность показать себя как знатоками своего дела. В это время очень желательно выступить по телевидению, а так же напечатать несколько статей с ответами на вопросы в наиболее популярных газетах: «Вечерняя Одесса», «Аргументы и Факты», «Теленеделя», «Комсомольская правда в Украине».
Кроме того, в течении года нужно будет напечатать еще несколько статей о рынке недвижимости, а так же о работе нашего агентства.
Одна статья будет стоит в районе 400 у.е. Очень желательно, чтоб вышло минимум по две статьи в каждом из перечисленных изданиях. Таким образом, общая сумма статей составит у.е. Выступления по телевизору, еще около у.е.
Отдельно можно будет создать небольшие проспекты (они должно быть готовы до 1 декабря текущего года), рассказывающие о новых законах, некоторых подводных камнях, которые будут встречать потребители, а так же, как наше агентство сможет помочь им обойти все эти преграды и опасности. Обойдется это примерно в у.е.
Небольшие информационные блоки в городских новостях так же будут иметь достаточно положительный эффект. Такие новости можно будет пускать раз в квартал, т.е. 4 раза в год. Всего это обойдется примерно в у.е.
ИТОГО НА СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО МНЕНИЯ В ОБЩЕСТВЕ: У.Е.
IV.МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.
В течении года планируется провести следующие исследования:
| Цель исследования | Месяца | Стоимость (в у.е.) | |
| Внешние исследования. | |||
| 1. Известность различных агентств недвижимости. | Февраль-Март | ||
| 2. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ». | Апрель-Май | ||
| 3. Доля рынка различных участников. | Октябрь-Ноябрь | ||
| 4. Известность различных агентств недвижимости. | Сентябрь-Октябрь | ||
| 5. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ». | Ноябрь-Декабрь | ||
| Внутренние исследования. | |||
| 1. Удовлетворенность от работы. | Март-Апрель | ||
| 2. Мнение коллектива об агентства. | Июнь-Июль | ||
| 3. Оценка работы агентства, достижения. | Сентябрь-Октябрь | ||
| Всего | |||
V. ДРУГОЕ.
Адресные рассылки ( Direct-mail).
Очень бурными темпами развивается этот вид рекламы. Планируется такую рассылку сделать три раза В течении года: на 8 Марта, в июле (разослать календари на следующий год) и на Новый год с поздравлениями.
Стоимость самой рассылки составит примерно у.е.
Открытки и флаера.
Открытки и флаера нужны как для рассылок, так и просто для распространения по филиалам или раздача на улице. Общая стоимость печати составит примерно у.е.
ИТОГО НА ДРУГОЕ: У.Е.
ВСЕГО ЗА ГОД ПОТРЕБУЕТСЯ: BBB У.Е., ЧТО СОСТАВЛЯЕТ XXX В МЕСЯЦ. С УЧЕТОМ ПРОГНОЗОВ НА ТО, ЧТО АГЕНТСТВО В FFF ГОДУ ЗАРАБОТАЕТ У.Е., ТО ЭТО СОСТАВЛЯЕТ ОКОЛА X% ОТ ВАЛОВОГО ДОХОДА.
График распределение средств по типу рекламоносителей.
17 марта 2011
Похожие статьи:
- Цели и задачи кампании Цели и задачи кампании на квартал Введение. Как показало проведенное внутреннее исследование, 9% сотрудников фирмы считают, что Агентство в целом…
- Наши услуги Мои услуги по маркетингу и менеджменту Так как мой сайт называется «Практика маркетинга», я уверен, что вас интересуют не общие…
- Стратегия развития на год Пример стратегии развития ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ – В 2006 ГОДУ ПОЛУЧИТЬ ВАЛОВЫЙ ДОХОД ОТ ОСНОВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РАЗМЕРЕ (вырезано автором)…
- Подготовка маркетингового исследования Подготовка к маркетинговому исследованию Многие думают, что маркетинговое исследование даст ответ на любой вопрос. Особенно если заплатить большие деньги агентству,…
Понравилась статья? Подпишись на новые по E-mail
Источник: marketnotes.ru
3.3. Разработка программы мероприятий по продвижению.
Таблица 3.2. Программа мероприятий по продвижению «ООО Сатурн-Р-Авто» на 2015 год.
Реклама на радио
Реклама на Альфа-радио
Повышение известности автосалона, информирование об акциях
Потенциальные потребители и постоянные клиенты
Реклама на Авторадио
Информирование клиентов об акциях, мероприятиях, доступных моделях автомобилей и различных новостях компании.
Потенциальные потребители и постоянные клиенты
Непрерывная поддержка сайта
Привлечение новых клиентов на сайт.
Сторонняя организация «ООО Smart Group»
Непрерывное контекстное продвижение. Ежемесячные отчеты в целях корректировки настроек «Яндекс-Директ»
Формирование контролируемого «водопоя» постоянных клиентов, для информирования об акциях и предложениях и мониторинга клиентов.
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki»
Непрерывное продвижение групп в соц. сетях. Возможно, проведение конкурсов для подписчиков.
Реклама на сайте 59.ru
Привлечение новых клиентов на сайт.
Четные месяцы года
Реклама на сайте permnews.ru
Нечетные месяцы года
Размещение объявлений о продаже автомобилей на различных сайтах
Увеличение продаж автомобилей
Менеджеры отдела продаж
Ежедневное размещение и обновление объявлений.
Баннерная реклама в журнале «Иномарка»
Продвижение определенной модели автомобиля и информирование потребителя об актуальных акциях.
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki»
Елена Бекмансурова. Главный маркетолог
Размещение статьи в журнале «Иномарка»
Повышение лояльности потребителей
Октябрьский и мартовский номера журнала
Демонстрация автомобиля в ТЦ
Размещение автомобиля в ТЦ «Столица»
Формирование у потребителя образа марки «Suzuki», информирование об акциях
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki»
Начальник отдела продаж
На протяжении всего года.
Ежемесячная замена автомобиля.
Еженедельное обновление представительской продукции.
Сувенирная и представительская продукция
Размещение в автосалоне
Информирование об акциях, повышение лояльности к бренду
Потенциальные потребители, постоянные клиенты
Начальник отдела продаж
Распространение в процессе проведения рекламных мероприятий
Реклама в справочниках
Реклама в справочнике «Желтые страницы»
Повышение известности автосалона
Реклама закупается на год.
Реклама в справочнике «2ГИС»
Рекламный модуль на стартовой заставке.
Повышение известности автосалона, информирование об акциях
Потенциальные потребители, постоянные клиенты
Реклама в справочнике «2ГИС».
Приоритет в рубриках, показ рекламы в профилях конкурентов
Повышение известности автосалона
Размещение баннера на улице Спешилова
Повышение известности автосалона, информирование об акциях
Елена Бекмансурова. Главный маркетолог
Размещение баннера на Шоссе Космонавтов
Компания «ООО Сузуки Мотор Рус» — официальный представитель бренда «Suzuki» в России, регулярно проводит свои программы по привлечению клиентов или продаже определенного вида услуг. Официальные дилеры, согласно контракту, обязаны поддерживать данные мероприятия. Следует отметить, что в первую очередь, мероприятия, предлагаемые компанией «Suzuki» нацелены на развитие деятельности сервиса, а не на увеличение продаж.
Источник: studfile.net
Как построить эффективную стратегию продвижения в интернете для event-мероприятия
Сделать свое мероприятие успешным, оповестить о нем как можно больше заинтересованных лиц и продать нужное количество билетов — этого хочет любой организатор.
⠀
Но для того чтобы реализовать свои задачи, необходима грамотная стратегия продвижения!
⠀
Без поэтапного плана трудно понять, с чего начать, как привлекать целевую аудиторию и строить с ней коммуникацию, а главное — как посчитать эффективность. Стратегия поможет вам избежать хаоса и сделает процесс управляемым.
⠀
Давайте разберем этапы разработки стратегии на примере Ивана — event-менеджера лектории «Меняйся» в Екатеринбурге. Он организовывает лекции и мастер-классы для людей, которые хотят повысить финансовую грамотность и взять под контроль свою жизнь.
1. Определяем цель мероприятия
Перед вами может стоять задача — собрать 1000 человек, 500 из которых должны прийти с интернет-ресурсов: группы ВКонтакте, канала в Telegram, сайта и рассылки. Остальные 500 — с наружной рекламы, радио и сарафанки.
⠀
Или еще проще — вся 1000 человек должна прийти через продвижение в интернете.
⠀
В случае с Иваном цифры поскромнее: он хочет привлечь на мероприятие 150 человек через продвижение в интернете и свои каналы.
2. А кто наша ЦА?
К примеру, у вас конференция на тему онлайн-бухгалтерии. На ней должны быть собственники бизнеса, маркетологи и экономисты, так как для этих специалистов подготовлены отдельные секции.
⠀
Или вы устраиваете общегородской праздник, который посвящен определенной профессии, тогда вашей ЦА будут жители города и представители этой профессии.
⠀
А кто целевая аудитория Ивана? Мероприятие проводится оффлайн. Поэтому его потенциальные участники — жители Екатеринбурга, которые уже занимаются повышением своей финансовой грамотности или только планируют, читают тематические книги, смотрят видео и т.п.
⠀
Да, все очевидно, не усложняем.
3. Какие инструменты использовать?
Есть множество рекламных инструментов и площадок со своими особенностями и механиками. Как не запутаться? Понять, где сидит наша ЦА. Предварительный портрет сегментов аудитории у нас уже готов, осталось узнать:
⠀
✔ сколько людей нужного нам пола/возраста/гео находится на разных площадках
✔ какие ресурсы необходимы, чтобы дотянуться до них
⠀
Иван понял, что людей, которых интересует тема финансов, больше всего ВКонтакте и в Telegram. Тогда он нашел на этих площадках подборку тематических сообществ и каналов.
⠀
А еще посмотрел, сколько в поисковике запросов в Екатеринбурге по его тематике: «обучиться финансовой грамотности», «как контролировать свои финансы», «как спланировать бюджет на год». Запросов было очень много!
⠀
Выделенного бюджета недостаточно, чтобы настроить контекстную рекламу. Поэтому Иван сосредоточился на таргетированной рекламе ВКонтакте.
4. А теперь разберемся с посадочными страницами