Программа маркетинг и продвижение услуг что это такое

Коллеги из Workspace собрали способы продвижения услуг, актуальные в 2023 году. За основу взяли интернет-маркетинг, но статья будет полезна не только для маркетологов или digital-агентств.

Содержание

1. Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте
2. Аудиореклама во ВКонтакте
3. Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
4. Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
5. Участие в рейтинговых списках и номинациях
6. Участие в оффлайн-конференциях
7. Поиск заказов на тендерных площадках
8. Создание и продвижение спецпроектов
9. Контент-маркетинг на Youtube
10. Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
11. Контентная реклама в Яндекс.Дзен

Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте

Рекламу во ВКонтакте можно настроить на малую группу людей, даже на одного пользователя. Благодаря точечному сегментированию можно зацепить клиента.

МАРКЕТИНГ УСЛУГ: ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ

Точечное сегментирование достигается с помощью хитрости:

1. ВКонтакте позволяет вручную собрать ID людей, которым нужно показать рекламу. Если вместо ID у пользователя никнейм, ID можно узнать по URL фотографии.
2. ID нужных пользователей соберите в список.
3. Список с целевой аудиторией дополните списком искусственных профилей с активностью примерно до 10 дней давности. Это требуется для прохождения модерации.
4. Добейте список до 100 профилей — это мМинимальная аудитория для показа рекламы ВКонтакте — список из 100 профилей.

Не стоит обращаться к клиенту по имени — модераторы ВКонтакте отклонят объявление

Аудиореклама во ВКонтакте

Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.

Настройка аудиорекламы ведется в кабинете MyTarget. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Такая реклама стоит недорого — по ставке в 100 рублей за 1000 проигрываний можно охватить практически всю таргетированную аудиторию.

• креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
• использование гиперссылки на посадочную страницу.

Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов

VC остается бесплатным источником большого количества трафика и лидов. Благодаря большой популярности сайта статьи быстро индексируются поисковыми системами. Площадку ежемесячно посещает более 17 миллионов человек, значительная часть аудитории обитает в разделе «Маркетинг».

Некоторые агентства вообще ведут блог исключительно на VC. Например, так делает «Студия Чижова», которая входит в десятку лучших SMM-агентств за 2022 год по версии рейтингового списка «Рейтинг Рунета».

Что хорошо подойдет для блога маркетингового агентства под формат VC.ru:

• открытые маркетинговые исследования;
• исчерпывающие гайды и большие подборки;
• увлекательные и информативные кейсы;
• создание бренд-медиа с громкими новостями в сфере digital, еще лучше — большими расследованиями.

Проведение маркетинговых исследований в сфере digital

Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.

Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:

• сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
• глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
• открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.

Участие в рейтинговых списках и номинациях

В сфере русского интернет-маркетинга есть несколько старых, авторитетных рейтингов: «Рейтинг Рунета», RUWARD, AdIndex, «Тэглайн», «АКАР». Участие в рейтингах лучших агентств укрепляет имидж и позволяет привлечь больше клиентов. Часто крупные клиенты не тратят время на подбор подрядчика: смотрят рейтинги и ведут переговоры с агентствами, которые занимают первые места.

В этом году появилась номинация на лучший кейс от тендерной площадки Workspace — Workspace Digital Awards. Занять призовое место в этой номинации проще, чем теснить фаворитов других рейтинговых списков. Сюда можно прислать уже опубликованный кейс, а отбор участников будет длиться до конца декабря.

Участие в оффлайн-конференциях

Выступление спикером на профессиональных оффлайн-конференциях — хороший источник новых полезных знакомств, а также клиентов. Участие в качестве эксперта положительно влияет на имидж отдельного специалиста или его агентства.

Наиболее популярные ежегодные конференции в digital-сфере:

• РИФ — «Россйский Интернет Форум», проводится с 1997 года. Темы конференции: онлайн-бизнес, интернет-маркетинг, IT, цифровой дизайн. Проходит в Московской области, в Одинцово.
• Tech Week — конференция, посвященная внедрению современных технологий в бизнес. Специалисты в области маркетинга выступают в тематическом потоке Tech Marketing. Поддерживается Сколково, проводится в Москве.
• Baltic Digital Days — конференция, которая проходит в Калининграде. Посвящена интернет-маркетингу и бизнесу в онлайне.
• Суровый Питерский SMM — самая крупная конференция в сфере SMM. Проводится в Петербурге.
• Optimization — профессиональная конференция среди SEO-специалистов. В прошедшей конференции за 2022 год было 99 спикеров. Проводится в Московской области, в Одинцово.
• День Бренда — закрытая конференция, посвященная брендингу, онлайн и оффлайн-рекламе. Чтобы выступить спикером в этой конференции, нужно быть известным специалистом и представлять крупный бизнес.
• Digital Оттепель — конференция среди интернет-маркетологов. Проводится в Нижнем Новгороде.

Поиск заказов на тендерных площадках

Интернет-маркетинговые агентства могут принимать участие в тендерах. Существуют коммерческие и государственные закупки: среди них регулярно появляется большое количество заказов на маркетинговые услуги. Чтобы не пропускать закупки, нужно следить за появлением тендеров на площадках для размещения закупок. Существуют агрегаторы тендеров, такие как «КонтурЗакупки» и «РосТендер». Способ подойдет для крупных маркетинговых агентств: тендерные агрегаторы стоят дорого.

Альтернативой тендерным агрегаторам будет сервис Workspace — единственная тендерная площадка в сфере digital. Большую часть тендеров для интернет-маркетологов размещают на Workspace, но на площадке нет государственных закупок.

Создание и продвижение спецпроектов

Спецпроект — единица контента, которая выходит за привычные форматы в контент-маркетинге. Спецпроект соответствует задачам потенциальных клиентов и может рекламировать бренд интернет-маркетингового агентства. Спецпроектом может быть все что угодно: онлайн-сервис, электронная книга, либо Telegram-бот.

Например, «Бот Геннадий» от сервиса SMMplanner выполняет ряд полезных функций для SMM-специалистов и попутно рекламирует основной сервис.

Для создания спецпроекта нужно проявить фантазию, но важно рассчитать стоимость — грандиозные идеи могут оказаться слишком дорогими.

Небольшое интернет-маркетинговое агентство может написать электронную книгу в духе: «Как продвигаться в интернете региональному бизнесу без отдела маркетинга». В подобной книге можно ссылаться на реальные примеры из практики агентства, а еще оставить секретный промокод со скидкой. После продукт можно продвигать с помощью платного трафика. От качества продукта будет зависеть эффективность спецпроекта.

Контент-маркетинг на Youtube

YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.

Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:

• съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
• съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
• формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.

Выдача Google показывает видео из YouTube на первой странице выдачи, если есть релевантные, отвечающие на запрос. Алгоритмы YouTube поддерживают качественный контент рекомендациями, более щедрыми, чем в соцсетях.

Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями

Чтобы охватить новую целевую аудиторию, можно обменяться электронными письмами, либо публикациями в соцсетях с другой компанией.

Подобный обмен назыают синдикацией контента — более подробно в этой статье.

Если гостевые публикации в блогах практикуют часто, e-mail и соцсети — менее перегретые источники новой аудитории. Для увеличения эффективности рассылки лучше сразу договориться о серии писем, либо публикаций — несколько касаний сработает лучше одного.

Контентная реклама в Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен утратил эффективность в качестве источника условно-бесплатного трафика, но хорошо конвертит, если продвигать материалы платно. Формат объемных статей позволяет рассказать в публикации об услуге, отработать возражения и оставить призыв к действию. Для продвижения маркетинговых услуг подойдут гайды, чек-листы, кейсы и наборы советов — такие форматы статей популярны в Яндекс.Дзене.

В Дзене есть уникальная технология — Scroll2Site. Технология плавно переводит пользователя на посадочную страницу продвигаемого сайта после дочитывания статьи на Дзене.

В Яндекс.Дзене минимальные опции таргетинга — настраивается только пол, возраст, география и устройства просмотра. Большего и не нужно: алгоритмы хорошо понимают интересы пользователей и сами подбирают актуальный контент.

Пиксель Яндекс.Аудитории позволяет собрать заинтересованных пользователей. С пикселем возможен ретаргетинг на пользователей с хорошими поведенческими характеристиками, а также настройка look-alike аудитории.

Поделитесь в комментариях — может, вы знаете другие актуальные способы для привлечения клиентов?

Игорь Лупандин, маркетолог Workspace

Источник: pr-cy.ru

Как обновить браузер, чтобы пользоваться Google Диском, Документами, Сайтами, Таблицами, Презентациями и Формами

Для работы с Google Диском, Документами, Таблицами, Сайтами, Презентациями и Формами необходим поддерживаемый браузер.

Вариант 1. Обновите браузер

При необходимости используйте другой браузер. Браузеры доступны бесплатно. Устанавливать их несложно.

Вариант 2. Обновите операционную систему

Если обновить браузер не удается, перейдите на актуальную версию операционной системы.

Windows

macOS

• Ознакомьтесь с информацией для пользователей macOS X 10.6.8 или более поздней версии о том, как своевременно устанавливать обновления на свой компьютер.
• Ознакомьтесь с информацией для пользователей macOS X 10.6.7 или более ранней версии о том, как своевременно устанавливать обновления на свой компьютер.

Вариант 3. Используйте мобильное устройство или другой компьютер

Если варианты выше вам не подходят, попробуйте использовать мобильное устройство или другой компьютер.

На устройство Android или iOS можно установить нужное приложение от Google: Диск, Документы, Таблицы или Презентации.

• Ознакомьтесь с системными требованиями для работы с Google Диском, Документами, Таблицами и Презентациями на устройствах Android .
• Ознакомьтесь с системными требованиями для работы с Google Диском, Документами, Таблицами и Презентациями на iPhone и iPad .

Все ещё нужна помощь?

Если вам не удалось получить нужную информацию, попробуйте найти ответы на свои вопросы на нашем форуме.

Источник: surgay.ru

Четыре вида продвижения товара в маркетинге

I. Реклама. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «. неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования» (Котлер Ф. Основы маркетинга). Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще.

Основная функция рекламы в маркетинге — информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей. Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность. Вы можете дать сколь угодно престижную и дорогостоящую рекламу, но если рекламируемый товар не востребован на рынке — продать его вряд ли удастся.

Эффективность воздействия на потребителей определяется содержащейся в рекламе оценкой продвигаемых товаров и аргументацией в их пользу. Если потребитель не обнаруживает такую оценку и аргументацию, то эффективность рекламы существенно снижается. Рекламные аргументы в пользу товара можно разделить на два вида:

• объективные аргументы — логически раскрывающие особенности рекламируемой продукции (например, реклама жевательной резинки Dirol);
• субъективные аргументы — формирующие у потребителей определенные эмоции и ассоциации (например, реклама напитков «Фруктовый сад»).

Рекламное предложение должно кардинально отличаться от всех предложений конкурентов. Его уникальность может быть связана с уникальностью либо товара, либо целевого рынка, либо самого рекламного обращения. Без уникальности предложения не стоит рассчитывать на уникальность спроса.

Чтобы реклама была эффективной, она должна запоминаться потребителям, а это зависит от ее ценности и информативности. Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия рекламной информации:

• востребованная информация, которая доступна, понятна и быстро запоминается. Для такой информации не нужны дорогостоящие средства рекламы. Несколько строк в газете или на доске объявлений — и реклама «выстрелит». Например, информация о «помощи» в написании курсовых и дипломных работ для студентов;
• случайная информация, которая не запоминается или запоминается с большим трудом. Такая информация «привязывается» к носителю рекламы. Потенциальный потребитель должен знать, где при необходимости искать рекламное предложение. Например, большая часть потребителей, желающих поставить пластиковые окна, обращается к бесплатным рекламным изданиям. Задача продавца здесь — оказаться в нужное время в нужном месте;
• ненужная информация, которую потребитель игнорирует или она его раздражает. Ненужная информация присутствует всегда, так как не бывает, чтобы товар был востребован абсолютно всеми. Вопрос в том, какая часть аудитории воспринимает рекламную информацию как ненужную, а какая — как случайную или востребованную (например, зрительская аудитория телевизионной рекламы).

II. Личные (прямые) продажи — это часть продвижения товаров, включающая их устное представление с целью продажи в беседе с потенциальными покупателями. Другое название этой деятельности — прямой (директ-) маркетинг. Он не требует дополнительных финансовых вложений и выступает в качестве более высокого уровня организации бизнеса, чем банальная розничная торговля или оказание бытовых услуг.

Как минимум этот вид продвижения подразумевает знание торговым персоналом особенностей применения и обслуживания продаваемых товаров, а также квалифицированное обслуживание покупателей. Речь идет о коммуникативных технологиях продвижения товара в процессе общения с покупателями. Продавец в торговом зале призван предоставить покупателю «последний аргумент» в пользу принятия решения о покупке товара.

Игнорирование методов прямых продаж может привести к существенному их сокращению, даже если все остальные условия маркетинга соблюдены. Так, к примеру, если товар дешевый и качественный, расположение магазина идеальное, ассортимент огромный и рекламная кампания эффективная, но продавцы отличаются грубостью и незаинтересованностью в общении, продажи в торговой точке вряд ли будут успешными.

Суть личных продаж сводится к тому, чтобы превратить торгового агента из простого приемщика заказов от потребителей в их активного добытчика.Организация личных продаж основывается на использовании двух основных подходов:

• ориентация на продажи: метод агрессивных продаж, предусматривающий дискредитацию конкурентов, преувеличение достоинств собственных товаров и скидки за немедленную покупку. Девиз такого подхода: «Продажи любой ценой»;
• ориентация на клиента: метод участия в решении проблем клиентов. Базируется на выявлении нужд потенциальных клиентов и предложении способов их удовлетворения. Девиз такого подхода: «Продажи через сотрудничество».

• индивидуальный подход к каждому потребителю и возможность передачи значительного объема информации;
• меньший, чем в рекламе, размер издержек, не приносящих финансового результата;
• обратная связь с потребителями, позволяющая своевременно корректировать рекламные кампании и производственный процесс.

В целом личные продажи чрезвычайно эффективны при решении ряда маркетинговых задач: выявления потенциальных клиентов, сбора информации о рынке и т. д. Опора на торговый персонал позволяет более эффективно осуществлять контакты с потребителями и быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации.

III. Пропаганда (PR, паблисити) является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников. Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу.

Основные инструменты пропаганды:

• выступления — участие представителей фирмы в открытии различных мероприятий, приветственные слова и т. п.;
• мероприятия — организация пресс-конференций и онлайновых встреч, проведение семинаров и юбилеев, участие в выставках, соревнованиях и конкурсах и др.;
• новости — предоставление средствам массовой информации благоприятных новостей о предприятии, его продукции и сотрудниках (пресс-релизы);
• публикации — годовые отчеты, информационные бюллетени, брошюры, журнальные или газетные статьи и иные печатные материалы, используемые в качестве инструментов влияния на целевые рынки;
• спонсорство — выделение времени, денежных и материальных ресурсов для содействия организации благотворительных, спортивных и иных общественно значимых мероприятий;
• средства идентификации — использование эмблемы (логотипа) предприятия, писчей бумаги с водяными и иными знаками, многоцветных печатей, визитных карточек, создание веб-сайтов, разработка единого стиля и дизайна помещений, введение униформы для сотрудников, распространение брошюр о предприятии и т. д.

• Потребители — с целью формирования положительного имиджа товара (обычно связано с экологией) и имиджа фирмы. Задача решается через организацию промоакций, социально-значимых массовых мероприятий, размещение имиджевых материалов в СМИ и т. д.
• Контрагенты — с целью развития торговой сети и привлечения новых партнеров. Задача решается через выставки, презентации, рассылку рекламно-агитационных материалов и т. п. Эти мероприятия позволяют получить двойной эффект за счет презентации продукции и персональных контактов с заказчиками.
• Ключевые журналисты (пресса, радио, телевидение, Интернет) — с целью продвижения бесплатной информации о наиболее значимых событиях и новинках производства. Задача решается через организацию пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и т. д.
• Государственные и муниципальные органы власти и управления — с целью привлечения их к участию в развитии бизнеса. Задача решается через участие в социально значимых проектах, софинансирование массовых мероприятий и т. п.

IV. Стимулирование продаж — это совокупность иных мероприятий, призванных содействовать продвижению продукции. Она включает в себя мероприятия, связанные с взаимоотношениями в системе сбыта и продвижения продукции, не вошедшие в число других компонентов комплекса маркетинга. Характерной особенностью мероприятий по стимулированию продаж является их прямая связь с потребительскими свойствами продукции, ее ценой или системой сбыта. Стимулирование продаж направлено на трех адресатов:

1. Покупателей — с целью побуждения потребителей совершать больше покупок. Формы стимулирования покупателей могут быть различны:

• конкурсы, игры и лотереи;
• программы лояльности (скидки при повторной покупке, дисконтные карты);
• акции по случаю вывода товара на рынок или по иному поводу;
• демонстрация товаров промоутерами;
• бесплатные образцы (пробники), льготные талоны и т. д.

• предоставление агитационных материалов и торгового оборудования;
• помощь в обучении торгового персонала;
• проведение конкурсов по итогам продаж, авторизованное дилерство и т. п.;
• предоставление сопутствующих услуг (юридических, информационных и т. д.).

3. Торгового персонала — с целью побудить торговых сотрудников направлять больше усилий на улучшение качества обслуживания и привлечение потребителей. Формы стимулирования торгового персонала могут быть различны:

• соревнования по продажам между работниками;
• материальное (премии, бонусы) и моральное (грамоты, доска почета) стимулирование;
• обучение, лечение и переподготовка персонала за счет фирмы;
• оплаты путевок работникам, не имеющим нареканий со стороны работодателя, и др.

Пример 1. Технологические различия между дорогим смартфоном и его китайским аналогом не столь велики, как разница в цене этих товаров (в 15-25 раз). Другое дело, что владение брендовым дорогим смартфоном гораздо престижнее, чем китайским аналогом. Это и есть следствие продвижения товара, его позиционирования в сознании потребителя.

Если бы рыночная цена смартфона и прибыль производителя определялись только производственными затратами, то разница в цене была бы гораздо меньше. Значит, есть нечто, что позволяет производителям брендовых товаров получать на рынке сверхприбыль. Это нечто и называется коммуникативной политикой в маркетинге, направленной на потребителей.

Пример 2. В торговой сети McDonald’s Санкт-Петербурга производится премирование сотрудников по результатам работы. Эти меры побуждают торговый персонал уделять особое внимание качеству обслуживания клиентов. В то же время далеко не все предприятия общепита применяют подобное стимулирование продаж.

Ассортимент и рецептура продукции McDonald’s достаточно просты и могут быть легко скопированы. Однако не только они делают McDonald’s столь популярным. Большое значение имеет стимулирование работы персонала, от которого зависит уровень обслуживания клиентов.

Для реализации коммуникативной политики не обязательно делиться своей прибылью или постоянно расширять ассортимент. Прочных отношений с партнерами и потребителями можно достичь черезсовместные мероприятия, предоставление информации и учет интересов всех участников торговой цепочки, а также целевых групп потребителей.

Клерк дарит подарки всем бухгалтерам на Новый год! Клерк.Премиум всего за 9 900 ₽ 18 000 ₽

Оформите подписку Клерк.Премиум и получите:

• мини-курсы каждый день;
• 50+ онлайн-курсов;
• 450+ вебинаров от профессионалов;
• безлимитные консультации с экспертами;
• комфортное обучение на 2023 год.

Впридачу получите 400+ инструкций и чек-листов для работы. Полный список смотрите тут. Со скидкой 45% сервис стоит 9 900 рублей. Оставьте заявку ниже — ответим на все вопросы.

Источник: www.klerk.ru

Виды продвижения товара в маркетинге

Продвижение — это маркетинговый инструмент, конкретные цели которого — информировать и напоминать о продукте компании. Сегодня под данным термином понимают практически все действия, которые позволяют вывести продукт на рынок, сформировать устойчивый спрос на него.

Продвижение товара — что это такое в маркетинге

Продвижение — это в маркетинге серия методов, назначение которых состоит в достижении ряда конкретных целей с помощью различных ограниченных по времени стимулов и действий.

Цель рекламной акции — предложить потребителю стимул для приобретения продукта или услуги в краткосрочной перспективе, что приводит к единовременному увеличению продаж.

Продвижение услуг и продукции — это также повышение узнаваемости бренда.

ВЫделяют три основных этапа:

• На этапе влияния нужно публиковать характеристики и преимущества продукта.
• На этапе убеждения необходимо будет убедить потенциальных клиентов перейти к покупке продуктов.
• А на этапе запоминания цель состоит в том, чтобы бренд остался в памяти клиентов.

Стратегия продвижения имеет целью повлиять на отношение и поведение потенциального клиента с помощью таких инструментов, как реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, прямой маркетинг и личные продажи.

Способы продвижения продукта на рынке

Можно выделить шесть методик:

• Реклама: телевидение, радио, печатная реклама, брошюры, плакаты, листовки, рекламные каталоги, рекламные щиты, аудиовизуальные материалы, интернет и т. д.
• Содействие продажам: раздачи, игры, лотереи, ярмарки, выставки, демонстрации, купоны, финансирование с низкой процентной ставкой и т. д.
• События и впечатления: посещение заводов или компаний, мероприятия на свежем воздухе, художественные выставки, спортивные мероприятия и т. д.
• Связи с общественностью: выступления, тренинги, семинары, годовые отчеты, публикации, лоббирование, пресс-релизы и т. д.
• Персональные продажи: поощрительные программы, торговые встречи, отбор образцов, ярмарки и т. д.
• Прямой маркетинг: каталог продуктов, телемаркетинг, покупки в интернете, продажи на телевидении и т. д.

Продвижение бренда на рынке начинается с определения цели, например:

• Увеличить свои продажи.
• Повысить узнаваемость продукта.
• Привлечь клиентов.
• Повысить узнаваемость бренда
• Увеличить количество посещений сайта.
• Создать экономическую ликвидность.
• Повысить лояльность.
• Представить новые продукты.
• Получить подписчиков в сетях.

Иногда бизнесмены ставят сразу несколько целей и идут к ним параллельно.

Виды продвижения, эффективные методы

Чтобы добиться успеха, необходимы:

• Оригинальность. В акцию необходимо привнести дозу новизны и инноваций, чтобы не остаться незамеченными.
• Полная идентификация цели. Таким образом, у кампании будет больше положительных откликов.
• Специальное поощрение. Каждое продвижение должно быть ориентировано на свою цель.
• Временные интервалы. Когда это сделать? Когда товар продается лучше или хуже? Ответ на эти вопросы является частью успеха и является стратегическим решением, которое необходимо учитывать, так как кампания не должна длиться слишком долго.
• Рекламный микс. При планировании продвижения нужно включать различные стимулы и стратегии. Даже упаковка — это эффективное средство и важный элемент успешного продвижения товара на рынке.
• Инициатива. Важно знать, как использовать в своих интересах возникающие возможности.

Среди различных техник можно выделить:

• Конкурсы. Возможно, это классика рекламного маркетинга, но все же она дает хорошие результаты.
• Программы лояльности клиентов. Клиент стал центральной осью всей коммерческой и профессиональной стратегии.
• Акции. Сюда можно включить все, что имеет какое-либо экономическое вознаграждение: прямые скидки, ваучеры или купоны на скидку (очень распространены в США), классические «два по цене одного» и т. д.
• Акции на товары. Бесплатные образцы, доставка большего количества продукта по той же цене, дегустации, подарки и т. д.

Продвижение продукта в интернете требует комплексного подхода.

Продвижение в интернете: современный подход

Поисковое продвижение — это комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах. SEO-оптимизация продвигает сайт в ТОП-10 по результатам целевой поисковой выдачи с использованием продающих запросов. Пользователи вводят в поисковую строку название товара. Это напрямую выражает их заинтересованность и конкретные намерения. Оптимизация способствует увеличению авторитетности, росту узнаваемости и формированию лояльности.

Социальные сети — идеальный маркетинговый инструмент для предпринимателя 21 века. Открытие учетной записи в социальной сети ничего не будет стоить, но это поможет привлечь сотни и даже тысячи потенциальных клиентов.

Но важно знать, как эффективно использовать этот инструмент. Чтобы продвигать продукт или бизнес в социальных сетях, недостаточно создать профиль и ждать появления клиентов.

Вот несколько основных шагов, чтобы реализовать этот метод и максимально использовать его:

• Создать профиль максимум в 3 социальных сетях (например, Facebook, Twitter и Instagram).
• Не размещать простую ссылку на свои продукты или свой бизнес: нужно сопровождать ее привлекательным текстом, который заставит людей щелкнуть по ней.
• Также делиться сообщениями с других страниц с интересным контентом.
• Показать информацию, которая вызывает у людей интерес к продукту или бизнесу (например, фотографии того, как создаются продукты).
• Важно всегда отвечать на вопросы или комментарии, которые оставляют подписчики.
• Создавать веселые конкурсы или мероприятия, с которыми поклонники могут взаимодействовать.
• Публиковать интересный контент (мотивационные фразы, потрясающие фотографии), чтобы пользователи могли поделиться им и таким образом охватить больше людей.

Несомненный плюс продвижения в интернете: если контент будет нравится пользователям, они сами начнут распространять информацию.

Оффлайн продвижение: классические методы все еще эффективны

Купон на скидку — это инструмент, который может не только увеличить продажи, но и удержать клиентов.

Секрет работы этой стратегии продвижения состоит в том, чтобы ограничить время, в течение которого эта скидка может быть использована (например, скидка, которая длится всего 5 дней), и что только небольшое количество людей может ее использовать. Таким образом, можно создать у клиента чувство исключительности и срочности.

Как предложить эту скидку? Есть несколько способов:

• Раздача флаеров на улице.
• Заполнение почтовых ящиков в подъездах.
• Через страницу в соцсети (только для подписчиков).
• Отправка электронного письма подписчикам с помощью рассылки новостей на сайте или в блоге.
• Предоставление купона на скидку клиентам, совершающим покупки в физическом или онлайн-магазине.

Нет лучшего способа привлечь клиентов и заставить их покупать снова и снова, чем позволить им сначала попробовать продукты.

Верно, что не все предприятия могут это сделать (компьютерный магазин не может предоставить ПК или ноутбук в качестве образца); но если товар позволяет это, демонстрация его образцов — отличная стратегия продвижения.

Можно предоставить бесплатные образцы в своем собственном физическом магазине, когда человек совершает покупку — чтобы покупатель почувствовал себя особенным, — или раздать образцы где-то еще.

Можно отправлять образец с каждым заказом или разрешать людям запрашивать пробник не делая заказ. Если компания продает цифровые продукты или услуги (электронные книги, музыку в формате mp3, консультационные услуги), можно предоставить бесплатный доступ на пару дней или дать клиентам часть бесплатно (например, пару глав электронной книги).

Если есть интернет-магазин или сайт для физического бизнеса, рекомендуется создать информационный бюллетень, чтобы держать покупателей и будущих клиентов в курсе новостей или рекламных акций. Так можно лучше рекламировать и привлечь больше клиентов, заинтересованных в товаре.

Кому не нравятся бесплатные вещи? Проведение конкурса, в котором награда — один из продуктов компании, может иметь большое значение для продвижения товара и повышения популярности бизнеса. Можно не только заявить о себе, но и вызвать у людей любопытство к продукту.

Специфика, что входит в систему мероприятий

Существует множество инструментов, которые можно использовать в продвижении с целью информирования, убеждения и запоминания продуктов.

Креативность — это переменная, которая на данном этапе приобретает большую роль. Поэтому маркетолог использует стандартные методы продвижения необычным образом. Принимая решение, как продвигать товар, нужно учесть, что, на счет того или иного метода у каждого будет свое мнение.

Из-за сильной конкуренции, существующей на рынке, перед началом рекламной кампании необходимо разработать сильную и безопасную стратегию. Небольшие компании должны особенно эффективно использовать свои ресурсы.

Цели должны согласовываться с коммуникационной кампанией маркетингового плана, включающего механизм корректировки.

Возможно, именно в области техники продвижения необходимо проявить больше творчества для достижения лучших результатов, хотя понятно, что идея будет быстро скопирована.

Чтобы продвигать продукт, бизнес или услугу, необязательно иметь большой бюджет и тратить много денег на рекламу. Есть бюджетные маркетинговые стратегии, которые можно использовать в своем предприятии для привлечения клиентов или увеличения продаж.

Основные этапы продвижения товара на рынке

Чтобы создать стратегию продвижения, задействованный персонал должен:

• Определить цели и требования.
• Организовать мероприятия, которые приведут к достижению желаемых целей.
• Спланировать действия и разработать программу, которой нужно следовать.

Следует принять во внимание, что эти действия могут быть изменены на каждом этапе.

Стратегия должна иметь конкретные, измеримые, достижимые и актуальные цели в течение определенного периода.

Функция рекламной акции — установить канал связи между покупателем и продуктом для достижения конкретных целей.

Процесс продвижения товаров, независимо от их характеристик, включает несколько этапов:

1. Поиск идей.
2. Отбор лучших идей.
3. Создание концепции.
4. Поиск целевой аудитории и выбор маркетинговых приемов.
5. Финансовая оценка проекта.
6. Определение продукта для продвижения.
7. Тестирование.
8. Размещение товара на рынке.
9. Обратная связь с потребителями.

Примеры продвижения

Любому маркетологу необходимо знать, как готовить комплексный маркетинг и осуществлять рекламные акции. Примеры продвижения известных продуктов помогут лучше понять, как построить кампанию.

Хороший пример — приложение Банка Тинькофф: узнаваемый фирменный стиль, понятные описания приложения и обновлений, скриншоты со сценариями работы, работа с отзывами.

Вся реклама и все посылы бренда Marlboro направлены на то, чтобы покупатель ассоциировал себя с сильным и независимым человеком (знаменитым ковбоем из рекламы). Агрессивное продвижение сигарет привело к повышению узнаваемости бренда, лояльности покупателей и увеличению объема продаж.

ИКЕА позиционирует себя как компания, стремящаяся обеспечить комфорт в быту. Их товары отличается функциональностью и доступной ценой. Цель компании — не продавать мебель, а делать жизнь людей лучше. Продвижение бренда и стратегия основаны на исследовании потребностей клиентов.

Мировая экономика находится в состоянии постоянных перемен. То, что могло эффективно продвинуть товар 20 лет тому назад, сегодня может оказаться пустой тратой денег. Постоянная модификация проводимой компании необходима для грамотной раскрутки.

Последнее обновление — 7 августа 2022 в 06:55

Источник: sps-sng.ru

Маркетинговое продвижение сайтов

Marketing promotion, или маркетинговое продвижение, – это комплексный подход к продвижению бизнеса в интернете. Он предусматривает работы, направленные на привлечение целевого трафика, рост конверсии, формирование положительного имиджа и организацию коммуникации с аудиторией.

Особенности продвижения сайтов

• Использование всех эффективных для конкретного бизнеса каналов привлечения целевой аудитории.
• Систематическая оптимизация всего сайта вообще и его контента в частности.
• Активное поисковое продвижение по запросам с высокой, средней и низкой частотностью. Семантический охват должен стабильно расширяться.
• Отказ от различных «черных» методов и манипуляций. Профессиональный интернет-маркетинг отвергает накрутки поведенческих факторов, массовую покупку ссылок и другие сомнительные методы. Главное – это трафик и конверсия, а не первое место в выдаче.
• Продвижение проекта основывается на индивидуальной контентной стратегии. Она разрабатывается путем анализа бизнеса, конкурентного окружения и целевой аудитории.
• Бюджет адаптивно распределяется между маркетинговыми каналами с учетом их эффективности.

Этапы продвижения сайта

1. Подготовка проекта к продвижению

• Выполняется аудит технических факторов, юзабилити и контента. Все обнаруженные ошибки и недоработки фиксируются в техническом задании для их оперативного устранения.
• Формирование семантического ядра с приоритетом на средне- и низкочастотные запросы. Собранные запросы систематизируются и разделяются на кластеры в соответствии со структурой сайта.
• Интеграция систем веб-аналитики Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Специалисты настраивают цели для дальнейшего контроля эффективности маркетинговых мероприятий.

2. Оптимизация структуры веб-ресурса

• Разрабатывается удобная и логичная карта сайта. Оптимизированная структура положительно влияет на уровень конверсии.
• Реализуется внутренняя перелинковка. Правильная организация связей между страницами позволяет верно распределить их вес. Качественная перелинковка увеличивает время и глубину взаимодействия пользователей.

3. Определение контентной стратегии

Она разрабатывается с привязкой к таким факторам, как:

• конкурентная активность;
• перечень эффективных каналов в нише;
• особенности целевой аудитории;
• сильные и слабые стороны бизнеса;
• особенности потребительского спроса.

4. Создание и публикация контента

Эффективное продвижение в интернете невозможно представить без качественного контента. Именно он позволяет увеличить продажи, улучшить конверсию и сформировать узнаваемый образ бизнеса. Вот некоторые рекомендации по созданию контента:

• Стратегия должна предусматривать публикацию материалов не только на страницах сайта, но и на внешних ресурсах высокого качества.
• Если бизнес предлагает дорогие или сложные продукты, то для более глубокого ознакомления аудитории лучше использовать формат white paper. Он поможет простыми словами передать пользу и выгоду, которую получит покупатель.
• Использование Email-маркетинга позволяет продолжить взаимодействие с представителями целевой аудитории. К примеру, в письме можно рассказать о новых товарах или напомнить о «забытой» «Корзине».

5. Внутренняя оптимизация сайта

• Добавление уникальных тегов title, description, h1 – h6 с ключевыми фразами.
• Прописывание оптимизированного тега alt для всех изображений.
• Настройка служебного файла robots.txt и создание карты сайта sitemap.xml – все это необходимо для ускорения и улучшения качества индексации роботами поисковых систем.
• Выявление и удаление дублей страниц.
• Внедрение микроразметки schema.org.
• Оптимизация программного кода и HTML-разметки.
• Снижение времени загрузки страниц.

Внутренняя оптимизация делает сайт качественным и удобным, что точно оценят не только пользователи, но и алгоритмы поисковых систем.

6. Работа в социальных сетях

Продвижение бизнеса в соцсетях (SMM) предусматривает создание и активное ведение сообщества. Дополнительно подключаются внутренние рекламные каналы для привлечения внимания целевой аудитории. Сегодня социальные сети – это массовая концентрация потенциальных клиентов для любого бизнеса. А SMM помогает компании найти контакт со своей аудиторией, а также организовать эффективную коммуникацию.

7. Контекстная реклама

Платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» предоставляют возможность демонстрации объявлений в результатах поисковой выдачи и на партнерских сайтах. Контекстная реклама показывается в соответствии с текущими интересами пользователей, поэтому она не раздражает, а даже помогает. Оплата производится за клики, то есть за переходы заинтересованного человека на сайт. Контекстная реклама позволяет привлекать «быстрый» конверсионный трафик, что особенно важно для развития молодых сайтов.

8. Управление репутацией

Бизнесу крайне важно оперативно и грамотно реагировать на отзывы в интернете. Методика SERM и специальные инструменты позволяют быстро выявлять негатив и минимизировать его влияние.

Подведем итоги

Комплексное маркетинговое продвижение – это самый эффективный способ развития бизнеса в интернете. Такой подход обеспечивает одновременную и сбалансированную работу всех каналов привлечения трафика. При этом уделяется внимание внутренним и внешним факторам, которые могут повлиять на конверсию. Используйте этот материал как чек-лист для формирования базовой стратегии продвижения своего проекта.

Источник: imba.ru