Linkedin — социальная сеть для установления деловых контактов.
Мы уже писали о том, что социальные сети — отличная возможность для продвижения бизнеса в целом и образовательных проектов в частности. Это справедливо и для самой профессиональной соцсети.
Чем LinkedIn отличается от других соцсетей
LinkedIn чаще других соцсетей используется для поиска работы и сотрудников, поэтому здесь не так много развлекательного контента, зато куда больше контента профессионального. Специалисты из разных областей обсуждают профессиональные темы, новости, делятся образовательным контентом в профилях и группах →
«…Мы регулярно публикуем образовательный контент в виде постов, видео, фотографий и статей. Они будут охватывать такие темы, как продажи, цифровой маркетинг, обслуживание клиентов и поддержка клиентов».
В этой социальной сети, увы, немного качественного русскоязычного контента, даже специалисты из СНГ предпочитают публиковать посты на английском.
Инструкции и советы как использовать LinkedIn
Вы можете использовать эту особенность: например, начать развивать русскоязычное сообщество, привлекая тем самым аудиторию, слабо владеющую английским, или завести англоязычное сообщество, если ваш проект ориентирован на международный рынок.
Еще одна особенность — техническая. LinkedIn заблокирован в России, зайти на ресурс можно, используя сторонние сервисы и решения, например, VPN. Но это одновременно стало отличным фильтром: хоть аудитории из России в соцсети немного, она очень активна. Те, кто пользуется LinkedIn, потратили время на обход блокировки и знают, зачем им нужна эта социальная сеть.
LinkedIn — соцсеть для бизнеса, поэтому особое внимание стоит уделить платформе тем образовательным проектам, которые проводят корпоративное обучение.
Возможности LinkedIn для поиска клиентов и полезных знакомств
Самое главное, что нужно сделать в LinkedIn, — собрать людей, с которыми вы потенциально интересны друг другу. В LinkedIn нет френдов или друзей — есть контакты, поэтому в первую очередь нужно найти аудиторию.
Вступите в тематические сообщества
В обсуждениях можно найти специалистов и вакансии, которые могут вас заинтересовать. Ваши потенциальные клиенты точно так же могут быть в тематических группах.
Делайте публикации в профиле
Пишите о своей работе и проектах: покажите свою экспертность и свои ценности. LinkedIn — деловая соцсеть, но это не значит, что это платформа исключительно для продаж, здесь важно и общение. Так можно найти работу, сотрудников, единомышленников и клиентов.
Опубликуйте вакансию для поиска специалиста
Как использовать LinkedIn на ВСЮ катушку! / Компания мечты и проверка людей
При создании вакансии LinkedIn предлагает использовать шаблон, подходящий к вашему случаю, который можно использовать как есть, можно отредактировать, удалить или заполнить описание самостоятельно. Даже если вы быстро найдете нужных специалистов, вы можете остаться в контактах с теми, кто также откликнется на вашу вакансию.
Как заполнить LinkedIn-аккаунт
Чтобы выглядеть профессионально, ваш аккаунт должен быть похож на резюме.
Аккаунт Даниила Гридина именно такой: в шапке профиля размещены фото с конференций, на которых он выступал, под именем в статусе — про работу в сфере b2b.
Общие сведения
В LinkedIn есть поле, в котором вы можете рассказать о себе : в чем вы эксперт, кому и с какими вопросами можете помочь. Пишите в свободной форме, но так, чтобы вашим потенциальным клиентам было понятно, чем вы полезны.
У Даниила Гридина самопрезентация, в которой он рассказывает о своей экспертности, на английском языке, как и часть контента.
Избранные
Добавляйте в «Избранные» важные элементы: публикации, документы и любой другой контент, который пользователи увидят сразу, как попадут в ваш профиль.
Опыт работы
Используйте в названии должности ключевые слова, которые могут помочь в поиске подходящих вакансий. Расскажите, где вы работаете/работали, чем занимаетесь, что входит в ваши обязанности.
Мой профиль — на русском языке, так как я ориентируюсь на русскоязычную аудиторию.
Образование
Укажите вуз и данные о дополнительном образовании, если у вас есть подтверждающие сертификаты и дипломы.
Навыки
В профиле LinkedIn вы можете указать навыки, которыми владеете. А ваши контакты1 могут подтвердить, что это действительно так — социальное доказательство в действии.
Рекомендации
Кроме подтверждения навыков, вы можете попросить ваши контакты оставить отзыв-рекомендацию в профиле и оставить рекомендацию в ответ.
Контакты
Укажите все возможности связаться с вами. Не всем и не всегда это удобно делать непосредственно в LinkedIn, к тому же сообщение от неподтвержденного контакта можно легко пропустить.
Как привлечь больше внимания к своему профилю и продвигаться в LinkedIn
Наращивайте сеть профессиональных контактов. Не ждите, пока вас кто-то добавит в контакты. Начните сами этот процесс. Добавляйте в контакты коллег и интересных вам людей. Не забывайте писать приветственное сообщение, в LinkedIn это считается хорошим тоном.
Предложите познакомиться, напишите, чем вы можете быть полезны друг другу, — это называется питчинг, небольшая самопрезентация.
- профессионально заполнили свои аккаунты: сделали для аватара деловое фото в офисе, заполнили блоки «образование», «опыт работы», «компетенции», «сертификаты», «дипломы»;
- установили связи между сотрудниками, клиентами, однокурсниками и другими своими знакомыми, контактами из рабочего e-mail;
- каждый подтвердил навыки своих коллег;
- подписались на тематические группы.
Отмечайтесь в чужих публикациях: делитесь своим мнением, обсуждайте, советуйте, если есть такой запрос, — так вас быстрее заметят и новые контакты начнут добавляться уже к вам. Лучше, если это будут популярные аккаунты инфлюенсеров.
Раздавайте полезные материалы. Можно не только писать полезные посты на стене, но и рассылать подборки, чек-листы и другие варианты whitepapers в личные сообщения. Например, как сделал Даниил Гридин →
Пост набрал около 282 комментариев — часть из них от людей, с которыми Даниил не был в контактах, что помогло расширить аудиторию. Это полезно, так как Даниил не только работает с проектами как маркетолог, но и обучает.
Пишите экспертные материалы. Пока у вас не так много контактов, публикации на вашей странице будут видеть редко. Чтобы пользователи вас заметили, пишите профессиональные публикации в тематические группы.
КЕЙС: 100 клиентов из LinkedIn за 3 месяца
Вторым шагом после регистрации в соцсети была проработка контента. В агентстве R52.RU составили для сотрудников компании-клиента список тем для публикаций: никаких котиков, только профессиональная информация, личное мнение о трендах в сфере и т. п.
Увидев там полезный материал, контакты начнут приходить уже к вам в профиль. Так вам в дальнейшем будет проще продавать свои продукты →
Продающие публикации, конечно, набирают меньше реакций, как и в других соцсетях, но такой контент тоже можно и нужно публиковать.
Используйте ключевые слова. Предполагается, что пользователи ЛинкедИна ищут людей по ключевым словам — используйте их в названиях должностей, в информации о себе, в статусе.
Создайте свое сообщество. Вы можете создать собственную группу и публиковать полезный контент там — но для начала у вас должно быть достаточно много людей в контактах, чтобы после приглашать их в группу.
Это нужно для повышения узнаваемости бренда — как личного, так и компании. После проведенной предварительной работы переход к продажам будет более эффективным.
- материалы для потенциальных клиентов (новости и акции);
- публикации для партнеров и конкурентов (новости из сферы, тренды);
- материалы для формирования HR-бренда (трудовые будни, праздники, рабочий процесс).
Дополнительные возможности LinkedIn
Для продвижения в этой социальной сети можно использовать платные и бесплатные функции. Из бесплатных — продвижение контентом и питчинг (сообщение с самопрезентацией). Из платных — статус Premium, который дает разные возможности, в зависимости от ваших потребностей. Стоимость премиум-аккаунта — от 1119 рублей в месяц.
Платный аккаунт дает:
- возможность написать большему количеству пользователей;
- доступ к статистике по профилю и компании: кто просматривал ваш профиль за последние 90 дней и как они нашли вас;
- безлимитный просмотр профилей;
- доступ к онлайн-видеокурсам — для прокачки деловых, технических и творческих навыков (курсы доступны только на английском, испанском, немецком, французском и японском языках).
Вы можете воспользоваться бесплатным месячным доступом к премиум-функционалу, чтобы оценить его необходимость.
Короткая памятка: продвижение в LinkedIn
- Добавляйте новых людей в контакты.
- Знакомьтесь с ними — чем вы можете быть полезны друг другу.
- Комментируйте популярных людей (инфлюенсеров).
- Публикуйте профессиональные полезные материалы.
- Прописывайте ключевые слова в информации о себе.
Стася Шер
Копирайтер-консультант по маркетинговым коммуникациям, редактор корпоративных блогов. Соавтор курсов по копирайтингу и SMM. Веду консультации по контент-маркетингу для микробизнеса и индивидуальных специалистов. Моя суперсила: маркетинговый мозг, который замечает недочеты в текстовых коммуникациях. Знаю, какое слово нужно убрать/добавить/заменить, чтобы текст начал работать 🙂
Источник: eddu.io
Как эффективно использовать LinkedIn: 30 полезных советов
Дмитрий Дементий Редакция «Текстерры»
В рунете профессиональная социальная сеть LinkedIn имеет репутацию ресурса для поиска работы и сотрудников. Однако создатели платформы позиционируют ее в качестве универсальной социальной площадки, которую можно использовать для развития сети личных контактов, распространения и получения полезной информации, организации продаж в сегменте B2B. Хотите раскрыть для себя потенциал LinkedIn? Воспользуйтесь предложенными ниже советами.
Оптимизация профиля
Эта группа советов поможет вам сделать профиль более заметным и привлекательным.
Совет № 1: оптимизируйте URL профиля
По умолчанию URL вашего профиля в LinkedIn включает id, которое состоит из набора цифр и букв. Вы можете использовать короткий и запоминающийся id, например, ваше имя и фамилию.
Совет № 2: добавьте фоновое изображение
В Facebook и Twitter вы можете использовать для повышения привлекательности профиля обложку и шапку соответственно, а в LinkedIn для этих целей существует фоновое изображение. Воспользуйтесь меню «Редактировать профиль — Добавить изображение для фона». Размер файла не должен превышать 4 Мб. Рекомендованное разрешение составляет 1400 на 425 пикселей.
Совет № 3: добавьте эмблему на личный сайт или блог
Совет № 4: оптимизируйте ссылки на сайт или блог
Выберите меню «Редактировать профиль — контактная информация». В выпадающем меню «Веб-сайты» укажите опцию «Другое». Теперь вы можете написать текст анкора и добавить ссылку.
Совет № 5: включите в описания профиля ключевые фразы
Если вы хотите, чтобы пользователи находили вас по тем или иным запросам, включите их в разные разделы описания профиля. Используйте ключи естественно, чтобы не раздражать роботов и живых пользователей.
Совет № 6: добавьте примеры работ
Вы можете сделать это в разделах «Публикации» и «Опыт работы». Примеры можно добавлять в виде ссылки, документа, видео или презентации.
Совет № 7: меняйте местами разделы профиля
Представьте, что вы знаете 25 иностранных языков. Наверное, вы хотите, чтобы все пользователи, просматривающие профиль, видели это. Перетащите раздел в верхнюю часть профиля.
Совет № 8: пользуйтесь функцией «Сохранить поиск»
Эта функция позволяет сохранить результаты выдачи. Вы сможете быстро воспроизвести их в удобное время. Также вы можете получать на электронную почту обновленные результаты поиска с указанной вами периодичностью.
Совет № 9: быстро превращайте профиль в резюме
Авторизуйтесь в приложении с помощью учетной записи в LinkedIn. Все остальное за вас сделает система. Остается только выбрать подходящий шаблон и распечатать документ. Обратите внимание, система использует шаблоны на английском языке. Если вы планируете отправить резюме в российскую компанию, составьте его самостоятельно.
Уточнение от 26.04.2016:
Поскольку сервис Resume Builder по каким-то причинам не работает, для создания резюме воспользуйтесь сервисом Visual CV. Авторизуйтесь на сайте с помощью профиля в LinkedIn, отредактируйте информацию и распечатайте резюме.
Совет № 10: ищите работу в разделе «Вакансии»
Перейдите в раздел «Вакансии». Выберите опцию расширенный поиск. Здесь вы можете указать страну, отрасль и желаемую должность. Также введите в поисковую строку ключевые слова, связанные с вакансией.
Совет № 11: получайте подтверждения ваших навыков
Укажите все навыки, которыми обладаете. Ваши контакты подтвердят их. Вы можете попросить коллег, чтобы они сделали это. Кстати, не забывайте подтверждать навыки знакомых.
Развитие сети профессиональных контактов
Эта группа рекомендаций поможет вам развивать сеть контактов и взаимодействовать с потенциальными партнерами.
Совет № 12: отправляйте сообщения пользователям с открытыми профилями
Функциональность LinkedIn позволяет отправлять сообщения пользователям, которые установили с вами связь. Кроме этого, вы можете отправлять сообщения владельцам публичных профилей. Для этого перейдите на страницу интересующего вас человека и воспользуйтесь кнопкой «Отправить InMail».
Совет № 13: знакомьтесь с пользователями
Если вы считаете, что пользователь по каким-то причинам может не добавить вас в контакты, попросите знакомых представить вас. Для этого воспользуйтесь опцией «Познакомиться». Найдите общие контакты и попросите их познакомить вас с пользователем.
Совет № 14: проверяйте новостную ленту
Вы можете настраивать ленту в соответствии с потребностями. Для этого переключайте меню на последние или популярные обновления.
Совет № 15: настройте приватность
Для этого воспользуйтесь меню «Изменить настройки общедоступного профиля». Укажите, какую информацию могут видеть другие пользователи.
Совет № 16: проверяйте, кто просматривает ваш профиль
Для этого используйте меню «x человек просмотрели ваш профиль».
Совет № 17: экспортируйте контакты
Выберите меню «Сеть». В нижнем правом углу экрана найдите опцию «Экспортировать контакты». Вы можете экспортировать данные в формате FCV- или CSV-файла.
Совет № 18: ищите новые связи
В меню «Сеть» воспользуйтесь опциями «Добавить контакты» и «Найти выпускников». Вы сможете найти знакомых в адресных книгах почтовых сервисов, а также сокурсников.
Совет № 19: пользуйтесь возможностями групп
Вы можете отправлять сообщение пользователям, которые не связаны с вами, если вы состоите в одной группе. Поэтому вступайте в тематические сообщества и общайтесь с коллегами.
Совет № 20: используйте возможности расширенного поиска
Например, вы можете искать людей, которые входят в первый, второй или третий круг знакомств.
Совет № 21: делитесь обновлениям статуса в Twitter
Свяжите аккаунты в LinkedIn и Twitter. Для этого войдите в контактные данные профиля и авторизуйте приложение сервиса микроблогов. Теперь настройте обновления статуса, как показано на иллюстрации.
Совет № 22: упоминайте других пользователей
Использование LinkedIn в маркетинге
В этом разделе вы найдете советы, которые помогут использовать LinkedIn для продвижения бизнеса и продукта.
Совет № 23: создайте и оптимизируйте страницу компании
Добавьте на страницу компании привлекательный баннер, создайте описание. Это поможет пользователям находить вашу страницу, а также сделает ее запоминающейся. Укажите контактную информацию, сообщите пользователям об открытых вакансиях.
Совет № 24: используйте LinkedIn Showcase Pages
Это страницы-витрины, с помощью которых вы можете продвигать конкретные услуги или товары. Чтобы создать Showcase Page, воспользуйтесь меню «Редактировать» на странице вашей компании.
Совет № 25: делитесь полезным контентом и таргетируйте публикации
Регулярно публикуйте на странице компании полезный контент. Таргетируйте публикации. Для этого в меню «Поделиться с» выберите опцию Targeted audience и укажите аудиторию.
Совет № 26: пользуйтесь меню Pulse, чтобы отслеживать отраслевые новости
Воспользуйтесь меню «Интересы — Pulse». На вкладке «Самое популярное» следите за интересными публикациями, а на вкладке «Открывайте новое» найдите сообщества и пользователей, на новости которых вам будет полезно подписаться.
Совет № 27: используйте решения для бизнеса
Решения для бизнеса позволяют рекламировать ваш бизнес и генерировать лиды. Это платные опции.
Совет № 28: создайте собственную группу в LinkedIn
Воспользуйтесь меню «Интересы — группы — создать группу». Используйте сообщество для общения и развития сети контактов, а не для продаж и рекламы.
Совет № 29: отправляйте уведомления членам группы
Администратор группы имеет возможность один раз в неделю отправлять уведомления членам сообщества. Они получают уведомления в виде электронных писем с адреса LinkedIn.
Совет № 30: анализируйте эффективность страницы компании
Администраторы страницы имеют возможность следить за охватом и вовлеченностью аудитории, динамикой численности членов сообщества, посещениями страницы. Используйте эти данные для повышения эффективности маркетинговых кампаний.
Не ограничивайтесь поиском сотрудников
Чтобы раскрыть потенциал LinkedIn, необходимо рассматривать эту сеть в качестве инструмента обмена деловой информацией и расширения сети бизнес-контактов. Вступайте в тематические группы, создавайте страницы компаний и продуктов, устанавливайте связи с пользователями. Сделайте ваш профиль интересным для других участников. Это поможет вам привлекать внимание аудитории к вашим проектам.
Бесплатный аудит соцсетей
Розыгрыш 3 мест до 24.08. Остальным участникам розыгрыша – скидка 50 %
Источник: texterra.ru