Программа коллаборации что это

Коллаборация брендов: как заработать с помощью партнерского маркетинга

Коллаборация двух и большего количества брендов – способ, направленный на обмен аудиториями, создание инфоповода и разделение затрат на маркетинг. Тесное сотрудничество обеспечивает разработку и продвижение совместных продуктов – от разовых акций до запуска в производство мерч-коллекций. Дополнительно может быть привлечен амбассадор – лицо кампании, чаще всего в его роли выступают известные лидеры мнений, актеры, певцы и другие звезды. Для успешной коллаборации нужно выбрать бренд, не являющийся конкурентом, обсудить детали сотрудничества и запустить мощную рекламу: рассказываем, как это сделать на примере крупных игроков рынка.

Что такое коллаборация и почему она необходима бизнесу

В рамках коллаборации бренды разрабатывают совместные кампании, направленные на создание продукта, проведение акции или мероприятия. Инициативы могут быть разными, но над их реализацией совместно трудятся представители маркетингового, PR, финансового и других отделов. Коллаборации преследуют следующие цели:

Коллаборации — эффективный инструмент продвижения

• эффективный обмен аудиториями;
• привлечение новых клиентов и расширение контактной базы;
• повышение выручки в течение всего срока действия кампании;
• увеличение интереса к продуктам за счет выпуска лимитированных партий;
• стимулирование омниканальности, например, обязательная регистрация в мобильном приложении, подписка на новости или посещение наземной точки продаж;
• рост узнаваемости брендов и отдельных продуктов. Особо результативна стратегия в случае, если коллаборацию создают популярная компания (выполняет функцию локомотива) и та, которая только выходит на рынок (принимает на себя большую долю расходов, но получает громкий пиар).

Партнерские инициативы существенно отличаются от стандартного рекламного сотрудничества. В первом случае речь идет о равном партнерстве и коллегиальном принятии решений, во втором – о выполнении действий и условий, которые строго регламентирует контракт. Бренды-партнеры извлекают одинаковую выгоду, которая может быть выражена как в материальном, так в репутационном соотношении.

Нередко коллаборации имеют социальный подтекст, например, в сети супермаркетов «Перекресток» продаются «сумки добра» – кампания была запущена совместно с фондом «Подарок Ангелу». 33 ребенка, являющихся подопечными фондами, создали по одной букве – из них дизайнеры сформировали «Доброшрифт», который лег в основу надписи «Добро внутри» (она нанесена на каждую сумку). «Подарок Ангелу» занимается ребятами, страдающими от детского церебрального паралича, а «Перекресток» перечисляет в фонд процент с продажи каждой сумки.

В 2021 году дизайн шопперов был обновлен, но цели кампании сохранены

Какие виды коллабораций существуют

Партнерство двух брендов – не единственный формат, который используется для запуска коллаборации. Возможны следующие варианты сотрудничества:

Что такое коллаборация Рассказываем о коллаборации — функции менеджера Сотрудничество на YouTube

• бренд и финансово-кредитная организация, благотворительный фонд, представители сферы услуг. Яркий пример – совместная банковская карта (дебетовая и кредитная) от «Тинькофф» и сети «Магнит», позволяющая получать и накапливать бонусы от покупок и других трат. Кстати, подобные карты – не первая инициатива «Тинькофф», схожие проекты были запущены совместно с «Бургер Кинг», сетью «Перекресток» и другими российскими компаниями;
• бренд и известные личности. В 2019 году мир увидела лимитированная коллекция кроссовок «Asics × Метро × Лебедев», разработанная совместно Артемием Лебедевым, российским производителем беговой одежды и обуви Asics, а также Московским метрополитеном. Тираж – около тысячи экземпляров, были доступны премиум-наборы с дополнениями (брелок, карта «Тройка» и другие), что стимулировало высокий спрос;
• лидеры мнений. Инфлюенсеры создают совместные бренды, мерч или запускают рекламные кампании для обмена подписчиками, повышения дохода.

Кампании ограничены не только продажами. Тесное сотрудничество ведут модные дома, производители парфюмов, сети общественного питания, научные организации, представители сферы образования: для каждого направления выбираются индивидуальные маркетинговые инструменты. Главное – привлечение креативного подхода и поиск партнера, с которым комфортно работать.

Особенности коллабораций: резюме от Unisender

Варианты коллабораций для брендов

Продажа товаров через партнерскую платформу

При этом виде коллаборации партнеры представляют товары на платформах друг друга. В 2017 году стартовал совместный проект МТС и Burger King: в сети быстрого питания появился «Хайп Бургер». Рецептуру создавали пользователи через сайт МТС, дополнительно – секретный ингредиент, позволяющий покупателям новинки вступить в борьбу за призы от популярных брендов. Кампания проводилась на территории Москвы и Санкт-Петербурга в течение одного месяца.

В 2020 году интернет-магазин продуктов для здорового питания «ВкусВилл» начал сотрудничество с Lamoda: товары сети были представлены на маркетплейсе. Годом ранее «ВкусВилл» вышел на платформу Wildberries: продукты продаются до сих пор, зафиксированы тысячи заключенных сделок и положительных отзывов. А розничные точки бренда «Дикси» с 2020 года предлагают готовые блюда от сети «Шоколадница».

Ассортимент «ВкусВилл» на Wildberries

Коллаборации в сфере моды

Индустрия моды и красоты – самое популярное пространство для создания эффективных коллабораций. Бренды, компании и инфлюенсеры презентуют аудитории мерч, тематические линейки ароматов и другую продукцию. Активно работает в этом направлении российский бренд «Библиотека ароматов», первая коллаборация была запущена в 2015 году с Парком Горького. В ее рамках созданы 3 аромата, которые ассоциировались с парком и продавались в магазинах на его территории. За этой коллаборацией последовали лимитированные коллекции для Третьяковской галереи, онлайн-издания SRSLY, «Союзмультфильма» и иных российских компаний.

Еще один лидер в сфере партнерского маркетинга – бренд «ТВОЕ», который в 2021 году сотрудничал с Настей Ивлеевой, «Яндекс.Музыкой», маркетплейсом Aliexpress и другими компаниями, организациями. Самой успешной линейкой стали вещи «Barbie x Настя Ивлеева х ТВОЕ», в которых использовались люминесцентные, ламинированные и другие принты, светящиеся в темноте. Внешний вид каждого изделия находился под личным контролем Анастасии.

Проект Barbie, Насти Ивлеевой и ТВОЕ

Кросс-акции

При оформлении заказа в супермаркете, интернет-магазине или другой торговой точке, клиент получает подарок от партнера. Это может быть недорогое серебряное украшение, подушка или кошелек – мелочь, напоминающая о бренде и предназначенная для ежедневного использования. В 2017-2018 годах Санкт-Петербургский Дом Книги предлагал клиентам совершить заказ и получить стильный кулон (в форме сертификата для дальнейшего обмена), а также клубную карту ювелирного бренда Valtera (с бонусными баллами на счету). До 31 декабря 2022 года абонентам Tele2 вручаются сертификаты на подвеску с фианитом в SOKOLOV. По промокоду «Теле2» на кассах розничных магазинов «Каляев» можно получить шапку и скидку в размере 3%: оператор демонстрирует активность в вопросах партнерства.

Коллаборации оператора Tele2

Конкурсы, розыгрыши и подарки

Эффективны для компаний, имеющих одинаковую аудиторию: интернет-магазин спортивной одежды и фитнес-центр, косметический бренд и салон красоты, онлайн-школа и издательство. Самый популярный формат – подарки за покупки: клиент оплачивает заказ, регистрирует чек и принимает участие в розыгрыше призов. Чем больше чеков, тем больше шансы на выигрыш, для организаторов – получение дополнительной прибыли и узнаваемости.

Не менее популярны акции и розыгрыши со сбором фишек. Потребитель получает электронные или бумажные фишки за каждые потраченные 100 рублей (сумма может быть иной), собирает определенное количество и обменивает их на подарки. В акцию включены партнерские товары, за покупку которых можно получить дополнительные фишки.

Подарки для обменного фонда – чаще всего мерч от партнера, приуроченный к выходу нового фильма или мультфильма, коллекции фирменной одежды и другим событиям. В начале 2022 года аналогичная кампания стартовала в «Пятерочке»: клиенты копили наклейки и покупали посуду Kitchen со скидками до 86%. Лицом акции стал Дмитрий Назаров – звезда телесериала «Кухня», что повысило интерес аудитории и укрепило связь кампании с кулинарией.

Целевая страница для акции «Академия кухни», проведенной сетью «Пятерочка»

Мероприятия

Коллаборации в фотосессиях, благотворительные вечера, ярмарки и выставки – лишь малая часть мероприятий, которые можно организовать совместно. В ходе мероприятия повышается уровень осведомленности о брендах, дополнительно – стихийные розыгрыши, мультимедийные развлечения и аниматоры для детей, чтобы каждому было весело. На финише – небольшие брендированные презенты для посетителей, после чего организаторы размещают пресс-релизы на официальных сайтах, а гости расшаривают информацию с фото и хэштегами в социальных сетях. Если цель – благотворительный сбор, то нужно подтвердить, что средства были направлены по назначению (видеоотчет или другой формат).

Новость о совместной мультимедийной выставке ГМИИ им. А. С. Пушкина и ТЦ «Метрополис»

Постоянные коллаборации

Если бренды сотрудничают на протяжении длительного времени, то они могут продвигать друг друга с помощью следующих ненавязчивых форматов:

• использование одинаковых хэштегов при размещении перекрестной рекламы в социальных сетях;
• оформление разделов «Наши партнеры» или «С нами уже работают», в которые будут помещены компании (с кратким описанием и логотипом);
• периодическая презентация партнерских предложений в новостном разделе;
• обеспечение начисления скидок для клиентов, которые назовут промокод, разработанный брендами совместно;
• использование айдентики или фото товаров партнера в своей рекламе, дизайне упаковки. Названия не указываются, привлекаются лишь хорошо узнаваемые визуальные компоненты.

Главное – взаимный подход и равная выгода. Если один партнер постоянно упоминает второго и публикует анонсы мероприятий, не получая такой активности взамен, то сотрудничество будет неэффективным.

Пример оформления раздела с презентацией партнеров от компании NAUMEN

Правила организации коллаборации: на что стоит обратить внимание

При запуске партнерского маркетинга важно выбрать компанию, соответствующую следующим критериям:

• ассортимент: схожий, ассоциативный или дополняющий. Продавцу косметики будет сложно установить сотрудничество с интернет-магазином медицинского оборудования, для него больше подходят компании по продаже обуви, аксессуаров, продуктов для здорового питания. От этого фактора зависит пересечение аудиторий;
• отсутствие конкуренции. Исключения – благотворительный и социальные проекты, под эгидой которых могут объединяться компании с одинаковым ассортиментом;
• равные финансовые возможности. В коллаборациях участники чаще всего разделяют затраты поровну. Небольшая компания с низкой прибылью не сможет сотрудничать с крупным брендом, который легко разыгрывает в акции машину или тур по России на двоих;
• близость целей и философии. Участники коллаборации не должны иметь расхождения во взглядах или целях, иначе разработать жизнеспособную концепцию будет сложно.

Еще один важный момент – репутация, не стоит устанавливать сотрудничество с брендом или звездой телевидения, которые регулярно становятся главными героями скандальных сюжетов в прессе. Перед выбором партнера нужно провести ручное исследование и дополнительное с привлечением инструментов аналитики, собирающих данные из интернет-ресурсов.

Определив 5-10 приоритетных компаний, необходимо связаться с их представителями и обсудить детали коллаборации при личной встрече: некоторых претендентов предложение не заинтересует, других – не устроят условия. С оставшимися 15-20% можно обсуждать сотрудничество более детально, после финишного выбора нужно согласовать и заключить договор:

• продукт коллаборации;
• каналы, которые будут использоваться для раскрутки;
• порядок разработки, согласования, утверждения всех рекламных креативов, инициатив, подарков, мерча;
• обязанности и права всех участников сделки;
• штрафы, которыми будет облагаться бренд в случае несоблюдения условий.

Необходимо учесть методы оценки эффективности, прогнозируемые сроки и результаты, которые каждый бренд хочет получить. Если кампания пройдет успешно, то возможно повторное сотрудничество и взаимный бесплатных пиар на условиях партнерства, что позволит установить полезные деловые связи и стабильный канал для обмена аудиториями.

Рекомендации по оформлению соглашения от юриста СберБизнеса

В заключение

Коллаборации в рамках партнерского маркетинга – эффективный инструмент для брендов, лидеров мнений и других известных личностей, позволяющий улучшить репутацию, повысить осведомленности аудитории и узнаваемость. В ходе коллаборации происходит обмен клиентами, стимулируется расширение контактной базы и создается акцент на ценности, которые близки той или иной компании. Бизнес получает возможность запустить продвижение с призами и громким инфоповодом, но с существенной экономией средств.

Необходимо выбрать надежного партнера с положительной репутацией и схожими ресурсами – от финансовых до рекламных. До начала сотрудничества рекомендуется провести проверку по всем доступным каналам, а также проанализировать настроения, боли и желания потенциальных клиентов, чтобы внедрить действительно интересный и запоминающийся продукт. Не стоит отказываться от неформального стиля, юмора и затрагивания актуальных в обществе тем – они повышают вовлеченность и позволяют сделать бренд более близким, понятным для клиентов.

Источник: www.insales.ru

Программа коллаборации что это

Прежде всего давайте разберемся, что такое «коллаборации брендов». Если брать простое определение — это взаимное соглашение между компаниями об использовании их брендов для стратегического партнерства.

Такие решения позволяют расширить аудиторию за счет базы двух и более компаний и усилить потенциал всех участников коллаборации, поскольку каждый бренд использует свои сильные стороны для создания единого образа.

Успешная коллаборация будет приносить пользу всем партнерам: результат должен быть во благо каждой стороны.

Множество примеров успешных коллабораций между брендами первой величины по всему миру продемонстрировали потенциал такого партнерства: компании-участники оказываются «на слуху», их обсуждают, а сотрудничество привлекает новых заинтересованных покупателей, клиентов и пользователей.

Типы коллабораций

Форматов сотрудничества между брендами может быть бесконечно много: они варьируются от взаимного упоминания в социальных сетях до масштабных совместных проектов. Для нас актуальны два основных варианта: продуктовая интеграция и запуск совместных проектов с партнерами.

Сравнивай и выбирай курсы обучения самым востребованным профессиям в интернете в каталоге курсов маркетинга.

Продуктовая интеграция

Она подразумевает создание новой функциональности с помощью партнеров. Яркий пример из нашей практики — появление в Viber AR-масок, созданных совместно с компанией Snap, разработчиками популярного сервиса Snapchat. Маски с дополненной реальностью в мессенджере — это логичный эволюционный шаг в общении в чатах.

AR-маски с элементами русского народного костюма

Всё начиналось с простых смайликов из точки с запятой и полукруглой скобки :), которые мы использовали во время общения на форумах или мессенджерах еще лет десять назад, потом появились разные смайлы уже в виде небольшой цветной графики, затем — эмоджи-клавиатуры, стикеры, gif-картинки, и сейчас — AR-маски.

С помощью AR-функциональности наши пользователи смогут добавлять фильтры с «масками» на фото и видео, а еще использовать забавные персонализированные аватары Bitmoji.

Благодаря новой функции мы планируем нарастить молодую аудиторию — именно она составляет основную часть пользовательской базы Snapchat и активнее всех остальных категорий пользователей использует AR-фильтры.

Совместные партнерства и спецпроекты

Это еще один эффективный способ взаимодействия брендов. На первый взгляд он кажется более простым в реализации, потому что это формат партнерства, в ходе которого ваш бренд вместе с партнером не создает принципиально новые инструменты, а выпускает контент или предоставляет дополнительные возможности в рамках уже доступных форматов.

В нашем случае это прежде всего продвижение сообществ и чат-ботов брендов в мессенджере за счет рекламных инструментов внутри мессенджера, включая брендированные стикерпаки, баннерную рекламу и т.д.

Яркий пример такого партнерства, которое приносит настоящую пользу, — наше длительное сотрудничество со Всемирным фондом дикой природы (WWF), в рамках которого мы выпускаем целую серию стикерпаков, посвященных разным исчезающим видам животных, в том числе дикому северному оленю, белому медведю (на этих стикерах изображен медвежонок Умка) или амурскому тигру.

Для помощи в сохранении тигров мы также создали сообщество с полезной и интересной информацией об этих животных и чат-бот, в котором все желающие могли совершить пожертвование — буквально в несколько кликов.

Сообщество WWF Россия, более 133 тысяч участников, и стикерпак в поддержку дикого северного оленя

В рамках кампании «Откажись от табака» мы также реализовали коллаборацию против курения совместно с Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ). В мессенджере были выпущены поддерживающие стикеры и чат-бот WHO Quit Challenge, который помогает расстаться с вредной привычкой благодаря полезным ежедневным советам, мотивирующим сообщениям, полезным ресурсам для отказа.

Еще один пример успешной интеграции брендов — многолетнее сотрудничество ФК «Барселона» и Viber. В прошлом году в мессенджере появилось уникальное и первое в мире официальное русскоязычное сообщество FCB, которого ждали миллионы болельщиков. Сегодня в нем состоит более 1,3 млн пользователей.

Сообщество ФК Барселона в Viber, более 1,3 миллиона участников

Успешное партнерство

Для того, чтобы коллаборация была успешной, ключевое значение имеет не только само исполнение, но и, прежде всего, выбор партнеров. Необходимо определить, какие бренды заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Они не должны напрямую с вами конкурировать (такие коллаборации бывают удачными только в единичных случаях — как, например, совместная благотворительная инициатива McDonald’s и Burger King) — пусть вместо этого они дополняют ваш бренд и имеют схожую аудитории или маркетинговые цели.

Но главное, несмотря на все отличия, иметь с брендами-партнерами общие ценности.

Перед тем, как принимать предложение о партнерстве или предлагать коллаборацию другому бренду, предлагаем ответить на несколько простых вопросов:

1. Заинтересована ли ваша аудитория в их продукте, и заинтересуется ли их аудитория вашим? Возможно, ответ «да» вы получите только на одну из частей этого вопроса, но определенное совпадение интересов ваших пользователей необходимо, иначе и совместный проект мало кого привлечет.
2. Хорошая ли репутация у этого бренда? Этот вопрос с каждым годом приобретает все большее значение. Коллаборация с ненадежным партнером способна серьезно испортить и ваш имидж — достаточно вспомнить сотрудничество Lego и энергетической компании Shell, которое прекратилось после многочисленных протестов экоактивистов.
3. Сколько новых клиентов может принести вам партнерство? И как это число сопоставляется с затратами на коллаборацию?
4. Есть ли у потенциального партнера опыт, которого нет у вас? Возможно, они обладают определенной экспертизой или могут внедрить собственное решение в один из ваших продуктов и тем самым дать ему новый виток развития?

Почему коллаборации — это будущее

Коллабораций появляется всё больше и больше, и это закономерно: они способствуют развитию рынка в целом и решению бизнес-задач отдельных брендов.

Одна из причин активно участвовать в совместных проектах с партнерами — возможность расширить аудитории друг друга. В ходе сотрудничества вы взаимодействуете с двумя (или более) группами аудиторий, а также демонстрируете своим лояльным пользователям, что ваш партнер также заслуживает доверия.

Яркий пример — непрерывные коллаборации в мире моды: от Kenzo с Hhttps://rb.ru/opinion/kollaboracii-budushee/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]

Коллаборация — цели, задачи, советы по объединению

Коллаборация — это одна из выгодных форм сотрудничества, при которой участники смогут получить больше инструментов для достижения успеха в определённой отрасли. Но, далеко не всегда цели сотрудничающих сторон оказываются одинаковыми. Зачастую коллаборация требует наличия единого руководящего органа. Если участниками являются равноправные члены, они могут руководить процессами на равных условиях.

1. Что такое коллаборация простыми словами

Коллаборация (англ. «collaboration» — сотрудничество, совместная работа) — это процесс сотрудничества между организациями или физическими лицами для достижения общей или разных целей. Такая совместная деятельность часто сопровождается обменом знаниями и опытом.

Коллаборация может означать сотрудничество двух или нескольких сторон. Суть такой деятельности заключается в том, чтобы объединить ресурсы и влияние для достижения конкретных целей каждым из участников. Членами коллаборации могут быть организации (например, научные и общественные) люди, бренды.

С помощью объединения информационных ресурсов и усилий штатных специалистов, у коллаборантов есть возможность достичь успеха намного быстрее, минимизируя при этом затраты. Таким образом можно повысить лояльность к компании, привлечь новых клиентов, завоевать новый рынок и хорошо на этом заработать.

2. Цели коллаборации

Основная цель, которую преследуют коллаборанты — привлечение внимания. Таким образом можно выгодно выделяться на фоне остальной рекламы в информационном пространстве. Это один из способов, помогающих организациям на психологическом уровне использовать желание своих клиентов быть уникальными.

Например, говоря об индустрии моды, наиболее востребованным сотрудничеством являются коллаборации с представителями киноиндустрии. Один из ярких примеров, это коллекция лимитированной декоративной косметики от бренда MAC, которая была выпущена в честь 25-летия мультфильма Симпсоны.

Также стоит вспомнить о коллаборации Карла Лагерфельда и бренда H

После того, как цели будут определены, необходимо корректно определить оптимальную форму сотрудничества. Она зависит от того, что будет являться плодом коллаборации. Например, совместный продукт, конкурс, акция или контент;

Далее можно приступать к выбору партнёра для коллаборации. В первую очередь, рекомендуется обращать внимание на тех людей или компании, которые имеют схожие интересы и взгляды. Особенно выгодным будет сотрудничество в случае, если целевая аудитория обеих сторон является разной по небольшому количеству отличий. Также рекомендуется обратить внимание на имидж и популярность потенциального объекта для коллаборации;

На следующем этапе можно приступать к переговорам и заключать сотрудничество с помощью договора. Здесь следует оговорить будущую стратегию, условия и цели сотрудничества;

Следующей шаг, это установка конкретных сроков коллаборации;

Один из самых важных этапов, это запуск рекламы. Предстоящий проект необходимо рекламировать максимально эффективно, учитывая потребности и интересы потенциальных клиентов;

После того, как коллаборация состоится, необходимо заняться анализом результатов. Особенно важно уделить внимание выявлению ошибок и определить способы их устранения в будущем.

5. Что необходимо для успешной коллаборации

Эффективность коллаборации зависит от:

1. Чёткого понимания каждого из сотрудников цели, к которой он должен прийти в процессе коллаборации. Если одна из сторон собирается сотрудничать только «для галочки» или определит для этого не подходящих партнеров, коллаборация не принесет никакой пользы. Как говорилось выше, она не должна являться самоцелью. Перед тем, как заключать сотрудничество следует четко зафиксировать цели. Речь должна идти о конкретных показателях. Если они не будут определены, стороны не смогут провести анализ результатов и сделать корректные выводы.
2. Временного характера сотрудничества. Совместную продукцию с партнёрами нельзя производить слишком часто. В результате, это приведёт к привыканию аудитории и снижению показателей. То же самое касается любой другой активности совместно с партнерами.
3. Пересечения интересов. Партнеры должны определить, в каких местах их интересы сходятся и найти что-то общее в целевой аудитории. Желательно, чтобы ЦА партнёра характеризовалась схожими интересами, а также возрастом, уровнем дохода и другими характеристиками. Создавать коллаборации можно с партнерами из аналогичных сфер деятельности или смежных. Например, дизайнерские студии нередко сотрудничают с компаниями, занимающимися продажей стройматериалов, а фитнес-центры с производителями полезных продуктов питания.

6. Почему коллаборация является эффективной формой сотрудничества

Одно из основных преимуществ коллаборации заключается в том, что сотрудники смогут использовать опыт партнёров. Эффективно применяя полученные знания, можно значительно увеличить текущие показатели. В процессе сотрудничества рекомендуется запрашивать информацию о мнениях целевой аудитории, а также отзывы клиентов.

Особенно важно в процессе общения с другой командой узнать об их понимании той или иной ситуации, чтобы взглянуть на неё с другой стороны. Стратегия мышления партнёра может положительно отразиться на показателях компании в будущем. Новые знакомства также помогут открыть дополнительные каналы для обмена информации и опытом.

Это является чрезвычайно важным на пути к успеху для любого бизнеса. После того, как между членами коллаборации установится связь, налаженные отношения отразятся на повышении морального духа команды в целом. Также стоит учесть, что высокий моральный дух сотрудников важен для достижения чувства уверенности в себе, что в результате отразится на эффективности работы.

Если сотрудничество окажется успешным, количество клиентов значительно возрастёт, как и популярность на рынке. В будущем, это сделает коллаборантов более привлекательными для сотрудничества с более влиятельными игроками рынка. Также в процессе обмена опытом можно получить достаточно много информации о стратегиях, которые можно эффективно использовать вне коллаборации.

В современном мире коллаборация является одним из самых модных трендов. Такая форма сотрудничества привлекательна для представителей практически всех существующих сфер бизнеса. Нередко совместная работа приносит непредсказуемые и нестандартные результаты, которые выводят деятельность компании на абсолютно новый уровень. Также это один из лучших способов для продвижения и получения большой прибыли.

Источник: vsdelke.ru

Коллаборация

Коллаборация — это совместная деятельность двух и более человек, целью которой является создание или редизайн продукта и расширение аудитории брендов.

Результат коллаборации M·A·C и The Simpsons — лимитированная коллекция косметики. Ее лицом стала Мардж Симпсон

Зачем нужна коллаборация

Коллаборация — это прежде всего совместная работа над коммерческим или благотворительным проектом. Коллабораторы объединяют усилия и ресурсы: сотрудники участвуют в разработке идей, руководители совместно формируют бюджеты и определяют цели.

Этим коллаборация отличается, например, от рекламного контракта. Знаменитости, которые снимаются для видеороликов и баннеров, следуют инструкциям маркетологов и режиссеров. Они не участвуют в разработке концепции и лично не заинтересованы в продвижении бренда.

Почему коллаборация выгодна бизнесу:

Привлекает новую аудиторию. Коллаборация — отличный способ найти дополнительный сегмент рынка.

Классический британский бренд Burberry запустил коллаборацию с модным русским дизайнером Гошей Рубчинским. Он смог представить традиционную для компании клетку в молодежном амплуа. Это помогло Burberry привлечь новую аудиторию

Расширяет каналы сбыта. Кросс-маркетинг и совместное продвижение увеличивают охват и помогают найти новые точки продаж.

LEGO и IKEA запустили совместный проект и создали удобную систему хранения. Можно собирать конструктор, а потом спокойно убрать коробку в шкаф, не сломав заготовки. Новинки продаются в магазинах IKEA

Увеличивает продажи. Необычный продукт привлекает аудиторию. Проектом начинают интересоваться и новые, и лояльные для бренда клиенты. А если подгадать запуск к определенному событию, можно получить хорошую прибыль.

В преддверии Нового года бренд SOKOLOV выпустил коллекцию украшений совместно с Disney. Она посвящена мультфильму «Холодное сердце».

Волшебный праздник, зима и брошка с любимыми героями. Что еще надо для детского счастья

Усиливает интерес. Чаще всего результатом коллаборации становится ограниченная серия или лимитированная коллекция товаров. Иногда за ней буквально охотятся истинные ценители брендов.

Подопечные фонда ответили на вопрос: что такое счастье? Оригиналы надписей были перенесены на футболки

Приносит пользу миру. В супермаркетах «Перекресток» продавали хлопковые сумки с айдентикой проекта «Доброшрифт» . Процент с покупки шел на помощь детям с ДЦП.

Виды коллабораций

Условно бизнес-коллаборации можно поделить на три группы:

• Бренд + бренд. Сотрудничество двух и более компаний. Они действуют совместно, объединяют усилия сотрудников и создают общий продукт.
• Бренд + личность. Это проект компании и известной персоны. Например, коллаборация Nike и Майкла Джордана.
• Личность + личность. Проекты двух и более людей: блогеров, модных дизайнеров, знаменитых шеф-поваров.

Коллаборации бывают не только в бизнесе, а еще в науке, образовании, моде. В этом случае их основной целью не является получение прибыли. Но созданная технология или продукт с высокой вероятностью будут использованы для монетизации в будущем.

Иногда коллаборации классифицируют по нишам: мода, искусство, технологии и так далее. Однако не все из них можно отнести к определенной группе. Например, как сотрудничество дома моды Gucci и бытовой техники Smeg. Или любой другой пример из нашей статьи.

Компании анонсируют и запускают совершенно неожиданные проекты, заставляя аудиторию трепетно ждать результата. Это подогревает интерес, увеличивает количество упоминаний в соцсетях и усиливает готовность клиентов купить продукт за большие деньги.

Одна из самых популярных сфер для коллабораций — мода. И здесь есть совершенно неожиданные примеры.

Крупнейший авиаперевозчик S7 совместно с RUBAN запустили капсульную коллекцию удобной одежды для путешествий. И если для S7 такая коллаборация была скорее имиджевой, то дизайнерам RUBAN она помогла привлечь молодую активную аудиторию.

Некоторые бренды умело используют инфоповоды в коллаборациях. В разгар пандемии коронавируса Disney и Levi’s запустили линейку одежды . Главными героями стали Микки и Минни Маус, которые разговаривают по телефону. Одежду дополнили актуальными надписями «Stay Connected» — «Оставайтесь на связи».

Не нужно думать, что коллаборацию могут позволить себе только крупные компании.

Белорусский бренд одежды ZNWR запустил совместный проект с сетью магазинов OZ.by. Их футболки с необычными надписями стали популярны у любителей чтения.

Итак, коллаборация — классный инструмент продвижения. Его можно использовать, даже если у вас небольшие маркетинговые бюджеты. Главное — проявить креатив и найти хорошего партнера.

Как организовать коллаборацию

Чтобы сотрудничество было эффективным, принесло прибыль и новых клиентов, важно правильно выбрать партнера.

Прежде чем приступать к поиску, очертите примерные цели сотрудничества. Чего вы хотите? Привлечь внимание, расширить аудиторию или поработать с имиджем.

А может, вы давно мечтаете запустить новый продукт, но вам не хватает опыта и технологий в незнакомой сфере. Подумайте, кто может помочь в этом.

«Умная» джинсовая куртка Project Jacquard позволяет коснуться пальцем рукава и начать разговаривать по телефону. Не нужно доставать гаджет из сумки. Стиль от Levis, инновации — от Google. Коллаборация удалась

Какие факторы нужно учесть при выборе партнера:

• Схожие ценности. Стороны не должны расходиться во взглядах на ключевые вопросы. Если один участник уважает новые технологии,а другой предпочитает консервативный подход, вряд ли сотрудничество удастся.
• Пересечение аудиторий. Они должны быть схожими, но при этом не 100% одинаковы. Иначе компании не смогут завоевать новые сегменты.
• Желание работать над проектом. Коллабораторы должны осознавать объем работы, быть готовыми вложить средства, время и силы в общее дело.
• Риски для репутации. Если вы привлекаете к работе известных личностей, которые любят хайп, будьте готовы к скандалам. Подумайте, как отнесется ваша ключевая платежеспособная аудитория к смелому проекту.

Клип Моргенштерна «Делай деньги», снятый в офисе «Альфа-банк», вызвал негодование и жалобы в ФАС. Банку удалось привлечь новых клиентов, но часть платежеспособной аудитории показательно отказалась от карточек «Альфа-банка»

Когда вы нашли партнера и договорились о совместной деятельности, важно тщательно продумать каждую составляющую комплекса маркетинга, в том числе:

Сам продукт коллаборации . Он должен понравиться вашим аудиториям, вызывать желание обладать им. Используйте ресурсы по максимуму, чтобы создать что-то уникальное.

Каналы продвижения. Вы можете запустить классный проект, но если о нем никто не будет знать, усилия пойдут насмарку. Анонсируйте сотрудничество, заставьте ваших клиентов ждать новостей. Привлеките амбассадоров и СМИ. Совместно с партнером тщательно продумайте стратегию продвижения, выберите каналы коммуникации, чтобы задействовать ваши аудитории.

Эксперт и бизнес-аналитик Мортен Хансен уверен, что коллаборация не должна стать самой целью. Она приносит пользу, только если участники подходят к проекту осмысленно. Иначе это неэффективная трата ресурсов.

Свой опыт он упаковал в книгу «Коллаборация» и превратил ее в руководство к действию. Так что если вы затеяли совместный проект, начните с теории.

Важно не только определиться с целью, продуктом, партнером и стратегией, но и проводить качественный анализ эффективности во время рекламной кампании. Бывает, что необходимо срочно внести корректировки или вообще остановить кампанию, например, если метрики показывают, что коллаборация вызывает сильный негатив у аудитории.

Источник: www.unisender.com