Программа как у продавцов

Alitools следит за изменением цен товаров на Aliexpress, отображает уровень доверия к продавцу, находит и показывает обзоры, отслеживает посылки.

Идёт установка.
Установлено
Расширения для браузеров:
Мобильные приложения:
К сожалению, Safari и IE не поддерживаются ):

Устанавливая расширение Alitools, вы принимаете условия «Пользовательского соглашения» и разрешаете переадресацию вас расширением по ссылкам партнерских программ.

Идёт установка.

Динамика цены

Покупайте дешевле благодаря уведомлениям о снижении цены

Alitools хранит цену товара и каждый день проверяет, не изменилась ли она. Этот функционал полезен в период распродаж. С помощью него вы поймете, скидка настоящая или «фейковая». Подробнее

Проверка продавца

Покупайте только у проверенных продавцов

Alitools проанализирует продавца по внутренним рейтингам и зависимостям, покажет развернутую характеристику о продавце и поможет принять верное решение о покупке. Подробнее

Обзоры товаров

Смотрите обзоры перед покупкой

Инструкция продажи товара в 1С:Управление торговлей и на кассе (для продавцов)

Alitools находит настоящие обзоры товаров: посмотрите, как выглядит товар, который вы собираетесь заказать.

Похожие товары

Похожие товары

Смотрите похожие товары у других продавцов. Выбирайте лучшее предложение по цене, рейтингу или популярности.

Источник: alitools.io

Как посмотреть статистику продаж Wildberries

Торговля не стоит на месте, рынок меняется, появляются новые продавцы, поставщики. Оставаться всегда на плаву и получать хорошую прибыль вам поможет аналитика и статистика вайлдберриз. Продавец, который входит в систему онлайн-продаж должен знать о рентабельности товара, о конкурентах в определенном сегменте, о потребностях потенциального покупателя, о масштабе продаваемой линейки и т.д.

Чтобы разработать правильную стратегию работы на вайлдберриз важно учитывать многие метрики анализа данных.

Как и где посмотреть аналитику товара на вайлдберриз?

На онлайн площадке Wildberries имеется свой внутренний порядок отчета. Он находится на вайлдберриз в личном кабинете, где можно рассмотреть результаты вашего профиля.

В отчете всего 13 частей. Продавцы чаще всего сталкиваются с такими разделами как, «продажа», «динамика оборачиваемости», «сводный по поставщику», «отчёт по остаткам».

«Продажи»

В разделе «продажи» указывая конкретные даты можно получить отчет на данный отрезок времени. Его можно выгрузить . Анализ этих данных дает понимание о популярных товарах, объем комиссий, сколько денег вы зарабатываете на маркетплейсе. Так же видны слабые стороны и товары, с которыми возникли некие проблемы. Применяя знания, полученные из отчета, можно четко определить свою стратегию.

На данном отчете, который состоит из трех пунктов указаны: адрес склада, где находится товар, остатки, артикул, а также исходная информация о количестве заказов и выкупа.

9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ 🔥[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж

Если в отчете в значениях стоят нули в пунктах «заказано» и «выкупили», это значит, что данный товар еще не был заказан. «Минусы» в строках указывают на то, что эту категорию товара вернули обратно. Это два главных пункта, о которых должен знать продавец. Следующие столбцы не требует такого внимания. В графах «поступления» и «текущий остаток» часто фигурируют не корректные значения.

«Отчет по остаткам на складе»

Информацию об остатках товара в складских помещениях можно посмотреть в одноименном отчете. Он состоит из трех столбцов. Указан артикул товарной карточки, количество заказов, которые в пути и остатки. В этом отчете четко видны города и складские помещения, где и сколько товара осталось. Все данные легко загружаются в таблицу Excel.

«Товары в пути»

Рассмотрим графу под названием «товары в пути» конкретнее. В этом разделе собраны заказанные товары с разными статусами. Например, продукция может быть в пути, отправлен на доставку, или же собран на складе. Частенько продавцы начинают нервничать по поводу утерянных товаров. Когда товару присвоен статус «в пути», то он не учитывается в других значениях отчета.

Отсюда и появляется ощущение, что товар пропал.

«Динамика оборачиваемости»

Аналитика wildberries дает четкое представление о том, как покупают нашу продукцию. Графики можно посмотерть в динамике оборачиваемости. По схеме все предельно ясно. Продукты, которые реже покупаются, заказываются выделены красным цветом. Умный бот онлайн магазина не показывает карточки таких товаров, то есть они будут ниже по выдаче.

Чтобы увеличить ранжирование товаров с красной отметкой, нужно повысить спрос. Продавец может поучаствовать в акциях, прорекламировать эту продукцию, провести работу над оптимизацией товарной карточки и т.д. В желтых графах значится товар, который трудно реализуется. Зеленая – это зона хороших продаж. Поэтому следует анализировать динамику оборачиваемости.

Дефицит продукции отрицательно сказывается на продажах. Нельзя допускать спада продаж.

«Отчёт с перечнем всех номенклатур»

Данные о продукции, с которой вы работаете сейчас или работали раньше, есть в графе «отчёт с перечнем всех номенклатур». Таблицу можно скачать в виде Excel. Эта статистика поможет продавцу при продвижении, улучшении товарных карточек и их обработки. С помощью данного отчета можно легко возобновить продажу давно не продаваемого товара.

Например, если поставщик когда-то продавал кухонные полотенца, а потом перестал, то он может взять «старые» товарные карточки. То есть селлерам не нужно будет проделывать путь с новыми карточками. Их достаточно взять с архива. Таким образом, продавец не только экономит время, но и легче продает свой товар.

Важно учесть, что программа маркетплейса может выдавать ошибку в случае, если для нового продукта был использован штрихкод старой продукции. Все это можно увидеть в таблицах аналитики вайлдберриз.

«Сводный по поставщику»

Отчет «сводный по поставщику» — очень важный пункт. В этом отчете предоставляются сведения о заказах клиентов, поступлениях товара и о продажах на онлайн торговой платформе. При желании конкретные цифры можно получить для каждого дня. В этой части хорошо отображается общий ход развития продаж. Продавцам маркетплейсов советуют раз в месяц проверять значения отчета и сравнивать с показателями прошлого месяца.

За какими показателями следует следить и почему?

Для хороших онлайн-продаж на торговых платформах продавец должен учитывать разные показатели аналитики и статистики. В свою очередь эти значения влияют на продажу, продвижение и ранжирование того или иного товара, на его выдачу в топе на Wildberries.

Рассмотрим несколько пунктов, за которыми следует наблюдать поставщикам продукций.

• Заказы. Информацию о количествах заказа можно получить за определенный отрезок времени, день, месяц, за шесть месяцев или год. Отслеживание и сравнивание этих исходных, дает представление продавцу о ходе продаж. Чаще сравнивают аналогичные периоды. Например, продажи за месяц январь 2022 года соотносят с данными 2021 года того же месяца. Исходя из полученных результатов продавец имеет возможность скорректировать свою работу на онлайн площадке.
• Продажи. Это объем заказов потребителей, которые были выкуплены. Эти значения нужны для подсчета другой метрики.
• Процент выкупа. В таблицах вайлдберриз значится как CV. Его высчитывают таким образом: заказы за определенное время делят на количество продаж и умножают на 100%. Иными словами, CV — это соотношение заказанных товаров к выкупленным. У разной категории товара значения будут разниться. Например, выкупаемость косметики, канцтоваров, бытовой химии будет выше, чем у товаров, которые относятся к категории «одежда» или «обувь». Потребитель может заказать несколько пар обуви, а выкупит всего один. Канцтовары или косметику чаще возвращают обратно, если обнаружен брак. Показатель CV следует рассмотреть в динамике. При увеличении выкупа продукта, можно быть спокойным, продажи идут. Если увидели, что показатели процента выкупаемости падают, то нужно искать выход из сложившийся ситуации. Проверить товар, проанализировать соотношение брака и отгрузки товара, изучить товарные карточки, обратную связь и т.д.
• Остатки. Это товар, который имеется в наличии в разных складах и его можно заказать. Продавцам следует уделить внимание на эти метрики. Для оптимальной и прибыльной работы на маркетплейсе важно, чтобы товар был в наличии. Если увидели, что показатели остатка продукции в складах падает, то нужно позаботиться о новых партиях, чтобы было чем торговать.
• Скорость продаж. По данному показателю виден объем продаж за определенное вами время. Например, за неделю вы продали 70 товаров. Ваша скорость продажи при этом будет 10 продуктов в день. Поделив количество проданного товара на период, можно рассчитать скорость продаж.
• Оборачиваемость. Это очень нужные сведения. Динамика оборачиваемости показывает продавцам не только наличие продукта в складских помещениях, но и помогает узнать на сколько его хватит. Этот показатель рассчитывается путем деления остатка товаров на складе на скорость продаж. То есть, если у вас на складе имеется 50 штук в наличии, то при раскладе, что в день продаете 10 товаров, ваших запасов хватит всего лишь на 5 дней. Именно с показателями динамики оборачиваемости связано ранжирование товарных карточек на маркетплейсе. Если оборачиваемость падает, то товар не сможет быть в топе на выдаче.

С помощью аналитики отчетов на Wildberries можно рассчитать время, когда нужно заказать новую партию продукта на склад. На языке вайлдберриз это – «подсортировка». У компетентного продавца не должно возникать ситуаций дефицита товара. Даже если, вашего товара на складе хватит на 50 дней, не стоит забывать о проблемах, связанных с отгрузкой на складе.

Чтобы своевременно сделать подсортировку нужно помнить и о неожиданных трудностях, которые могут возникнуть с транспортными компаниями, с людьми, которые отвечают за те или иные функции. Может затянуться выдача или прием товара, произойти сбой в любом из отделов. Поэтому продавцам, принимая во внимания все мелочи, следует заранее позаботиться о поставках нового товара. Если оборачиваемость 5 дней, то подсортировку уже можно назначать через три дня. То есть два дня мы откладываем на риски, которые могут возникнуть, берем запас времени.

Знать и уметь работать с отчетом и показателями таблиц и графиков – это главная задача продавца онлайн платформы. И еще менеджер должен умело ими пользоваться.

Внешние программы для анализа и статистики.

Аналитика и статистика товара менеджера wildberries четко описывается в отчетах. То есть продавцу предоставлены все показатели о его товаре. Недостающие моменты анализа данных на вайлдберриз можно получить с помощью разных внешних систем и программ.

Внешние сервисы обработки данных помогают следить и за конкурентами. При помощи этих программ можно многое узнать о товарах других поставщиков и о нише, который вас интересует. Например, продавец заинтересовался новой категорией товара. Проанализировав конкурентов, работу других продавцов, узнав конкретнее о товаре, селлер может решить стоит ли ему входить в новую нишу или нет.

Не стоит забывать о единственном их минусе это – погрешность показателей. Эти данные получает бот. Допустим, что сегодня 5 товаров, а вчера было 8, то бот решает, что их продали. Все показатели продаж подчитываются, формируются в кластеры, а затем передаются в аналитическую систему. Высокая погрешность показателей не может помешать для анализа конкурентов и новой ниши.

1. Wildberries — Shopstat. Это бесплатная программа аналитики. Несмотря на то, что иногда при работе системы возникают трудности технического характера и показатели не всегда бывают верными, сервис очень понятный, есть фотографии. Данная программа позволяет полностью проанализировать определенную категорию товара. Shopstat может работать и с товарами других онлайн платформ. Например, продавцу нужна ниша «платье». Оно попадает под категорию «женщины». Сервис позволяет посмотреть общий анализ по данному категорию товара, узнать количество продаж и продавцов. Далее по артикулу товара есть возможность распределить их по выдаче в топ, по оборачиваемости, по выручке и так далее. Также здесь можно изучить такие показатели, как продажа, оборот товара, динамику.
2. «Маяк» — платный сервис, есть условия для бесплатного пользования. Имеются те же функции, что и предыдущем сервисе.
3. Бот EVA отличается от остальных тем, что имеет меньше функций. Но при этом есть возможность каждую неделю получать отчет о брендах и поставщиках. Умный бот сам будет отправлять анализ на телеграм. Таким образом продавец может следить за работой конкурентов.

В личном кабинете пользователя есть все нужные данные для корректной работы менеджера маркетплейса. Это – и показатели продаж, количество остатков на складе, данные по поставщикам и так далее. Мы уже рассмотрели самые важные сведения: продажа, заказы товара, остатки на складе, оборачиваемость, процент выкупа, скорость продаж. Учитывая метрики вайлдберриз можно решить возникающие проблемы. Рассчитать когда нужно будет провести подсортировку товара или же посмотреть остатки по складам городов.

Менеджер маркетплейсов — достаточно молодая специальность, которая включает в себя навыки экономики, маркетинга и управления продажами. Именно они управляют товарами и работают с анализами вайлдберриз.

Источник: mayak.bz

СберМаркет для продавцов

Информация

В России успешно работает сервис доставки СберМаркет. На виртуальной площадке представлены товары крупных торговых сетей. Покупатели заказывают продукты и непродовольственные изделия в режиме онлайн со сборкой товаров с полок магазинов и доставкой домой курьером. Предприниматели могут зарегистрироваться в СберМаркет Селлер, чтобы заниматься реализацией продукции на популярном маркетплейсе, привлекать клиентов и получать стабильную прибыль.

Электронная коммерция со СберМаркетом

Онлайн-площадка стартовала в 2018 году на базе отечественного стартапа. До этого времени называлась Goods.ru. Проект работает в рамках глобальной экосистемы Сбербанка, открывая широкие возможности для покупателей и продавцов. Бизнесмены могут реализовать свои товары на выгодных условиях сотрудничества с сервисом доставки.

Также продажами можно заниматься на более крупном маркетплейсе СберМегаМаркет. Формат партнерства и требования к ритейлерам на этих площадках несколько отличаются. СберМаркет для продавцов дает множество преимуществ для бизнеса:

• огромная аудитория потенциальных покупателей в России;
• разные категории товаров – от продуктов до бытовой техники;
• нет необходимости создавать собственный интернет-магазин;
• не нужно тратить солидные суммы денег на продвижение;
• удобный процесс регистрации, невысокие комиссии и тарифы;
• гарантированный рост оборота магазина уже в первые 2 месяца;
• продвижение бренда, маркетинговая активность;
• разработка сайта с карточками товаров при необходимости;
• прикрепление персонального менеджера-куратора.

СберМаркет Seller – партнерская программа, в рамках которой продавцам предлагают полное сопровождение бизнеса. Предпринимателей консультируют по интересующим вопросам, предоставляют развернутую отчетность, аналитику по продажам. Бизнесмен оплачивает комиссионные сборы только за выполненные заказы.

Партнеры сервиса получают полную поддержку от наращивания потока клиентов до внедрения технологических процессов.

Условия и особенности сотрудничества

Перед тем, как продавать на СберМаркет, нужно внимательно ознакомиться с механизмом взаимодействия с сервисом. Регистрация поставщика происходит следующим образом:

1. Перейти на главную страницу сервиса доставки по адресу https://sbermarket.ru/.
2. В нижней части страницы выбрать кнопку «Стать партнером» и нажать «Подключиться».

1. Заполнить предложенную анкету, в которой следует указать особенности бизнеса.
2. Указать контакты для связи с менеджером и нажать кнопку «Отправить».

До того, как продавать на Сбер Маркете, предпринимателю нужно указать в анкете следующие данные:

• название компании;
• число торговых точек;
• расположение фирмы;
• тип бизнеса – розница, торговля, производство, кафе-ресторан;
• товары, с которыми работает компания.

После рассмотрения анкеты с потенциальным партнером свяжется специалист СберМаркета для согласования условий сотрудничества. При успешном заключении контракта происходит подписание договора и настройка бизнес-процессов. Предусмотрены услуги по разработке сайта, создания каталога, продвижения сети и не только.

Теоретически в СберМаркет личный кабинет продавца создать может каждый желающий, но по факту представлять свои товары на виртуальной площадке могут только крупные торговые сети. Стать партнером могут розничные сети, кафе и рестораны, производители продукции, торговые точки. Анкету каждого заявителя, условия сотрудничества рассматривают индивидуально. Выгоды партнерской программы состоят в способе выплат комиссии – строго за выполненные заказы. Предприниматель получает вход для партнеров в личный кабинет, отчетность через ЭДО, статистику, аналитику, маркетинговое сопровождение.

Бизнес со СберМегаМаркетом

Привлекательное решение для электронных продаж – СберМегаМаркет для бизнеса. Это мультикатегорийный маркетплейс, где представлены свыше 8000 продавцов, более 2,5 млн. товаров разных категорий. География охвата – более 450 населенных пунктов страны. В отличие от других маркетплейсов, Сбер МегаМаркет для продавцов предлагает больше выгод и преимуществ:

• продавец может устанавливать свои цены;
• деньги за заказы получают 2 раза в неделю;
• доступны маркетинговые иснтрументы;
• действуют фиксированные ставки;
• комиссию взимают после фактического выкупа товаров.

С продавцов взимают три вида комиссии:

• от 2% за товар в зависимости от категории;
• 1,5% стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание;
• за доставку товара – 50 р. до 25 кг, 150 р. – от 25 кг;
• если стоимость заказа составляет менее 500 р., доставка бесплатная.

Как партнер работает Сбер МегаМаркет для юридических лиц. Чтобы торговать на крупной виртуальной площадке, нужно соответствовать минимальным требованиям – иметь статус юридического лица или ИП, у компании должна быть налажена розничная торговля, наличие ОКВЭД 47.

Регистрация на СберМегаМаркете

Для запуска продаж нужно создать личный кабинет и зарегистрироваться в системе. Это занимает немного времени:

• зайти на сайт маркетплейса;
• внизу найти раздел «Магазины»;
• кликнуть «Приглашение к сотрудничеству»;

После заполнения формы и соблюдения формальностей, продавец получает доступ к входу в аккаунт для партнеров. Все условия сотрудничества указаны на странице.

При заполнении формы нужно указать следующие данные:

• категория товаров;
• адрес сайта;
• название фирмы;
• ИП или ИНН;
• ФИО представителя;
• е-мейл, телефон;
• система налогообложения;
• регион присутствия офиса;
• тип подключения к СберМегаМаркету.

Остается выбрать схему работы из четырех доступных вариантов – доставка силами продавца, «Закажи и забери» со склада продавца, «Витрина + фулфилмент» или «Витрина + доставка». После этого можно сотрудничать со СберМегаМаркетом на вполне выгодных условиях.

Источник: m-sbermarket.ru