Программа evp что это

EVP (ценностное предложение работодателя) — что это и как его сформулировать?

HR-специалисты утверждают, что рынок труда сегодня ориентирован не на работодателя, а на соискателей. Успешные компании стремятся получить в штат опытных, квалифицированных специалистов или удержать тех, кто уже работает. Один из способов выделиться на фоне конкурентов, укрепить HR-бренд и повысить привлекательность для сотрудников и тех, кто находится в поиске работы, — EVP, или так называемое ценностное предложение работодателя. Рассказываем, что это такое, зачем нужно и как формируется такое предложение.

Что такое EVP?

Если кратко сформулировать определение EVP — это выгоды материального и нематериального характера, которые компания предлагает сотруднику в ответ на его навыки. Благодаря этому предложению сотрудник понимает, какие конкретные преимущества он получает, работая в компании.

Может показаться, что EVP работодателя — это то же самое, что его бренд. Понятия действительно схожи, но все же между ними есть отличия:

Что такое EVP?

Бренд — это образ компании как работодателя, который хорошо известен на рынке труда и за его пределами. Развитый HR-бренд помогает не только привлекать сотрудников, но и выстраивать отношения с партнерами, клиентами, поскольку он напрямую влияет на репутацию. Бренд продвигается, в том числе, с помощью каналов, рассчитанных на широкую целевую аудиторию — таких, например, как СМИ или социальные сети.

Что такое EVP? В отличие от бренда, это конкретные преимущества и реальные выгоды, которые готов предложить работодатель. Предложение ориентировано на существующих и на потенциальных сотрудников компании и призвано убедить их, что работать в ней — правильный выбор.

Существует два вида EVP. Внешнее ценностное предложение рассчитано на кандидатов, претендующих на занятие вакантных должностей. Внутреннее EVP — на сотрудников, уже работающих в компании. Оно напоминает о преимуществах, которые они получают, являясь участниками команды.

В чем важность ценностного предложения?

Трудно спорить с утверждением, что зарплата чаще всего является главным мотиватором при выборе места работы. Однако, например, при одинаковом уровне зарплаты в разных компаниях кандидат будет ориентироваться на иные критерии. Продемонстрировать их, показать свою уникальность — главная задача EVP. Правильно сформулированное ценностное предложение работодателя позволяет:

Привлекать пассивных кандидатов, то есть тех, которые пока не находятся в поиске работы. Они трудятся в сторонних компаниях и на первый взгляд не собираются ничего менять — но только до тех пор, пока не получат более интересное предложение.

Удерживать талантливых ключевых сотрудников. «Пассивными кандидатами» могут оказаться сотрудники не только сторонних компаний, но и собственной. Не исключено, что конкуренты захотят переманить квалифицированных специалистов в свой штат. Ценностное предложение EVP помогает удерживать их, используя не только материальную, но и нематериальную мотивацию.

Что такое EVP (Employee Value Preposotion) и как его использовать на благо компании.

Экономия расходов. По статистике, на поиск нового кандидата требуется в среднем около 40 дней. Для этого используется размещение вакансий на платных ресурсах и применение других рекрутинговых инструментов, требующих расходов. EVP компании позволяет значительно сократить время поиска кандидатов, а значит, и сократить расходы.

Кроме того, ценностное предложение позволяет не только удерживать сотрудников, но и повышать их продуктивность благодаря сильной мотивации. Наконец, новому сотруднику требуется в среднем до трех месяцев для того, чтобы начать полноценно выполнять свои обязанности. Не терять это время и, следовательно, не снижать темп работы и ее эффективность позволяет EVP.

Таким образом, ответ на вопрос — EVP: что это такое — имеет и экономическую составляющую, поскольку грамотно сформулированное предложение позволяет работодателю значительно снижать расходы, которые неизменно возникают при текучке кадров.

Составляющие EVP

Ценностное предложение EVP включает следующие базовые компоненты:
Финансовое вознаграждение

Этот элемент включает как заработную плату, так и дополнительные выплаты — например, бонусы или премии.

Льготы и пособия

В эту категорию входят медицинская страховка, возможность участия в корпоративных мероприятиях, пенсионные выплаты, возможность получения доступа к услугам — например, бесплатное посещение спортзала. Этот компонент EVP как ценностного предложения работодателя тоже имеет материальную основу — например, полис ДМС вместо традиционного ОМС помогает сэкономить средства на лечении. Однако есть и элемент нематериальной заинтересованности — люди чувствуют, что работодатель заботится о них, что влияет на производительность труда.

Возможность карьерного роста

Талантливый сотрудник намного охотнее будет работать в той компании, которая предложит ему выгодные перспективы, чем в той, где существует карьерный «потолок». В этот компонент входит и обучение сотрудников — например, курсы повышения квалификации, работающая программа наставничества.

Рабочая атмосфера

Настрой и отношения в коллективе формируются, в том числе, за счет корпоративных мероприятий, системы поощрений и награждений. Сегодня, когда многие функции можно выполнять удаленно, часто значимым элементом ценностного предложения бренда работодателя становится возможность выбирать график работы и не присутствовать в офисе ежедневно.

Корпоративная культура

Она складывается из фирменного стиля, экологичности отношений в коллективе, возможности работать в команде и ощущать поддержку всех ее участников. К корпоративной культуре относятся и этические нормы, которые в последнее время становятся очень значимым фактором выбора работодателя. Это, например, уважительное отношение ко всем членам коллектива, независимо от их возраста и пола, или участие компании в программах, демонстрирующих социальную ответственность бизнеса.

Есть и несколько иные подходы к составляющим EVP в HR. Например, элементами ценностного предложения могут считаться сама компания — ее позиции на рынке, наличие сильных брендов, известность среди потребителей, авторитет в отрасли, основные ценности бренда; и человеческий капитал — уровень сотрудников с высокой квалификацией, поддержка внутри коллектива, слаженная командная работа, хорошо развитая обратная связь между руководством и рядовыми сотрудниками.

При использовании любого подхода важно понимать, что ответ на вопрос о структуре EVP и что это в HR — далеко не односложный. Это целый комплекс элементов, работать над развитием которых нужно в совокупности.

Как сформулировать EVP?

Задача разработки ценностного предложения — сложная, требующая совместной работы опытных HR-специалистов и руководства компании. Алгоритм этой работы может быть следующим.

Оценка существующего положения и определение цели. Начинать разработку EVP необходимо с аудита предложений компании. Для этого потребуется составить список всех компонентов, внимательно изучить каждый и понять, какие из них работодатель уже предлагает, а какие требуют доработки или создания с нуля.

Проведение исследования среди сотрудников. Поскольку EVP HR рассчитано на нынешних и будущих сотрудников компании, требуется ориентироваться, в первую очередь, на их мнение. Рекомендовано проведение глубинного интервью с теми, кто работает, и с бывшими сотрудниками. Важно выяснить, почему им нравится здесь работать — или, наоборот, почему было принято решение об увольнении.

Портрет кандидата. На этом этапе определяется целевая аудитория, на которую рассчитано ценностное предложение — люди, которых оно должно убедить стать сотрудниками компании. При этом важно четко сформулировать демографические данные, требования к образованию и квалификации, к опыту работы. Не стоит забывать и о личных качествах кандидата, которые помогут ему стать частью команды.

Определение ключевых элементов EVP — ценностного предложения работодателя. Примерный перечень вопросов, на которые необходимо сформулировать ответы:

Какой размер заработной платы может предложить работодатель, какие дополнительные выплаты возможны.

В какой рабочей атмосфере сотрудник сможет максимально раскрыть свои возможности. Например, нужно ему для достижения результата ежедневно посещать офис, чтобы чувствовать командную поддержку или он «индивидуальный игрок» и ему комфортнее будет работать удаленно?

Какие возможности для развития карьеры необходимы кандидату. Каких высот он стремится достичь, каких навыков и знаний для этого не хватает, как обеспечить их получение?

Какой должна быть корпоративная культура, чтобы потенциальный сотрудник счел ее подходящей для себя.

Важно формулировать не абстрактное предложение, описывая в нем все преимущества компании, а конкретное, рассчитанное на сотрудника, портрет которого был составлен на предыдущем этапе работы. Это позволяет значительно сузить целевую аудиторию и повысить эффективность EVP.

Источник: plenum.ru

Новая альтернативная энергетика. Форум о Свободной Энергии / Free Energy Forum — x-F.A.Q.

• Форум о Свободной Энергии x-F.A.Q. »
• Биоэнергия. Энергия форм. Сверхвозможности. Сверхчеловек »
• Сверхчеловек, развитие сверхспособностей »
• Жизнь после смерти? »
• Тема: Запись голосов потустороннего мира EVPmaker 2.6

Внимание! Чтобы видеть информацию от участников форума без ограничений, приглашаем в наши ряды!

Страницы: [1] Вниз

Автор Тема: Запись голосов потустороннего мира EVPmaker 2.6 (Прочитано 22359 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Страницы: [1] Вверх

Источник: x-faq.ru

Как построить HR-бренд компании

Сильный HR-бренд помогает привлекать, мотивировать и удерживать опытных сотрудников. Но разработать правильное позиционирование компании бывает не так просто. Рассказываем в этом материале, из чего складывается HR-бренд и как вы можете его создать.

EVP и креативная концепция

Когда вы разрабатываете HR-бренд, то формируете EVP (Employee Value Proposition, или ценностное предложение работодателя). В нём прописываются три ключевых фактора:

• фактор привлечения персонала;
• фактор вовлечения сотрудников;
• фактор удержания.

В EVP вы формируете ключевое сообщение о сильных сторонах вашей компании как работодателя. Затем вы упаковываете его в креативную концепцию: придумываете слоган, дизайн, видеоролики и так далее.

Как разработать EVP

Как и любой другой проект, создание EVP начинаете с постановки целей. Вы должны понимать, зачем вам сильный HR-бренд и какой результат вы хотите получить. Цель должна соотноситься с бизнес-стратегией компании и HR-стратегии. Обязательно обозначьте метрики, с помощью которых вы поймёте, смогли ли достичь поставленных целей.

Также в самом начале важно понять, на какие целевые аудитории направлен ваш EVP. Вы работаете с двумя крупными группами: соискатели и сотрудники. Нельзя придумать красивую обёртку ради привлечения новых сотрудников, если те, кто у вас уже работает, знают, что внутри обёртки невкусная конфета. Ваше EVP должно быть привлекательным не только для внешней аудитории — нужно, чтобы и нынешние сотрудники его искренне разделяли и транслировали вовне.

Для примера возьмём компанию, руководители которой хотят развивать инновационные технологии. В основе бизнес-стратегии лежат сами инновации и сокращение остальных расходов. HR-стратегия вытекает из предыдущего пункта: надо повысить скорость и качество найма специалистов, способных разрабатывать инновационные проекты. Также важно акцентировать внимание на удержании талантливых специалистов и увеличить их вовлечённость в имеющиеся проекты.

В этом примере целевой аудиторией будут высококвалифицированные инженеры: как те, кто уже работает в компании, так и те, которых необходимо нанять. Цель EVP будет звучать так: необходимо стать привлекательным местом работы для опытных специалистов.

На уровне конкретных метрик эти цели можно выразить в:

• повышении узнаваемости бренда работодателя;
• снижении сроков закрытия вакансий инженеров;
• повышении процента принятых предложений о работе;
• поднятии на более высокую позицию в рейтингах работодателей;
• повышении уровня вовлечённости персонала;
• увеличении срока работы инженеров в компании (LTV).

Разработка HR-бренда напоминает процесс создания маркетинговой стратегии: вы также постоянно отслеживаете выбранные метрики и оцениваете, насколько ваши гипотезы оказались правдоподобными.

Исследования для EVP

Когда вы определились с целью и главными группами, на кого будет направлена ваша HR-стратегия, необходимо провести исследования. Вы можете заняться этим вопросом сами или обратиться в специальное агентство, которое проведёт и внутреннее, и внешнее изучение.

Когда вы проводите исследование, вы должны на три главных вопроса:

• где компания находится сейчас;
• куда мы движемся;
• что мы можем предложить.

С помощью исследований вам важно понять, какие преимущества вы можете предложить соискателям, насколько компания привлекательна в глазах будущих сотрудников и что они знают о вашем бренде. Также вам необходимо оценивать планы руководителей и собственников бизнеса, чтобы привлекать тех сотрудников, которые будут нужны.

Чтобы построить максимально полную картину, следует провести внутренние и внешние исследования. Для разработки EVP в самой компании надо узнать, какие бизнес-стратегии будут реализовываться в ближайшие несколько лет и какие сотрудники нужны для неё, а также понять, как сотрудники относятся к бизнесу в целом.

На внешнем рынке нужно исследовать:

• на что обращают внимание ваши потенциальные сотрудники при поиске работы;
• насколько они знакомы с вашей компанией;
• чем вы отличаетесь от конкурентов на рынке труда.

Создание креативной концепции

Когда вы провели исследование и смогли понять, что же ждут от вас сотрудники и соискатели, необходимо найти точки соприкосновения: какие потребности аудитории вы можете закрыть, какие сильные стороны работодателя помогут в этом.
Проанализировав все результаты, вы сможете составить основу ценностного предложения вашего HR-бренда. EVP может быть построено на одном или нескольких ваших преимуществах.

Признаки хорошего EVP

Чем сильный HR-бренд отличается от обычного? Его можно определить по 6 признакам:

1. EVP соответствует реальности. Когда вы пытаетесь выдать желаемое за действительное, то не сможете удерживать долго сотрудников. Они будут приходить, разочаровываться, что не получили, что ожидали, и увольняться.
2. EVP должен соответствовать бизнес-стратегии компании. Иначе будет как в басне, когда лебедь, рак и щука тянули в разные стороны, а результата никакого. HR-стратегия будет задавать одно направление, а бизнес-стратегия — другое, и вы останетесь на месте.
3. EVP учитывает потребности ключевых целевых аудиторий. Иногда у ваших потенциальных соискателей могут быть разные запросы и ожидания от работы: одним важна стабильность, другие ищут возможность работать самостоятельно. И необходимо понимать, какую из потребностей вы закрываете и с помощью какого EVP.
4. Все формулировки должны быть простыми и понятными.
5. EVP показывает ваше конкурентное преимущество: чем вы отличаетесь от других компаний и почему сотрудник должен идти работать именно к вам.
6. Идеальная формула для создания EVP: рациональность + эмоциональный отклик. Если ваше сообщение не отзывается у соискателя, то он даже не обратит на него внимания.

Разработка EVP для сильного HR-бренда может быть трудоёмким процессом, но когда вы проанализируете ситуацию полностью, то будете привлекать только лучших сотрудников. А без команды профессионалов не будет роста компании.

Кстати, правильный ответ на наш вопрос — номер 2. А если вы не понимаете, о чём идёт речь, рекомендуем подписаться на нашу рассылку (просто пролистайте любую страницу Open Academy до конца и впишите ваш адрес в специальную строку). Мы делимся только самой полезной информацией.

Источник: academyopen.ru

Расширение файла EVP

Полное имя формата файлов, которые используют расширение EVP: Earthview Configuration. Спецификация Earthview Configuration была создана DeskSoft. EVP файлы поддерживаются программными приложениями, доступными для устройств под управлением Windows. EVP формат файла, наряду с #NUMEXTENSIONS # другими форматами файлов, относится к категории Файлы параметров. Для управления файлами EVP рекомендуется Earthview.

Программное обеспечение Earthview было разработано DeskSoft, и на его официальном веб-сайте вы можете найти дополнительную информацию о файлах EVP или программном обеспечении Earthview.

Программы, которые поддерживают EVP расширение файла

Следующий список функций EVP -совместимых программ. Файлы с расширением EVP, как и любые другие форматы файлов, можно найти в любой операционной системе. Указанные файлы могут быть переданы на другие устройства, будь то мобильные или стационарные, но не все системы могут быть способны правильно обрабатывать такие файлы.

Программы, обслуживающие файл EVP

Windows

Как открыть файл EVP?

Проблемы с доступом к EVP могут быть вызваны разными причинами. Что важно, все распространенные проблемы, связанные с файлами с расширением EVP, могут решать сами пользователи. Процесс быстрый и не требует участия ИТ-специалиста. Приведенный ниже список проведет вас через процесс решения возникшей проблемы.

Шаг 1. Скачайте и установите Earthview

Проблемы с открытием и работой с файлами EVP, скорее всего, связаны с отсутствием надлежащего программного обеспечения, совместимого с файлами EVP на вашем компьютере. Решение простое, просто скачайте и установите Earthview. Полный список программ, сгруппированных по операционным системам, можно найти выше. Одним из наиболее безопасных способов загрузки программного обеспечения является использование ссылок официальных дистрибьюторов. Посетите сайт Earthview и загрузите установщик.

Шаг 2. Обновите Earthview до последней версии

Если у вас уже установлен Earthview в ваших системах и файлы EVP по-прежнему не открываются должным образом, проверьте, установлена ли у вас последняя версия программного обеспечения. Разработчики программного обеспечения могут реализовать поддержку более современных форматов файлов в обновленных версиях своих продуктов. Если у вас установлена более старая версия Earthview, она может не поддерживать формат EVP. Последняя версия Earthview должна поддерживать все форматы файлов, которые совместимы со старыми версиями программного обеспечения.

Шаг 3. Назначьте Earthview для EVP файлов

Если проблема не была решена на предыдущем шаге, вам следует связать EVP файлы с последней версией Earthview, установленной на вашем устройстве. Метод довольно прост и мало меняется в разных операционных системах.

Изменить приложение по умолчанию в Windows

• Щелкните правой кнопкой мыши на файле EVP и выберите « Открыть с помощью опцией».
• Далее выберите опцию Выбрать другое приложение а затем с помощью Еще приложения откройте список доступных приложений.
• Последний шаг — выбрать опцию Найти другое приложение на этом. указать путь к папке, в которой установлен Earthview. Теперь осталось только подтвердить свой выбор, выбрав Всегда использовать это приложение для открытия EVP файлы и нажав ОК .

Изменить приложение по умолчанию в Mac OS

• В раскрывающемся меню, нажав на файл с расширением EVP, выберите Информация
• Откройте раздел Открыть с помощью, щелкнув его название
• Выберите Earthview и нажмите Изменить для всех .
• Если вы выполнили предыдущие шаги, должно появиться сообщение: Это изменение будет применено ко всем файлам с расширением EVP. Затем нажмите кнопку Вперед» , чтобы завершить процесс.

Шаг 4. Убедитесь, что файл EVP заполнен и не содержит ошибок

Если вы выполнили инструкции из предыдущих шагов, но проблема все еще не решена, вам следует проверить файл EVP, о котором идет речь. Проблемы с открытием файла могут возникнуть по разным причинам.

1. EVP может быть заражен вредоносным ПО — обязательно проверьте его антивирусом.

Если случится так, что EVP инфицирован вирусом, это может быть причиной, которая мешает вам получить к нему доступ. Немедленно просканируйте файл с помощью антивирусного инструмента или просмотрите всю систему, чтобы убедиться, что вся система безопасна. Если файл EVP действительно заражен, следуйте инструкциям ниже.

2. Убедитесь, что структура файла EVP не повреждена

Если файл EVP был отправлен вам кем-то другим, попросите этого человека отправить вам файл. В процессе копирования файла могут возникнуть ошибки, делающие файл неполным или поврежденным. Это может быть источником проблем с файлом. Если файл EVP был загружен из Интернета только частично, попробуйте загрузить его заново.

3. Проверьте, есть ли у вашей учетной записи административные права

Существует вероятность того, что данный файл может быть доступен только пользователям с достаточными системными привилегиями. Переключитесь на учетную запись с необходимыми привилегиями и попробуйте снова открыть файл Earthview Configuration.

4. Убедитесь, что в системе достаточно ресурсов для запуска Earthview

Операционные системы могут иметь достаточно свободных ресурсов для запуска приложения, поддерживающего файлы EVP. Закройте все работающие программы и попробуйте открыть файл EVP.

5. Проверьте, есть ли у вас последние обновления операционной системы и драйверов

Регулярно обновляемая система, драйверы и программы обеспечивают безопасность вашего компьютера. Это также может предотвратить проблемы с файлами Earthview Configuration. Устаревшие драйверы или программное обеспечение могли привести к невозможности использования периферийного устройства, необходимого для обработки файлов EVP.

Вы хотите помочь?

Если у Вас есть дополнительная информация о расширение файла EVP мы будем признательны, если Вы поделитесь ею с пользователями нашего сайта. Воспользуйтесь формуляром, находящимся здесь и отправьте нам свою информацию о файле EVP.

Источник: www.file-extension.info

Как правильно разработать EVP и привлечь с его помощью кандидатов

При трудоустройстве каждому из ваших сотрудников пришлось делать выбор, который пал на вашу же компанию. И они регулярно повторяют этот выбор, раз остаются с вами.

Можно выяснить, почему люди выбирают и перевыбирают вас. Это поможет узнать, чем вы отличаетесь от других компаний, в чем ваша уникальность. Если упаковать это знание в ценностное предложение работодателя (EVP) и использовать его во внешних

коммуникациях, вы сможете эффективнее привлекать релевантных кандидатов.

О том, как это сделать, мы поговорили с Анастасией Юрчихиной — Head of employer brand в Skyeng. Анастасия рассказала, что такое EVP, зачем оно нужно, как его составить и потом использовать.

Анастасия Юрчихина, Head of employer brand в Skyeng

Что такое ценностное предложение работодателя и зачем оно нужно

Аббревиатура EVP расшифровывается как employee value proposition — ценностное предложение работодателя. Приведу аналогию из маркетинга: там есть термин «уникальное торговое предложение» (УТП). Так вот, EVP — то же УТП, но для работодателя.

EVP — это короткое предложение, которое объясняет кандидатам, чем работодатель отличается от других игроков на рынке и почему стоит сделать выбор в его пользу. У каждой компании есть что-то уникальное, нужно только это нащупать и правильно сформулировать.

EVP применяется во внешних HR-коммуникациях. Принцип такой:

1. Вы узнаете, почему действующие и бывшие сотрудники выбрали вас.
2. На основе этих причин составляете свое ценностное предложение.
3. Встраиваете предложение во внешние коммуникации, привлекая людей, которые подходят под портрет целевого кандидата.

Есть миф, что EVP — это для крупных организаций с большими бюджетами. На самом деле можно и не превращать все в масштабный проект с привлечением внешних агентств, сложными исследованиями и красивыми презентациями. Просто проведите качественные интервью с сотрудниками — на основе анализа их ответов увидите, чем вы отличаетесь от других компаний.

Чем отличается от корпоративной культуры и HR-бренда

EVP компании является частью HR-бренда и отражением корпоративной культуры. Иначе никак: ценностное предложение работодателя нельзя «придумать», но можно найти, ведь оно должно соответствовать реальной ситуации внутри компании.

Раньше я работала в агентстве и разрабатывала EVP для разных заказчиков. Зачастую работодатели с трудом примали тот факт, что сотрудники воспринимают их не так, как хотелось бы. Например, внутренние эйчары были уверены, что у них «дружелюбный коллектив», а работники говорили о высококонкурентной среде и карьерной гонке.

Получается проблема обманутых ожиданий: кандидат на входе в компанию получает некое обещание, но потом узнает, что внутри все иначе. Он чувствует подвох и быстро уходит. Поэтому при работе с ценностным предложением работодателя нужно смотреть правде в глаза и искать сильные стороны в реальности, а не в воображении.

Элементы EVP

Компании используют различные способы выбора факторов, из которых может складываться ценностное предложение работодателя. Самые популярные модели — Universum и Censydiam.

Censydiam состоит из 8 блоков, каждый из которых отражает потребности и мотивацию людей:

• удовольствие,
• единение,
• принадлежность,
• безопасность,
• контроль,
• признание,
• власть,
• жизненная сила.

Модель Universum тоже предлагает 8 наборов с факторами:

• статус — факторы лидерства, стабильности, финансового процветания, которые особенно ценятся в период кризиса;
• цель — миссия компании, ее вклад в формирование будущего;
• командная работа — люди и отношения в коллективе;
• автономность — люди могут оставаться собой, проявлять себя и вносить вклад в успех компании, сохраняя баланс между работой и личной жизнью;
• инновации — творческая рабочая среда, где поощряют новые идеи и предпринимательство;
• обучение — компания уделяет внимание обучению и профессиональному развитию сотрудников;
• развитие — фокус на карьерном росте, прогрессе;
• производительность — высокопроизводительная рабочая среда и фокус на совершенствовании.

Вы проводите исследование, чтобы понять, в каких кусках этого пирога лежат ваши сильные стороны. Затем выбираете оттуда несколько факторов, но не более трех, чтобы не «размывать» идею. Обычно один фактор ключевой, остальные два — сопутствующие.

Допустим, главный фактор — стабильность, вспомогательные — команда и технологический стек. А дальше вы уже начинаете раскрывать суть, потому что «сильная команда» или «стабильная работа» — это просто общие формулировки, которые каждый понимает по-своему. При этом стоит смотреть на EVP конкурентов, чтобы понять, как от них отстроиться.

Преимущества EVP

Ценностное предложение работодателя позволяет добиться единого посыла в коммуникациях с внешней аудиторией. В каждой точке контакта вы говорите об одном и том же — так ваше послание откладывается в голове у потенциального кандидата. Это важный принцип любых маркетинговых коммуникаций, который используют все бренды.

Конечно, можно и не уделять этому внимание: восприятие бренда работодателя сформируется в любом случае. Но, возможно, что оно будет не таким, каким бы вы хотели его видеть.

Как сформулировать хороший EVP

Заказчиком подобного проекта может выступать бизнес или HR-директор. Часто к составлению EVP компании привлекают агентства, потому что внутри команды нет необходимых ресурсов. Так сделали и мы.

Расскажу по шагам, как это происходило.

Проведите исследование

Для начала нужно собрать информацию, пообщавшись с сотрудниками из разных подразделений. Важно получить максимально разнообразную выборку: опросите людей разного стажа, локации и возраста.

Агентство разработало для нас опросник и провело около 100 интервью один на один. Все вопросы были разбиты на 3 блока:

Причем в интервью участвовали не только действующие, но и бывшие сотрудники, а также целевые ребята с рынка, которые у нас никогда не работали. Всех участников опроса объединяло лишь одно: это люди, которых мы считаем максимально целевыми. То есть подобных им кандидатов и хотелось бы видеть на собеседованиях.

Составьте портрет кандидата

Затем каждое интервью расшифровывают, вычленяют ключевые тезисы и анализируют информацию. Агентство составило презентацию с описанием общего профиля участников опроса, который совпадает с портретом целевого кандидата. Там было указано, кто все эти люди и чем они увлекаются, почему выбрали компанию, какой основной мотив прийти к нам, кого рассматривали до этого.

Определите ключевые компоненты EVP

Затем нужно выбрать факторы, где лежат сильные стороны компании. Главное — правильно преподнести любое преимущество, не преувеличивая, чтобы не обмануть ожидания соискателей.

Но часто люди, которые давно работают в компании, обладают замыленным взглядом и не видят преимуществ. Так что на этом этапе полезны внешние консультанты, которые подскажут, чем вы отличаетесь от рынка и как это правильно упаковать.

Например, внутренний эйчар может сказать: «Нет у нас ничего уникального, все как у всех. Есть даже переработки — большая нагрузка, похвастаться нечем». Но он не замечает преимущество: ребята действительно много работают, но при этом растут в 2 раза быстрее, чем в других местах. Если упаковать это в EVP и транслировать вовне, то компания привлечет кандидатов, которым интересно вкладываться и делать сложные проекты, расти в карьерном и профессиональном планах.

Напишите EVP

В результате работы над EVP вы получаете короткий слоган и гайдбук, где описаны:

• стратегия продвижения бренда работодателя,
• пирамида бренда,
• креативная и визуальная концепции.

Этот гайдбук служит проводником в любых внешних HR-коммуникациях: от писем кандидатам до описания вакансий на карьерном сайте.

Наш EVP звучит так: «Драйвим развитие». Дело в том, что у нас культура челленджей и интересных проектов. В таких условиях сотрудники постоянно растут, благодаря чему они драйвят развитие — свое, компании и учеников Skyeng.

Внедрите EVP

Разработать ценностное предложение работодателя мало. Нужно интегрировать его во все точки касания с кандидатами: обновить карьерный сайт и описание вакансий на джоб-сайтах, отредактировать шаблоны писем кандидатам, поменять скрипты рекрутеров.

Но если просто заявить, что мы драйвим развитие, то никто не поверит — нужны доказательства. За кейсами мы пошли к сотрудникам Skyeng. Сделали с ними серию текстовых и видеоинтервью о том, какие челленджи предлагала им компания и в чем заключалось их развитие. Все эти интервью мы выложили на отдельный лендинг, добавили туда лид-магниты и кнопки, ведущие на наш карьерный сайт.

Как определить сильные стороны компании для создания EVP

Спросите сотрудников. Главным источником информации должны стать ваши коллеги — не только действующие, но и бывшие. Также полезно привлекать внешних консультантов: у них свежий взгляд, они могут видеть то, чего не замечают эйчары компании.

Кажется, что все уже придумано и невозможно найти что-то уникальное. По сути, есть всего 8 зон, из которых нужно выбрать факторы для вашего EVP, количество вариантов ограничено. Но одну и ту же информацию можно подать под разными углами и различными способами: покрутить формулировки, снабдить кейсами.

Есть ли еще компании, которые драйвят развитие? Несомненно, есть. Но здесь как с Кока-Колой, которая дарит ощущение праздника. По факту, салат оливье тоже создает новогоднее настроение. Но образ Санта-Клауса с колой сидит у всех нас на подкорке благодаря стараниям маркетологов.

Тот же самый «дружелюбный коллектив», о котором пишут в каждой второй вакансии, может быть очень разным. Для одних это команда, которая вместе ходит в походы, другим же достаточно еженедельных созвонов и отсутствия конфликтов. Нужно лишь узнать потребности и ценности ваших целевых кандидатов, а потом понять, что из этого вы можете им предложить.

Не бойтесь экспериментировать и выделяться из остального рынка, в этом и есть суть маркетинга. Многие крупные компании, особенно из госсектора, пишут об одном и том же — в основном про стабильность. Но это не потому, что они не в состоянии ничего придумать. Чем масштабнее бизнес, тем больше у него репутационных рисков и сложнее процессы согласования. Корпорации просто боятся рисковать и использовать что-то дерзкое в коммуникациях.

Примеры EVP

Я уже рассказывала о нашем слогане «драйвим развитие», но есть еще интересные EVP и у других компаний. Вот несколько примеров:

Чек-лист по разработке EVP

1. Ценностное предложение работодателя должно отражать реальную ситуацию внутри компании — нельзя придумывать то, чего нет.
2. Для разработки EVP лучше привлечь агентство: ситуацию проще оценивать со стороны. Если нет ресурсов, то можно справиться самим, не превращая все это в масштабный HR-проект.
3. Сначала нужно собрать информацию о том, почему люди выбирают вашу компанию. В опросе должны участвовать разные категории сотрудников. Полезно привлечь к исследованию бывших работников и посторонних людей с рынка, которые соответствуют портрету целевого кандидата.
4. По результатам опроса вы поймете, кто ваш целевой сотрудник, что для него важно.
5. EVP — это конструктор, элементы которого выбираются из ограниченного набора факторов. Используйте для этого модель Universum или Censydiam.
6. У любой компании есть что-то, чем она привлекает и удерживает сотрудников. Нужно найти это и подать под правильным углом, упаковав в EVP.
7. Чтобы получить максимальную пользу от EVP, используйте предложение в каждой точке касания с потенциальными кандидатами. Придется изменить карьерный сайт, описания на джоб-сайтах, шаблоны писем кандидатам, скрипты рекрутеров и так далее.
8. Не получится разработать EVP раз и навсегда. Со временем все меняется — как интересы кандидатов, так и корпоративная культура компании. Поэтому предложение необходимо пересматривать и обновлять, чтобы оно отражало ситуацию в компании и на рынке.

Источник: huntflow.ru