Программа дропшиппинг что это

Дропшиппинг​/Dropshipping в 2022 году. Что это? Как начать? Какие форматы существуют?

Постараюсь в этой статье без воды, чтобы не тратить ваше время на лишнюю информацию.

25 619 просмотров

Дропшиппинг / Dropshipping — это когда владелец интернет магазина не хранит у себя товаров и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.

Пример: швейный цех шьёт футболки за 1000 р, но магазинов своих для сбыта нет. Тогда дропшипперы выставляют футболки у себя в интернет магазине за 1800 р. С каждой продажи дропшиппер забирает себе 800 р, а швейному цеху передаёт адрес покупателя и 1000 р. Швейный цех отвечает за доставку товара покупателю.
Сами понимаете, таким образом швейный цех может сразу получить десятки магазинов продающих их товар.

Что нужно для начала работы.
1. У вас должен быть ИП. Т. к. будет заключён агентский договор.
2. В ОКВЭД вашего ИП нужно включить следующий вид деятельности: 47.99.5.

Как работает ДРОПШИППИНГ? Где найти поставщиков?

Открыть ИП по патенту не получится, т.к. данный род деятельности не попадает под патентирование «Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов».
Значит открывается ИП по одной из двух ставок УСН 6% или УСН 15%.
Сразу скажу что большинство предпочитает УСН 6%.

УСН 6%
Налогом по ставке 6% облагается вся выручка.
Вот вы продали футболку за 1800 р значит уплатите налог 1800 * 0,06 = 108р

УСН 15%
Налогом по ставке 15% облагается разница между доходами и расходами.
Вы продали футболку за 1800 р и передали швейному цеху 1000 значит уплатите налог (1800 — 1000) * 0,15 = 120р

Но это грубый подсчёт и перед открытием ИП вам нужно посмотреть на ставку в своём регионе т.к. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят всего 7%.
А ещё есть такое понятие как фиксированные и дополнительные страховые взносы, которые тоже повлияют на конечный результат.
Ознакомиться можно здесь:

Какиие dropshipping системы существуют.
Есть 3 способа начать работу по системе дропшиппинг.
Начну от сложного к простому.

1. Свой интернет магазин и личные договоры с поставщиками.

1) Вы создаёте свой интернет магазин.
Самый простой способ — воспользоваться конструктором сайтов.
Конструктор сайтов — это «готовый сайт», на котором вы регистрируетесь и он позволит вам без написания кода создать свой сайт, в нашем случае в виде онлайн магазина.
Вы сразу получите подключенные платёжные системы, рейтинги под товарами, чаты и т.п.. Вам остаётся лишь визуально оформить это всё. Выбрать цвет фона, загрузить логотип магазина, написать приветственный текст на главной странице или указать информацию о действующих скидках. Гибкость таких конструкторов колоссальная и позволяет сделать свой магазин уникальным.
Самый популярный из таких конструкторов это shopify.com. Заходите на сайт, регистрируетесь и получаете 14 дней бесплатного использования. Далее минимальная цена 30$ в месяц.

Дропшиппинг — что это такое и где искать поставщиков для интернет магазина в России

Или заказываете создание магазина на kwork.ru и вам всё оформят за 3 — 10 дней:

Важно: Сейчас иногда вы сможете увидеть информацию о том, что по тем или иным причинам shopify.com критикуют. В связи с этим некоторые предприниматели переходят на selz.com или менее известные аналоги. Но и у них есть моменты с зачислением денег на российские счёта и требуется подключить такую систему как Payoneer.

Важно: Мобильная версия сайта. Ваш интернет магазин должен быть удобным и хорошо выглядеть при просмотре с телефона. Т.к. подавляющий трафик идёт именно с мобильных телефонов.

В самом низу страницы, находите пункт «Партнерские программы» с подпунктом «Дропшип». Проходите регистрацию и через 2 дня вам создадут аккаунт, вы получите скидку на товары в размере 10%.
Но для этого у вас должен быть свой сайт к примеру созданный на конструкторе shopify.com, т.к. при регистрации нужно будет указать на него ссылку.

3) Перепродажи.
К примеру Aliexpress или Alibaba:

Ищите товары на Aliexpress, и выставляете их на своём сайте. А после покупки товара у вас, совершаете сами покупку на Aliexpress у выбранного вами продавца и вместо вашего адреса, указываете адрес покупателя. Также при покупке на Aliexpress, пишите продавцу на английсокм, что вы дропшиппер и просите не вкладывать собственных визиток при доставке. «We’re dropshipping. No promotions Zhejiang China Commodities City Group», компания которая сделала маленькую провинцию Иу(Yìwū) в Китае, торговым центром Китая.
Их дочернее предприятие:

В июле 2010 года прошло сертификацию онлайн площадки «Alibaba TrustPass membership» и вывело всех своих продавцов в онлайн магазины.
Не смотря на то, что в провинции живёт меньше 2-х миллионов человек, на сегодня товары из этого города отправляются в 200 стран мира, у компании свыше 75 тысяч оптовых и розничных магазинов, а также своя интернет площадка.
Предприниматели работающие с ними, сразу же продают товары производящиеся на их же фабриках, в их же магазинах и на их же интернет площадке.

Касательно нас. Вы можете заключить с ними договор о покупке товара, но начать пользоваться их системой вы сможете только имея офис в Китае.

2) Наша Российская компания Галеон-Трейд.
Расположены в Челябинске и уже 20 лет работают на рынке.
2 года назад приступили к освоению маркетплейсов и сейчас начали заключать контракты и выводить дропшипперов на маркетплейсы Ozon и wildberries.

Они предоставляют не только склады и товары для перепродажи, но и сразу рынок сбыта с 10-ю миллионами ежедневных посетителей без необходимости выкупать их товар до продажи. Возможно пытаются повторить успех компании «Zhejiang China Commodities City Group».

3) Ну и конечно же многим известная Американская компания Walmart.

Walmart, Inc. — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли.

У них есть своя система «Drop Ship Vendor» от Walmart, которая предусматривает 3 способа сотрудничества, а также прямые выгрузки их товаров на Amazon и eBay.

1. Дропшиппинг это.
1) Вы рекламируете товар и передаёте заказы получая наценку.
2) Вы перепродаёте товары, выкупая товар после заказа у вас сохраняя наценку.

2. Подходы к продажи.
1) Вы раскручиваете свой интернет магазин через соц. сети и закупку рекламы.
2) Вы выводите ваши товары на популярные маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п..

Показать ещё
29 комментариев
Написать комментарий.

Во первых дропшиппинг это не просто, и вы уже опоздали. Маркетплейс и есть дропшиппер, он торгует товаром которого у него нет)

Дропшиппинг поставщики это отдельная песня.
Скорее всего они уже торгуют на маркетплейсе.
Скорее всего у них есть розничный ИМ.
Некоторые заставят вас придерживаться РРЦ, хотя на оптовиков такое правило не будет распространяться.
У них может быть платная доставка до ТК, или плата за упаковку/обработку.
У них может вообще не быть доставки до ТК, нужно вызывать курьера.
У некоторых сверка остатков по телефону.
У некоторых тупо нет нормальных фотографий товара.
Вас могут просто послать в любой момент со словами «мы закрыли данное направление еще вчера».
Или как вам такая новость? «Теперь мы отправляем только по своим накладным, и цену доставки клиент должен оплатить при получении отдельно». Не вру, было и такое.

Так что готовьтесь, что в любой момент работа с поставщиком может внезапно закончится, и если вы от него сильно зависили, то будет больно.

У меня была огромная таблица таких поставщиков, но нормальных даже десятка не наберется)
С нормальными уже работают 100500 дропшипперов, и этими товарами завалены все полки в интернете)

И самое главное. Ваша цена закупки выше чем у крупного поставщика, и попробуйте с ним поконкурировать ценой) это же интернет, все очень просто гуглится по модели товара.

Ок, ок. Допустим найдете хорошего уникального поставщика и пойдете на озон. Озон насыпет вам 10 заказов за день. Вау! Но радоваться рано т.к внезапно могут прилететь заявки на возарат.

Причины? Простые. «Зеленая ручка недостаточно зеленая», «Я ошибся с размером, хочу это вернуть и другой размер заказать». «На фото шнуровка одна, а на ботинке шнуровка другая», да и все что угодно. Боже вы даже не представляете сколько бредовых причин.

А некоторых покупателей еще надо и носом тыкать, объяснять что это именно то, что они заказали! Было дело, как то убеждали клиентку что у нее простынь на резинке, как она и заказала, а не обычня как она утверждала. После нескольких ее истерических звонков, попросили ее застелить кровать и сделать фото, и только после этого вернем деньги. Ну и все. звонки прекратились. Понимаю что звучит дико, но действительно такое было.

Конечно пробуйте если хотите, может вам повезет, но я не советую) Дропшиппинг это больше для теста. Договорился с поставщиком, попробовал, продажи пошли и закупился.

P.S. ИП нужно далеко не всегда если вы продаете со своего сайте. Многие поставщики отправляют наложенным платежом от своего юр.лица, и разницу перечисляют на карту.

Источник: vc.ru

Что такое дропшиппинг?

За последние два года онлайн-торговля пользуется небывалым спросом. Этому во многом поспособствовала пандемия. Многие мечтают открыть свой бизнес, однако начинающие предприниматели зачастую отказываются от этой идеи из-за крупных затрат. Но выход есть из любой ситуации и в данном случае – это дропшиппинг. В данной статье подробно расскажем, как открыть дропшиппинг-бизнес и выбрать нишу, а также все разберем все положительные и отрицательные моменты.

Что такое дропшиппинг

«Dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Дропшиппинг – это способ розничной продажи, при котором продавец занимается реализацией товаров без предварительной закупки. По факту он является посредником, принимающим заказы от клиентов и отправляющим их на адрес покупателя. Сам товар он не закупает и даже не видит.

Разница между обычной розничной торговлей и дропшиппингом заключается в том, что у продавца нет своих запасов. Он закупает продукцию у оптового поставщика или производителя. Доход складывается от наценки за товар, а также продавец может получать прибыль в виде комиссионных выплат. Именно по этой причине поставщики активно создают и внедряют партнерские программы по дропшиппингу. Это открывает для них дополнительные возможности для продаж.

На Западе дропшиппинг пользуется огромным спросом, особенно в сфере электронной коммерции. Данная система доказала состоятельность и в странах СНГ, поскольку предоставляет хорошую возможность открыть свое дело без огромных вложений.

Принцип работы

Система дропшиппинга состоит из трех основных сторон:

1. Производитель/оптовый поставщик. Занимается производством товаров, которые продает через интернет, а также решает вопросы хранения и доставки.
2. Продавец. Продает товары производителя с наценкой через собственный интернет-магазин.
3. Покупатель. Приобретает данные товары.

Рабочей площадкой становится онлайн-магазин, для которого не надо арендовать офис или склад. Это может быть сайт, страничка или группа в официальной сети или даже ветка на форуме.

Порядок работы по дропшиппингу выглядит так:

• выбор товарной ниши;
• поиск поставщика, заключение с ним договора;
• размещение в онлайн-магазине товаров поставщика с наценкой;
• продвижение интернет-магазина;
• покупатель делает покупку и оплачивает;
• все данные о заказе продавец отправляет поставщику и платит за товар по оптовой цене;
• заказ отправляется покупателю;
• продавец имеет прибыль – разницу между оптовой и розничной ценой.

История возникновения

Родиной дропшиппинга является США. Впервые это понятие было описано в учебном пособии «Принципы маркетинга» в 1927 г. американскими маркетологами Т. Бейкманом и Х. Мейнардом.

Первые дропшипперы торговали сельхозпродукцией, строительными материалами, промышленным оборудованием, нефтью, углем и даже коксом, который в начале ХХ века считался лекарственным средством. Торговой инфраструктуры, включая производство и помещение для хранения, у дропшипперов не было, но они были ближе к покупателю и могли быстрее с ними договориться.

Уже в 1939 г. на американском рынке работали более 1000 дропшипперов с объемом продаж в 475 долларов. Это составляло примерно 2% от общего количества оптовой торговли. При этом расходы у дропшипперов были в 3,5 раза ниже по сравнению с оптовыми торговцами.

В конце 60-х годов на дропшиппинг спрос упал – это связано с развитием и удешевлением транспортной инфраструктуры и средств связи. В начале 2000-х годов дропшиппинг снова стал популярным – этому немало поспособствовала интернет-торговля. В 2002 году появилась компания «Doba», которая стала лидером в данной сфере в США. После этого начали появляться и другие компании в разных странах мира. На сегодняшний день самой крупной площадкой для дропшиппинговых компаний принято считать Aliexpress.

Преимущества дропшиппинга

Как и любая другая система торговли, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Давайте более подробно разберем их.

Для продавца

1. Не требуются капитальных вложений. В традиционном бизнесе пришлось бы делать существенные закупки на сотни, а то и на миллионы рублей. При дропшиппинге продукт приобретается только после получения оплаты от покупателя.
2. Легко начать. Необходимо позаботиться лишь о площадке для продвижения, чтобы находить покупателей. Вся необходимость в производстве, хранении, отслеживании заказов, логистике товара и ведении бухгалтерского учета ложится на плечи поставщика.
3. Нет привязки к местоположению. Дропшиппинг можно запустить из любой точки мира, достаточно иметь подключение к интернету.
4. Широкий ассортимент товаров. Поскольку необходимость в предварительной закупке товара отпадает, то можно предложить покупателям довольно широкий выбор различных товаров.
5. Можно быстро масштабироваться. Для этого необходимо знать, как работает маркетинг, и активно продавать. Тем временем значительную часть работы по обработке заказов выполняет поставщик, благодаря чему можно существенно сэкономить время и накладные траты.
6. Большие возможности. Можно работать с неограниченным количеством производителей из любой страны мира.

Для поставщика

1. Дополнительная возможность реализации товара. Чем больше у поставщика дропшипперов, тем больше выручка.
2. Экономия на рекламе. Несмотря на существенную статью расходов, поставщик практически не тратится на рекламу. Всю эту работу выполняют за него продавцы.
3. Клиентская база. Поскольку поставщик занимается логистикой товара, то у него остается вся клиентская база, которую добыл продавец.

Недостатки дропшиппинга

Несмотря на кажущуюся простоту, в систему дропшиппинга есть свои подводные камни. И их не мало.

Для продавца

1. Низкая маржинальность. Ниша дропшиппинга завоевывает всю большую популярность и уже входит в категорию высоко конкурентных. Стремясь заполучить аудиторию, многие продавцы делают очень низкую накрутку. В итоге это увеличивает объем работы, а итоговая выручка может оказаться не такой большой, как ожидалось. Чтобы этого избежать, необходимо выбрать подходящую нишу, а также знать правила маркетинга.
2. Трудности с доставкой. Многие дропшипперы работают с двумя и более поставщиками, а значит имеют дело с несколькими грузоперевозчиками. Таким образом, расходы на доставку повышаются.
3. Отсутствие товара в наличии. Трудно отследить, есть ли нужный товар в наличии, так как их запасы меняются очень быстро. Из-за этого можно потерять клиента и, как следствие, прибыль.
4. Нет полного контроля над бизнесом. Успех продаж во многом зависит от поставщика – какого качества будет товар, как быстро происходит доставка и само качество услуг. В случае ошибки пострадает репутация онлайн-магазина, принадлежащего продавцу.
5. Ошибки поставщика. В случае отправки не того товара, всю ответственность несет продавец. Ему придется разбираться с вопросами возврата или обмена.
6. Возврат/обмен: как быть? Это тоже немаловажный вопрос, который требует предварительных договоренностей между продавцом и поставщиком.
7. Главный в этой схеме – поставщик. Именно он диктует правила сотрудничества. В случае повышения цен и условий доставки, необходимо будет подстроиться под него.
8. Есть риск лишиться клиентской базы. Нет гарантий, что поставщик не начнет работать напрямую с клиентами, минуя продавца. Сама система дропшиппинга подразумевает то, что продавец добровольно отдает всю клиентскую базу.

Несмотря на все минусы, дропшиппинг – отличная возможность начать свое дело с небольшими вложениями, особенно если имеется опыт работы в маркетинге. Выгоден он и для раскрученных онлайн-магазинов для расширения ассортимента.

Для поставщика

Для поставщиков дропшиппинг – очень удобный способ работы. Находя продавцов, они не тратят на рекламу и при этом обзаводятся клиентами. Существенные минусы для данной стороны практически отсутствуют. Единственный недостаток может быть связан с поиском надежных и опытных продавцов, которые согласны работать на постоянной основе.

Как начать дропшиппинг

Разберемся, как начать бизнес через дропшиппинг. Внимание! Рекомендации носят ознакомительный характер.

Выбор ниши

От того, какой товар вы будете продавать, напрямую зависит ваш доход. Перед тем, как выбрать нишу, необходимо обязательно проанализировать рынок.

Для начала составьте список товаров, которые вас заинтересовали. Чтобы узнать, как сильно они пользуются спросом у людей, можно воспользоваться сервисами Google Тренды и Яндекс Вордстат. Помимо этого, не будет лишним изучить методы предварительной оценки товара.

Даже если товар окажется востребованным и популярным, это не означает, что продажи будут высокими. С большим спросом возрастает и конкуренция. К тому же такая аналитика не берет в учет импульсивные покупки. Как правило, это касается украшений и игрушек (вспомните спиннеры и поп-иты).

Выбор продукции огромен. При выборе товара ориентируйтесь на следующие правила:

• продукция должна быть всесезонной, чтобы доход был постоянным;
• компактным по размеру и не очень тяжелым, иначе придется переплачивать за доставку;
• не хрупким (высока вероятность, что товар не доедет до покупателя в сохранности);
• если речь идет об одежде, то желательно без большого выбора размера и примерки;
• не скоропортящийся, не бренд и не требует сертификации.

Идеи для дропшиппинга

На данный момент большим спросом пользуются следующие категории товаров:

1. Одежда категории one size и unisex, которую легко можно подобрать без примерки.
2. Лицевые защитные маски, дезинфицирующие салфетки и средства (Коронавирус сильно повлиял на рынки – данные товары стали хитами продаж).
3. Косметика. Сюда относится корейские и японские уходовые средства, а также щетки для умывания, ролики для массажа, роллеры из натурального камня и т.д.
4. Умные гаджеты. Наиболее популярны фитнес-браслеты, беспроводные наушники, зарядные кабели, беспроводные зарядные устройства, защитные чехлы.
5. Детская одежда и развивающие игрушки. Всегда в тренде.
6. Повседневные товары из серии «Эко». Сюда входят многоразовые подгузники, бамбуковые зубные щетки, биоразлагаемые пакеты, текстильные сумки.
7. Качественные реплики товаров категории премиум-класса.
8. Товары для взрослых.
9. Товары для дома (предметы декоры, полотенца, постельное белье, покрывала, посуда).
10. Украшения и аксессуары (качественная бижутерия, сумки, кошельки, шарфы, шапки и т.д.).

Установка цены

На ценовую политику влияет множество факторов, поэтому невозможно дать ответ, какой процент наценки следует установить. Следует придерживаться золотого правила – наценка должна быть выгодной для предпринимателя и при этом не слишком большой. В противном случае ведение бизнеса не будет выгодным.

Выбор поставщика

В большей степени успешность бизнеса зависит от выбора поставщика. следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Уровень клиентского сервиса. Посмотрите, как быстро отвечает менеджер, как он общается и подробно ли отвечает на ваши вопросы. Присмотритесь, как клиент ведет себя в конфликтной ситуации, если рассматриваете вариант длительного сотрудничества.
2. Быстрота и способ доставки. От скорости доставки зависят продажи: сейчас клиенты не готовы ждать больше 3-х дней особенно в больших городах. Также клиенты любят, когда им предоставляют право выбора. Многие предпочитают курьерские службы, другим кажется более надежной почтовая доставка.
3. Система платежей. Необходимо узнать, какой заработок у вас будет – разница в наценке или предусмотрено процентное вознаграждение. Если поставщик требует часть наценки, то не стоит сотрудничать с ним, так как ваши доходы будут существенно урезаны.

Будет предусмотрительно, если договориться с поставщиком, чтобы он указал на посылке ваши контакты как продавца. Так вы заполучите доверие клиента и вполне вероятна, что он обратится к вам и в следующий раз.

После того, как вы выбрали поставщика, внимательно изучите документы перед подписанием. Обратите внимание на обязательства и ответственность сторон. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.

Создание онлайн-магазина

Самый приемлемый вариант для дропшиппинга – создание интернет-магазина. Вот здесь могут потребоваться вложения и на создание, и на продвижение. Что делать:

1. Зарегистрируйте домен и создайте сайт. Это можно сделать самостоятельно при помощи конструкторов или обратиться к специалистам. Семантическое ядро должно быть составлено грамотно, чтобы при запросах в поисковике была видна ваша торговая площадка.
2. Подключите способ отплаты: оплата по факту доставки или онлайн-оплата.
3. Заведите страничку/группу для онлайн-магазина в социальных сетях. Лучше это сделать сразу в нескольких сетях, чтобы набрать как можно больше аудитории. Контент для всех социальных сетей можно использовать один и тот же.
4. Начните продвигать сайт и социальные сети всеми доступными вами способами.
5. Для увеличения продаж и конверсии сайта, а также для быстрой обратной связи, можно установить виджет Calltouch.

К созданию магазина следует подойти ответственно – именно через него формируется доход.

Первые продажи

Реклама – двигатель торговли. Пока вы не обзавелись клиентской базой, необходимо задействовать медийную, контекстную и таргетированную рекламу. Полезной будет и SEO-оптимизация сайта.

При помощи сервисов веб-аналитики можно проанализировать, какой источник рекламы дает больше всего клиентов. Это даст понятие, в какой источник стоит вливать бюджет, а в какой нет.

Как только начнете получать первые заказы, попросите клиентов оставить отзыв о товаре и вашей работе. Как правило, на любезные просьбы люди реагируют положительно. Выкладывайте отзывы на сайт и в социальные сети – это повысит вовлеченность аудитории.

Опытным путем необходимо оптимизировать маркетинговую стратегию. В будущем это позволит масштабировать бизнес.

Регистрация ИП/ООО

Согласно российскому законодательству, для работы с продажами необходимо открывать ИП либо ООО. Самозанятость в данном случае не подходит.

Вначале, конечно же, можно поработать без регистрации, чтобы «прощупать почву» и понять, подходит вам дропшиппинг или нет. Но если вы стремитесь расширить бизнес, то необходимо обязательно открыть ИП или ООО (что вам будет выгоднее). К тому же серьезные поставщики предпочитают работать исключительно с зарегистрированными предпринимателями.

Вывод

Как видите, дропшиппинг – удобный, но далеко не идеальный способ быстро и без усилий построить успешный бизнес. Схема имеет как преимущества, так и недостатки.

Дропшиппинг отлично подходит для владельцев онлайн-магазинов, которые испытывают неудобства, связанные с хранением и доставкой товаров. Во всех остальных случаях формула успеха дропшиппинга состоит из двух основных ингредиентов – знание маркетинга и надежный поставщик.

Источник: quokka.media

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой интернет-магазин занимается только реализацией товаров. Поставщики магазина хранят товары у себя на складе и доставляют их покупателям напрямую. Прибыль интернет-магазина в этом случае складывается из разницы между розничной ценой на сайте и стоимостью товара, установленной партнёром.

Популярным примером дропшиппинга является Aliexpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Интернет-магазин находит покупателя (например, клиент перешел на сайт по рекламе и оформил заказ) → Заказ отправляется поставщику → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо интернет-магазин оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Сейчас дропшиппинг часто встречается и на маркетплейсах, хотя изначально эта форма туда не вписывалась. Например, на Wildberries можно встретить разные варианты — какие-то товары доставляет WB, а какие-то — непосредственно производитель.

сооснователь контент-агентства 4X

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Источник: www.unisender.com

Что такое дропшиппинг в продажах и как он работает: определение понятия простыми словами

Предлагаем рассмотреть, что это такое — дропшиппинг в продажах простыми словами. Особенно интересно это будет тем, кто уже знает, как вести традиционную торговлю и собирается заняться интернет-предпринимательством. Ведь с его помощью можно реализовывать даже тот товар, которого нет в наличии на вашем складе. Причем это схема, которую несложно повторить.

Также поговорим о поисках партнеров, перевозчиков и о том, с чего начать новичку. Главное – учесть особенности и помнить о том, что у любой системы есть свои недостатки.

Расшифровывающее определение и принципы, на которых ведется работа

Что это — dropshipping в переводе? Английское слово, которое состоит из двух самостоятельных частей. Дословно переводится как «прямая поставка». Это тот самый вид бизнеса, который реально начать без серьезных финансовых вложений. Ведь основу составляет интернет-магазин, у его владельца нет товара, который он продает.

Когда клиент заказывает что-то в таком месте, то за его деньги необходимое приобретается на складах или напрямую у производителя, а потом высылается покупателю. Действовать по такой схеме можно как офлайн, так и онлайн. В первой разновидности будут задействованы бумажные каталоги, во втором – сайты фирмы. Причем офлайновый дропшиппинг используется редко, обычно для дополнительного расширения аудитории или ознакомления клиентуры с новыми товарами.

Схема работы по дропшиппингу простыми и понятными словами

• Производитель. Это фирма, которая может находиться в любой части мира.
• Продавец. Это хозяин торговой точки, места, на котором он продает от завода со своей наценкой.
• Покупатель. Человек или организация, которая будет приобретать предложенные предметы. Он заинтересован в этом ассортименте.

Отдельно стоит сказать про рабочую площадку, на которой производятся сделки. Ей может стать не только полноценный сайт, но и группа Вконтакте или в другой социальной сети.

Предлагаем в качестве примера пройти по пути от создания до конечной продажи:

• в интернет-магазине выставляется товар производителя с личной наценкой;
• клиент заходит на страницу, выбирает то, что ему нужно, приобретает и оплачивает;
• менеджер отправляет заказ и деньги изготовителю без учета собственной наценки;
• компания высылает необходимое по адресу в посылке, на предметах не будет торгового знака производящей стороны, вместо этого приклеивается наименование дропшиппера.

По факту владелец такой страницы — это просто посредник между фирмой и получателем, оплатившим предмет. Он забирает себе наценку, ведь на нем остается организация всей сети и реклама.

Пример, как будет реально продаваться

Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.

Как это будет происходить:

• будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
• далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
• ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
• ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
• пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
• изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
• в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.

Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.

Что значит дропшиппинг в продажах: плюсы и минусы

Предлагаем изучить, в чем достоинства и недостатки использования такой системы.

В чем положительные нюансы:

• не требуются складские помещения;
• нет огромных денежных вливаний, которые можно потерять только на создании площадки и рекламе;
• необязательно иметь офис, только если уже есть штат, которому необходимо помещение;
• процент прибыли зависит от личного желания.

Но следует помнить и о недостатках:

• не выйдет контролировать качество продукции;
• большая конкуренция на рынке по части большинства товаров.

Таблица сравнения

Если действовать по стандартной схеме

В зависимости от объемов производства

Обязателен для продукции

Можно устроить, но часто обходится дорого

Только если есть личное желание иметь его

Без него не обойтись

С учетом затрат на хранение и первой стоимости

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Какие особенности следует учесть в работе по этой системе

Предлагаем изучить наиболее важные нюансы и подводные камни в бизнесе, чтобы начинать с определенными знаниями.

Самые первые финансовые вложения: придется ли тратиться

Когда мы уже изучили почти все о дропшиппинге, стоит подумать, понадобятся ли деньги на открытие. Когда говорится, что не требуются никакие финансы, это не совсем верно. Конечно, нет необходимости закупать объемы под продажу и арендовать склады, но кое-какие затраты все же будут.

Чтобы получить постоянных заказчиков, придется вкладываться в рекламные кампании и в оформление торговых площадок, где будет предлагаться к покупке продукция. Придется продумать маркетинговую стратегию.

Насколько надежна и прозрачна модель схемы дропшиппинга

Эта система остается популярной также и потому, что она довольно надежная. По ней трудится уже так много людей, что все основные ошибки и сложности давно стали известны.

В первую очередь клиенту необязательно знать, у кого он приобретает свой продукт. Но в некоторых случаях они без проблем покупают вещи через посредников, что хорошо доказывает Озон и Юлмарт 24.

Конкуренция и стоимость товара

Это одна из негативных сторон этого прибыльного бизнеса. Сейчас много таких продавцов, которые пытаются заполучить максимальное количество народа через демпинг цен. Они снижают стоимость, чтобы получить больше продаж.

Также есть недобросовестные поставщики, которые не предоставляют вовремя продукт и подводят всю систему.

Сроки доставки

Критичный показатель, который обязательно будет интересовать покупателя. Помните, что привозить из Китая дорого и часто нервно – вещи теряются в пути, посылки могут идти 1-2 месяца вместо обещанных двух недель.

Что продавать и где найти поставщика

Для реализации подходит любая продукция, которая пользуется спросом. Наиболее популярные категории:

• сувениры;
• косметика;
• обувь;
• посуда;
• запчасти;
• одежда;
• все для детей;
• бытовая химия;
• электронные сигареты.

Выбирая свой первый способ заработка, стоит подобрать ту сферу, в которой будет минимальной вероятность возврата, потому что чаще всего в этом случае все потери приходится нести посреднику.

Чтобы наладить все процессы, вы можете обратиться за советом в «Клеверенс». Наши сотрудники имеют обширный опыт в самых разных направлениях бизнеса. Они помогут определить зоны роста и подскажут, какое оборудование и ПО помогут обеспечить выгоду. Если у вас есть вопросы, мы с удовольствием на них ответим.

Что учитывать при выборе поставщика:

• насколько популярна продукция;
• из какой страны компания;
• работают ли они с прямыми поставками.

Как продавать и оформлять сделку

Где вести активную рекламу, зависит от целевой аудитории. Например, если это игрушки, то рекомендуем подыскивать группы с родителями.

Основные места реализации:

• соцсети;
• интернет-магазин;
• разнообразные площадки;
• дропшиппинг-платформа;
• лендинг пейдж.

Сделка может быть оформлена по предоплате или стандартным наложенным платежом.

Как сформировать возникшие расходы и доходы

Основные затраты, которые приходится нести владельцу бизнеса – рекламные кампании и развитие торговой площадки. Чем больше будет действий по раскрутке, тем выше объемы продаж. Но помните, что не стоит брать на себя больше, чем удастся обработать.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Обычно эти продажи ведутся по безналичному расчету. Допускается несколько вариантов:

• банковские карты типа Mastercard и VISA встречается повсеместно;
• международные, используемые в стране, платежные системы типа MoneyGram или Western Union, но это довольно редкий и непростой вариант;
• почтовый перевод – удобно для отдаленных регионов;
• анонимные платежные системы PayPal и WebMoney с основными валютами.

Что за это сотрудничество и как его начать

Когда мы разобрались, кто это такие дропшипперы и как они работают, давайте посмотрим, как будет выглядеть это между партнерами. Предлагаем 7 простых этапов, которые приведут к успешной работе.

Шаг 1. Ищем подходящую и прибыльную нишу

Начните с самых популярных мест, изучите, чем они торгуют. Можно даже пообщаться с их технической поддержкой или купить что-то небольшое, чтобы оценить ее работоспособность.

Шаг 2. Создаем интернет-магазин, где будет продаваться продукция

В отдельных случаях это иная площадка, но чаще все же сайт, где собран целый каталог из того, что предлагается к покупке. Здесь придется вложиться на создание, наполнение контентом и настройку. Результат должен оказаться интересным для каждого посетителя, понятным и последовательным.

Шаг 3. Тест выбранной ниши

Когда все этапы подготовки завершены, то можно проверить, как это будет работать. На вашей уже запущенной площадке стоит посмотреть, как интересуются продукцией люди с помощью специальных сервисов и статистики.

Шаг 4. Ищем и выбираем поставщиков

Как мы уже говорили выше, не стоит доверять все поставки одному и непроверенному предприятию. Лучше иметь несколько небольших организаций, так меньше риск опоздать с выполнением заявки. Рекомендуем попробовать заказать у них сначала небольшую партию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на сроки и качество. Обязательно интересуйтесь гарантиями, которые он может предоставить.

Шаг 5. Переговоры и заключение договоров

Это стоит проводить даже ради одноразовой мелкой сделки. Это возможность проверить добросовестность и планы производителя. Если будущий партнер говорит только на другом языке, то обязательно оплатить услуги переводчика.

Шаг 6. Официальная регистрация

Здесь можно ничего не пояснять. Работать без зарегистрированного ИП или ООО не желательно, в противном случае легко попасть под штрафы и запрет на деятельность. Помните, что общество с ограниченной ответственностью есть смысл открывать, только если вы хотите вести большой бизнес с настоящим офисом и персоналом. Если такого не будет, то хватит и предпринимательства.

Шаг 7. Продвигаем и развиваем место

Если у вас нет опыта развития подобных площадок, то лучше доверить это профессионалу, который умеет привлекать людей на ресурсы. Чем лучше будет раскрутка, тем больше будет доход от привлеченных покупателей. Чтобы пробиться к популярным сайтам, придется вложить деньги либо много собственного труда.

Несколько практических советов о том, как найти честных дропшиппинг-поставщиков

Рекомендуется начинать со специальных списков желающих поработать с продавцами в рамках этой программы. Их можно найти в разных тематических группах в социальных сетях и подходящих по теме форумах. Но не забывайте, что многие производители максимально далеки от рекламы, поэтому в части случаев можно найти хорошего партнера далеко за пределами первой страницы поисковика.

Еще один вариант – сотрудничать с крупнейшими компаниями. Например, допускается начать покупать у Юлмарт 24 и пересылать конечному потребителю.

Существует две схемы работы:

• посредник берет у клиента деньги, оставляет себе свой процент, остальное высылает изготовителю, чтобы он отправил покупку по нужному адресу;
• покупатель сам оплачивает приобретение напрямую производящей фирме, которая отсчитает процент и переведет его организатору, но это более рискованный путь, так как предприятие в отдельных случаях оставляет всю сумму себе.

Источник: www.cleverence.ru