Программа для валберис на что спрос и предложение

Показываем, в каких категориях есть деньги и упущенная выручка, сколько товаров не выкупают и где они хранятся. А ещё — какие товары рекламируются по каждому поисковому запросу и какая у них ставка.

Аналитика товаров, брендов и рекламных аукционов

• История цены и количества заказов.
• Процент выкупов.
• Остатки на складах по регионам.
• Полученная и упущенная выручка.
• Процент выкупов.
• Новинка: ставки на рекламу по всем поисковым запросам.

Метрики прямо в «Вайлдберриз»

Не придётся переключаться между сервисом аналитики и маркетплейсом — блоки с метриками встраиваются прямо в страницы «Вайлдберриз».

Помогаем опираться на данные, а не ощущения

Узнать ситуацию в нише, чтобы решить, стоит ли выходить на новый рынок.

Посмотреть остатки конкурентов, где они их хранят и как идут продажи.

Бесплатные сервисы для анализа продаж на маркетплейсах для поставщиков

Оценить ставки на рекламу и решить, по каким запросам лучше запускать кампании.

Расширение для «Вайлдберриз»

Бесплатная аналитика товаров, ниш и рекламных аукционов.

Установить бесплатно

Больше возможностей — в сервисе

Анабар — система аналитики маркетплейсов с экстремальной детализацией метрик по 5500+ характеристикам. Мы собираем данные обо всех товарах и заказах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года, обновляем их каждые 15 минут и автоматически считаем десятки метрик.

Управление рекламой

Автоматически контролирует ставку и минус-фразы, рассчитывает максимальную цену рекламы для нужной маржинальности.

Автозаказ

Быстрый расчёт поставок на центральные и региональные склады. Анабар сразу учтёт оборачиваемость, сезонность и остатки.

SEO-помощник

Автоподбор ключевых слов в карточках конкурентов. Находим фразы, которые помогут продвинуться в поисковой выдаче.

Источник: anabar.ai

Инструкция по работе с аналитическими данными Wildberries

Для упрощения работы поставщиков система Wildberries регулярно предоставляет подробные сведения по динамике оборачиваемости, доли бренда на рынке, продажам и не только. Контролировать данные можно через несколько подразделов, каждый из которых мы подробно разберем в этой статье. Информацию об изменениях аналитических данных (при их наличии) можно получить в разделе «Новости» в личном кабинете поставщика.

Как найти товар для продажи на Wildberries и Ozon за 5 минут

Раздел «Аналитика» в личном кабинете поставщика Wildberries

• Оферта — это предложение заключить договор.
• Акцепт — это согласие на договор. Что считать согласием — указано в самой оферте. Это может быть оплата, подтверждение принятия условий и т.д.
• Договор = оферта + акцепт. Например, договор между Wildberries и продавцом признается заключенным после принятия оферты на портале, или после первой передачи товара (п. 1.2, пп. 1. 2. 3).

1. Цифровой контент

В этом подразделе находится вся информация по продаже цифровых продуктов, благодаря которой продавец может отслеживать аналитику по цифровому контенту. Чтобы рассчитать число проданных продуктов, необходимо:

1. Выбрать бренд;
2. Определить период поиска;
3. Нажать кнопку «Рассчитать».

Результаты расчета будут представлены в виде таблицы. При необходимости отчет можно выгрузить в формате Excel.

2. Динамика оборачиваемости

Подраздел «Динамика оборачиваемости» является главным для продавцов. Он позволяет понять, какая продукция хорошо продается , как меняется спрос на конкретные товары в зависимости от времени, какие позиции имеются в наличии.

Анализ представляет собой таблицу (она разделена на ежедневную динамику и лимит оборачиваемости) и график. Данные о продаже продукции показываются в процентном соотношении и отражают общую оборачиваемость запаса.

Вертикальная шкала графика позволяет отслеживать товарооборот в конкретный временной период. При необходимости можно узнать спрос на товар в определенный день. Для этого достаточно навести курсор на нужную точку в графике.

Важно: Улучшения продаж на графике отмечаются зеленым цветом, ухудшения — красным.

На дополнительном графике (2) можно определить период расчета динамики оборачиваемости. Изменения, вводимые здесь (2), меняют показатели основного графика (1).

Как работать с отчетом

Дополнительным разделом в «Динамике оборачиваемости» является инструкция «Как работать с отчетом». При нажатии на одноименную кнопку открываются рекомендации по работе с графиком оборачиваемости (1). Здесь можно посмотреть обозначения различных показателей, а также получить советы по улучшению продаж.

В этом же разделе можно узнать подробную информацию по вопросу «Для чего нужен отчет» (2). Инструкция поможет научиться правильно работать с предоставляемой динамикой.

Выручка с единицы остатка

В разделе оборачиваемости можно получить информацию по минимальной выручке с товаров для различных складов (1). Доступные для отгрузки склады подсвечиваются зеленым (2). Отгрузить товары можно только на склады, лимиты которых ниже текущей выручки продавца.

Ежедневная оборачиваемость

Через этот раздел продавец может следить за изменениями ежедневной динамики товарооборота. Для удобства можно выбрать любой период (2). Все данные показываются в виде таблицы, состоящей из двух основных частей:

1. Оборачиваемость (дни). Предоставляет необходимое количество дней для реализации среднего товарного запаса (1).
2. Изменение. В данном разделе можно получить информацию о том, как изменился показатель оборачиваемости конкретного дня в сравнении с предыдущим (3).

Для удобства анализа таблицу можно выгрузить в формате Excel.

Лимит оборачиваемости

В подразделе «Лимит оборачиваемости» представлен максимальный показатель оборота для каждого склада (1) в зависимости от типа поставки (2).

Отгрузить продукцию можно только на те склады, на которых показатели лимитов выше текущей оборачиваемости поставщика. Для удобства пользователей такие склады подсвечиваются зеленым цветом.

В правом верхнем углу раздела показана оборачиваемость партнера на сегодняшний день.

3. Еженедельная динамика и анализ продаж

Следующий раздел «Аналитики» — отчет по еженедельной динамике. Здесь можно рассмотреть подробный анализ продаж вплоть до прибыли с покупок и остатков на складе.

Для удобства информацию можно отфильтровать по:

• Брендам (1);
• Складам (2);
• Периоду (3).

Горизонтальная шкала графика является временной и отображает даты. Две вертикальные шкалы показывают сумму в рублях и количество товаров в штуках.

4. Доля бренда в продажах

В подразделе «Доля бренда в продажах» можно узнать об актуальном положении бренда среди других компаний, реализующих продукцию через Вайлдберриз. Здесь представлена доля бренда поставщика от общих продаж в конкретной категории, а также его рейтинг среди других продавцов.

Для расчета данных необходимо выбрать нужный бренд и нажать «Рассчитать». Результатом автоматического расчета станет график, где горизонтальная шкала отображает даты, а вертикальная — рейтинг (место) бренда.

5. Продажи по регионам

Этот подраздел показывает, как продаются товары в различных городах страны, а также странах-партнерах (если бренд имеет право на реализацию продукции в них). Для просмотра данных достаточно выбрать подходящий период и нажать на кнопку «Рассчитать».

Дополнительно во вкладке «Страны» находится таблица, в которой можно узнать:

• Какое количество товаров продано (1);
• Какое вознаграждение представлено за продажу конкретного товара (2);
• Соотношение продаж по регионам/округам (3).

Все данные выводятся как для каждой отдельной страны, так и суммарно.

6. Сводный по поставщику

Это общий подраздел, отражающий основные показатели продаж конкретного поставщика. Разделение данных по брендам и номенклатурам в этом случае отсутствует. Показатели, отображаемые в таблице, выбираются продавцом самостоятельно. Это могут быть:

• Продажи по оплатам (руб./шт.);
• Поступление (руб./шт.);
• Процент выкупа (%);
• Стоимость логистики (руб.) и т.д.

Чтобы настроить данные под себя, достаточно нажать на кнопку «Настройка таблицы» и выбрать наиболее интересующие показатели.

7. Забаненные номенклатуры

В разделе «Забаненные номенклатуры» можно получить отчет по товарам, попавшим в бан. Для этого достаточно выбрать бренд и запустить расчет, нажав на кнопку «Рассчитать». Все данные будут отражены в виде таблицы с брендом, артикулом, наименованием товара и отделом. Узнать причины, по которым продукция может оказаться забаненной, можно с помощью кнопки «Почему товар попал в бан».

8. Отчет с перечнем всех номенклатур

В отчете представлена информация о всех загруженных (после 24.11.2011) продавцом номенклатурах. С помощью кнопки «Настройки таблицы» здесь можно отфильтровать отображаемую информацию, выбрав необходимые показатели (бренд, размер, розничная цена и т.д.). Чтобы изучить отчет более подробно, рекомендуем заказывать его выгрузку в Excel или PDF, так как документ содержит очень много страниц, и переключаться между ними на сайте неудобно.

Раздел «Что продавать на Wildberries»

Источник: wildbox.ru

Урок Х. Аналитика до старта. Сколько продает ниша. С какого товара начать

Приветствую всех постоянных читателей проекта WBCON.RU. Знания в IT-сфере, глубокие знания и опыт работы с маркетплейсами, а также мои инструменты анализа, помогут мне сегодня приоткрыть Вам дверь в понимание системы ранжирования маркетплейса Wildberries. И может быть помочь Вам грамотно зайти, а может наоборот ОТГОВОРИТЬ от захода на маркетплейс Wildberries.

Напомню, что у Вас в распоряжении следующие инструменты для правильной подготовки.

• Калькулятор цены Wildberries
• Калькулятор поставки Wildberries
• Калькулятор хранения Wildberries

И анализа маркетплейса Wildberries

• Парсер Wildberries
• Мониторинг артикулов Wildberries
• Мониторинг ТОПов Wildberries
• Мониторинг брендов Wildberries
• Анализ емкости ниши* Wildberries

*ниша — поисковый запрос или категория на Wildberries

Стоит ли заходить на маркетплейс Wildberries?

Хотелось бы напомнить, что в рамках своего проекта я предлагаю услугу «Первая поставка «За руку». Стоит она немного, но +1000 и вы получите анализ по 1 нише. Почему я всё-таки настаиваю, что при входе на Wildberries необходимо проанализировать нишу.

Какие проблемы Вы можете испытать при входе на Wildberries:

Вы НЕ можете дать цену, которую хочет покупатель на похожий товар.

а.Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить всё под ключ, узнать цены за которые покупатели готовы покупать товар и при каких характеристиках

b.Вы можете поставить в «Мониторинг ТОПа«, интересующую вас нишу.

Получив среднюю цену, на которую «согласны» и которую готовы «отдать за товар» покупатели. Вы должны зайти в Калькулятор цены Wildberries и прикинуть, а можете ли Вы ее дать.

Не можете попасть в ценовую нишу с похожими характеристиками:

• Вы не сможете выйти на те же объемы продаж, что и ТОПы по данным Анализа ниши или Мониторинга ТОПа
• Запомните, Wildberries и его клиенты диктуют ценообразование, а не вы.

Вы ПЕРЕОЦЕНИВАЕТЕ емкость ниши Wildberries

Другими словами, Вы почему-то считаете, что Wildberries обязательно прокачает Ваш товар.

а. Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить информацию о том, сколько прокачивает ниша в неделю.

b. Вы можете поставить на неделю в «Мониторинг ТОПа» интересующую вас нишу и просчитать сколько продает каждый артикул в отдельности и суммарно ниша, в которую вы хотите зайти.

И может оказаться так, что параметр «Купили более», которую Вы видите обманывает Вас. Большая цифра в «Купили более», на самом деле:

• может быть была набрана за несколько лет небольших продаж,
• может быть огромная цифра была набрана за короткий период, например во время принудительной самоизоляции во время весеннего коронавируса 2020,
• может быть обусловлена искусственным самовыкупом.

Поэтому надо брать и анализировать нишу здесь и сейчас, не каждый артикул в отдельности, а всю нишу.

Ниша может не качать сейчас, как качала ранее и это надо понять до того, как Вы поставите, иначе Вы поставите на склад слишком большое количество не нужного никому товару и попасть на платное хранение и большой параметр оборачиваемости, что повлечет за собой ограничения в поставках. Да, рано или поздно, товар купят, но вы можете «слить» всю вашу доходную составляющую на покатушки и на платное хранение или принудительное снижение цены.

Принцип ранжирования Wildberries

Ранжирование, в «Поисковом запросе» изначально отстраивается от правильного нейминга, позиционирования и описания товара.

Далее же в силу вступают такие параметры как ГЕО, Цена, Выкупы, Наличие на складе…

Именно поэтому анализируется ТОП продаж в данный момент, в стандартном отчетном интервале времени Wildberries.

По этом же принципам и отстраивается анализ в Мониторинге ТОПа Wildberries и Анализ ниши Wildberries

Так что советы на старте:

• не ленитесь делать аналитику до старта, оценивая емкость ниши,
• не загружайте излишне большое количество товара не зная емкости ниши,
• не переоценивайте возможности маркетплейса Wildberries,
• не отстраивайтесь от конкурентов, а следите за ними и анализируйте их успехи и провалы, отслеживая их с помощью полной версии парсинга через Парсер Wildberries или Мониторинг брендов Wildberries
• считайте цены до поставки, а не после,
• держите оборачиваемость ниже 60. То есть, берите за основу ваши недельные продажи, делите их на 7 и умножайте на 60. Столько Вам разрешено БЕСПЛАТНО хранить, Калькулятор хранения Wildberries и Калькулятор поставки Wildberries
• товар без ГЕО перекосов по выбору, поставляйте на Московские склады, если товар имеет ГЕО перекосы, например казачья школьная форма, которая имеет явный ГЕО перекос под Краснодар,
• анализируйте нейминг,
• не экономьте на фотоконтенте, помогайте с его помощь выбрать ваш товар, закрывая проблематику товару фото-, видеоконтентом,
• не накручивайте отзывы, это бессмысленно, но работать с ними ОБЯЗАТЕЛЬНО.
• не ленитесь делать доп. упаковку, это не ваш прихоть Wildberries, а реальность с которой приходится жить при доставке на дальние дистанции

Если что, пишите на почту…

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

Источник: wbcon.ru