Программа деловое сотрудничество что это такое

Содержание

«Вместе мы – сила»: как запустить партнёрскую программу

Расширять бизнес в одиночку можно только в том случае, если у вас есть лишних пара десятков миллионов рублей, ну или лет тридцать в запасе. В остальных случаях нужны партнёры. Не те, что приходят за вашим куском пирога, а те, кто приносит к нему чай. Поклонники вашего продукта, готовые помогать в его продвижении.

Найти таких единомышленников поможет грамотно организованная партнёрская программа. В своей колонке на «Больших планах» генеральный директор компании «Мегаплан» Сергей Козлов рассказал о том, чем выгодны партнёрские программы и как их правильно организовать.

Сергей Козлов, 37 лет, генеральный директор компании «Мегаплан». Образование: Российский экономический университет им. Плеханова. В «Мегаплане» работает с 2012 года, на позицию генерального директора перешел с должности финансового и операционного директора. Компания «Мегаплан» специализируется на разработке облачных систем автоматизации для малого и среднего бизнеса.

Международное деловое сотрудничество

Взаимовыгодная сделка

Партнёрская программа — это когда другие люди продвигают ваш продукт за процент от суммы продаж. Такое деловое сотрудничество выгодно вам и партнёрам.

Для компании партнёрская программа — возможность масштабировать бизнес. В этом вопросе работает правило Брюса Ли: важна не сила удара, а скорость. Когда расширяете зоны влияния, действовать надо быстро, пока вас не обошли конкуренты. Оперативно построить офисы во всех городах сразу невозможно — нужны деньги и время. На помощь приходят представители на местах.

У партнёра в регионе есть база клиентов, офис, менеджеры. Партнёру проще предложить новый продукт по уже горячей базе, чем вам создать региональный отдел и искать новых клиентов.

Партнёрам программа помогает расширить продуктовый портфель. Предположим, партнёр «Мегаплана» — консалтинговая компания. Она не тратит время и деньги на разработку продукта, тестирование, написание учебного материала. Мы предоставляем инструмент, а партнёру остаётся обучать и внедрять новый для его линейки продукт.

Если компания мультибрендовая, то партнёрство — это не только расширение портфеля, но и стимул к развитию.

Например, компания разрабатывает программное обеспечение. У неё чешутся руки под кого-то что-то написать. Они берут наш API и дорабатывают его под нужды конкретного клиента. Для партнёра такое сотрудничество — новое направление в бизнесе.

Партнёрская программа — драйвер роста компании. Удачная партнёрская программа может увеличить продажи в десятки раз. Главное — правильно выбрать партнёров.

Эффективное сотрудничество

Партнёрская программа гарантирует надежность. Клиентам кажется, чем больше партнёров у компании, тем больше ей можно доверять. Часто на сайтах компаний я встречаю фразы из серии «10 000 партнёров по всей России», «8 000 представителей в 86 городах мира». Меня подобные цифры настораживают.

Если ваш продукт продаётся, собрать партнёров несложно. Вопрос в качестве. Мы не гонимся за количеством представителей, а выбираем тех, кто смотрит с нами в одном направлении. Партнер должен понимать цели компании, чей продукт он продает, — вот залог эффективного сотрудничества. К этому выводу мы пришли после ряда ошибок.

Пару лет назад мы попросили партнёра пригнать нам лидов по программе CPA. Партнёр выполнил задачу. В «Мегаплане» зарегистрировалась тысяча человек — и только один из них купил продукт. Дело в аудитории: к нам пришли домохозяйки, студенты и школьники. Мы не проговорили с партнёром, на какую аудиторию рассчитываем.

Партнёр выбрал не тот канал — мы потратили деньги впустую.

Выбирайте партнёров и тип взаимоотношений с ними в зависимости от сферы деятельности компании и целей. Наши потенциальные партнёры — компании, работающие в сфере ИТ, те, что продают программы, занимаются обучением, доработкой и внедрением. Под них мы и разработали партнёрскую программу.

Партнёрская программа «Мегаплана» делится на два типа: реферальную и лицензионную.

Реферальная программа — простейшая форма сотрудничества. Это инициируемое сарафанное радио, без обязательств и нагрузки на партнёра. Клиент регистрируется в «Мегаплане» и получает доступ в партнёрский кабинет. Там хранится индивидуальная ссылка и набор рекламных материалов, которые облегчают партнеру работу: их не нужно придумывать самостоятельно.

Всё, что делает партнёр, — размещает баннер и ссылку на своих ресурсах: на сайте, на форуме, в блоге. Остальное мы делаем сами: на наших плечах техподдержка, консультация, работа с лидами. Партнеру остаётся только получить доход. В личном кабинете участник реферальной программы видит, сколько лидов пришло по его ссылке, кто купил продукт и какую сумму он за это получит.

Партнёрство по лицензионному договору сложнее. У нас оно делится на три вида, в зависимости от функций, которые выполняет партнёр:

продажа;
обучение и внедрение;
разработка.

Мы предоставляем партнёрам право от нашего имени продавать «Мегаплан», обучать клиентов, писать расширения и настраивать интеграции с другими сервисами и программами.

К примеру, один наш клиент долго пользовался «Мегапланом» и заметил, что у нас не хватает инструментов онлайн-контроля за ключевыми показателями отдела продаж. Группа разработчиков специально для «Мегаплана» написала сервис Polytell, а создатель стал нашим партнёром. В выигрыше остались все.

Партнёр сам выбирает, чем именно он хочет заниматься. Если партнёр только продает и не хочет учить и писать доработки, сумма вознаграждения — до 50%, не меняется. Но партнёрам выгодно заниматься обучением и разработкой под «Мегаплан»: сто процентов оплаты за выполнение этих функций идут в их карман.Мы не вмешиваемся и даём возможность заработать.

Ошибки партнёрства

Кажется, подготовка и запуск партнёрской программы — самая сложная часть работы. Так думает большинство компаний, и партнёрские программы проваливаются. С партнёрами нужно работать так же, как с клиентами: обучать, сопровождать и удерживать. Постоянно.

Если компания ремонтирует жилые помещения, а партнёр поставляет стройматериалы — это одна история. Вы заключаете партнёрский договор и спокойно работаете. С такими продуктами, как «Мегаплан», с партнерами придётся сотрудничать до, во время и после подписания договора.

«Мегаплан» — живой организм. Мы постоянно дорабатываем продукт и обновляем его раз в месяц. О большинстве обновлений партнёр должен знать: он продаёт продукт и обучает клиентов. Прежде чем подписать договор, мы тратим силы и время на обучение самого партнёра. Если партнёр не разбирается в продукте, то и хороших продаж от него ждать бесполезно.

Для себя мы разделили работу с партнером до заключения договора на три этапа:

обсуждение деталей;
обучение;
тестирование.

Обсуждение деталей — важный этап, который многие упускают из виду. В самом начале финансовые условия партнёрской программы могут быть настолько привлекательны, что партнёр на радостях готов подписать любые бумаги, лишь бы поскорее дотянуться до собственных воздушных замков. Но это нам невыгодно. Если ожидания партнёра не оправдаются в кратчайшие сроки, он разочаруется и уйдёт.

Чтобы избежать недопонимания, мы честно объясняем, как работает программа, какие риски ждут на первых порах, когда партнёр увидит первые результаты работы. С партнёром придется быть откровенным в плане цифр. После переходим ко второму этапу — обучению.

Партнёр изучает продукт самостоятельно на сайте в разделе Help или с нашей помощью на бесплатных вебинарах. Специалист по работе с партнёрами постоянно находится на связи, отвечает на вопросы и готов прийти на помощь. Если после этого этапа у потенциального партнёра всё ещё горят глаза, переходим к тестированию.

Пока тестирование у нас не автоматизировано, но мы работаем над этим. В перспективе у нас появится аттестационный центр, где партнёр сможет пройти тест онлайн. Число попыток прохождения теста не ограничено. Как только тест пройден, партнёр получает сертификат и мы подписываем договор — но точку в работе с партнёром на этом не ставим.

Нужно постоянно заботиться о том, чтобы партнёру хватало инструментов для работы. Удобный партнёрский кабинет — залог успеха. В нашем партнёрском кабинете собрана вся информация: статистика о регистрациях и сделках, шаблон партнёрского договора, набор маркетинговых материалов, база часто задаваемых вопросов.

Обновлять кабинет надо с учётом потребностей партнёра. Чтобы знать эти потребности, компания, раздающая партнёрскую программу, постоянно остается на связи с партнёром.

Специалисты по работе с партнёрами курируют каждого. Не вмешиваются во внутренние процессы, но следят за качеством работы. Цель партнёрства — результат. Мы тратим ресурсы на обучение, заключение договора, помогаем организовать посадочные страницы. Если не продолжать работу, партнер столкнётся с первыми трудностями, развернётся и уйдет, а нам это не нужно.

Методическая разработка» Программа школа вожатского мастерства»

Методическая разработка » Программа школа вожатского мастерства». Программа расчитана на 72 часа. Ребята получают свидетельство об окончании школы вожатского мастерства. Учащиеся работают вожатыми в пришкольных оздоровительных лагерях. Сребятами проводятся обучающие игровые тренинги.Практические занятия по оформлению отрядного уголка. Разучивание игр, кричалок.песен.Психолог школы работает по теме психологические и возростные особенности детей школьного возраста

Вы уже знаете о суперспособностях современного учителя?

Тратить минимум сил на подготовку и проведение уроков.

Быстро и объективно проверять знания учащихся.

Сделать изучение нового материала максимально понятным.

Избавить себя от подбора заданий и их проверки после уроков.

Наладить дисциплину на своих уроках.

Получить возможность работать творчески.

Просмотр содержимого документа
«методическая разработка» Программа школа вожатского мастерства»»

Школа вожатского мастерства

Программа подготовки вожатых.

Цель: подготовка специалистов для работы в детских лагерях летнего оздоровительного сезона.

Задачи:

· провести курс теоретических и практических занятий, позволяющих студентам постичь основы вожатского мастерства.

· подготовка слушателей курсов к работе с детьми в условиях лагеря, к стрессовым ситуациям, к решению различных проблем;

· создание и сплочение будущего вожатского коллектива, укрепление связей между организаторами курсов и слушателями;

· создание оптимальных условий раскрытия творческих способностей участников;

Пояснительная записка.

В последние 2-3 года наблюдается повсеместное возрождение культуры детского летнего отдыха. Поднимающаяся экономика нашей страны наконец-то стала позволять делать вложения в эту, уже почти забытую, сферу социальной деятельности. Проблема культуры и здоровья подрастающего поколения вновь заняла приоритетное место в социальной политике Российской Федерации.

В данных условиях вкладывать деньги в детский отдых становиться престижным. Повсеместно стали восстанавливаться, приводиться в порядок и открываться новые площадки детских оздоровительных лагерей. Однако, в современных условиях мало предоставить ребёнку просто отдых. Главной задачей летнего лагеря (отдыха) вновь становиться неразрывная программа воспитания в ребёнке лучших человеческих, культурных, патриотических качеств. Выполнению этой задачи повсеместно способствуют профильные программы, направленные на развитие различных видов детской деятельности в соответствии с их потребностью и интересами.

Для претворения таких программ в жизнь нужны грамотные специалисты. Однако в этом плане дела обстоят не так благополучно. Многие московские вузы за последние годы расформировали свои студенческие педагогические отряды. В последнее время только педагогические вузы занимаются подготовкой вожатых к лету. Однако для растущих объёмов детского отдыха такого количества специалистов катастрофически мало.

Программа «Деловое сотрудничество» ставит своей целью подготовить московских студентов к летнему сезону. Для этого создан модуль программы, по подготовке вожатского состава. Отличием программы «Деловое сотрудничество» является тот факт, что мы не стремимся создать педагогический отряд на базе одного института и даже одного города.

В нашей программе ежегодно работают представители самых разных педагогических отрядов. Что позволяет нам обмениваться опытом, быть в курсе новейших разработок в педагогическом творчестве, а также совершенствовать свои методы работы. В своей программе подготовки вожатых мы предлагаем объединённый опыт студенческих отрядов из Москвы, Санкт-Петербурга, Киева, Минска, Уфы, Рязани, Байконура, Нижнего Новгорода, Чимкента, Томска, Волгограда и других городов.

Ещё одной особенностью программы «Деловое сотрудничество» является то, что возраст её участников охватывает молодых людей от 4 до 25 лет. Поэтому каждый студент, работающий в нашем лагере является полноправным членом программы. Это позволяет ребятам получать консультации специалистов по развитию своей карьеры, информацию о сложившемся в Российской Федерации рынке труда и его перспективах, а также получить информацию и навыки необходимые ребятам при последующем трудоустройстве.

Программа подготовки педагогического состава к летнему сезону состоит из двух частей.

I . 72-х часовой курс обучения начинающих вожатых, программа которого раскрыта в данном документе;

II. Выездной инструктивный лагерь, цель которого познакомиться с ребятами, желающими принять участие в программе, обучение их (различным) новым методам работы, обмен педагогическим опытом представителей разных школ, и конкурсный отбор и вожатых для сезона 2007 года.

Далее в документе представлен тематический план занятий для двухмесячного курса обучения начинающих вожатых.

Тема первая «Программа «деловое Сотрудничество» — что это такое»?(1час.)

Тема вторая «Логика развития смены» (2 часа)

Тема третья: «Какими медицинскими знаниями должен обладать вожатый, чтобы безопасно провести смену». (4 часа)
Тема четвёртая «Возрастные физиологические и психологические особенности детей». (4 часа)
Тема пятая «Правила вожатого». (1 час)
Тема шестая «Как соблюдать режимные моменты». (3часа)

Тема седьмая «Дорога в лагерь». (1 час)

Тема восьмая «Организационный период». (4часа)

Тема десятая «Основной период смены». (8часов)

Тема одиннадцатая «Заключительный период смены». (4часа)

Тема двенадцатая «Что взять с собой в лагерь». (1 час)
Тема тринадцатая «Что такое СЭС и как её встретить». (1час)
Тема четырнадцатая «Как организовать купание». (1час)

Тема пятнадцатая «Как устроить банный день». (1час)

Тема шестнадцатая «Что делать с детьми в дождливую погоду». (1час)
Тема семнадцатая «Как научиться Любить детей». (1час)
Тема восемнадцатая «Как подготовить и провести вожатский концерт». (2часа)
Тема девятнадцатая « Правила проведения Игры». (1час)
Тема двадцатая «Как заинтересовать детей». (1 час)
Тема двадцать первая «Секреты оформителя». (1час)
Тема двадцать вторая «Как выбрать отрядную песню и что петь с детьми». (1час)
Тема двадцать третья «Правила наших спортивных игр». (1час)
Тема двадцать четвёртая «Если надо наказать». (1 час)

Источник: kopilkaurokov.ru

Виды бизнес-сотрудничества

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Шеф-редактор
Обновлено: 22 сентября 2022

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
Издали решение об учреждении
Избрали органы управления
Утвердили аудитора
Разработали устав
Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело». На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями»
Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума»
Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети, которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Рекомендовано для вас

Проблемы и роль малого бизнеса в экономике
Виды и субъекты малого бизнеса
Малый бизнес в России

Источник: vsezaimyonline.ru

Сотрудничество ― это комплекс взаимовыгодных отношений

Во все времена люди трудились над созданием механизмов сотрудничества и развязывания конфликтов. Эти методы используются во многих сферах жизни человека и общества для достижения целей определенного лица или группы людей. Зачастую именно совместная деятельность организаций, государств, предприятий приносит эффективный результат в той или иной сфере.

Что такое сотрудничество?

Сотрудничество – это деятельность нескольких сторон, благодаря которой все участники получают определенную выгоду. Сегодня известны различные формы экономического, политического, военного, экологического взаимодействия. В наше время особо актуальны вопросы сотрудничества, связанные с финансовой поддержкой, использованием природных ресурсов, военно-политическими объединениями, охраной окружающей среды, освоения космоса, развития бизнеса, коммуникационных сетей.

О сути сотрудничества

На самом деле сотрудничество — это процесс, в котором взаимодействующие стороны без применения насилия ищут способы удовлетворения общих интересов. Обстоятельства, в которых одна из сторон может достичь своих целей только в том случае, если того же может добиться и другой участник соглашения, можно назвать взаимовыгодным сотрудничеством. Другими словами, цели партнеров должны быть связаны между собой.

Суть сотрудничества состоит в достижении общих целей партнеров, ожидании конкретной выгоды от исполнения договоренностей, обоюдном получении пользы. Эти три момента являются фундаментальными для любого договора о совместной деятельности.

О международном сотрудничестве

Существует неточное понимание выражения «международное сотрудничество». Иногда под этим термином подразумевается отсутствие конфликта или же избавление от его крайних форм.

Сотрудничество ― это показатель взаимозависимости государств и организаций. Развитие международных отношений соорудило политические, экономические, природоохранные, культурные и религиозные системы взаимодействия. Например, в последнее время обостряются нерешенные вопросы, связанные с глобальными проблемами человечества. В этой сфере крайне объективно расширение международной деятельности, способствующей решению мировых проблем.

К элементам развития деловых отношений относят дипломатические средства, координацию усилий по обеспечению безопасности, планы по урегулированию военных конфликтов.

Почему международные связи интенсивно развиваются?

Существует целый ряд причин, заставляющих усовершенствовать формирование взаимовыгодных отношений. Вот некоторые из них:

Неравномерное развитие экономики в некоторых странах. Каждое государство формирует свою структуру сельского хозяйства, развитие определенных видов промышленности, инфраструктуры, образования. Если определенное государство известно тем, что качественно производит какую-то конкретную продукцию, то эта специализация будет стимулировать развитие внешней торговли.
Неравенство в финансовых, сырьевых и людских ресурсах. Около 25 миллионов человек каждый год мигрируют в другую страну с целью найти работу. Некоторые страны Азии и Африки обладают огромными трудовыми ресурсами, тогда как в Америке и Европе не хватает рабочих рук. Добыча полезных ископаемых и наличие других видов сырьевых ресурсов способствуют развитию взаимовыгодных связей между странами, которые заключают соглашение о сотрудничестве. К примеру, некоторые государства кредитуют и инвестируют в различные организации других стран.
Неравенство в сфере научно-технического прогресса. Если страны обмениваются научными сотрудниками, проводят совместные исследования, разрабатывают новые технологии и заключают контракты в этой области, это тоже послужит на пользу обеим сторонам.
Специфика политических отношений. Этот фактор сильно влияет на объемы торговых оборотов. Дружественная внешняя политика увеличивает внешнеторговые обороты, а воинственная способствует разрыву экономических связей.

Соглашение о сотрудничестве подразумевает активные действия государств-партнеров для взаимной координации в сфере экономики и политики, не приносящие вреда или отрицательных последствий тому или иному участнику соглашения.

Выводы

Поиск и развитие международных связей способствуют открытию доступа тому или иному государству-партнеру к мировому хозяйству, увеличивают экономический потенциал, обеспечивают ресурсные потребности нации. Итак, что же сегодня подразумевается под сотрудничеством?

Сотрудничество ― это комплекс отношений, развивающихся на основе взаимообмена. В условиях современной реальности международные отношения выглядят как процесс установления диалога, сопоставления интересов, достижения консенсуса, механизмов приспособления в случаях несовпадения ценностей и в конфликтных ситуациях между регионами, странами и организациями.

Источник: www.syl.ru

Как правильно выбрать делового партнера

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
распределение рисков между участниками партнерства;
распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Другие записи на эту тему:

Как правильно купить землю для бизнеса
Увольнение сотрудника: как это сделать правильно
Как правильно заполнить заявление о прекращении предпринимательской деятельности

Источник: indivip.ru