Программа автозаказ что это

Способы размещения заказов поставщикам в 1с

Физически невозможно проанализировать тысячи записей с должным вниманием, поэтому неизбежны ошибки в расчетах.

• кто-то выгружают остатки и продажи в Эксель и делает расчеты там;
• кто-то заказывает доработки для 1с у своих программистов или обслуживающих фирм;
• кто-то формирует продажи за предыдущий небольшой период и делают заказ в объеме продаж;
• кто-то делает заказ на глаз на основании интуиции, просматривая список остатков и продаж и производя несложные математические вычисления в уме.

• Excel сложен, тратится время на выгрузку/загрузку, сложно объяснить новому сотруднику;
• обычные доработки для 1с примитивны и не учитывают сложные случаи;
• анализ продаж за прошлый период методически не верен и даёт неправильные результаты;
• про ручной анализ и говорить нечего.

Как упростить формирование заказа поставщику?

• Производить расчеты с помощью формул Excel;
• Использовать специализированные модули прогнозирования для Excel;
• Попытаться настроить типовую конфигурацию 1с

• Самостоятельно разработать систему автоматического заказа поставщику;
• Купить готовую систему автозаказа.

Заказ товара, да и в целом всё, что касается закупок в 1с достаточно трудоемкая задача, которая отнимает много времени. История предпринимателя, который перешел с типовой конфигурации 1С УТ на готовую систему автозаказа.

Автозаказ-что это такое?

Чтобы определиться с выбором, советуем прочитать нашу статью «Варианты автоматизации закупок». Там мы подробно рассказываем о плюсах и минусах каждого варианта.

Что такое автозаказ?

Автозаказ — система, автоматически определяющая какой товар заказывать, в каком количестве и у какого поставщика. Формирует отчет по расписанию, создает перемещения и отправляет заявки.

Расчеты производятся с учетом сезонности, истории продаж, АВС и XYZ классов, сроков поставки, резервов, текущих остатков и товаров в пути, аналогов, исключая крупные оптовые и тендерные продажи.

Что из себя представляет система автозаказа?

Представьте ситуацию, когда не нужно ежедневно мониторить продажи, выгружать данные в Эксель для анализа и прогнозирования. Система автозаказа сделает это за вас: автоматически определит, что и в каком количестве необходимо заказать.

• посмотреть список товаров и количество, предлагаемые к заказу. При необходимости внести коррективы;
• выбрать поставщика (система автоматически предлагает поставщика с лучшей ценой и сроками поставки);
• отправить заявку поставщику.

Преимущества автоматического заказа поставщикам

Каждый из нас ощущал удобство от наличия в руках адекватного инструмента, от шуруповёрта и цепной пилы до сковородки с антипригарным покрытием и блендера. Система автозаказа — это точно такой же удобный инструмент, расширяющий физические возможности ваших сотрудников. С ним они делают больше работы лучшего качества и с большим комфортом.

Автозаказ в заказе что это?!

Меньше ошибок — меньше упущенный спрос, меньше избыточных запасов, больше прибыль. Анализ и заказ делается за минуты вместо часов или дней.

Система собирает в одном месте остатки, продажи, цены и множество другой информации, где менеджер может её увидеть и проанализировать.

Автоматически, основываясь на проверенные формулы рассчитывает потребность и предлагает сделать заказ у поставщика или перемещение с другого склада. При этом формулы, непосредственно использованные при расчётах можно расшифровать в самом отчёте. В любой момент можно исправить автоматически предложенные цифры.

Автоматическое создание заказа поставщикам

Система собирает в одном месте остатки, продажи, цены и множество другой информации, где можно её увидеть и проанализировать.

Рассмотрим на примере системы автозаказа min-max.pro. Об отличиях от других решений читайте в нашей статье «7 отличий системы управления запасами min-max.pro от конкурентов».

Методы пополнения запасов

Система min-max.pro сочетает сразу несколько подходов к заказу: часть товаров может заказываться полностью автоматически, другая — по ручным настройкам.

• постоянный уровень (для товара вручную задаётся одно значение. Если остаток опускается ниже него, производится формирование заказа поставщику);
• МИН/МАКС (вручную задаётся диапазон значений);
• Динамический (значения МИН/МАКС и объем заказа рассчитываются автоматически на основании прогноза продаж и нужных сроков).

Настройка системы автозаказа

Большинство параметров уже настроено по умолчанию и не нуждается в корректировке (кроме, конечно, сроков проверки и поставки).

• Задать в качестве базового периода для анализа продаж любой период в прошлом (например, прошлый сезон);
• Задать процент прироста/падения продаж (прирост к прошлому сезону);
• Использовать дополнительные методы прогноза продаж (метод бутстрап);
• Не заказывать товар, продающийся хуже определенных норм;
• Задавать минимальное значение на складе, ниже которого не могут опускаться остатки даже при низких продажах (например, чтобы поддерживать наличие по требованию вендоров);
• Задавать срок поставки в днях или указывая конкретные даты;
• Заказать индивидуальную доработку.

Автозаказ по расписанию

• Формирование отчёта (выполнение запросов, расчёт МИН, МАКС и количества к заказу);
• Создание документов заказа поставщику или перемещения;
• Отправка на заданную электронную почту основного отчёта, сводного отчёта по поставщикам, списка созданных документов;
• Отправка заявок на электронные почты поставщиков;
• Сохранение сформированного отчёта, который можно открыть через обычный режим не затрачивая время на его повторные расчёты.

Автоматический расчет потребности запасов

Система автоматически, основываясь на проверенные формулы, рассчитывает потребность и предлагает сделать заказ у поставщика или перемещение с другого склада. При этом учитываются множество факторов.

Учет сезонности

На основании истории продаж, система вычисляет коэффициент сезонности, который показывает величину продаж в конкретный месяц относительно среднегодовых продаж.

ABC и XYZ анализ продаж

С помощью АВС и XYZ анализа товары группируются по прибыли или выручке, количеству сделок или проданных единиц. Приоритет получают товары, которые приносят максимальную маржу или имеют востребованность у покупателей.

Расчет срока поставки товара

Объем заказа рассчитывается по формуле с учетом сроков поставки. Чтобы товар был полностью продан в период до следующей поставки.

Учет аналогов номенклатуры

Система не заказывает товар, если в наличии есть его заменитель. Аналогичные товары объединяются в один, что позволяет сократить избыток похожих позиций на складе.

Автоматическое исключение аномальных продаж

Из расчета исключаются возвраты и аномальные продажи, которые не повторяются регулярно.

Автоматический расчет страхового запаса

Система определяет страховой запас, что позволяет снизить дефицит товаров из-за непредвиденных событий. Например, в случае срыва сроков поставки.

KPI для контроля и мотивации работы отдела закупок

В системе управления запасами min-max.pro есть готовые настройки для получения основных показателей эффективности работы: ABC-анализ, излишки товаров и неликвиды, оборачиваемость, уровень сервиса (упущенная выручка, дефицит товаров). Подробнее >

Автоматизация может закончится провалом, если назначить ответственным за неё не того сотрудника. Как выбрать ответственного за внедрение автозаказа?

Мониторинг неликвидов

Излишки должны проверяться руководителем каждый месяц. Сформировать список и первым делом сравнить сумму излишков с суммой предыдущего месяца. Эта сумма в дальнейшем может быть использована для KPI. Подробнее о работе с излишками >

Автоматически по расписанию проводится анализ склада, после чего на почту высылается список проблемных товаров. Благодаря чему неликвиды обнаруживаются на раннем этапе.
Подробнее о системе мониторинга неликвидов >

Коэффициент оборачиваемости

Коэффициент оборачиваемости показывает сколько компания заработала с вложенных в товар денег. Этот показатель позволяет понять насколько эффективно распоряжается деньгами ваши менеджеры по закупкам.

Уровень сервиса (Упущенный спрос)

Система автоматически просчитает наличие и количество дней, в которых товар отсутствовал на полках магазина или на складе, опираясь на данные в учетной системе. Будет приведена суммовая оценка потерянной выручки и прибыли и рассчитан уровень сервиса.

Чтобы оценить обеспечивают ли менеджеры по закупкам оптимальный размер запасов, необходим объективный числовой показатель. Он показывает есть ли излишки или дефицит на предприятии, в достаточном ли количестве стратегические товары на складе. Зачем отслеживать упущенный спрос?

Днями отсутствия считаются дни, когда остаток по товару опустился ниже минимальной нормы, рассчитываемой автоматически либо задаваемой вручную. Подробнее >

Интерактивная работа с поставщиками

После того, как система посчитала сколько и какого товара заказать, нужно выбрать поставщика и разместить заказ. Для этого в системе есть функционал для работы с поставщиками.

Загрузка прайс-листов поставщиков

Цены и остатки товара поставщиков загружаются в базу 1с с помощью встроенной системы загрузки прайсов из Excel, API или парсеров сайтов

Поиск лучшей цены поставщика

Товары из загруженных прайс-листов анализируются вместе с текущей ценой, ценой прайса и предлагаемой поставщиком скидкой. Подробнее >

Поиск поставщика по минимальной цене

Если поставщик предоставляет цены только по запросу, можно воспользоваться системой сбора цен поставщиков. Она рассчитывает потребность в товарах, отправляет запросы, загружает ответы в базу и ищет лучшие предложения.

Выгрузка в прайс поставщика

Сформированный заказ можно отправить поставщику на почту, сохранить как Эксель-файл или выгрузить прямо в прайс поставщика.

Автоматический заказ поставщику

Система управления запасами min-max.pro автоматически рассчитывает потребность и предлагает сделать заказ у поставщика. Расчеты производятся с учетом сезонности, истории продаж, АВС и XYZ классов, сроков поставки, резервов, текущих остатков и товаров в пути, аналогов, исключая крупные оптовые и тендерные продажи.

Оставьте заявку, чтобы протестировать систему бесплатно в течение 30 дней. Поможем установить и проконсультируем по всем вопросам.

Источник: min-max.pro

Автозаказ: как сделать так, чтобы нужные продукты сами попадали на полки 17 000 магазинов по всей стране

В школе все мы решали задачки вида «… едет из пункта А в пункт Б». Речь преимущественно шла о скорости и времени – как быстро доберётся транспортное средство? Реальность, однако, подбрасывает задачки значительно интереснее: «Существует масштабная ритейл-сеть по продаже товаров, которой необходимо, чтобы огромное количество номенклатурных позиций доезжало в каждый из 17000 магазинов, расположенных на половине площади самой большой страны в мире, вовремя и в нужном количестве». Для решения такой задачи в X5 Group существует ряд реализованных решений, и одним из самых важных является процесс автозаказа товаров.

Техническую поддержку этого направления в X5 Group обеспечивает команда 2-SAP Логистики.

Наша команда поддерживает решения, которые помогают бесперебойно обеспечивать полки магазинов свежими продуктами, а покупателям на территории всей России доступны к продаже десятки тысяч товарных позиций.

Автозаказ – это комплекс процессов управления запасами и заказами

Поддержание объемов товарных запасов на установленном уровне, который обеспечивает постоянное наличие товара при оптимальных запасах в системе. Это достигается путем автоматического выполнения процессов:

• Планирование заказа.
• Формирование заказа.
• Отправка заказа.
• Экономическое обоснование поддерживаемого уровня.
• Контроль за состоянием запасов.
• Управление ассортиментом.

Для этого используются разные механизмы прогнозирования в зависимости от формата магазина и гибких настроек в системе.

Прогноз продаж, построенный SAP – это прогноз спроса на период 42 дня, который строится на исторических данных по продажам. Период анализа продаж и модель прогноза определяется из настройки Профиля прогноза.

В периоде анализа продажи могут быть Плановые – регулярные продажи и Внеплановые – промо продажи.

Прогноз запускается ночью (по календарю) в фоновом режиме массово для всех комбинаций товар-магазин, в рамках ассортимента и является частью Автозаказа.

Модель прогноза – определенный алгоритм расчета прогноза, который устанавливается для каждого товара в магазине.

Для больших форматов прогнозирование и создание рекомендаций для Автозаказа производится в JDA, алгоритмы и логика расширены в данной системе и позволяют учитывать огромное количество параметров для расчета.

Около 04:30 эти данные по потребности из JDA поступают в SAP, где обрабатываются фоновым заданием с интервалом запуска каждые 15 минут, в результате чего создаются Автозаказы.

Автозаказ подскажет, какие товары из-за их низкой оборачиваемости можно вывести из постоянного товарооборота, какие заказные товары пользуются популярностью и их можно вводить в постоянный ассортимент, уменьшаются ли остатки по товарам, выводимым из ассортимента и т.п.

Большую роль этот функционал играет для персонала магазинов магазинах, так как он исключает необходимость формировать заказы вручную. За исключением отдельных случаев всё происходит в автоматическом режиме с учетом большого количества факторов и сложных расчетов. Автозаказ облегчает ежедневный труд тысяч сотрудников по всей стране – от Калининграда до Новосибирска.

Через автозаказ пополняется до 80% основного ассортимента магазинов, а ручное пополнение выполняется для товаров in-out.

Схема реализации товара:

Классическое пополнение происходит примерно в таком виде: представим, что есть некий товар, допустим, это пакет молока, который поставляется напрямую от внешнего поставщика в магазин торговой сети «Пятёрочка».

Так выглядит децентрализованная цепочка:

• в 00:00 стартует задание по АЗ, в период его работы по нашему товару рассчиталась потребность, сформировался автозаказ, и он бы отправлен из SAP в программу магазина GK(Пятёрочка), там у сотрудников магазина есть время отредактировать рассчитанное кол-во (в большую или меньшую сторону) до наступления времени автосогласования (например, до 11 утра, время зависит от тайминга поставщика, т.е. до какого момента он должен получить заказ, чтобы собрать и вовремя привезти заказ в магазин);
• после внесения корректировок эти изменения отправляются в SAP, и дальше происходит процесс автосогласования – заказ согласовывается и автоматически отправляется поставщику по почте или его провайдеру (в зависимости от того, по какой схеме поставщик работает). Например, если поставщик работает по EDI (через электронный документооборот), то после доставки заказа в его систему, нам провайдер передает информацию о размещении заказа в своем ПО и в системе ER2 заказ переходит в статус «Размещен»;
• далее нам поступает буфер приемки, который мы передаем в ПО магазина. По этому буферу магазин осуществит приемку товара от поставщика. После осуществления приемки поставщику отправляется информация об этом. На этом путь закончен, сотрудникам магазина остается выставить на полки товар и продать его счастливым покупателям.

Автозаказ (Ночной профиль) – фоновое задание, имеющее внутри себя несколько шагов, выполняющих определённые функции. Результатом задания является создание заказов на закупку товаров. Запускается параллельно по магазинам.

На ежедневной основе автозаказ формирует более 400 000 тысяч заказов для магазинов, как на распределительные центры, так и внешним поставщикам.

• Продажи за период в прошлом
• Прогноз на период в будущее (на основании продаж строится прогноз SAP)
• Остатки на объекте получателе (остаток в SAP на момент расчёта)
• Открытые заказы (заказы на поставку и возвраты)

Продажи приходят из магазинов каждый вечер до расчёта фонового задания Автозаказа.

Факт получения продаж запускает расчет Автозаказа. Если до 03:00 продажи не получены SAP ERP, то происходит безусловный запуск задания Автозаказа.

Автозаказ формируется строго по графику заказа/поставки согласованному с поставщиком, так категории FRESH и ULTRA FRESH, как правило, заказываются и поставляются в магазины ежедневно.

Кроме того, для каждого товара в магазине при расчете потребности учитывается Презентационный запас и дополнительные выкладки. В зависимости от продаж количество может варьироваться от нескольких единиц товара до нескольких полок.

Для того, чтобы заказать оптимальное кол-во товара, учитывается прогноз, который строится в SAP в момент расчета Автозаказа.

Если по этому товару уже есть запас или размещенный заказ, который еще не закрыт, то система также учтёт это при определении размера финального заказа.

Автозаказ определяет цепочку и поставщика по каждому товару для каждого магазина, согласно записей книги источников поставок (смежный функционал, автоматизирован, и ведется также в SAP) и формирует заказ.

Запускается задание ежедневно в 00:00. Первыми выполняются расчеты по регионам Сибирь и Урал, далее по регионам Волга, ЮГ, Москва, Центральные регионы и Северо-запад. Последовательность выполнения крайне важна, т.к. наши магазины расположены в разных часовых поясах, и пока в Москве все сладко спят, в Сибири уже в разгаре рабочий день.

Задача нашей команды контролировать, поддерживать и обеспечивать работоспособность автозаказа на каждом шаге, а в случае каких-либо сбоев в системе, проактивно реагировать и минимизировать возможный ущерб для бизнеса и для наших покупателей.

Для этого мы реализовали различные системы мониторинга, инструменты для анализа, а в случае необходимости и возможность отправки в магазины резервных шаблонов заказа.

Такие ситуации практически исключены, но мы готовы к любому повороту событий, и, если вдруг в системе случился какой-то сбой и автозаказ не сформировался, мы можем запустить программу по выгрузке в магазин шаблонов заказов. Шаблон заказа – это по- сути прайс-лист в рамках ассортимента магазина на определенного поставщика, но без предложенного количества. Такой шаблон позволяет магазинам сделать заказ самостоятельно на необходимое количество товара в случае форс-мажора.

Также предусмотрен инструмент для выгрузки резервных заказов, рассчитанных накануне, в случае сбоев в системе JDA по прогнозированию и пополнению магазинов больших форматов «Перекрёсток» и «Карусель».

• ритейл
• автоматизация
• автоматизация рутины
• автоматизация бизнеса
• sap
• erp-системы
• логистические цепочки
• логистика
• прогноз
• прогнозирование спроса

• Блог компании X5 Tech
• ERP-системы
• Визуализация данных
• Разработка под e-commerce
• Промышленное программирование

Источник: habr.com

Автозаказ в 1С

Сервис 1С-Товары помогает автоматизировать процесс заказа товаров в магазине. Предоставляет товароведу инструменты, с помощью которых он может быстро определить, что и в каком количестве надо приобрести в магазин.

Кому автозаказ в 1С наиболее полезен?

Если вы работаете в программах 1С: Розница, 1С: Управление торговлей, то у Вас все готово для начала работы с автозаказом. Сервис настраивается сам и на следующий день после запуска, все готово к работе.

Если у вас больше 2000 товаров в магазине, то человек уже не сможет удерживать в голове актуальные показатели по каждому товару (как он продавался в прошлом году, последний месяц, какие остатки сейчас). Человек при формировании заказов либо тратит много времени, либо допускает неточности.

Особенно полезен для магазинов имеющих в ассортименте быстро оборачиваемые товары.

Что такое автозаказ?

С одной стороны — это программно-аппаратный комплекс состоящий из клиентской и серверной части. Клиентская часть выполнена в виде внешней обработки, которая запускается в поддерживаемых сервисом программных продуктах 1С. Серверная часть — база данных, сервер прогнозирования и сайт сервиса.

С другой стороны — это происходящие в сервисе процессы и действия пользователя.

Большая часть процессов необходимых для Автозаказа в 1С работает автоматически и не требует участия человека:

• ежедневный сбор и выгрузка данных для сервера прогнозирования
• при поступлении свежих данных, ежедневный расчет прогноза продаж товаров
• ежедневное обновление рассчитываемых параметров ассортиментной матрицы магазина

Что нужно делать чтобы сформировать заявку поставщику?

Действия пользователя сведены к минимуму:

• посмотреть список предложенных к заказу товаров
• выбрать у кого из поставщиков заказать товар
• отправить заявку

Для работы с Автозаказом можно использовать обработку сервиса в вашей базе, а можно воспользоваться личным кабинетом на сайте сервиса.

Как работает автозаказ в сервисе 1С-Товары

Делается прогноз спроса, т.е. определяется как товар будет продаваться в ближайшее время. Для этого анализируются продажи и определяется тип спроса и выбираются подходящие модели прогнозирования.

Производится первоначальная настройка Автозаказа. Для этого вычисляется «Период хранения», параметр ассортиментной матрицы определяющий на сколько дней должно хватать запасов товара.

Рассчитывается оптимальный заказ для магазина. Зная как товар будет продаваться, и на какой период должно хватать остатков товара, сервис вычисляет остатков каких товаров недостаточно и сколько надо докупить.

Сервис определяет не только какие товары надо купить, он показывает у кого магазин раньше их приобретал, используя для этого историю закупок. Есть возможность назначить товару основного поставщика, сервис будет предлагать приобрести такой товар только у этого поставщика.

Автоматизируя заказы поставщикам с помощью сервиса 1С-Товары, вы обеспечите постоянное наличие продаваемого товара в магазине. Оптимизируете товарные запасы. Сократите время на формирование, обработку и отправку заявок.

Источник: www.rozn.info

Автозаказ в торговых сетях: что это такое и как с ним работать

Автозаказ – это система автоматического формирования заказа на товары поставщиков с учетом сезонности, акций, остатков на полке, сроков годности, наценки на товары еще множества факторов. В каждой торговой точке могут быть свои факторы влияния на автозаказ. Статью об особенностях работы с автозаказом подготовили Ольга Роенко и Ольга Саклаковой, эксперты маркетингового агентства ROEmarketing. Формула автозаказа может включать до 50 факторов и коэффициентов.
В разных торговых сетях внедрены разные системы автозаказа, и они постоянно дорабатываются, но у всех у них следующие основные задачи: 1. Оптимизация (в большинстве случаев это означает «снижение») запасов на РЦ, складах и полках,
2. Ускорение оборачиваемости товаров, улучшение финансовых показателей,
3. Снижение списаний, потерь, браков. Таким образом, система автозаказов ориентирована скорее на сокращение заказа нежели на его рост, хотя в целом система довольно справедливая и хорошо реагирует на изменения рынка. Если товар интересен покупателю, есть устойчивый спрос и хорошие показатели take off, то «раскачать» автозаказ не составит труда. Если же товар проблемный, его покупают в последнюю очередь и не регулярно – автозаказ мгновенно реагирует и сокращается. Система автозаказов ориентирована также на отбор надежных поставщиков с высокими показателями уровня сервиса, которые работают с промо и чутко реагируют на запросы сетей.

И все-таки не нужно забывать, что это автоматизированная система, и она не может быть идеальной. Это программа с запрограммированной логикой, которая не может учитывать все факторы. Особенно в FMCG, особенно в сегменте ultra fresh, к которой относится хлеб.

Дождь, жара, раскопали яму возле магазина или скользкое крылечко – все это может повлиять на ежедневные продажи по хлебу, а временного лага нет совсем, система часто нуждается в ручной коррекции. Задача поставщика – знать автозаказ сетей, с которыми он работает, «следить» за ним и при необходимости корректировать вручную. Такая возможность у товароведов магазинов есть. Как «раскачать» автозаказ? Первое, разобраться с виртуальными и отрицательными остатками.
Виртуальные остатки возникают при многих обстоятельствах. Они возникают, например, если товар числится в программе учета, но в действительности его нет. Это может произойти при пересортице товара; ошибок допущенных во время процедуры приемки товара; недопоставок (в программе записано большее товаров, чем завезено в торговую точку).

Порой случается, что ваш товар падает за полку, его не видно и он попадает в виртуальный остаток. Отрицательные остатки могут возникнуть если товар уже продан, но его не было зафиксировано на остатках. Причинами этого может быть пересортица, неверно оформленных документов, неверной адаптации системы к учету виртуальных остатков, некорректной инвентаризации и другое.

Автозаказ воспринимает отрицательные и виртуальные остатки как наличие товара и не формирует заказ поставщику. Далее, все виртуальные и отрицательные остатки должны быть ликвидированы. Для этого нужно совершить списания. Также если товар не соответствует качеству (помята упаковка, брак и другое) требуется произвести списание.

Иначе на остатках будет присутствовать товар, продать который невозможно. Существует еще один способ ликвидировать остатки – выкуп через кассу. На первый взгляд, это кажется очень затратным мероприятием – свой товар выкупаем по розничной цене. Однако этот инструмент многие относят к самым эффективным.

Выкуп уменьшает списания и потери, соответственно улучшается сервис, искусственно увеличивается автозаказ. По проведенным тестам, затраты составляют не более 3%, а заявка через какое-то время увеличивается. Выкладка оказывает существенное влияние на продажи. На первоначальном этапе нужно провести мониторинг полки – во сколько заканчивается, ваш товар. Если товар заканчивается рано, то нужно сделать несколько фото, на которых видно дату и время, поговорить с администратором торговой точки, объяснить, что ваш товар заканчивается рано и попросить сделать ручную корректировку заказа.

Ручную корректировку смогут сделать только в пределах согласованного кванта поставки, поэтому еще на этапе заключения договора важно согласовать адекватные кванты. Промо-акция – это тоже рабочий инструмент для увеличения заказа, во время промо применяется повышенный коэффициент автозаказа. Как правило это 1.4 (то есть +40%), но может зависеть от глубины скидки, может быть и 1.6 и 1.8.
«Эффект маленького числа» Очень важно! Внимательно посмотрите сколько штук по данной позиции в каждой заявке по торговым точкам. Например, 20. Тогда +40% это 28, это ок. А что если 1? Увеличится ли автозаказ или 1,4 округлит обратно до единицы?

Более того, если на торговую точку формируется автозаказ 1 — 2шт., то количество потерь в этой точке по этой позиции будет всегда высокое. Чем меньше товара на полке, тем сложнее его найти. Если товар не находят, его не покупают, процент потерь в этом случае всегда будет выше.
И конечно не забываем о продукте. Только хороший товар, с понятным конкурентным преимуществом, в качественной упаковке позволит увеличить и главное удержать автозаказ (sfera.fm)

Источник: sfera.fm