Акселератор для бизнеса — это место, где быстро дадут экспертизу, что позволит эффективно расти даже с небольшими ресурсами. С помощью акселератора можно привлечь ресурсы — как в виде инвестиций, так и в виде партнеров, членов команды. Акселератор помогает сконцентрироваться на самом важном в кратчайшие сроки и помочь избежать тех ошибок, которые проект сделал бы самостоятельно.
Бизнес-акселератор — это программа по ускорению развития стартапов от различных фондов, корпораций и институтов развития. Ускорение развития происходит через обучение, менторство, финансовую и экспертную поддержку и создание катализирующей среды. Чаще всего программа акселератора длится 3 месяца, но иногда 2 или 6. В основном акселераторы для стартапов бесплатные, но бывают и те, где за участие надо платить.
Алексей Черныш, руководитель трекинга проектов акселератора «Спринт»
«Все акселераторы можно условно разделить на три типа. Чтобы попасть в классический венчурный акселератор, направленный на выявление жизнеспособных бизнес-моделей и дальнейшее инвестирование (например, Y Combinator), важна сильная команда — на ранних стадиях минимальная, хороший трекшен, быстрый рост по выручке и пользователям, устойчивые конкурентные преимущества команды или технологическое ноу-хау.
Что такое акселерация проектов и зачем она нужна | Александр Гаврюшенко | #НАВИГАТОР2021
Для корпоративных акселераторов, направленных на решение более узких задач внутри компании-заказчика (например, Build UP), определяющим будет соответствие сферы проекта бизнес-целям корпорации, зрелость команды и ее готовность к работе с крупным бизнесом.
К третьему типу относятся формы поддержки стартапов, которые развивают экосистему инноваций в целом. Такие акселераторы могут иметь отраслевую или региональную специфику и включать более глубокую образовательную программу, чем первые два типа.
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
Пример — недавно запущенный акселератор „Спринт“, разработанный ФРИИ при поддержке Минцифры. Требования к проектам здесь обычно близки к требованиям венчурных акселераторов, но могут быть особенности связанные со спецификой программы. Также они чаще доступны проектам более ранних стадий».
Что вы получите в акселераторе
В большинстве случаев:
- Возможность пройти обучающую программу.
- Нетворкинг и множество полезных контактов — как среди участников акселератора, так и среди экспертов.
- Возможность заключить контракт с корпорацией в упрощенном порядке.
- Поддержку трекера — человека с бизнес-опытом, у которого есть или был собственный бизнес или который помог запустить и масштабировать большое количество проектов и хорошо ориентируется в различных сферах бизнеса. С ним вы регулярно встречаетесь, обсуждаете гипотезы, тестируете и обсуждаете результаты. Трекер помогает связями в силу того, что знает много инвесторов и сотрудников корпораций.
- Возможность представить свой проект перед инвесторами и привлечь инвестиции.
В некоторых случаях — доступ к площадке коворкинга.
Акселерация в рамках Молодежной программы
Акселератор — это классная история про нетворкинг. Там можете найти единомышленников, связи, контакты, экспертов и тех, кто прошел путь, как вы, и может поделиться опытом. Если не получите инвестиции сразу, как минимум попадете на радары инвесторов и фондов.
Есть мнение, что акселератор может зарабатывать на том, чтобы показывать проект инвесторам — мы с этим не сталкивались.
Кому и зачем стоит идти в акселератор
Акселераторы при инвестфондах ищут в первую очередь технологические проекты с большими рынками и потенциалом масштабирования до «единорога», ну или хотя бы «кентавра». Все остальные также заинтересованы в технологичных решениях. Если у вас маленький кирпичный заводик, и вы хотите сделать из него пять заводиков, это не ваш вариант.
Как правило, в акселераторы отбирают стартапы, у которых есть рабочий MVP и первые продажи — Problem Solution Fit, доказательство того, что продукт решает проблему пользователя. Акселератор помогает сфокусироваться уже на том, чтобы под продукт, решающий проблему пользователя, найти рынок и быстро масштабироваться на нем.
Это не должно останавливать тех, кто еще не сделал ни одной продажи, но имеет обоснование своей идеи на данных. Например, вы провели исследование и получили результат, что ваш продукт сможет решить проблему клиентов и его будут покупать с большой вероятностью. Готовьтесь продемонстрировать, что команда провела работу — идея без проактивных действий по разведке ее целесообразности ничего не стоит.
Как оценить жизнеспособность идеи
- Создайте гипотезу о проблеме, которую может решить ваш продукт. Нам близка концепция Jobs To Be Done Клейтона Кристенсена.
- Определите портрет целевой аудитории.
- Проведите custdev — опросите хотя бы несколько десятков людей о существующих проблемах, и том, как клиенты их решали, найдите повторяющиеся паттерны поведения.
Изучите масштаб рынка и подтвердите, что количество людей, имеющих эту проблему, велико. Измерьте это количество в людях и деньгах по методике PAM, ТАМ, SAM, SOM.
Олег Баранник, эксперт фонда «Сколково», трекер GVA
«Зачем идти в акселератор? Чтобы что-то поменять в проекте.
Акселератор — это не школа, где вы просто последовательно выполняете задания и отчитываетесь за них в формате еженедельного звонка. Поставьте для себя какую то сверхзадачу, которая в режиме текучки в силу тех или иных причин казалось нереальной, и попробуйте ее решить. Отнеситесь к этому как к эксперименту, в какой-то степени — как к игре. Эксперимент должен быть проведен основательно и честно, а игра предполагает отдачу и понимание того, что не все и всегда могут выигрывать. И научитесь извлекать пользу из любого результата
А вот чего точно не стоит делать — относиться к акселератору потребительски-ресурсным способом: у меня крутой проект, мозги мне не того-разэтого, просто дайте денег и связи. Во-первых, не дадут, а во-вторых, впустую потратите время».
Наиля Замашкина, трекер EdMarket, предприниматель
«Если вы стартап-команда — определитесь со своей целью, что для вас сейчас важно. Синхронизируйте свои цели и возможности акселератора — вы сможете решить свои задачи в акселераторе?
Добавлю — сжатая по срокам, насыщенная акселерационная программа — это еще и стресс для всей команды. Программа создаст давление снаружи: у вас будут образовательные мероприятия, нетворкинг, работа с трекером — все эти мероприятия направлены на то, чтобы ускорить команду и все процессы внутри продукта и команды. Будьте готовы к дополнительной нагрузке. Удостоверьтесь, что ваша команда тоже готова к нагрузкам».
Какие основные акселераторы есть в России
В России на данный момент насчитывается больше 200 акселераторов. Как найти акселератор под вас? Попробуйте загуглить «акселератор» и пройтись по корпорациям — у многих есть акселераторы, а если нет, то скоро будут — это определенно тренд. Вот список основных.
Акселераторы фондов
- Акселератор ФРИИ (технологические стартапы);
- Акселератор Технопарка «Сколково» (технологические стартапы).
Акселераторы институтов развития
- «Старт Хаб» на «Красном Октябре» от Агентства инноваций города Москвы и Департамента предпринимательства (технологические стартапы);
- Акселератор 500 Startups и «Сбербанка» (технологические стартапы).
Корпоративные акселераторы
- Цифровой акселератор СИБУРа (технологические решения для Индустрии 4.0 и HR в нефтехимии);
- Акселератор «Большая разведка» «Лукойла» (технологические решения для нефтегазовой отрасли);
- МТСSturtupHub (технологические решения для телекома).
Другое
- Global Startup Initiative НИУ ВШЭ (технологические стартапы);
- Акселератор ED2 (EdTech и HR-tech);
- Московский инновационный кластер (IT-технопарк с различными видами поддержки стартапов);
- StartupEd.Market (образовательные стартапы).
Ольга Елина, HRTech-эксперт, трекер программы StartHub.Moscow
«Чтобы выбрать акселератор, нужно учитывать следующие критерии:
1. Совпадение целей акселератора и целей стартапа
Если вы в поиске инвестиций для масштабирования бизнеса, выбирайте акселератор, который на входе в программу или по ее результатам собирается инвестировать в лучших выпускников.
Обычно размер и условия инвестиций обозначаются на лендинге стартового набора в программу. Если же в инвестициях прямо сейчас вы не нуждаетесь, но для роста бизнеса и увеличения портфолио кейсов вам нужны пилоты — идите в корпоративные и коллаборативные акселераторы, целью которых как раз и являются пилотирование технологий в корпоративных и государственных заказчиках.
2. Профильная сфера
Выбирайте акселератор из нужной вам индустрии: банковский, промышленный, транспортный и другие. Институты развития делают отдельные отраслевые треки.
Есть акселераторы, специализирующиеся только на одной технологической сфере (FinTech, EdTech, BuildTech). Как правило, в узкоспециализированных программах собирают профильных экспертов, заказчиков, трекеров и менторов, которые помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг и экспертизу.
3. Соответствие требованиям акселератора
Обычно к стартапам предъявляются требования по сфере и классу решений (например, LMS в EdTech, алгоритмы для прогнозирования цен в ритейле), стадии (например, наличие продаж и первых пользователей), готовности продукта (как минимум MVP, способное выдержать рост клиентов и пользователей), размеру команды (минимум два человека с бизнес- и технологической компетенциями).
4. Подходящий формат участия
С началом пандемии постоянное очное присутствие на площадке в рабочее время перестало быть необходимым. Есть возможность взаимодействовать дистанционно и приезжать на ключевые встречи с клиентами, монтаж и интеграцию системы, Demo Day. Тем не менее, лучше уточнить и рассчитать свое время и бюджет, особенно, если вы из другого города или региона.
5. Согласие с условиями пилота в случае акселераторов корпораций и госзаказчиков
А именно — готовности сделать бесплатный (в случае госзаказчиков) или условно бесплатный пилот (в случае корпораций — за небольшой fix). Особенно, если у вас hardware продукт, требующий ресурсов и специалистов на монтаж устройств, пуско-наладку системы, доработок на интеграцию с ИС заказчика.
Если вы понимаете, что не потянете пилот по ресурсам, то лучше отказаться в начале, чем испортить себе репутацию, договорившись с заказчиком, а потом понять, что вы не сможете выделить ресурсы и реализовать пилот».
Фото: 4 PM production / Shutterstock
Источник: rb.ru
Для чего нужны бизнес-акселераторы предпринимателям и как они работают
Многие компании перестают расти, достигнув определенного уровня, хотя у них есть идеи и потенциал для роста. Совсем грустная картина со стартапами — около 90% новых бизнесов умирают вскоре после рождения, амбициозные предприниматели так и остаются у подножия горы. Один из действенных способов не допустить этого — найти пристанище в бизнес-акселераторе, получить поддержку инвесторов и трекеров. В статье рассказываем, что такое бизнес-акселератор, как попасть в акселерационную программу и в чем польза таких программ для бизнеса.
Что такое акселератор
- Акселератор стартапов видит в качестве своей миссии доведение продукта до совершенства и превращение дела начинающего предпринимателя в успешную компанию на рынке.
- Большой фирме акселератор может оказать существенную помощь во внедрении технологических решений, оптимизации затрат, получении новых преимуществ перед конкурентами, масштабировании.
Акселераторы стартапов — в России довольно модное явление, их насчитывается больше сотни. Они ждут тех, кто уверен в пользе своих идей, но не располагает достаточными ресурсами и опытом, чтобы сделать скачок в развитии. Известные акселераторы: Сколково, iDealMachine, акселератор МГУ, Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Отличия от бизнес-инкубатора
Основное, что отличает инкубаторы от акселераторов — продолжительность программы. Стартап-инкубатор может опекать компанию несколько лет. Подходы к финансированию тоже различаются. Инкубатор стартапов не рассчитывает на получение дохода от «подопечных», но и не инвестирует в них. Акселератор, в свою очередь, финансирует включенный в программу бизнес и при этом становится совладельцем компании, получая часть доходов.
Инкубаторы больше подходят для только что возникших, «не оперенных» стартапов. В свою очередь, за помощью к бизнес-акселератору обращаются:
- зрелые, уверенно стоящие на ногах компании, которые ищут новые пути масштабирования;
- стартапы, у которых есть понимание идей и целей, первые сделки с клиентами, потенциально успешный MVP.
Если вы хотите сделать продажи качественными и повысить шансы на развитие, рекомендуем уже сейчас использовать для общения с клиентами виртуальную АТС, чтобы не пропускать звонки и контролировать продавцов.
Корпоративные и бизнес-акселераторы
Сегодня корпорации открывают собственные акселераторы, нацеленные на поиск технологических решений и непрекращающийся приток перспективных стартапов.
Задача корпоративного акселератора — находить поставщиков инновационных разработок под запрос всех подразделений корпорации. Под его управлением выбираются решения, которые в перспективе можно «развернуть» в масштабах всей компании.
Особенности конкретной акселерационной программы зависят от компании-«хозяйки». Есть те, кто готовы инвестировать в стартапы, есть, наоборот, такие, которые неохотно занимаются инвестициями, а ищут технологическое партнерство. От конкретного акселератора зависят и требования к участникам программы: уровень проверенной востребованности продукта, количество успешных сделок, амбиции и готовность к росту и др.
Акселераторы стартапов определяют, как будет проходить программа. Акселерационная программа — это последовательность мероприятий:
- Скаутинг, или поиск проектов: обращаем внимание, что на этом этапе могут понадобиться учредительные документы участника и бизнес-план.
- Экспертиза: кроме специфических случаев, продолжается не более 1 месяца.
- Питч-сессия: выявляются участники, которые переходят дальше — на этап акселерации.
- Акселерация: все нужные доработки, советы экспертов, подготовка к демо-дню.
- Демо-день: участники презентуют свои проекты руководителям компании и партнерам программы, которые заинтересованы в развитии и применении технологий.
Акселерация стартапа: особенности и заблуждения
Акселерация стартапов — это программа развития от венчурной компаниеи, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев).
Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями.
Для акселератора существует три способа заработка:
- management fee — обычно это заработок «в ноль», чтобы снизить риски для фонда, из которого осуществляется инвестиционная поддержка;
- торговля долями в стартапах — продажа своего процента после стремительного роста компании;
- дивиденды, выплачиваемые стартапами, — самый редкий вариант.
Основные характеристики акселерации
Обычно акселераторы ориентируются на технологические стартапы по разработке софта. К концу 2010-х запуск таких проектов существенно снизился в стоимости — во многом благодаря налаженной экосистеме венчурного финансирования. Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов.
Отбор в акселерационные программы проходит на конкурсной основе. Команда должна пройти несколько собеседований и интервью, прежде чем ей предложат участие. В топовых акселераторах (500 Startups, Y Combinator) количество желающих достигает сотен и даже тысяч, но в состав участников попадает лишь 10–20 стартапов.
Сама программа выглядит как одновременное обучение представителей команд (обычно фаундеров) в ходе лекций, тренингов и коворкинга. В качестве лекторов могут выступать именитые бизнесмены, инвесторы, эксперты и менторы. Это мотивирует на взаимообмен опытом, позволяет завязать полезные знакомства, получить поддержку. Самое важное, что выносит стартап из программы акселерации, — это готовая бизнес-модель.
Что дает акселерация стартапов
- Посевное финансирование. Размер первичных вливаний, как правило, несущественен: его хватает на переезд команды, трех-шестимесячное проживание в городе акселератора, основные расходы и наем ключевых специалистов — например, CEO. Тем самым акселераторы предоставляют стартапам возможность сосредоточиться на развитии.
- Авторитетность. Топовые акселераторы, известные своими выпускниками с многомиллионной капитализацией, всегда интересны инвесторам и медиа. Участники таких программ получают ранний доступ к СМИ и инвестициям. К тому же в венчурной индустрии уже само по себе участие в именитом акселераторе считается знаком качества: конкуренция за место настолько велика, что проект должен быть действительно исключительным.
- Обратная связь. Участвуя в программе акселерации стартапов, команда получает доступ к экспертному опыту и поддержке, знаниям топовых бизнесменов и инвесторов. В ходе программы можно получить исчерпывающий аудит стартапа и разработать план его развития.
- Обучение и менторство. Тренинги проходят во всех ключевых сферах: общение с инвесторами, маркетинг, продажи, юридические и финансовые вопросы. Акселератор оказывает помощь в разработке продукта и знакомит команды с наиболее прогрессивными практиками ведения бизнеса (например, agile-методы, scrum, бережливый стартап).
- Знакомство с инвесторами. В конце программы проводится так называемый демодень (англ. demo day), когда команды представляют стартапы заинтересованным инвесторам. Особо удачные проекты могут выйти на следующий круг финансирования. Кроме этого, инвесторы и бизнес-ангелы постоянно наблюдают за деятельностью акселераторов, чтобы оставаться в курсе наиболее перспективных молодых проектов.