Всем привет, меня зовут Денис Турушев уже более 5 лет я занимаюсь продвижением, разработкой сайтов и интернет-рекламой, а также руковожу агентством. Когда мы начинаем работу над новым проектом, то проводим полный аудит, чтобы лучше понять сильные стороны проекта и выстроить долгосрочную стратегию и именно по этим 5 пунктам мы оцениваем текущее состоянии и ищем точки роста.
1728 просмотров
Я буду приводить в пример реальные кейсы и дам пошаговый план действий, чтобы вы самостоятельно могли выстроить и контролировать маркетинг и продвижение в компании.
В агентстве есть несколько специализаций, и одна из них это строительные компании, мы давно и успешно с ними работаем, поэтому примеры будут из этой сферы, но сами пункты универсальны и могут быть применены к любой сфере.
1.Удобный и быстрый сайт компании
dom-iz-brusa.com
Первое с чего нужно начать, это сайт компании ведь у клиентов множество вопросов. Кто вы такие, почему нужно заказать именно у вас, где увидеть ваши работы, сколько стоит и т.д.
МАРКЕТИНГ УСЛУГ: ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ
Исключение это, когда клиенты приходят по сарафану или рекомендации, они доверяет вам сразу, но чаще всего таких заявок совсем немного и в моменте мы не можем повлиять на их появление, например чтобы заявки были прямо сейчас, ну хотя бы завтра до обеда.
Эффективнее всего рассказать о себе, своем продукте или компании через свой сайт. Достаточно наполнить сайт один раз и десятки тысяч людей смогут узнать о вас больше.
Сайты компаний можно условно разделить на 2 категории одностраничные сайты и многостраничные.
Одностраничные сайты
Начнем с одностраничных или лендингов, они отлично подходят когда у вас есть специализация, например вы продаете только евроокна или только дома из клееного бруса.
Тогда на одной странице можно разместить всю важную информацию о продукте, что делайте, сколько стоит, какие гарантии и т.д. На практике это повышает конверсию, особенно с мобильных устройств, но работает только если у вас одно направление — один сайт.
дома-фахверк.рф
Для создания таких сайтов, отлично подойдут конструкторы Tilda или Flexbe, в них можно попробовать все сделать самому через визуальный редактор или заказать разработку и дизайн, в среднем это стоит от 50 000 руб. и за 1-2 недели можно все подготовить.
Многостраничный сайты
Если у компании несколько направлений, производство, товары или услуги, то уже понадобиться многостраничный сайт. Т.к. на одну страницу поместить всю важную информацию не получиться и нужно разнести её по разным разделам (проекты, цены, наши работы и т.д.).
Для этого лучше всего подойдет сайт на WordPress или 1С-Битрикс, цены на разработку начинается от 100 000 руб. и срок в среднем от 4 до 8 недель.
В результате будет удобный и понятный сайт компании, который без вашего участия сможет рассказать будущим клиентам о сильных сторонах компании, показать ваши работы и порядок цен. В итоге это поможет получать более качественные и осознанные заявки с сайта и упростит работу вашим менеджерам.
✅ Маркетинг план Эрсаг — твой путь к Успеху 2023 #ersag
kirovbrus.ru
2. Яндекс метрика или Google Analytics
Как только сайт готов, на него обязательно нужно установить бесплатный сервис аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics и установить цели.
Что значит установить цели?
Как только посетитель сайта оставляет заявку она автоматически попадет в статистику и можно будет узнать откуда пришла заявка с поиска, группы ВКонтакте или рекламы в Яндекс Директ и понять какой из каналов работает лучше всего.
Также можно посмотреть сколько вообще людей приходят на сайт, с каких регионов, сколько заявок они оставляют и на каких страницах проводят больше всего времени. Это нужно чтобы улучшать сайт и делать его удобнее для новых клиентов.
3. Поисковое продвижение (SEO)
Результат продвижения в SEO строительной компании
C отключение рекламы в Google, продвижение в поиске или SEO становится очень актуальным, а что вообще такое это SEO и зачем нужно бизнесу?
Давайте разберем на примере человек вбивает в поиске дом из бруса и видит 10 позиций поисковой выдачи, при этом важно занимать первые места на первой странице Яндекса или Google т.к. люди редко кто пролистывает дальше первой страницы.
Поэтому чем выше ваша позиция в поиске, тем больше людей придет на ваш сайте и вы при этом ничего не заплатите, т.е. посетители придут к вам бесплатно. Раньше в Гугле и Яндекс первые 4 места занимала реклама, а сейчас рекламы в гугл больше нет, и трафик с поиска неплохо вырос.
Рост поискового трафика (SEO) для нового сайта за 4 месяца.
Поэтому обязательно нужно оптимизировать ваш сайт под поисковые запросы с привязкой к вашему региону. Что значит с привязкой к региону?
Если вы Казани, то запросы должны быть Дом под ключ в Казани, если в Москве, то дома из бруса в Москве и т.д., тогда сайт попадет в местную выдачу и ваши шансы занять в ТОП-10 будут выше.
Оптимизацию нужно делать сразу после создания сайта или ещё в процессе, чтобы поисковые работы с самого начала поняли по каким запросам выдавать ваш сайт.
Базовые работы по оптимизации нового сайта занимают от 3-4 месяцев и включают в себя более 40 обязательных задач. Далее идут индивидуальные работы в зависимости от вашей тематики и объема сайта, по созданию новых страниц, подготовки контента и улучшению сайта, чтобы как можно больше новых клиентов приходило к вам из поиска.
Часть плана работ по оптимизации сайта (SEO) с фиксированием результатов
В результате вы сможете занять позицию в ТОП 10 самых популярных запросов в вашей тематике и SEO станет крепким фундаментом для дальнейшего продвижения, т.к. каждый месяц без затрат рекламного бюджета, будет новые заявки и продажи.
Стоимость работ по SEO начинается от 30 000 руб в месяц, но выбирать лучше не по цене, а по опыту работы в вашей тематике. Просите кейсы (результаты работ) и проверяйте компании и информацию из кейсов в поиске, просто вбив запрос в Яндекс или Google, если компания из кейса на первой странице результат есть и можно работать, а если нет, то можно поискать кого-то еще.
4. Контекстная реклама в Яндекс Директ
Позиций в на первой странице Яндекса всего 10, а попасть туда хотят сотни компаний. Поэтому часто, они используют рекламу в Яндекс Директ, это платные объявления которые показываются на поиске Яндекса или в рекламной сети т.е. на популярных сайтах вроде (Авито, Дром.ру, Кинопоиск и т.д.).
Сама реклама показывается исходя из интересов или запросов пользователей, например если человек ищут строительную компанию в Москве, то и объявления будут по этой тематике и они будут выше поисковой выдачи из SEO, обычно это 4 позиции вверху страницы и 5 внизу, чем выше показывается объявление тем больше людей перейдет по ссылке, но тем дороже обойдется каждый из них.
Т.к. в отличии от SEO, в Яндекс Директ вы платите за каждый клик по вашей рекламе, даже если человек проведет на сайте 15 секунд и уйдет, не оставив заявки, но у Директа есть свои плюсы и минусы, давайте разбираться.
Быстрый запуск в нужное время.Можно быстро запустить рекламы в самое подходящее время, например у вас высокий сезон с апреля по сентябрь, в этому время вы набираете заказы на 9-12 месяцев вперед, поэтому рекламу можно запускать именно в этот период.
Узкая специализация.Можно показываться по всем даже очень редким запросам, например Фахверк под ключ всего 2 000 запросов в месяц, когда у запроса дом из бруса под ключ почти 70 000.
Поэтому если у вас узкое направления, можно не платить за общие запросы такие как деревянный дом или дом под ключ, а выбрать только свою специализацию например фахверки под ключ в Казани или бани из рубленного бревна Спб.
География, если в SEO мы можем эффективно продвигаться только по 1 региону, не имея филиалы, то в Директ мы можем точечно выбрать города или регионы, например если вы в Москве, можно выбрать только Москву и область, а если из Кирова, то например Татарстан и Нижегородскую область (т.к. эти регионы рядом)
Главный минус Директа это стоимость, т.к. все хотят занять первые места и цена за клик может улететь за 60-80-100 рублей, поэтому чтобы занимать первое места в нишах с большой конкуренцией, нужно обязательно считать экономику и окупаемость рекламы.
Отчет план/факт по Яндекс Директ с расчетом ДРР в сервисе DailyGrow
В целом Директ имеет очень гибкие настройки, которые могут сбалансировать цену клика и количество заявок, исходя из целей и среднего чека покупки. Поэтому Яндекс Директ сейчас, один из основных каналов трафика, т.к. быстро и по приемлемой цене может привести новые заявки и продажи.
5. Таргетированная реклама ВКонтакте
С отключением Instagram продавать дорогие товары или услуги стало гораздо сложнее, т.к. в ВКонтакте нет обученных алгоритмов, но деваться некуда, надо работать с тем что есть. Приведу несколько примеров, где реклама Вконтакте работает действительно хорошо.
B2C направления и широкий охват, если вы делайте кухни, строите дома или у вас фитнес-клуб то реклама в ВК будет работать хорошо. Если у вас B2B направление в узкой тематики (юристы, инженеры и т.д.) то лучше начать с контекстной рекламы в Яндекс Директ.
Креативы для продвижения фитнес-клуба. CTR 1.32%
Ретаргетинг с сайта, что это значит, в Вконтакте мы можем догонять тех, кто был на сайте в течении 30 дней. Т.к. это аудитория уже знакома с вами, то они более заинтересованы в покупке чем те, кто о вас ничего не знает.
Такая аудитория собирается автоматически через специальный код на сайте (пиксель), а вот ссылки с этой рекламы должны вести не обратно на сайт, ведь они уже там были и не оставили заявку, поэтому лучше вести на квиз или другой сайт или в саму группу ВКонтакте.
Работа с конкурентами.Также можно собрать подписчиков групп конкурентов и показывать на них наши объявления, можно дополнить эту стратегию и в автоматически собирать активности в группе конкурентов, любой кто поставит лайк, напишет комментарий или вступит в их группу сразу же попадет к нам в базу и увидит наше предложение.
Пример работы с группами конкурентов по Москве. CTR 2.44%
География.Рекламу Вконтакте можно точно настроить по полу, возрасту и географии например только тех кто бывает в коттеджных поселках Московской области, так мы сможем найти тех, выбирает землю, уже купил участок или планирует строить.
Ключевые слова.Вконтакте также как в Яндексе можно задавать ключевые слова для подбора аудитории или исключать их, например мы добавим: Дома из бруса, профилированный брус и клееный брус, и сразу же исключим людей по фразам: видео, своими руками, самостоятельно, ремонт т.д. Это значит нашу рекламе не увидят те, кто хочет сделать всем сам, просто интересуется или хочет заняться ремонтом..
Эффективность рекламы
В дополнение к рекламе и SEO я рекомендую сервис аналитики DailyGrow, он сам отслеживает эффективность рекламы, строит отчет план/факт и ежедневно проверяет качество настройки рекламы по 40 параметрами и уведомляет на почту или в телеграм, если найдет ошибки.
Еще раз о самом важном
1. Создайте удобный и быстрый для ваших клиенты, на котором будет вся информация о товаре или услуги, цены, комплектация, сроки и т.д.
2. Установите на сайте Яндекс Метрику и задайте цели, чтобы следить за статистикой.
3. Оптимизируйте сайт по SEO, можно начать продвижение еще на этапе разработке сайта или сразу после запуска. Высокие позиции в поиске вне зависимости от сезона будут приводить лояльных клиентов.
4. Контекстная реклама в Яндекс Директ, быстро и по приемлемой цене приведет новые заявки и клиентов в ваш бизнес, но за каждый клики нужно заплатить.
5. Таргет ВКонтакте, с ним вы можете охватить огромную аудиторию, в т.ч. и ваших прямых конкурентов, но придется делать хороший контент и показывать свою работу.
Скорей всего большинство их них вы уже используйте, но если найдете для себя что то новое и полезное, это будет очень здорово.
В Telegram-канале я регулярно разбираю задачи с которыми сталкиваются как начинающие так и опытные предприниматели.
Где найти новых клиентов, как продавать, как делегировать и выстраивать бизнес-процессы и при этом не выгорать в своем деле. Все это на основе реальных историй, в общем рабочие будни предпринимателя как они есть.
Источник: vc.ru
Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса
«Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог.
Дата публикации: 18 февраля 2019
Дата обновления: 7 марта 2022
Время чтения: 8 минут
Татьяна Свит Редакция «Текстерры»
Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.
Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах
До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.
Популярные справочники компаний с охватом по всей России:
- 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
- Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
- Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.
Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.
Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Публикация на профильных площадках
Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.
Другие популярные площадки:
Вот пример имиджевого интервью, которое собрало больше 70 тысяч просмотров и более 270 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.
Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.
Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.
При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал больше 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.
Партизанский маркетинг
Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.
Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.
ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.
Обучающие мероприятия
Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.
Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.
А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.
Кросс-маркетинг
Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо.
Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.
Каналы YouTube
Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:
- TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 28 тысяч подписчиков, видео набирают десятки и сотни тысяч просмотров, а видео про ламинат набрало 2 млн. За 10 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
- ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу десятый год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч и даже миллионы.
- Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.
Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.
Плохо
Хорошо
5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку
Коррекция морщин Stylage
Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после
Конструктор Лего: обзор
Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире
Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.
Конкурсы репостов
Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.
Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.
Объявления в газетах и на столбах
Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.
Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.
Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.
Марина, крымский риэлтор, рассказывает: «Я в риэлторском бизнесе 20 лет. Сейчас сдаю времянки и гостевые домики тем, кто приезжает сюда на заработки. Уже никого не ищу – сарафанное радио чудесно работает, жильцы передают мои контакты знакомым. До этого давала объявления в «Курьер» и другие газеты, расклеивала рекламу в районе автовокзала. Через интернет тоже пробовала работать.
Писала в крымских группах объявлений, но звонили мало. Я же не апартаменты сдаю, студенты и семейные во времянки не селятся, а рабочие в интернете не сидят, им некогда. Поэтому все мои жильцы пришли с газет и столбов».
P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!
Источник: texterra.ru
5 бесплатных способов продвижения
Чтобы увеличить аудиторию, повысить узнаваемость бренда и улучшить продажи, компании существенно вкладываются в рекламу, которая не всегда работает эффективно, а иногда даже не окупается.
Поэтому маркетологи всё чаще обращаются к бесплатным способам продвижения, которые имеют долгосрочный эффект, — расскажем про них.
Валерия Ферцер
Cначала ― грамотное позиционирование и определение целевой аудитории
Неправильно сформированное УТП и неверно определённая аудитория мешают продажам даже отличного товара. Сотрудникам следует наизусть знать УТП и ЦА продуктов компании — на них строится стратегия продвижения, система лояльности и продажи.
Что нужно сделать
Сформулировать УТП— определить преимущества и проблемы продукта. Для этого можно воспользоваться SWAT или другим проверенным анализом.
Определить сегменты ЦА— сделать точную характеристику аудитории, проанализировать её боли и то, как продукт компании поможет их решить. Также нужно выделить темы, которые интересуют ЦА, и точки соприкосновения.
Улучшить систему лояльности— найти рабочие инструменты для стимулирования первой и повторных покупок. Для этого можно использовать скидки на первую или последующие покупки, накопительные бонусы, бесплатный тест-драйв, пробники, тестовый период, дополнительные или сопутствующие услуги или товары в подарок.
Проверить или разработать воронку продаж— пройти путь потенциального клиента, найти сложные места и исправить их.
А теперь перейдём к тому, что поможет в продвижении компании.
Устранение технических ошибок и логических проблем
Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом.
Что нужно сделать
Проверить юзабилити— пользоваться сайтом должно быть просто и удобно. Если клиент не может понять, как найти услугу, сделать заказ или организовать доставку, он уйдёт к конкурентам.
Чтобы избежать этого, надо проанализировать возможные сценарии действий пользователя, найти трудные места и улучшить их. Проверить юзабилити можно попросить сотрудников, знакомых или пользователей в интернете. Подключение Яндекс.Метрики и Вебвизор поможет мониторить посещаемость, искать причины отказа и проблемные места.
Проверить сайт на технические ошибки— погрешности в коде, пустые страницы, битые ссылки, отсутствие метатегов сведут на нет работу с SEO, контентом и рекламой. Поисковые системы будут понижать сайт в выдаче — снизится органический трафик.
Проверить сайт можно через сервисы Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, они предоставляют краткий отчёт по основным параметрам и ошибкам.
Сервисы экспресс-аудита — например, Pr-cy.ru, Screaming Frog SEO Spider или Serpstat — покажут более подробную информацию по техническому состоянию сайта, SEO и подскажут, как улучшить сайт.
Все инструменты, о которых идёт речь в этой статье, влияют на продвижение сайта в поиске.
SEO — это поисковая оптимизация или комплексное развитие сайта для повышения его в поисковой выдаче. Подробнее об этом можно почитать здесь.
Юлия Польманн
Сооснователь агентства практического маркетинга Market Entry Atelier
Работая с ограниченным бюджетом на проектах наших клиентов, мы в первую очередь детально изучаем, тестируем и анализируем имеющийся арсенал инструментов.
Сайт проходит контроль на скорость загрузки, наличие ошибок в коде, выявление проблем вёрстки, отображение десктопной и мобильной версий. Вместе с устранением ошибок прописываются заголовки и метатеги страниц, чтобы сайт хорошо выдавался в поисковых системах.