Бизнес-план обычно готовят предприниматели, которые обращаются за деньгами к инвесторам или подают заявку на государственный грант. А вот если используются собственные средства, от планирования хочется отмахнуться — зачем усложнять, по ходу разберёмся.
На самом деле, у бизнес-плана важные цели — понять, в какие затраты выльется стартап, как именно онлайн-школа будет зарабатывать деньги и как быть, если что-то пойдёт не так.
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план — это дорожная карта развития будущей онлайн-школы. Он учитывает ресурсы, прогнозирует потенциальные сложности и, самое главное, фиксирует конкретные цифры и сроки.
Без планирования есть риск превратиться из предпринимателя в человека-оркестра — не знаешь, за что сегодня хвататься в первую очередь и к чему готовиться завтра.
Продуманный бизнес-план в обучении отвечает на 7 главных вопросов:
Что продаём — продукт и уникальное торговое предложение.
Кому продаём — целевая аудитория.
Как продаём — масштабный блок про производство контента, его продвижение и продажи.
#1 Budget-Plan Express – программа для подготовки бизнес-планов. Урок 1.
Где продаём — площадки для продвижения.
Кто продаёт — команда онлайн-школы.
Сколько нужно денег — бюджет онлайн-школы.
Сроки — сколько времени занимают этапы продвижения, как скоро окупятся вложения и школа выйдет на прибыль.
Если бизнес-план составляется для себя, его формат может быть любым — главное, понятным участникам процесса. С программой для инвестора сложнее: в фокусе финансовые расчёты и оформление бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Оцениваем рынок и спрос
Анализируем актуальность ниши и продукта . Используем Яндекс Wordstat для проверки частоты запросов. Если никто не интересуется, как научиться скорочтению на итальянском, вряд ли онлайн-курс под этот навык будет иметь успех.
Проводим конкурентный анализ — кто сейчас продаёт похожие курсы? Почему у них покупают?
Изучаем сильные и слабые места соперников, разбираем каналы продвижения, ценовую политику и отзывы покупателей. Прежде чем изобретать велосипед, выясняем, чем хороши уже работающие схемы.
Анализируем целевую аудиторию и рисуем аватары клиентов.
Пока не поймём, кому именно нужен такой продукт, запускать онлайн-курс — сомнительная идея.
Если определять целевую аудиторию как «замужние женщины с детьми 25−45 лет», не будет понимания потребностей. Характеристики ЦА — это не только возраст, пол, доход и семейное положение. Ищем эмоции, желания и насущные проблемы — что сподвигнет клиента на шаг в сторону обучения?
Как это сделать? Не рисовать с себя и не додумывать. Хорошее решение — провести кастдев, организовать серию интервью с предполагаемыми представителями целевой аудитории.
Кастдев покажет:
— какую проблему решает продукт;
— как сейчас клиент решает эту проблему, а возможно, вообще не решает, и с этим тоже можно работать.
Описываем продукт
Этот блок отвечает на вопрос: как онлайн-школа решает проблему клиента. Думаем не о своих преимуществах, а о результате, который получит ученик.
Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами
Что создаём — одно предложение или линейку онлайн-курсов? Как будем учить — синхронно, асинхронно или выберем комбинированный формат? Из чего состоит курс — видеолекции, вебинары, марафоны, интенсивы, практические занятия?
Это напрямую влияет на себестоимость и отвечает на вопрос — сколько стоит открыть онлайн-школу .
Составляем бизнес-модель
Бизнес-модель онлайн-школы помимо описания курса включает:
— каналы продвижения;
— способы взаимодействия с учениками: соцсети, клубы, чаты в Телеграме;
— список ресурсов, которые будут финансировать проект;
— расходы;
— планируемую прибыль.
SWOT-анализ покажет сильные и слабые места, точки роста и возможные риски.
Как провести?
Прописываем 4 блока:
— сильные стороны — что отличает продукт от аналогов конкурентов;
— слабые стороны — чего не хватает для успеха;
— точки роста — потенциал и перспективы, которые пойдут на пользу;
— риски — тут учитываем все, даже самые непредвиденные трудности. Например, блокировку основной соцсети для продвижения онлайн-курсов или отмену банковских рассрочек.
Подбираем команду
На старте проекта не стоит раздувать штат: зарплата сотрудников не должна быть непосильным грузом. Выбираем опытных специалистов, в идеале тех, кто может совместить несколько ролей. На первый взгляд это дороже, но на практике выгоднее заплатить профессионалу с бэкграундом, чем учить или исправлять ошибки дилетанта.
Важно: не берём всё на себя — делегируем зоны ответственности и координируем процесс, чтобы не выгореть ещё на старте.
Составляем финансовый план
Просчитываем экономику: потенциальные расходы, объём выручки и чистую прибыль.
Можно сразу составить несколько финансовых стратегий: кризисную, реальную и оптимистичную. И для каждой прописать, какие действия предпринимаем, если бизнес будет штормить.
Составляем маркетинговый план
Онлайн-школе трудно набрать аудиторию в вакууме, даже если курс классный.
Для продвижения используем маркетинговые инструменты и площадки:
— лендинг (посадочная страница);
— продающий контент: посты в соцсетях, сторис, видео;
— email-рассылка ;
— контекстная реклама в поисковых системах и таргетированная в соцсетях;
— чат-боты ;
— работа с лидерами мнений (блогерами) — задача не первостепенная, но работающая в перспективе.
Расходы на маркетинг напрямую зависят от запросов и возможностей онлайн-школы. Например, создание продающего лендинга может обойтись в 15 000 рублей — если всё сделает новичок на Таплинке, и в 50 000+ рублей, если создавать сайт на Тильде и привлекать команду специалистов: маркетолога, дизайнера, копирайтера.
Можно запустить первые потоки онлайн-курсов и без существенных вложений в маркетинг. Это сработает в том случае, если у эксперта наработана тёплая аудитория, которая доверяет и готова покупать.
Основное про маркетинг:
Тотальное сокращение бюджета на маркетинг грозит такими же тотальными переделками и сливом бюджета. Да, у начинающей онлайн-школы, как правило, нет ресурсов, чтобы оплатить работу крутого агентства. Зато есть возможность прошерстить сайты конкурентов, отфильтровать референсы, выбрать понравившиеся проекты и найти своё решение.
Подключаем аналитику. Очевидный инструмент, про который многие забывают. При запуске онлайн-школы, необходимо понимать, что работает эффективно, а что — так себе. Логично отследить результат рекламных кампаний с помощью Яндекс. Метрики и CRM-системы.
Не тратим на рекламу в первый месяц всё, что есть. Закладываем бюджет хотя бы на 3 месяца вперёд, анализируем результаты и корректируем рекламные кампании.
Юридически оформляем онлайн-школу
Чтобы онлайн-школа работала легально, регистрируем самозанятость или ИП . Процесс несложный и дает законную возможность зарабатывать, рекламироваться и не бояться налоговых санкций.
Когда открывать ИП?
Как только доход онлайн-курсов превысит 2,4 миллиона рублей или если вид образовательной деятельности предполагает лицензирование .
В этом же блоке бизнес-плана продумываем, как принимать деньги от учеников. Например, в Zenclass это удобно делать с помощью эквайринга платформы. Всё уже продумано: есть встроенный приём платежей с фиксированной комиссией, чеки ученикам отправляет Zenclass, а ещё можно продавать курсы в рассрочку или по подписке.
Измеряем успех
Ставим промежуточные цели и оцениваем результат. Например, набрать 50 учеников в первый поток и увеличить количество студентов в 3 раза к пятому потоку. Собрать базу подписчиков из 500 человек и замотивировать на покупку курса через 3 месяца. Когда получается выйти на запланированную прибыль, это здорово вдохновляет двигаться вперёд.
Пример бизнес-плана
Разберём два варианта для онлайн-школы фитнес-тренинга:
Фитнес-тренер работает офлайн, успешно ведёт блог в социальных сетях, в котором регулярно раздаёт бесплатную пользу и показывает результаты подопечных.
Цель онлайн-курса — перенести реальный опыт в онлайн и продавать уроки подписчикам.
Фитнес-тренер работает офлайн, ведёт блог, но цель курса — выйти за пределы соцсетей, расширить географию продаж на всю страну и заработать.
В первом случае тренер обойдётся своими силами и минимумом вложений.
Анализ конкурентов покажет, что лучше всего работают ограниченные временем марафоны и отзывы участников. Ничто так не мотивирует, как фото «до» и «после».
Описываем продукт — фитнес-марафон на 8 недель, в который входит программа питания, онлайн-тренировки в записи и регулярная проверка отчётов.
Целевая аудитория — женщины в декрете, у которых нет времени ходить в спортзал и нет знаний, чтобы заниматься самостоятельно. Основная боль — лишний вес, растяжки, потеря привлекательности.
Преимущества курса — эксперт тоже мама и восстановление после родов знакомо до болей в мышцах.
Информацию собираем у своих же подписчиков: анализируем посты, комментарии, задаём открытые вопросы.
Бизнес-модель простая, потому что сам курс требует немного вложений:
— оплата услуг копирайтера до 10 000 рублей в месяц, или время на самостоятельную на подготовку контента;
— продвижение через свой блог бесплатно или используем местные популярные интернет-сообщества с недорогой рекламой. Стоимость размещения от 1000 до 5000 рублей за публикацию. Если рекламный макет готовит дизайнер, закладываем от 1000 рублей за каждый креатив;
— расходы на запись тренировок — единоразово, потребуется смартфон с хорошей камерой и свет. Кольцевая лампа и софтбокс стоят от 5000 рублей;
— оформляем самозанятость — бесплатно;
— ставим измеримые цели: набрать первый поток из 10 учеников, половину заработанных денег вложить в таргетированную рекламу для следующего потока.
Во втором случае планы масштабнее, даже если останавливаемся на той же ЦА — женщины в декрете.
Источник: zenclass.ru
36. Программные продукты, используемые для разработки и анализа бизнес-плана
При подготовке бизнес-плана может быть использовано как универсальное, специальное, так и специализированное программное обеспечение.
К универсальному программному обеспечению относят текстовые редакторы и электронные таблицы, как в рамках офисных пакетов, так и отдельных, самостоятельных программ. К первым относятся Microsoft Office, а так же офисные пакеты от Sun Microsystems – Star Office, офисный пакет от канадской фирмы Corel Corp. — WordPerfect Office, пакет офисных программ OpenOffice.org (распространяется на бесплатной основе), созданный в рамках проекта Open Source Projects и другие. Ко второй группе универсального программного обеспечения относят независимые текстовые редакторы и электронные таблицы. Наиболее популярными программными продуктами среди текстовых редакторов являются PolyEdit, AbiWord, PatriotXP, CryptEdit.
Для подготовки финансовой части бизнес-плана можно использовать – Formula One, Tabad, SuperCalc и др. Необходимо отметить, что если бизнес-план создается в офисном пакете, то нет необходимости в какой-либо дополнительной программе. Текстовая часть создается в текстовом редакторе пакета, а расчетно-аналитическая – в электронных таблицах того же офисного пакета
Как показала практика, в большинстве случаев разработка бизнес-плана с использованием универсального программного обеспечения ведется в офисном пакете Microsoft Office. Этот обстоятельство говорит о том, что пользователи считают его наиболее удобным как для подготовки текстовой, так и расчетно-аналитической составляющих бизнес-плана. В некоторых случаях в нем же разрабатываются и презентации (для привлечения и первичного ознакомления инвесторов и партнеров).
Для подготовки расчетно-аналитической части бизнес-плана могут быть использованы и специальное программное обеспечение для статистических вычислений и анализа, такое как SPSS, StatSoft Statistica, Statit Professional и др..
На данный момент на российском рынке специализированного программного обеспечения для расчета и анализа финансово-инвестиционной части бизнес-плана и бизнес-плана целиком существует более десятка как отечественных, так и зарубежных программных продуктов. Среди отечественных можно выделить следующие: — Project Expert консалтинговой фирмы «Про-Инвест Консалтинг»;- Инэк-Аналитик консалтинговой фирмы «Инэк»;- ТЭО-Инвест Института проблем управления РАН;- Альт-Инвест исследовательско-консультационной фирмы «Альт»;- Business Plan PL консалтинговой фирмы ЗАО «Общество финансового и экономического развития предприятий РОФЭР»;- «Мастерская бизнес-планирования» фирмы ООО «Корпоративный Менеджмент»;- «Мастер проектов» консалтинговой фирмы «Консультационная группа «Воронов и Максимов»»;
Разработку плана производства и реализации продукции следует начинать с уточнения объема ассортимента продукции имеющихся на предприятии заказов, а также заказов, включенных в перспективные планы и подтвержденных потребителями продукции. На оставшиеся мощности заключаются новые договора, желательно на ряд лет. При этом важное значение имеет соответствие продукции требованиям, предъявляемым заказчиком (потребителем) по качеству, дизайну, послепродажному обслуживанию. При неполном обеспечении предприятия заказами на сбыт продукции, а также при сокращении спроса на выпускаемую продукцию ведется активная работа по освоению новых видов изделий и завоеванию новых рынков сбыта.
После установления объемов заказов, разработки схемы реализации продукции, уточнения сроков поставки изделий осуществляется разработка производственной программы. Планирование производственной программы начинается с анализа техно-экономических показателей работы предприятия в отчетном году, определения объема заказов на плановый год, выявления резервов роста производства и определения путей эффективного использования материальных и трудовых ресурсов. Обоснование плана производства продукции предусматривает расчет производственной мощности, определяет необходимый ввод дополнительных мощностей для обеспечения выполнения задач по производству продукции в соответствии с заключенными договорами, а также уменьшение производственной мощности в связи с выбытием устаревшей техники. Особое место при обосновании производственной программы отводится разработке мероприятий, обеспечивающих высокое качество продукции, способное поддерживать конкурентоспособность на рынке сбыта товаропроизводителей.
Производственная программа является основным этапом формирования плана производства и сбыта продукции, который является одним из ведущих разделов. Его задача — обеспечить выполнение всех заказов и удовлетворить все потребности заказчиков по ассортименту, качеству, срокам поставки.
На основе плана производства и сбыта продукции разрабатываются все другие разделы — план по труду; по материально-техническому обеспечению; по себестоимости, прибыли и финансовый план. План производства и сбыта продукции разрабатывается в натуральных и стоимостных показателях. В натуральных показателях составляется производственная программа.
Показатели номенклатуры продукции отражают перечень всего ассортимента выпускаемых изданий. В годовых и месячных планах планируется полный объем производимой продукции и устанавливаются условия ее сбыта. При планировании производственной программы в натуральных единицах измерения устанавливаются показатели качества и пути достижения высокого качества продукции по всей номенклатуре.
Источник: studfile.net
Бизнес-план
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Gantt помогает визуализировать задачи в обозначенной последовательности и легко проектировать задачи проекта.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Manager
Доставка от 1 дня
6 214 ₽ Выбрать лицензию
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Manager помогает пользователям работать более эффективно и планомерно.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Migrator
Доставка от 1 дня
12 555 ₽ Выбрать лицензию
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Migrator – это расширение для Chrome, которое поможет успешно перенести сведения о Trello Board в Microsoft Planner.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Outlook
Доставка от 1 дня
1 903 ₽ Выбрать лицензию
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Outlook позволяет преобразовывать электронные письма Outlook в задачи Планировщика и синхронизировать задачи с Календарем.
Бизнес-план BProfi Finance Model
Доставка от 1 дня
60 000 ₽ Выбрать лицензию
BProfi Finance Model — готовая финансовая модель со структурой и формулами в Excel. BProfi Finance Model представляет собой финансовую модель с профессиональными возможностями, предназначенную для разработки и оценки инвестиционных проектов, а также для подготовки бизнес планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов для среднего и крупного бизнеса. Данная финансовая модель разрабатывалась в соответствии с требованиями ведущих банков РФ, позволяет учесть деятельность действующей компании — показать свободные денежные потоки в варианте «с проектом» и «без проекта».
Бизнес-план Business plan tool
310 ₽ Выбрать лицензию
Простой и эффективный инструмент для быстрого составления и тестирования финансовых бизнес-планов. На основе данных о производстве продукции и оказании услуг, издержках и ценах программа рассчитывает основные финансово-экономические показатели работы компании. Позволяет быстро тестировать различные бизнес-идеи и проекты на предмет окупаемости.
Бизнес-план ConceptDraw OFFICE
По запросу
Комплексное решение для управления проектами. Включает приложения: ConceptDraw MINDMAP — инструмент для принятия решений, планирования проектов и обсуждения идей; ConceptDraw PRO — инструмент для создания бизнес-графики; ConceptDraw PROJECT — приложение для управления пакетом проектов с общими ресурсами.
Бизнес-план ConceptDraw PROJECT
По запросу
Мощное кроссплатформенное приложение для управления пакетом проектов с общими ресурсами. Приложение предлагает широкий набор инструментов для разработки, планирования, мониторинга проектов и создания отчетной документации.
Бизнес-план SimplexPlan
84 000 ₽ Выгода 25 200 ₽ 58 800 ₽ Выбрать лицензию
Инновационная разработка для предприятий малого и среднего бизнеса по определению способов достижения ими максимальной прибыли за счет определения сценария эффективного распределения ресурсов.
Другое офисное ПО Блок-Схемы (Конструктор)
1 100 ₽ Выбрать лицензию
Блок-схема — это схематичное представление процесса, системы или компьютерного алгоритма. Блок-схемы часто применяются в разных сферах деятельности, чтобы документировать, изучать, планировать, совершенствовать и объяснять сложные процессы с помощью простых логичных диаграмм.
Бизнес-план Себестоимость изделия
6 000 ₽ Выбрать лицензию
Программа для расчета себестоимости производственного предприятия. Позволяет определить затраты на продукцию, цену единицы изделия, рассчитать доход, прибыль и рентабельность производства.
Утилиты для Excel СЕМАФОР (сервис материально-финансовых оптимизационных расчетов)
Доставка от 1 дня
от 720 ₽ Выбрать лицензию
Сервис материально-финансовых оптимизационных расчетов «СЕМАФОР» позволяет найти ответы на два постоянно возникающих вопроса: «Где найти деньги и как их потратить?» С его помощью можно выбирать и рассчитывать варианты наиболее подходящих смет и калькуляций, прибыльных и приемлемых вариантов закупок.
Бизнес-план Финансовая модель предприятия
Доставка от 1 дня
10 800 ₽ Выбрать лицензию
«Финансовая модель предприятия» — это простой инструмент для проведения финансовых оценок, обладающий элементами обучающей программы и позволяющий существенно поднять уровень знаний пользователя по экономике. Программа сопровождается большим количеством примеров с комментариями и рекомендациями и позволяет быстро получить необходимый результат.
Продукты категории
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Gantt
Доставка от 1 дня
4 565 ₽ В корзину
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Gantt помогает визуализировать задачи в обозначенной последовательности и легко проектировать задачи проекта.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Manager
Доставка от 1 дня
6 214 ₽ В корзину
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Manager помогает пользователям работать более эффективно и планомерно.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Migrator
Доставка от 1 дня
12 554 ₽ В корзину
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Migrator – это расширение для Chrome, которое поможет успешно перенести сведения о Trello Board в Microsoft Planner.
Бизнес-план Apps4.Pro Planner Outlook
Доставка от 1 дня
1 902 ₽ В корзину
Программное обеспечение Apps4.Pro Planner Outlook позволяет преобразовывать электронные письма Outlook в задачи Планировщика и синхронизировать задачи с Календарем.
Бизнес-план BProfi Finance Model 1.7 + Модуль печати отчетов из Excel в Wo.
Доставка от 1 дня
60 000 ₽ В корзину
BProfi Finance Model — готовая финансовая модель со структурой и формулами в Excel. BProfi Finance Model представляет собой финансовую модель с профессиональными возможностями, предназначенную для разработки и оценки инвестиционных проектов, а также для подготовки бизнес планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов для среднего и крупного бизнеса. Данная финансовая модель разрабатывалась в соответствии с требованиями ведущих банков РФ, позволяет учесть деятельность действующей компании — показать свободные денежные потоки в варианте «с проектом» и «без проекта».
Бизнес-план BProfi Finance Model 1.7 + Модуль финансового анализа
Доставка от 1 дня
45 000 ₽ В корзину
BProfi Finance Model — готовая финансовая модель со структурой и формулами в Excel. BProfi Finance Model представляет собой финансовую модель с профессиональными возможностями, предназначенную для разработки и оценки инвестиционных проектов, а также для подготовки бизнес планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов для среднего и крупного бизнеса. Данная финансовая модель разрабатывалась в соответствии с требованиями ведущих банков РФ, позволяет учесть деятельность действующей компании — показать свободные денежные потоки в варианте «с проектом» и «без проекта».
Бизнес-план BProfi Finance Model 1.7
Доставка от 1 дня
30 000 ₽ В корзину
BProfi Finance Model — готовая финансовая модель со структурой и формулами в Excel. BProfi Finance Model представляет собой финансовую модель с профессиональными возможностями, предназначенную для разработки и оценки инвестиционных проектов, а также для подготовки бизнес планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов для среднего и крупного бизнеса. Данная финансовая модель разрабатывалась в соответствии с требованиями ведущих банков РФ, позволяет учесть деятельность действующей компании — показать свободные денежные потоки в варианте «с проектом» и «без проекта».
Бизнес-план BProfi Finance Model 1.7 + Модуль печати отчетов из Excel в Word
Доставка от 1 дня
45 000 ₽ В корзину
BProfi Finance Model — готовая финансовая модель со структурой и формулами в Excel. BProfi Finance Model представляет собой финансовую модель с профессиональными возможностями, предназначенную для разработки и оценки инвестиционных проектов, а также для подготовки бизнес планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов для среднего и крупного бизнеса. Данная финансовая модель разрабатывалась в соответствии с требованиями ведущих банков РФ, позволяет учесть деятельность действующей компании — показать свободные денежные потоки в варианте «с проектом» и «без проекта».
Бизнес-план Business plan tool 1.0
310 ₽ В корзину
Простой и эффективный инструмент для быстрого составления и тестирования финансовых бизнес-планов. На основе данных о производстве продукции и оказании услуг, издержках и ценах программа рассчитывает основные финансово-экономические показатели работы компании. Позволяет быстро тестировать различные бизнес-идеи и проекты на предмет окупаемости.
Бизнес-план SimplexPlan 1.0
6 000 ₽ В корзину
Инновационная разработка для предприятий малого и среднего бизнеса по определению способов достижения ими максимальной прибыли за счет определения сценария эффективного распределения ресурсов.
Источник: allsoft.ru