Если вы хотите быстро увеличить продажи и ускорить оборачиваемость на WB, то скорее всего запустите рекламу. Но чтобы продвижение было эффективным, инвестиции в него должны быть адекватны прибыли. С задачей оптимизации рекламных затрат справляются биддеры. Это онлайн-сервисы для автоматического управления ставками за показы.
В статье собрали ТОП-10 биддеров для Wildberries. Также расскажем, какие дополнительные функции и инструменты в них есть.
Реклама: 2VtzqvEDHis
Как работают биддеры?
Товары размещаются на промо позициях в поисковой выдаче WB по принципу аукциона. Важно подобрать ставку так, чтобы обойти конкурентов, но не переплатить. В личном кабинете можно посмотреть рекомендации маркетплейса по стоимости рекламных показов. Но эти цифры могут быть завышены в несколько раз по сравнению с реальными ставками.
Биддеры нужны, чтобы узнать актуальную стоимость рекламы и управлять ставками. Такие сервисы автоматически отслеживают предложения конкурентов и корректируют ставку, чтобы товар оставался на целевой позиции.
Секретная фишка по настройке рекламы на Вайлдберриз. Как создать рекламную компанию на Wildberries?
Управлять кампанией вручную – долго и трудоемко. Особенно если у продавца сотни товаров или несколько магазинов на WB. Биддер поможет сэкономить время и оптимизирует рекламу.
Биддеры в чистом виде встречаются редко. Обычно это один из инструментов комплексных систем аналитики для маркетплейсов. Поэтому при выборе нужно обращать внимание на соотношение цены и функциональности сервиса.
Лучшие сервисы управления рекламой на Wildberries
1. Market Papa
Предлагает автоматизацию внутренней рекламы на WB и подробную аналитику. Дает доступ к реальным ставкам за рекламные показы, позволяет продвигать товары и получать статистику продаж.
Возможности: Биддер помогает эффективно расходовать рекламный бюджет. По каждому товару пользователь видит реальную стоимость показов, задает целевую позицию и устанавливает максимальную ставку. Селлеры экономят до 90% по сравнению с ценой размещения, которую рекомендует маркетплейс.
Инструменты внешней аналитики помогут оценить продажи конкурентов и подобрать рентабельные товары для ассортимента. В разделе внутренней аналитики собирается статистика по заказам, продажам и остаткам товаров.
Цена: Стоимость подключения – от 4 193 ₽ в месяц при единовременной оплате за 12 месяцев. Есть бесплатный тестовый доступ на 5 дней. Попробовать МаркетПапа >>
2. Smart Seller
Со Smart Seller можно показывать рекламные объявления в 10 раз дешевле, чем это делают конкуренты — при этом увеличивая количество продаж и выводя товары в Топ органической выдачи по SEO ключам.
Дизайн рекламных креативов в Instagram, Facebook и ВК
Возможности: Сервис управления рекламой Smart Seller ориентируется на конкурентов продавца и оптимизирует его расходы на рекламу, позволяя запускать эффективные кампании на более выгодных условиях. Автоматизирует управление рекламой на Wildberries и помогает выйти в топ поисковой выдачи, оптимизирует кампании по самым низким ставкам.
Цена: Стоимость подключения — от 3493 рублей в месяц при единовременной оплате за 12 месяцев. Также доступен бесплатный тариф и пробный период со всеми возможностями, чтобы понять подходить ли тебе сервис. Попробовать Smart Seller >>
3. Moneyplace
Позволяет автоматизировать работу на маркетплейсе, получать полную аналитику, управлять рекламой и выводить товары в ТОП благодаря SEO-оптимизации.
Возможности: Разработчики позиционируют сервис как инструмент комплексной организации работы на WB. Moneyplace поможет новичкам выбрать нишу, разработать ассортимент и зайти на маркетплейс. Действующим селлерам – автоматизировать рекламные кампании, продвигать товары и получать аналитику продаж. Специалисты сервиса могут оформить карточки товаров и разработать рекламные креативы.
Управление рекламой здесь действует в комплексе с SEO-оптимизацией карточек товаров. Продукты можно не только удерживать на целевых позициях с помощью биддера, но и продвигать в ТОП органической выдачи. Для этого алгоритм подберет релевантные ключевые слова, поможет правильно составить заголовок карточки.
Цена: Стоимость подключения – от 3 990 ₽ в месяц. Оплачивать можно ежемесячно или купить доступ на 3, 6 или 12 месяцев. Попробовать Moneyplace >>
4. Маяк
Сервис комплексной аналитики продаж с функциями управления рекламой. Поможет изучить товарную нишу, оптимизировать поставки и ассортимент, настроить рекламные кампании.
Возможности: Биддер присутствует в сервисе как дополнительный инструмент. Основная специализация площадки – аналитика. Селлеры могут изучать данные о заказах покупателей и своих финансовых потоках, а также о продажах конкурентов. Это позволяет корректировать ассортимент, выделять прибыльные позиции, вовремя вводить новинки и отказываться от нерентабельных товаров.
Инструмент «Управление рекламой» увеличивает окупаемость инвестиций (ROI) в продвижение на маркетплейсе. Биддер автоматически управляет ставками. Функция «Гипотезы» позволяет отслеживать влияние рекламных кампаний на продажи и оптимизировать стратегию.
Цена: Есть бесплатный доступ с ограниченными функциями. Стоимость платных тарифов – от 2 990 ₽ в месяц. Действуют пакетные предложения на 3 и 12 месяцев, по цене 23 500 ₽ и 86 880 ₽ соответственно. В пакетные предложения входят дополнительные обучающие материалы и расширенная техподдержка.
5. WB Ads
Бюджетный сервис для настройки рекламы на WB. В настоящее время доступен в виде расширения для браузера. Работает во всех популярных браузерах: Google Chrome, Opera, Яндекс Браузере и других. Облачное решение находится в разработке.
Возможности: Система управления ставками с базовым набором функций. Позволяет получить доступ к реальной стоимости показов и сэкономить бюджет на продвижение. Алгоритм отслеживает изменение цены размещения на рекламных местах и устанавливает минимально возможную ставку. Таким образом товар остается на целевой позиции.
Простой и понятный интерфейс: регистрация и запуск кампании занимают несколько минут. Подойдет для селлеров с небольшим ассортиментом в несколько десятков товаров.
Цена: Можно подключиться на 1 день за 190 ₽, чтобы протестировать. Дальнейший доступ оплачивается еженедельно – 390 ₽ или ежемесячно – 690 ₽.
6. Анабар
Помогает экономить рекламный бюджет на WB благодаря точному подбору ключевых фраз и контролю ставок. Эффективность продвижения легко отследить: под каждый поисковый запрос создается отдельная кампания.
Возможности: Позволяет подобрать релевантные ключевые слова для каждой товарной позиции. Действующей рекламной кампанией удобно управлять. Алгоритм показывает конверсию по каждому запросу. Пользователь может удалить неэффективные ключевики, а бюджет потратить на объявления, которые дают больше кликов.
Еще одна полезная функция – корректировка списка минус-фраз. Это нерелевантные ключевые слова. Показы по ним расходуют бюджет, но не дают конверсии. Сервис следит за минус-фразами, обновляет список и не позволяет товару продвигаться по нецелевым запросам.
Цена: Стоимость доступа зависит от рекламного бюджета. Селлеры платят 10% от фактических затрат на кампанию. Новым пользователям начисляют 1 000 ₽ бонусом, чтобы бесплатно протестировать сервис.
7. Orkestro
Простая в использовании система управления ставками с функцией автоматического исключения минус-фраз и самоконкуренции.
Возможности: Сервис подключается по API к личному кабинету на WB. Селлер выбирает кампании, которыми будет управлять система. Далее задает целевую рекламную позицию для товара и максимальную ставку за показ. Алгоритм один раз в 10 минут проводит мониторинг конкурентов и корректирует ставку. Причем меняет ее как в сторону повышения, так и понижения.
Это позволяет экономить рекламные расходы.
Система автоматически отслеживает и исключает «мусорные» запросы и минус фразы. Также биддер не допускает самоконкуренции. Рекламные объявления одного селлера не перебивают ставки друг друга.
Цена: В бесплатном доступе можно подключить 2 рекламных кабинета и управлять 3 кампаниями. Есть два платных тарифа: 3 980 ₽ и 9 750 ₽ в месяц. Отличаются количеством кабинетов и кампаний.
8. MarketGuru
Один из самых популярных онлайн-сервисов аналитики для селлеров WB. Автоматизацию рекламы и оптимизацию карточек товаров разработчики запустили как сопутствующие инструменты.
Возможности: Биддер работает по стандартной схеме: анализирует реальную стоимость рекламных показов и удерживает ставку на 1 ₽ выше конкурентов. Пользователь может задать целевую позицию для товара и ограничить максимальную ставку. Доступна история действий алгоритма и статистика изменения цены размещения.
Функция «Магнит» помогает подбирать ключевые запросы, отслеживать их эффективность и оптимизировать описание товаров в карточках.
Цена: Стоимость доступа – от 9 730 ₽ в месяц при оплате за 12 месяцев единовременно.
9. MP Manager
Автоматизирует управление рекламой и обработку отзывов на маркетплейсе, помогает подбирать ключевые запросы.
Возможности: Основные функции – продвижение товаров и работа с отзывами. Здесь есть биддер, инструменты SEO-оптимизации, аналитика позиций товаров в поисковой выдаче. Реализован алгоритм автоматических ответов на отзывы покупателей.
Сервис позволяет контролировать затраты на рекламу, продвигать карточки в ТОП поиска. Менеджеры смогут тратить меньше времени на обработку комментариев. Инструменты SEO прилагаются к каждому тарифу как бесплатный бонус.
Цена: Цена доступа зависит от набора функций и срока подключения. Минимальная стоимость модуля «Управление рекламой» – 1 390 ₽ за 2 недели.
10. MPSTATS
Комплексная система внутренней и внешней аналитики со встроенным биддером и инструментами SEO.
Возможности: Облачное решение для автоматизации всех этапов работы на маркетплейсе. Можно анализировать товарные ниши и продажи конкурентов. Также пользователям доступна лента заказов и аналитика своих продаж.
SEO-инструменты позволят подобрать релевантные ключевые слова и правильно составить описание товаров. Можно проверить вхождение ключевых запросов в уже готовых карточках. «Автобиддер» управляет рекламными кампаниями и помогает экономить бюджет. Здесь удобно проводить А/В-тесты гипотез: подбирать разные ключевые запросы и оценивать конверсию в клики.
Цена: Бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 24 часа. Далее бесплатно можно пользоваться только аналитикой собственных продаж. Платные тарифы – от 3 360 ₽ в месяц при покупке подключения на 12 месяцев.
11. Knopka-bablo
Автоматически управляет рекламными кампаниями, предоставляет сквозную аналитику. Есть инструменты для SEO-оптимизации и работы с ключевыми словами.
Возможности: Подключается к маркетплейсу по API. Можно управлять неограниченным числом рекламных кабинетов уже в базовых тарифах. Биддер отслеживает стоимость показов и предлагает ставку на 1 ₽ выше конкурентов. Это позволяет удерживать объявление на нужных позициях и не переплачивать.
Пользователь самостоятельно определяет, какими кампаниями будет управлять сервис. При необходимости можно оставить некоторые под ручным управлением.
Сводная статистика собирает данные об общих затратах на рекламные кампании, выручке и CTR. Также можно посмотреть показатели эффективности рекламы по отдельным товарным позициям.
Цена: Бесплатный пробный период – 10 дней. Стоимость платного подключения – от 3 990 ₽ до 29 990 ₽ рублей за 30 дней.
Заключение
Внутренняя реклама по ставкам, которые рекомендует маркетплейс, скорее всего, не окупится. Поэтому селлеры пользуются биддерами. Они помогают узнать реальную стоимость размещения, успешно конкурировать за промо позиции и экономить рекламный бюджет.
Большинство сервисов совмещают функции биддера с инструментами аналитики и SEO. Поэтому выбирать систему управления рекламой нужно исходя из задач селлера. Новичкам и продавцам с небольшим ассортиментом подойдут бюджетные сервисы или бесплатный доступ. Крупным поставщикам нужна возможность подключить несколько рекламных кабинетов и расширенная аналитика.
Полезные ссылки:
- Как стать продавцом на Вайлдберриз
- 10 лучших сервисов аналитики маркетплейсов
- Кто такой менеджер маркетплейсов и чем он занимается
- ТОП-10 онлайн-сервисов ЭДО
Реклама: 2VtzqvZucsD
Источник: postium.ru
Телевизионная реклама
Пишите полезные письма, отправляйте важные рассылки в мессенджерах и по SMS, запускайте чат-ботов.
Все инструменты в одном сервисе.
Телевизионная реклама — это рекламные сообщения, которые транслируются в эфире телеканалов. Такой способ передачи обеспечивает широкий охват и достаточно большую аудиторию.
Заставка рекламного блока на телеканале
Зачем используют телевизионную рекламу
Основная особенность телевизионной рекламы — многообразие способов воздействия на человека. В рекламе на ТВ используют изображения, текст, музыку, голос. В ней присутствуют визуальные образы в динамике, что само по себе привлекает внимание зрителя. Такая рекламная кампания оказывает комплексное воздействие.
С помощью телерекламы можно не только показать товар или услугу, но и продемонстрировать способ применения, объяснить особенности функционирования, передать ощущения от использования.
Например, в телерекламе Pampers Premium care производитель всегда делает акцент на ощущения ребенка и комфорт мамы. Именно через эмоции героев у зрителей подсознательно формируется доверие к продукции рекламодателей.
Телевизионная реклама помогает передать чувства и эмоции
Рекламу на ТВ используют чтобы:
- повысить узнаваемость бренда;
- вывести на рынок новый продукт;
- привлечь аудиторию;
- стимулировать продажи;
- сформировать лояльность;
- вернуть старых клиентов;
- увеличить доверие покупателей.
Чаще всего ТВ-рекламу используют на первых этапах маркетинговой воронки продаж . С ее помощью обеспечивают максимальный охват аудитории, а уже далее вовлекают и стимулируют к покупке с помощью дополнительных инструментов: email-рассылок , SMS-сообщений, чат-ботов , таргетированной рекламы .
Плюсы и минусы телерекламы
Как и у любых рекламных инструментов, у телевизионной рекламы есть преимущества и недостатки.
К плюсам относят:
- широкий охват аудитории;
- комплексное визуальное и звуковое воздействие;
- возможность разносторонней демонстрации товара или услуги;
- быстрое распространение информации;
- хорошая запоминаемость.
Охват аудитории на телевидении остается стабильно высоким, несмотря на популярность интернета. Источник
- высокая стоимость производства и трансляции;
- ограниченность рекламного времени в эфире;
- сложность внесения изменений после запуска;
- вызывает отторжение у части зрителей из-за обилия рекламы на ТВ.
Кому подходит телевизионная реклама
Наибольшую эффективность телевизионная реклама показывает при продвижении брендов FMCG . Это производители товаров массового потребления — бытовой химии, продуктов питания и косметики. Часто ТВ-рекламу запускают маркетплейсы, крупные торговые сети, отели, клиники, сети ресторанов.
Телерекламу в своих кампаниях используют:
- В2В -бренды с широкой целевой аудиторией;
- В2C -бренды с массовым продуктом;
- digital-проекты с целью привлечь дополнительный трафик;
- компании e-commerce , которые хотят увеличить осведомленность аудитории.
Для создания и запуска телевизионной рекламы требуется солидный бюджет. Поэтому этот способ продвижения доступен крупным брендам. Малый бизнес тоже размещает рекламу на ТВ, но в эфире региональных и местных каналов.
Меньше всего телевизионная реклама подходит узконаправленному бизнесу, который нацелен на строго ограниченную аудиторию. В телевизионной рекламе невозможно таргетироваться на определенный аудиторный сегмент. Даже при самом тщательном подборе места и времени размещения часть зрителей не будет соответствовать целевой аудитории.
Формы телевизионной рекламы
Существуют разные формы телевизионной рекламы. Они отличаются и по способу подачи, и по длительности. Можно выделить следующие основные виды телевизионной рекламы:
Видеоролики. Длительность — в среднем от 10-15 секунд до 2-3 минут. Бывают документальные, анимационные, смешанные.
Бренд Puma за 15 секунд успевает показать, насколько идеально их кроссовки подходят для бега. Источник
Заставки. Статичные рекламные изображения. Редко сопровождаются аудиозвуком, чаще только музыкальным оформлением.
Рекламные заставки — это один из самых простых вариантов телерекламы. Источник
Телеобъявления . Краткое звуковое объявление, которое сопровождается статичным изображением.
Вся необходимая информация уже есть на картинке. Ее дублирует диктор. Источник
Спонсорство ТВ-программ. Компания оплачивает выпуск программы и получает эфирное время в различных форматах. И это не только повтор ведущими названия бренда и трансляция ролика, а еще использование продукции в качестве подарков, оформление студии рекламными щитами.
Спонсорство телепоказов часто выбирают крупные бренды. Источник
Бегущая строка . Текстовая строчка, которая отображается в нижней части экрана. Такой формат подачи информации пользуется популярностью на местных каналах.
Бегущая строка — простой и недорогой способ донести информацию до большой аудитории
Рекламная передача. Наиболее яркий пример — телемагазины.
Рекламная передача выступает альтернативой личным продажам. Источник
Рекламные видеофильмы . Отличаются от роликов большей длительностью и информативностью. Такие виды телевизионной рекламы часто используют для имиджевых кампаний и повышения узнаваемости.
Основой рекламного фильма обычно становится некая история. Источник
Инструменты для создания телевизионной рекламы
Чтобы заинтересовать пользователя, передать нужные эмоции или продемонстрировать работу товара, маркетологи используют следующие инструменты:
- Видео. С помощью визуального видеоряда демонстрируют ситуации и эмоции, привлекают внимание с первого кадра.
- Аудио. Музыка и голос помогают дополнить «картинку». Диктор часто говорит за кадром, но при этом его тембр и текст сильно влияют на зрителя.
- Изображения. Статичные изображения применяют обычно, если нужно показать текстовую информацию. Картинка в этом случае становится фоном.
- Текст. Текстовые элементы присутствуют в любой ТВ-рекламе. Это слоган, название компании, контактная информация.
Фактически создание рекламы на ТВ похоже на съёмку мини-фильма. Здесь тоже сначала создают сценарий, подбирают актеров и место съёмки. Для этого нужен реквизит, костюмы, видеокамеры и осветительное оборудование.
Приемы телерекламы
Донести идею и ярко представить продукт помогают не только текст, музыка и красивые видео. Важно зацепить внимание, удивить зрителя. Пользователь должен запомнить ролик, создать ассоциацию с продуктом.
Для этого используют различные приемы:
Продукт — главный герой. На товар делают основной упор в рекламе. Его показывают крупным планом, без людей и сюжета. Классический пример — реклама Биг Мака от «Макдоналдс».
Только так — и это Биг Мак. После выхода рекламы эту фразу пели все любители бургеров
Жизненная ситуация . Ролик ярко демонстрирует сцену из повседневной жизни, знакомую каждому человеку. Благодаря приему зритель идентифицирует себя с героем.
«Мам, мне надо в туалет!» Спокойно отреагировать на ситуацию маме помог Магний
Не забывайте, что в рекламе на любой площадке важна релевантность сообщения для аудитории. Показывайте ту ситуацию потребления, которая ближе всего зрителям конкретного канала. Например, на молодежном канале бургеры может есть компания подростков на фудкорте, а для канала с более взрослой аудиторией стоит показать, что в ресторан быстрого питания можно прийти всей семьей.
Консультант Яндекс Практикума
Решение проблемы. Акцент в ролике на товаре, который решил проблему героя. Прием часто используют в рекламе бытовой химии: дезодорантов, стиральных порошков, средств для посуды.
Rexona иллюстрирует проблему — неприятный запах после физических нагрузок
Рекомендация знаменитостей. Очень распространенный прием для телевизионных роликов. Знаменитость рассказывает о достоинствах продукта, заявляет, что использует и любит его. Часто к съемкам привлекают звезду, которая является амбассадором бренда.
В 2020 году Иван Ургант стал амбассадором «Альфа Банка». Тогда была запущена масштабная рекламная кампания с его участием, в том числе на телевидении
Анимация . Продукт оживляют и вписывают в сюжет с реальными персонажами.
«Он настоящий!» —живых героев Mhttps://www.unisender.com/ru/glossary/televizionnaya-reklama/» target=»_blank»]www.unisender.com[/mask_link]
Как работает реклама в приложениях и почему она эффективна
Как получить прибыль с бесплатного приложения? Чтобы компенсировать затраты на разработку мобильных приложений, вам нужна монетизация. Один из вариантов — реклама в приложении. Разбираемся на примерах, какая бывает реклама и как выбрать подходящий тип, который не отпугнет пользователей приложения
Время чтения: 8 минут
Последние несколько лет все больше людей переходят на смартфоны с компьютеров. За 2021 год доля интернет трафика с мобильных устройств выросла до 50% https://www.web-canape.ru/business/internet-2020-globalnaya-statistika-i-trendy/
. Смартфоны удобнее: всегда под рукой, стоят дешевле, а скорость мобильного интернета сравнима с проводным или Wi-Fi. За пользователями на смартфоны перешли и рекламодатели. А на мобильных устройствах рекламу можно расположить и в браузере, и в приложениях. Если первый вид рекламы не отличается в мобильной и десктопной версиях, то второй существует только на смартфонах. Давайте разберемся, как можно использовать рекламу приложений.
Какие перспективы у рекламы в приложениях
Размещение рекламы — это один из способов отбить затраты на разработку мобильных приложений и получить прибыль. Если ваше бесплатное приложение становится популярным среди пользователей, вам остается лишь внедрить рекламу, и можно зарабатывать на просмотрах. Таким образом, все оказываются в выигрыше:
- владельцы приложения получают вознаграждение за свои труды;
- пользователи бесплатно скачивают приложение;
- рекламодатели заявляют о своем продукте широкой аудитории и повышают продажи.
По статистике, в 2021 году владельцы смартфонов проводят около 90% своего времени в приложениях https://www.emarketer.com/content/us-time-spent-with-mobile-2019
, и лишь 10% — в браузере. И по прогнозам экспертов, рост популярности приложений в будущем продолжится. Ожидается, что к 2025 году доходы от рекламы в приложениях будут вдвое больше, чем в 2020-м. По прогнозам они превысят 225 миллиардов долларов https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/in-app-advertising-market?utm_source=prnewswire.comutm_campaign=PRN_Aug5_inappadvertising_ICT_RD2https://www.purrweb.com/ru/blog/kak-rabotaet-reklama-v-prilozheniyah/» target=»_blank»]www.purrweb.com[/mask_link]