Чем лучше сайт, графика, карточка квартиры, тем выше его эффективность. Это логично. Но как именно визуализация планировочных решений влияет на показатели сайта застройщика — насколько выше будет конверсия, как изменятся показатели вовлеченности аудитории и какие типы отображения работают лучше? Выяснили специалисты Planoplan.
1825 просмотров
Planoplan — российский разработчик интерактивных 3D- и VR-инструментов. В компании создали виджет для сайта застройщика — это набор 3D-контента, включающий в себя интерактивные квартиры или планировки в 3D и VR. Его можно встроить в любой сайт буквально в пару кликов.
По оценкам экспертов Urban Community, в текущей рыночной ситуации спрос на недвижимость может сократиться на 30%, поэтому сейчас конкуренция за внимание каждого потенциального покупателя возрастает в разы. Девелоперам сейчас особенно важно плотно работать с потенциальным покупателем на каждом этапе воронки, начиная с подбора объекта.
Более 70% покупателей недвижимости самостоятельно выбирают квартиру онлайн еще до обращения в офис продаж застройщика. В топ-3 значимых параметра при выборе жилья входит транспортная доступность ЖК, стоимость квартиры и планировка.
Planoplan 2.0 Instant Learning | Online 3D Interior Design Software
Первые две характеристики проще для отображения на сайтах, с планировками сложнее — не все могут представить объем пространства глядя на обычный 2D-план.
Покупателю проще всего оценить квартиру с помощью 3D-тура: благодаря качественной графике, пользователь может просмотреть организацию пространства, его объем и эргономику. Когда перед глазами вид квартиры, клиент может обсудить ее с семьей, представить свою жизнь в ней.
Чтобы визуализировать объекты недвижимости используют 3D- и VR-туры, виртуальные планировщики интерьера, шоу-румы. У всех этих методов разные сроки и стоимость воплощения, и для девелоперов не всегда прозрачна эффективность вложений в визуализацию. Исследование Planoplan поможет оценить, как использование виджетов для визуализации влияет на основные конверсии в заявку и, соответственно, продажи квартир.
Это исследование будет одинаково интересно всем участникам цикла продаж: маркетологам, менеджерам по продажам и руководителям различных департаментов в структуре современного девелопера.
Олег Кельник, CEO Planoplan
Как проводилось исследование
Эксперты Planoplan проанализировали более 230 сайтов застройщиков и 19 млн клиентских сессий. Для глубокого исследования поведения пользователей отбирались схожие объекты и проводились A/B-тесты, а для общего анализа взаимодействия с планировками сводились данные по всей выборке сайтов.
Для A/B-тестов на отобранных сайтах ЖК разделили трафик в равных пропорциях: первой половине пользователей показывали страницу со стандартной 2D-планировкой квартиры, второй — страницу с виджетом интерактивных квартир в 3D и VR.
Чтобы исключить искажение данных, компания выбрала для тестов три клиентских сайта ЖК комфорт-класса, соответствующие следующим критериям:
Урок 1. Строим план помещения в программе Planoplan.com
- активная стадия реализации ЖК,
- примерно равный объем квартир в продаже,
- 50% трафика — с ПК, 50% — с мобильных устройств,
- 40% трафика — платный трафик.
Исследуемые страницы разных ЖК имели единую организацию: подробная информация о квартире (номер корпуса, этаж, номер квартиры, стоимость, количество комнат, площадь), ее расположение на планах этажа и ЖК, форма обратной связи, форма заявки, виджет с демонстрациями.
Результаты: виджет 3D-планировок увеличивает конверсию сайта застройщика на 35%
Использование виджета для визуализации увеличивает конверсию в лиды в среднем на 35%, конверсию в бронирование на 65%, время проведенное на сайте — на 85%.
Благодаря использованию виджета с разными типами демонстрации планировок на сайте московского ЖК комфорт-класса,
- конверсия в лид увеличилась на 23%,
- конверсия в бронирование на странице квартиры увеличилась на 60%,
- время, проведенное на странице сайта, возросло на 82,8% в рамках сеанса.
Остальные микроконверсии сайта увеличиваются в среднем на 20–50%: просмотр контактов, скачивания и распечатки презентации, отправление на email и в мессенджеры.
Интерактивные квартиры в 3D и VR увеличивают время взаимодействия с сайтом ЖК на 10–60%. Пользователь взаимодействует с ним дольше, чем со всеми остальными страницами вместе.
Согласно данным Similarweb, на сайтах крупнейших девелоперов — ПИК, Донстрой, А101, ЦДС, ЛСР, RBI — пользователи проводят от двух до шести минут, в среднем этот показатель составляет две-три минуты.
Виджеты квартир комфорт- и бизнес-класса на сайте просматривают чуть больше четырех минут. С учетом выбора варианта отделки это время может увеличиться до десяти минут.
Самый эффективный формат: панорамный 3D-тур
С помощью Google Analytics в Planoplan подсчитали все загрузки виджетов на референсных сайтах ЖК и определили, какие виды демонстрации предпочли пользователи.
Панорамный 3D-тур стал безусловным лидером — его выбрали 56,6% пользователей. Такая демонстрация помогает покупателю визуально оценить пространство своей будущей квартиры.
Просмотр квартир в формате 3D-вида ¾ востребован в случаях, когда, например, нужно показать изменение отделки жилья в режиме реального времени — его выбрали 11,8% пользователей.2D-план просматривало 8,1% пользователей. Значимость такого просмотра снижается при возможности использования одного из 3D-форматов.VR-тур просматривали лишь 2% пользователей, так как он требует установки отдельного приложения. Но те покупатели, что установили приложение, становятся самыми вовлеченными пользователями. Вероятно, именно они дойдут до покупки быстрее всех. Это основной сценарий для МОПов, когда клиент уходит из офиса продаж с квартирой в смартфоне.
91,9% пользователей отдают предпочтение 3D-планировкам.
Более подробные данные и результаты A/В-тестирования на сайтах ЖК крупных региональных застройщиков опубликованы в исследовании →
Как изменить свой сайт и стоит ли вкладываться в графику?
A/B-тесты и анализ сайтов девелоперов показали, что использование панорамных 3D-туров увеличивает конверсию сайта и при этом снижает нагрузку на отдел продаж девелоперов.
Цены на графические решения на сайте ЖК застройщика зависят от уровня детализации, сложности дизайна, наличия интерактивности или анимаций. Часто при реализации проекта итоговый ценник вырастает в разы. Этого риска можно избежать, если использовать готовые решения.Planoplan включает адаптивный полноэкранный панорамный 3D-тур для всех типов устройств и встраивается на любой сайт в два клика. Расчет общего бюджета в стандартном функционале можете посмотреть в исследовании.
Компания разработала отдельные продукты для конфигурации отделки и мебели в квартирах:
- Planoplan IA — для девелоперов, продающих квартиры с готовой отделкой
- Planoplan Realtime AR — конфигуратор отделки и мебели в режиме реального времени
Прежде чем наращивать рекламные бюджеты, нужно убедиться, что ваш сайт позволяет довести до заявки или брони максимальную часть текущей аудитории. Рост конверсии даст большую отдачу от текущего трафика. Чтобы спрогнозировать его — изучите полную версию исследования.
7 июня в войс-чате с Planoplan обсудим, сколько стоит визуализация, и как быстро она окупается. Трансляция пройдет в телеграм-канале DigitalDeveloper — подпишитесь, чтобы не пропустить.
Источник: vc.ru
Виртуальная квартира: как покупают реальность вместо бетонной коробки
При покупке квартиры на этапе строительства людям приходится ориентироваться на планировку, часто распечатанную на чёрно-белом принтере, или на красивый цветной буклет, дающий примерно столько же информации. Когда дом уже построен, то у покупателей есть возможность вживую посмотреть на своё будущее жильё — вернее, на бетонную коробку, которая всегда кажется меньшей, чем будет после ремонта.
Для застройщиков и продавцов недвижимости важно показать, как именно он будет жить, чтобы не бороться с неоправданными ожиданиями. И тут на помощь приходит 3D-визуализация дома вместе с мебелью и очки виртуальной реальности, которые позволяют внимательно оглядеть будущий дом.
Директор по решениям для бизнеса Planoplan Алексей Ёжиков рассказал, как VR помогает покупателям не брать «кота в мешке».
Главной финансовой целью 25% россиян является покупка квартиры. Один из сценариев выглядит следующим образом: сначала семья долго копит на первоначальный взнос по ипотеке, а затем выплачивает оставшуюся сумму в течение 20-30 лет. Для подмосковного Красногорска первоначальный взнос в размере 15% составит около 750 000 рублей за однокомнатную квартиру и около 1 125 000 за двухкомнатную, а ежемесячный платёж при ставке в 12% составит 37 000 и 56 000 соответственно.
Чаще всего приобретают квартиры на первичном рынке, в трёх случаях из четырёх — до ввода дома в эксплуатацию. Около половины такого жилья — малогабаритное, это студии и однушки.
При средней зарплате по Московской области около 46 410 рублей на январь 2018 года платежи по ипотеке становятся главных источников расходов семьи. А к ним ещё надо прибавить ремонт — это 20-50% от цены жилья. Для многих это самая крупная покупка в жизни, и делается она вслепую, люди покупают «кота в мешке», не зная, насколько высок потолок, просторными ли будут эти 42 или 60 квадратных метров и как они будут выглядеть после ремонта.
Planoplan с момента создания работает в сегменте B2B, предлагая застройщикам 3D и VR планировки, которые те используют с целью показать товар лицом с помощью шлема виртуальной реальности Lenovo Explorer. «Мы выступаем за то, что обычный россиянин достоин того, чтобы видеть то жильё, в которое он въедет. Не при покупке элитного жилья, а при покупке обычной квартиры-студии на окраине города. И мы помогаем визуализировать именно такое жильё», — так формулирует Алексей Ёжиков позицию компании.
Что делает Planoplan
Сервис Planoplan появился в 2012 году как дочерняя структура агентства недвижимости «Кельник», предлагающей различные услуги для продвижения девелоперам. Сервис стали использовать в качестве инструмента, помогающего продавать квартиры. Planoplan предназначался для создания планировок и дизайна интерьеров квартир, а также любых других помещений — складов, торговых площадей.
Алексей Ёжиков, Planoplan: «Мы начали использовать решение для визуализации квартир. Когда хочешь продать квартиру клиенту, особенно на стадии строительства, ты хочешь показать, что он ждёт. Он должен покупать не просто квадратные метры и план, человек должен знать каким будет пространство его жилья».
Planoplan с 2012 года монетизирует сервис в B2B, но работает и в B2C: из 410 000 уникальных зарегистрированных пользователей около 40 000 проявляют активность не реже раза в месяц. Среди них — люди, которые делают или готовятся делать ремонт дома, они с помощью сервиса могут визуализировать результаты ремонта одной комнаты. Дизайнеры интерьеров, которые хотят сэкономить на 3D Max, также пользуются сервисом».
«И всё это же время мы пытались нести свет застройщикам и объясняли зачем им делать 3D планировку», — добавляет Алексей Ёжиков. Основная задача визуализации в VR — показать продукт, ответить на вопросы потенциальных потребителей. Это может быть жильё, мебель или бытовая техника. Покупателю виртуальная реальность помогает увидеть, как будет выглядеть конкретный кухонный гарнитур в его квартире, подойдёт ли к нему определённая плитка и аксессуары, бытовая техника. Это необходимо, чтобы снизить вероятность неверных ожиданий от будущего результата.
Именно с квартирами вопрос различных опасений, сомнений и ожиданий стоит особенно остро. На этапе строительства максимум, что может показать продавец, это план квартиры на плоскости и саму квартиру в виде бетонной коробки — в самом лучшем случае это будет именно та жилплощадь, в которую покупателю предстоит въехать через несколько лет, а в худшем — просто квартира с похожей планировкой в другом доме на другом этаже. Подводные камни могут открыться позже, когда после переезда человек обнаружит, что у него очень большая кухня — за счёт кладовки, которой почему-то нет, и что стену между туалетом и ванной невозможно убрать из-за вентиляционного короба, а квартиру показывали в доме другого типа.
Но важно помнить, что 3D и VR контент – инструмент коммуникаций, а не инструмент повышения конверсии. В отрыве от работы менеджеров он не может поднять продажи. Точного ответа в цифрах о том, насколько он повышает продажи девелоперам в России, нет. Алексей Ёжиков отмечает, что это проблема российских застройщиков: они не умеют пилотировать проекты и измерять результат.
В марте 2018 года на Международном саммите по новым технологиям в недвижимости, организованном Ernst https://habr.com/ru/companies/lenovo/articles/411439/» target=»_blank»]habr.com[/mask_link]
Онлайн-программы для проектировки интерьера: моделируем квартиру не выходя из дома
4 Alzina • 09:12, 24.01.2015
Спасибо за статью! Учу будущих студентов по специальности «Дизайн интерьера» предложу им это приложение на своих уроках информатики. Думаю, им обязательно понравиться. Еще раз большое спасибо!
0 Спам
2 [Материал] lyuda • 20:45, 03.01.2014
Программу очень хочется использовать на уроках технологии, но где же взять столько компьютеров и подключение к Интернету? В моей школе есть это, но доступа ко всему добру этому нет! И Интернет только проводниковый. А носить свой ноутбук каждый день немного проблематично. и не хватит на всех. Да и руководство мое не любит, когда кто-то умнее.
0 Спам
3 Екатерина_Пашкова • 01:49, 04.01.2014
Тогда вам нужен не интернет-сервис, то есть программа, специально созданная для работы через интернет, а программа для компьютера, которая не требует установки. Как правило, такие программы платные.
0 Спам
1 [Материал] Антон • 11:24, 25.10.2013
Добрый день! Отличная статья! Да, во избежания потери данных, лучше пройти простую процедуру регистрации. Нечто похожее на линейку есть! Расположено в каталоге объектов, в разделе «Размеры».
Свидетельство о публикации
Комментарии
Где ответы
Очень интересная информация.Могу порекомендовать.
Труд учителя недооплачен, перегружен обязанностями и сложен сам по себе.
Отзывы
Егорова Елена 5.0
Отзыв о товаре ША PRO Анализ техники чтения по классам
и четвертям
Хочу выразить большую благодарность от лица педагогов начальных классов гимназии «Пущино» программистам, создавшим эту замечательную программу! То, что раньше мы делали «врукопашную», теперь можно оформить в таблицу и получить анализ по каждому ученику и отчёт по классу. Великолепно, восторг! Преимущества мы оценили сразу.
С начала нового учебного года будем активно пользоваться. Поэтому никаких пожеланий у нас пока нет, одни благодарности. Очень простая и понятная инструкция, что немаловажно! Благодарю Вас и Ваших коллег за этот важный труд. Очень приятно, когда коллеги понимают, как можно «упростить» работу учителя.
Наговицина Ольга Витальевна 5.0
учитель химии и биологии, СОШ с. Чапаевка, Новоорский район, Оренбургская область
Отзыв о товаре ША Шаблон Excel Анализатор результатов ОГЭ
по ХИМИИ
Спасибо, аналитическая справка замечательная получается, ОГЭ химия и биология. Очень облегчило аналитическую работу , выявляются узкие места в подготовке к экзамену. Нагрузка у меня, как и у всех учителей большая. Ваш шаблон экономит время , своим коллегам я Ваш шаблон показала, они так же его приобрели. Спасибо.
Чазова Александра 5.0
Отзыв о товаре ША Шаблон Excel Анализатор результатов ОГЭ по
МАТЕМАТИКЕ
Очень хороший шаблон, удобен в использовании, анализ пробного тестирования занял считанные минуты. Возникли проблемы с распечаткой отчёта, но надо ещё раз разобраться. Большое спасибо за качественный анализатор.
Лосеева Татьяна Борисовна 5.0
учитель начальных классов, МБОУ СОШ №1, г. Красновишерск, Пермский край
Отзыв о товаре Изготовление сертификата или свидетельства конкурса
Большое спасибо за оперативное изготовление сертификатов! Все очень красиво . Мой ученик доволен, свой сертификат он вложил в портфолио . Обязательно продолжим с Вами сотрудничество!
Язенина Ольга Анатольевна 4.0
учитель начальных классов, ОГБОУ «Центр образования для детей с особыми образовательными потребностями г. Смоленска»
Отзыв о товаре Вебинар Как создать интересный урок:
инструменты и приемы
Я посмотрела вебинар! Осталась очень довольна полученной информацией. Всё очень чётко, без «воды». Всё, что сказано, показано, очень пригодится в практике любого педагога. И я тоже обязательно воспользуюсь полезными материалами вебинара.
Спасибо большое лектору за то, что она поделилась своим опытом!
Арапханова Ашат 5.0
ША Табель посещаемости + Сводная для ДОУ ОКУД
Хотела бы поблагодарить Вас за такую помощь. Разобралась сразу же , всё очень аккуратно и оперативно. Нет ни одного недостатка. Я не пожалела, что доверилась и приобрела у вас этот табель. Благодаря Вам сэкономила время , сейчас же составляю табель для работников.
Удачи и успехов Вам в дальнейшем!
Дамбаа Айсуу 5.0
Отзыв о товаре ША Шаблон Excel Анализатор результатов ЕГЭ по
РУССКОМУ ЯЗЫКУ
Спасибо огромное, очень много экономит времени , т.к. анализ уже готовый, и особенно радует, что есть варианты с сочинением, без сочинения, только анализ сочинения! Превосходно!
Отправляя материал на сайт, автор безвозмездно, без требования авторского вознаграждения, передает редакции права на использование материалов в коммерческих или некоммерческих целях, в частности, право на воспроизведение, публичный показ, перевод и переработку произведения, доведение до всеобщего сведения — в соотв. с ГК РФ. (ст. 1270 и др.). См. также Правила публикации конкретного типа материала. Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения авторов.
Для подтверждения подлинности выданных сайтом документов сделайте запрос в редакцию.
Хостинг от uCoz
- Опубликовать урок
- Опубликовать статью
- Дать объявление
- Подписаться на новости
- Частые вопросы
сервис вебинаров —>
О работе с сайтом