Новые партнерские программы Dell
На партнерском форуме Global Partner Summit 2018 группа компаний Dell Technologies объявила, что инвестирует в новые решения и стимулирующие программы для партнеров с целью предоставить им возможности эффективнее помогать своим клиентам реализовывать цифровую трансформацию, трансформировать ИТ, системы безопасности и рабочие места. Мероприятие, прошедшее наряду с форумом Dell Technologies World 2018 в Лас-Вегасе собрало более пяти тысяч партнеров.
Новая платформа для партнеров Dell Technologies Advantage упростит взаимодействие торговых партнеров с группой компаний Dell Technologies посредством использования механизмов вовлеченности, инструментов и стимулирующих программ. В то время как каждая компания группы будет продолжать свою собственную независимую программу, новые возможности и сертификации Dell Technologies Advantage позволят легче и эффективнее добиваться положительных результатов в области продвижения решений из портфеля Dell Technologies.
Dell Technologies Partner Program
Новая платформа дополнит основную партнерскую программу Dell EMC, которая включает новые возможности, предложения и стимулы для партнеров. Эти дополнительные возможности подтверждают неизменную нацеленность программы на исполнение обещания Dell EMC сохранять простоту, предсказуемость и прибыльность (Simple, Predictable and Profitable). Новые предложения разработаны с учетом двузначного роста доходов сети торговых партнеров Dell EMC за год и предлагаются партнерам Dell EMC по всему миру.
Кроме того, партнеры со статусом Dell EMC Titanium Black получат статус, признаваемый во всем семействе компаний Dell Technologies. Партнеры уровня Titanium Black наиболее тесно сотрудничают с Dell Technologies. В этом году статус Titanium Black подтвердили компании Swisscom и Itochu, присоединившись к другим партнерам данного уровня: компаниям Atea, Bechtle, CDW, Computacenter, FusionStorm, Insight, SHI и WWT.
«Партнеры находятся „на передовой“ и помогают клиентам осуществить цифровую трансформацию. В своей основе бизнес Dell Technologies нацелен на эти потребности и уникальным образом позволяет партнерам с помощью продуктов, услуг, финансирования и специальных программ добиваться успеха, — говорит Джойс Маллен (Joyce Mullen), президент подразделения Dell EMC Global Channel, OEM аналитику данных; бизнес-приложения; информационную безопасность.
В дополнение к новым компетенциям в области решений Solutions Competencies компания Dell EMC также расширит компетенции по развертыванию решений, что позволит партнерам расти быстрее и увеличивать доходы. В прошлом году партнеры Dell EMC, которые задействовали эти компетенции по развертыванию, увеличили средний размер сделки в два раза.
Компания Dell EMC продолжает снабжать партнеров инструментами, необходимыми для развития бизнеса. Компания вводит новые элементы, направленные на упрощение работы партнеров, чтобы они могли помогать клиентам быстрее внедрять цифровые технологии.
«разрешить этому приложению вносить изменения на вашем устройстве windows 10» — что это такое?
Новая демопрограмма предоставляет партнерам разного уровня возможность использовать заработанные маркетинговые фонды (Marketing Development Fund, MDF) для покупки любой СХД, решений конвергентной инфраструктуры, гиперконвергентной инфраструктуры и решений для защиты данных со скидкой.
Программа Proof of Concept (POC) устраняет сложности в отношении реализуемой партнерами проверки концепции, оптимизирует процесс утверждения и позволяет партнерам уровня Titanium самостоятельно проводить POC на площадках конечных пользователей без затрат на оборудование, программное обеспечение, поддержку профессионального уровня и доставку.
Новая кампания по трансформации ИТ помогает рассказывать о соответствующих примерах, позиционировать бизнес-результаты и стимулирует продажи в сочетании с консалтингом. Все это формирует правильное представление о ценности портфеля Dell Technologies. Согласно этой инициативе Dell EMC будет предоставлять маркетинговый контент, организованный по этапам трансформации, и давать партнерам доступ к результатам исследований отраслевых аналитиков для создания своего бизнес-кейса на основе результатов клиентов и полученных преимуществ для бизнеса.
Источник: www.itweek.ru
Партнерская программа компании Dell в России и СНГ
Это многоуровневая программа, согласно которой партнеры получают всестороннюю поддержку для эффективных продаж: сертификацию и тренинги по продуктам и решениям Dell, поощрительные программы, веб-портал с информационными ресурсами и инструментами продаж, демонстрацию решений в Центрах решений Dell. В настоящее время партнерам компании в России и странах СНГ предлагаются три уровня партнерства в зависимости от достигнутых объемов продаж: Dell Registered Partner, Dell Preferred Partner и Dell Premier Partner. Для каждого уровня зафиксированы определенные объемы продаж за последние четыре квартала. Чем выше статус партнера, тем больше возможностей он получает.
Обновленная партнерская программа Dell позволяет компании-партнеру сфокусировать свое внимание именно на тех решениях и продуктовых направлениях, которые наиболее актуальны и интересны для ее клиентов.
Партнерам Dell предоставляется доступ к порталу PartnerDirect со всей необходимой информацией по продуктам и решениям Dell, а также с маркетинговыми материалами и инструментами продаж. На портале партнеры имеют возможность делать заказы, регистрировать сделки, проходить обучение по продуктам, пользоваться маркетинговыми инструментами и получать скидки.
Наивысший партнерский статус Premier предоставляет компании кастомизированные онлайновые инструменты для покупки, поддержки продуктов и формирования отчетов, поддерживаемые выделенными специалистами Dell по работе с партнерами. Специализированные инструменты упрощают заказ и покупку продуктов и услуг, помогают свести к минимуму ошибки, оптимизировать сроки поставки и контролировать расходы и исполнение заказов, предоставляют доступ к счетам и истории закупок.
«Наши партнеры – важная составляющая общей стратегии роста Dell. Фактически быстрый рост отдельных направлений нашего бизнеса происходит именно благодаря партнерам, и мы видим, что эта тенденция усиливается. Мы стремимся развивать эти отношения и ценим уникальные знания наших партнеров, глубокое понимание ими потребностей заказчиков и того, что именно они хотят получить от своих ИТ-решений. Если бизнес наших заказчиков растет, если они преуспевают, то с ними преуспевают и наши партнеры, и мы», — говорит генеральный директор Dell в России, Казахстане и Центральной Азии Борис Щербаков.
Источник: www.mobilecomm.ru
Партнёрская программа Dell
Приглашаем партнёров для разработки проектов, поставки продукции, развития бренда Dell в России и странах СНГ. Мы оказываем помощь в закупках и реализации продукции Dell на территории России и стран СНГ и будем рады партнерским отношениям с такими категориями как: оптовые поставщики, реселлеры, интернет-магазины, системные интеграторы, сервисные компании, проектные, монтажные и инженерные компании, посредники и конечные заказчики для долгосрочного сотрудничества.
Мы предлагаем преимущества для наших партнеров, специальные условия работы и расширенные возможности:
- Индивидуальный подход и работа с персональным менеджером;
- Поддержка рекламными и техническими материалами;
- Фиксированные дилерские цены;
- Гибкая система скидок и бонусов;
- Сервисная поддержка;
- Возможность заказать редкое оборудование;
- Инструменты и поддержка, которые помогут вам и вашим заказчикам опередить конкурентов.
Источник: dell-partner.ru
Новая партнерская программа от компании Dell EMC
Компанией Dell EMC анонсировано о запуске новой интегрированной партнерской программы, которая базируется на лучших качествах прежних программ Dell и EMC. Основу новой программы составляет стратегия, учитывающая сегодняшние потребности партнеров, а также те, которые ими будут востребованы в недалеком будущем. Новая партнерская программа создана на пожеланиях клиентов компании со всего мира и базируется на 3-х ключевых аспектах: простоте, предсказуемости и прибыльности.
Старшим вице-президентом по каналам поставок Dell EMC Майклом Колином было отмечено, что новая программа должна стать самой привлекательной в отрасли. Предлагаемые программой возможности и средства должны обеспечить партнерам широкие возможности для достижения успеха, получения прибыли и признательности у конечных пользователей. Майкл всех уверил, что новая программа станет инструментом к достижению нового уровня качества ведения бизнеса.
Предоставление уровней участия и специального статуса
Новая партнерская программа предусматривает выделение партнеров компании Dell EMC среди конкурентов, отводя для них три уровня Titanium, Platinum, Gold.
Для тех партнеров, которые занимаются поставкой решений компании Dell EMC, предусмотрены специальные рибейты, которые должны стимулировать развитие нового бизнеса, расширить продажи информационных услуг, а также обеспечить возможность обучения для более эффективных продаж всего спектра решений.
Унифицированная программа должна охватить всю систему партнеров Dell EMC, включая и тех, которые поставляют облачные услуги, информационные предложения, OEM-решения. Программой предусматриваются отдельные категории партнеров со своей системой поощрений и преимуществ, которые выдаются при достижении определенного уровня.
Программа для дистрибьюторов
Дистрибуция относится к ключевым элементам стратегии поддержки партнеров Dell EMC. Предложения для дистрибьюторов предусматривают широкий спектр преимуществ, которые включают в свой состав базовые рибейты, начисляемые за каждую из проведенных сделок, акселераторы карьерного роста, а также рибейты по предлагаемым услугам и направлениям ведения бизнеса. Кроме этого, программой предусматривается наличие квартальных начислений для поддержки продаж, формирования спроса и развития системы новых клиентов.
Источник: www.dellparts.ru