Многие покупатели квартир в новостройках перед заключением договора вынуждены подолгу продавать свою старую квартиру. Это довольно хлопотный процесс, который зачастую растягивается на несколько месяцев. За это время можно упустить интересные варианты недвижимости в новостройках, да и их цена ближе к дате выдачи ключей может существенно вырасти. Чтобы избавить клиентов от лишних забот, застройщиками была придумана программа Trade-in.
Поделиться:
Ссылка скопирована
Новостройки
- Что означает trade-in квартиры?
- Плюсы и минусы trade-in квартиры — выгодно ли для клиента?
- Этапы покупки квартиры по программе Trade-in
Что означает trade-in квартиры?
Что такое trade-in при покупке квартиры? Этот формат сделки представляет собой обмен старой недвижимости клиента на новую. Застройщик оценивает квартиру клиента и продает ее, а параллельно подбирает ему вариант в одном из своих объектов. То есть, застройщик проводит две сделки.
Процедура немного отличается от trade-in автомобилей – застройщик не выкупает недвижимость клиента, а помогает продать. При этом средства от продажи поступают в счет покупки новой квартиры. Клиент существенно экономит личное время, а также деньги – ведь квартиру в новостройке он покупает уже сейчас по более низкой цене, чем в более поздние стадии строительства.
КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА ТРЕЙД ИН?
Не все объекты недвижимости можно обменять по trade-in. Обычно застройщики не принимают:
- долевую собственность в недвижимости;
- квартиры, купленные с помощью материнского капитала;
- квартиры в новостройках без права собственности;
- недвижимость в муниципальной собственности.
Главное преимущество программы для клиента – работа по принципу «единого окна». То есть весь комплекс услуг он получает в одном офисе застройщика.
Узнайте условия Trade-in квартиры в ЖК группы «Самолет»
Плюсы и минусы trade-in квартиры — выгодно ли для клиента?
Кроме уже упомянутой экономии времени клиент при покупке недвижимости в trade-in получает психологический комфорт. Ему не нужно беспокоиться, что выбранную квартиру в новостройке сможет купить кто-то другой, или она подорожает, пока он решает вопрос со старой недвижимостью.
При заключении сделки застройщик бронирует квартиру, которую выбрал клиент, а также фиксирует ее стоимость. Этот период может составлять до трех месяцев, чего вполне достаточно для продажи старой квартиры клиента.
Многие застройщики предоставляют дополнительную скидку тем, кто хочет купить квартиру в trade-in. Например, такие условия предлагает группа «Самолет».
Всех интересует вопрос, на сколько дешевле выкупает застройщик старую квартиру покупателя. Обычно клиент может выбрать два варианта – быстрый выкуп по цене немного ниже рыночной или по средней стоимости на более длительный период. В первом случае полное оформление обмена недвижимости может занять менее недели, во втором – это займет 2-3 месяца.
Важное преимущество программы – при покупке квартиры в Москве по trade-in от застройщика, вы можете продать свою квартиру в любом регионе России.
Жильё в Trade-in: как Вас могут ОБМАНУТЬ застройщики
Этапы покупки квартиры по программе Trade-in
Шаг 1. Выбор квартиры в новостройке.
Найдите застройщика, который будет работать по системе trade-in и выберите подходящий вариант планировки.
Шаг 2. Оценка прежней квартиры клиента.
Застройщик проводит независимую оценку объекта недвижимости клиента и согласовывает с ним ее итоговую стоимость. Также определяется размер скидки на новую квартиру.
Шаг 3. Бронирование новой квартиры.
Пока продается старая квартира клиента, застройщик бронирует для него выбранный вариант новой, а также фиксирует ее стоимость на определенный в договоре срок.
Шаг 4. Продажа старой квартиры.
Срок продажи может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев. Этого достаточно для продажи любой квартиры при условии ее юридической «чистоты».
Шаг 5. Покупка новой квартиры.
Средства от продажи недвижимости клиента идут в счет покупки его новой квартиры. Недостающую сумму он оплачивает дополнительно. Далее происходит оформление документов, и клиенту остается только дождаться выдачи ключей и въехать в свой новый дом.
Как видно, программа trade-in квартиры – действительно удобный инструмент для всех участников сделки. Клиент получает высокий уровень сервиса и возможность быстро купить квартиру в новостройке, застройщик – дополнительный способ привлечения клиента. При этом все права и обязательства сторон четко отражены в договоре.
Источник: samoletplus.ru
ТОП-5 ЗАСТРОЙЩИКОВ, РАБОТАЮЩИХ ПО СИСТЕМЕ ТРЕЙД-ИН
Информационный портал Urbanus.ru составил топ-5 застройщиков, которые дают своим клиентам возможность купить квартиру в трейд-ин, и изучил условия, которые они предлагают.
Покупка квартиры в трейд-ин – востребованная услуга на отечественном рынке жилья. Как правило, она представляет собой взаимозачет – обмен одного объекта недвижимости на другой (обычно, старого на новый и с доплатой).
Чаще всего к трейд-ин прибегают в том случае, когда у собственника нет времени или возможности заниматься самостоятельной продажей старого жилья.
В большинстве случаев покупатели меняют вторичную недвижимость на квартиру в новостройке. Девелопер выкупает у собственника старую квартиру – естественно, с дисконтом – продает ее, а деньги принимает в счет взноса за новую недвижимость. При этом размер дисконта, сроки и другие параметры сделки могут сильно варьироваться.
Информационный портал Urbanus.ru составил топ-5 застройщиков, которые дают своим клиентам возможность купить квартиру в трейд-ин, и изучил условия, которые они предлагают.
ПИК-Брокер
Дочерняя компания застройщика «ПИК». Чтобы взять квартиру в трейд-ин, нужно оставить на сайте заявку на продажу старой квартиры и там же выбрать новую. При этом компания предоставляет на нее скидку до 2%.
В число других бонусов входит бесплатная дистанционная оценка старой недвижимости с помощью искусственного интеллекта (чтобы уменьшить влияние человеческого фактора), проверка документов и подготовка договора.
От проверки документов до сделки проходит не более 10 дней. Дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7%.
Компания заявляет о своей готовности выкупить квартиру в любом из 15 российских городов-миллионников (Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа, Тюмень, Москва и Санкт-Петербург), а также ближайшем Подмосковье и Ленинградской области в пределах 15 км от МКАД (КАД) по дороге до ближайшей развязки и следующих городах Московской области: Балашиха, Долгопрудный, Домодедово, Жуковский, Зеленоград, Коломна, Королёв, Красногорск. Люберцы, Мытищи, Ногинск, Одинцово, Орехово-Зуево, Подольск, Пушкино, Раменское, Реутов, Сергиев Посад, Серпухов, Химки, Щёлково, Электросталь.
В целом, условия застройщика максимально приближены к «рыночным», а за счет скидки на приобретение новой квартиры многие покупатели практически полностью перекрывают убытки от дисконта при выкупе старого жилья. К минусам можно отнести существенное количество ограничений, которые компания предъявляет к объектам выкупа.
Так, ПИК не принимает по программе трейд-ин квартиры, если участник долевого строительства не вступил в права собственности (даже если дом уже сдан); они стоят дороже 20 млн рублей для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и ЛО, и дороже 5 млн рублей для других регионов; в домах на сх землях; в коттеджных поселках; 4 и более-комнатные; в домах менее 5 этажей; участвующие в судебных спорах и тяжбах; части (доли) квартир; в домах под снос, а также построенных до 1901 года; апартаменты и муниципальное жилье (жилье по договору социального найма).
ГК «Самолет»
Застройщик предлагает два варианта программы trade-in.
Внутренний трейд-ин или level up – программа для тех клиентов, которые хотят обменять квартиру в строящемся доме на бóльшую. Большой плюс для покупателя – этим вариантом можно воспользоваться ей до получения права собственности. Однако с некоторыми оговорками: обмен возможен только в рамках одного ЖК; поменять квартиру можно до подписания акта приема-передачи; программа работает только в случае увеличения площади, а сделка должна проводиться по одной схеме расчётов (ДДУ-ДДУ; эскроу – эскроу).
Трейд-ин с участием партнеров (ДомКлик, «Пик-Брокер», агентства «Этажи» и «Моментум 24») – это «стандартная» программа выкупа. Средний дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7-10%, но и скидка на приобретение новой квартиры достигает 3%. Средний срок выхода на сделку в этом случае составляет 7-14 дней. При этом стоимость приобретаемой квартиры фиксируется на срок от 45 до 60 дней, что, несомненно, выгодно для покупателей, приобретающих жилье в строящихся жилых комплексах с растущей ценой.
МИЦ «Девелопмент»
Застройщик работает только по программе внутреннего trade-in – выкупается недвижимость исключительно в столичных жилых комплексах МИЦ «Девелопмент» («Южное Бунино», «Новогорад Павлино», «Кленовые Аллеи», «Зеленые аллеи» и «Цветочные поляны). Новая квартира должна также находиться в одном из них.
Срок продажи старой квартиры составляет не более 60 дней (в среднем, 43 дня). Клиенту нужно лично прийти на подписание договора с новым владельцем.
Весомым достоинствам программы является возможность прибегнуть к трейд-ин на любом этапе строительства: по переуступке прав требования, предварительному договору купли-продажи или договору купли-продажи. В компании считают, что внутренний трейд-ин позволяет увеличить прибыль от продажи квартиры в среднем на 8-10% от рыночной стоимости.
«Инград»
В рамках программы трейд-ин этого застройщика существует несколько сценариев выкупа.
Зачет (выкуп) без проживания – в этом случае жилье выкупается компанией по цене, максимально приближенной к рыночной, а иногда даже дороже рынка, но бывший владелец должен съехать из нее в кратчайшие сроки.
Зачет (выкуп) с дисконтом, размер которого варьируется от 0% до 15% (в зависимости от ликвидности объекта). По договоренности с застройщиком покупатель может жить в старой квартире безвозмездно до момента получения ключей от нового жилья, оплачивая только коммунальные услуги.
Еще одна специфическая услуга этого застройщика – трейд-ин по военной ипотеке. То есть, девелопер может выкупить квартиру и с обременениями по действующим кредитам, приобретенную военнослужащим ранее по программе военной ипотеки.
Сроки выхода на сделку варьируются от 1 до 3 месяцев.
ГК «А101»
Чтобы купить квартиру по трейд-ин в одном из жилых комплексов застройщика, клиенту придется забронировать ее на 90 дней. Компания фиксирует цену на весь этот срок, однако стоимость бронирования составит 50 000 рублей.
Покупатели сами оплачивают сопровождение сделки, а также комиссию агентству недвижимости. Вместе с тем, для них сохраняются все скидки и акции. В компании считают, что обычно их размер полностью покрывает агентскую комиссию.
При срочном выкупе старой квартиры дисконт может составить до 20-30% от рынка. Но, как правило, реальный его размер не превышает 6-7%. На все процедуры уходит около 30-60 дней.
В программе могут принять участие квартиры в собственности у клиентов, с узаконенной перепланировкой (если такая была), без судебных споров и тяжб. Важный момент – привлеченные агентства недвижимости также принимают ликвидные апартаменты, ДДУ ГК «А101» и ликвидные ДДУ других застройщиков.
Как видно, большинство программ, предлагаемых застройщиками, похожи друг на друга. Однако между ними есть и существенные отличия. Эксперты Urbanus.ru напоминают – чтобы покупка квартиры в трейд-ин не закончилась разочарованием, необходимо внимательно изучать все условия и тщательно подходить к заключению договоров.
Ещё больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube-канале Недвижимость+
Источник: www.urbanus.ru
Квартирый трейд-ин. Хуже только даром.
Добрый день. Хочется рассказать про срочный выкуп квартир. Ну, или как грамотно завуалировали компанию ПИК-брокер.
Не понимаю, почему по русски не написать «Очень грамотно разводим собственников квартир», или «Выгодно для СЕБЯ обменяем вашу хорошую квартиру, на не пойми что в новострое». Понятно, что такие объявления не прокатят, но хотя бы честно было бы.
Скрин с новостной ленты
А ведь сколько рекламных постов. Все через этот ПИК-брокер очень удачно, а главное быстро разменялись. Такие статьи красивые. А самое интересное, это количество этих статей. реально индустрия писарей в действии. И лица людей на фото под постами. Вот оно, счастье.
Улыбает до невозможности. Так и хочется дописать «нас развели как лохов, но мы такие счастливые». Жалко, что фейковые статьи.
Приведу пару примеров из своей практики, когда клиенты мои сталкивались с этими брокерами. Тут уже писал, как продавал квартиру в Балашихе. Ну так вот, когда только познакомился по телефону с Евгенией (дочкой собственника этой квартиры), она хотела купить взамен продаваемой квартиры двухкомнатный новострой в районе Филатова луга, или Саларьево и спросила меня про ПИК-брокер.
Я объяснил, что это полнейший развод и разменять её разменяют , но квартиру её оценят максимум 3,8 млн. (цены 2019г). как же я ошибался. Она ради интереса, а может меня проверить, позвонила туда. Не помню приезжали к ней эти красавцы или по телефону оценили, но из всех предложенных программ, а их там несколько, самая удачная была из расчета 3,6 млн. за её квартиру. Напомню, продал эту квартиру за 4,95 млн.
Мое объявление этой квартиры, взял из архива.
По моему добавить нечего. Можете сами подсчитать какой процент дают от рыночной стоимости. Или вот ещё один пример, из последних сделок.
В марте продал двушку на Аэропорту. Хорошую и не дорого. Ушла очень быстро за 14,3 млн, могли и подороже продать, но надо было быстро все сделать. Отдельная история. Так вот, сестра владельца обращалась в ПИК. 10,2 млн потолок. А так 9,2 — 9,7 млн.
Вот с такими цифрами Борька (собственник и вдобавок ещё и бывший одноклассник) ко мне пришёл — «Дурак что-ли, однушки в хрущах столько стоят у нас в районе.» Вообщем мегаразвод.
Тоже из своего архива
Напарник у меня, тоже весёлый человек, на вопрос клиентов о стоимости своей квартиры, всех отправляет на ПИК-брокер. «Вы туда наберите, они вам грамотно всё оценят, а потом ко мне. Будьте уверены, продам дороже.» Думаю, может мне тоже так начать говорить)))
А вообще кто сталкивался с этим трейд-ином ПИКовским, думаю меня поддержат. Даже на авто рынке перекупы скромней себя ведут. Так что, продавайте сами, если не хотите до 40% от цены своей квартиры потерять. Хотя читать их надуманные статьи даже весело)))
Источник: dzen.ru