Организация нетворкинга программа пример

Людям свойственно формировать между собой группы по интересам и различные сообщества, объединенные какой-то единой целью. Знакомства в такой группе и контакты в ней – это ценный актив, своего рода инвестиция в будущее, они помогают в продвижении бизнеса и карьере. К таким людям, которые входят в вашу сеть знакомств, вы сможете без проблем обратиться за советом или рекомендацией. Нетворкинг в бизнесе – это эффективный метод построения деловых связей с полезными людьми, умение заводить знакомства с теми, кто поможет в развитии карьеры.

Поскольку последние два года весь мир живет в условиях ограничений личных контактов и встреч, тем более для больших групп людей, на первый план выходит онлайн-коммуникация, и в этой статье мы расскажем вам о том, как организовать свой онлайн-нетворкинг и дадим вам пару практических советов. Вы узнаете, как заводить нужные контакты. Итак, поехали!

Принято считать, что нетворкинг базируется на теории шести рукопожатий. Ее суть заключается в следующем: любой человек знаком с любым другим человеком через пять других. Как правило, в конкретной сфере бизнеса так и есть. Поэтому перед вами открыт настоящий мир возможностей, потенциально вы можете связаться с любым человеком, который вас интересует всего в несколько шагов. Правильно выстроив сеть знакомств, вам будет гораздо легче построить свою карьеру.

12 ИДЕЙ, как организовать НЕТВОРКИНГ на мероприятии

Первые шаги в онлайн-нетворкинге

Итак, с чего же начать и что за чем делать? Давайте перейдем к пошаговому руководству. Как и любое другое важное дело, онлайн-нетворкинг нужно планировать. Планирование не менее важно, чем сам процесс налаживания связей, поэтому в первую очередь вам нужно подготовится к тому что и как вы будете делать, чтобы все знакомства прошли как надо.

1. Определите свои цели. Четко определите, чего именно вы хотите от данного события (например, вы планируете посетить онлайн-конференцию)? Вы ищите нового клиента и хотите оформить продажу? Вы ищете бизнес-партнера? Вам нужен хороший подрядчик? Вы не сможете сделать все и сразу, поэтому нужно четко определить свою цель и к ней стремиться. Не стоит ставить перед собой нереалистичные цели, лучше добиться небольшого, но гарантированного результата, чем потерять время, пытаясь сделать все и сразу.
2. Заранее узнайте все что сможете о человеке. Попробуйте заранее определить, кто именно будет вам полезен и как вы можете быть полезны ему. Это поможет вам сразу сформулировать свое предложение и уже с ним вы свяжетесь с человеком. Выясните, где он работает, чем занимается в рамках своей должности, какие проекты ведет. Обязательно изучите все имеющиеся у вас материалы.
3. Составьте график встреч. Вам будет гораздо легче следовать своему плану, если вы будете знать, когда и с кем должны контактировать. Для этого составьте детальный план по датам. Распланируйте каждый свой день, или почти каждый. Старайтесь делать все планомерно. Правильно расставьте приоритеты – это поможет не суетиться.
4. Подготовьте свои материалы. Что вы сами можете предложить этому человеку, чем можете его заинтересовать. В зависимости от того, кто это такой (клиент, партнер, и пр.) заблаговременно подготовьте необходимые материалы (презентации, портфолио, резюме), чтобы не искать их в последний момент.
5. Подумайте, о чем будете говорить. Если вы хотите произвести правильное впечатление на человека, лучше будет подготовиться заранее и продумать что и как вы будете говорить. При правильной подготовке вы будете выглядеть намного увереннее, чем, когда будете брать длинные паузы на раздумья.

Итак, ключевой момент всего этого – предварительная подготовка и правильное планирование. Если вы будете как следует готовы, результаты будут гораздо лучше.

Как организовать нетворкинг на любом мероприятии // Кейсы и приёмы бизнес-знакомств 16+

А теперь мы дадим вам несколько практических советов, которые помогут вам наладить вашу сеть контактов.

Совет 1. Определите свою аудиторию

Если вы сами планируете провести виртуальное мероприятие, стоит подумать о его публике. Здесь очень важно правильно определить, кого стоит позвать, как эти люди будут относится друг к другу, каковы их цели. Знают ли будущие участники друг друга? От ответа на этот вопрос зависит структура мероприятия.

Группе совершенно незнакомых людей потребуется упражнение «растопить лед» (ниже подробнее описано как это сделать). Также вам оповестить стоит о целях участников. Причины для посещения виртуального мероприятия могут быть разными, например:

• эмоциональная поддержка или позитивный опыт;
• поиск клиентов, партнеров, подрядчиков;
• мозговой штурм для принятия нужного решения;
• поиск ментора;
• смена работы и поиск нового места;
• поиск друзей по интересам;
• исследования будущих трендов.

Определив, кто посетит ваше мероприятие, и каковы их цели, вы можете переходить к подготовке мероприятия.

Совет 2. Сперва растопите лед.

Когда вы связываетесь с человеком (людьми) первый раз, например, на онлайн-конференции, вам нужно сперва как-то «разогреть» его и с чего-то начать коммуникацию. В этом вам помогут следующие техники:

• «Совместное путешествие». Если ваш коллега (партнер, или клиент) из другой части света, расскажите ему сперва о своем городе, стране. Это будет триггером для начала разговора. Пару слов о погоде, о текущей ситуации в вашем регионе помогут разговорить человека.
• Принцип домино. Еще один способ разговориться – найти общие интересы. Как это работает на практике? Например, один человек говорит, что ему нравятся велосипеды, второй подхватывает и говорит, что тоже любит велосипеды, а еще ролики. И так далее. Это хорошо сработает, если люди объединены работой, хобби или, например, какой-нибудь историей.
• Юмор – универсальный язык, он сближает. Если вы найдете, над чем можно вместе посмеяться, это будет хороший способ растопить лед, и перейти к непосредственно интересующему вас вопросу. Шутки, мемы, смешные истории с вашим участием, сгодится все.

Совет 3. Будьте активнее в социальных сетях

Хотите, чтобы вас замечали потенциальные партнеры и клиенты? Займитесь своей страницей в социальных сетях. Но постите не миленьких котиков, а контент, который имеет отношение к вашей профессиональной деятельности. Лучше всего для этого подойдет соцсеть профессионалов LinkedIn. Twitter и специализированные группы в Facebook тоже заслуживают внимания.

Вы заключили перспективную новую сделку? Вышел новый продукт? Опубликуйте пост об этом. Кроме того, время от времени стоит писать тематические статьи, особенно если вы сможете представить в них свой интересный и ценный опыт. Это провоцирует людей на обсуждение. И не забывайте участвовать в обсуждениях постов других людей.

Для этого выделяйте минимум 10-15 минут каждый день, например, во время кофе-брейка, как раз в то время, когда вы скроллите ленту новостей на фейсбуке.

Все это заметно повысит вашу узнаваемость, и рано или поздно нужные контакты найдут вас. После нескольких дружеских обменов вы можете чувствовать себя достаточно комфортно, обмениваясь сообщениями с новыми или старыми контактами для видеочата.

Совет 4. Разные стратегии для каждой из платформ

Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube…

Все эти платформы подойдут вам для нетворкинга, но все они очень разные. Для Twitter нужны только короткие и емкие посты, в LinkedIn никогда не стоит постить ничего из вашей личной жизни, специализированные группы в Facebook – идеальное место для того, чтобы запостить собственную статью и начать там обсуждение, ну а для YouTube вам понадобится видеоконтент.

Вы можете (и должны) использовать их по-разному и для разных целей, например, Twitter для продвижения продаж или специальных предложений, Facebook для того, чтобы клиенты могли рассказывать о ваших продуктах и делиться своим опытом, LinkedIn для укрепления доверия к вашим ключевым людям и Youtube в качестве своего рекламного пространства.

Совет 5. Следите за новостями в своей профессиональной сфере

Создание эффективной сети профессиональных контактов в конечном итоге зависит от двух вещей: последовательности ваших действий и вашей искренности. Не спешите делать выводы о том, что ваш коллега отвергнул ваше предложение контакта, ели вы не получили ответ. Вполне возможно, что ваше письмо попало в спам, например. Поэтому всегда стоит уточнять и использовать другой канал связи. Если это «нет», то вы точно получите отказ еще раз, в остальных случаях ситуация не безнадежна.

Совет 6. Используйте силу ключевых слов.

Если вы будете создавать контент для своего нетворкинга, а это стоит делать регулярно, вы должны понимать, насколько важны в этом процессе ключевые слова. Именно они в основном определяют результаты поисковой оптимизации. Какие слова включить в свой контент, чтобы укрепить свои позиции и достичь своих целей? Какие ссылки стоит добавить в свою статью, чтобы увеличить трафик? Вам предстоит найти ответы на эти и другие важные вопросы, связанные с созданием нового контента.

Совет 7. Рекомендуйте продукты и услуги других.

Один из лучших способов привлечь внимание нужных людей – это давать больше рекомендаций. Если вы активно участвуете в продвижении бизнеса других людей, вы, во-первых, получаете новых друзей в виде тех людей, а во-вторых, получаете рекомендации сами. Расскажите о других компаниях в своих постах в блоге, социальных сетях и вообще при любой удобной возможности. Вы будете удивлены тем, насколько быстро вас заметят и как это приведет к большему количеству возможностей для вас.

Совет 8. Найдите ценность

Очень важно найти способ повысить ценность для других людей.

Делитесь интересной информацией с контактами в социальных сетях, комментируйте сообщения в Интернете и предоставляйте полезную информацию людям по электронной почте — все это будет работать. Вы также можете поддержать новые проекты, финансируемые за счет краудфандинга.

Если вы представляете большую ценность для своей аудитории, они будут продолжать возвращаться к вам за дополнительными вопросами, будь то ответы на вопросы, поддержка или совет по продукту. Повышение ценности невероятно важно, потому что это помогает укрепить доверие вашей сети к вам самим.

Совет 9. Правильное время

Выбирайте правильное время. Вы должны понимать, когда вы можете поговорить с кем-то. Не всегда есть «идеальное» время как таковое, но обычно есть хорошие моменты, чтобы поговорить с людьми в вашей сети. Если вам нужно связаться с контактом, выясните, когда лучше всего это сделать, так вы с большей вероятностью поговорите с контактом и с меньшей вероятностью получите отказ.

Если вам нужно связаться с директором компании, например, за час до официального начала рабочего дня, директор, скорее всего, будет в офисе, но других сотрудников, вероятно, не будет на работе, чтобы ответить на ваш звонок. Таким образом, ваш звонок может остаться без ответа, хотя он и был важным.

Совет 10. Используйте навыки маркетолога.

Убедитесь, что ваш текст краткий, запоминающийся и без опечаток. Если вы не получили ответ на свое письмо, не сдавайтесь. Возможно, вам нужно быть более креативным.

Совет 11. Личный подход

Одна из худших ошибок, которые можно допустить, налаживая связи онлайн — обращение без социального контекста. Мы живем в мире спама и переизбытка информации. Люди научились фильтровать большую часть информации, которую они считают ненужной, так что ваше появление из ниоткуда с каким-нибудь формальным обращением скорее всего приведет к тому, что вас посчитают спамом и проигнорируют.

Чтобы этого не произошло, найдите и включите личный контекст, который повысит доверие к вам привлечет нужное вам внимание. Все знают, что общие связи помогают, но многие игнорируют тот факт, что общее образование, опыт работы и социальные интересы тоже могут помочь вам в коммуникации.

Совет 12. Краткость — душа остроумия

Когда вы пишите книгу, например, мемуары, красноречие будет несомненным плюсом, но здесь, при установлении первого контакта это будет минусом. Ничто так не злит людей, как длинные сообщения, которые они должны читать. «Краткость — душа остроумия» (Шекспир). И это – чистая правда.

Используйте только короткие слова, составленные в короткие предложения. Если вы не можете сформулировать главную мысль простыми словами, лучше научиться это делать. Умение кратко излагать основную суть поможет вам не только в нетворкинге, но и в работе в целом, да и не только в работе.

Заключение

Все эти советы хорошо работают и по отдельности, но помните, чем более комплексно вы подойдете к вопросу нетворкинга и чем больше из предложенного выше вы используете в своей подготовке, тем лучшим будет ваш результат. При правильно продуманной и спланированной стратегии вы получите практически гарантированный результат в кратчайший срок.

Андрей Мельничук

Автор. Пишет о компьютерной технике, электронике и ИТ, делает аналитические обзоры.

Источник: www.careerist.com

8 способов организации нетворкинга на мероприятии

Организуя деловое мероприятие, уделите внимание нетворкингу участников. Ни для кого не секрет, что на конференции, семинары и профильные выставки люди ходят не только узнать о тенденциях развития отрасли, но и встретиться с близкими по духу людьми, завести полезные знакомства.

Коммуникация участников — это не менее важная составляющая мероприятия, чем доклады спикеров. Дайте людям возможность получить нужные знакомства на вашем мероприятии, и вы поднимете ценность вашего ивента в несколько раз.

Вот 8 способов успешной организации нетворкинга на мероприятии:

1. Побудите людей к знакомству

Как только люди пересекают порог вашего мероприятия они попадают в круговерть знакомых и незнакомых людей. Отличная возможность расширить круг своих контактов. Но многие люди боятся заводить новые знакомства, а некоторые даже не задумываются о такой возможности. Ваша задача рассказать им об этом.

Ваш event будет намного ценнее, если наряду с полезным контентом от спикеров, участники смогут завести новые интересные знакомства, найти единомышленников, партнеров, инвесторов и клиентов.

Начните мероприятие с выступления кого-либо из организаторов или приглашенного нетворкера. Расскажите участникам о возможностях нетворкинга, о плюсах новых знакомств и предложите обменяться визитками с соседями по ряду. Зачастую, люди могут несколько дней просидеть рядом друг с другом и даже не познакомиться.

2. Оборудуйте Networking-зону

Насыщенную деловую программу следует разбавлять перерывами. Чтобы и ноги размять, и дать возможность участникам пообщаться друг с другом. Чаще новые знакомства и активное общение возникают в зоне кофе-брейка. Это неудивительно, ведь сюда стекаются мощные людские потоки.

Но вы можете дополнительно создать специализированное пространство для нетворкинга на своем мероприятии. Оно может быть рядом с зоной кофе-брейка или находиться обособленно. Чтобы люди знали куда идти, обозначьте его указателями или объемными арт-объектами.

Вы должны постараться создать место, где людям будет удобно обсудить какие-то проекты, пообщаться в спокойной расслабленной обстановке или, наоборот, заключить серьезный контракт по сделке. Человек, направляющийся в нетворкинг-зону, уже потенциально настроен на общение и встречу с людьми, готовым к новым знакомствам.

В networking-пространстве целесообразно установить пуфики, мягкие диванчики для непринужденного общения, оборудовать розетки для подзарядки гаджетов, поставить стол с бумагой и офисными принадлежностями. Если есть возможность выделить отдельный кабинет — оборудуйте также комнату для переговоров, обеспечивающую конфиденциальность общения.

3. Установите Connecting Wall

В нетворкинг-зоне или в другом проходимом месте установите Connecting Wall. Это стенд, куда участники смогут прикрепить свою визитку и увидеть контакты других участников. Устанавливайте «стену контактов» таким образом, чтобы к ней было удобно подойти. Вы можете предложить размещать визитки по определенным темам (ищу инвестора, предлагаю работу и т.д.) или крепить карточки произвольно.

Рекомендую книгу:
«Как организовать нетворкинг и повысить ценность мероприятия».

4. Дайте людям инструменты для знакомства

Для кого-то иметь при себе визитки — это очевидность, а кто-то даже не задумывается о их необходимости. Кроме того, визитки можно случайно забыть дома… Когда возникает потребность обменяться контактами, тот, у кого не оказалось при себе визитных карточек, чувствует себя весьма неловко. Вы можете помочь ему преодолеть это неудобство. Заготовьте бланки визиток с пустыми полями и разложите их на ресепшене, в зоне нетворкинга или возле Connecting Wall.
Теперь человеку остается только вписать свое имя, название компании, телефон и е-мейл. Согласитесь получить такую визитку гораздо приятнее, чем записку на вырванном листе из блокнота.

Вы также можете оборудовать пункт мгновенной печати визиток. Используйте Photo booth, автомат с загруженными шаблонами визиток, или оператора с компьютером и принтером. Много визиток участнику печатать не потребуется. Достаточно 5-10 карточек. Теперь у него в руках будет надежный инструмент для завязывания знакомств.

5. Запустите мобильное приложение

Если у вас есть мобильное приложение, то сообщите об этом участникам заранее. Это позволит им зарегистрироваться, создать свои профили и в дальнейшем поддерживать общение во время мероприятия. Позаботьтесь об устойчивом Wi-Fi, чтобы люди могли активнее включиться в нетворкинг. А для вовлечения еще большего количества участников предложите задавать вопросы спикерам с помощью этого приложения.

6. Напоминайте людям о необходимости нетворкинга

Если люди, воодушевленные вашей мотивационной речью перед началом мероприятия, активно знакомятся и обмениваются контактами — это здорово! Но практика показывает, что люди зачастую не видят всех возможностей для нетворкинга. Вы должны им помочь в этом.

Используйте телевизионные панели, на которых выводите советы и рекомендации по установлению знакомств. Если вы организовывали предварительную регистрацию, то можете выводить на экран фото конкретных участников с указанием их контактов, компетенции и интересов.

Мотивирующие карточки с советами по нетворкингу можно разложить на столах в зоне кофе-брейка, на креслах в зале. Возможно, для кого-то это будет действенным толчком к обмену контактами. Ведущему мероприятия перед каждым перерывом стоит акцентировать внимание участников на возможность и ценность установления новых знакомств.

Вы также можете устраивать нетворкинг-активности во время перерывов деловой программы или после ее окончания, в том числе во время afterparty. Неформальные задания, мастер-классы по нетворкингу, игры и развлечения, направленные на взаимодействие участников, способствуют знакомству и развитию отношений между ними.

7. Создайте возможности заявить о себе

В определенный момент вы можете помочь участникам создать входящий поток знакомств в их адрес. Организуйте «открытый микрофон» или предоставьте иную возможность для самопрезентации. Установите строгий регламент выступлений и позаботьтесь о модераторе. Теперь участники мероприятия, которые реализовали свою «минуту славы», оценят ваш event еще выше.

8. Способствуйте нетворкингу после мероприятия

Впрочем, даже после завершения события, вы не должны забывать о нетворкинге. По своему усмотрению вы можете выслать список всех участников с контактными данными (если это заранее обговаривалось и не идет в разрез с правилами сохранения персональных данных).

Если у вашего ивента была страничка в соцсетях, то после мероприятия разместите там фотоотчет, поддерживайте общение между участниками сообщества, давайте им новые темы для обсуждения, инициируйте продолжение знакомств тех, кто не успел этого сделать на самом мероприятии.

Многие случайные знакомства, установленные на различных мероприятиях, в дальнейшем переросли в устойчивые партнерские отношения и совместные проекты. Организовав на своем мероприятии нетворкинг для участников, вы можете с гордостью считать, что создали условия для зарождения и развития их успешного бизнеса!

Дружите по-деловому!

Больше способов читайте в книге
«Как организовать нетворкинг и повысить ценность мероприятия».

Источник: networking24.ru

Нетворкинг: интегрируем бизнес-знакомства в любое мероприятие. Форматы, приёмы, кейсы

Вера Бойко , кипишолог, Level Up!, о том, зачем нужен нетворкинг на мероприятии, и как его интегрировать в форум или конференцию.

Вера – организатор >210 деловых мероприятий. Познакомила за два года почти 4000 человек, провела + 115 интерактивов для знакомств.

Доклад Веры на Sold Out начался с мини-нетворкинга и обмена визитками.

Зачем нетворкинг нужен на мероприятии?

• повторные продажи
• сарафанное радио
• опережать конкурентов (в том числе, лень участников)
• проводить опросы
• получать идеи
• сформировать коммьюнити вокруг бренда события
• получать вовремя ценную информацию

Нетворкинг в группах до 50 человек

Кейс: встреча для предпринимателей в мэрии Ярославля

Цель: познакомить лидеров подразделений, собрать идеи. Продолжительность: 2-3 часа.

• игры (например «Антимафия»: каждый участник пишет о себе три факта, потом бумажки сдают ведущему и по очереди зачитываются; задача человека, который понимает, что речь о нём — отпираться до последнего; задача группы — угадать);
• мозговой штурм;
• фанты;
• минутные выступления (микрофон дают всем желающим);
• общение в парах (хаотичная рассадка; вариант мотивации: «Человек справа знает ответ на главный вопрос, который вы хотите у него узнать. Спросите его!»).

Обязательно нужны бейджи: они решают проблему забывания имён и убирает коммуникационный барьер. При этом важна булавка: с ней бейдж будет виден даже за столом и никуда не денется.

• комфортные знакомства,
• удобное общение со спикером,
• постоянный набор,
• идеи для дня города,
• участники узнали друг друга с неожиданной стороны.

Как интегрировать нетворкинг в мероприятие?

Ключевые аспекты при разработке нетворкинга:

1. Цель и желаемые результаты. Когда они ясны, выбрать/разработать интерактив(ы) гораздо проще. Например: если многие устали и нужно их «расшевелить» — подойдут фанты.
2. Целевая аудитория
3. Количество участников
4. Время на нетворкинг

А иногда и главная идея события.

Кейс: конференция

Цель: общение инвесторов с проектами. ЦА: стартапы (150 человек) Время: 7 часов.

• стенд для знакомств (диванчики, где можно пообщаться и обменяться визитками),
• личное общение (Вера лично подходила и общалась со скучающими людьми, знакомила их друг с другом),
• выступления и мотивация.

• обмен контактами,
• нужные люди находили друг друга,
• создание комьюнити.

Кейс: выступление в рамках форума

Цель: коммуникация участников. ЦА: активные студенты (150 человек). Время: 45 минут.

• 110 отзывов о нетворкинге (Вера прямо во время выступления предложила всем достать телефоны и написать отзывы — за книжку)
• дружба студентов
• нашли решение для реализации своей мечты.

Кейс: корпоратив сотового оператора

Цель: познакомить ключевых клиентов друг с другом ЦА: собственники бизнеса (200 человек). Время: 2 часа.

• мотивация участвовать в конкурсах (розыгрыш айфона: каждый раз участвуя в конкурсе, человек получал визитку, на которой писал своё имя и бросал в барабан);
• встреча гостей (каждого спрашивали, зачем он пришёл и с кем хочет познакомиться);
• игра «Найди пазл!» (кусок пазла каждому клеили на грудь, нужно было найти посетителя со вторым куском и прийти вместе с ним к ведущему);
• задания для знакомств в стиле фант (вроде «Станцевать танец маленьких утят втроём с незнакомыми людьми»);
• личные знакомства.

• 70 человек активно участвовали
• настроение и общение

Нетворкинг в группах более 50 человек

Варианты активностей

• экспресс-знакомства
• зоны нетворкинга
• мотивация со сцены
• стенд для визиток
• специальные фасилитаторы, которые знакомят участников
• пазлы, которые легко наклеивать на одежду
• задания для нетворкинга
• быстрый поиск нужного человека
• чат в Telegram

• разбить на группы с незнакомыми (например, с помощью фантов)
• дать время на общение
• шум (музыка или разговоры на сцене не должны мешать)
• мотивировать и «разрешать» знакомиться
• заменитель визиток, ручки
• напоминать про обмен контактами
• бейджи с началом разговора

Время для нетворкинга на мероприятии

• 10 минут: экспресс-знакомства;
• 10-30 минут: стенд визиток, контакт-лист, работа в парах или тройках;
• 10-60 минут: работа в группах по 4-6 человек;
• больше 60 минут: работа в группах по 6-8 человек.

Больше всего времени уходят на обсуждение и презентацию. Чем сложнее интеграция, тем больше времени требуется.

Каждый должен высказаться!

• модерация времени (регулярно говорить, сколько времени осталось)
• командир в каждой группе (главный «говорун», фиксирует время)
• сильное ограничение: вместо заявленных 5 минут – 15

Что делать, если люди не хотят общаться?

Ничего не работает: общение между участниками не завязывается. Что делать?

• Все люди разные: кто-то купится на фанты, кто-то использует стену визиток. Выбирайте 3-4 интеграции, одной недостаточно.
• Заранее, ещё на этапе подготовке мероприятия, проговаривайте, что у вас принято знакомиться: это важно.
• Мотивируйте.
• Давайте выгоду (например, конкурсы с призами).
• Давайте людям выбор – знакомиться или нет.

Кейс: общение как основа события

Драгоценный вечер с мамой как формат привлечения новых клиентов.

Клиент – ювелирная компания (украшения от 100 тыс. руб.), которая решила стать спонсором мероприятия и у них ничего не отбилось: нагнали не тех. Решили на эти деньги устроить собственное мероприятие. Хотели сделать фуршет с устрицами и дорогим вином.

Вера: «А вы уверены, что женщины, покупающие украшения за 100 тыс руб., не могут прийти в ресторан и получить то же самое без рекламы?»

Кто ЦА мероприятия ? Оказалось, что это женщина в возрасте около 35 лет, у которой очень мало времени. Другая аудитория – женщины за 60, у которых много времени, но им некуда пойти.

Решение: они могут быть мамами и дочками! Отсюда формат «Драгоценный вечер с мамой». Клиентки приходят с мамами, на мероприятии их красят, укладывают и делают красивую фотографию.

Результат: дочка провела время с мамой, выложила фоточку в инстаграм. Вместе они выбирают украшения и фотографируются в них.

Продажи выросли по экспоненте. Причём денег почти не потратили, договорились о бартере с визажистами и фотографами: всем интересна эта аудитория.

Кейс: нетворкинг как промо партнёра на мероприятии

У школы английского был стенд (один из 30) на двухчасовом закрытом фестивале со входом для блогеров и СМИ. Задача – собрать контакты.

Фишка школы – живое общение с американцами, обычно такой мастер-класс длится 30 минут, что слишком много для фестиваля.

Решение: вместо этого американцы «пошли в народ» и устраивали минутный интерактив – перевод слов. Спрашивали что-то на английском; те, кто на нём говорят, были рады попрактиковаться, после чего их приглашали на стенд. Смущающихся и не знающих, что ответить, тоже приглашали на стенд. На стенде сделали разговорную игру: человек переводил слова и получал баллы. Велась турнирная таблица, выдавался приз.

• посетители покоммуницировали с брендом,
• были собраны контакты,
• американцам было не скучно.

После нетворкинга трудно переключить внимание обратно на спикера. Простой, но эффективный приём: «Хлопните один раз, кто меня слышит… Хлопните два раза, кто меня слышит… Готовы слушать дальше?»

Источник: eventologia.ru