Описание реферальной программы для сотрудников

Содержание

Срочно необходимо закрыть сложную вакансию, но привычные каналы для привлечения сотрудников не работают? Не знаете, как и с помощью чего выкрутиться из сложившейся ситуации?

В таком случае отличным решением может стать реферальный рекрутинг. А что это такое, и как это работает, мы и рассказали в этой статье. Помогла нам в этом Анна Егорова, СEO консалтинговой компании Business Result Group.

В статье расскажем
О преимуществах и недостатках реферального рекрутинга
Необходимые компоненты для реферальной программы в компании
Реферальный рекрутинг в деле
Уже записались на мероприятия для HR и HRD?

Как это работает: акция «Приведи друга» и получи премию

Сколько и когда платят рекомендателям, а также комментарии и рекомендации.

Расскажем вам о программах подбора персонала «Приведи друга», действующих или недавно действовавших на различных промышленных предприятиях.

«Подбор персонала»: с чего начать

КАМАЗ

На «КАМАЗе» проходит акция «Приведи друга», которая рассчитана на увеличение численности персонала по ключевым профессиям и даёт возможность камазовцам заработать дополнительные средства.

Подобная программа действует в компании не в первый раз, акция проводится периодически на основании потребности заводов в работниках определённой специальности. В этот раз на автомобильный завод требуются наладчики автоматических линий и агрегатных станков, а также слесари-ремонтники и работники финишных участков.

За каждого нового сотрудника предполагается доплата в размере 10 тысяч рублей, которая будет выплачена частями. Так, 3 тысячи рублей работник получит по истечении трёх месяцев с момента трудоустройства «друга», ещё 3 тысячи рублей – через шесть месяцев и 4 тысячи – по истечении девяти месяцев работы нового сотрудника. Основное требование, которое предъявляется к соискателю – опыт работы по специальности не менее трёх лет.

Все самое интересное и уникальное мы публикуем в альманахе «Управление производством». 300+ мощных кейсов, готовых к использованию чек-листов и других полезных материалов ждут вас в полном комплекте номеров. Оформляйте подписку и получайте самое лучшее!

Амурсталь

Каждый сотрудник завода может порекомендовать и привести своего знакомого на работу в «Амурсталь», дополнительно получив за свою инициативу материальное вознаграждение.

Через три месяца работы своего знакомого сотрудник получит 10 000 рублей, а через год его работы — 15 000 рублей. При этом совершенно неважно, какой стаж работы имеет действующий сотрудник.

УАЗ

За каждого друга – премия и тебе, и другу!

Приведи друга на нужную заводу профессию, и по итогам 1 месяца успешной работы друга ТЫ получаешь 1 000 рублей! По итогам 3 месяцев работы ДРУГ получает 5 000 рублей!

Лучшие партнерские программы для заработка с нуля, с которых я зарабатываю 2000$/мес

Южский хлебокомбинат

Он также запустил акцию «Приведи друга – получи деньги». За одного пекаря южане могут получить 10 000 руб., за одного упаковщика – 5000 руб.

Деньги «вербовщик» получит только в том случае, если работник будет трудиться на предприятии не меньше месяца.

Липецкий механический завод

Этот завод тоже проводил акцию «Приведи друга – получи деньги!».

Автозавод «Урал»

С целью пополнения кадрового резерва автозавод «Урал» стимулирует своих сотрудников на поиск кандидатов на вакантные, необходимые предприятию должности, и проводит акцию «Приведи друга».

Абсолютно все работники автозавода «Урал» и предприятий миасской площадки могут рекомендовать своего кандидата на открытые вакансии, и при успешном собеседовании и его дальнейшем трудоустройстве получить единовременное вознаграждение. Список вакансий, участвующих в акции «Приведи друга», размещается на внутреннем интернет-портале с пометкой «Акция «Приведи друга». Приоритетные к подбору вакансии размещены в общем списке с пометкой VIP.

Как работает акция? Работник-рекомендатель заполняет заявку с информацией о кандидате на вакансию. В печатном виде бланк заявки можно получить у своего руководителя или специалиста по персоналу. Заполненную заявку предоставляет специалисту по персоналу подразделения, начальнику отдела подбора и адаптации Дирекции по персоналу в бумажном или электронном виде. Отдел подбора и адаптации персонала, рассматривает кандидатуру по утверждённой процедуре, далее будет организовано собеседование в структурном подразделении и оформление документов для трудоустройства.

После одного месяца работы друга – вновь принятого работника – сумма вознаграждения будет равняться 1000 рублей; после трёхмесячного срока – дополнительно 2000 рублей. При приглашении кандидата на вакансию из списка VIP сумма единовременного пособия за тот же самый срок будет составлять соответственно 1500 и 2000 рублей. По мере закрытия вакансий акция будет завершена.

Уральский завод гражданской авиации

Легкие деньги: посоветуй кандидата — получи вознаграждение!
Мы постоянно чувствуем острую нехватку в профессионалах своего дела! Порой наша потребность в достойных кадрах настолько велика, что мы готовы вручать за рекомендации денежное вознаграждение в размере от 5 000 до 30 000 рублей!

Неплохо за один звонок?

Как получить деньги?

Порекомендуйте нам кандидата на одну или несколько вакансий из нашего горячего списка. Если кандидат по вашей рекомендации будет утвержден на должность и выйдет т к нам на работу, с вами свяжется рекрутер для передачи финансового вознаграждения.

Как мы оцениваем рекомендации?

Если вы порекомендовали рабочего, у вас есть возможность получить сразу 5 000 рублей при фактическом трудоустройстве кандидата, либо 10 000 после его испытательного срока. Через год его стабильной работы на УЗГА сумма удваивается, и уже 20 000 рублей к вашим услугам! Вариант выбирайте сами (но только один).

Если ваша рекомендация коснулась ИТР, вы получите деньги по окончании испытательного срока кандидата в размере от 15 000 до 30 000 рублей в зависимости от квалификации сотрудника.

Компрессормаш

Акция «Приведи друга» на заводе дала хорошие результаты, поэтому ее решили продлить до 31 декабря 2021 года. Для участия в акции необходимо было привести на завод соискателя, ранее не работавшего на предприятии в течение последнего года и заполнить заявление на имя начальника отдела по работе с персоналом.

Приведшему на завод рабочего полагаются следующие размеры единовременного вознаграждения в зависимости от профессии и квалификации трудоустроенного работника:

Условием начисления является прохождение испытательного срока трудоустроенным работником, либо успешная сдача квалификационного экзамена учеником рабочей профессии и после заключения с ним трудового договора.

Керченский металлургический завод

Этот завод тоже проводил акцию «Приведи друга – получи деньги!».

Челябинский кузнечно-прессовый завод: Приведи 100 друзей — получи 1 000 000 рублей!

Важно – завод производит выплаты за приведённых кандидатов не только своим сотрудникам.

На многих предприятиях имеет положительный опыт стимулирование работников по акции «Приведи друга», когда сотрудникам выплачивается премия за рекомендацию работодателя. Трудоустроил родственника или знакомого — получил прибавку к зарплате. Челябинский кузнечно-прессовый завод расширил этот опыт на сторонних физлиц и предлагает вознаграждение любому гражданину РФ старше 18 лет, кто приведёт нового сотрудника на предприятия согласно условиям акции.

«Приведи 100 друзей — получи 1 000 000 рублей!» Это не просто рекламный лозунг, но точный математический расчёт:

собеседование кандидата в цехе с руководителем подразделения + 500 рублей;
оформление трудового договора + 2500 рублей;
новый сотрудник преодолел испытательный срок в 3 месяца + 7000 рублей на счёт рекомендателя.

Итого 10 000 рублей за сотрудника. Умножаем на 100, получаем 1 миллион рублей.

Обобщим размеры премий и сроки их выплат:

Компания/Премия После приема на работу 1 месяц 2 месяца 3 месяца 4 месяца 6 месяцев 9 месяцев 12 месяцев Всего премия

Амурсталь	10 000 руб.	15 000 руб.	25 000 руб.
Ярославский шинный завод	1 000 руб.	2 000 руб.	3 000 руб.	4 000 руб.	5 000 руб.	15 000 руб.
Уральский завод гражданской авиации	5 000 руб.	20 000 руб.	От 5 до 20 тыс. руб.
КАМАЗ	3 000 руб.	3 000 руб.	4 000 руб.	10 000 руб.
Челябинский кузнечно-прессовый завод	3 000 руб.	7 000 руб.	10 000 руб.
Липецкий механический завод	1 000 руб.	3 500 руб.	5 500 руб.	10 000 руб.
Южский хлебокомбинат	10 000 руб.	10 000 руб.
РОСТОВСКИЙ ПРЕССОВО-РАСКРОЙНЫЙ ЗАВОД	1 000 руб.	2 000 руб.	3 000 руб.	6 000 руб.
Автозавод «Урал»	1 000 руб.	2 000 руб.	3 000 руб.
Керченский металлургический завод	1 000 руб.	2 000 руб.	3 000 руб.
Гурьевский металлургический завод	3 000 руб.	3 000 руб.
Стерлитамакский нефтехимический завод	3 000 руб.	3 000 руб.
УАЗ	1 000 руб.	1 000 руб.

КОММЕНТАРИИ

«Программа совершенно работающая, правда, только при соблюдении определенных условий:

У компании хорошая репутация на рынке труда, существует hr бренд.
В компании сама программа широко освещается и персонал отлично понимает, как она работает, какие преференции у работника внутри компании при участии в данной программе. Это глобальная работа не только HR подразделения, но и всех уровней управления (менеджмента).
Компания никогда не нарушает установленного порядка поощрения работников за участие в данной программе.
Преференции для работников ощутимы и измеримы (т.е. каждый из них в состоянии самостоятельно рассчитать, что он получит за участие в программе).
Вся система прозрачна для всех участников программы.
Возвращаемся к п. 2, результаты участия в программе в виде информации по привлеченному персоналу, по активности в привлечении и т.п. вещам доступна не только руководству, но и работникам. Некая обратная связь и оценка активности участия работников».

«Если относиться к рекомендациям легкомысленно, не будет гарантии, что новый сотрудник окажется хорошим профессионалом. Наш несколько лет назад ввел программу рекомендаций, когда искал токарей, фрезеровщиков, шлифовщиков и операторов станков с программным управлением, имеющих 5-й или 6-й разряд.

Предприятие тогда рассчитывало на то, что сотрудники приведут друзей или коллег с предыдущих мест работы. Акция «Приведи друга» распространялась на список первоочередных вакансий. Компания готова была заплатить по 1000 руб. за каждого друга, успешно прошедшего испытательный срок. Однако сотрудники стали приводить в отдел кадров молодых людей без опыта работы, среди них не было кандидатов на самые нужные заводу вакансии. Акция была закрыта».

Реферальная программа для сотрудников: как работает + успешные кейсы компаний

Для привлечения новых талантов в штат компании рекрутеры используют множество методов, в том числе и реферальные программы. Простыми словами: «Приведи друга – получи бонус».

По статистике, 82% работодателей предпочитают рекомендации сотрудников откликам на job-порталах. Поэтому мы с вами обсудим, что такое реферальная программа, зачем она нужна, а также рассмотрим примеры успешной реализации в известных компаниях.

Реферальные программы для сотрудников: что собой представляют

Реферальные программы в HR – способ привлечения кандидатов с помощью рекомендаций уже работающих сотрудников. В рекрутинге их можно применять в комбинации с другими способами поиска: размещением вакансии на job-порталах и в соцсетях.

Главным преимуществом реферального рекрутинга считается личная рекомендация. Именно это делает процесс подбора кандидатов более эффективным, в отличие от стандартного поиска на сайтах работ.

88% работодателей заявили, что реферальные программы – лучший источник для поиска кандидатов со средним уровнем дохода.

Как работает реферальная программа?

Реферальный рекрутинг хорош тем, что кандидата рекомендует сотрудник, который понимает корпоративную культуру компании. Он материально мотивирован и заинтересован в том, чтобы кандидат подошел компании.

За рекомендацию специалиста сотрудник получает бонус в виде 10% от месячной зарплаты новичка. Выплачивается он двумя частями: первую часть сразу, вторую – по окончанию испытательного срока.

Кроме рекомендаций сотрудников, есть еще практика, когда HR-специалисты просят помощи у своих коллег из HR-отделов других компаний.

Некоторые компании применяли еще один метод реферального рекрутинга. Он отлично подходит, если нужно набрать целый отдел с нуля. В таком случае, рекрутеры искали одного профессионального кандидата и предлагали ему набрать свою команду.

Помимо этого, рекомендовать кандидата может также человек из топ-менеджмента компании. У него есть хорошие контакты в профессиональной отрасли и он знаком с большим количеством людей.

Какие бывают реферальные программы и её участники

В реферальной программе принимают участие:

Компания, сайт или сервис, продающий свою услугу.
Реферал – пользователь или сотрудник, которого привлекли с помощью программы.
Рефер – человек, привлекший участника.

Есть две разновидности реферальных программ:

Односторонняя. Бонус получает только рефер, привлекший нового сотрудника.
Двусторонняя. Вознаграждение получают и рефер, и реферал.

Как привлечь новых кандидатов: основные методы

Для привлечения рефералов сотрудники, HR-ы и рекрутеры могут использовать пассивный и активный способы.

Пассивный

Подразумевает размещение рефером ссылки на вакансию в публикациях, комментариях. Таким образом, руководство компании видит откуда пришли новые кандидаты и вознаграждают сотрудника.

Активный

Рефер самостоятельно ищет потенциальных кандидатов среди знакомых, друзей, близкого окружения. Он общается с ними, рассказывает о преимуществах работы в компании, различных «плюшках» для сотрудников и т.д.

8 преимуществ реферального рекрутинга

Экономия времени на наем

По данным HR Technologist, привлеченные кандидаты нанимаются на 55% быстрее, нежели кандидаты с job-порталов. LinkedIn также проводил исследования, которые показывают, как реферальные программы сокращают время найма.

Экономия средств

Согласно исследованию LinkedIn, реферальные программы помогают сэкономить деньги, которые бы вы потратили на размещение вакансии, агентские или рекрутинговые комиссии.

Например, если агентство берет оплату в виде 15% от годового оклада сотрудника за первый год, то человек, который получает 100 000$, обойдется компании в 15 000$.

Поэтому, даже если вы предлагаете сотрудникам щедрое вознаграждение за нового сотрудника, это все равно будет экономнее.

По данным Recruiter.com, реферальные программы для сотрудников могут сэкономить компаниям до 3000$ за один наем.

Улучшение качества найма

Другое исследование показывает, что рекомендации сотрудников компаний, где внедрена реферальная программа, являются главным источником качественного найма.

Снижение текучести персонала

Приглашенные сотрудники, как правило, остаются работать в компании дольше, нежели нанятые из сайтов работ.

Через год удержание привлеченных сотрудников составляет 46% по сравнению с 33% из job-порталов.
Через два года удержание рефералов составляет 45% по сравнению с 20%.

Помимо этого, удержание также относится и к сотрудникам, которые рекомендуют кандидатов, они дольше остаются в компании.

Повышение вовлеченности сотрудников

По данным accolo.com, реферальные программы повышают вовлеченность сотрудников не только в работе, но и в процессе найма. И сотрудники, порекомендовавшие вам кандидата, и сами кандидаты, которых приняли в штат, чувствуют себя более занятыми на работе.

Вовлекая уже работающих сотрудников в процесс найма, вы даете им возможность самостоятельно выбирать людей, с которыми они хотели бы работать в одном коллективе.

При положительном исходе, вы будете отмечать их важный вклад в развитие компании. Такие сотрудники понимают, что их старания оценили и они были не напрасны. Это, в свою очередь, приводит к более высокой вовлеченности.

Развитие бренда работодателя

Лучшее представление бренда работодателя – это когда сотрудники рассказывают семье, друзьям, знакомым, как хорошо им работать в вашей компании.

53% людей лучше воспринимают информацию, которая звучит от сотрудников, а не от CEO компании, когда речь заходит о рабочих условиях.

Компания получает больше прибыли

Нанятые рефералы приносят компаниям на 25% больше прибыли, нежели сотрудники, которых наняли из других источников.

Это происходит потому что они не хотят подвести знакомого, который их порекомендовал и не оправдать ожидания, возложенные на них.

Скорость принятия предложения

Рефералы принимают предложение о работе быстрее, нежели другие кандидаты.

Кейсы известных компаний по внедрению реферальных программ

Работодатели часто ориентируются на опыт компаний с мировым именем. Реферальные программы – не исключение. Мы подготовили для вас примеры успешного внедрения реферального рекрутинга в больших корпорациях.

ThoughtSpot

Компания занимается разработкой бизнес-софта. Руководство придерживалось мнения, что: «Люди не всегда слушают рекрутеров, но они всегда слушают своих друзей».

Имея в штате только 32 сотрудника, всего за месяц они набрали 7 новых специалистов. Рекрутинговая программа распространялась на все открытые позиции в компании, а участие могли принимать все сотрудники.

Сотруднику, который привел кандидата, выплачивали 20 000$ при условии его успешного найма.

Thumbtack

Платформа поиска заказов для поставщиков услуг предлагала сотруднику, который порекомендует гениального инженера, вознаграждение в сумме 15 000$. Отдельным бонусом за успешную рекомендацию была поездка на Гавайи с правом проживания до 4 суток в номере Four Seasons.

Сотрудник, который дал наибольшее количество успешных рекомендаций, получал оплачиваемую поездку по всему миру.

HubSpot

Любой разработчик, который дошел до финального собеседования, получал IPad, даже если он не был приглашен на работу. А тем, кто успешно порекомендует специалиста полагалось вознаграждение в размере 30 000$.

Новые разработчики, которые присоединились к команде, получали 4 000$ на покупку любого гаджета, помогающего в работе.

При внедрении реферальной программы, компания создала специальные «рекомендательные профили», в которых описаны навыки кандидатов. Если сотрудник захочет кого-то порекомендовать, он сможет детально ознакомиться с требованиями компании по вакансии.

Кроме этого, компания придумала оригинальное название для своей программы – «Talent X». Программа включала в себя публикацию в СМИ, распространение постеров и сувениров. Результаты были положительными, поскольку участники программы предложили минимум по три рекомендации.

Заключительным этапом стала церемония «Talent Magnet Award». На ней генеральный директор компании раздавал награды и выделял заслуги наиболее активных участников.

Реализация реферальной программы в Hurma

В HRM-системе Hurma есть возможность реализации реферального рекрутинга. Любой пользователь системы – сотрудник, HR, рекрутер может зайти на вкладку «Вакансии» и скопировать уникальную ссылку.

Пользователь может разместить эту ссылку на своей странице в соцсетях или же отправить её знакомому в личные сообщения. Если кандидат заинтересуется вакансией и перейдет по ссылке, рекрутер увидит в системе с какого именно источника был переход.

Автоматизированный процесс реферального рекрутинга мотивирует сотрудников делиться вакансиями и получать бонусы за новичка, которого они приведут по реферальной программе.